重生不重来-第80部分

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　　唐浩泽已经可以自傲地说，圈子网已经在这个行业站稳了脚跟。
　　要知道，后世中国多少有名的互联网企业在此时还亏本经营着，而他的圈子网已经开始盈利，而且可以预期将会继续盈利下去。
　　虽然那是投机取巧，但他也抓住了个发展的路子。
　　以后只要圈子网不行差踏错，他至少能撑到一零年。
　　一家企业的生命期需要看管理者的眼光和手段。而互联网企业，更重视的长远目光。他现在就盯着未来的移动端的互联网市场。这是大多数中国互联网企业都不具备的。
　　而一零年，就是中国移动端互联网市场大发展的始端。
　　只要圈子网能撑到那个时候，在那之前他做一些布局。再不济，圈子网也能在未来的互联网市场占一席之地。
　　当然，那需要很多钱。而温哲宸就是一个很不错的投资者。
　　对方人品如何，在商业投资无需考虑太多。唐浩泽需要重点考虑的，是对方的投资能不能帮圈子网发展起到最大的促进作用。
　　唐浩泽知道以圈子网现在表现出来的潜力，不愁找不到投资者。而且圈子网眼前的发展运营不再缺钱。他缺钱的地方，是未来的布局。
　　唐浩泽在温哲宸略带审视的目光中考虑了好一阵终于抬头。他笑着问：“温董，如果圈子网需要风险投资，不知道你能拿出多少资金？”
　　温哲宸捉到了一个重点：唐浩泽没有提出什么融资方案就直接问他能拿出多少钱。
　　他不认为唐浩泽能将圈子网做成现在这样，还连这点谈判基本要素都不懂。他想了一下，试探说：“我最多可以拿出两亿。圈子网愿意出让多少的股份？”
　　“温董觉得两亿能买多少股份！”
　　“现在圈子网市场的估值大概是四亿。我希望能占45％的股份。”
　　唐浩泽马上摇头，说：“温董，且不论圈子网价值多少。”他伸手点了点，自己的太阳穴，说。“但是，这里，至少值一千个亿！”
　　温哲宸觉得他有些自大了，失笑说：“也许你值一千亿，但你的价值需要资本才能体现出来。这才是其中最大的问题。”
　　“但我为什么要在这个时候将自己贱卖了？两亿也许很多，但圈子网也许一年就能赚几千万。这个利润，已经足够支撑圈子网的发展。”唐浩泽含笑说。“所以圈子网现在不缺钱！”
　　温哲宸亲自来，就是想弄清楚唐浩泽现在有没有融资的计划。
　　但唐浩泽的态度让他有点觉得恼火！
　　如果唐浩泽一开始就拒绝，他还不会觉得怎么样。但唐浩泽问他能拿出多少，等他说了再拒绝，那就是在戏耍他。
　　他带着笑说：“那就太遗憾了……”
　　唐浩泽认真地说：“如果温董真认为圈子网有潜力，我们或许可以用另外一种方式合作。”
　　“哦？不知道是什么样的合作方式？”
　　“中国互联网的大发展，不可能是任何一家中国企业，甚至不是全国现有的互联网企业加起来就能推动的。它需要更多的人，乃至全社会所有对互联网感兴趣的人参与。”
　　温哲宸听到他这话，倒是暂时忘记了刚才的不快。能说出这样的话，这年轻人刚才大概也不是想要戏耍他：“推动一个产业发展，必然需要国家政策的支持。那恐怕也不是一家企业能做到的。”尤其是在中国是如此。
　　“温董，我认为国家的政策变化，更主要是被社会发展不断推进。国家的政策在很多时候，只是立足于现有的产业的基础，做出政府职能的调控。”
　　唐浩泽笑着说：“而且，也不是没没有公司以一己之力推动了互联网的发展。比如微软。它的窗口操作系统让电脑进入傻瓜时代，让电脑拥有了一定的更强大智能。让绝大部分人都能利用电脑进入互联网。如果现在还是DOS系统。或许互联网根本就不可能发展起来。”
　　温哲宸想了一下，失笑说：“你说的没错。微软却是做到了这一点。但是微软只有一家！”
　　“但不代表以后不能再出现一家。”
