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黄金眼(大鹏)-第133部分
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格里斯翻到了最后一页，想想别被这个家伙投机取巧给蒙了，于是干脆闭上眼睛把十页纸的报告刷拉拉拉的翻了个遍，最后停下来一看，是第7页，于是点点头道，“mr。ye，我也不为难你，你能说出这份报告的第七页，大致说的是什么内容的话，我就网开一面录用你，不过记住，实习试用期内若不能通过series7考试而拿到证券经纪人执照的话，只能请你另谋高就，证券和银行业你就别指望了！”
“没问题，事实上，若不是需要合格证券公司的推荐信才能参加证券经纪人执照考试，我来的时候就已经能带着执照证书来了……第七页应该是xon公司的资产负债表和未来3年的负债率前景分析，不过我刚才看的时候，好像第2个表格的第四栏最下面的累加数有点问题，上面12个月的数字加起来，应该是32；588；713。01；但累计数那一栏的值却是32；589；713。01，我分析可能填写累计数的时候，打错了一个数字，8打成了9，由于字体只有8号字那么大小，所以一眼看过去88和89不容易分辨，不过问题不大，也只差了1000美金而已”
江叶林的这番话让办公桌后边的美女人事经理彻底石化，格里斯随机选择的第七页上光表格就有三个，每个表格至少十多列十多行，这么短时间里头看完这份报告且不说居然能把每张表格的每个数字都记住，甚至还能指出其中的错漏？格里斯觉得自己的脑筋有点不够用了，姑娘当然不信邪，她拿起桌上的计算器，噼里啪啦开始累加第七页第2张表格第四栏的12个9位数，连算了两次，累加的结果都明白无误的表明，眼前这位亚裔天才的计算没有错，正确的数字确实应该是32；588；713。01！
“我不敢相信自己的眼睛……mr。ye，我第一次看到有人用脑子把12个9位数加起来后可以分毫不差的得出结果，难道这份报告的每一张表格和里头的数字，你都心算累加过？”格里斯起身走出了办公桌，来到了江叶林的跟前，俩人面对面站着，格里斯蹬着高跟鞋的高度，眼睛正好和江叶林坚毅的嘴唇齐平，这个高度意味这眼前的帅哥至少182以上，闻着男人身上须后水的味道，身高170的格里斯觉得自己的心跳不争气的变快起来。
“唔，看到数字我本能的就会开始计算，这种习惯其实浪费了很多时间，要不然我的阅读速度还能再快一点……格里斯小姐，我想我已经得到了营业部初级销售员的实习岗位了？并且，美林公司会给我一份推荐信，以便我参加本周末的全美证券经纪人执照考试，我理解的没错吧？”江叶林的鼻端嗅到的是格里斯身上的香水味道，当然，还带着一丝宿醉后的酒气，不过，他相信自己的表现已经足够征服眼前这位挑剔的面试官。
“姜戈，你可以叫我梅丽莎，欢迎你加入美林证券，希望你的表现能配得上上帝给的天赋，签了这份合同，你就可以去找营业三部的经理斯米克报道了，手续我会让人力资源部转过去，试用期一个月，月薪3000美金，如试用期合格，转正后起薪5000美金，公司会为每一个员工购买保险，当然，若你在一个月内不能通过证券经纪人执照考试的话，哪怕你有再多的天赋，美林公司也会毫不犹豫的炒掉你的哦！”
第三百一十七章三分部
纽约曼哈顿世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部办公室
“嗨，姜戈，我是经理助理曼尼思，这位是马布里，这位是菲尼斯，这位是我们的头mr。wood，咱们第三分部是新开张的部门，从今往后，美林证券的未来，就寄托在我们中心营业部第三分部上了，下面请mr。wood给大家讲话……”一脸雀斑叽叽喳喳的经理助理曼妮思上身白衬衣下身黑色筒裙，高耸的胸脯丰挺的身材显然成为这间开放式的办公室里唯一的亮点。
