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重生之官商风流-第142部分
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说说笑笑间，唐昱二人已经来到老街的巷口，将宝马停放在巷口旁的一个空旷的地方后，唐昱和杨涵宁下了车，并肩向杨涵宁家走去。
也不知为什么，那个铺位是刘舒兰的，却不知为什么要在杨岐山家摆宴，可能是因为杨岐山家稍稍比刘舒兰家宽敞一些，或者还有什么别的原因。
杨涵琳的腿上已经彻底的好了，前几天到医院复查了一次，确定不会再出现问题后，就返回学校了。
这顿饭很简单，没有特意做什么，就是一场家宴，让唐昱感觉很舒服。
饭后，杨涵宁要去百聆，唐昱左右没什么事情，也就和他一起去了。
百聆现在已经真正的步入正轨了，而且已经有了收益，虽然这收益很小，但已经让周晓虹开心了，与唐昱和宋宛如这两个甩手掌柜相比，周晓虹对百聆的付出是最多的，可以毫不夸张的说，百聆基本上是周晓虹一人撑起来的，特别是在没有招聘管理层之前，完全是周晓虹一个人忙前忙后，百聆是周晓虹心血所浇灌出来的，此时看到百聆焕出勃勃生机，最高兴的自然是周晓虹。
自从百聆的广告在东陵市台播出后，百聆电视机的销售就已经有起色了，而之后的资助大学上活动，更像是一针强心剂，让百聆的知名度大大增加，而且不仅仅限于东陵，通过省台的报道，百聆在省内已经有了不小的知名度，接连有几家临市的代理商前来百聆找周晓虹洽谈，而今天来的这个是省里的一家非常大的名叫“美宁”的家电卖场，如果这次的生意谈成，不但意味着百聆接下一笔大单子，而且对于打开省内市场有着决定性的作用，因为“美宁”是省内连锁，省内的几乎所有城市，都有“美宁”的连锁店。所以周晓虹才叫杨涵宁穿的正式一点，由此也可以看出这桩生意在周晓虹眼中的重要性。
唐昱或许在百聆的展上边没有多大的野心，但是毕竟是自己鼓捣着的，宋宛如这么放心的吧恒达交给他给他胡搞，他自然也不能让宋宛如失望，多少要做出些成绩才是。
前往百聆的路上，唐昱一直斜眼的看着淡妆妖娆的杨涵宁，心中不禁诽谤了一句，这个周晓虹不会是打算利用美人计来搞定这桩生意吧，一丝酸意在唐昱心中蔓延，我得紧跟着杨涵宁点，可不能让她吃什么亏啊。
话说，这也是唐昱为什么会和杨涵宁一起来百聆的重要原因之一，要知道百聆可是唐昱最不愿意去的几个地方之一。
现在的百聆在原来恒达的老厂，不过早在百聆重新生产之前，便已经翻盖过了，车间旁边的办公楼也都重新装修过了，已经初具了一些大公司的模样了。
宝马车在百聆的厂门前停了停，杨涵宁按了一声喇叭，保安室中的保安透过玻璃看了一眼，宝马前的电动闸门便自行打开了。
现在这辆宝马可是百聆的招牌，把这宝马车往公司办公楼一侧的停车位一停，公司的档次顿时被无形中提升了一层，无论是宝马车本身，还是那个牌号考前的牛x军牌，都给一些人一种无形的震慑和莫名的说明。这车要是开着出外边出办事，对方那门槛立马便要低上三分来，说话也未必会有原本的硬气。
和杨涵宁说笑着走进办公室，此时周晓虹正在为下午的事情做准备，听到动静，“来了啊。”周晓虹笑着和杨涵宁打了声招呼，转过头看向唐昱，“呵呵，今天是什么风把我们这位小老板给吹来了。”说着站起身，走到旁边的饮水机旁，给唐昱倒了一杯水，递了过去。
可能是因为是因为百聆走上了正规，周晓虹看到唐昱后，并没有想象之中的怨气十足，看着递过来的水，唐昱有种受宠若惊的感觉，愣了一下后，忙不迭的接过，看了一眼周晓虹，有些尴尬的笑了笑。
将唐昱二人让到一旁的沙上，便没有在理会唐昱，转过头看向杨涵宁，“涵宁，下午‘美宁’销售部副主管就会来，到时候你一定得给我将这个项目拿下来。”
