喷神-第146部分

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……”
　　　　冯见雄聊着聊着，就把自己的核心诉求，高屋建瓴地和盘托出。
　　　　丁理慧学的是编导专业，而影视导演最重要的一项权限，就是最后成片的剪辑。
　　　　所以，丁理慧从学校里苦学到的知识，也是有很多关于剪辑的。
　　　　冯见雄刚才说的这些，她稍微消化一下就能够听懂。
　　　　既然《舌尖》会被拍成一部由旁白解说为线索穿插的纪录片，那么最后必然会导致一个问题——那就是旁白文案的线索、起承转合逻辑，多少会潜移默化地影响到导演的剪辑节奏。
　　　　打个比方吧，比如在某一集里，前面还在描述某广市律师家庭的煲汤亲情、深市富士康打工妹的食堂菜、主管人员的湘南腊鱼腊肉家乡菜。
　　　　而文案里下一句来个“然而，这一切都与顾涛没有关系”，立刻就可以把节奏带走，然后把镜头拉到深山里，拍几个电网巡线检修工的工作餐故事。
　　　　这就属于典型的“解说带节奏”。
　　　　在绝大多数的纪录片里，乃至所有的商业片里，这种情况是不太可能出现的。
　　　　但是，在“舌尖体”这个以文案为剪辑线索的纪录片里，这种特例偏偏是可以存在的——如果文案做的时候，起承转合就带了节奏，说不定陈导最后剪辑的时候，就会顺着文案把每一部分的内容，给按照这个线索的顺序嵌入进去。
　　　　当然，最后会被取用的素材，还是那些素材，这点上依然100％是由陈导亲自拍板的，文案工作的人丝毫不能置喙。
　　　　文案人员能带的节奏，只是这些素材出现的前后顺序，也就是最后成片里先放哪个后放哪个、是一次性放到底，还是穿插着放？如果穿插，是两次穿插完还是三次穿插完？
　　　　丁理慧跟冯见雄细细磋商了很久，总算闹明白冯见雄的意图了：
　　　　冯见雄就是想通过她，来给这部片子带节奏。
　　　　而如果今天丁理慧没有成为本片的首席配音，并且她本人也学过编导、能够对文案的攒稿有影响力的话。那么，冯见雄本来是准备到片子外景拍完、进入后期制作时，再亲自给陈导塞黑钱，说服陈导带节奏的。
　　　　可是，弄明白这一点后，丁理慧又发现一个更加想不通的问题。
　　　　“可是，你费尽心机，让我夺取文案线索节奏的主导权，有什么用呢？我开始还以为你是想再往片子里加塞植入式广告，加入你想要的内容。
　　　　结果你对于内容并没有额外的要求，只是希望最后由你指导这些素材的排序，这有什么意义呢？”
　　　　换句话说，丁理慧想不通冯见雄费尽心机促成这事儿之后，他自己能捞到什么好处。
　　　　丁理慧是绝对不相信冯见雄会是一个艺术家、有艺术操守的。
　　　　这厮从来都是无利不起早。
　　　　“想知道？后面这番话，听过你就当烂在自己耳朵里。我是拿你当自己人，才告诉你的。”冯见雄摘下眼镜，揉了揉自己酸痛的鼻梁，这才郑重地确认道。
　　　　“爽快点儿！我还不知道轻重缓急呢？”丁理慧却是难得地爽气了一把，很豪放地示意冯见雄别特么墨迹，“难不成你还指望我和纱纱都做你的女人，你特么才相信我们？有屁就放！”
　　　　冯见雄竟然被对方说得微微有些脸红，心中也是暗忖：学传媒的女生，果然说话都是跟无良小编一样唯眼球论……若论口舌之争上的节操值，这些人恐怕是不存在的。
　　　　旁边本来听得挺有味的马和纱，也被丁理慧这句炸弹一样的话惊得脸色通红，走也不是留下也不是。
　　　　“咳咳……那我就告诉你，这背后的商业逻辑。”冯见雄酝酿了一个道貌岸然的仪态，一板一眼地说，
　　　　“事实上，你应该知道。近年来美食节目并不少，哪怕是央视系的、以权威客观著称的纪录片，也不止这一部。而其他那些先前的作品，收视率和社会影响力都不是很高。所以，如果是打着‘因为华夏人大多是吃货’这种心态，就觉得拍美食番纪录片就能火，那就大错特错了。”