名叫马布里的是一名精干的黑人小伙，看上去腼腆的很，这家伙倒正经是哥大商学院毕业的应届生，周末的证券经纪人执照考试的考场上，和江叶林有一面之缘，所谓series7考试，又叫做全美证券经纪人执照考试，一共250道单项选择题，答对70％就算通过，在两周的强化复习后，江叶林的通过考试的成绩是80％正确，而这位马布里同学的成绩是惊人的90％正确，俩人倒没想到能分到一个营业部来。
菲尼斯是第三分部唯一的资深员工，沃顿商学院毕业的高才生，进入美林证券已经一年半的时间，原本已经成为中心营业部的a级销售员，但是不久前因为一次重大失误，导致在美林公司开户的一个vip客户，否认自己通过菲尼斯的电话委托而购入了2万股某工业公司的股票，而该股票在纽交所的价格最近下跌了12％，这场冤枉官司在没有电话录音的情况下成为无头公案，吃亏的当然是菲尼斯，被降职并发配到新成立的第三分部来工作。
mr。wood是一个面目阴沉的矮个中年胖子，头顶上的飞机场显示这位主已经步入了中年，作为groupiii的manager，mr。wood最近的情绪很低落，美林证券可不养闲人，在公司打拼了20年，从20多岁的商学院精英，到现在几番起伏后，不但失去了竞争中心营业部的高级经理的机会，居然还被发配到16楼来组建这个八字没一撇的groupiii，业绩指标等同一块巨大的石头一样，和这个300平方尺的办公室一起让wood喘不过气来。
“唔，圣诞节和元旦都过的开心了是吧？告诉你们！我们groupiii现在是一张白纸从零开始，今天是93年的第一个工作日，早上我一睁开眼，你们猜我看见的是什么？”伍德显然不是在活跃会议气氛，
“你们给我听好了！第一分部有超过100名员工和初级中级高级经理，第二分部也有超过60名的队伍，咱们第三分部，因为刚刚成立，连我这个经理在内，只有五个人的编制，至于能否扩大编制，取决于我们业绩开展情况……丑话说前头，谁拖后腿，我可是不会手下留情的，美林证券的工作岗位，外头无数候补者等着入职来抢呢！”
伍德的思路显然有点发散，前一句还在叫别人猜他一早醒来看见的是什么，后一句已经噼里啪啦跑到第三分部的窘迫现状上来了，其实说也是，偌大的16层，外头看着光鲜，美林证券的中心营业部和研究分部各占据了半个楼面，但具体到新成立的groupiii，却只有区区300平方尺的办公场地，一部传真机、一部复印机、每人桌上的一部电话分机和经理办公室的直线电话，一排陈旧的文件柜，每人一个ibm电脑终端，外加一个计算器和一打便签纸，差不多就是第三分部的全部家当。
那个……伍德经理，您刚才说您早上醒来一睁眼看见的是啥？不会是一部和二部那些趾高气昂密密麻麻的营业员的人头吧？”黑人小伙马布里显然是个认真的家伙，伍德说的一部二部的事情没给他带来什么促动，小伙子倒是琢磨起来，伍德经理一睁眼到底瞅见了啥，这一进门就拉长着脸气氛如此凝重。
“你小子脑子里想什么呢？groupiii有我在天塌不下来，以后你俩就跟着我干，多看少说好好揣摩好好学，mr。wood每天早上醒过来当然看见伍德太太，要不然事情就乱了不是？”菲尼斯嘴里咬着个铅笔，坐在椅子上的姿势跟躺着没什么区别，由于办公面积局促，类似会议室和会议桌这种事情就别指望了，现在不过是大家在伍德的办公室里各自散坐着开会而已。
“这个，咱groupiii有几个经理？菲尼斯，等你当经理的时候再这么说不迟，现在嘛，姜戈和马布里包括你自己，还真只能先听mr。wood的，姜戈和马布里可是初来乍到，别一不小心叫你带沟里去了，我可是听说，某些人因为某些纰漏才被发配到这里来了？”经理助理曼尼思不满的打断了菲尼斯的话。
“办公室政治不要在我的眼皮子底下搞，第三分部当然我这个经理说了算，菲尼斯你是老员工要当好这个榜样，你的业务能力我还是很欣赏的，就是嘴上没把门的经常惹是生非，姜戈和马布里业务上有不懂的，都跟菲尼斯学着点，曼妮你替我把其他部门都盯住了，我们是第三分部，组织架构上和第一第二分部的级别是平行的，咱们自己不把自己当回事，别人更不会把咱们当回事了！”