　　想在电脑方面占据主动，中国已经远远落后于世界。就算再追赶也没办法追赶上。
　　但唐浩泽很清楚。在未来，手机将会替代电脑成为数量最多的互联网终端设备。
　　电脑也许在很长一段时间里都不会被淘汰。但随着社会发展，人的生活压力和生活节奏加快，互联网会成为人们休闲和娱乐最主要的方式。而手机携带方便，除了规定的场所之外，可以随时随地上网。那是电脑永远无法不能企及的优势。
　　未来，电脑会越来越倾重于办公。如果智能出现了，电脑就也许只有办公场所才会出现了。
　　“所以你觉得圈子网可以成为未来的微软？”
　　“我希望圈子网，能成为和微软一样对互联网行业发展有举足轻重的作用！”
　　唐浩泽还有半句话没说出来：至少在中国是那样。
　　温哲宸看着唐浩哲，半天没说话。
　　唐浩泽也就那样端坐着，让他看。
　　两人沉默了几分钟，温哲宸才拿起茶杯喝了一口，良久才说：“那么，浩泽。你觉得我们可以怎么合作？”
　　“温董投资四亿，占圈子网15％的股份。”
　　温哲宸哈哈笑着说：“浩泽，你这是明抢啊。”对唐浩泽的狮子开口，他倒是没有不快。谈判，就是相互开价相互妥协的经过。唐浩泽开价了，那是好事。“四亿相当于现在圈子网的市场估价。”
　　“温董，一些互联网企业融资，只要看着有潜力就能拿到几千万。”
　　他顿了一下，说：“阿里巴巴，在成立不久之后，他们拿到了五百万美元的融资。到现在快两年了，但他们还没有拿到一分钱的利润。而我们圈子网，上个月拿到过千万的利润。这其中的差别，我想温先生不会不明白。”
　　“我们都明白，这是风险投资。但投资我们圈子网，温董你的风险不大。”
　　温哲宸不得不承认，这就是和圈子网谈判的最大难点之一。唐浩泽是圈子网的创始人，更加是天然的“天使投资人”和“风险投资人”。所以圈子网已经走过了第一步甚至是第二步。
　　现在的圈子网已经是介于中后期的融资阶段。面对一家有利可图的企业，风投不会视而不见。
　　圈子网在这时，处于主动位置。
　　唐浩泽说出这话之后，温哲宸就知道唐浩泽对圈子网的定位很准，和中国很多互联网企业的管理人不同。
　　中国目前很多互联网企业的创始人都是技术型人员，对公司管理和定位的都存在一定的迷茫，远没有真正的商人准确。
　　而且技术型管理人员会考虑自己创造的东西有继续下去的可能，所以对融资的资本和出让股份的比例的考虑未必是最重要的。
　　但唐浩泽明显是要做一个真正的商人，他要求的是最大利益化。
　　在来沪市之前，唐浩泽的情报，温哲宸已经看过好几次。他不得不说，唐浩泽这个年轻人给他太多的惊奇。
　　不过在唐浩泽发迹的过程中，还有一个人让温哲宸很欣赏的。他自问没有像卢方那样的胆魄相信一个十六七岁的半大孩子。
　　但卢方也因为冒险相信眼前这个年轻人，现在隐隐有了地方水产行业龙头的架势。
　　想来，唐浩泽投资创办并维持圈子网的资金，大概都是通过在水产行业赚到的钱。这个年轻人敢闯敢拼。
　　最重要是，取得过成功的人，更容易让人信任。
　　而唐浩泽的成功不仅仅是一次。而是跨行业的成功。
　　温哲宸喝着茶，沉默着。他在考虑，唐浩泽值不值得他投资。
　　没错，相比较圈子网，他现在对唐浩泽更感兴趣！
　　唐浩泽也没再说话，只泡茶，斟茶。
　　温哲宸沉默着喝了三杯茶才重新开口说：“浩泽，你说说你有什么计划。”
　　正如唐浩泽说的，圈子网已经开始盈利。如果不是有新的项目，大概是不需要融资的。温哲宸想知道唐浩泽要那么多钱到底想做什么。以此判断是不是值得投资这个年轻人。
　　“我的想法很简单。就是做游戏。让更多的人为圈子网做游戏。”
　　温哲宸感觉自己捉到了一些重点，但还没有完全捉住：“你说详细一点！”
　　“简单地说，就是圈子网将现有的平台做大，将客户端优化，并且投资有可行创意的游戏开发者，让他们制作游戏，然后在圈子网运营。这样做，能增加圈子网的游戏多样性。同时可以培养大量的下游软件开发公司，为日后的发展打下基础。”
