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重生不重来-第182部分
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宫本俊面不改色地听他说完：“对这件事，我们也有所耳闻。我还听说三星的代表也找过唐桑。”
唐浩泽没有否认：“是的，他们一位姓崔的理事来找过我。他给我提出的价格是降价15％，大约就是比夏普的价格低5％左右。希望我推动联盟从三星采购显示面板。我考虑到我们双方的良好合作关系，拒绝了他们要求。但在我拒绝三星之后，三星采取了逐个击破的方法。而现在夏新公司成为了他们的突破口。如果我们依然以现行的协议价交易。产业联盟内上百个手机生产商都有可能会转向三星采购液晶屏。那是我们双方都不愿意看到的。”
宫本俊等他说完了才说：“感谢唐桑和中国显示产业发展联盟对我们双方合作关系的珍惜。不过，现在出现了违约者，不知道贵联盟计划怎么处罚？”
唐浩泽心说那不是你们应该过问的，但嘴巴却说：“宫本先生，现在我们首先要做的，是如何保证联盟其它成员不会被三星的降价吸引。而不是谈论如何处罚。”
宫本俊想了一下，问：“唐桑有什么意见？”
唐浩泽知道他肯定也想到现在唯一的办法：“我希望夏普相应降价。宫本先生，现在我们需要担心的是手机生产商。如果大量手机生产商转向三星，彩电生产商会否从三星采购，谁也无法保证。毕竟谁都希望自己产品的成本更低。”
宫本俊知道和中国显示产业发展联盟签订的合同很容易受到价格战的冲击。
但是有一点是可以肯定的。那就是如果价格合适，对方的成员所需的液晶屏幕都要从夏普采购。这个合同其实对夏普是有很大好处的，可以让夏普轻易占领中国大部分的显示屏幕市场。唯一可惜的就是，这个占领的时间不会很长。
“唐桑认为我们应当降价多少比较适合？”
“降价10％以上。”唐浩泽的要求不高。中国现有的两个显示面板生产基地产能无法满足国内的需求，而且价格也由外国企业操控，就算是国内出产的显示面板价格更低，也需要大量进口。“如果降价幅度太小。我担心我们签订更低的协议价合同，三星也会马上跟进。那样对我们双方的合作造成不小的混乱。”
宫本俊自然没办法马上答复。他点头说：“我会马上将唐桑的意见传回国内。”
唐浩泽笑着说：“我等候宫本先生的好消息！”不管降价多少，总之能降价就好。
那也是为什么他对夏新转投三星并不怎么恼火的原因。
只有三星真的降价了，显示产业联盟与夏普之间的协议价才能降低。只要夏普降价了，中国厂商可以得到成本更低的零部件，而敖卓光电与夏普之间的技术专业合同才能更顺利地完成。
唐浩泽又说：“宫本先生。我还有一个建议希望你也能传回夏普总部。”
“唐桑请说。”
“从现在的情况来看，中国市场的竞争也许会让日韩两国的生产商进入价格战。液晶生产线合同越快完成对夏普越有益。”
宫本想了一下，知道他说的不无道理。日【2】本的生产成本高昂，而中国人力资源等等，成本更低。同样的价格日【2】本生产的面板，可能连5％的利润都得不到，但在中国圣翰却可能有相当高的利润率。而夏普在敖卓光电有20％的股份。
日后敖卓的分红可能会比不上现在直接销售面板。但是，他们不用花一分钱，每年都能分红。那是无本生意，同时又能将南朝的竞争对手挤出中国市场。
敌人受到损失，自己却能获益，那是打击竞争对手的最佳办法之一。
但那也不是他能所决定的。他只是有权将自己的看法汇报给总部，由总部判断。
唐浩泽回到公司后，马上通过邮件将他正与夏普商谈新的协议价的消息传给包括夏新在内的所有会员。希望他们静观其变。但并没有提降价的幅度。