伍德在证券行业浸淫了20年，菲尼斯之前在第一分部的表现虽然不错，性格却太毛糙，而且好大喜功不够谨慎，所以才会栽了跟头被发配到自己手底下，不过他对菲尼斯的销售员天赋还是很期待的，既要马儿跑，又要不威胁到自己这个经理的权威，职场上的门道多着呢，第三分部唯一的优势，恐怕就在于兵微将寡，不存在明星销售员功高震主威胁领导地位的局面。
“中心营业部去年四季度的利润是1200万美金，全年的业绩超过5000万美金，其中营业一部完成了3000万，二部完成了2000万，今年是新的一年，研究部认为美国股市各大指数将上涨15％…40％，所以，中心营业部的利润指标是7500万美金，其中一部承担4000万，二部承担3000万，我们三部的利润指标是500万美金！以我们部现在5个人的编制，人均要为公司创造100万美金的价值！这就是我早上一睁眼看得见的数字！”
伍德语气沉重的一番话差点没让一屋子的部下从椅子上摔地上去，人均创造100万的产值都是个未知数，居然要人均完成一百万的净利润，尼玛这种逆天的指标怎么算出来的，菲尼斯第一个嚷嚷起来，“我说头，这不是胡吹大气么？我要一年能赚100万纯利润，各大证券公司不早哭着喊着要聘我去替他们干，我用得着在这个什么才5个人的营业分部里受这罪么？”
菲尼斯在营业一部入职的时候，年薪是5万美金，半年后从d级销售员提升为c级销售员，年薪上涨到7万美金，接着一年后上升为b级销售员，年薪涨到了9万美金，若不是之前捅了篓子被从12万美金年薪的a级销售员降回c级销售员，这货现在的收入绝对比刚入职的叶姜戈和马布里要多一倍！所以这家伙第一个跳了起来。
“500万美金的净利润指标？这简直太离谱了，就算我们赚的每一分钱都是利润，按着目前美林证券交易佣金的金额，网上交易每笔7美金，电话委托每笔17美金，经纪人协助下单每笔27美金，折中一下算每笔20美金，那我们一年要完成25万笔交易，人均要完成5万笔交易，就算一年300个工作日，平均每个工作日我们groupiii要完成800笔交易委托……这还是在每笔交易佣金20美金的基础上……这怎么可能？”
马布里这位商学院的高材生显然算数很好，很快就把500万的指标量化分解到了平均每个工作日要完成多少笔交易上来，没想到马布里话音刚落，菲尼斯已经鼻子里哼哼着道，“账可不是这么简单算的，每笔交易佣金之外，还有每股的交易佣金，1000股以上的交易，每股要收3美分的交易佣金，如果一年累计交易股数达到1亿6000万股的话，那么光每股佣金3美分加起来，就够500万的佣金收入了！”
“1亿6000万股？菲尼斯你觉得以咱们两手空空一个客户都还没有的基础上，一年中能做出1亿6000万股的成交量么？平均每个工作日要成交55万股，平均到每个人头上，早上踏进办公室的时候，就欠了10万股的当日成交量！”马布里分解数字的本事可是一绝，被他这么一说，经理助理曼妮小姐觉得整个人的脑袋都嗡嗡的发胀头大了起来！
“营业三部一共五个人，我这个经理也要身先士卒，我认领150万的指标，菲尼斯你130万的指标，马布里和姜戈是新入职的实习销售员，每人110万的指标……经理助理曼妮同时也是所有人的助理和秘书……知足吧你们，换了其他经理，所有指标都分解到销售员头上！”伍德这个人呢，长相虽然搓了点，心肠却不坏，营业三部要搞出点名堂来，作为头的他在业绩上拿不出东西来，根本没法服众！
第三百一十八章起点低
纽约曼哈顿金融中心大厦，美林证券中心营业部第三分部
伍德把指标分解的事情这么一说，曼妮姑娘当然喜不自胜，她还真担心老伍德把指标同时分解到自己这个助理和秘书身上，经理助理和助理经理是完全不同的职级，不过营业三部初建，老伍德手下留情这个人情，曼妮是心领了，至于说为全体服务，只要不是往床上勾引本姑娘，办公室里的事情，那都好说！
