喷神-第139部分

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得……立意也不高，走政治正确路线也没多少政绩。”
　　　　央视乃至地方的上星省台，决定拍不拍某部片子，也不是完全看市场化决定的。有时候如果一部片子政治上非常正确，哪怕知道拍出来收视率肯定是扑街的，那也得为了政绩硬上。
　　　　比如说，在最近这几年里，自从前年芒果台靠着“超级女声”爆火、在网络视频兴起后依然收视率一枝独秀。好几个比较开放省份的上星省台，都眼红芒果台的成绩，开始琢磨着变着花样搞选秀综艺。
　　　　但是这种来钱、能让台里广告费暴涨的节目，并不一定能为领导人带来政绩和升迁。
　　　　恰恰相反，比如黔贵省那种市场化运作无望、当地人都出去打工十室九空没人看电视的地方，明知道走迎合市场没戏了，那就索性上《华夏农民工》这种节目。最后节目成功上达天听、被央视点名表扬。黔贵省台的相关负责中层干部，就有好几个因此得以上调央视。
　　　　权此芳说《舌尖上的华夏》被台里领导认为“既没有收视率，也没有政绩”，冯见雄是完全相信的。
　　　　毕竟美食节目都是有些庸俗的。食色，世上没有比这两个题材更庸俗的东西。哪怕是在网文界，明知国内吃货读者多，一开始还要些脸的写手宁可写无厘头的打怪升级，也没人想到写美食文。也只有和食相当的色系写手，容易转型探索。
　　　　如果不是后来“舌尖体”那种假酸文醋的旁白解说遣词造句、硬生生往上凑高大上的内涵，恐怕央视领导肯定会觉得这种东西毫无纪录片价值。
　　　　那么，“舌尖上的华夏”俗了之后，收视率是不是就有帮助了呢？严格来看也不一定，毕竟它的体裁还是决定了这就是一部纪录片，是严肃的，再俗也不可能跟那些搞笑综艺一般俗——
　　　　看看南棒国那些“拜托了，冰箱”，才知道烹饪搞笑题材能拍得多么嘻嘻哈哈，有明星有八卦有私生活爆料还有厨师们的互动……
　　　　高不成低不就，这部片子就难产了。
　　　　和权此芳一番剖析，冯见雄觉得自己找到了症结所在。
　　　　“所以，其实只要在收视率和政绩两方面，能够保证其一，央视制作公司方面就会考虑拍摄这部纪录片了？”冯见雄单刀直入地问道。
　　　　“理论上，就是这样。”权此芳点头认可，“不过你要怎么做呢？”
　　　　冯见雄深呼吸了一口，想了想，问道：“央视方面接受外部投资么？这种片子，拍摄成本大概能有多少？”
　　　　“拍摄成本么，这种纪录片交给我们央视自己搞，一集150万预算就差不多了……”权此芳下意识地说，随即意识到一个问题，“等等！冯总，你是打算自己投资吗？”
　　　　她很是惊诧，以至于对冯见雄的称呼都从小冯变成冯总了。
　　　　“怎么？央视不会接受？”冯见雄抿了一口咖啡。
　　　　权此芳脑子有些混乱，想了一会儿，才发现问题也没她第一反应时那么不可思议。
　　　　“呃……也不能说完全不可能被接受吧。只是你要有心理准备，我们央视的规矩向来都是很大的，首先不会随便接受社会闲杂人等乱投资。其次，就算接受了，条件也会非常苛刻。”
　　　　冯见雄微微抬手，制止了权此芳继续发挥：“有你引荐，怎么能叫‘随便接受社会闲杂人员的投资’呢？你就把你我结识的过程，一笔带过大大方方告诉陈导好了。
　　　　再说，我好歹也是进过中X部‘法眼’的人，我的口才和来事儿的能力，你是最清楚的。强调一下这一点，我不信陈导不会认为将来保不齐有用到我的时候。”
　　　　“那投资条件……”权此芳最后期期艾艾了几秒。
　　　　“条件是后面的问题了，首先得谈是吧。谈都不谈，你说再多条件都是没有价值的——你现在要做的，就是把我的意向和实力转告给陈导，促成他亲自来和我谈。”
　　　　权此芳想了想，一咬牙说：“行，那我试试看吧，不过我提醒你。一般按照惯例，如果是台里觉得收视率风险太大的项目，就算你强行说服了他们接受外部投资，那你肯定也会被当成分摊风险的洼地来使用的。