“可是、可是我不知道怎么做啊？”杨涵宁听到周晓虹的话，顿时有些手足无措，这种商海中的交际，杨涵宁根本就没有接触过，更不知道自己该怎么做。
“你用不着做什么，你只要和那个主管多聊一会儿，就行。”
周晓虹的话刚落下，旁边的唐昱顿时就皱起了眉头，“周姐，你不会真的准备让涵宁姐施展美人计吧。”
“怎么了，你这个毛头小子吃醋了？”周晓虹笑着看了唐昱一眼，调笑了一句。
然而周晓虹却不知道她这无意中的一句话，恰好说中了两人的心思，唐昱脸皮堪比城墙，听了周晓虹的调笑之语，脸红都没红，没有说话，反而有点像默认一样。
杨涵宁可没有唐昱这种厚度的脸皮，听了周晓虹的话，心虚的看了唐昱一眼后，红着脸低下头。
第二百二十二章 漫天要价坐地还钱
话说，唐昱实在没有想到，来的这个“美宁”家电的这个销售副主管，竟然是个女的，而且还是一个二十五六岁的美女，穿着和杨涵宁有些类似，都是制服似的西装西裙，典型的oL装，裙子下面露出小半截的被裹在纱袜的腿，半透明肉色的纱袜不但没有遮掩住那腿的美丽，翻到更增添一丝别样的诱惑，脚下是一双黑色的高跟鞋，一头齐腰长随意的披在身后，面容白皙，虽画了妆，却不显的妖艳，鼻梁上架着一副银边眼睛，增添了一种知性的美感，虽然外貌招杨涵宁还差了一筹，不过加上这一身行头，浑身散出一股不亚于杨涵宁的魅力，唐昱心中默默道，这可能就是所谓的制服诱惑吧。
不过这女人的气场却是不一般啊，有股子女王的味道，非寻常人能及得上的。尤其是那一身oL装，让人充满了征服的**，倒让唐昱有些怀念起前世某老师经常出演的办公室剧情。
“你好，我叫付紫彤，‘美宁’电器销售副总，认识你很高兴。”
下了车，那个叫做付紫彤的美女走到在办办公楼门口等待她的周晓虹等人身前，落落大方的伸出手，和周晓虹握了握，自我介绍了一下，说话简洁而干练，让原本知性的美感，更增添了一丝飒爽，又略带一丝强势的味道。
周晓虹热情的和付紫彤寒暄了两句，一起走进办公楼。
在进入办公楼前，那个付紫彤不着痕迹的瞟了一眼停在办公楼不远处的宝马，眼神微微一变，随即恢复正常，一起和周晓虹、杨涵宁和唐昱走了进去。嘿，那车出现在东陵市这种小城市里边，确实扎眼了点，宝马虽然一般，有点小钱的人都能买一辆长脸，不过牌照就不是那么回事儿了，尤其是军牌，即便是在省城绵州，那种级别的车牌也不多见的，更何况是东陵市这种小城市。如果真要论级别的话，钱启建的市委一号车和苏慕儒的政府一号车，理论是没有这个军牌的特权多的。
将付紫彤带到一个小型的会议室中，周晓虹回过头让身旁的一个女秘书去冲几杯咖啡，随即便和付紫彤闲聊起来。
但是显然，这个付紫彤是一个办事果断干脆不拖泥带水的人，在和周晓虹寒暄两句之后，便把话题扯到正题上来了，有些职业经理人的味道。
“周总，不知道你对这次合作有什么看法么？”说着，用尾指将当在眼前的一缕秀拨到耳后，继续说道，“我们‘美宁’的情况相比周总你也了解，如果可以的话，我们想做百聆在辽海省的代理，全权经销百聆的电视机产品。”
听到这话，周晓虹面露喜色。倒不是周晓虹城府不深，怎么说也在商场上混迹了好几年了，虽然没有到喜怒不形于色的境界，但也差不多了，她之所以会将心理的情绪表露在脸上，实在是因为付紫彤的话太令人、令人惊喜了。
别说是周晓虹，就是唐昱听了付紫彤的话，眼角也不仅跳动了一下，心中暗道，好大的胃口。
这件事对百聆来说绝对是好事情，百聆现在最缺少的就是销路，营销网络的缺乏，让百聆只能窝在东陵这个小小的市里，还好资助大学生活动让百聆的市场稍稍打开了一些，但也只是几个小单子，对百聆来说并没有太大的帮助，而如果将百聆电视代理给“美宁”，那就不一样了，完全可以依托“美宁”庞大的销售网络，借助于他们的渠道，之后百聆就再也不用销路所担忧，这对百聆来说，可以说是天大的好事。
