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全职业训练师-第78部分
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皇敲魈斓摹！�
“老师怎么知道的？”常山一脸惊奇。
李峰无语，好半晌才哭笑不得道：“你看不出来倒也还说得过去，怎么廖阿姨跟你那位马经理也看不出来？”
常山无奈道：“秋兰也没处理过什么大事，现在有点慌。马经理……给我打电话都不利索，把他们聚在一起的主意是他提出来的，人要是全都跑了，他觉得对不起公司。”
“你们两口子又不是很在乎钱，虽说有了海外市场能让研究基地的发展速度更快一些，但你们已经度过了前期的资金紧张，只要保证能够持续加大投入就行。就算一口气给你个几十几百亿，你那研究基地也用不出去吧？”李峰提醒道。
常山怔住了，好像是这么回事。
钱多可以加快新研究基地的建造速度，能够招揽到更多的人才，能够购买更多的仪器设备。但再怎么加快，也有个极限。几十几百亿砸下去，也不可能一天就把新研究基地给建出来，更不可能为了个研发人才，直接砸个十几亿给他做安家费，或者开出个年薪几亿的条件。
他们两口子虽然不太看重钱，但这么做，只会破坏研究基地的良性循环，导致入不敷出。
李峰云淡风轻道：“行了，我正看动作片呢！没事别吵我。他们爱走不走，走了更好，省得我跑一趟。要不是能在海外市场提前捞钱，对你，对灵珊和兴生都有点用处，这事在我眼里还没高天上次把同学脑袋打破严重。”
常山忙不迭点头。
……
第二百三十九章 出门右转
常山集团，下属销售公司总部大楼。
常山集团，下属销售公司总部大楼。
听起来高大上，实际上却只是一栋五层的楼房。
不过，比刚成立只租了一套两百来个平方的写字楼却要好得多。
中午，十多辆出租车先后在楼外停了下来，把保安室正在看电视剧的老王给吓了一大跳。
再看从车里下来的都是前几天见过的老外和他们的翻译，老王这才安心下来。
“奇怪了，每次都是坐大巴过来，这次怎么打的了？该不会是嫌弃我们公司安排的大巴坐着不舒服吧？”
“这帮老外，花别人家公司的钱还真不心疼。”
老王只知道，为了这帮老外，公司不仅给他们在大酒店安排了食宿，还专门租了一辆大巴车和一位导游带他们四处参观。却不知道，这事三天前就被全部停掉了。
他一个电话，直接打给了总经理马庆文。
“什么？他们又回来了？他们不是昨天下午联系了一辆大巴车，全都去了东宁飞机场吗？”
接到老王的通知，马庆文简直不敢相信，他激动道：“老王，你没有看花眼吧？”
老王是销售公司以前负责守夜的老人之一，马庆文每次上下楼都得跟他打个招呼，因此不像那些新进公司的人员那般恭敬：“没看错，是他们，又不是第一次过来。”
“太好了，你跟他们说，我马上就下去接。”马庆文大喜。
挂断电话，马庆文连忙来到窗户边，拉开窗帘一看。果然，这帮老外全都来了。
“老天可怜，我总算不用成公司的大罪人了。”
马庆文冲出办公室，兴冲冲的下楼接人。
跑到三楼，忽然停了下来，他记起廖秋红交代过他，有关眼疲劳按摩仪代理销售这事，一旦有消息必须先一步打电话给她。
他赶忙拿出手机，给廖秋红打了个电话。
一等廖秋红接通，马庆文便兴奋道：“廖董事长，那帮老外又来了，又主动来销售公司这边了，您现在有没有时间过来一趟？”
“他们来了就来了。”廖秋红已经想通，语气平淡无奇：“这事你用不着插手，我会另外请专家帮忙处理。无论这位专家叫你做什么，都不得有任何反驳。记住，是无论叫你干什么，你都得照办。”
“行！”马庆文也知道自己处理不了这种大事，他问道：“那我先去接待一下？”