　　　　冯见雄刚慢条斯理地说到这儿，丁理慧就打断了他：“别说这些废话，你这只是在分析你为什么认为这部片子会火、值得投资。但你没说你为什么这么看重剪辑和文案的带节奏，别答非所问啊！”
　　　　“你急啥！这道理是一脉相承的，你听我慢慢说完！”冯见雄很不忿被人插嘴，板着脸训斥了一句，继续说道，“所以，我觉得这部片子之所以会火，关键就在于两个字：引战。或者说三个字：带节奏。”
　　　　“什么意思？”丁理慧觉得有些听不懂。
　　　　冯见雄循序渐进地诱导：“网络视频已经兴起两年了，正在渐渐蚕食电视媒体的收视份额。那么，你想过没有，未来还有哪些东西，电视台上放能够维持住对网络的优势呢？而网络视频又要进一步做哪些事情，才能瓦解电视台的抵抗呢？
　　　　我觉得这里面有一个关键点，那就是‘时效和话题性’。网络上的电视剧，因为是所有观众可以自选时间一口气看完的，所以他们虽然时间上自由了，但是很难踩上社会热点——
　　　　也就是说，在电视机上看火剧的观众，虽然每天只能看两三集、还得到点了就坐在电视机前等，但他们好歹是和大多数对这个片子感兴趣的人在一起看。第二天去了学校或者公司，跟别人能有谈资、有‘社交货币’。
　　　　这一点上，网络观众是有劣势的，他们某一天兴冲冲看了一部相对老了一些的片子——也不用太老，只要是过气了一两个月、并非刚刚当季播放——然后第二天去学校公司，发现别人根本不聊这部番，身边也没人看，这会少掉多少乐趣？
　　　　所以，以后放在电视台上首播的电视剧，要想确保收视率，很关键的一点就是要激发大家的讨论，形成社会话题的热点。换句话说，要故意‘引战’、‘带节奏’。甚至把一切可以激起社会对骂的因素都利用起来……”
　　　　

第4章　卑鄙是一种赞美
　　　　07年的华夏，相对十年后而言，国际地位还不那么高。
　　　　毕竟，世纪初的时候，华夏的GDP规模才超过意大利，排在美日德法英后面。07年前后，还在跟德国争夺世界第三。要到2010年以后，才跟曰本持平、然后反超。
　　　　所以07年的国人，基本上对于洋大人摆出亲华姿态、以获取华夏市场这种事情，不太习惯。
　　　　以至于稍微有一两个洋大人摆出一副讨好的样子，华人就受宠若惊，然后心甘情愿被对方套路——
　　　　举个最简单的例子，到2016年之后，网上颇有一小撮美加澳的YOUTUBER准网红们，盯上了华人越来越丰富的消费能力和民族自尊心，然后捏着鼻子来做那些“吃遍华夏”的视频直播节目。
　　　　这些节目的幌子，大多是“把华夏美食介绍给播主母国的观众”，但实际上最后的收视数据显示，95％都是大陆的人在看。
　　　　只要每到一处，点一些当地小吃，然后捏着鼻子全部吃完、摆出一副赞不绝口的表情和台词，就能套路到很多华夏人去看，点击量动辄百万。本来在本国一文不名的屌丝，也能立刻成为网红、拉到赞助商。
　　　　当然，这种自媒体的套路，流传得总是很快的，后来马上有一些加州的旅美华人不忿被洋人赚这个钱，然后也跟风微调，弄些在洛杉矶街头向洋人兜售华夏美食，成为快手啦、今日头条上的吸粉百万的网红。
　　　　办法虽然不同，但背后的逻辑是一样的。
　　　　那就是抓住华夏人非常以自己的食物为荣的心理弱点。
　　　　利用“只要你说他家乡的东西好吃，他就愿意点击进来看”，制造出一票票的网红。
　　　　……
　　　　这番道理，冯见雄心里心知肚明。不过要拿出来对丁理慧宣讲，少不得再稍微包装一下。
　　　　毕竟有些明显是预测未来的话，说得太铁口直断就不太好了。
　　　　但意思是一样的。
　　　　丁理慧也算是高材生，智商阅历都是不低的，自然很快就听懂了个大概。
　　　　丁理慧捋了一下思路，确认道：“所以，你刚才说的要把片子的剪辑线索变得‘引战’、‘带节奏’。实际就是想说：尽量挑唆起各省各地观众之间互相攀比、以本地特产食物为荣？最好再激起全社会范围内的话题和争议，争取更多的收视率？然后你觉得这样，就能有利于这部纪录片走红？”
　　　　冯见雄点点头：“差不多是这个意思吧，具体操作上还有很多细节。”
