重生不重来-第88部分

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　　唐浩泽作为有钱人中的一员，倒不至于在这个场合不至于尴尬。他去和那个人打招呼，没人会给他冷脸。
　　他和一拨人打过招呼之后，就打算去取点东西吃。
　　正夹菜时，甄德率的声音在他身后说：“浩泽，我还以为你不来呢！”
　　如非必要，唐浩泽是很少会应约出席这样的场合的。大多时候是甄德率代表着公司出面。
　　唐浩泽回头看到甄德率也拿着一个碟子，说：“你刚到？”
　　“嗯，我送了淑芬回家在过来的。”甄德率一边夹着菜，一边说。“你和穆总有交情？”
　　“见过几次面。”唐浩泽放下夹子，低声说。“我女朋友舅舅是东粤移动的，他介绍我认识的。”
　　甄德率点头笑着说：“看来你女朋友舅舅能量不小。”
　　一开始他是求着移动办事，后来移动那边总算是将圈子网当作一个相对平等的合作伙伴了。
　　“他岳父是他们系统的大领导。据说今年年初去了京城。”其实罗雪芬姐弟的舅舅也是粤东省里的高级干部。罗雪芬能上的那么快，也有这方面的原因。
　　“怪不得！”
　　唐浩泽笑着说：“你怎么不带上淑芬姐一起来？”
　　甄德率笑着说：“她现在还部习惯这样的环境。我不想让她有压力。要不然我担心以后求婚会比较困难。而且她也放心不下李景懿。”
　　“李景懿的手术不是挺成功的？”
　　“景懿还在复健呢。”
　　李景懿之前是因为神经受损而下身瘫痪。他在网络棋室能赚钱，又有甄德率帮衬，终于在今年的四月份去国外动了手术，虽然情况不算很乐观，但总比之前一直要轮椅好，而且还有恢复正常行走的可能。就是复健过程会比较漫长。
　　唐浩泽笑了笑，没再说话。
　　甄德率随便夹了点食物，和唐浩泽忘一张桌子走过去，笑着说：“这看到别人结婚，我自己就想着结婚了。而早两年，我还说三十五岁之前不考虑的。”
　　“有个想结婚的对象，就趁早结了吧。”
　　“你说的没错！”甄德率听这话反而是认真起来了。“不过你明明比我小了好几岁，怎么感觉要比我大几岁的？”
　　“呵呵！”
　　唐浩泽总不能说自己却是大他十几岁吧。
　　他们两人在角落了一边说笑着一边将东西吃完。没过多久，婚礼就正式开始了。
　　流程也就那样，反正是尽可能让宾客有新人会一辈子幸福的错觉。新人感言，男女双方家长感言什么的，自然也是一个不能少的。
　　唐浩泽和甄德率也站在人群外围，该鼓掌就鼓掌，该笑就笑。
　　他们是三好宾客！
　　新人给宾客敬酒，自然是少不了的，不过这敬酒自然不会是要干杯的那种。
　　敬酒之后，宾客也就算是完成了任务。开始借着这个场合做自己的应酬。甄德率平日里代表着圈子网四处跑业务，在现场认识的人不少。唐浩泽既然也来了，两人自然和那些人打个招呼。
　　这一套程序下来。主人家也算是轻松下来了。唐浩泽和甄德率说了一声。拿着酒杯再次找到正在和一个老头宾客交谈的穆总。
　　那老人看他来，和他说了两句，就和穆总道别。
　　穆总看唐浩泽又来找自己，知道是要有事要和自己说的。他笑着说：“唐总，今天招呼不周，还请见谅！”
　　“穆总言重了！”唐浩泽笑着说。“穆总，我发现最近联通送话费的力度很大。不知道移动什么时候也搞那样的活动啊？我也好省点话费啊。”
　　穆总没想他竟然说到这个事情，笑着说：“唐总这是要吓唬我。如果连你都用不起手机，那我们这些电信营运商岂不是马上要倒闭？而且我们的推广活动力度也是很大的。”
　　穆总知道唐浩泽说这些事肯定还有后话，说到这里就含笑等着听他接下来说什么。
　　唐浩泽确实还有后话。
　　他笑着说：“穆总，其实那样送花费的活动虽然能推广市场，但我觉得手机的价格对于大部分人来说，还是相当高昂的。”
　　“哦？那唐总有什么高见？”
