喷神-第135部分

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　　　　冯见雄的心情也松懈了一些，但随后却是深深的自责：
　　　　“我不是冷血无情灭绝人性的大法师么？怎么可以有同情心？太失败了！我懂了，我还是不太习惯接待白人小姑娘客户！看到那种天池一样碧蓝清澈的眼珠子，因为罕见，我容易动摇！以后一定要多多锻炼，把自己练到360全方位无死角无波动的内心！”
　　　　不过也就只是自责而已。
　　　　冯见雄毕竟还是人类，还没到发现自己内心有弱点、就得杀妹证道的变态程度。
　　　　他走神的时候，并没有注意到一群妹子在那儿窃窃私语地讨论。
　　　　田海茉显然是中立派，她只想作出一个受更多消费者认可的品牌，至于档次高地，并不是特别在乎。反正她的良心底限就是：既然做吃的，就不能出现安全问题，至于口味、营养的档次高低，那是见仁见智的事情，根本没法标准化，追求也是永无止境的，不如顺其自然。
　　　　马和纱想坚持，但是胆小。
　　　　所以讨论的结果，只能是高穗果厚着脸皮来求教：“冯同学，您看这样行不行，第二点呢，我跟小马两个想办法搞定，顺便改良工艺。但是第一点我们真是没办法，你要上电视台采访，我们哪来的资源？你能不能帮忙联系一下？”
　　　　“联系当然可以——但是我们要明算账。我并没有在你们公司入股，也不想入股。你应该知道，我和茉茉姐采用的是‘利润三明治’法律架构，也就是把你们卖L干妈辣酱的毛利，用‘经销权授权费’的方式从松鼠果业抽取出来。
　　　　现在你们卖切糕，利润跟我没关系，营销费却要我去卖人情，这不合适吧？”
　　　　冯见雄倒不是出不起这几块钱。如果是为了田海茉，他既然心里都当对方是女朋友了，那她的事儿就是自己的事儿。
　　　　但冯见雄知道田海茉有自己的自尊，希望证明自己。
　　　　何况，这方面田海茉的动机并不强烈，是高穗果和马和纱想要坚持，他没道理无原则地帮外人。
　　　　这点小钱小人情不算什么，但开了口子，以后就搞不清楚一团稀泥了。
　　　　“那……你是要我们出广告费？”高穗果还算懂点行，试探着问。
　　　　马和纱那种刚刚大一的废萌，则根本已经听不懂他们聊的模式了，一点插不上嘴。
　　　　“算了，果果，这事儿我搞定吧，我做主。”田海茉插话打断了高穗果，然后转向冯见雄，“公司现在现金流不宽裕，我相信你找媒体业不用真出多少真金白银，主要还是人情关系。你就按评估价折算入点股吧，我跟你私下谈。”
　　　　田海茉毕竟是上过央视、见识过各路传媒运作状态的人，眼界比高穗果开阔得多。
　　　　冯见雄口中的宣传，更多是“有偿新闻”或者“纪录片”，人情的成分比直接塞钱更多，也更难估量。
　　　　而田海茉说跟冯见雄私下再谈，高穗果自然以后要在公司里100％听从田海茉对引入外部投资方面的决定了，这也是田海茉树立对外权威的一点小作料。
　　　　相当于是宣示：公司的外交权，姐一个人说了算，谁都别哔哔半句。对外代表公司的，就只有姐一个人。
　　　　“既然茉茉姐都这么开口了，我没意见。你们去改良工艺吧，我要看到成果，值得拍纪录片了，才好联系媒体——要是我把电视台的人请来了，你们这边给人看的东西不像样，那就别怪我了。”
　　　　高穗果连忙答应：“，迎接领导里临时差！要不，生产就先放到我们家的厂子吧？我让我爸收拾地方出来，重新挂个招牌。
　　　　反正那些炒货的包装线机器都能用，先从我家借一些好了。其他专用的机器，我们调试一下看看，估计花个几十万就能把生产线全部添置好了，而且也不用一步到位。”
　　　　那些骑着电动三轮车出来卖糖的人，压根儿有几口锅就行了，哪需要什么机器。即便是马和纱演示做样品的时候，也就一个大厨房就搞定了。
　　　　不过高穗果也知道外面那些糖，大肠杆菌超标不知道有多少倍，多的估计有几十倍。
　　　　既然要工业化大规模生产，而且质量卫生稳定可控，初期几十万的设备投入还是不能省的。