　　　　丁理慧苦笑了一下：“可是我觉得这个计划不太可能实现。我就是搞传媒的，你说的这套炒作立论，娱乐圈里用得多了去了，哪那么容易成功。而且，我也不太相信国人对本地食物的自尊能那么强烈，促使他们去形成全社会范围的讨论争议。”
　　　　作为一个资历见识至少比UC震惊部小编牛一些的存在，丁理慧这种科班出身的传媒高材生，可不是那么容易忽悠的。
　　　　她很快就发现了冯见雄话里的漏洞。
　　　　或者说，至少还有很多客观条件不满足。
　　　　至于一旁旁听的马和纱，已经有些云里雾里，跟不上两人的节奏了。
　　　　不过，她虽然没有能力用理性思考这个问题，但她至少可以凭感情选她相对。
　　　　马和纱帮腔道：“冯学长，我觉得慧姐说的有道理。你是不是有点太想当然了？按照你的理论，难道华夏美食不是世界上最好吃的吗？难道那些在电视和视频里说华夏美食美味的外国人，都是在摆拍做戏给我们看、只为了博取眼球？我不能接受……”
　　　　“不要急着否定我的结论，我们一点一点看——做人要用理性思考，不要用感情。不然就是低等动物了。”冯见雄先摆了一据谱，定定调，然后开始分析：
　　　　“首先，我没说华夏美食不好吃。事实上，华夏的食物，从味道上来说，当然是全球最美味的几个菜系之一。
　　　　但是科学研究标明，消费者觉得食物好吃不好吃，关键还是看饮食习惯。比如蜀人会觉得粤菜寡淡，粤人会觉得川菜重口恶心，好吃不好吃是没有客观科学标准的。
　　　　就拿中餐在美国的发展来看，确实美国人现在很爱吃中餐。可他们吃的中餐口味其实是改良过的。众所周知半个多世纪以来，在美国最走红的中餐菜品是左公鸡。
　　　　其他咕姥肉、糖醋鱼也是一个道理。美国人就爱吃酸酸甜甜的中餐，甚至糖醋鱼还专门希望用番茄酱替代掉醋——只因为美国人思维惯性里面就觉得酸味应该来源于番茄酱，而不接受醋这种异端。
　　　　从反面来说，我们目前公认的全球头号黑暗料理HAGGIS，那些腐国傻比照样跟热翔一样吃得很开心，你跟谁说理去？”
　　　　冯见雄后世就见识过一个号称挺能打造爆款消费品的创业掮客，江湖匪号雕爷。搞过河狸家美甲啦、阿芙精油这些爆款，也弄过“雕爷牛腩”。
　　　　那厮就有几句被圈子里公认的话：搞餐饮，如果是做高奢，做私人订制，那没得说，可以让人人都对味道满意到精益求精，只要下本。
　　　　但如果只是做轻奢餐，甚至比轻奢餐还低，那在味道上精益求精就是最不划算的投入。
　　　　因为根据客观科学，好吃不好吃是没有标准的，只和习惯有关。地球上不存在一种让绝大多数人都觉得非常美味的食物。
　　　　所以如果是想工业化、标准化开分店量贩的餐饮连锁模式，就把对味道的极致追求忘掉吧。在资金资源有限的情况下，优先提升卫生、服务，客户的平均满意度上升量，绝对比投在味道上更划算。
　　　　这番话虽然冷血，有点挫伤国人的美食自尊心和情怀。
　　　　但正因为其冷血，所以那些靠感情思考的大多数人看不透这个道理。这条道理才长期只被冷静的精英掌握，然后可以居高临下降维打击杀戮那些有情怀的同行。
　　　　冯见雄说完这番道理，马和纱依然觉得有些难以接受。
　　　　不过她不重要。
　　　　反正这件事情上冯见雄也用不到她。
　　　　丁理慧相对理智一些，而且常年当无良小编那样培养，已经让她的节操值崩溃了很多，所以代入这种思维没什么难度。
　　　　丁理慧不甘心地承认：“好吧，我承认，你确实逮到了一个大多数国人的自尊心软肋，然后被你阴谋利用了这个人性之恶去带节奏、引战、炒热话题。
　　　　可是，你还是没说明白，你在技术上想怎么做到这样的引战和炒作？曾经有那么多央视的美食节目，不也没能引战成功么？”
　　　　冯见雄示意对方稍安勿躁：“这就要和新媒体技术的进步结合在一起了——具体的，眼下的法则，我可能说不太清楚。不过我给你展望得更远一些，你就懂了——我目前手头有视频网，你应该也知道。”