　　　　估计对方肯定要跟你签收视率对赌协议，如果收视率扑街，你是不可能收到尾款的。而且即使你接受风险对赌，台里给你开的定金溢价也不会太高。所以你很有可能赔本。”
　　　　“行，你就跟陈导说，我接受在这个框架之下谈。”
　　　　

第108章　不平等条约
　　　　权此芳享受了她人生中最美味的一餐，然后回去把冯见雄的实力和诉求，伺机大致转达给了陈导。
　　　　吃饭的时候，冯见雄还允许权此芳故作随意地拍了几张照。
　　　　这种照片固然是不可能拿去分享到“QQ空间”里的。
　　　　只是在陈导已经对冯见雄这家伙稍微感点兴趣的情况下，允许权此芳不经意地泄露给陈导看，以彰显冯见雄的实力。
　　　　不然，阿斯特拉罕原产的伏尔加鲟鳇鱼子酱就白请了。
　　　　后世那些做微商的瘪三，捞到第一笔钱之后，宁可房子依然租住城中村、每天没人看得到的地方就继续吃打折盒饭、也要先把自己人生的第一个30万拿去买宝马。
　　　　人家图个啥？还不是因为你私下里吃啥住哪儿下线肥羊是看不见的。而你开什么车出去，每次微商开下线发展大会的时候都是有目共睹的。
　　　　把钱花在能让别人看得出你是个“成功人士”、“营造了财富神话”，贪婪才能蒙蔽他们对庞氏的警惕，从而乖乖相信这是微商卖货而不是没货的空头传销。
　　　　卖嘴皮子的人，都是一个道理。
　　　　冯见雄的口才已经太出名了，但某些场合，口才太好反而会起到反作用，所以不得不用财富来洗刷。
　　　　因为越是知道你口才好，对方才越会担心你没实力、是不是PPT营销空手套白狼。
　　　　或许只有到了马风的段数，才能只享受装逼的好处，而完全不用承担逼装多了之后的副作用。
　　　　冯见雄的套路果然很成功，陈导被权此芳一顿润物无声地介绍，决定纡尊降贵和冯见雄谈一谈。
　　　　要不是如此，一个野路子的传媒人跑到央视来说想投资，还不被人轰出去。
　　　　当然，光陈导一个人还不能拍板，毕竟这事儿可能会涉及到“收视率对赌”——赌多少，那就不是央视这边的制作公司可以决定的了，得电视台那边也有相关的话事人。
　　　　也就是说，陈导还得再去请示拉人，这是一个三方的谈判。
　　　　……
　　　　两天后，依然还是燕莎附近的那个顶级酒店，只不过不是在扒房，而是在自助餐厅。
　　　　不过菜式的档次却是相差不远的，或许是为了便于自助，所以高档的海鲜刺身款式极多。
　　　　这种场合，权此芳只能算是一个引见陪酒的小妹，而正客则是两个中年男人。
　　　　经过权此芳的提前介绍，冯见雄知道对面那个戴复古圆片金丝眼镜的中年男人，便是陈导。而另一个有点谢顶的胖子，是央视纪实频道的牛部长——他就是陈导请来第三方拍板把关的。
　　　　陈导这人，看上去外貌不像个搞艺术的，头发剃得很简朴，只是个寸板头，居然给人有些憨厚的错觉。
　　　　而牛部长则是纯粹的中年油腻男，整个人都油光光的。
　　　　不过一旦说起话来，就都可以立刻看出：这俩人都是在官媒体制内淫浸已久的老油条。
　　　　刚进来的时候，陈导的眼神还有几分不屑，似乎在嗔怪冯见雄不上道——前天请马仔小妹都去扒房了，今天请正主居然来自助餐厅？
　　　　虽然五星级酒店也有很不错的自助餐厅，比如今天这场就是每位3880的，但毕竟跟扒房差了点火候。
　　　　他倒不是在乎这口吃，纯粹是因此对冯见雄的实力有所疑惑。
　　　　但也仅仅是疑惑。
　　　　他也不能理解，有实力花上千万投一部片子的人，怎么可能差这几万块吃上面的钱呢？这不是装逼装一半么？
　　　　幸好，冯见雄很快就为他解惑了。
　　　　因为是自助餐，也不用点菜，大家随便自己拿。这种档次的自助餐厅，人极少，也不可能出现某款菜式吃完了不补货、或者说需要食客抢夺的。所有人都尽可以温文尔雅。
　　　　闲聊客套几句、两三分钟后，五个人就各自拿了一盘食物，围坐在一张椭圆的长桌前。
　　　　“牛部长，听说你信佛？”冯见雄捧了一句。
　　　　“谈不上，随便信信，这不还是酒肉穿肠过。”牛部长对这个话题显得没什么兴致。毕竟大吃大喝的时候，谁都不想被提到自己信不信佛。
