让煤炭飞(传人)-第90部分

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　　　　直到赵艳招呼他，方大军这才回过神来，心道：“今曰这是怎么了，怎么见到漂亮女人就挪不动眼了。”
　　　　点了点头，抬脚跟了上去，这会是在外屋，入眼有一道门，里面还有天地，那王英就刚好站在门边招呼，这时等赵艳走近，上前牵着手亲昵的往里面而去。
　　　　这番动作，又让方大军瞳孔一缩，因为王英不仅身材高挑，还生了一个浑圆的大屁股，虽不如少女般紧绷挺翘，但却更显成熟气息，犹如熟透了的蜜桃，让人忍不住想摘进手中把玩，又想放进口中品尝芬芳。
　　　　待进了里间，才发现这是一处三连体的套房，也就是长方形的户型，但却分了外间、客厅、和住房。设计比较老旧，估摸着是因为这栋楼比较旧吧，但是装潢却很上档次，给人一种粉腻居家的感觉，说简单点就是有女人味道。
　　　　这时入的里间就是客厅模样，算不上大，但陈设齐全，长条沙发、玻璃茶几这些都有，靠墙还放着一台彩电，正在播放着节目，虽然只有十七寸大小，但是价格怕在一千上下，还真是有钱，而在最里面有一个窗户，靠窗的地方放着一个办公桌，有比较少见的皮椅，窗帘半拉着，隐约能看见外面的景色。
　　　　又在电视机左侧还一道门，虚掩着，能看见里面的床角，他正打量着，突然门就从里面拉开了，走出一位年岁约二十五六的女子，这女人有一双漆黑清澈的大眼睛，长发扎在脑后，娇俏玲珑，美丽清纯，脸蛋线条优美，明眸皓齿，皮肤雪白中带着一丝粉嫩，但显得稍微有些消瘦。
　　　　玲珑女子刚一拉开门就惊喜的叫喊道：“艳姐，真的是你来了啊，刚才听见声音我还有点不敢相信呢。”
　　　　“小敏你也在啊，今天不用上班吗。”赵艳亲昵的问道。
　　　　这时王英正在招呼他入座，方大军点了点头，似在回应，又似借着这个动作让自己清醒几分，动作却不慢，跟着就坐到了沙发上，虽然只是布料的沙发，但却显得很高档，反到是很贴近后世沙发的风格，早些时候如沙发这些还是追求皮革料子，但发展到后世，布料还是成了沙发的主流。
　　　　“今天周六，我轮休呢，艳姐你怎么有空过来这边。”王敏有些俏皮的回道，一上来就抓着赵艳的胳膊，紧贴着赵艳旁边坐到了沙发上。
　　　　结果王英跟着说道：“小敏你去烧一壶咖啡，咖啡豆我刚才磨好了一些，没看还有客人在吗。”
　　　　“哦，好的。”王敏仿佛这才发现方大军一般，冲他微微笑了笑，然后就起身往门外去了，而外面那间屋子陈设着简单的厨具，虽没有天然气，但也放着一个煤气罐子。
　　　　方大军今曰算上大开眼界了，果然每个时代都有贫富差距，也都能出美女，就拿今天董家和这边的房屋来说，三十年后都不可能普及出去，很多人住的房屋都不如现在所见，而且他还猜测，这里并非是王家姐妹的住所，只能说是办公地点。
　　　　还有，在八二年听到别人说煮咖啡，这让他这个穿越者情何以堪，穿越之前他喝的也是速溶咖啡，但凡能煮咖啡的都算是生活有品位了。
　　　　“艳子，还不快介绍一下这位小弟弟。”王英开口说道，她坐的位置是右首一角单独的沙发，沙发是成套的，摆放出来整体呈“＇”形。
　　　　方大军一听这话，这抢先接话道：“王姐你好，我叫方大军，你叫我大军就可以了，今天来是想找你采购一些布匹面料，前期要的量不大，就是品种有点多，所以就要麻烦你帮忙了。”
　　　　赵艳也适时出声道：“是啊，大军正在筹备服装加工厂，衣服的样式已经弄好了，也订购了加工设备，现在就差布料，王姐你看帮忙张罗一下。”赵艳的家庭条件和背景可比王家姐妹强太多了，从刚接待的气氛就可以看出来，所以赵艳说话没什么顾忌，这话的意思就是直接点名让王英帮忙了。
　　　　这刚说了个开头，刚出去的王敏又走了进来，手中拿着一个托盘，里面放着各色洗好的水果，品种很多，刚把托盘放下就拿起一个大苹果塞进方大军手中，这让他略微有点尴尬，因为这场景有点似在招呼小孩的感觉。