　　　　丁理慧理所当然地点点头：“废话！你都在央视上公然说过，是用妮可的名字命名的，如今谁不知道！”
　　　　冯见雄继续说道：“但你肯定不知道，我准备今年就让NIICO的技术部门酝酿开发一个新技术，叫做‘弹幕’。也就是在视频播放的屏幕上直接滚动显示注册登录用户的字幕评论。你想，这种技术出现之后，如果明年《舌尖上的播首播在NIICO上进行，只要评论区带节奏带得好，能让多少人不吐不快，非得喷回来不可？”
　　　　丁理慧并没有能第一时间掌握这里面的威力所在，她茫然地想了想：“只是允许视频评论？恕我直言，据我得到的消息，优酷今年也在考虑开发视频的评论功能，而且可能比你更快上线。但我不觉得视频评论能有多少引战对骂的效果。”
　　　　冯见雄很有把握地摇摇头：“那根本是两种东西！视频评论，是要把屏幕滚下去才看得见的，看视频的人，只要是那些让他们滚屏才能看见的东西，曝光率起码降低97％——也就是30个用户里才会有一个往下滚网页的。
　　　　而弹幕，是实打实把别人的评论硬塞到所有用户眼前——当然，未来我们会酌情加入允许会员屏蔽非会员弹幕的功能——所以，那是逼着人非看不可的。如果这时候，有一个蜀省的观众，看到弹幕上有一个粤省的网民大骂川菜是辣鸡，粤菜最牛逼。他能忍住不注册的账户、然后登陆发帖骂回来？
　　　　而你再想想，虽然现在优酷的流量和用户数依然是NIICO的四五十倍，NIICO在优酷面前显得是那么的人畜无害、简直就是个小而美的小众自留地。
　　　　但是，优酷也不过是一个盗版视频网站，以如今国内的版权现状，古勇将能有多少铁杆高粘用户？那些人看优酷，无非是优酷流媒体解码效率好、网速快！他们对优酷没有半毛钱忠诚度！所以，优酷的‘注册数’和‘登录数’指标是很可怜的。
　　　　而我要是靠引爆人性之恶，在我们自身不地域歧视、不犯政治不正确错误的前提下，诱导网民互掐、逼着他们注册NIICO账户、养成登陆看视频对骂的习惯，那么，我们的用户质量，又会比优酷高多少？”
　　　　丁理慧目瞪狗呆。
　　　　她深深倒吸了一口凉气。
　　　　太卑鄙了！
　　　　

第5章　菜逼看谁都是挂
　　　　“冯……学长，可是，就算你说的这套商业计策是有道理的，你为什么一定要用这种利用国民自尊心弱点的办法快速扩张呢？
　　　　你搞的那个NIICO视频网不是还远远没盈利商业模式、就自己玩玩的个人型网站么？不留污点地慢慢发展不好么？”
　　　　这句话，哪怕用变声软件调音处理一下给冯见雄听，他也能毫不犹豫地听出是马和纱问的。
　　　　因为丁理慧这种有点社会阅历的懂行女生，是不会问出这么幼稚小白的问题的。只有马和纱，还有那么多可笑的道德顾忌。
　　　　所以，冯见雄的反应也足够当头棒喝。
　　　　“呵呵，”他哂笑了一声，“年轻，单纯，偶尔幼稚。这样吧，我换一个你容易听懂的方式聊——你小时候看过《流星花园》么？”
　　　　马和纱一愣，有些不明所以，想不通冯见雄为什么要这么问。不过她还是下意识就回答：“看过看过，我看的时候刚念初一呢。”
　　　　冯见雄点点头：“如果道歉有用，那要警察有什么用……”
　　　　“啊……这句话是道明寺的台词。”马和纱情不自禁就歪楼了。
　　　　“打住——我要说的重点不是这个，”冯见雄有些头疼，连忙制止对方继续歪楼，“我想说的是，如果这个世界的商业法则，允许创新者慢慢发展——那这个世界还需要风险投资干什么？难道就是专门给做PPT的人送钱么？”
　　　　“呃……这是什么意思？果然还是我太笨了么，完全听不懂……”马和纱不由得有些挫败。
　　　　还是丁理慧比较有阅历，从旁解说道：“小雄的意思是，《著作权法》、《专利法》这些这些现行法律保护的面都仅仅是具体的技术，但不会保护创意想法、思想的独占性。所以，那些靠创意和想法作为竞争优势的公司，就只有马不停蹄地极速扩张，这样才能在跟风者反应过来之前，就变得足够强大。”
　　　　丁理慧这番话，和冯见雄要表达的意思是差不多的，只是她不学法，所以说得没那么专业，话糙理不糙。
