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重生不重来-第243部分
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卢梦恍然，低头开始看文件。
唐浩泽刚才看了一遍，倒是没看出有什么谬误的地方。想宁翔鹄既然那么重视这个事，应该也是找了一个专业的团队编写的。
这份报告足足有一万五千多字。其中从中国的能源结构优化、中国城市化进程和人口的增长，中国居民对汽车的需求量分析，汽车尾气对城市空气的污染等等各个方面阐明中国需要电动力汽车。
又从国内外的电动力汽车方面的研究进展说明电动力汽车技术的可行性。
“中国度年的煤炭产量已经三十二亿吨多了？”卢梦似乎很吃惊。“我记得高中的时候数据好像还是十三亿吨左右。”
唐浩泽对这个数据是知道的，毕竟投资新能源行业，对中国的能源行业算是有一点了解。
不过他对这个数据也有点诧异。他记得在高中的时候说中国在减少对煤炭的需求。可是在过去十年时间里，煤炭产量增加了将近二十亿吨。
“我查过数据，零三年到零五年增长幅度比较大，都凑超过25％。而且十年来，一直都是增长的。过去五年的增长还比较平缓。而今年的增长率大概也会超过6％。”
卢梦也不看文件了，说：“那么说来中国对新能源的需求量确实是很大的。中国现在一直在谋求原油和天然气的进口，但是煤炭产量却一直在攀升。”
“那只是中国经济处于高速发展的一个侧面证据。”唐浩泽笑着说。“如果你看到中国煤炭产量的增长曲线。就能看出，中国在原油进口方面受到的外界影响还是很大。零三年和零五年，世界局势都不是很安稳。石油出口国的局势通常都在动荡。所以中国一直在追求陆地的交通通道。另外也一直追求俄罗斯的原油进口。”
“那么说，新能源行业政府会一直支持下去？”
“那是肯定的。太阳能、风能的利用，中国肯定会持续高速发展。去年，一共有二十八个城市和易源集团签订城市风电场协议。”唐浩泽笑了笑，说。“现在他们正在谋求向乡镇市场发展。主要的难题不是钱的问题，也不是政府不支持，而是电网公司的垄断问题。那让易源公司没办法分散投资。要不然变压系统的投资会让易源在乡镇的投资永远收不回来。”
中国商用发电产生的电力都必须要经过电网公司才能送到用户的电表。
唐浩泽又说：“所以易源现在弄出向农村发展的办法，就是将风电机卖给农村，或者直接买个需要电力的大型用点客户手中。比如湾州的大型养殖户。他们抽水等等，耗电量不少。而且他们都有自己的线路。那只能算是自用电，无需并网。”
“那也是一条路子。”卢梦笑了笑，说。“难怪我在路上好几次都看到有新的机组。”
她收起笑容说：“那么说这个的电动力汽车其实还是挺切合中国实际需求的。”
“切合是肯定切合的，但那不是我们所要关注的。我就是想让你看看这个文件在行文上有没有谬误。其中的数据你有没有熟悉的。如果上面些的都是可信的。我就一字不改签名送给宁翔鹄了。”
“不是直接上交吗？”
唐浩泽笑着说：“我一个小字辈，一个人的分量恐怕不够。宁翔鹄又找了其他人一起签名。”
他这算是做一次政治掮客。
两夫妻在沙发上肩并肩坐着看了同一份文件，对自己看到不理解的地方拿出来讨论以下的。一份一万多字的文件，他们看了一个多小时。其中圈出了不少不理解的地方。
看完之后，唐浩泽伸了一下懒腰说：“你先去洗澡。我将不明白的地方在文档圈出来返给宁翔鹄，让他找人解释一下。”
他在书房将文件发回去，又和宁翔鹄通了一个电话。等他回到房间，卢梦已经坐在梳妆台前吹头发。他洗个澡出来，将头发吹干了就爬上了床。
熄灯后，他说：“我过段时间要去美国一趟！”
“是有什么事？”