“经理，我反对，既然都是营业三部的销售员，凭什么马布里和姜戈的指标比我少20万？合着谁能干谁倒霉啊？！”菲尼斯跳起来脑袋摇着像拨浪鼓一样，说实话，这货来营业三部，就是奔着能靠业绩晋升为部门经理，恢复到a级销售员这上头来的，有机会跟老伍德唱对台戏，菲尼斯是绝对不会轻易放过。
“唔，马布里和姜戈还在实习期，而且作为证券业的美林初哥，第一年转正后他俩的合同起薪都只有6万美金，若你想和他们一样的销售指标，那自己申请降薪好了……”老伍德一句话差不多把菲尼斯的嘴给堵的严严实实，这货就差没喊那老子不干了，不过第三分部是唯一肯收留他的部门，所以菲尼斯若放弃这次加入groupiii的机会，则意味着告别美林。
在纽约曼哈顿的证券业有一种不成文的规定，如果因为个人过失而主动选择离职，基本上得不到前任东家的推荐信，甚至还会被列入行业黑名单，这意味着职业生涯很可能就此断送，对寒窗苦读花费了青春和高额学费的商学院毕业生来说，这是一种付不起的代价，所以，美国证券业的门槛高到大部分中低层的所谓精英，入职后往往不敢轻易就胡乱跳槽。
江叶林职场的悟性属于无师自通在潘家园察言观色练出来的主，现在在美帝的心脏里肩负着各种说不清道不明的使命，这货该低调的时候那绝对是低调的可以，明摆着老伍德属于面恶心善的好领导，尤其在他现在巩固部门经理权威的时刻，再跳出来说三道四那就太没有眼色了，比如身边这位黑人青年马布里就是。
“头，我说，我能不能也承担130万的业绩指标，如果我达到的话，我希望年薪上调为7万伍仟美金，同工同酬这话我在商学院的时候导师就教导过无数次了，美林证券在业界素来以提拔培养年轻人出头为特色，我认为，我可以接受这样的挑战！”马布里这话看上去冲着菲尼斯的高薪，其实是替自己的升职在打伏笔，有些上司就是喜欢有冲劲有目标的部下，马布里在series7考试和serises63考试里的成绩都比江叶林好，小伙子自信满满觉得自己就是个牛叉的新人王。
“没问题，马布里，这话我可是爱听，这样，如果今年你能完成130万的业绩指标，年底我就打报告给你加薪到75000，如果你能达到150万指标，就加薪到80000，每提高20万业绩，年薪就加5000，你看怎么样？这下有信心了吧？”老伍德果然喜欢马布里这种敢想敢说的性格，这跟菲尼斯倚老卖老给人的感觉完全不同，当然，这小伙子是不知道，新人两手空空在营业部白手起家，要建立自己的客户群拿到稳定的业绩，是多么的困难！
“我反对，头，每个部门的薪资预算都有限制的，即使你是头，也不能无节制的给部下加薪，更何况130万到150万，20万业绩提升增加年薪15000块，这账我好像怎么都算不出每20万加5000块的逻辑吧？”菲尼斯可不是笨蛋，经理伍德的许诺中显然存在不少破绽，叫他随便一抓就好几个。
“唔，等你当头的时候，你可以按照你自己的逻辑和公式去激励部下，只要这groupiii还是我当家，就没有你指手画脚的份，如果你后悔了，随时可以退出，我相信后勤部的临时工对某些人来说是个不错的养老岗位……”老伍德的反击显然力道十足，菲尼斯一而再再而三的跟自己这个经理唱对台戏，不把他给压制下去，后边的事都别干了！
“姜戈，你虽然不是商学院毕业的，但是，能在短时间内考出series7和series63这两门考试，成绩也还不错，我对你还是很期待的，希望你多跟部门里其他同事学习提高，尽快成为一个能挑大梁的经纪人，我有预感，今年的股市不会风平浪静，一旦机会出现，我希望你们都能抓住，要知道，逆水行舟不进则退，营业一部和二部起家的时候也都只有几个人，现在你看看，人家那规模那业绩那人才济济，大家一定不要妄自菲薄！加油！散会！”
老伍德言简意赅做完了动员，把三男一女四个部下都撵出了自己的办公室，不但如此，还放下了百叶帘，接着掏出一把钥匙，打开办公桌上一个上锁的抽屉，掏出一本花名册，这是他20年积攒下来的重要客户…名单，差不多年收入都在20万美金以上的客户，这是他带领营业三部从零开始的基本堡垒，当然，竞争是空前的激烈，只靠自己和四个手下，能不能完成业绩指标，只有天晓得。