　　　　马和纱茫然地看向冯见雄，似乎想确认对方是不是这个意思。
　　　　冯见雄点点头，给丁理慧一个赞许的目光：“慧姐说的没错，我就是这个意思。打个比方，《计算机软件保护条例》第六条：‘本条例对软件著作权的保护不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等。’
　　　　所以，如果我在NIICO视频网上推出了弹幕模式，难道别人就不能学么？弹幕技术能指望专利来保护么？
　　　　专利是可以申请的，但要绕过太容易了。毕竟对方只要用不同的代码、实现了同样设计思想的软件，打官司也是没用的。
　　　　而且对方如果发现有利可图，哪怕顶着侵权的风险模仿，大不了耗着跟你打官司，最后就算败诉了，因为“侵权获益金额”很难界定——在司法上，一般定侵权获益是看营收，但互联网公司营收不重要，重要的是大家对你趋势的信心，也就是股份估值。所以扯皮官司就比别的行业更多。
　　　　在一项新技术投入的第一瞬间，就用一种爆炸式的运营手段，飞速攫取到第一桶优质用户，这才是新进场的人机会所在。
　　　　按照这个行当的惯例，一家新公司如果进入了一个空白的领域，然后推出了某个新技术，也展示出了相当的市场前景——那么，比它有钱有资源的后来模仿者，平均18个月就能追上来。6个月用于观察先行者的试错是否有市场前景、确认前景后再花6个月时间布局进入对方的市场，再花6个月进行技术追赶。
　　　　这个时间只是一个一般而言的平均值，事实上可以有长有短。比如优酷如果想跟风我，或许只要花1年的时间就够了——前6个月观察我们的业绩，确认弹幕技术是不是导致NIICO注册用户量增长的关键因素。确认之后再花6个月开发技术、改版网站就行了。至于‘进入市场’的半年，优酷完全可以省掉，因为他们本来就已经和我在同一个市场里了。
　　　　这种前有狼后有虎的生意，我不第一瞬间就疯狂组合拳推广，怎么活得下去？所以这个世界才有风险投资的市场。那些‘明知自己有超牛逼想法、必定成功大赚的创业者’，也才会不得不捏着鼻子接受风投，只求发展得快一点——这也是社会发展的本来鞭策，《专利权法》和《计算机软件保护条例》，本来的立法目的就是让人‘以快速推广换取合法保护’，为的就是让对社会发展有利的事情必须快马加鞭一步不停地狂奔，谁要是停下来，法律就会抛弃他。”
　　　　丁理慧和马和纱都陷入了沉默。
　　　　每次听冯见雄聊生意，总觉得人生非常紧张，每天都要焦虑，越有钱越焦虑。
　　　　逝者如斯夫，不舍昼夜。
　　　　要是停下来回头看一眼，背后就是一刀子捅过来了。
　　　　“所以，你未来肯定会在‘弹幕视频’这个创意实装之后最短的时间里，尽量密集推好多引战带节奏的番了？《舌尖上的华夏》只是你利用人性中地域歧视和美食自尊心的弱点，逼用户注册登录的一个起点？”
　　　　冯见雄拿起茶杯，喝了一大口：“差不多就是这样，不过我没精力亲自投那么多。后续或者是根据这个尺度选片、买片源集中投放，或者用别的手段。你拍完《舌尖》之后如果有精力，我希望你可以帮我一起把这块的引进工作分摊一些，我不会亏待你的。”
　　　　丁理慧眼神中露出一丝讶异：“可是我一点这方面的工作经验都没有，我本专业学的是编导，不是互联网运营。难道你要逼我放弃自己感兴趣的本业？”
　　　　冯见雄无所谓地耸耸肩：“不需要工作经验，因为这种工作原来地球上不存在，所以谁都没有工作经验——这不是很好么？你跟那些已经在传媒界厮混了十年二十年的老鸟，回到了同一起跑线上。只要你在《舌尖》上磨练好了引战带节奏的炒作功底，你就是这方面最有经验的人才。”
　　　　“这都行？”丁理慧觉得实在太突兀了。
　　　　“哦，那就不行吧，我收回刚才那句话好了。”冯见雄想了想，似乎发现刚才的论证不太严密，便调整了一下，
　　　　“应该这么说，我未来要你从事的那项工作，目前地球上还