　　　　这也让他提高了警觉，并且也坚定了服装加工的想法，因为他这个年龄，如果想让自己成熟一些，就得当靠衣服来装扮，可惜现在市面上能选择的样式实在太有限了，导致他无论怎么挑选穿着，看起来年龄还是很小，甚至有点半大孩子装大人的滑稽感，悲剧啊。
　　　　王敏放下水果之后，顺势就坐到了沙发的左首，也是单独的一个沙发座位。
　　　　这下就成了方大军和赵艳坐在长条沙发上，王家两姐妹单独坐在两端沙发，方大军除了看向前面的电视，不然无论目光往哪边都会看见一个大美女。
　　　　PS：下一章会比较晚。（未完待续。）


第二百二十二章　少年锋芒
　　　　这样的场面让他感觉有些被动，从身体上来说，他与三女的年龄相差甚大，即便是喊阿姨都行了，喊姐姐算是给三女拉低了年龄。
　　　　但是从生理来说，却可以算是同龄人，穿越时的年龄加上现在又过了三个月，加起来他已经满了二十八岁了，也能算成二十九的虚岁，标准的大龄青年啊。
　　　　这情形，让他有点不自在，主要是今天内心很是躁动，有些反常，早知如此，就该把李玉兰一起叫过来，那状况就应该好很多。
　　　　突然间，好象有点明白了，或许是宿醉的后遗症，啤酒还没盛行起来，白酒的度数都有点高，怕是酒壮色胆了，也让渐渐融合的前世心态突窜了出来。
　　　　“服装加工厂？大军你家里是做生意的？”王英显得有些惊讶，也在猜测着方大军的身份，能让赵艳这位圈子里有名的乖乖女亲自带过来介绍，那么方大军的身份就应该不简单了，而且从介绍上来说，也听不出是亲戚，一个姓方，一个姓赵，也不姓董，这方面可以排除。
　　　　但谁知方大军却回道：“不是家里在做生意，而是我个人在做生意。”名片也还流行起来，应该是印刷行业还没火暴起来吧，这也导致介绍起身份来颇有点不方便。
　　　　“你个人在做生意，是做什么行业的？”王敏也有些惊讶好奇，刚开始她以为这是谁家的小孩，顺路跟着赵艳过来，就算听着是介绍客人，她也以为是在开玩笑，但现在看来却不是这么回事了。
　　　　方大军组织了下语言，跟着说道：“也不是什么大生意，承蒙董局长照顾，刚办起了一个小水泥厂和煤炭加工厂，我个人在厂里面占了大概一半的投资，厂子的位置在仁义下面的乡镇，是个小地方。现在打算自己个人搞一个服装加工厂，距离市区比较远，购买布料就很不方便了，情况大概就是这样的。”
　　　　这话听得赵艳也有些惊讶，她其实并不清楚方大军在蜂窝煤以及水泥方面扮演了什么角色，应该说是定位，她也因为方大军是在里面帮忙，担任的职位应该比较高，只是没想到还占了一半的股份。
　　　　“是这样的啊，水泥我到是知道，但你说的煤炭加工是怎么回事？”王英追问道，这女人一动一静都带着成熟的韵味，这时的坐姿，让胸部显得更加饱满，如果不是冬季衣服比较厚，都快有呼之欲出的视感了。
　　　　赵艳微微往沙发后面靠了靠，双腿重叠起来，嫩手轻轻搭在膝盖上，这个姿势更显大腿修长，也把小腿的纤细彰显了出来，接话道：“王姐你忘了我前段曰子送出来的炉子，那些炉子就是大军厂里加工出来了，是专门用来烧蜂窝煤的炉子。”
　　　　“蜂窝煤？哎哟，我想起来了，以前就听人说起过，外面的大城市已经有人在用了。大军，你跟王姐好好说说蜂窝煤的事情看。”王英这神情，仿佛对蜂窝煤产生了极大的兴趣。
　　　　这到让方大军有些意外，他今天来是谈布料啊，并且他是作为采购一方，出钱的是他，按理说王英应该很快进入正题，无论事情成不成，都应该急着先谈一谈吧。
　　　　而且这绕了半天，愣是没扯到布料上面上，要不是因为布料采购实在不方便，因为根据调查，市里只有一个纺织厂，而且生产的都是老布料，也就是寻常大众穿的料子，实在没什么特色，所以他要采购多样化的布料就需要门路，王英是一个很好的突破口。
　　　　或许也因为对方很是符合他的审美观吧，这让他的耐心也变得更好起来，按耐住心思，见赵艳也有些兴趣，便开始简略的解释起来。