“不用，专家没有交代过你的事情，只要跟这些老外有关系，你什么都不用做。做多了，只会适得其反。”廖秋红叮嘱道。
“我明白。”马庆文虽然无法理解，还是点头应了下来。
另一边，廖秋红挂断电话之后，又打了个电话给李峰。
挂断电话，再等廖秋红把马庆文的手机号发过来，李峰一个电话打了过去。
“你好，我是廖董事长请的谈判专家。”李峰开门见山。
“你好你好，我接下来应该怎么做？”马庆文连忙问道。
李峰早就想好对策，当即开口道：“先把他们晾在门口，让保安通知他们，就说谈判专家还没到。”
“那……”马庆文有些急了，想问下会不会把人给气跑掉，突然记起廖秋红的交代，把到嘴的话又咽了回去。
李峰笑道：“一切按我说的来办就行了，出来问题，我会承担。”
“那还有没有什么需要准备的？”马庆文问道。
李峰开口道：“准备一个大点的会议室，再帮我找个负责记录的助理就行，其余就没什么了。”
“好的，我现在就去办。”马庆文重重点头。
挂断电话，李峰朝着二楼的健身房喊了一声：“阿飞，给我做保镖了。”
健身房，阿飞关闭登山机，找来毛巾随意擦了几把，再换上一套衣服，走了出来。
……
“都半个多小时了，那什么谈判专家怎么还没过来？”
“我们要见你们马经理，你叫他赶紧过来。”
“态度太恶劣了，实在太恶劣了！居然把我们拦在外面，你们再这样，我今晚就订机票回国。”
老外们叽里咕噜说个不停，翻译们则围在保安室外，传达他们的意思。
老王翘腿坐在保安室里，悠闲的看着电视剧。
销售公司的业绩突飞猛进，他这原公司的守夜人，现公司保安，奖金和福利也跟着突飞猛进，对公司的归属感还是极高的。
本来就觉得这帮老外严重浪费了公司的钱，眼下马庆文又交代他把所有人拦在外面，用不着和以前一样笑脸相迎，他自然不会给出什么好脸色。
对这些翻译和老外们，他从头到尾就没正眼多瞧一下。
眼看老王始终无动于衷，老外们终于闭上了嘴巴。
这半个小时，老外们的心路历程可谓极为丰富，他们经历了从勃然大怒，到抗议，再到严厉谴责。
现在，终于理智的选择了沉默。
没办法，说得再吓唬人，他们也不会真的转身离开。
他们，还想着小本三郎的计划能够成功，一举将眼疲劳按摩仪的专利授权，甚至整个专利权拿下来呢！
真要到手，那可是一座大金山。
哪怕是低价拿到代理权，也称得上是一座小金山了。
谁走谁傻逼！
不远处，李峰找了个停车位，把车子停好之后，一个电话给马庆文打了过去。
随后，与阿飞下车。
“马经理，马经理下来了。”
“马经理，你们到底有没有诚意？”
“你们常山集团再是这种态度，我们立即转身离开，并且通告所有的同行。”
“没错，通告所有同行，你们的眼疲劳按摩仪一台也别想卖到海外。”
见马庆文下楼，老外们一拥而上。好不容易平息的怒火，又开始熊熊燃烧。
马庆文有些忐忑，想解释，可李峰刚才的电话又交代他不得搭理任何人。
一咬牙，他拨开几个挡道的老外，冲了出来。
“马经理！”
正走过来的李峰跟他打了个招呼。
“你好你好。”马庆文连忙上前：“会议室已经准备好了，在二楼。”
“行！”李峰点头。
老外们都怔住了，这就是常山集团派过来的谈判专家？
怎么这么年轻？
很快，他们的脸上都露出了窃喜之色。
年轻好啊！
年轻人不够沉稳，经验不够丰富，就算掌握了一点谈判技巧，也容易被识破虚实。
老外们不动声色的带上翻译们，跟在了李峰一行人的后面。
来到二楼新布置好的会议室，李峰在首位坐下，阿飞随意拉了把椅子过来，坐在他的旁边。
一个年轻的小姑娘搬着个小凳子进来，见马庆文站在一边，有些不知道该怎么办。
“你坐，不用理我。”马庆文示意道。