　　穆总虽然觉得唐浩泽这话是显得有些狗拿耗子。但一个二十岁的年轻能打下现在的天下，就绝对不可能连这点情商都没有。他是真的想听听唐浩泽有什么高见。
　　唐浩泽笑了笑，说：“穆总，要不我们坐下来谈！”
　　“好！”
　　还要保密？穆总这时是真的好奇了。他想听听唐浩泽有什么好主意。
　　两人在会场角落一处无人的沙发坐下。穆总笑着说：“唐总现在可以说了吧！”
　　“穆总，我们都知道现在的手机产业其实是一个暴利行业。听说手机生产商毛利润高达45％。所以这个手机的价格明显是虚高的。为什么不将这个价格降下来，让更多人能接受这个新的通讯方式？”
　　“唐总这话说的很有道理。但问题在于，我们只是营运商，不是手机生产商。这个价格问题不是我们能说了算的。”
　　“确实是那样。但也不是没有办法。”唐浩泽笑着微微摇头。
　　“难道唐总有什么好的想法？”
　　唐浩泽点了点头，说：“穆总，实不相瞒，我正准备筹备一家专门生产手机的公司。准备上产自己的手机。”
　　穆总笑而不语，静听他继续说。
　　“我想着如果手机生产出来后，能不能和运营商，一起将手机的这个实际价格降下来。那样做，我的手机能卖出去，而移动的市场也推广得更快。”
　　穆总这时对他的话是真的感兴趣了：“唐总不妨说说怎么个合作法。如果可行，我可以和领导们讨论。”
　　“其实也是和你们的送话费差不多的模式，就是我们的手机交给移动代理，移动依然按照市场价出售，但是购买手机的用户可以获得手机售价50％的话费。以市场价一千块钱的手机为例，一千块钱，能有五百话费，相当于是五百块钱买了一台一千块钱的手机。买手机的人自然会多起来。”
　　“可是我们能有什么好处？”
　　“你们可以收取手机售价的20％的代理费。那实际上也相当于是充一百花费送一百二而已。而买手机的用户，要求他们签订一份协议。比如说要他们必须用两年，赠送的花费每月返还。每个月用一定的套餐。”
　　穆总不是笨蛋，唐浩泽说这些话的时候，他脑子里就已经开始计算了。
　　如果是赠送五百块花费，分成二十四个月送，一个月也就是赠送二十多块钱。而现在的套餐费还没少于四十的。
　　两年时间用户每个月就算都不超出套餐费，移动都能赚上四百来块钱。而且用久了的号码，自然还是有人要用的。
　　这个时候，电话费还很高。国内本地通话接听免费了，主叫市话也要四毛多些。打长途要八毛多。通讯价格好像要等零四年左右才会降下来。
　　而且所有套餐都不赠送通话时间。如果是外地，那就更厉害了，主被叫都要收漫游费。一分钟一块都是少的。国内漫游免费，还要等几年呢。
　　所以那样操作，只要哄着有人装上了手机，就算用户只接不打移动都能赚到钱。
　　穆总算了一下就明白其中的厉害。他想了一下对唐浩泽说：“唐总，你的建议听起来很有道理。不过这还要经过市场分析。”
　　唐浩泽听他这话，笑着说：“确实是要进行分析，不过我这里也不能等太久。如果贵公司觉得这建议行不通，我也不敢投资建厂。到时候，我可能要找其它的运营商碰碰运气。”
　　穆总心里一堵。他呵呵笑着说：“唐总放心，如果市场分析结果证明那是有效的推广方式，我们肯定会你的公司签订代理合同的。”
　　穆总确实是想过如果能说服公司其他领导接受这个方案，而加入的手机厂家有多的话，处于其它考虑，他说不定不得不撇开唐浩泽。他认为唐浩泽的圈子网还要和移动合作呢，到时候只能是吃个暗亏。
　　但唐浩泽似乎一点都不在乎那些。直接威胁如果移动不和他合作，他就将这个方案和其它电信营运商说。
　　那最后就算这个计划做起来了，但其它的营运商也会做起来。穆总也不会显得有多突出。
　　穆总今年才五十，还有得升呢。
　　只听唐浩泽又笑着说：“这样的计划，一两款手机肯定做不来，我还请穆总多多提携。”