“嗨，姜戈，咱们可就算踏上了成名成家的康庄大道了，我可指着三年内能还清大学和商学院的助学贷款呢，怎么样，douwithme？”马布里对叶姜戈这个亚裔同事的观感不错，人瞧着聪明机灵，话又不多，看人的眼神很真诚，如果说有什么缺点的话，恐怕就是太过沉默，不怎么爱说话，这其实跟学生时代的马布里还挺像。
不过现在大家既然成为了证券经纪人，即使是实习期最基础的那种，可也是要跟客户巧舌如簧打交道的不是？嘴皮子上的功夫得抓紧练，马布里把叶姜戈视为了自己第一个笼络结交的对象，即使从同事的角度出发，两个同一时刻加入美林证券的新丁，互相间应该容易沟通和结成统一战线不是？
“好说，我说马布里，我大学学的可是工科，这个，现在我们应该从哪开始？”江叶林打开了电脑终端，看了看股市行情，觉得数字眼花缭乱的在不断更新，可要说一个什么资源都没有的实习销售员，从哪开始呢？还真有点挠头！
“作为销售员，当然是从给客户打电话开始，必要时甚至需要驱车几百里上门去拜访，在美林证券做销售，没有人管你几点上班几点下班，老板找你的时候必须在，客户找你的时候必须在，开会的时候也必须在，有活动的时候也必须在，其他的时候，随便你干嘛，当然，每周例会上都会总结评估当周的业绩，连续三个月垫底的话，准备好铺盖卷走人吧！”
抱着一大叠资料从外头过来的雀斑美女曼妮，这身材前凸后翘相当惹火，若不是鼻梁上的小雀斑有点碍眼的话，这位大龄单身美女绝对是炙手可热的追求对象，即使现在，营业一部和二部里头想约曼妮的白领精英证券男们也不是一个两个。
“喏，每人一份，这可是老伍德和姐姐我动用了关系才弄来的潜在客户名录和电话，这些潜在客户基本年收入都在10万美元以上，是不是能挖掘出金矿培养成美林证券的客户，就看你们这些销售员的本事了！一部和二部的那些王牌销售员，他们的客户…名单上年收入不乏百万美金以上的，个别甚至只为500万资产以上的客户服务……小伙子们，路还很长，不过再不使劲的话，饭碗砸了可别找曼妮姐来哭！”
曼妮一边说，一边手脚麻利的把三大本厚厚的客户名录发到了菲尼斯、马布里和江叶林的手里，接着拍了拍手，翘起手指头一个一个点了过去，压低声音道，“这些客户名录都是公司花了大价钱买来的，基本上而言，有成绩的销售员一天打400个电话可不是传说，祝你们好运！”
说完雀斑美女桌上的电话铃声响了起来，姑娘赶紧过去接起了电话，“这里是美林证券，您找伍德先生，请稍等，我看看他在不在？好了，请问您是哪位？有预约么？好的，我明白了，请您稍等，伍德先生很快就来……”说着曼妮捂着话筒，冲还看着自己有点发呆马布里和江叶林嗔怪道，
“看什么看？开始工作了，doyourjob！”
江叶林和马布里见了赶紧回头，把视线放回自己的办公桌和上面的那厚厚一叠的名录上，马布里吹了声口哨，冲江叶林道，“我说姜戈，你试过一天能打多少个电话么？如果1分钟一个的话，我们一个白天啥事不干全在打电话了，若是半分钟一个的话，也得3个半小时不眠不休，你说公司买来这名录靠谱不？总觉得好事情没那么容易就掉咱们groupiii的头上吧？”
“废话，你以为公司会把最好的资源留给你们这些屁都不懂的新人和咱们这第三分部？我敢说这些名录一定是其他部门筛选淘汰下来的，用这当索引打电话还不如直接找本工商黄页来的有效果！”菲尼斯在一边不屑一顾的道。
第三百一十九章新生活
纽约世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部
1月份对纽约来说是一个寒冷的月份，江叶林每天两点一线往来于第五大道的公寓和曼哈顿世界金融中心的美林证券，而松岛在以90％正确率通过了全美证券经纪人执照考试后，顺利的在摩根斯坦利银行投资部谋到了一份10万美元的年薪，90％正确率差不多属于3％的优�
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