小姑娘犹豫了一下，这才在李峰的另一边坐下，而后拿出纸笔。
老外们鱼贯而入，各自找了个位置坐下。
若非旁边站着的翻译们不够凶神恶煞，这情形，更像是一场国际黑老大的谈判。
李峰敲了敲桌子，等到众人都安静下来，直截了当道：“眼疲劳按摩仪，三万一台，要的留下继续谈。不要的，出门右转！”
在听到翻译的解释之后，全场一片哗然。虽然他们现在改变主意，打算直接要专利权或者专利授权了。但一听到这话，仍旧忍不住火气上涌。
德国人卢克最先站了起来，他猛的一拍桌子，怒气冲冲道：“你开什么玩笑？三万一台？你们零售价也才三万一台。如果是这样，我还不如直接在网上下单。”
翻译连忙将他的话给翻译出来。
“不要的，出门右转！”李峰淡然道。
德国人卢克冷笑着站了起来：“我今晚就买机票回国！”
李峰静静的看着他。
卢克的脸上顿时有些挂不住了，他冷哼一声，气匆匆的走向会议室门口。
马庆文下意识迈腿走了一步，想上前去拉人，记起了廖秋红和李峰的交代，又咬牙缩了回来。
一步、两步、三步……
卢克身材高大，才十几步就快到门口。
可最后几米，他的步子却越来越小，越来越慢。
毫无疑问，他在等李峰开口。
所有人的目光，都好整以暇、意味深长的看着李峰。
一个小年轻而已，说话这么冲，一点余地都不留，现在好了吧？
你要是把人喊回来，气势立马降了一大截。
要是不把人喊回来，谈崩了，我看你怎么向常山集团的董事长交代！
小年轻就是小年轻啊！这才刚开始，你居然就急吼吼的开始刺刀见红了？
刺刀见红，在手握优势的情况下确实有效，可那得看时机和气氛！
最起码，你总得先宣传一番眼疲劳按摩仪蕴含的价值，加强一下大家对眼疲劳按摩仪代理的强烈渴望，然后才开始刺刀见红吧？
一上场，没有任何铺垫就刺刀见红，这谈判技巧简直是惨不忍睹……哪怕找个拳击教练做老师，起码也知道初期要先热身，要先试探一下啊！
瞧瞧我们几位，准备了杀手锏，准备了最后底牌。可你看看我们，有急着拿出来吗？
没有！
动用杀手锏和最后底牌，是要看时机，要看气氛的！
老外们的脸上，都露出悠然自得的笑容。有一位，甚至掏出手机玩了起来。
门口，毕竟只有几米，卢克再怎么放慢速度，也终于踏出了门外。
李峰在一众戏谑的眼神当中，扭头看向旁边的小姑娘，轻描淡写道：“记下来，把他所在的保健器材公司列入常山集团永不合作的行列。”
轰……
卢克听到翻译的解释之后，目瞪口呆的站在门口看着李峰。
整个会议室也彻底炸锅，老外们纷纷起身，皆是一脸震惊的望着他，眼中充满了难以置信。
这不科学！
……
第二百四十章 态度恶劣
身后，马庆文欲言又止，忍得很辛苦。
总共也才了二十来家保健器材公司，就这么把其中一家列入常山集团永不合作的行列了？
这也太草率了吧？
偏偏，他又不敢开口，唯恐坏了廖秋红给他的交代。
那说也不行，不说也不行的感觉，让他难受无比。
老外们终于清醒过来，一个个，看李峰的眼神顿时如看疯子一样。
这个年轻的谈判专家，在他们眼中就是疯了。
发现刺刀见红没有效果，为了赌一口气，居然说下这种话？
最郁闷的，就是门外的卢克了。
他走也不是，不走也不是。
走是肯定不会走的，要不然，这帮人待会儿拿下眼疲劳按摩仪的专利权或者专利授权，把自己给撇到一边去，那可就亏大了。
可要是不走，又显得太没气势了。
这愣头青，怎么就还没后悔？
卢克紧盯着李峰，心中默默催促，赶紧反悔把我拉回去。
李峰终于抬头，在卢克满心期待中，有些疑惑道：“楼梯口在出门右转，难不成，还要我给你报销机票？”
翻译的话，让卢克简直不敢相信自己的耳朵。
都这会儿了，你还不知悔改？
难不成，真要等常山集团的董事长一个电话打过来，让你屁滚尿流的过来赔礼道歉不成？