　　他这话的提醒，也让穆总心里好受了一些。那确实不是一家企业能做完的。多唐浩泽一个不多，少一个不少。他说服其他领导接受唐浩泽的手机，大概也不会太难。
　　“提携不敢当，我还要谢谢唐总给了我这么好的建议。”
　　“穆总言重了！”
　　唐浩泽提的这个方案，自然就是日后烂大街的买手机充话费的缩水版。
　　什么是买手机充话费？意思就是：买一款会无故扣费、软件垃圾、屏幕垃圾、内存小、摄像头根本就是摆设、7天包坏、15天包弃，一年包换脸盆的手机，换永远不够用的一点话费。
　　以后三大运营商都会做那样的事，他只是提前了一些时间而已。
　　唐浩泽在这个时候提出这样的一个方案。他是想着先拿到别人的手机贴牌许可权，找厂家生产零件，然后自己建一个厂子组装。赚一点钱，让电子研究所尽快弄出自己的品牌。不管好坏，只要能卖出去就好。
　　然后慢慢积累资金，慢慢提高手机质量。
　　那样的事，做上两三年，大概也就够了。到时候金盆洗手，做正经的手机品牌。


第二二二章　保持一条心

　　其实唐浩泽很清楚，不管是充话费送手机还是买手机送话费，最终都是伤人伤己的经营方式。那样的合同机因为销售价格低廉，在成本上肯定要尽可能压缩，尤其是最开始的那几年。那些手机质量就可想而知了。
　　质量不好的手机卖出去，对品牌的伤害也就不用说了。
　　但是他想不到更好的办法让自己的电子研究所有自己的收入。手机那东西，不是说能一蹴而就的产品，那需要经过市场检验，需要不断改进才能形成自己的工艺。
　　核心技术唐浩泽是暂时不敢相信想象的东西。比如芯片，那东西在以后中国才弄出个龙芯，据说也不是很好。而且那需要大量的资金投入，需要大批的企业共同研发。
　　他首先需要为自己的手机计划准备一个基础。
　　这个基础就是他的电子研究所。他需要它利用市场尽快提高自己的工艺和技术。哪怕暂时没有核心的技术，也要在几年内慢慢形成自己的品牌。
　　至于黑心钱……他不赚也会有大把的人赚。而且让一个还没影的手机牌子成为合约机，他也需要付出相当的代价。如果没有这个合约机的合同，他又不能贸贸然就去做手机。现在国产手机的市场竞争已经非常惨烈了。他不像一头撞进去。
　　唐浩泽和穆总算不上什么交情，但是有罗士全的面子在，还有他的威胁。只要真的推出那样的业务，他还没影的手机，应该能搭上顺风车。
　　现在他需要找一个熟悉手机市场的人经营。同时还要找到一个“手机”的生产技术。
　　未来几年，他不为赚太多的钱，只为能维持电子研究所的运作，并且逐渐找到自己研发的路子，另外培养一批研发人员和熟练的工人。
　　三年后，圈子网肯定会上市，或许会更早。到那个时候，他可以有足够的资金投入到这个行业中。
　　…………
　　和穆总谈过后，唐浩泽就已经达到了今天来参加宴会的所有目的。
　　他也懒得去找甄德率，直接拨了一个电话，说：“如果没有其它事，我先走。”他以为甄德率会继续留在婚宴上的。
　　甄德率却说：“我也准备走了。有空的话，我们找个地方喝两杯。”
　　这个时候喝酒，大概是有话要和自己谈。唐浩泽看了一下时间，还不到十点，就说：“我在停车场等你。”
　　他将车开出来后，甄德率也从里面出来。甄德率来到他车窗敲敲他的车窗，说：“我们去绝对零度？”
　　“可以！”
　　绝对零度是一个会所型PUB，很受年轻人欢迎。
　　两人一前一后将车子开进绝对零度的停车场。下车后，甄德率问他说：“是看节目还是到楼上？”他有这里的会员资格。
　　“有事说的话就找个安静点的地方。”对于唐浩泽四十来岁的心理，而且前世的经历让唐浩泽对这种吵闹的地方不是很能适应。
　　结果楼上的会所没有包间了，唐浩泽他们只能来到大堂。大堂也有两层，楼下的气氛更加热烈一些，但也更加吵一些。甄德率要了一个楼上的卡座。在那里既能看到楼下的表演，又比楼下稍稍安静一些。
