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大国重工-第151部分
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“这件事大家不必再说了。”冯啸辰止住大家的议论，说道：“之所以要成立一个总公司，就是因为我们要把分散的资源加以集中，各家企业要互相支持。另外，咱们还要考虑扩展新的业务，而新业务的扩展，必然要涉及到调配各公司的资金和人员。让大家在总公司占有一定的股份，就是为了调配资源的时候，大家能够心情愉快，不要出现拉后腿的现象。”
“冯处长说到哪去了，占不占股，该调配资源的时候，我们也没二话，是不是？”姚伟强带着几分尴尬向陈抒涵、杨海帆他们说道。其实，冯啸辰的话还真是说到他心坎上去了，如果没有这个总公司，再如果总公司没有属于他的3％股权，冯啸辰要从金南轴承公司抽调资源的时候，姚伟强心里肯定是会有些疙瘩的。现在的情况就不同了，知道总公司也有自己的一份股权，哪怕只是区区3％，姚伟强还是觉得心里舒服了许多，盼着总公司能够蓬勃发展，这样他那3％也就会变得越来越值钱了。
屋里几个人，除了杜晓迪没做过生意，脑子转得慢一点，其他人也都一下子就想明白了冯啸辰的用意。在没有辰宇实业公司的时候，大家都是各干各的，虽然都与冯啸辰合伙，与其他企业之间却没什么关联。冯啸辰搞出这样一个辰宇实业公司，还给大家分了一点股权，大家就被拴到一根绳子上了，有点一损俱损、一荣俱荣的意思。
下一步，冯啸辰肯定要以辰宇实业公司的名义来扩展新业务，届时就可以光明正大地调配各家企业手里的资源，大家还没法反对。可以这样说，这百分之几的股权，给大家的不仅仅是权利，还包括着义务。拒绝这些股份，那就是不打算与冯啸辰在其他领域里合作，这就相当于是不给冯啸辰面子了。
想明白了这点，大家也就没法再反对冯啸辰的安排了。不管怎么说，冯啸辰毕竟也是在向他们让利，而且以冯啸辰的逆天能力，说不定又弄出一个什么赚钱的业务，届时大家就能够坐着分钱，何乐而不为？至于说调配资源啥的，其实不也是冯啸辰自己的资源吗？他想怎么用，自己又有什么资格反对呢？
看到大家都接受了前面的安排，冯啸辰便开始布置下一步的任务，具体到每个人头上，都有一些新的思路。
春天酒楼这边，冯啸辰要求加快扩张的步伐。他让陈抒涵不要打算自己去建分店，而是要在目标城市选择恰当的合作伙伴，通过合股经营的方式来建立分店。春天酒楼的经营理念是比较超前的，实力也比时下大多数的个体饭馆要强得多。陈抒涵完全可以在各地招募合作伙伴，通过向他们提供资金、输出管理模式以及菜品来帮助他们做大。在股权分配方式，冯啸辰认为让合作方占有五成甚至六成都无所谓，现在是跑马圈地的时候，在一个城市里早一天建起分店，就能够早一天占领这里的市场，即便只是拿到四成的利润，也胜似一无所获吧？
辰宇金属制品公司将更名为辰宇轴承公司，除了原有的油膜轴承业务外，还将发展滚动轴承业务。冯啸辰知道，未来几十年都将是中国制造业高速发展的时期，轴承的需求量将会不断增长，直至成为全球最大的轴承市场。按照后世的发展水平来看，仅中国市场一年的轴承销售额就达到2000多亿元，这是一个大有可为的市场。
“海帆，轴承公司的发展，要有长远眼光，着眼于21世纪，着眼于全球市场。为了做到这一点，公司要加强技术研发，培养高级技术工人，不惜重金留住那些工人技师，这些人才是公司最重要的财富。”冯啸辰盯着杨海帆交代道。
杨海帆自信满满地说道：“你放心吧，啸辰，我们目前就在这样做。前年招聘进来的年轻人，经过老师傅们的培养之后，现在已经有相当一批人能够独当一面了。研发中心这边，闫百通老师和陈工搭档，干得非常出色，我们的一些新产品，在欧洲市场上都是有竞争力的。”
“管理人才这边的积累怎么样？”冯啸辰又问道。
“目前我们的管理班子已经基本搭起来了。副经理范加山，是罗冶的王处长介绍过来的，原先是罗冶的党委副书记，老爷子很正直，人品好，也懂技术，在公司里很有威望，我不在公司的时候，他基本上能够把公司的管理全部挑起来。管生产的副经理刘刚，是我从东山市工业局挖过来的，他在那边是个科长，也是不甘心在机关里虚度年华，所以办了停薪留职，到公司来当生产副经理，能力很强。还有就是何阿姨，那可是咱们公司的大管家，财务、后勤都由她管着，全厂干部职工没一个人不喜欢她的。”
说到这里，杨海帆嘿嘿地笑了起来。他说的何阿姨，正是冯啸辰的母亲何雪珍。她原本只是新岭一家大集体企业里的普通职工，辰宇公司成立之后，冯啸辰安排她到桐川去，目的是让她当个监工，毕竟这么大的产业，没个自家人盯着也不行。谁曾想，何大妈挂上个副经理的头衔之后，活力迸发，把分管的财务和后勤工作抓得有声有色，让杨海帆都叹为观止。可见人的潜能是无限的，区别只在于有没有被放在合适的位置上。