　　他的想法远不止于此。但现在他不能说太多。
　　“四亿，全部用来对外投资？”
　　“是三亿！”唐浩泽笑着说。“另外一亿，要给我个人。因为15％股份，将由我个人所有的股权划出。”
　　“三亿，也已经很多了。那会不会太多？”
　　“我计划拿出五千万的预算，将圈子网平台做强，将客户端优化。剩下的两亿五千万全部用来寻找合适的创业者。我们投资，他们成立公司或者工作室，我们占有一部分股份。用那样的方式将那些公司捆绑在一起。”
　　温哲宸听到这里完全明白唐浩泽的想法了。
　　不得不说，唐浩泽这种想法在中国很先进。那其实是一种天使投资基金。这种投资的方式，不仅能让圈子网游戏种类多样化，实际上也是将那些获得投资的人捆绑在圈子网身边。
　　互联网最重要的是人才。有创意的人才。唐浩泽这是要一举两得：在赚钱的同时，网罗人才。
　　唐浩泽的脑子，确实很值钱。但正是因为如此，温哲宸想要更多：“我可以投资四亿，但15％的股份，太少了些！”
　　唐、卢两人，刚偷偷上演过一场妖精打架。打完架之后，交战双方还带着余韵。卢梦趴在唐浩泽身上，在他胸口画圈，说：“你说疯导是怎么想的？之前三集连播好好的，突然有决定分开播。这收视率已经快见底了，这么弄。这片子不知道什么时候就提前结束了！”唐浩泽还沉浸在刚才的快感中，他下意识说：“别管那疯子！我都劝过他拍点好看的。结果他还拿酒瓶砸我。他还不是觉得三集分开播放能多让几个人看到这片子。但那么搞法有能有多少新观众看到？”“可要是他将大纲砍了，我们就不能一直在一起了。”唐浩泽抚着她光洁的背，安慰说：“没事，他不拍了。我们偷偷在一起。不让人知道。不让那个疯子知道，也不让观众知道。”“可是，人家想光明正大和你在一起！”卢梦抬起头，眼睛亮晶晶的。身子轻轻摇着说。“你再想想法子吗？让疯导别在乱搞了。”“好嘛！好嘛！！”唐浩泽将她翻身压在身下，笑吟吟说。“我们再打一架。天亮我就去找他说去！”


第二零五章　看我的认真脸：我很谦虚！

　　“温董。我不谦虚地说一句，四亿换15％的股份，肯定是你赚了。而且是血赚一笔！”
　　唐浩泽摊开手掌，掰起小指，继续说：“第一，我们圈子网已经开始在盈利，而且预期会持续盈利。没有温董你的投资，我也可以在一年之内保证月度盈利一千五百万到两千万之间。所以，你投资圈子网之后，实际上就可以慢慢开始收回成本。”
　　第二根手指：“第二，四亿之中有三亿投入到圈子网。圈子网的市值只会越来越高，而不会降低。你占15％的股份，实际上立即就已经保住了四千五百万的资产。”
　　第三根手指：“第三，圈子网还没上市！我保证零四年内可以达到境外上市的条件。以圈子网的潜力，上市不难。一旦上市，15％的股价怎么也不止四亿！”
　　第四跟手指：“第四，你投资进来的钱，虽然是在给圈子网用，但那不是为了现有的业务。而是以此为基础开发新应用。市场开拓越好，你的投资收益就越高。你甚至可以在上市之前就基本收回你的投资。”
　　温哲宸失笑说：“听起来，还真是我占了大便宜！”他收起笑容说。“不过，你的想法虽然在中国比较超前，但是也不只有圈子网能那么做？”
　　唐浩泽针锋相对：“圈子网也不只能从温董这里得到投资！”他笑着说。“圈子网有一个成熟的平台。而且，我这里。”
　　他再次点了点自己的脑袋：“至少价值一千亿！”他确实有这个自信。
　　温哲宸再次失笑，说：“好吧。我相信你价值一千亿。但是什么时候我才能拿到一百五十亿。我不相信，圈子网在这次融资之后就能将你脑子里所想的东西发挥出来。一旦再次融资，我的股份就不可避免要稀释。你的脑子价值一千亿，但我最后得到的可能也就是几亿。”
　　唐浩泽不敢保证以后再不融资。