　　　　……
　　　　国庆假期剩下的日子，高穗果和马和纱都没闲着，就靠俩妹子，以及高穗果家里那个炒货厂的几名技术师傅，把产线工艺调整、设备需求罗列了出来。还查询了相关行业的行业技术标准、卫生检验标准，查漏补缺一番。
　　　　冯见雄没空跟她们玩过家家，过完节就回校了。
　　　　两周后，田海茉给他打电话，聊起高穗果那边的准备工作已经差不多了，请冯见雄这边可以开始联系媒体。
　　　　冯见雄满口答应，翻了翻自己的名片夹，随手抽出一张。
　　　　要不，就先再上一次金陵零距离？找孟哥提供点素材？
　　　　他和孟哥没什么太深的交情，不过毕竟上过对方的节目，当初通过权此芳搭上的关系。
　　　　“少S民Z女大学生，为了防止地方特产被污名化，不图赚钱只为民族团结，毅然创业卖糕。”
　　　　这个标题，应该很符合政治正确的宣传口径吧？
　　　　何况还是个美女大学生。
　　　　而且，如今卖糕的社会舆论炒得那么火，哥这是在给宣传和唯稳部门提供好素材呢。
　　　　应该不用费什么人情，就能合则两利地把这事儿弄下来。
　　　　一旦这边搞定，其他方向还可以让网络媒体跟进炒作。
　　　　大不了找点儿SEO公司，买刷出来个百度热搜词。
　　　　以2007年大部分实业界公司品牌广告部门的眼界，那是很少想到直接上百度SEO买热词的——买关键字竞价排名的倒是已经不少了，但也远不能和后世比。
　　　　最后根据销量可以考虑阿狸直通车。
　　　　能够想到别人受限于眼界而不敢重用的廉价宣传资源、价值洼地，那就是创业成功的极大助力。
　　　　冯见雄在脑中盘算明白计划，然后拨通了孟哥的号码。
　　　　

第99章　请客不开票
　　　　外行看热闹，内行看门道。
　　　　饭要一口一口吃，路要一步一步走。
　　　　产品都还没正式上市，渠道都没铺开就直接找顶级的、全国性的媒体，那叫傻叉——因为那样做的唯一下场，就是发现这种生意有可能有利可图的跟风者，立刻砸钱投入，弯道超车。
　　　　那么，先行者对这个行业的预热炒作，就全部是为人作嫁了。
　　　　创意是不受法律保护的，那玩意儿既没有专利权，也没有著作权，如果创意被一个没有实施能力的弱者掌握，就只会像一个幼童手持黄金行于闹市，怀璧其罪了。
　　　　冯见雄毫无疑问是一个传媒理论研究的达人，知道怎么炒热点，怎么吸眼球，怎么帮客户利益最大化。
　　　　个别少S民Z女大学生刚刚把东西做出来、准备放到网上卖的这个时间点上，找个本省的地方电视台，作为大学生创业项目来报道一下，这个节奏就再好不过了。
　　　　因为专业人士普遍不容易警觉，只会把这玩意儿当成是“小孩子过家家，要不是有少S民Z、女大学生创业这些关键字在，电视台根本看都不会看一眼”的货色，从而产生轻视。
　　　　而等他们发现这个披在人畜无害外衣下的商业策划真正的赚钱潜力时，渠道已经铺开，用户心智已经先机占领。再想跟风，就会难上不少。
　　　　……
　　　　“您好，请问有什么可以帮您的嘛？孟先生正在开会，我是他的助理。”
　　　　冯见雄拨通孟哥的手机，居然接听的都是一个妹子的声音，着实让他有些意外。
　　　　就这么一个上星省台的当家主持人，琐事都能繁忙到要配专职助理的程度了？又不是一线大明星。
　　　　主持人这种工作，即使天天露脸，在传媒界的地位毕竟是要比演艺明星差些档次的。
　　　　基本上最顶尖的主持人的知名度，也就和一线电视明星、或者准一线电影明星一个档次。要论商业价值和吸金能力，那起码再往后退一级。
　　　　何况孟哥只是在江南卫视算最好的一批主持人而已，并不是央视系或者芒果台，换算下来，赚钱能力也就相当于准二线或者三线强的电影明星。
　　　　毕竟眼下才07年，葛大爷和舒三级的《非诚勿扰》电影都得在08年过年贺岁档时才火、然后才有同名的相亲综艺。得等那个相亲综艺也火了，孟哥才算是国内主持人界第一梯队的捞钱主力。