　　最低四百八十八元的消费，表明这里只愿意接待白领以上的客人。普通工人，极少会愿意花上几百块钱来这里消费。
　　在点东西时，唐浩泽说：“别点太多酒。”
　　甄德率就点了一大啤酒和一个大果盘，还有零食。
　　唐浩泽等服务员出去，说：“你有事要和我说？”外面的吵杂声让他说话不得不加大声音。
　　甄德率点头，也大声说：“我想和你谈谈网络棋室的事。今年我们的围棋比赛和象棋比赛结束后，不仅围棋棋室的申请数量增加，连象棋也开始有人申请。”
　　“象棋可以推出几个官方棋室，但是私人棋室要谨慎。”象棋的棋路比较简单，也比较固定。观赏性比不上围棋。上线那样的棋室没太大的作用。“另外，围棋棋室也不能烂了，我们只接受比赛六十四强的棋手申请。”
　　“我也是那么想的，不过我在想着，我们的也不能无限制地接受申请。要不我们做一个官方棋室的名额限制。以后优胜劣汰，每半年进行一次评估，将部分收入少的棋室降格为个人棋室，比如平均观看用户数少于四百的，或者是连续两个月少于二十四盘指导祺的都要放弃。然后吸收个人棋室中表现好的加入我们的官方阵营。”
　　唐浩泽等服务员将东西送来之后，开了两罐啤酒，说：“那其中的规则要尽量细化。而且量化指标也要制定得明确。”
　　“如果你没意见，我回去就让人做。”
　　“我没有意见。那样做既能提高我们的官方棋室的格调，又能增加私人棋室的竞争性。挺好！”
　　“我也是想着现在我们已经有四十八个官方棋室。而且申请的人不少。但是现在一些棋室一个月只下十来盘指导祺，我们在他们身上的是亏损的。以后每年都有比赛，那样想着有空就捞点外快的人肯定会越来越多。与其将资源浪费在这些人身上，倒不如集中推几个明星出来。”
　　“那也是大个问题。”唐浩泽拿起啤酒和他碰了一下，说。“这件事你拟个章程，我们开会时讨论一下。”
　　他说的这个讨论，不是说让讨论甄德率提出来的方案是否可行，而是要查漏补缺，让方案更完善一些。
　　对这种经营细节方面的事，唐浩泽同意就能执行下去。
　　甄德率喝了几口酒之后，问：“深【2】圳那边有回复了吗？”
　　“暂时还没有。你还是担心和他们合作会对我们有很大影响？”
　　“如果是一年之后再进行这样的合作，我不会这么担心！”甄德率点头说。“一年之后，我们的游戏板块能基本建立一个体系，就算他们能崛起，对我们的影响也不会太大。”
　　“他们暂时也部可能一下子弄出一个完整的体系出来。可以说，他们在某个程度上来说也是在跟着我们学。”
　　唐浩泽喝了一小口啤酒，继续说：“圈子网的发展已经成为一个成功的例子，如果不是因为初期成本太高，现在也需已经出现很多个圈子网。而腾【1】讯想要学我们，只需要在游戏方面加大开支，同样可以在当地建立一个自己的游戏研发体系。但那需要时间。他们和我们合作就是在抢时间。我们也是在抢时间，将市场占领，站稳。让更多有可能学圈子网的操作模式的人失去生存空间。但你也知道，我们现在也不是没有直接竞争者。”
　　圈子网崛起的模式很简单，就是用钱砸，然后尽快开始收回成本。
　　圈子网那样做时，还是第一个，所以当初支出的成本不算低，但是肯定要比现在的情况要低很多。
　　将近两年的时间，圈子网在高端市场已经占了制高点。而且圈子网的资金充裕，有足够的造血能力。
　　至于其他人想用同样的办法白手起家和圈子网竞争，抢占这个市场肯定要比唐厚泽当初的投入更大，而且不一定能争得过。
　　但如今互联网泡沫已经基本将水分压榨出来，投资开始回暖，圈子网面临的竞争就很直接，都是一些已经获得成功的巨头。
　　在低端SNS市场就不一样了。QQ虽然已经有了大量用户，但它虽然有了盈利模式，但还远没能开始盈利。所以它的地位并不稳固。在互联网投资开始回暖的前提下，一些有钱人难免会用更强的资本去抢占低端SNS市场。
　　腾【1】讯不可能坐以待毙。没有圈子网的合作，他们肯定会另外想办法。