英国人莱昂特跟卢克的关系不错，两家公司也有业务往来，他有些看不下去了，开口道：“小伙子，赌一口气没用，这种事情，你做不了主。总不至于要我们吵着闹着，要常山集团的董事长把你赶出去，换一个人来谈吧？”
“就是！这是谈判桌，不是你赌气乱说话的地方。”
“卢克的公司在德国占据着极大的市场份额，你说永不合作就永不合作，你们董事长都不敢乱下这种决定。”
众人也纷纷开口，跟小年轻谈判，总归比跟一个老手谈判要好得多，他们并不想常山集团把李峰给换掉。
李峰笑了笑：“忘了告诉诸位，有关这次代理的事情，我已经被授权全权负责。我做出的决定，代表常山集团做出的决定，而且绝对不会更改。”
“这不可能！”卢克惊声道。
莱昂特看向马庆文：“马经理，他说的都是真的？”
马庆文下意识点了点头，旋即意识到自己什么事都不能跟这帮老外交流，赶忙闭上要张开的嘴巴。
老外们惊呆了。
他们可是非常清楚马庆文的来头有多大，常山集团下属销售公司的总经理，地位仅在常山夫妻二人之下。
马庆文这态度，无疑说明一切都是真的。
“常山集团，这是嫌以前吃的亏不够大，还是喜欢把年轻人放在决策者的位置上吗？”
老外们纷纷记起了小本三郎打听到的消息，一个个，皆是脸色古怪起来。
如此大事，居然让一个浮躁的年轻人一言而决。这在成立初期，人员不多，那位董事长是个工作狂的时候还勉强说得过去。现在居然还是如此，就不怕底下员工不服，闹出什么事端。或者这个年轻人一时冲动，犯下什么不可弥补的错误？
“小本先生！”卢克急了，如果都是真的，唯一扭转过来的办法，那只有用杀手锏和底牌迫使常山集团收回这个决定了。
“卢克先生别急！”小本三郎抬头看向李峰，直接用一口还算流利的中文问道：“我们这次过来，其实不是为了代理眼疲劳按摩仪的事情。”
“那你们都可以出去了。”李峰很干脆道。
小本三郎被噎住了。
正常的对话，不是应该询问如果不是为了代理眼疲劳按摩仪，那是为了什么吗？
见小本三郎有些说不出话，朴大昌开口道：“我们是为了眼疲劳按摩仪的专利权而来。”
翻译的话，让马庆文有些急了。这帮老外，简直是贪心不足，想要联合起来压价也就罢了，现在竟然把主意打到专利权上面了。
常山集团的管理层虽然都没什么经验，可对眼疲劳按摩仪的价值却看得清楚。
小本三郎缓过劲来，他的食指轻轻在桌面敲打，一副悠闲的模样：“如果常山集团愿意把专利权转让给我们，我们可以联合出价三亿美元收购。就我所知，常山集团的总资产，眼下似乎也才二十来亿。得到三亿美元，常山集团将有更多的资金投入到研发当中。相信用不了多久，就能研究出超过眼疲劳按摩仪的发明。而我们获得眼疲劳按摩仪的相关专利权，将能更快更有效的把它推广到全球，这是个双赢的结果。”
后面的马庆文急如热锅上的蚂蚁，李峰却安坐在椅子上，看傻子一样看着小本三郎：“五百块买你们公司，你卖不卖？想买眼疲劳按摩仪的专利权，可以，三百亿美元。”
“你疯了！”小本三郎一脸夸张的站了起来，眼疲劳按摩仪如果能长期保持领先优势，潜在价值确实能超过三百亿美元。可没有任何一家公司，会傻到花如此天价去购买这些专利权，因为代价太大，风险太高，收回成本的时间太长。
“不买，出门右转！”李峰波澜不惊道。
“你这根本不是商谈业务该有的态度。”美国人托马斯抗议道。
“不买可以离开。”李峰的回复很简单。
朴大昌愤怒的谴责道：“你的态度太恶劣了，我们不跟你谈，我们强烈要求常山集团立即更换谈判代表。”
“出门右转！”李峰指了指房门。
小本三郎深呼吸了几次，心平气和的讲道理：“我们一旦离开，你们常山集团将很难开拓海外市场。这对你们常山集团，将是一个巨大的损失。”
