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重生不重来-第281部分
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唐浩泽笑着说：“人的精神气，都是随着人的境遇的变化的。我这人一向如此，看得开、心情好，人看起来自然就精神。我看马先生才是风采依旧逼人。”
“哈哈，我是老了啊！比不上你这样的年轻人！”马【3】云哈哈笑着说。“你们圈子网前段时间提出来的增股的计划，不得不说是魄力十足。”他说着伸出了的一个大拇指。
“那说到底还只是一个构想。一部分计划可能最终只是梦想。”
“人总要有梦想。不然，你的圈子网和我的阿里大概就不会存在了。”
唐浩泽笑，说：“确实是那样！”
这时秘书来上了茶功夫茶具，马【4】云冲泡了茶，笑着伸手示意说：“这是我三年前好不容易弄到的大红袍。听说湾州人也很喜欢喝功夫茶，你品品，看那年份的大红袍如何。”
唐浩泽捏起茶杯喝了一口，笑着：“不瞒马先生您说。我这人爱好不多，茶也不是。我这人其实笨得很。知道自己如果不努力，可能就什么都不是，所以当我遇到一个机会，就几乎将所有时间和精力都用来提升自己和赚钱。其他爱好兴趣只能都放在了一边。你这好茶喝在我嘴里，大概是要浪费了。”
马【1】云楞了一下，哈哈大笑说：“能听到唐先生这番自白，这茶就一点都不浪费！”
他顿了一下说：“不过据我所知，唐先生可是当年东粤省的高考状元，你说自己笨是不是太过谦虚了？”
唐浩泽含笑说：“如果我当初自己觉得自己聪明，那现在所能取得最高的成可能就是为您打工！”他稍稍捧了一下对方。
他这话让马【3】云又是一阵大笑。
笑声停歇，马【3】云脸上笑意仍浓，说：“其实，唐先生这话就是最聪明的人才能说得出来的。人只有清醒认识到自己的不足，并且努力弥补的人才是真正的聪明人。我也不是什么聪明人，至少在上学方面要比你差得多。不过幸好，能在失败中不断认识到自己的不足。我感激自己的坚持！”
他停顿了一会，将话题引入正题：“唐先生这次是来找我，是关于的你们圈子网在深【3】圳计划兴建的产业园项目？”
唐浩泽点头，说：“没错！那在圈子网对未来的产业布局中，是一个超级计划。而且不仅仅是我们圈子网的计划，也可以是整个行业的计划。”
“哦？能详细说说嘛？”
唐浩泽这次来，只是试探性交流，而不是真的谈具体的合作，所以他并没有带任何文件来。
“圈子网集团要在南方兴建的产业园，是一个集商业、研发和生产为一体的产业园区。它可以加强同行之间的合作往来，也可以加强同行之间的技术合作，更可以促进技术转化效率。我们最终的想法，是将计划中的产业园做成一个中国未来的高科技产业同盟的孵化器。”
中国未来的高科技产业同盟？
这个提法让马【1】云很是惊了一下。唐浩泽或者说圈子网的野心未免太大些。
“所以，圈子网是想做未来中国IT产业的盟主？”
唐浩泽失笑说：“我和圈子网的同事都很清楚：圈子网集团再强大都不可能匹配那样的地位。”他收起笑容说。“如果我们真有那样的野心，今天我是绝对不会来和您说这些话。”
马云不置可否，含笑问：“那你现在寻求合作是为了？”
“不管我们承不承认，世界的IT产业的核心依然是美国。我们国家虽然已经自成一系，在世界中站住了脚跟。但不可否认的是，如果没有国家政策的倾斜和保护，中国的互联网行业会和欧洲一样，被美国企业占据主导地位。”
马云对这话也不得不点头：“这话确实不假！”中国将谷歌、非死不可挡在国门之外，给中国互联网行业提供一个充分发展空间。如果不是那样，百【1】度可能还在苦苦挣扎；而圈子网也可能要在国内和非死不可纠缠；而不是现在非死不可在美国苦苦和圈子网纠缠。