“莫宇约我过去考察一下他说的那个项目。另外，我也想去那边看看圈子网的情况。”
…………
宁翔鹄的那份文件并没有进行什么修改。唐浩泽只是针对自己不了解的东西进行询问。宁翔鹄那边则是将他不明白的地方做出解释。这么两三次后，唐浩泽就在文件上署名，然后邮递给宁翔鹄。
后面宁翔鹄怎么上交上去，就不用他管了。
时间就这样又过去了几天。这天红树林公园迎来了一辆房车。房车带来了邓小权一家三口。
女人和孩子在家里玩，唐浩泽和邓小权在楼顶喝着小酒聊天。
唐浩泽笑他：“没想到你会买房车自己出游。”
“那样更方便。想去哪里的就去哪里。”邓小权笑着说。“唯一不好的，就是我是一边考察一边旅游，很难遇到同样是用房车出游的。”
“这样路上会不会有危险？”
“不会，我也不会开着的房车带着的老婆孩子去那些考察点。如果要去考察，我都是将人安置在酒店，然后自己去考察。”
“有什么收获？”
“我才出来没几天，能有什么收获？”邓小权笑着说。“我只在福【2】建考察了一个地方。”
“我还以为你会先去西北或者东北呢。”
“等天暖和一些再去。”邓小权抿了一口酒说。“无土种菜这个项目你是怎么考虑的？”
唐浩泽这几天也仔细考虑过这个问题，不过他觉得这个项目最早是邓小权提出来并且一直实施下来的。在这个项目，邓小权的更有发言权。
“你又是什么想法？”
“你之前的提议我考虑过，都很有道理。”邓小权沉吟着说。“但这里有一个问题。物流方面又怎么处理？是单列还是依然由恒远公司掌控？”
“这个物流本来就只针对这个蔬菜项目，我觉得还是还是跟着无土培育这个项目走更好。”
邓小权想了一下，点头说：“那样虽然不能将生意做得更大，但也更稳妥一些。但是那样做，就只能是注册一家总公司，然后以总公司统一调配物流。那样做会不会出现断层？”
“让分公司同时经营各自区域的物流不是更好？”唐浩泽笑着。“你是担心分公司或者子公司会失去控制？”
邓小权点头说：“那些专利实际上没有什么保护力度。而我们又不能完全有总公司控制分公司。一旦其他股东有什么想法。我们会很被动。”
他说的其他股东，实际上是指政府。政府和私营企业是两种完全不同的东西。如果市场有了，而技术泄露出去，当地政府不仅可以抛开恒远自己做，更可以通过行政权压制恒远分公司。
唐浩泽还真没想这个问题。他想了一会，说：“那你有什么办法？”
“这个系统必须要掌控在我们手里。而且各家公司不能是我们和政府的合资，最好能将用户也列为股东。比如注册用户需要先存入一笔钱，这笔钱当其中一部分当做他们的入股。”
唐浩泽想了一下，笑着说：“这确实是一个不错的主意。现在恒远购销网已经有不少的用户了吧。”
“有十几万吧。”因为现在还只是相当于试运营，规模很小。“用这种办法的，我们大概能拿到不少的资金，甚至不需要外来投资。再有就是，有那么多的普通市民入股，政府方面想做什么也更谨慎一些。”
唐浩泽又问：“你有把握通过集资申请？”
邓小权似笑非笑，说：“不是说要拉政府入股吗？那还不是他们说句话的事。”
第五七五章 狡猾的圈子网
“哈哈，那确实是他们一句话就解决的问题。”
唐浩泽一愣之下，觉得自己离开商业圈大半年，脑子好像没以前好使了。
邓小权说得没错，既然要拉政府进来，那自然就要考虑怎么利用他们。他们总不能只赚钱不出力。
只是这个股份的比例又该给出多少呢？
唐浩泽想了一会，说：“那我们先完成整个计划的策划，然后划出各个分公司给散户大股份数量，设定股东的数量。先开一个招股公告，如果愿意投资的用户多于这个数字，我们可以抽签入股，也可以将股份平均卖给所有股东。以后的分红可以直接打入用户的预存款账户。”
“这个办法不错。”邓小权说。“那样一来，钱大概就会烂在我们这个大锅里。”
