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重生不重来-第93部分
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只是唐浩泽已经看着文件有半个小时，却一句话都没说，表情也看不出什么。
这让杨肖东心里忐忑。
唐浩泽终于翻完最后一页。他抬头看着杨肖东，说：“杨先生。你们做出的方案列明了一些基本的规则，这比较清晰。但那还不够。这样的规则在我们圈子网最多只能算是版规。有很多漏洞可钻。”
“那些先不说。就说对推荐的规则，太过死板。只有针对数据好的书有推荐。你们想过刷票的问题没有？而且如果推荐位太少，那些底层写手一点希望都没有。他们怎么可能安心写书。就算做个样子，也要给他们一个推荐。让他们有机会出名。”
唐浩泽很不客气地说：“而且你们的目光太短浅！比如你们提出要全面打击盗版。打击盗版自然是好事。但是你们只想到靠着订阅收入，却没想过版权。”
“唐总，我不明白你的意思！”杨肖东不是在装傻。“打击盗版是保护版权的最有力手段吗？”
唐浩泽指出其中的核心问题：“但是你这样保护下来的版权，不值钱！现在根本绝大部分网民都不会愿意付费看书。打击了盗版，确实能让写手多那么一点收入。但那点收入对于一个可运营的版权来说，根本是九牛一毛。至少在现在这网络条件是如此。”
杨肖东感觉有点跟不上唐浩泽的想法。他没想到唐浩泽竟然认为打击盗版是错的。如果是其他网站，他站起来就走人。但是，圈子网不一样。圈子昂愿意投资，而且圈子网大量的用户群体。
虽然放弃打击盗版对写手有很大的损失，但是他也不愿意就此放弃和圈子网的合作机会：“唐先生，我知道你是想说盗版可以帮助宣传小说。但是那对写手的写作积极性打击极大。”
“我没说盗版不应该打击。但不能过度。”
打击盗版还需要一个度？杨肖东更加不明白了。打击就是打击，还有打击一半就收手的？
这个问题，唐浩泽也是想了很久才想明白的。现在的写手只想自己的书能有更多的收入。根本没想过版权可以开发的价值其实会非常高。但仅仅靠订阅，现阶段，一个网站根本不可能回本。难道要让圈子网不断供血，直到网站能盈利？
而且网文写手对自己也有些自视过高了。
以为网络小说比实体书有更多人看，那自然有更高的版权价值。
可是也不想想，网文如果都要付费收钱，那和实体书有什么区别？中国人的阅读习惯并不算好。大多数人的思维是：花钱的书，不看也罢。
网文杜绝盗版就好电脑在中国杜绝对微软的盗版一样。微软就看明白这一点了。如果杜绝在中国的盗版。微软就会完全失去中国市场。要知道，LINUX可是开源的。所以它对那些盗版睁一只眼闭一只眼。
当然，版权拿在手里，总有一天会有价值的。但网文被叫做快餐文学不是没有道理的。
有人说过：有些人连错别字在内，识得三千个字就敢自称作家。
这话用在网文，丝毫不偏颇。网文，绝大多数没有营养。
上辈子唐浩泽为什么不看网文了？因为不少网文几百万的文字，找不到丁点内容。
那样的书开始看的时候很爽。但实际上水过鸭背。这样的版权越是往后，价值越低。因为跟风者众，桥段不断翻新，多看几本同类型的之后，傻傻分不清某个情节、人物到底是哪一本书的，张冠李戴都有可能。
网文之乱，超乎想象。跟风还是轻的，抄袭的也不少。
唐浩泽首先点明一点：“杨先生，网文需要众多的写手参与，否则无法发展起来。而网文写手除了极少一部分人，绝大部分都会又社会边沿人组成，可能会出现学生写文。他们不会有多少的文学底蕴。也没有多少社会经历。他们能写的，首先是模仿。”
杨肖东只能点头同意他的说法，他的小说出现后，已经有不少人写同样的题材了。虽然内容部抄袭，但创意雷同，这本身就是一种抄袭。而且网文寄生于网络，就逃避不了一个问题。那就是网站的流量。