“不过圈子网集团是中国互联网企业之中在海外布局最成功的一家，甚至已经在许多国家实现了本土化，扎根本土。难道唐先生你还担心圈子网的发展空间不足？”
“实现了本土化，却不可能完全成为本土企业。”唐浩泽实话实说。“我真正开始想创业时，第一选择并不是互联网行业，但是很无奈地发现，互联网行业最有前途的，所以才闯了进来。”
他像是回忆起当初：“我这人总是瞻前顾后。在准备进入这个行业时，我就考虑过，中国的市场容量虽然很大，但仍然不够。所以我几乎是有了一点余力，就让圈子网走出去，幸好，我成功了。然后，我又想到，中国在互联网行业相对美国完全是后起之秀，当中国同行发展到一定程度，与美国同业的冲突必然加剧。而那个时候，中国同行必然处于劣势。就算有政府的保护倾斜，大部分同行也只能困守国内。”
他笑了笑，直视马【3】云的眼睛，说：“在那个时候，圈子网在中国同行之中应当已经算是相当成功的了。不仅是规模还是在海外的布局，都走在中国同行的前列，而且已经可以正面美国的竞争对手。但是我深知，只有一个圈子网是远远不够的。”
他提出自己的担忧：“一旦美国IT业察觉到中国的威胁，他们就会抱团，先将我们打垮，再不济也要将我们压缩在国内出不去。”
马【3】云听到这里，不由点头，说：“其实在几年前就有这个迹象了。”他沉吟了一下，说。“腾【2】讯的国际化失败，未必没有这个原因。阿里如果不是能为世界各国的产品提供一个中国市场的销售平台，在海外也未必能被接受。”
他没说出来的，还有百度等等许多中国IT企业。大部分都无法走出中国。而中国的市场是有限的。
而中国IT企业走不出去的根本原因，是中国IT企业的技术比不上人家。有许多走出去就要被人起诉是侵权抄袭。而走不出去，中国IT企业在国内厮杀，各家公司的同质化越来越严重，竞争也越来越残酷。
马云想到圈子网集团在沪市已经运营了好些年的高新产业园，忍不住心底的惊讶：“你们在沪市的产业园就是为了的这个目的兴建？”
“那可以说是一个实验。当然，同时也是为了的壮大圈子网自身。”唐浩泽笑着说。“从现在的情况看来，我们的实验是成功。我们圈子网集团的去年各种服务和产品的技术，有40％以上来自产业园中的合作企业。而产业园中除圈子网集团之外的其它企业总资产年增长率超过100％，自产业园启用之后，进驻创业的IT企业到目前的成活周期超过五年的达到48％，远超正常的成活率。”
他还嫌不够震撼，继续说：“自沪市圈子网高新产业园启用之后，前后累计进驻的中小微型企业和创业企业共计四千三百六十八家，目前共有两千九百一十九家。其中已经有三十二家成功上市……”
第六六九章 IT产业联盟的首倡者
马【2】云听着唐浩泽侃侃而言的数据，心里已经开始震惊了。他相信唐浩泽没必要骗他，那些数据一查就能查到。
中国IT企业的平均存活时间是多长，就是三到五年。可以说，只要存活过了五年，就基本熬过了第一个阶段。而中国IT企业的淘汰率是多少？每年的20％到30％。
是每年！
一百家IT企业，五年时间之后也许最多只会剩下二十六家。那是最乐观的估计，如果悲观一些，可能五年之后只剩下十六家。而在圈子网的产业园却有两倍到三倍的成活率。
更不要说竟然有三十二家企业成功上市了。而中国的IT企业能成功上市的比例是多少？在过去的几年时间里，创立过四五百万家IT企业中（包括个人网站）才有一家成功上市。
而在圈子网产业园，却接近8％。这在行业内简直可以称得上是神迹。
那样的数据让马【4】云怎么能不震惊？
而他也马上明白唐浩泽和圈子网在产业园做了什么和得到了什么。
也许正如唐浩泽说的那样，那是一个同盟的雏形。一个联合体的雏形。
圈子网集团给那些中小微企业初期提供了生存和发展的机会。而那些企业实际上也为圈子网集团提供了大量的人才。这些人才虽然不是圈子网的职员，但是他们在一定程度上也是在为圈子网集团服务。