当然，唐昱却并没有周晓虹那样乐观，不但没有露出喜色，反而微微皱起了眉头，天下没有白吃的午餐，想要借助“美宁”的销售网络，恐怕要付出很大的代价。以美宁现在在省内家电销售里边的地位，若是双方谈判的话，百聆几乎没有任何的谈判筹码，两者的关系放在了一个不对等的地位上边。百聆想要借助美宁的渠道和销售网络，那可不是一般的难。自然，好处也是显而易见的。
果不其然，付紫彤接下来的话证实了唐昱心中的猜想。
付紫彤并没有注意唐昱脸上的表情和微微皱起的眉头，在他眼里，唐昱可能就是个秘书之类的人物，而且还是实习的。付紫彤看着周晓虹脸上的惊喜，顿了顿一两秒后，继续说道，“不过我想贵公司可以给与我们一些优惠。”
听到这里，唐昱心中暗道，正餐来了。
“哦，付总你的意思是……”此时周晓虹也从刚刚的那种兴奋中恢复过来，她也想到了其中猫腻，恐怕想要促成这件事情，必须要付出一些代价啊，只不过不知道这代价是不是自己所能接受的。
“我要百聆的省内的独家代理。”付紫彤拿起身前桌子上秘书刚刚送过来的咖啡，轻轻的抿了一口后，慢悠悠的说出了她的第一个条件。
这个条件不算苛刻，在某一方面来说对百聆还是一件好事情，周晓虹刚要开口答应，旁边的唐昱开口了。
“还有呢？”唐昱没有答应，也没有拒绝。
这时付紫彤才正眼打量了唐昱一眼，对唐昱刚刚的唐突出口，虽然有些不满，毕竟在她看来，唐昱只是一个“实习的小秘书”，但为了保险其间，付紫彤还是看向周晓虹，“这位是……”
“哦，我忘了介绍了，这是我们公司的总经理助理，唐昱。”
听到对面的这个小子竟然是总经理助理，即使见识过很多大世面付紫彤也惊讶了一下，不过也没太在意，靠关系进企业的人不胜枚举，想来这个毛头小子一定是靠关系进来的，以唐昱这种年龄，想来也不会有什么能力。所谓嘴上无、毛办事不牢，大多数都是有这样的心思的，尤其是商场和官场这种重阅历的地方，年轻可不是本钱。
虽然此时唐昱在付紫彤的眼里根本就没有被当作一个人物，但是既然唐昱问出来这话，付紫彤也只能回答，“当然，我们还有一个条件，就是我们从你这里代理出去的产品，要低于市场价四成，当然，具体的我们可以商量。”
低于市场价四成，也就是一台电视机市价5ooo的话，百聆卖给他们的时候就是三千，而另外两千则到了他们手中，抛去电视的成本，百聆的利润甚至还不如他们“美宁”高。
周晓虹的眉头皱了起来，让出四成，百聆虽然说不至于赔本，但利润绝对被压倒了最低。事实上，这个年代，也就是九三年年末，这个时候，对于大多数的国内电视机生产厂商来说，利润也只比百分之四十高一点，美宁在这一点上边显然恰的很准，握住了百聆的命脉，既不至于让百聆接受不了，稍微给了点赚头，自己又拿了大头。这个女人，看来之前是花了很大的功夫的，对百聆很是了解啊，要不也不会说出这个一个底线来。
周晓虹有心拒绝，但又有些犹豫，这次绝对是打开百聆市场的大好机会放弃了，放弃这次机会实在是太可惜了。说实话，在此之前他们就对美宁的胃口进行过估计，预估在百分之二十五到三十五之间，不过没想到人家直接开口就是四成。事实上之前周晓虹也进行过精确的合计，即便是让价四成，百聆依然有赚头，也就是依然在接受的范围之内。若是有了美宁的渠道和销售网络，百聆完全可以借助于这个网络来铺货，把产品铺到全省的范围内，甚至还能走出辽海省也说不准。在每个电视机的单机利润降低的时候却可以保证销量的上涨，以量取胜。不过若是就这样让出这么大的一块利润，周晓虹自然是打心底里不愿意的。
矛盾之下，周晓虹看向唐昱，怎么说唐昱也是宋宛如亲自任命的总经理助理，而且她知道唐昱和宋宛如甚至是沈家的关系不一般，在这种决定百聆命运的时候，还是最好听听他的意见的好，如果自己贸然把这件事情定了下来，如果将来百聆的利益因此受到损失，难免宋宛如不埋怨自己。