　　　　牛部长当然是信佛的——这就是权此芳打听到，然后告诉冯见雄的。冯见雄这才临时改为安排自助餐。
　　　　但凡当官的，如果升得还算顺利，而他们自己也心虚，解释不出自己究竟比其他曾经同期的同僚优秀在哪儿、为什么是自己升官了别人没升。
　　　　那么，这些人就很容易祈灵于唯心主义的幽灵。总得找个佛啊什么的来信仰一下，踏实踏实。
　　　　甚至某些被别人运营选中、暴得流量机缘而走红的网络写手，或者是那些被问到“你想做什么音乐？我想红”的歌手，都会去信个佛以安慰“为什么偏偏是我火了”。
　　　　牛部长正是这样一个仕途顺利的例子。
　　　　他其实一点都不想自律，但偏偏又想假装信佛。
　　　　对付这种人，冯见雄自有一套说辞：“牛部长何必谦虚呢，酒肉穿肠过本来就不是坏事，这且不说。何况佛家有‘三净肉’、‘自死肉’，吃肉本身有什么罪过？无非是杀生的罪过罢了。不是为你而杀，甚至不是杀的，吃了那都是毫无罪孽的。
　　　　自助餐么，不是你点的菜，不管今天你来不来，它至少都得烧这么多备着，那就不是为你而杀了。如果某一天客人特别少，连基本备货量都吃不了，最后变质了还得白白倒掉，那就是枉杀，罪过就更重了。我们今天多吃一点，那是防止他们无辜枉杀，功德无量呐！”
　　　　冯见雄这番话一说，本来因为在酒肉场中被人问及自己信不信佛而觉得打脸的牛部长，表情顿时就亮了。
　　　　“还有这种说法？原来吃自助餐的时候，吃荤菜越多越功德？”
　　　　“那当然。”冯见雄说着，随口就引经据典了一番。
　　　　他本来就是天字第一号大忽悠，三教九流无所不通，‘三净肉’、‘自私肉’这种佛门术语他自然能解释得头头是道。
　　　　但冯见雄比如今的世人更进一步的，就是雅俗共用、融会贯通。别人如今还没想到的歪理邪说牵强附会，冯见雄完全可以信手拈来。
　　　　“那我得多吃点。”牛部长不禁有些眉花眼笑，从来不在供应商面前露出饕餮之形的他，也有些忘形起来。
　　　　本来还存了几分小觑之心的陈导，也一下子逆转了看法。在心中暗忖道：
　　　　“这个姓冯的不简单，不单单是口才了得的问题了。口才，洞察，财力，都是上上之选。难怪当初在星岛一番谈笑风生，能入中X部法眼。”
　　　　对冯见雄的实力有了共识，后面的事情谈起来就不会太尴尬。
　　　　吃着橄榄油煎金枪鱼排，喝着勃艮第的干邑白兰地，冯见雄恰到好处地开始试探合作的价码。
　　　　“小冯，我也不当你是外行人了。价钱么，我可以跟你实说，我们央视拍一集这种纪录片，150万的预算是少不了的。按照陈导这个拍摄计划，7集，1000万总是要的。”
　　　　牛部长说到这番话时，微微打了个酒嗝，瞅了一眼陈导。
　　　　陈导心领神会地立刻接上：“我们这边也不是说不接受投资，但是投资方不能干涉任何拍摄计划、档次规格，也不能审计我们的财务，就是这个一口价……”
　　　　这个条件，冯见雄立刻就听懂了。
　　　　无非是外面那些影视投资人，投拍了影视作品之后，虽说不能干涉导演的具体创作，但好歹能潜规则加塞主角配角、还能让财务部门审计导演怎么花钱了、有没有中饱私囊。
　　　　而央视这边，一开始就说明了不接受投资人的外部审计。
　　　　可见，150万这个价钱是如何组成的了。
　　　　真放到外面市场化的制作公司，100万一集都能拿下来，多出来的部分，不是采购吃回扣，就是人员额外巧立名目发福利了。
　　　　不过既然要跟央视混，这种潜规则也只能接受。
　　　　冯见雄忍着恶心，皮肉皆笑貌似很诚意地说：“150万一集么，不是问题。我相信你们也是为了精益求精。”
　　　　这话说得，连牛部长和陈导都有些不好意思起来。
　　　　原来花钱多巧立名目发福利，是“精益求精”呐。
　　　　牛部长似乎是为了掩饰自己的尴尬，连忙一棒槌后补了个枣：“当然了，只要作品拍得好，我们央视也是不会让投资方白白承担风险的——只要最后收视率对赌通过了，我们可以以200万一集的价钱购买独家首播版权。这样算下来，你还可能净赚400万。”