他震惊之下，沉默了好一会，良久才说：“我想，你们的产业园最重要的作用，应该是将所有企业的有限资源统筹、调动整合起来。”
唐浩泽笑着点头说：“您说得没错。”他顿了一下，继续说。“高初建先生在中国衡器协会2014年度工作会上曾经说过一番话。他说：‘企业发展的先决条件，第一是资源，第二是能力，第三是机遇。’我觉得这话不仅对衡器行业有道理，对IT行业也适用。”
他顿了一下，语气更有力量：“中小微企业的资源是有限，但它们其实是有能力的，而圈子网集团有足够的资源，需要他们的能力。市场上的机遇很多，就看我们能不能捉住。当我们将资源整合起来，我们就有能力有资格捉住更多、更大的机遇。这就是沪市圈子网高新产业园的作用和目的。”
马【3】云又问：“那你们建设深【1】圳的产研产业园的作用和目的又是什么？”
唐浩泽笑着说：“它的作用和目的，与沪市的圈子网产业园差不多，但我们希望能更进一步。我们设想中的第一个作用，是可以整合更多的资源和智慧，通过数家有足够资源的巨头型企业，带领并集中边沿企业的智慧不断创造新的机遇。第二个作用，是统筹所有企业的能力，减少在研发过程中资源和人力的浪费。第三个作用，是加速研究成果的商业转化，提高所有企业自我的造血能力。”
说着，他的语气变得很坚定：“而目的是：希望能在这个过程中，渐渐形成一个IT产业联盟，让产业联盟的领导者和跟随者都可以通过这种方式获得更快发展速度，有更大力量在世界范围内争取更好的发展空间。”
唐浩泽的话说的并不算天花乱坠，但话里的力量和坚定让马【4】云觉得这话就像是一个充满感染力的演说家说出来的蓝图。
马【4】云本身就是一个理想家，一个喜欢通过语言来感染说服别人的演说家。可以说，他的跟随者在一定程度上就是被他这种魅力征服的。
唐浩泽今天的这番话里，表达出来的远景至少是半个理想。
未来，无疑是IT行业的未来。智能化的世界需要一个全面强大的IT行业支撑。
而中国的IT行业比美国晚起步的四十年，晚发展二十年。数十年的技术积累和二十多年的专利壁垒，让中国的IT行业不得不受制于美国。
哪怕中国的IT行业在过去十多年来一直处于高速发展，但也不得不承认现在还要远远落后于美国。
当然，中国也在加快追赶。
但没有领先者会愿意被人超越。中国的脚步越近，美国IT行业对中国同行就会越是忌惮。在面对共同的敌人，他们没有理由拒绝联合。
中国IT行业想要实现弯道超车，需要比领先者准备更多。其中一条，就是必须突破西方国家在IT硬件方面的专利壁垒。而那，绝不是中国任何一个企业能独力完成的壮举。
所以，马【4】云也认为中国IT行业只有联合起来才有那个可能。
他慢里斯条地泡着茶。
唐浩泽也没说话。
办公室内沉寂了半晌，马【4】云倒了两杯茶后伸手，神色肃穆地说：“唐先生，请喝茶！”
唐浩泽同样伸手示意了一个“请”的姿势。
两人喝完一杯茶，马【5】云才沉声说：“唐先生，您的话，振聋发聩！”他沉吟了一会，继续说。“外国人说我们中国人，一个人是一条龙，三个人就是一条虫。这话我是绝对不承认的。当年正是几亿人一起将一个即将陷入深渊的中国挽救出来，成为现在没人敢无视的强国。可见，中国人联合起来的力量才最大。中国人是世界上最聪明的人种之一，我们没有理由干不赢美国人！”
他眼中熠熠发光，笑着说：“不知道你想要怎么合作？”
唐浩泽首先表达自己的诚意：“圈子网集团将会出资约一百八十亿美元承担产业园的基建工程。”
然后提出条件：“我希望联合其它愿意合作的企业，共同成立一家公司进驻。该公司加盟各方进行全面的技术合作，集中资源共同研发。其中我这边会将圈子网、麒麟电子、维佳机电加入公司，另外，我还将会说服敖卓光电、易森科技加入。并将非关键技术全数共享，关键技术可以向所有加盟企业免费受让。同时希望加盟各方也能做到这点。”