　　　　“我冯见雄，他知道的，有点节目素材给他爆料。知道他什么时候开完会有空么？我再打过来好了。”既然对面是女助理，冯见雄也不会跟对方多废话，一副“一会儿跟你老板谈”的气势。
　　　　这并不是冯见雄不会说话，恰恰相反，地球上没几个人能比冯见雄更会说话。
　　　　他只是会揣摩心理，知道对于这种小角色，一定要越干脆，对方才越不敢耽误你的事儿。
　　　　名人的手机号码不是阿猫阿狗都能知道的，尤其是名人手机里也存了对方号码的情况下、接进来时手机屏幕上显示的不是一串数字而是一个名字。这样的人，宁可信其有不可信其无，也不是小助理能得罪的。
　　　　“可是……会开多久要台里大领导才知道，我没法给你时间，抱歉……”女助理小心翼翼地应答，看起来确实是真不知道。
　　　　“那你让孟哥开完会给我回个电吧，我随时都行。”冯见雄随和地说了一句，挂了电话。
　　　　孟哥的女助理记下来电，也记下了孟哥手机屏幕上显示的“冯见雄”这三个字，反正眼下闲来无事，就先去百度一下。
　　　　这女助理也是去年暑假跳槽到江南卫视的，所以并没有赶上孟哥和权此芳给冯见雄做节目那次。她素来是科班出身，有传统电视媒体人的骄傲，对网红什么的不了解。
　　　　毕竟网络视频在国内的成长才两年，都还没威胁到电视台的生存呢。那些电视人有尊严有傲气也是很正常的，总要等历史的车轮慢慢碾碎。
　　　　“什么嘛，只是在孟哥这儿做过一期专访节目？然后是个金陵师大校辩论队的主力？哦，能拿年初在星岛的国际大专辩论赛冠军，肯定是个口才达人……”
　　　　“就这点儿地位，怎么说话跟个大佬似的？就这么有把握他爆了料孟哥就能给他挤出一期半期的专访？咦？莫非是仗着自己博客有200万关注？是个准公知大V？博客这玩意儿，就是个酸文人掉书袋装逼的地方，也没什么值钱……”
　　　　这个女助理显然是对博客大V们的变现手段和社会影响力所知不多，局限于自己传统媒体那一亩三分地的见识上了。
　　　　找了半天，最后唯一得出的结论是：这个冯见雄之所以说话看起来很强势，应该是因为他是个有钱人富二代，砸了千把万投了一家主打二次元和恶搞的年轻人视频网站。
　　　　冯见雄当然不是富二代，只是网上找不到他如何起家、来原始积累资金的资料。所以这女助理就想当然了。
　　　　于是乎，冯见雄的形象，就被脑补描摹为“一个口才很牛逼，很能吹牛，同时家里有个几千万资产的装逼富二代”。
　　　　一个半小时后，孟哥从台领导的小会议室出来，回到自己办公室。
　　　　“小方，开会的时候有没什么要紧的人儿事儿找我？”孟哥把文件夹往办公桌上一放，一边随口就问。
　　　　女助理小方连忙回答：“哦，有两三个电话，我都记下来了。估计没什么要紧的事儿，您有空的话看一眼吧。”
　　　　“我瞅瞅。”孟哥说着拿过手机，翻了翻通话记录。
　　　　按说台里领导都是要求开会手机关机的。只是他社交驳杂，总怕误了事儿，才开会时丢给女秘书。
　　　　结果，仅仅看了两眼，孟哥就教训起下属了：“怎么叫没什么要紧事儿？这不小冯刚刚找我么？他电话里没说找我什么事？”
　　　　小方立刻紧张了些：“对不起，是他说‘又有东西想向您爆料’，我才以为他只是个原先上过我们节目的客人，我还百度了一下他的情况……”
　　　　孟哥也不是苛刻之人，听了小方这种解释，就知道问题出在哪儿了：“呵，把他当成一个普通的华语辩论赛世界冠军或者富二代投资者了？”
　　　　小方的神色立刻一紧：为什么孟哥提到“世界冠军”这个词的时候那么轻蔑？
　　　　很显然，这并不是因为看不起某一领域的世界冠军。
　　　　事实上，哪怕是打游戏的世界冠军，也一样是有一丁点值钱的。
　　　　那么，唯一的可能性，只能是：对于冯见雄的诸多成就来说，拿个世界冠军根本不算他最牛逼的成就。
　　　　小方正在忐忑走神，孟哥拍了拍她的肩膀：“记住，别不懂就百度，要多问。能百度到的资料，都是皮毛——还记得去年调去央视的小权么？”
　　　　“权姐？权此芳么？”小方当然知道，连忙应声。