　　　　净赚400万，听起来很美，利润率有40％了。1000万拍的电视，卖1400万。
　　　　可是关键牛部长已经明示了：这里还有个收视率的对赌。
　　　　那就得看看，对赌的指标定的高不高，还有就是一旦没赌到，定金比例是多少。
　　　　冯见雄决定还是先暂时不问收视率，而是把交易模式敲敲定：“那怎么个赌法呢？如果没做到，如何处置？”
　　　　“一般情况下嘛……我们都是不管怎么样，先买两集的版权，放着试试看。如果收视率达标了，就把后续五集也都买了。如果不达标，后续的钱我们是不会出的，不然上面也交代不过去。但是你们还要负责把后面五集剪辑加快成一集，烂尾收掉，这一集我们是不给钱的……”
　　　　冯见雄笑着说：“都没尾款了，还要再临时剪辑一份？你们就不怕投资人不买账？如果直接把剩下五集白送给你们放呢？”
　　　　“没有收视率的东西，白送我们也不要！”牛部长斩钉截铁地说，“央视的时间段是很值钱的！”
　　　　这个说法，倒是出乎冯见雄的预料，他也是第一次发现，原来07年的央视还这么牛逼哄哄。
　　　　看的人少的节目，白送不要钱它都不放！
　　　　那按照这个谈法的话，就是冯见雄先掏1000万成本，交给央视制片公司的人去花天酒地拍片子、让他们的制作人员先捞一票福利。
　　　　拍完后，如果收视率对赌过了，那么好歹能卖1400万，净赚400万。
　　　　如果对赌不达标，那就只能拿到前两集的400万，净亏600万。
　　　　央视的电视台部门这边，看起来给了丰厚的采购价，但实际上他们不承担任何风险，也就是说绝对不可能买亏。
　　　　要不是冯见雄对《舌尖上的华夏》这个本子很有信心，换个一般人恐怕真的对这种不平等条约看都不想看。
　　　　

第109章　没成交的都是姿势不对
　　　　“吸血鬼！妈蛋！他们怎么不去抢？首映4％收视率？或者首映过3％给重播机会、首映加重播累计5％？
　　　　这种数据是一部纪录片该承担的条件？明年央视的年度热播电视剧，冠军能有8％收视率就不错了！”
　　　　田海茉借着和冯见雄先后去拿菜的借口，在取餐处一个僻静的角落，一边假装等厨师烹饪象拔滑，一边压着声音吐槽。
　　　　也幸亏今天请的是自助餐，都可以随便走动，氛围才能宽松些。
　　　　牛部长了陈导心里明白冯见雄和田海茉肯定是跑开了去核价。但他们也乐得睁一只眼闭一只眼，反正双方都需要一个安静的中场氛围。
　　　　牛部长和陈导，未必不需要临时磋商一下内部分赃。
　　　　面对田海茉的吐槽，冯见雄沉吟道：“估计这个累计5％或首播4％的指标，是牛部长这边的利益，不太容易松口的。除非我们在采购价上再作出重大让步。
　　　　比如从200万一集降到150万一集，说不定牛部长那边还有可能松口那么1个百分点的收视率对赌。不过我估计这种可能性不大，央视是不差钱的。
　　　　牛部长为公家省了采购费，他自己才有多大好处？人家的关键政绩，还是纪录片的政治正确逼格，或者收视率。”
　　　　田海茉属于成长型选手，和体制内人士打交道是她职场经验的短板，所以她这方面的想法还是比较幼稚的。
　　　　听了冯见雄的剖析，她立刻冒出一个想法：“那你是说要给牛部长个人塞好处？”
　　　　冯见雄立刻脸一板：“你想哪儿去了！一部纪录片，还是自产自销的。塞少了看不上，塞多了他岂不是在陈导那儿留下大把柄。我和你说，不要老是一遇到问题就想到塞钱解决！你这是把体制内的人脸谱化！
　　　　不就是4％收视率么，我觉得还是多一事不如少一事，应承下来。陈导在这个问题上更好说话、算是半个自己人。我们先把牛部长应付过去，然后再让陈导知道这事儿难办，让他在别的条件上额外让让步。”
　　　　田海茉听得一阵无语：“你知不知道4％收视率是什么概念？你以为那么容易做到？我这两天可是做过功课的。”
　　　　“我当然知道！但我对这这个题材有信心！”冯见雄说得很是理所当然。