唐浩泽笑着说：“不过，这个联合并不是说各加盟的公司不能再独立研发技术。我更希望能建立一个信息共享机制，避免各方重复研究浪费资源。各方研发出来的新技术，对其它加盟同行进行受让，并能给予一定的价格优惠。”
马【4】云听了他的话，沉默了一会，说：“你说前景非常诱人。可是唐先生，想要做到那一点不容易。人都是有私心的。哪怕是共同成立了一家公司。但各方肯定都会有自己的打算。”
“我知道。但总要先做起来。而且既然制定了规则，就得遵守。联盟的力量也能体现在这个方面。”
马【5】云又沉默了。他知道，只要有几家大型企业，哪怕只有圈子网和阿里合作，建成后的产业园对中小企业和IT创业者也非常有吸引力。
现在中国IT行业已经基本被瓜分完了。单独创新已经越来越难，而且在没有足够资金，创新很有可能是给人做嫁衣裳。
就拿中国互联网行业来说，社交、电商已经没有创业者发展余地了。腾讯的Q【2】Q、微【3】信，圈子网集团圈子通讯器、各个社交板块，另外还有其它大网站，已经将各种等级和样式的社交囊括其中。
现在能在夹缝中苦苦挣扎的社交网站，也就只剩下那些针对特殊群体的小型网站，比如关于情趣用品的“他趣”和一群拉拉集中的“拉拉帮”等等。但那些网站的用户群体注定无法壮大。而且随时有可能被人模仿分流。根本没有的多少前景可言。
至于电商行业，阿里、京东等巨头的将平民电商几乎垄断。还有圈子网专卖平台社交专卖和企业专卖。更有腾讯的社交电商。巨头们并没给这个行业在留下多少土壤。
可以说，中国的互联网行业的衣食住行已经全部有人做了，而且都被人垄断。创业者哪怕有什么新创意，除非是有足够的资金在别人发现之前迅速做大，不然也无法独立生存。
但是如果有一个联盟，一来创业者可以寻求保护，二来可以寻求资助。那对小型创业者来说，无疑是福音。
另外，一些以研发为主业的团队，他们的成果也可以有更广的渠道，能更快的被应用。
从这方面考虑，这样的一个联盟确实是一个多方共赢的局面。
只是马【1】云也有他的考虑：“唐先生，你的提议，我会慎重考虑。不过我认为在一开始的时候，领导者不能过多。我认为不宜超过三个。除了圈子网和阿里之外，我们还需要寻找另外一个有能量的领导者加入。领导者太多或太少，对联盟的形成都很不利！”
唐浩泽也认同他的话，说：“确实如此。既然马先生您有这个意向。我会让圈子网甄总做一个具体的方案。到时候再由他和你联系。”
第六七零章 他是赚钱和花钱一样厉害的人
在产业园的计划取得共识，只是唐浩泽这次来拜访马【6】云的其中一个目的。另外一个目的是为了麒麟电子来的。
“马先生，我还有一个合作意向想和您谈谈。”
“您说！”用着敬称，代表着马【9】云对唐浩泽已经当做同道中人尊重了。“能与您加深合作，对阿里也是大有好处的。”
唐浩泽笑着说：“这个合作是关于麒麟电子。您知道麒麟电子的智能手机在全世界的销量都不小。但是我们希望它能获得更大的成功。我们希望能通过和阿里的全面合作，拓宽智能手机的销售渠道。”
马【4】云听出了其中言外之意：“您说的全面合作是指？”
“除了渠道合作之外。麒麟电子还希望能和阿里在芯片等核心技术方面共同研究。”唐浩泽抛出一个重磅炸弹。“我们知道您已经决定投资芯片研究领域。我们在这方面已经有了将近十年的积累。毫不谦虚地说，在某些方面，麒麟电子的芯片在国产芯片中是最好的。我们之间合作，阿里可以无需重新积累，而麒麟电子可以得到更多的资金和人力加快的芯片的开发。”
对唐浩泽这个提议，马【5】云根本无法拒绝。一枚芯片虽然小，但想要将它弄出来，至少要几年时间。如果和麒麟电子合作，阿里可以节省几年时间。