“没关系。”李峰不以为意。
老外们彻底没脾气了，他们经历过无数次的商业谈判，像眼下这种情况，根本就没遇到过。
眼前这个年轻人，压根就不是来谈生意，而是来赶人的。
若非眼疲劳按摩仪的诱惑实在太大，他们早就掀桌子走人了。
常山集团，怎么就找了这么一个完全不按常理出牌的谈判专家？
他们面面相觑，最后，目光齐刷刷的看向小本三郎。
小本三郎忍不住叹了口气，他知道众人是提醒他先把杀手锏给拿出来。
问题是，眼下还没取得一定的谈判成果，把杀手锏拿出来，时机不对。
眼疲劳按摩仪的专利权毕竟是一座黄灿灿的金山，杀手锏的威慑力尽管不俗，这时候拿出来，恐怕也只能逼迫常山集团愿意低价放出代理权。
再加上最后的底牌，顶多只能迫使常山集团让出眼疲劳按摩仪各项专利的海外授权。
要是徐徐渐进，先在气势上完全压制住常山集团，打得常山集团乱了阵脚，再先后把杀手锏和最后的底牌拿出，才有可能一气呵成把专利权给买下来。
可问题是，现在要是不把杀手锏先拿出……似乎又谈不下去了。
眼前这位年轻的谈判专家，无论他们如何威胁，也始终是一副恶劣的态度。他们看不到任何虚张声势，强作镇定的地方。
这可真是乱拳打死老师傅了！
众人原本还以为年轻人好对付，却没想到，一个手握大权、态度恶劣、不计后果的年轻人，居然会硬生生逼得他们这一帮老手无计可施。
……
第二百四十一章 杀手锏
犹豫再三，小本三郎终于还是站了起来。
他拿出手机，来到会议室的角落里，一个电话拨了出去。
接通之后，小声说了起来。
片刻，他带着自信满满的笑容回到会议桌前。
老外们的脸上，也渐渐有了笑容。他们开始三三两两的互相闲聊，把会议室当成了休息室一样。
马庆文的脸色，顿时难看起来。
他觉得，这帮老外肯定是不怀好意，正在憋着什么坏主意。
他想提醒李峰，却又不能开口，只得故意咳嗽几声，借此来吸引李峰的注意力，让他主动问自己。
李峰其实知道马庆文憋得很难受，却没理他。
老外们刚才一副垂头丧气的模样，等那个小本三郎打完电话，立马就春风满面、踌躇满志起来，摆明了是准备拿出什么自以为很厉害的手段。
不见试一下，这帮老外肯定是不会甘心的。
所以，李峰很配合的拿出手机，打开软件，看看有没新更新的。
气氛，莫名其妙的和谐起来。
老外们谈笑风生，李峰安静的看着，马庆文时不时的咳嗽一下。先前还有些剑拔弩张的会议室，就这么突然弹奏起了一曲风格独特的乐章。
二十来分钟之后，马庆文的手机铃声响起。
他拿起来一看，发现是保安老王打过来的之后，连忙退到会议室的角落里。
很快，他的脸色变得铁青，额头有青筋凸起。
老外们纷纷结束闲谈，一个个，意味深长的欣赏着马庆文的表情变化。
挂断电话，马庆文有些愤怒的看了眼这帮老外，快步来到李峰身边，在他耳畔焦急的解释道：“保安老王打电话说楼下来了群凶神恶煞的人，自称是来帮忙谈生意的，我们要不要报警？”
李峰抬头看了眼一脸得意的老外们，不由哑然失笑。
这帮老外，所托非人啊！估计只是找了一帮街头小混混而已。
真要是找苍南市那几个有名的黑老大，哪至于这么斯文，只是在楼下吵吵闹闹。这会儿，早先声夺人，一路打打砸砸杀到这里来了。
“去把他们带进来吧！”李峰开口道。
马庆文犹豫了，人家可是杀上门来，不报警反而放进来，这要是被打了怎么办？
“还不快去？”李峰催促了一句。
马庆文打了个激灵，虽然严重不认同李峰的决定，却还是咬牙出门。
“小伙子，咱们可以继续谈判了！”
老外们不闲聊了，一个个像打了鸡血一样，满脸潮红。
小本三郎笑盈
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