　　　　“小权在央视的时候都采访过冯见雄好几次。听说年初的比赛之后，中X部都有领导看了，亲自发话冯见雄毕业就能去。后来是冯见雄本人看不上，拒绝了。
　　　　你觉得这种人的本事，会仅限于拿个华语辩论赛世界冠军么？他那点钱，会是家里继承来的？想事情多动动脑子——以后小冯再找我，一定要第一时间通知！”
　　　　除了内心又一万头草泥马奔腾而过之外，还有什么更好的反应么？
　　　　进省级电视台都要削尖脑袋的人，是无法想象中X部直接邀请都拒绝去的情况的。
　　　　干这一行，可以相对没本事，但绝对不能没眼色。
　　　　孟哥拨通了冯见雄的号码，接起来仅仅聊了几句，表情立刻变得有些英吹思婷：
　　　　“这不会是你的私货吧？”
　　　　电话另一头的冯见雄也是直言不讳：“你管我是不是私货，我现在就告诉你，有这么件又有流量又政治正确的议题，网上都还没放，你要不要？不要我找博客大V们转，讨论，一样可以激起热议。”
　　　　孟哥倒是挺仗义：“要要要，那你手头有没有提纲什么的，我好跟相关节目领导汇报，采访组的同事那儿也要先知会一下嘛……”
　　　　“规矩我懂，那些地方不会让你孟哥难做的。咱也是为了做好事，对不？”冯见雄厚颜无耻地说。
　　　　“那就好说了……”
　　　　“还有，可能要出差——那个创业的女大学生是我们师大的，但是公司可能并不会开在金陵。有些东西，你们节目里淡化一下就行了。”冯见雄见对方接受度还可以，顺势又进了一步。
　　　　“那我得申请费用……”
　　　　“费用不用考虑了，我们会负责的。你懂的，都是为了尽快把事情做好么还分什么彼此。”
　　　　所谓“你懂的”，在这个圈子里，当然是特指一方买单，另一方不但白吃白喝还要开票。
　　　　这就是跟当老板的人直接沟通的爽快之处了——如果对方接待的人只是个办事儿的，比如“XX公司综合管理部部长”这种小角色，虽然也可以白吃白喝，但对方却得把发票开回去报销对账。
　　　　而直接跟当老板的出去混，就不存在这些狗屁倒灶的事情了，反正当老板的花的都是自己的钱，就算要做高成本，老板说什么票能用就用，还怕财务不给抵？
　　　　“明白，那我尽快。”
　　　　第势水平
　　　　两天之后，金陵师大校区。
　　　　“同学，请问你为什么会刚刚进入大学，就想到要进行电商创业的呢？作为新生不应该是以学习为重么？”
　　　　“嗯……我……是这样的，我并不是要耽误学习，是我开学来报道那天，就在中央门车站那边看到几个卖糖的，还有和我差不多像是大学新生样子的同学跟他们起了纠纷。
　　　　后来，我看了芒果台的新闻，才知道最近这些日子这样的事情并不是偶发，网上还有很多不明真相的观众把玛仁糖一棍子打死，说我们那边的都是骗子……我想给这种家乡特产正名，也希望能够尽我们的一份……一份……”
　　　　“停！”孟哥及时喊了停，早已被这种节奏憋得有些别扭的摄影师和外场记者，也趁机缓了口气。
　　　　拍摄组一大早从市区赶路来仙林大学城，到地头已经10点钟了，组织下调试一番机器，然后试着采拍了大半个钟头，基本上没有任何核心人物访谈可以最终拿去上节目。
　　　　那个女生看着那么漂亮，很上镜，没想到胆子这么小。
　　　　“孟老师，这是有什么问题么？要不要我们配合？”发话的是师大学工处的陈处长，他今儿个听说省电视台要来采访学生代表，这是特意换了一身行头，来现场组织指点。
　　　　可惜，电视台方面并不需要校方组织摆拍，他也没起到什么作用，只能在拍摄间歇寻找点存在感。
　　　　就这，孟哥都没怎么搭理他，只是虚应礼节解释两句，然后就逮着冯见雄吐槽了：
　　　　“小冯，这样下去不行。我是当你们学校拿出来上电视的同学都有点访谈素质的，所以就直接问了。想法真实一点是好的，但能不能口齿利索点，想想清楚，别对着摄像机嗯嗯啊啊。”
　　　　孟哥其实也就随口一吐槽，倒也没要求对方一遍过，只是敲打敲打。