听到付紫彤这近乎无理的要求，唐昱的第一感觉就是这个付紫彤不想和百聆合作，所以才会提出这让人难以接受的要求，不过她的话似乎也没有说死，还有的商量，她这是漫天要价，那唐昱就只好坐地还钱了。话说，现在的百聆和人家美宁，完全就不是一个级别的，没有对等的谈判地位，也只能任人家宰割了。
“咳。”唐昱装模作样的咳了一声，想要吸引一下那个付紫彤的注意，但是显然，付紫彤已经将唐昱过滤掉了，唐昱咳了两声，但人家根本连看都没看唐昱一眼，这让唐昱不禁有些郁闷。
“付总……”不得已，唐昱只能出声叫了付紫彤一声。
听到唐昱叫自己，付紫彤才转过头，看向他，“唐助理难都有什么看法么？”付紫彤的口气中多少有些轻视，虽然这种语气不仔细听，根本体会不到，但唐昱却听出来了。
心头苦笑一下，说道，“你提的条件很合理。”唐昱一开口，便说出了一个让付紫彤和周晓虹都目瞪口呆的话。
“唐昱，你……”周晓虹刚要说什么，便被唐昱抬手打断了他，“我的话还没说完呢。”唐昱笑了一下，拿起身前的咖啡，喝了一口，抽空对旁边的杨涵宁眨了眨眼，这才继续说道，“你的这两个条件无论是独家代理还是提取抽成，我们都同意，但是尺度则要改一改。”
“哦，这话怎么说？”付紫彤慢悠悠的喝了一口咖啡，饶有兴致的看了唐昱一眼，在他以为，唐昱这是在作秀，只是想在周晓虹这个领导前面表现一下，唯一让她有些疑惑的是，这个助理如此唐突的说话，而周晓虹这个副总却没有任何不满。
“你的第一个条件是你们要做百聆在辽海省的独家代理商，这没问题，不过这合同要几年几年的签，我们可以先签两年的合同，两年后我们还可以续签。”唐昱可不想把百聆彻底的绑在“美宁”上如果一下子签了个十年，那就基本上等于变相的把百聆卖给了“美宁”，给美宁打工十年，唐昱可不会做这种断绝后路的事情。
付紫彤诧异的看了唐昱的一眼，没有说什么，等待着唐昱继续往下说。
“至于这第二点么，我们也能接受，毕竟你们也要吃饭么，不过不是低于市场价四成，而是一层，你们需要吃饭，我们也需要，不是么。”唐昱说完后，呵呵一下，拿起咖啡喝了一口。
既然你漫天要价，我就坐地还钱呗。
一层的利润，在实在不多，在唐昱说出了这个数字的时候，周晓虹顿时惊讶的看向他，看到唐昱对这自己点了点头，也就没说什么，唐昱虽然自始自终都没有来过公司几天，但是由于宋宛如授权，在周晓虹面前，唐昱说话还是有些重量的，而且周晓虹也曾经看到过唐昱远远成熟与同龄人的思想，那份别具一格的招聘计划材料和那手大气洒脱的字，就已经让周晓虹对唐昱刮目相看了，看唐昱那镇定的眼神，周晓虹压下心中的疑问，没有说话。
周晓虹的沉默，在付紫彤的眼中，被看成了默认，默认唐昱所说的，不由得皱起了眉头，转过头看向周晓虹。
“周总啊，你应该知道家电这种东西，如果仅仅有一层利润的话，我们根本挣不到钱，你总不会让我们忙前忙后的累了半天，缺什么也得不到吧。”说着，见周晓虹还是没有什么表示，就站了起身，“呵呵，周总的条件我还要考虑一段时间，公司里还有很多事情，这样吧，今天就聊到这，过两天我给你答复。”
见付紫彤要走，周晓虹立刻站了起来，“付总，你好不容易来东陵一次，你要是不在这吃饭，这不是打我这个做主人的脸么，这样吧，付总赏个脸，我们去吃个饭，合作的事情我们可以在商量。”
付紫彤其实也没想走，她这么做只是想做一个姿态，一个对于唐昱说的那仅给一层利润的决定的抗议，抬手看了看手表，“好吧，这个时间回去，到了省城也都黑了，公司也下班了，看来我今天回不去了。”
一行四人往办公楼外走去，杨涵宁快走了几步，走出办公楼，动宝马，把车开到办公楼的门口，等待着付紫彤、周晓虹和唐昱。
唐昱绕道车那头，走在了副驾驶的位子上，付紫彤和周晓虹坐在后排，四人都上车后，杨涵宁往琉金殿堂开去。