想要有流量，就要有更多的写手写文。
所以唐浩泽说要靠大量的网文写手支撑，那确实没错。
“唐总你说得没错，这是我们考虑不周。”
“不仅仅是考虑不周！”唐浩泽将手中的方案放下，毫不客气地继续说。“而且想法过于狭隘。”
“你们将版权仅仅是看作收费阅读的版权，有没有想过将小说改变成漫画、动画、游戏，甚至是拍成电视剧和电影？”
“啊？”杨肖东却是想过。“那不是更应该严格保护版权吗？”
“呵呵。”唐浩泽轻笑说。“这就是传统文学和网文不同的地方。你见过基本传统文学的字数超过一百万字的？当然，除了黄易的小说。而你的《中华再起》才现在已经一百三十万字了，情节却刚铺开。写完得两百万字以上吧。你觉得现在有多少人能全程维持热情付费看完你的书？”
“也许你想说一本书一天也不过一两毛钱钱的支出，很多人都负担得起。但他们未必只看一本书。有些人未必愿意天天追着书看。有些人看书快的，一天能看一百多章，那加起来开支就可观了。在这种情况他们有可能就不看了。所以在不断更新过程，你的版权在付费用户群体中实际上在不断贬值。”
“在那种情况下，小说再精彩也是白搭。而盗版网站至少能保持这本书在读者当中的热度。一般的书，我是指没有多少版权开发价值的。等写书的人多了之后，那些书就算盗版也不会有多少人看。这些书的版权，除了充斥书库拉来流量之外，对网站没有多大价值。所以这些书，暂时大部分只能是免费阅读。”
杨肖东提出一个无力的疑议：“如果没有收入，写手没有写作的动力。”
“如果只是作为一个兴趣网站，却是应该尽可能保证写手的有更大的动力。但是作为一个商业网站，那却行不通。可以说，收入高的写手，想要有更多人看书，就必须要养着那些收入低下的写手。要不然没人写，网站就集聚不了人气。”
“所以，这里面要有一个激励的机制：写作勤奋奖。可以分成三等，一等每月更新六万字，奖励两百块。十万字，四百块。二十万万字，八百块。而且这个制度日后要随着环境变化而变化。等有收费市场养成后，尽可能多地将这些书列入收费行列。也可以为网站收回部分的成本。”
“但那还远远不够。这就要说回版权价值的问题。为什么要容许盗版网站的存在？盗版可以让更多人看到这本书。如果这本书足够好，要是完全封杀了盗版，能看完人可能不会超过两千人。但如果适当放开在一定的盗版网站发布，看过的人，可能是一百万。看过的人多了，追捧的人多了，这本书的版权价值自然就高了。
“再炒作一下，原本只价值一万的版权，也许就能卖到十万，甚至是一百万。这一百万的版权费用写手可以拿一半，网站可以拿一半，这一半可以养活多少写手？这是一举三得。”
杨肖东皱眉说：“但你刚才也说，有大部分的写手的小说是没有版权开发价值的。盗版会让他们没有收入。”
“为什么要管他们的收入情况？”
唐浩泽面带微笑，有点冷！
“那些写手，绝大多数只是将网文当作副业。那不会成为他们的主要收入。写不写都饿不死。而网站前期的收入，只能靠那些出色的专职写手。我们需要做的，是尽可能发掘这些写手的价值。集中手中的资源捧红他们。等网站发展起来，我们可以降低入V标准。甚至只要是写够一定字数的，都可以上架收费。”
“对盗版网站，我们自然也不能不管。否则写手会有意见，我们至少要做出一些姿态。打击没有支付版权费的网站，和盗版我们的小说用来收费的网站。至于那些愿意支付版权费的，我们完全可以和平共处。”
杨肖东觉得难以接受。
唐浩泽说的，利用盗版网站炒作个别小说，却是让能让个别写手有可能得到更高的版权费。但那完全是要用牺牲小说不畅销的写手的利益，去提高个别写手的潜在利益。因为盗版会让大部分收费小说付费读者流失，而他们的版权不可能得到炒作。