　　　　他当然是知道这两年电视台系统的收视率行情的。
　　　　国内最后一部收视率破10％的电视剧，是2005年的央视年度冠军剧《亮剑》——这部剧很幸运，生而逢时，它诞生的时候，土豆网才刚刚开张，优酷还得再过四个月才能成立，网络视频对电视台的冲击还没显现出来。
　　　　而06、07两年，央视每年的冠军剧都会比上年冠军下降大约一成的收视率。到08年能有8％就不错了。
　　　　眼下能够破10％的电视节目，只有选秀综艺——因为选秀综艺是有时效性的，观众不太喜欢跟电视剧那样攒起来一口气看个爽，所以时效性节目受冲击力度明显要小一些。
　　　　这样的大环境下，纪录片要求4％收视率，已经是很高的了。
　　　　……
　　　　“牛部长，我们接受这个对赌——如果做不到，你可以不用掏尾款。但是我也要明确一下，既然我们承担了这么大的风险，到时候央视这边200万一集的价格，只能买到一年的独家首播权。
　　　　发行期满一年后，你们当然可以继续永久重播下去，但如果其他电视台或者视频网站也想买我的播放权，你们不能阻止——这个条件可以接受么。”
　　　　冯见雄和田海茉商量了一番之后，回来给牛部长开了个挺干脆的条件。
　　　　牛部长本来还做好了冯见雄跟他就收视率讨价还价的心理准备，没想到对方倒是完全没有抵抗。
　　　　“我们本来也没想买断后转卖，原始版权归投资人，本来就是天经地义的。他这么开价，莫非是觉得放过一年之后，这题材还能有余热再卖第二茬？那能有多少钱？这个条件可以答应。”牛部长在心里盘算了一番，觉得原则上没什么问题。
　　　　“这个条件我基本可以答应。”牛部长首肯道。
　　　　冯见雄佯笑着举杯：“那就干杯，庆祝我们合作愉快了——制作层面的问题，我到时候跟陈导单独谈。”
　　　　几天后，冯见雄这边和央视相关的法务部门专员撮合了一下，先把投资对赌的框架协议拟了出来。具体的制作方权利义务条款还是空的。
　　　　牛部长这边上了会、把流程走了起来。
　　　　央视方面还验证了一下冯见雄的实力，让他45天内把拍摄保证金交到位。这些钱对于如今的冯见雄而言，自然不算什么了。
　　　　弄完这些，冯见雄这才抽空跟陈导谈制作层面的细节要求。
　　　　他又单独请陈导喝了一次下午茶。
　　　　陈导也是个明白人，这部纪录片本来就是他自己想拍的，只是央视不担风险不批钱才搁置了两年。
　　　　所以，冯见雄这个投资方的介入，理论上算是跟他站在一条堑壕里的。
　　　　为了让牛部长松口，冯见雄做出的让步、额外承担的风险，陈导也都看在眼里，他自然知道这些条件都不是白拿的，自己在拍摄的时候肯定要做出些让步。
　　　　“也不知道冯见雄到底想从我这儿松口拿到些啥？估计也就植入广告夹带私货这一条了吧？田海茉是个做快消品电商的，肯定是要顺势推品牌……
　　　　可惜咱拍的是纪录片，不是电视剧，没啥男主角女主角。不然让冯见雄报个名字，安排几个外围三线相好的女人进来，多少人情都还清了……”
　　　　把玩着那杯蓝山咖啡，陈导脑中乱哄哄地脑补着。
　　　　“其实我要的也不多，就两点。”冯见雄的开口，把陈导从自我脑补中扯了回来。
　　　　“首先，相信你也想到了，我要植入式广告——我这边有个很漂亮的白人美女学妹，做的事情也很励志很正能量很政治正确。也能保护民族特产文化，什么好处都占全了。这样的人和事迹，给个小半集的专场，没问题吧？20分钟就好，实在不行的话，15分钟也好。”
　　　　陈导一开始想说太多了。
　　　　毕竟央视黄金档一分钟的广告标王就得多少钱？哪怕是白天上班时段，包年每年半分钟的广告，也要好几百万。
　　　　不过纪录片这种东西，和广告又不一样。毕竟广告是包一年的，一年中365天，每天到这个点都会插半分钟。算下来那几百万相当于是一年里累计在央视曝光了180分钟，整整三小时。
　　　　而纪录片如果只重播一遍，那么20分钟的植入也才曝光40分钟，连直接买冷门时段广告的四分之一时长都不到。