唐浩泽却说：“你考虑过将物流和配送终端分开没有？”
“和配送终端分开？什么意思？”
唐浩泽点头说：“就是将最后送货上门这一步分开。以后想要占领市场，服务肯定要到位。上不了要送货上门。但是以后用户多了，需要多少人手才能真正做到送货上门？仅仅是送蔬菜，甚至是所有恒远公司出产的产品都肯定没办法收回租金和人工费用。”
“如果分开。这个配送终端怎么单独赢利？谁来做？”
“交给我来做！”唐浩泽笑了笑，说。“你忘了我手头上有不少楼盘的房子，通常都是整幢买下来的，也有很多小区是维安物业在管？我有那个基础。而蔬菜或者肉类那样的快递，也需要一个保鲜的地方，否则电商只能是集中时间送货，那肯定不方便。我提供了那样的服务，同时还送货上门，多加收一点服务费用户也是愿意。或者商家也会愿意支出这个成本。”
那些需要保鲜的东西，因为很多家庭都是要等到下班时候之后才有人在家。所以接受货物的时间段有限。太早送，肉类容易腐坏，太晚送，如果客户多，一时之间送不及。
如果能有个固定的地方存放，一些人可能会在下班时顺便就将东西带回家了。但是有些东西也只能是等到确定用户在家的情况下送回上门。不管怎么说，都需要保鲜的设备。这个设备只能是固定的配送终端才能提供。
这个配送的业务时间注定很短，工作量大。需要的人手也多，所以最好的办法就是一个工作人员一次性往一幢楼送尽可能多的东西。想要做这一点，单恒远公司的业务量是撑不起来的。
邓小权想了一会，也明白问题所在：“你一个人做？”
“对。”唐浩泽点头说。“确切地说，是让天方集团去做。圈子网物流业务虽然不算数一数二，但也占了相当的市场份额。我做这个配送终端保有一定的业务量。”
邓小权一听，这是要将恒远和圈子网物流作为支撑点。他点头说：“那你现在有把握的小区有多少个？”
“在沪市范围内，维安物业负责着近三百五十个小区，天方集团在两百二十多个小区内拥有产业。其实城市的数据我记不起来了。不过如果真做这个生意，我可以以个人的名义在更多小区收购产业，以此入股。那个终端配送系统，就是天方集团和我两个股东了。”
听到这里，邓小权已经决定让恒远放弃这个业务。
他问唐浩泽有多少的小区可以做到那样的送货上门服务，主要是想参考计算无土培育蔬菜有多大的市场。
“如果你能将这个业务扩展开来，对恒远也大有好处。我同意将恒远的物流网数据给你。”
唐浩泽和他碰了一下杯，说：“我只做最后送货上门的配送服务，收费也不会很高。恒远可以集中运输货物，也能节省一点成本。这肯定双赢。”
他决定做这个配送终端，还有另外一层考虑。
他考虑着这个业务同时还会对圈子网物流抢占市场有帮助。
他在小区内设立一个送货点，同时也可以在小区内设立快递接收点。有这个终端配送系统，和圈子网物流合作那不是问题。
和其它物流合作也不是没有可能。
快递物流的成本很大程度是人力成本。比如，任何物流公司的快递员收一单大概最少要一块钱，而送一单快递员也至少需要一块多钱，也就是说，一件快递仅仅是快递员的人工成本就至少要两块多钱，一些快递公司要求高的，这个数字会更高。所以快递的人力成本还是很高的。
而这个快递员实际上是在很大一个区域大满世界跑的。他们有很多的时间被浪费在路上。有固定的点，快递员则不需要浪费交通成本，也不需要浪费在路上的时间。至于因为人员数量而增加的成本，也不会太多。
比如说，因为送货上门时间段很集中，快递员完全可以是兼职的，而受快递的人，一个小区。有一个全职的就差不多了。
如果这个点能和数个物流网络进行对接，这个点的营收会更高的，而物流公司可以减少人力成本。同时也能提高整个配送效率。这对双方都有好处。
而对于用户来说，有一个工作时间更长，距离更近的快递接收点，对小区内的居民来说，也会更愿意通过这些配送点送快递。