向盗版网站收取授权费，盗版网站就变成不再是盗版。所以不能打击。
但写手不知道，所以不能拿到这些授权费的收益分成。盗版能让更多人看到小说，但唐浩泽也说了，只针对销量好的小说进行操作。也就是说，那些扑街写手的利益被无视。
“既然是授权，为什么不给写手分成？”
“如果只是单部小说授权，杨先生觉得那些网站会同意吗？既然是整体授权，我们怎么公平分给写手？而且我们要给写手激励，那难道不需要成本？”
那样的版权，只能是整体授权。授权盗版网站随意抓取正版网站的文章。
唐浩泽说到这里，顿了一下，说：“杨先生，其实现在说这些还为时过早。但我相信，只要网站开展VIP业务和给出激励，会有大量写手进驻的。”
杨肖东无话可说。因为话都让唐浩泽说尽了。
唐浩泽却继续说：“还有，你们限制写手对已有小说的借鉴。那也是严重妨碍网文发展的措施。而且会将写手推到别的网站。”
“融梗和‘借鉴’，我们完全可以看作是一种致敬。”虽然致敬其实就是一种明目张胆的盗版，但那可以让被致敬的人有苦难言。
“我们需要打击的是‘黏贴复制’。‘黏贴复制’完全是没脸没皮的抄袭。那不符合社会道德观。会严重影响网站的声誉，这是绝对不能允许的。另外，一些写手想出好创意，但是没有好的文笔。我们完全可以让其他文笔好的写手借鉴这个创意进行创作。当然，未了不必要的麻烦，我们可以通过和写手签约，签约后的小说，版权归网站所有。这样在我们网站发布的小说借鉴了，就是我们网站学科的，完全没有问题。如果是在其他网站写的，我们当然要为写手讨个公道。”
唐浩泽将整个网文日后的利益分配说的赤果果的。
那让杨肖东听了只觉得心里憋得慌。他沉默了许久，说：“唐总，我需要回去和其他人商量一下。也许，我们会有更好的办法。”
唐浩泽知道他应该是一时接受不了自己刚才说的。但这些他必须是说清楚的，否则日后在改变会很麻烦，而且会造成大量的写手离开。
如果日后要发生那样的事。倒不如现在就挑明。如果杨肖东他们接受不了，不打算和圈子网合作了。圈子网完全可以单独做。
写手就算是明知道在底层会被压榨，但都认为自己会成为压榨别人的那一小撮人之一。
毕竟，写手都是自视甚高的人。否则也歪歪不出来。
至于杨肖东商量之后会有什么结果。唐浩泽却一点都部担心。
那些写手写小说不外是为了钱。他们是最早的一批，那样的制度对他们有利。
利益面前，无人高尚！
这章字数似乎有些多……决定了，今天就更两章！
第二三三章 圈子网的第一起战略收购案
作为一个网站，自然是要给别人挂广告的。
但是一个平台不可能有多少个的广告位。太多广告会引起用户的体验满意度。
这一点唐浩泽、甄德率和沈亦早就一起商讨过。
建立属于圈子网的广告联盟的提议，是甄德率最先提出来的。
所谓的广告联盟，就是一个收集广告主要发放的广告，然后笼络个人网站或者一些小网站，让他们自己挑选广告挂在自己的网站上。主要是给中小型企业或网站做广告。联盟收取广告差价。
在中国，广告联盟业务还处于萌芽阶段。
但是经过三人讨论，觉得如果想要做好这个广告联盟，就必须要反作弊措施。
广告有按照流量、点击或者是销售的方式来结算。一千个流量就最少也要四五块钱。
如果是销售就更加厉害，通常是销售额的10％到15％的提成——那也是以后刷单的以后总盈利手段。
如果没有反作弊技术，做那样的联盟，会一塌糊涂。
目前国内的个人网站越来越多。这些网站早先通过美国的广告联盟赚取广告费。据甄德率说，不少站长赚了不少钱。
不过那样的美好随着互联网泡沫被挤破一去不复返了。
但是当时中国还没有广告联盟。而且中国的中小企业做广告的意识也不高。
所以甄德率提出来一个战略。圈子网先将搜索引擎做出来，然后同时成立广告联盟。