他也没等其它会员的回复。关掉网页后，他就开始考虑怎么给三星来一下。
这次三星无形中帮了显示产业发展联盟一把。但是他想三星能帮得更多，让三星更加离不开中国市场，不得不为了争夺中国市场而不断降价。
只有三星不断降价，中国显示产业发展联盟才能不断要求夏普降价。
他瞄准的，是三星正在被全世界调查的价格垄断案。从现在已有的消息来看。三星与LG是价格垄断的主要受益者。理论上来说，他们如果被认定有价格垄断行为，在全世界都可以可能被判处巨额处罚。
但湾岛的友达在世界上的份额并不低。这次被调查的企业一共有六家，调查进度并不多快。调查需要一定的证据。
所以他盯上了友达。
唐浩泽拨通内线：“白秘书，帮我联系友达光电董事长李昆耀。约定一个时间，就说我想他谈谈中国显示产业的问题。”
大陆去湾岛虽然只相隔了一个海峡。但双方却没有全面通航。唐浩泽需要的先去香江，然后再转机去湾岛。
当唐浩泽乘坐的飞机降落在台【2】北国际机场时，已经是晚上十点钟左右。因为已经是年底，公司的工作比较多。而且唐浩泽这次的行程，只安排了一天时间左右，所以卢梦并没有跟来。跟唐浩泽一起来的，是白秘书。
下午停电了，所以今天第三更还差两千字左右。要凌晨才能更新。抱歉！
第四二九章 去做污点证人吧
唐浩泽几人这次住进了W酒店。就在101大楼附近。
唐浩泽住的依然套房。这什么大床套间价格不低，一个晚上要几千块钱。保镖安排在套房内休息。白秘书的则是另外安排了房间。
在酒店安顿下来，已经是十一点多。唐浩泽刚洗了一个脸，白秘书就过来敲门了。
白秘书走到沙发面前，对唐浩泽说：“董事长，你与李先生约定的时间是明天上午八点半，与李先生在高尔夫球场见面。出行用车，明天早上七点半就会送到酒店停车场。我会在明天早上再与李先生的秘书联系，再次确定日程。”
“很好！我这没有什么事。你回去休息吧。”
这兜了一个大圈，还在香江转机。这一趟行程直线距离不过几百公里，但却是飞了将近两千公里。他一个大男人都有点累了。
唐浩泽洗了澡很快就睡了。
睡得早，起的自然也早。
在现代，高尔夫球场已经成为商业活动中一种重要的场合。
湾岛属于热带和亚热带的过度区域。台【2】北在亚热带气候区，气候却更像是热带季风气候，长夏无冬，只有热季和凉季之分。就算现在已经是十二月中旬，但依然相当的温暖。
在这样的气候条件下，高尔夫球场的草坪却不会因此而枯萎。
唐浩泽来到约定的高尔夫球场，报上了自己的名字。然后就有球场的工作人员用高尔夫球场车将他送到李昆耀所在的球场。
他见到李昆耀时，对方正在第一洞的发球区挥杆。
李昆耀已经是五十度的中年人，面目依然带着年轻人的凌厉。但这会见到唐浩泽却笑容和煦。
将球杆交给球童后，李昆耀笑着向唐浩泽走过来：“唐先生，你好！真是百闻不如一见。唐先生比我想象中还要年轻！”
唐浩泽和他握手，笑着说：“正因为年轻，才需要更虚心地想李先生这样的前辈学习！”
“哈哈，唐先生太客气了。唐先生的成就，我虚长三十却也达不到。”
“那是因为我们这一代人的发展空间和条件，都比李先生那个时代要好太多！”
李昆耀哈哈笑着说：“这话就真的是太谦虚了。”他顿了一下说。“有没有兴趣一起来几洞？”
“只要李先生不嫌弃我是个技术差，我就向李先生学习一下球技。”唐浩泽这话就不是谦虚了。他对高尔夫没有太大的感觉。至于说高尔夫是高雅运动，他也体会不出高尔夫球和羽毛球相比到底高雅在什么地方。
其中的差别无非就是运动的成本更高一些。
羽毛球拍几十块钱一对，只要有块空地就能玩。而的高尔夫球却不一样，一套球杆最便宜也要几千块钱，甚至是几十万。场地更加是造价高昂，想要去玩，一年要交十几万的会员费。