　　事实上他不肯给温哲宸太多的股份，就是为下一轮的融资保留空间。因为要想实现他的设想，需要的资金确实会非常多。他不敢保证公司的盈利足够满足自己的需要。
　　不说其它，只要是上市，圈子网就不得不接受一些公司的融资。好在股票发行时更顺利一些。再加上公司股票上市，所有股东的股份都要被稀释。
　　但那不是唐浩泽必须给温哲宸更多股票的理由。
　　四亿给15％的股票，在唐浩泽看来，圈子网只是赚了一点点。
　　四亿不过是不足五千万美元而已。有那个已经取得巨额盈利并且已经形成可持续性商业运营模式的互联网企业，在融资时才得到这么点资金？
　　他拿出15％的股份，而不是新增股票数量。他拿走一亿，剩下的三亿，只不过是用来发展公司。那是对所有股东都有利的。
　　温哲宸作为风险投资，现在看来是亏了。但如果一点风险都没还算什么风投？
　　唐浩泽在某些方面没办法给温哲宸做保证，但在股份方面是可以的：“日后圈子网如果在上市之前需要再进行融资，将会采取新发股的方式。温董可以用股票估价优先购买，保证你的股份在10％以内。”
　　他这话的意思是，如果日后有人想要融资，也必须要接受这种“亏损”的方式投资。谁也别想投一点钱就占大头股份。
　　这个保证，让温哲宸心里接受度更高一些。
　　如果圈子网发展势头良好，他日后再投资也不是不能接受。再次融资时，他要保持10％的股份的后续投资会更少一些。这对于他来说，相当不错。
　　他犹豫了一阵，开出了他的条件：“四亿，占30％的股份。”
　　“15％。”唐浩泽摇头说。“我不可能出让太多股份。”
　　“28％，圈子网可以新发股份。”
　　“不，我们现在没必要扩大股份数字。我最多可以给17％的股份。不能再多。圈子网是一个有盈利保证的企业，而且发展势头良好。它的市场估价，我认为是被严重低估的。”
　　“25％。如果再低，我没办法说服合伙人。”
　　“温董愿意投资圈子网，自然是看得起我。不过四亿最多只能拿到17。5％股份。那是我的底线。温董如果还是不满意，今晚我给温董奉茶赔礼！”
　　温哲宸拿起茶杯将已经有些凉的茶喝了一口，想了一会说：“我想你价值一千亿的头脑，想到的肯定不只是开发游戏平台。”
　　唐浩泽笑着说：“温董，如果能做好游戏平台，在十年之后能价值一千亿！至于其它的，我只会和圈子网的投资者说。”
　　他脑子里确实还有更深一步的计划。
　　只是那个计划是他接受融资的核心。他现在要是说出来，就没有了任何的优势。在那个计划，圈子网也没有任何的基础，温哲宸完全可以找其他人做。
　　“哈哈，果然不能将你当作小年轻！”
　　“在温董面前，我还是个毛头小孩！”
　　“如果你还是小毛头，那现在的毛头小孩太厉害了！”温哲宸笑着说。“你说的合作方案，我却是很感兴趣。也可以考虑接受四亿换17。5％股份的条件。不过我现在暂时还不能决定。”
　　“我等温董的好消息。”唐浩泽笑得很含蓄。“我以茶代酒，敬温董一杯。”
　　唐浩泽之前就抓住了圈子网发展的主脉络。但绝对不是游戏。
　　只是他之前想着在圈子网成功上市圈到钱之后再做的那个计划。但那样操作，可能会比国外晚上好几年。如果有温哲宸的投资，他至少不会落后太长时间。
　　但是他也不会为了时间，就贱卖圈子网的股份。因为他想要做的事，在中国会比较难，投入肯定也比较大。他如果不能控制圈子网，未必能完全主导他的计划。
　　温哲宸笑着拿起茶杯和他碰了一下，说：“那预祝我们能成功。”
　　正事谈完之后，温哲宸又旁敲侧击试探圈子网的情况。
　　唐浩泽也不是真正的毛头小子。能说的，他都可以说给对方听。觉得不能说的，扯开话题就含混过去了。
　　温哲宸看他滴水不漏，也就不再试探了。
　　喝到茶淡了，温哲宸就说：“浩泽，今晚谢谢你陪我喝茶。这个投资案，我回东粤之后，和合伙人谈谈。你等我消息。”