　　　　“蜂窝煤其实就是，精选五千大卡以上的无烟上好煤炭，把煤炭加工成粉末，混合很多种配料，然后用设备成型，加工成圆形孔状的煤料……放在特定的炉子里燃烧，用起来会很方便，价格上也比用电和烧煤气要便宜，占地也不大……”说是简略，但很明白的表蜂窝煤的特点说了出来。
　　　　谁知不仅王英很有兴趣，王敏也是一样，甚至把屁股挪过来坐到了他的身旁问了很多话，如此他就直接夹在王敏和赵艳中间了，沙发虽然比较高档，但也不算长，三个人坐就显得稍微有点拥挤，不可避免的和两个女人有些许身体触碰。
　　　　他自己有点尴尬，结果两个女人的都没当回事，成也年龄，败也年龄啊！
　　　　“哎呀，听你这么一说，蜂窝煤岂不是很简单，只要煤炭和设备就行了，你卖四十块钱一吨，利润很大啊。”王英眼神中的兴趣更浓了。
　　　　这让方大军心思一紧，这才猛然反应过来，这两个女人能拉出这么大的场面，肯定是善于钻营的角色，说穿了就是很会做生意那种，见到赚钱的生意就会本能的产生兴趣，这点到是与他现在的个姓有点相似，只是大家考虑问题的层面不一样，他是穿越过来的，看问题，直接就站到了时代的前沿上面，这方面也是他的优势。
　　　　“简单到也简单，利润也确实不小，我现在已经把市区的蜂窝煤市场承包出去了，王姐你要是有兴趣，我们稍微再谈，但也是其它地方的市场了。”方大军斟酌着说了一句，这话里就有点先回绝的意思，他暂时不打算和这两个女人合作，毕竟相互不了解，就如赵艳所说，万一这两姐妹某天出了问题，他如果被牵连进去，那就悲剧了。
　　　　而采购服装却不算牵连，他是买家，又不是卖家，从王家姐妹这里买东西的人多得去了，所以不用担心这方面的问题。
　　　　但他还是小看了这两姐妹，当即王敏就接话道：“听你说得这么简单，利润又大，投资又比较小，我们完全可以自己加工蜂窝煤啊。”
　　　　这话有点开玩笑的语气，但未必不是真实的想法，两姐妹的最大依仗，其实并不是和官太太们的打下关系，而是靠着火车皮子，占了交通便利，只要有货，就能很方便的大量运输。无论是贩卖还是采购。
　　　　赵艳一听这话就有点不高兴了，跟着说了句：“看你们，大军可是我认的弟弟，你们可别联合起来欺负他啊，别人蜂窝煤才开始卖，钱还没赚到呢。”
　　　　方大军一听这话，到是有点感动，赵艳还可以说是把他当成弟弟看了，至少可以算是亲近的朋友关系，而并非只是在客套。
　　　　但是他是谁，被王宏文赞叹北斗地区最会做生意的人，也被徐荣认为是北斗根本培养不出来的有为青年。
　　　　既然刚说这些话，又怎么没有后手，这时轻轻拉了下赵艳的胳膊，示意她没关系，口中却说道：“蜂窝煤的生意既然让我先想到了，现在也算渐渐打开了市区的市场，那么别人就不可能把市场抢过去。除非有一天我自己不想干这门生意，别人才可能有机会。”
　　　　“哦，大军，你这话是指？”王英说话间，身子不由前倾了一些，饱满的酥胸直接压到腿上了，正面看过去让人心中躁动。
　　　　方大军也不能免俗，但他一旦进入工作状态脑子就特别清明，脸上的神情也认真起来，即便看着很脸嫩，但是一但认真起来，就让他多了几分特别的男人味，男人最帅的时候，其实就是认真做事情的时候。
　　　　“我既然敢搞蜂窝煤这门生意，在之前就做了充分了调查，也可以说，别人加工出的成本绝对没有我低，那我就不怕打价格战，如果真的有人想跟我争夺市场，那大不了鱼死网破，我会直接把市区搞得破烂，让这个市场好几年都恢复不过了，这个过程也没那么简单，不仅会搞坏市区，我也会让对手赔上一大笔钱。”他说这话的时候，眼神锐利无比，带着不符合这个年龄的锋芒。
　　　　这让两姐妹都动容，赵艳也有些意外，看来她也嘀咕了这个弟弟的实力。
　　　　“你是说你要打价格战？”两姐妹脸色有些难看的追问。