　　唐浩泽觉得对方选择与圈子网合作的可能性很大。而代表圈子网和对方谈判的人最适合的，是甄德率。他需要让甄德率用客观的态度去看待这次和对方的合作。
　　“我们不和他们合作。他们同样会找比人合作。那本是我们暂时无力顾及的市场。我们不合作，我们的游戏市场，同样会被抢占一部分。如果低端SNS市场竞争太激烈，对圈子网也未必是好事。他们为了吸引用户，各种活动自然层出不穷。到那个时候，我们是跟进还是视而不见都很难办。”
　　甄德率听万唐浩泽说的，也没办法反驳。
　　现在圈子网确实还不算完全站稳了。
　　新【2】浪、搜【3】狐都已经放出风声要开通自己的类似个人空间的个人网站。那是针对高端SNS市场的投资项目。
　　而百【2】度已经公开宣传他们的个人空间。虽然这个和网站式空间有很大不同，但是它强化了用户在共享方面的功能，对一些用户肯定有很大的吸引力。
　　而且那些竞争者要推出来的个人空间，都是免费的。这对圈子网的个人空间业务提出很大的挑战。一些不付费的用户，很可能会被那边的宣传拉过去。
　　那些人就属于唐浩泽说的中端市场。
　　甄德率虽然还是有些担心以后会被腾【5】讯反噬，但这时和对方合作，确实如唐浩泽说的那样，对圈子网是最有利的。只要对方能稳住低端市场，圈子网就不用腹背受敌。
　　“如果他们愿意合作，我会尽可能和他们达成合作。”
　　“这个合作，主要是业务方面的合作。所以基本条件由你去和他们谈。至于一些细节问题，就由袁总和他们谈。”
　　唐浩泽那样安排，是因为甄德率是最了解圈子网业务的人。他去谈判可以让合作双方在业务推广方面的互补优势发挥出来。


第二二三章　源自棒子国的商机

　　经过一顿酒，唐浩泽说服甄德率同意用平常心去看待圈子网和腾【2】讯的合作。但腾【3】讯似乎一直都没什么动静。
　　唐浩泽也没着急，因为对方在其它方面也没有什么动静。
　　腾【4】讯的合作还没有着落，而圈子网的竞争者们几乎是同时推出了自己的SNS产品——属于他们自己的个人空间系统。
　　唐浩泽自然会去体验了一下他们的功能。也许是因为技术的原因，这些产品和之前他所知道的有很大的不同。每个用户能免费使用的空间，都是30M。百【2】度的大一些，有100M，但它主要是提供储存和分享功能。而那样大小的空间其实做不了什么。最多就是设置一个个性化的网站，或者共享一些歌曲或者是文件。
　　甄德率对竞争对手的直接竞争产品自然是非常关注。
　　才上班，他就来到唐浩泽的办公室。等唐浩泽眼睛从电脑移开，他说：“从现在的情况来看。他们也不会给我们带来太大的冲击。至少从现在看来，他们也是希望打算用这个空间进行收费。”
　　唐浩泽摇头说：“他们的空间大小比我们的免费空间多了5M。这就是他们的竞争力。”
　　“那也是他们的竞争策略。但是现在距离我们推出个人空间已经快一年了，技术上的几步带来的成本下降。那实际上还不算什么。”
　　“我们准备好了吗？”
　　“已经准备好了。”
　　“那就发布消息，晚上进行升级。”
　　圈子网面对这样的竞争唯一的办法就是做得比别人好。
　　“那我召集媒体，明天召开新闻发布会。”
　　唐浩泽点头说：“好，发布会我就不出面了。”
　　甄德率笑着说：“那我就继续抛头露脸吧！不过我们同时将文库和百科上线，不等下一步他们有反应之后再逐步来？”
　　“我们要弄就弄一次大的！他们在没有相提并论的产品之前，以后都不敢在这方面投入太多。”
　　“那行，我这就去做准备。”
　　只要投入不多，他们的个人空间业务就不可能和圈子网竞争。
　　现在用户的个人空间收费可是圈子网一项主要的收入来源，如果让对手做大了，圈子网会减少不少的客户。
　　客户少了，那些在个人空间的广告业务自然也会少很多。
　　甄德率离开之后，唐