　　“温董你客气了。既然我们都有合作的意向，圈子网自然优先考虑和温董的合作。”
　　“你小子啊！真是半点亏也不肯吃。”温哲宸听他只说优先考虑，就失笑说。“好，我最多两周之内给你明确答复。”
　　温哲宸亲自将唐浩泽送到酒店门口，目送他上了车才转回了酒店。
　　温哲宸回到酒店房间皱着眉头考虑了一阵，拿起手机拨通了一个号码：“老黄，我有件事想和你谈谈！”
　　…………
　　秋夜的风比较凉爽。唐浩泽开着车窗，任由夜风吹着。
　　他需要更清醒的头脑去思考，温哲宸最终是否投资对公司带来的变化。
　　以圈子网平台为基础投资其他人或者公司为平台制作游戏的设想，他已经透露给温哲宸。如果温哲宸最终不愿投资圈子网，他就必须在最短的时间内找到另外的投资商，提前将这个事情做起来。
　　唐浩泽不是不知道提前透露给别人知道，有那样的风险。但是如果摆点干货出来，他凭什么开口要对方四亿的投资？
　　如果对方要投资，他也要对公司进行一些调整了。
　　回公司的路同样不长，几分钟后唐浩泽就将车停在写字楼外的广场。
　　回到公司时，他将钥匙交给甄德率。
　　甄德率问他：“等下你还要用车吗？”
　　“不用了。怎么，你今晚有事要用车？”
　　甄德率笑着说：“去接个人！要一个小时左右。你今晚大概什么时候走？我回来送你回去。”
　　唐浩泽听他这么说，还有眼里掩饰不住的笑意，猜到这家伙可能是在追哪个女人了。
　　他笑着说：“不用，我打的回去就可以。你忙你自己的就可以。”他说着正准备离开，又站定了回头说。“我打算买一辆车开。你有什么好建议？”
　　“国产车现在质量一般。我建议你买进口车！你觉得进口的奥迪A8怎么样？毕竟你是公司老总，有一辆好车开出去也显得公司有实力。”
　　“进口车？算了吧！”唐浩泽笑着说。“现在的进口车关税就差不多能买一辆整车了。”
　　中国要到下个月十号才会正式加入WTO。就算是加入了在关税方面有十五年的保护期。现在买进口车，样子不见得好看不说，还贵！
　　他现在不是没钱，而是没必要在这个时候买豪车充大头。
　　“你不想买进口车，那要不买一汽生产的奥迪A6C5？那是国产车中最好的行政级别轿车。也是引进奥迪技术生产的。质量应该听说还不错。”
　　唐浩泽也就是想买一辆车暂时代步。同时还能用于商务的。他想了一下说：“那就重点考虑这个车型吧。”
　　“用你的名义还是用公司的名义？你要亲自去选车不？”
　　“就用公司的名义。我就不去了，给我买一辆黑色就行。”唐浩泽是想着再过一两年市场上就有更好的车型。到时候他再自己买一台。而这一台就留给公司用于公务车。现在用公司的名义买，以后也不用再办转户手续。“你看着买一台就可以。对了，你不是要去接人吗？”
　　甄德率看了一下手表，说：“我真该走了。那今晚我就不回公司了。”
　　“去吧，去吧！不过，别玩车震！”
　　“滚！”甄德率不由笑骂了一声。“我还在努力中呢。先走了！”
　　唐浩泽想着和自己草创公司的两个合作伙伴都有佳人相伴。自己却和卢梦分隔千里，只能通过电话了解相思之苦。
　　想想觉得蛋疼！
　　他摸出手机看了一下，时间才九点多一些，卢梦晚自修还没结束呢。他便又信步走到沈亦的办公室。
　　这次他还没等薛萌找借口离开，就开口说：“沈亦，我们公司需要将管理框架都建起来。比如说，我们还缺一个人事部门和一个公司行政规划部门。你觉得我们公司内有那些人合适担任这些部门的主管？”


第二零六章　合作？

　　唐浩泽那样问沈亦，不是让沈亦推荐。只是想咨询一下他的意见。
　　圈子网人事部和行政部，是必须尽快搭建起来的。唐浩泽打算问一下公司的其他高层，看公司的员工之中有无合适的人事部的人选。如果没有，那他肯定是要去到外面招聘，或者或者直接找猎头的。
　　至于行政部，他不认为公司的员工有谁能担任主管