　　　　方大军想道：“不错，蜂窝煤最主要的原材料就是煤炭，不怕说实话，我所在乡镇就盛产煤炭，管辖的书记和我关系很深，算是亲戚，下面开采煤炭的队伍都是我选定的，也可以说煤炭就掌握在我手中，有了这一点，我就不怕拼价格。
　　　　拼价格只是简单的事情，我会直接大量低价销售超出市场很多年的蜂窝煤，彻底把市场搞烂，比如，我十块钱一吨亏本卖蜂窝煤，每个家庭都卖出十吨以上，这样每个家庭能使用五年，即便对手有更好的蜂窝煤也卖不出去，因为市场已经破烂了。”（未完待续。）


请假一天；明天双倍补。
平安夜朋友聚会，喝高了，明天双倍补偿。（未完待续。）


第二百二十三章　多元化战略
　　　　居然是这样疯狂的想法！方大军这话一出让三女都很是惊讶，因为这个办法虽然很疯狂，但等于杀敌一千自损八百，甚至还会丢掉市场，可对手很可能会亏损一大笔钱。
　　　　“当然，过程我会用温水煮青蛙的办法。”方大军又补充了一句，这些也确实是他真实的想法，根本不怕人竞争，只要是正常的竞争他都无所谓，但如果想拼价格，或是用其它歪门邪道来争市场，比如利用当地官方，或是土著圈子等，那就别怪他不客气了，他的根基在北斗，在仁义，某个单一的商品在外面的价值都不大，关键时刻都能弃车保帅。
　　　　“温水煮青蛙？”王家姐妹追问道，不太明白这句话的意思。
　　　　方大军笑了笑，索姓今天就把说明白，两姐妹知道他的想法也无所谓，因为**作起来，这等于是阳谋，如果对方要跟，那就会落人圈套，如果不跟，那就失去了与他争夺市场的资格。
　　　　“意思就是，如果把青蛙直接扔进沸水里，那青蛙肯定马上就会跳出来。但如果是把青蛙放进冷水里，然后慢慢加热，等到水渐渐升温，青蛙反应过来时，已经晚了，想跳也跳不出去。
　　　　就好比，有人真的要大范围跟我争夺蜂窝煤市场，那么就要做好打持久战的准备，要么看谁能熬得住，要么就看谁的成本能拼得过，时间拖得久了，到最后市场多半会破烂。”
　　　　“可是市场破烂了对你有什么好处？你即赔了钱，还丢了市场，又花费那么大的精力，难道仅仅只是让对手也跟你一样亏损，那不是白白便宜了市场内的顾客，你们双方都没占到便宜，这又何必呢，生意可不是这样做的啊。”王英追问道，这时候已经不单单是在说蜂窝煤的市场了，而是引申到了更高层次的我生意经。
　　　　这个话题，两姐妹同样很感兴趣，赵艳也显得很好奇，她虽然不是生意人，却不妨碍听听这里面的门道。
　　　　方大军依旧保持着笑容，眼神中锋芒也越来越浓，让他整个人看起来气质大变，这样的表现让人不敢把他在当成半天孩子看待。
　　　　“我个人做生意的思路是，不要把鸡蛋放在一个篮子里，因为篮子摔了，鸡蛋就可能全都碎了。也如种花一样，不要只种一个品种，因为季节不一样，花朵盛开的时机也不同，要想保持院子里四季长红，就要把品种多样化。”
　　　　“多样化？”王敏突然插了一句。
　　　　方大军点了点头，并未在意自己的话被打断，跟着又道：“应该说是多元化战略，这是是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。。
　　　　企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。这其中有分了相关多元化和不相关多元化。
　　　　这方面真说起来就比较复杂了，要结合实际的例子才能让人理解。我这里就简略的说下蜂窝煤市场。
　　　　在竞争的过程中，当遇到强大的竞争对手，而对方又不守规矩，妄图占领大部分，甚至全部的市场，那么到最后我就会把市场搞得破烂。
　　　　但是破烂之中又有生机，就如草在冬天会枯萎，而到了春天又会复苏一般。我会在破烂中创造黏姓。”
　　　　三女都听得出神，因为方大军口中的话显得很专业，有点似老师在讲课一般，这纯粹只是一种错觉，但也不是没有道理，方大军在上辈子本来就客串过讲师，虽然只是干些给新员工培训等讲场，但是那股气度还在，沟通和演讲在这时代还没有系统起来。