但是事实证明他们的决策再次失误。现在，中国已经出现了广告联盟。而且提前走了他们想要走的路。
百度广告联盟在今年成立了。他们有搜索引擎，不仅可以召集网站会员发广告，搜索引擎也是一个广告利器。
唐浩泽他们虽然心堵。但也不算接受不了。
圈子网是搜索引擎还没做出来，他们也没办法，这时他们和百【3】度的差距。不过他们与百【4】度相比，也不是完全没有优势。
他们拥有数十万家的企业入驻圈子网商务平台，而且数量在不断增加。这些企业用户，就是他们的潜在客户。有众多的潜在广告主，广告联盟对个人网站的吸引力自然会很高。
而如今，圈子网的搜索引擎已经做好了，具有一定反作弊功能的广告统计系统也做了出来。现在，他们完全可以成立自己的广告联盟。
为此，唐浩泽需要和公司的高层协调好。开过一个会，分派了任务之后，圈子网组建的三大元老在唐浩泽的办公室内商讨着怎么宣传圈子广告联盟，还有日后如何运营。
广告联盟处于网络广告的上游，自然在定价权等方面拥有诸多的权力。但他们很清楚。这是一个共赢的体系，需要联盟平台和广告网站平台之间的相互信任。
唐浩泽对甄德率制定的运营方式不太赞同：“老甄，那些个人网站，在很大程度上是靠着广告费生存的。而且这些个人网站，是广告联盟的基础之一。我们只是一个平台，一个二贩子。我们需要那些网站平台，需要给他们更好的成长空间。我们也需要有一个好的口碑。不作弊的，扣量、拖延支付那样的事，我们不做！
“发现有作弊的，如果量不大，可以和该网站做出协商再结算。如果有充分证据的，而且对方不悔改的，我们扣作弊量，支付应付广告费，将作弊网站列入不受欢迎网站。我们必须做到有理有据。而不是直接封号，拒绝支付。”
甄德率笑着说：“行，我回去按照这个原则对一些条款进行修改。”
“嗯，我们的协议条款，必须要清晰，要置顶在网站上。”
他们之前虽然没有简历广告联盟。但其实之前就有在做试验性运营。在网站的个人空间内做广告，其实和广告联盟的操作有些相似。而沈亦正是依托用户空间的广告业务研发的统计系统。
唐浩泽喝了一口茶，继续说：“沈亦，我们现在虽然做出了反作弊系统，但这个系统肯定要长期改进。这是道高一尺魔高一丈的游戏。”
“我们已经专门成立一个小组，会不断改进的。”
“还有，我们的对广告站的态度也要有所区别。一些承担着法律风险的网站，比如小说盗版网站、视频盗版网站和一些黄【2】色网站，都要区分对待。”
甄德率想了一下，说：“黄站是肯定不能沾的。他们能做的广告，而且不利于我们的形象。不过个人小说网站和视频网站，我想怎么也要好几年才会有人出会对付。”
如果是之前的话，肯定是那样。
但是唐浩泽笑着说：“你忘了我们马上要上线的明扬原创中文网和FLASH动画网站？”
很多小说网网站实际上是个人网站，他们靠着采集其他网站的小说，吸引盗版读者，然后挂上弹窗广告，收取广告费盈利。
但是那样的个人网站流量不大，广告费不足，无力给正版网站交保护费。
如果做大了，正版网站抄起家伙就上，一打一个准。这些网站的站长别说赚钱了，牢都不知道要坐多久。
沈亦对盗不盗版不怎么在意。他提出一个建议说：“其实那些网站，我们完全可以通过入股那些个人网站，他们赚的广告费也有我们的一份，也算是他们交保护费了。”
“嗯，这个办法也不错。等明扬网建起来了，就找他们谈。”如果采集小说，又不肯合作的，打掉！
“但别玩过火了。如果是那样的话，就必须保证那些盗版网站只采集明扬网的小说。不然我们就成做盗版的了。”
唐厚泽却笑着说：“话说，我们自己做网站也无不可。”那样的网站根本不需要多少的成本。挂上一个采集软件，然后在弄一个两个服务器，然后就能上马。