那对于圈子网物流来说，甚至可以做到垄断了整个小区对外送快递的业务。
电商和快递物流行业的成长是相辅相成的。随后几年，这两个行业都会呈四十五度角增长。唐浩泽也不用怕投资了收不回成本。
邓小权既然同意了，也不打算在说这个话题，再说就是要刺探唐浩泽的想法了。
他和唐浩泽碰了一下杯，喝了一口酒说：“我回去就让配送部门准备好。同时回去后在看看其它产品能不能也通过网络销售。”
唐浩泽笑着说：“现在什么东西不能网购。你们自己自己开通了一个零售网站，完全可以将其它产品也放到网络上。”
他顿了一下说：“比如，恒远将蜗牛养殖成本降下来，再建一个大加工厂，完全可以将建立自己的配送中心，和蔬菜一起进行配送。”
邓小权笑着说：“又比如鸽子屠宰？”
“不行吗？那完全的没有问题吧。还有鸡蛋，还有竹鼠肉。”
“竹鼠肉可以考虑。”邓小权点头说。“现在竹鼠肉主要是加工成肉干或者或者是卤制品。如果能直接销售，那最好不过了。”
恒远养殖的竹鼠主要的加工方式是取皮。这竹鼠只是一个产品日后难免还有其它取用了拥有特殊用途后大的农产品。而现在竹鼠养殖的规模越来越大，仅仅靠加工销售，市场已经无法消化了。
邓小权又说：“如果这个模式做成了，以后养殖东北林蛙和狐狸，也可以那么做。恒远在其中的利润也会提高不少。”
唐浩泽说：“恒远的无土培育项目，最好尽快落实！我这便也会在最短的时间终端配送服务系统做好。”
“我回去就做。”
现在恒远的很多产品都还是通过线下零售商进行零售。其中要经过批发商。产品的价值在这中间要被批发商拿去一部分。直销的这部分肯定能获得更大利润。
“你这一趟旅行，接下来有什么计划？”
“我打算去西南走一趟。在回去之前先让公司那边做一个前期策划。等那边做好了，我再赶回去。”
恒远的是他们到此为止，两人默契地说起了闲话。邓小权的说起了电商这个生意。
“电商行业的发展比我想象中要快得多！现在看起来，未来似乎形成电商时代了。”邓小权笑着说。“采用电商模式销售产品，看起来恒远也是势在必行的了！”
唐浩泽却不那么认为。他知道电商确实会成为一个新的职业，而且很多人利用电商创业成功。但是电商行业发展的越快，优胜劣汰、大鱼吃小鱼的规则也就越残酷。
他回忆“上辈子”电商的发展规律，说：“电商的大发展，只是新零售模式的一个过渡阶段。现在的电商主要有两种形势。一种是驻扎在电商平台个人和个体户。另外一种是驻扎在电商平台的企业。现在看来个人个体户的数量更大，总的业务量也占比较大的份额。但是这些个人电商的产品质量无法保证。如今的电商行业正处于一种粗暴盈利时代。其中的代表就是阿里。不过阿里似乎也注意到了这点，所以才推出了天猫。那是主要线下和线下交易结合零售模式。这个模式是未来零售模式雏形。”
他顿了一下，说：“恒远现在这种模式才是日后零售的大势：企业通过网络直销。这种模式会淘汰中间经销商、批发商，企业本身就是零售商。”
“现在的个人电商会没落？”
“肯定会没落！甚至会消失。最后能存活下来，都肯定是线上线下结合的新零售。电商谁都可以做，但是完全依靠线上销售就是无根浮萍。消费者对电商的忠诚度只有一个：同样品质同样品牌商品的低价格。而这个低价营销会随着电商行业的发展，利润率越来越低。加上消费者的消费习惯成熟后，会追寻合格的品牌。到时候假货劣质货将会被这个市场屏蔽，想再依靠低价格吸引客户就难了。所以日后企业才会是电商的主力。”
邓小权笑着说：“那么说，圈子网早就注意到这个问题了。当初阿里是笼络了一批创业者。现在淘【2】宝的假货很被诟病。而圈子网一起开始就只是为企业提供零售平台。”
如果那是唐浩泽的布局，邓小权都觉得他的套路足够深。