如果说以成本高低判断运动的高雅与否，那一级方程式赛车肯定是最高雅的运动！
唐浩泽在国内也因为商业活动踏足过几次高尔夫球场，也算是练习过。但他只懂得高尔夫的基本规则。
他平时忙的团团转，根本没时间去玩那些高雅。所以他的高尔夫技术，只能用‘烂’字来形容。
很快李昆耀也发现了这一点，唐浩泽说要学习可真不是谦虚。唐浩泽连的挥杆动作都做不到标准，发球时竟然不止一次挥了空杆。
不过他看唐浩泽像是没事人一般坦然。他对这个年轻人倒是看重了不少。一个真正有成就的人，不需要炫耀什么。对于商人来说，打高尔夫球有可能是兴趣，也有可能是应酬需要。
所以不管怎么样，真正的商人，通常都会打高尔夫球。就算技术不好，但至少不会连续挥两次空杆。他不相信唐浩泽会不明白练好高尔夫球，对他的应酬有好处。
但唐浩泽就偏偏没练过，那不是自信就是自傲。不过李昆耀了解过唐浩泽做过的事，他不认为这个年轻人是自傲。那就是自信了，认定自己完全不需要附和别人的喜好，自己必然是人群中的核心的自信。
原本他对唐浩泽的看法就是一个幸运的后生而已。对于互联网企业，年纪大的人通常并不看好。很多年纪大的人，都不愿意投资波动性极大的互联网企业就是一个明证。
但唐浩泽这个年轻人坦然的心性，还有舍我其谁的自信，都是让李昆耀高看几分。他认为这才是年轻人该有的心理。
两人打了两洞之后，李昆耀提议休息一下。
两人在一处太阳山下坐下，球场的工作人员很快送上了饮品。李昆耀似乎是享受了一下凉风，开口说：“唐先生年纪轻轻就能领导一个行业，让我不得不服老啊。”
唐浩泽失笑说：“在商业而言，四十五十岁的人才是黄金时期。我这是年轻，但实际上也是嫩。”
“哈哈，我就羡慕你这种嫩！”
李昆耀笑了几声，收起笑容说：“唐先生说要和我谈谈中国显示产业的事，难道友达有和敖卓光电的可能？”
虽然敖卓光电主要的投资商有三个，而且其中还有夏普的股份。但是听说夏普只是有分红权。而中国的那些彩电生产商也投资了，也占有其中的20％左右的股份。但是他们同样只有分红权。
主要的三个投资者，唐浩泽个人是其中一个，而且是投资最大的一个。而圈子网集团是另外一个，同样是唐浩泽控制的。最后一个宸光集团和唐浩泽的关系很好。可以说，敖卓光电实际上就是唐浩泽控制的。
而敖卓光电未来肯定是友达的竞争者。
李昆耀明白友达和敖卓光电的竞争，迟早会处于下风。友达技术再好又能怎么样？敖卓是大【2】陆公司，有日【2】本的技术，又在中国市场有天然的优势。如果能合作，对友达来说当然是好事。
不过唐浩泽的回答让他失望了。
唐浩泽笑着说：“现在敖卓公司实际上还处于筹备阶段，大概还没资格和友达合作。”他笑容慢慢收起来，继续说。“其实，我这次是以中国显示产业发展联盟执行理事长的身份来见李先生的。”
李昆耀笑着说：“我差点都忘了你还有那个身份呢。不过唐理事长想要和我说什么？”
“李先生，供应商和采购商是天然的对手。但也是必然的合作伙伴。我们中国显示产业联盟作为采购商，对上游企业的价格垄断行为是极其痛深恶绝的。我们都希望日后显示面板的价格能合理化。这一点我们是不会妥协的。”
李昆耀似笑非笑地说：“唐先生这是在劝说我主动认罚？还是在威胁？”
唐浩泽笑着说：“当然不可能是威胁！中国市场虽然很大。但因为两岸的关系，在通商方面反而不如其他一些国家。所以中国市场对友达并不是最关键的一个。这个我们都很清楚。”
李昆耀听他这么说，哈哈笑了一下，说：“既然不是威胁，那就是让我们主动认罚了。但那对我们有什么好处？”
其实李昆耀知道主动认罚，其实是有好处的。比如说可以提供关键证据，换取不被处罚的条件。这种情况在很多国家都是有的。