他顿了一下，说：“还有，我们可以通过建站补助的方式，鼓励网站开通了个人空间的用户开设自己的个人网站。我们可以给他们提供一些资金和帮助，或者是培训，我们占据一定的股份。”
甄德率首先赞同说：“他们之前就有尝到过广告费的甜头，应该有不少人愿意做。”
沈亦问：“问题是我们给多少投资？”
“我们不是有即将要处理的服务器吗？可以折价当如入股。股份占三成就可以。”
沈亦点头说：“行。我等回去做一个方案挂到网上。”
“那我们的广告联盟什么时候成立？”甄德率说着看向沈亦。
唐浩泽也看着沈亦，等他的回答。
“随时可以！”
“那就周六吧。有三天时间可以准备，也可以做一下宣传。至于搜索引擎什么时候上线，就等袁总的谈判结果再做决定。”
现在圈子网几千万用户帐号，虽然圈子网的搜索引擎出现的晚了一些，但还是有可为的。
可为的原因，在于圈子网体系庞大的用户数量，另外，还有袁总正在东粤省进行的谈判。
如果袁总的谈判能带来好消息，圈子搜索引擎，会一下子得到大量的用户。
而袁总的的好消息比唐浩泽想象中还要好：HAO123网，到手了。
代价是两千万人民币！除此之外，还有圈子网的1％的没有表决权的股份。
得到这个消息，唐浩泽忍不住大笑。
袁总是在晚上在酒店跟唐浩泽通话的。
“我以为你至少一周才能谈下来。”唐浩泽忍不住兴奋地在别墅客厅里走来走去。“而且两千万的价格也比我想象中要低。李先生没有提出任何附加要求？”
“没有。在签订合同之后，他似乎松了一口气。他说HAO123一直都是他一个人在打理，每天要对网站检查六到八个小时，但依然无法全部检查玩，担心出现一些非法的网站，给自己惹来麻烦。所以工作量和精神压力都很大。他表示想休息了一段时间并且学习充电，拒绝了我们提供的工作职位。”
唐浩泽还真是第一次听到HAO123竟然是那位李先生一个人打理的。
怎么说呢？
他重生回来，还是喜欢用这个导航网站，因为它太简单。
虽然没有什么技术可言，但简单到无以复加就是一个伟大。版面简单，连网址也很简单，“好”字的拼音，只要上过小学的人都知道。
它就是那么简单，简单到让你离不开！
一开始不会上网的人会用它，学会了试用搜索引擎依然离不开这个简单的网页。因为这个网站上面有引擎搜索连接。
这个网站很长时间没有竞争对手，也就吸引了大量网民，尤其是那些刚开始进入网络的人。
网民的习惯性是很强大的。习惯了用一个导航网站，在没有变故的情况下是不会改变的。后来只是一些企业用强盗式的手段将自己的浏览器强加给用户——没错，说的就是三六零之流——同时在首页挂上自己的导航网站。
有一段时间里，网民甚至无法修改浏览器的首页，怎么改都是某个网站的首页。完全是强盗式的做法。
但就算是用那样的方式抢用户，HAO123也一直都是用户量最多的导航网站。就因为它简单到无以复加，最后能生存下来的导航网站，版面都是学它的。
有了这个网站，圈子搜索引擎推出后，可以同时将圈子网本身的用户群体和这个网站的习惯使用者，还有日后新学会上网的网民，都争取过来。
如果说一个搜索引擎是一台跑车，那么HAO123网就是最适合的涡轮增压器。
唐浩泽和袁总交流了一阵。待平静下来后，他给沈亦拨打了电话：“沈亦，HAO123网到手了。”
“真的？那我就开化寺准备更新了。”
“尽快更新。最好能在二十日之前上线。”唐浩泽说的是搜索引擎上限。
“要不和广告联盟网站一起上线？”
“工作上不会有压力？”
“不会，之前已经做好了准备！”
第二三四章 “破”而后立
一周时间内连续三次崩溃，对一个网站来说是非常致命的。
大部分网民都很“皇帝”，众多的网站对于他们来说，是等着临幸的妃子，上着不爽了，通常�
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