特别是圈子网的产品展销会平台，不仅吸引了大量的企业用户，更加吸引用户圈子网开设网络销售业务。那也是引导企业客户成为电商？
如果那是圈子网的谋算，那相当于将那些企业拉到圈子网的电商平台。而企业，是未来电商的主力。那是不是说圈子网已经占领了未来电商行业的制高点？
邓小权突然觉得，唐浩泽做配送终端服务，是否又在布局着什么。
第五七六章 其实唐浩泽也很狡猾
“我听说你在乐谭建农家乐也是用这个的模式销售蔬菜和猪肉。已经用了实现是真正的送货上门服务？”
邓小权知道唐浩泽的农家乐有种植大片的蔬菜。不过是用温棚种植的。就是种植的品种比恒远种植的要多一些。
其实那个农家乐首先是满足农家乐的蔬菜需求，但还有很大量的剩余，这个剩余的量都是通过网络直接销售。而网络销售系统和恒远是同一个系统。
唐浩泽笑着说：“是那样没错。”
“有空带我去看看！”
“明天去？”
邓小权点头说：“就明天！”
“那顺便带着孩子去游乐园玩。我们去乐谭看过农家乐之后，就去湾州。”
第二天一早，唐浩泽和邓小权两家人乘坐唐浩泽的车队先是来到了游乐场。有两个女人和几个保镖在，看三个孩子完全没有问题。
而唐浩泽和邓小权则是去了农家乐。
农家乐主要是供游客放松吃饭的地方，这个时候正是该去游玩的时间段。所以早上这里通常没有多少游客在。
唐浩泽带着邓小权来到生产区，一边走一边说：“这最前面的区域是出租区。是专门出租给湾州市或者乐谭本地人的小块菜地。每个家庭可以租用六平米。不要小看这六平米的菜地。如果合理安排，它可以各种青菜、豆角、茄子、菜椒、苦瓜、丝瓜、茄子、西红柿等等菜蔬。那些东西都是可以混种的。这么大一片土地基本能满足一家三口的蔬菜需求了。”
“这倒像是真实版的农场游戏。不过，湾州的人肯定不会每天来打理菜地吧。”
“当然不可能，就算是乐谭的本地人也做不到这一点。这些菜地可以授权我们的人管。这六平米的菜地，每个月租金两百元。种什么由租用者决定，可以是他们自己来播种，也可以委托我们的人种。但是这个委托需要另外交费，包括菜种也只需要五十元。等蔬菜可以收获了，我们的人会及时帮他们收获。然后免费送上门。”
“免费送上门，那两百块钱的租金，恐怕不够车油费！”邓小权跟着唐浩泽进入一个温棚。大温棚中被隔成数十小块地。每块地边上都有一个牌子，上面书写着地的租用者和种植的菜蔬种类。“仅仅是租地，两百钱一个月肯定是贵了。但像这样一块地，种了六种蔬菜瓜果。大概每天都要送一次去。”
“通常是每两天送一次。”
唐浩泽蹲下捏了一下一个青黑色的西红柿，继续说：“像这些瓜果类，晚一天受不成问题，蔬菜可以两天收最好的分布。而蔬菜送给客户后，他们在冰箱放两天也不成问题。有多也可以送人。”
这一小快地，可以在边上种植蔓藤类的苦瓜和黄瓜，另外一边种植矮小的西红柿、茄子和菜椒。而中间种植菜心，一半种植小白菜。
“也就是说每个客户每个月要送十五次。就算是一辆车送十几家，这成本也够呛吧。”
“也不用每个月送那么多次，毕竟收一茬后，也要停一段时间才能继续收获。肯定不会亏本，但赚不了什么钱，就当是做广告。”唐浩泽站起来拍手说。“就和这个农家乐一样。就权当做广告。”
他笑着说：“来这里吃过饭的人都知道这里的蔬菜不用农药，不用化肥。而能租到地的人也不多。但他们回去宣传后，后面我们自己耕作的菜地种出来的蔬菜销路根本不用愁。这个农家乐后面还有一个养猪场，也不喂饲料，主要喂菜叶和糠皮，还有潲水。猪送去宰杀后再运回来。普通家庭每天消耗的主要是暑蔬菜瓜果和猪肉。这里的猪肉挺贵，要比市场价格柜上四五块钱一斤。但还是很多人买。”
“我们到后面看看�
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