第二百二十三章 赴宴红枫
付紫彤具备着东方女人的知性美，同时又具备女强人似的干练，在琉金殿堂中的饭局并没有进行太多时间，不过该谈的都谈了，付紫彤提出的第一个要求双方都没有什么意见，对于唐昱之后提到的一年一年的签合同，付紫彤也没有什么太大的意见，事实上，这个年代大多数的供货商和渠道商，一年一换是很正常的事情，总不好在一棵树上边棒死了。
双方主要的矛盾点就在与“美宁”究竟以低于市场多少的价格来代理百聆电视机上，付紫彤所说的四成周晓虹肯定不会同意，那样的话百聆自身的利润就太低了，即便可以增大销量，不过对于百聆这种上升型企业来说还是有些得不偿失了。百聆重生的电视机的质量是没有什么问题的，以前的姬长就重生产，一直在抓质量，所以百聆电视机虽然规模不大，不过质量在东陵市里边却是有口皆碑的，也就是说，借助于美宁的渠道，百聆完全可以把货铺的很广，然后百聆资金回笼，扩大产能，再回笼，再扩大，进入一个良性的循环，但是若是仅仅这样便把四成的利润让出来，那显然是不可能的。
对于彩电这个行业行业唐昱还是有所了解的，别看现在的利润点还过百分之四十，但是用不了多久便会直线下滑，尤其是有倪润峰这个价格屠夫的存在，绝对会让彩电的利润降到冰点以下的，那时候别说百分之四十，只怕再过几年，连百分之四的利润点也不到了。
不过唐昱提出来的一层付紫彤也不会接受，最后在双方你来我往的口水战后，终于谈妥，百聆这方面做出了一些让步，以低于市场价格二十五个百分点的价值，将百聆电视机的代理权交给了“美宁”，但是，唐昱却提到了另外一个条件，作为百聆让步的补偿：在接下百聆代理权后的一个月，唐昱要求“美宁”公司做出一份广告的企划案，并且在省台播出，当然，如果将百聆在东陵市台的那个广告拿过去，唐昱也是很乐意的。
这个条件付紫彤想了想，便答应了，打广告这件事情，即使唐昱不说，“美宁”为了提高销量，也会着手做的，只是没有唐昱所要求的这么急，而且在省台播出，可不是一句两句话再加上几个钱就能搞定的，广告的质量等等乱七八糟的事情，当然，这原本就属于美宁职责范围内的事情，显然，他们也是看好百聆生产的电视机的质量的，至于这里边有没有宋宛如或是沈睿鸿的关系就不得而知了。
在东陵住了一夜，第二天一早，在知会了周晓虹一声后，付紫彤便开车回去了，回去准备合同，过几天会再派人过来，探讨一下签约的具体细节，在双方都没有意见之后，就可以正式签约了。双方的前期谈判基本已经完成，后续的谈判涉及到很多的细节，就不是他们亲自出面了，由下边的人去做便好。
付紫彤对代理百聆这件事情之所以这么雷厉风行，甚至在某些方面做出了让步，其实以“美宁”这样的大型渠道商来说，对待百聆这样地方性的小企业，根本就不用在乎他们的感受，愿意合作就合作，不愿意就拉倒，百聆这样的企业，省内虽然不多，但也并不是没有，这次付紫彤这个销售副总能来，已经很说明问题了，怎么说“美宁”也是省内知名企业，别说在省内，就是在外省，也都有他们的分公司，这样庞大的商业集团，自然会有自己的背景，打探到宋宛如和百聆的关系并不困难，正是因为宋宛如，或者可以说是因为宋宛如和沈睿鸿的关系，所以磋商才会如此顺利，付紫彤也没有拿出大企业的架子来压百聆，这里边，或许是卖沈睿鸿一个面子，又或许是卖宋宛如背后一个面子。当然，这种事情，对于他们这种渠道商来说，也算不得什么大事儿，顺水人情罢了。
晚上，在和杨涵宁煲了十几分钟的电话之后，唐昱才早睡觉，并不是唐昱不想再唠一会儿，而是杨涵宁心疼话费，草草的撂了，搞的唐昱有些郁闷。话说，这年头的电话，接听都是要出钱的，早的时候，拿固话打手机，打都是打过去不等手机接别挂了�
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