　　　　事实上他也知道，普通大学新生面对电视台专访的时候确实容易怯场，甚至摄影灯光一开就脑子一片空白懵逼。
　　　　冯见雄这种脸皮厚得面对多大场子都能谈笑风生的主儿，毕竟是万中无一的喷子奇才。
　　　　这种场合，冯见雄也只能是一边赔不是一边护犊子：“孟哥，是你们太急了，人家西北人，汉语说得都不是很流畅。让我再开导开导她，要不你们大家先吃工作餐吧？一上午赶路过来都累了。”
　　　　“对对对，先吃饭，调整一下状态，也好让新同学酝酿一下情绪和说话氛围么。”陈处长连忙附和，“小食堂都准备好了，今天有野味……”
　　　　省电视台的拍摄组到了大学里，一番好招待总是省不了的。甚至都不需要冯见雄掏钱。
　　　　陈处长和孟哥都有请冯见雄一起，不过冯见雄婉拒了：“孟哥，工作餐，你们自便就好了，到时候我再跟你喝过——现在先跟小马聊聊，不陪你们了。”
　　　　马和纱还以为耽误了冯见雄的大吃大喝，愈发紧张起来，期期艾艾地说：“都怪我，一看到摄像机就紧张，我中午就不吃了……”
　　　　“吃，饭怎么能不吃，走，你跟我俩人吃就行了。”冯见雄不由分说，一把抓住学妹的胳膊，拖到旁边的食堂，单独要了个半隔离的包厢
　　　　他知道陈处长请电视台的人吃饭，哪怕是工作餐，没一个小时绝对出不来。所以他也不用太赶，要了几个快捷的菜。07年师大并没有专门的绿食堂，所以只能是点菜注意点儿，尊重一下对方。
　　　　无非是大盘鸡、锅烧牛肉、蒜苗炒蛋、酸菜鱼，还有俩素菜。十月份天气还微微有些热，冯见雄这人本来火气就大，怕秋燥，所以不敢吃羊肉。
　　　　看到菜端上来，马和纱也不言不语，只是偷偷把酸菜鱼往冯见雄面前推了一点，然后自己闷头吃饭，用斜视的目光偶尔夹一块鸡肉或者牛肉。
　　　　冯见雄开始也没注意，吃了一会儿，正想开导妹子如何保持好心态、录播采访的时候不要紧张，结果就看到马和纱埋头夹菜的拘谨样子。
　　　　他一愣，这才意识到问题在哪儿，不由奇道：“你们鱼也不吃吗？”
　　　　马和纱脸涨得通红：“炒酸菜用的是……那个油！你自己吃好了，我没看见没看见。”
　　　　冯见雄下意识夹起一筷子混着酸菜的鱼片，放到鼻边嗅了嗅，然后细细咀嚼着吃下：“这都能闻得出来？我不是故意的，我是真闻不出来。那下次不点酸菜鱼了。”
　　　　马和纱沉闷地点头：“嗯。”
　　　　“生气了？”冯见雄拿不准对方是哪类人，也不想惹事。
　　　　马和纱又摇头如拨浪鼓：“没有。我有权不吃，你也有权吃，只要别故意塞到我面前就行。”
　　　　冯见雄不由得有兴趣起来：“嘿，没看出来，你一个艺术生不学法，说话倒是挺通情达理……”
　　　　“这叫什么话？”马和纱被气得气鼓鼓地嘟起嘴，“什么叫‘艺术生倒也通情达理’，讲道理难道还分专业的吗？你是不是看不起我成绩差？”
　　　　冯见雄做了个虚摁的手势制止道：“好吧，算我表达不精确，别误会，居然和法理学上的‘自由价值位阶’挺巧合。
　　　　自由么，就是我有不吃的自由，你有吃的自由。你没有干涉我不吃的自由，我也没有蓄意公然在你面前吃、并且逼着你看的自由。”
　　　　马和纱琢磨了一下，才知道冯见雄是在夸她，夸她知分寸，不极端。
　　　　虽然这种夸法有点……怪异，总是会让敏感的马和纱想起，自己的高考文化课连500分都没考到。
　　　　站在马和纱的立场上，这也是没有办法的。艺术生本来就要额外艺考，文化课成绩分数线本来就低。而西北省份因为分数线本来就低，还有民族优待。所以马和纱的分数哪怕比同班同学都差了50分以上。
　　　　这一个月来，她总是有些自卑，所以才只和曾雪菜特别谈得来。在其他同学面前总是谨小慎微，敏感别人是不是看不起自己成绩差。
　　　　“谢谢。”马和纱希望掩饰自己对成绩的敏感之心，也只能噎着客气。
　　　　冯见雄却趁着这个当口，把所有鱼片都捞出来扒拉到自己碗里，然后把酸菜鱼的碗搁到旁边，也算是互相尊敬，眼不见为净。然后，他趁着马和纱情绪放松，开始切入正题开导她：
　　　　“