唐浩泽脸上很认真，但他没有回答对方的问题，而是反问：“李先生，你觉得如果美国需要一个污点证人时，会选择友达还是南朝的三星或者LG？”
李昆耀瞳孔一缩，没有说话。
唐浩泽看他脸色，就知道他明白自己的意思了：“欧美国家的法律健全，在没有绝对证据下是很难定案的。但这样的案件就像是悬在头上的剑。对你们六家企业来说，最后都终会落下。而且在经受调查时，你们的商业行为会一直受到监控。总有一天，会有企业受不了这种调查。而且你们或许是联盟，但实际上也是竞争对手。”
唐浩泽顿了一下，说：“尤其是李先生刚收购了西门子手机业务。业务与南朝两家企业的业务重合度会更高。”
接下来的话，不用他说，李昆耀也能脑补。
今年，他完成了与西门子手机业务的并购。虽然现在双方还在磨合，而且西门子手机业务一直在亏损。但他相信这个合作最终会成功。
而不管三星还是LG都有手机业务，而中国国内手机市场已经培养起来，国产手机却开始没落。可以说，中国对于外国品牌来说是一大块肥肉。谁都想啃下最大的一口。
李昆耀拿下了西门子的和手机业务，首先可以在欧洲市场占据先机，同时也有进入中国市场的先机——台商在投资方面的优惠幅度还是比较大的。
而那两个市场对于南朝企业来说也是最重要的市场。
那日后双方的竞争会越来越激烈。矛盾也会越来越激化。
现在他们还是同盟。但日后呢？如今他们是已经不再敢明目张胆控制显示面板的价格了。也就是说同盟实际上已经瓦解。只不过是为了避免惩罚，都同一个声音说话。
但是日后呢？
按照这样的案件，友达自己内部也核算过。如果被处罚，友达有可能总共要被支付五亿美元左右的罚金。
做污点证人，可以免于处罚或者是减轻处罚。
五亿美元是一大笔钱。而且甚至会更多。比如说某家企业免于处罚之后，本来应当由它支付的罚金就会被摊到其它被告头上。
唐浩泽的意思是让友达先下手为强？
李昆耀知道那样做也许会让友达在这个垄断案中独善其身，但也有可能会因为被行业所排挤。
他不由陷入了沉思。不是在考虑唐浩泽的建议，而是在考虑如果友达去做污点证人的利弊。
友达在很多专利方面需要和其它竞争者合作，如果引起了其它同样被起诉的显示面板生产企业的仇恨。如果交恶，引起的连锁反应会很严重。比如说，日后再无法进行技术方面的合作。那对友达来说未必是好事。
第四三零章 将所有人拖下水
“唐先生来游说我，不会仅仅是为了那点赔偿吧。”李昆耀沉默了许久，突然笑着说。“按照大【2】陆的法律，就算我们被定罪了，也赔不了多少。”
他说的确实是事实。中国还没有《反垄断法》。就算他们垄断价格，在中国只能是根据《价格法》针对六家企业进行调查。而《价格法》的处罚力度要比《反垄断法》小得多。
唐浩泽对最后的处罚还有一个印象。六家企业的罚款和赔偿金也不过三亿左右，是人民币。而欧洲好像是超过五亿欧元，而美国是超过十亿美元。
唐浩泽不答反问：“李先生，你觉得大【2】陆还需要多长时间会成为显示面板最大的需求国？”
李昆耀也不得不承认，大【2】陆的高速发展周期已经长到让人咋舌，而且看起来还会继续下去：“最多四年！”
唐浩泽点头说：“现在中国家庭已经基本普及了彩电，但大部分依然是显像管彩电。液晶电视将会是中国彩电市场的主流。而中国在未来几年内，家庭户型会呈现小户型。三口之家这样的家庭会增加。彩电市场容量有可能会扩大50％以上。另外，未来十年内，中国小汽车有肯定会达到两亿辆以上。而触摸液晶屏会成为汽车的标配零件。除此之外，中国的PC电脑……总之，中国本身液晶面板的市场需求就很大。”
他又笑着说：“而中国正在成为世界工厂。在未来十年内，中国肯定会成为世界最大的彩电、电脑显示器出口国。由此可见中国将会是世界上最大的液晶显示面板消耗大国。”