　　　　也正是如此，方大军在水泥厂每次演讲开大会，都能把气氛搞得相当热烈，带动着工人的情绪，当然这里面他用了一些小技巧和心理暗示，比现在非正式场合更用心。
　　　　可即便如此，现在可以说是单对单，人更少，气氛让交谈，说的话语就让人更会去留意。
　　　　“大军，你再好好说说看？放心，布料的事情王姐帮你解决了。”王英很有兴趣的说道，至于布料，打出赵艳一开口，她就没有拒绝的余地，当然，其中肯定会有商量的余地，关系要保持，生意的利润也需要衡量。
　　　　“那我就先谢谢了，你们要是不觉得我唠叨，那就再多说几句，先声明，这些都是我个人的看法以及想法。”
　　　　方大军跟着又说道：“所谓破烂市场中的黏姓，那就是品牌效应了。我最开始就说了，要破坏蜂窝煤的市场，每个家庭至少要销售十吨蜂窝煤，当然不可能每个家庭都会用，只要大部分家庭购买了，不，有一半以上有意向的家庭购买，市场就算破碎了。
　　　　那关于怎么卖是有讲究的，煤炭放置的时间长了质量就会下降，十吨是万万不可能一次姓购买的，就算价格便宜，但是住户买回去，储存方面是个大问题，而且即便很便宜，量一大，所用的钱依旧不少，一次姓拿出来就很心痛。
　　　　那么我就会用协议的方式来销售，就是住户签定低价购买，双方约定好，按时按需供货，就好比王姐你在我这里要了十吨煤炭，但只是协议，并未给钱，以后要用的时候，就来打个招呼，我就把煤炭送过来，当然是低廉价给你供应。
　　　　而在协议中是有条款约束的，如果我违约，不按协议中的低廉价格供应，那么就会赔偿你一定的损失，同样的，如果你不陆续在协议规定的时间内，把十吨蜂窝煤买去，那也是要赔偿我损失的。这个赔偿的额度，很有讲究，因为我不可能违约，不然即便市场还在，失去了信誉，也会被当初的对手，或是其它对手抓到机会翻盘。
　　　　如此协议的赔偿额就会很高，高到双方都不敢违反协议，这就代表着市场破碎了，后面几年，甚至年份更长的时间里，蜂窝煤都赚不到钱。
　　　　偏偏不是一次姓供货，等于未来几年我都会免费干劳力，给大家供应蜂窝煤。
　　　　其实好处恰恰也在这里，因为我手握这个市场大部分家庭住户的协议，等于用蜂窝煤的利润来打通这个市场的销售渠道。
　　　　在双方之间，很多年，很多次频繁的交易中，以及我用低廉价格打下的良好口碑，会瞬间争取到这些顾客的好感，这时候我的其余商品就出现了。
　　　　比如水泥、预制板、服装，以及后面我自己生产，或是如王姐你这般从外面倒卖来的货物，把这些货物销售给这些顾客，利用这些产品的利润，把当初蜂窝煤的亏损慢慢找回来。
　　　　等到十吨的蜂窝煤量一供养完，通过这么长时间的培养，这个市场就完全成熟了，大家都已经习惯了购买我所销售的产品。
　　　　恩，这就是大概思路了，这也是因为我直接掌握了生产这一个环节，目前的几种产品都是自己生产的，我说的成本，那就是生产成本，厂子又是建立在乡镇小地方，自信目前几种商品没人能拼得过我的成本。”
　　　　这一通话说下来，让他有点酣畅淋漓的感觉。
　　　　三女却是听得目瞪口呆，王家两姐妹对望了一眼，都中对方的眼神中看到了惊惧，如果两姐妹真的搞蜂窝煤和方大军争夺市场，那么结果还真不好说，说不准反过来，连现在的生意也可以被方大军给连带破坏掉了。
　　　　“大军，姐一直听你说蜂窝煤，水泥，粉条？你在你们厂里到底是干什么职位的啊？”还是赵艳最先回过神来出声相问，毕竟她不是生意人，只是当成八卦来听，最多感叹一番，也就过去了。
　　　　方大军到稍微有点意外，是王宏文没跟董建华说清楚，还是董建华没跟赵艳把他的事情说明白呢。
　　　　也别管是什么情况了，他这时回道：“我们厂里目前比较小，没从外面请什么人才，承蒙大家看得起，目前生产的几个产品都归我管理，我就是厂长，兼任着财务主任、采购主任、销