只不过这样的合作，他想知道阿里还能获得什么：“那投入如何计算。成果又如何分享？”
“这些都可以详细谈，总能找到让我们双方都满意的方案。”唐浩泽笑着。“另外，麒麟电子也打算进入其它硬件生产领域，其中包括服务器。我想在这方面，我们也可以进行深入合作。”
马【6】云笑着说：“那当然没问题。麒麟电子的研发和生产能力都很强大。我们强强联手，一定能生产出世界一流的服务器。”
一台服务器需要的元件器相差无几，研发全自主知识产权的服务器，也要研发内部的元件器。联合，可以加快研发的速度、力度和深度。
马【2】云说：“这个合作，我们可以和麒麟电子商谈。”他知道唐浩泽来找自己，不可能是详细的谈判，就是想提一个意向。
唐浩泽还蹭了马【1】云一顿午饭，然后才返回了沪市。
回到沪市后，他就分别给甄德率和鲍仲喜通了电话，让他们各自跟进和阿里合作谈判。接下来就看他们的了。
他对甄德率说：“产业园的独立建设，我们需要坚持。至于合作组建公司，可以稍作妥协。在技术共享方面，我们也无需过多顾虑。”
对于圈子网来说，不可能只着眼于国内。目前在国外，圈子网是互联网行业一枝独秀的中国企业。独木难成林，又是树大招风。如果有其它企业能走出中国，对圈子网利大于弊。
而对鲍仲喜，他是这样说的：“阿里已经基本同意合作开拓新的销售渠道。至于合作开发IT硬件的合作，也有这意向。我听马【5】云的意思，在这方面什么都可以谈。我们可能要为对他们公开之前的芯片技术。我认为这一点不是问题，如果可能，我更倾向于将这个研发部门单独出来和对方组建一个专门的研究机构，这样更方便一些。”
那样做看起来会比较吃亏，但那也可以作为合作中的投资。如果合作之后，麒麟电子还单独研发，那就失去了合作意义了。
麒麟电子和阿里的合作，最主要的目的集中资源共享成果。合作之后，也可以减少不必要的竞争。
其实，唐浩泽甚至考虑过让麒麟电子和华为还有小米合作的。但是麒麟和它们之间的竞争太过直接，合作的可能性不大。
当然阿里也有可能会成为麒麟电子的直接竞争对手。现在互联网，必然要向移动端发展，否则路子只会越来越窄。琪虎就是很明显的例子。
琪虎从PC端抢占了一个不小的市场，但是现在的网民正在向移动端转移。琪虎的业务拓展也因此出现了瓶颈。而掌握了移动端的IT企业，却可以逆向渗透互联网。
比如华为虽然只是做通讯硬件，但凭借他们的智能手机平台，开展了不少软件服务业务。小米更加是通过他们的移动端平台推广了他们的销售平台。
阿里作为一个电商巨头，虽然可以让海量的用户自动在移动端使用他们服务。但他们未必不会涉足移动端的硬件领域。
虽然有各种可能，但唐浩泽认为不能因噎废食，因为担心阿里会成为潜在对手就不合作。
而且只要麒麟电子不犯错，在阿里发展起来之前就可以抢占更大的市场。
办完这件事后，唐浩泽算是暂时放下一个心事。
这次和阿里的合作，算是他这些年的布局做一个阶段性的总结。
如果合作能取得成功，那就算是取得阶段性成功。如果失败，那他之前的布局虽然不至于付之流水，但差不多是功亏一篑。
为了完成这个布局，他一直强调所有企业的自我造血能力。包括他本人在内。
圈子网就不必说了，盈利能力一直都是非常强大的，每年两百亿美元的毛利润，足以让它保证无需借贷就能高速发展。而不必受制于人。
而麒麟电子在最初对他的资金依赖比较严重。到现在，麒麟电子的盈利能力也不算太出色——主要是因为它在再投资方面非常重视，每年都投入大量的资金进行新技术的研发——所以麒麟电子的负债率比较高。
但是唐浩泽对自己的企业的输血能力也超强。他在那些公司分红之外的收入，远超过那些企业给他的分红。那得益于卢梦在�
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