李昆耀无法反驳他对大【2】陆未来的想象。他问：“唐先生说这些，到底是想说什么？”
“敖卓光电，未来肯定会成为中国最大的显示面板供应商。但是一个敖卓光电不可能满足中国的市场需求。而湾岛，也是中国的一部分。中国显示产业发展联盟，也应当有湾岛企业的参与。但是我们无法接受一个想要控制上游价格、阻碍产业发展的企业加入我们。”
李昆耀听他说完沉默了许久。
在唐浩泽的话中，如果抛去政治因素，确实很诱人。其中的政治因素，对友达而言也并都不是什么大不了的。湾岛不管谁当政，都不敢动友达。动了友达，湾岛的经济就会动荡。
所以友达参与大【2】陆的经济组织，不会对友达有太大的影响。而大陆市场对友达来说，未来确实非常重要。特别是唐浩泽提到的，中国会成为世界工厂。这是全世界的共识。或者说已经在成为事实。
可以说，显示面板市场未来的重心，肯定是在中国！
唐浩泽刚才在暗示，如果友达愿意做污点证人，显示产业联盟将会考虑接纳友达成为联盟的一员。敖卓光电愿意与友达分享大【2】陆的市场。
那对他而言是一个很大的诱【2】惑。
如果没有敖卓光电，友达是不担心竞争问题的。但现在敖卓已经有技术有资金，甚至还没有产品就已经有了市场。
在这种情况下，友达如果还是如现在这样，日后很难在中国大【2】陆立足。
这次遭到价格垄断调查，李昆耀知道最终是逃不掉处罚的。只是罚多少的问题。
而各国都在不停收集证据。收集到的证据越多，最后的处罚就越高。但各国不会草草结案。就算他们六家公司都不做污点证人，也许最后需要几年时间才能结案。
正如唐浩泽说的那样，这次调查是悬在他们脖子上的剑，迟早有一天会落下。
友达做污点证人肯定是有好处的，至少能在案子结束后减免部分甚至是全部处罚。而现在唐浩坤又给友达画了一个大饼。
“唐先生，我需要时间考虑。”
“如果李先生愿意，我可以为友达牵线！”
“那先谢谢唐先生了。”李昆耀笑着说。“你知道现在是全球化的时代。”
唐浩泽一听，明白他的暗示，就笑着说：“没错。现在地球就像是一个村子。”友达的意思是，如果友达要做污点证人就肯定要做全球的污点证人。要不然如果友达想中国政府坦白的风声传了出去，三星和LG肯定抢着做欧洲和美国的污点证人。
明眼人都能看出来，南朝是美国的小弟，而湾岛是只是美国的棋子。三星和南朝政府的关系就像是老爹和儿子一样，美国就是南朝的干爹。儿子提着礼品上门说情，美国这个干爹收了礼物而也多少会卖点面子。
而友达可没有那样的条件。
友达就算是想要做污点证人，当然是要做全球方位内的污点证人。确实要好好谋算。
李昆耀也明白了，如果想要在这次反垄断调查案中降低损失，最好的办法就是先下手为强，争当污点证人。
但是做污点证人，也不是说坦白了就能免于处罚的。而是需要和调查方进行的谈判，确定污点证人的免责内容，并且签订免责协议。有了这份协议，污点证人的福利还能落实。要不然，坦白了只会牢底坐穿。
这件事还要从从长计议。李昆耀放下饮料，笑着站起来说：“我们去将剩下的几洞打完。”
唐浩泽也知道这件事急不来。他已经抛出了条件，李昆耀到底怎么选择他拿不准。不过他记得那次调查最后能在几年后结案，是因为有一家企业主动想政府坦白。似乎还免除了罚款，只处罚了少量给国内彩电厂商的赔偿金。
唐浩泽隐约记得对中国政府坦白的并非南朝企业，而最有资格坦白的，应当是在中国市场份额占比例很大的友达。
所以他才在湾岛的三家企业中选择了友达。
见过李昆耀之后，唐浩泽在湾岛之行的日程也全部结束。他让白秘书订了晚上的机票。
在机场VIP通道前，他被一群记者围住，被乱糟糟的问题堵住了。他本不�
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