第三百五十九章 21世纪信息最值钱
谈完轴承公司的情况，冯啸辰没有多说什么，直接又转到了姚伟强的金南菲洛轴承经销公司业务上。
金南菲洛轴承是一家销售公司，主要的优势有两点，一是姚伟强多年从事轴承经销所建立起来的人脉关系，二是借助德国菲洛公司的帮助，能够帮国内企业代购欧洲市场上的轴承产品。这两年，随着石阳县的轴承经销户不断增加，金南菲洛公司的市场份额也在不断受到挤压，加上金南的地理劣势，公司要想持续高速地增长，已经是很困难了。
冯啸辰的建议是让姚伟强离开金南，到浦江去开辟一个新的市场。金南这边的业务自然还是要保留的，但只需要交代一位信得过的亲戚照看就可以了，姚伟强自己不应当被拴在这个小空间内。浦江是全国最大的工业城市，也是许多工业品的集散地，姚伟强把自己的轴承经销公司开到浦江，能够利用这个市场优势，不断做大。
如果是在前两年，冯啸辰肯定不会给姚伟强出这个主意，因为那时候对于私营企业的管束还很严，姚伟强只有躲在金南这个小地方，再用中德合资企业的帽子当保护伞，才能存活下来。此外，那时候的姚伟强实力也比较薄弱，到浦江这样的大城市去，很难有什么建树。如今就不同了，国家已经打开了鼓励民营经济发展的口子，而姚伟强也积累起了足够大的资本，可以去浦江试试水了。
“你放心，我现在虽然不在重装办了，但这些年在很多企业里也交了一些朋友，他们会给你一些照顾的。当然了，最终能不能打出一片天地，还是要靠你自己，我的那些朋友只能在原则范围内给你帮助，想让他们违反原则来帮助你，恐怕是做不到的。”冯啸辰最后这样说道。
“冯处长，有你这句话就足够了。”姚伟强只觉得浑身上下热血沸腾，恨不得马上就回金南去，带上老婆孩子杀奔浦江。其实，他早就有到大城市去闯一闯的想法，只是前两年的十大王事件让他有些心有余悸，同时也不知道作为控股股东的冯啸辰对于此事有什么想法。现在冯啸辰鼓励他到浦江去，还承诺联络一些企业里的朋友给他帮助，他还有什么可担心的？
冯啸辰认识的朋友可不是什么寻常之辈，很多人都是一些大企业里的领导或者总工之类，即便是在原则范围内的一些照拂，也比姚伟强这么多年结交的那些供销科长管用得多。姚伟强对自己的智商和情商都是颇为自负的，冯啸辰给了他授权，又给了他平台，他再不能做出点成就，就真没脸在这个屋里呆着了。
“最后就是包总这边了。”
冯啸辰把头转向包成明，微笑着开口了。
包成明有些尴尬，说道：“唉，冯处长，你可别叫我包总，我老包原来不知道自己有几分斤两，刚才听冯处长一说，我真有些无地自容了。陈总、杨总、姚总他们，都是能人，生意随随便便就做到了几百万的规模。我也就是小打小闹，一年做不到10万块钱的业务，真是太丢人了。”
冯啸辰摇摇头道：“老包，其实这几项业务里面，我最看好的，反而就是你这块业务呢。”
“冯处长，你不会是在安慰我吧？”包成明半信半疑地说道。
冯啸辰道：“当然不是。我想请大家思考一个问题，到21世纪，最值钱的东西是什么？”
“……”
所有的人都傻眼了，冯啸辰这样凭空问一句，大家哪知道该如何回答呀。再说，21世纪是何等遥远的时代，大家再有想象力，也无法预见那时候的事情。
说来有趣，在整个80年代，大家最喜欢畅想的一个时间节点就是“2000年”，据说那是中国实现四个现代化的时候。有关四化是什么，众说纷纭。在中学生的作文里，基本上是说家家都拥有一个机器人，街上跑的是水滴形状的私家小汽车，所有的城市都繁花簇锦，就像挂历上的“外国”一样。
不过，在领导人的头脑里，世纪末却是更为现实的。人均收入翻两番，达到1000美元，其实也就相当于日本60年代中期的水平，哪里谈得上家家户户都有花园洋房，能够不再如现在这样三代人挤在40平米的小房子里，就已经是很乐观了。
不管是哪种认识，大家的想象都是截止至2000年的，对于21世纪是什么样子，很少有人去谈及。现在冯啸辰突然说起21世纪，连杨海帆这样眼界比较宽的人，也有些莫名懵圈了。
冯啸辰看看大家，微微一笑，说道：“21世纪，最值钱的东西是信息。目前我们国家还是短缺经济的国家，很多东西都是供不应求，大家只愁买不到东西，不愁东西卖不出去。我相信，经过十几年的建设发展，到21世纪的时候，咱们国家将进入过剩经济的时代，企业会哭着喊着求消费者买他们的东西。到那个时候，谁能够掌握信息渠道，谁就掐住了所有企业的命脉，自然会有人上门来给你送钱。”
“会这样吗？”
陈抒涵、杨海帆等人面面相觑，对于冯啸辰的预言都有些不敢相信。倒是包成明眼睛一亮，说道：“这一点，我倒有一些感触。去年冯处长让我办金南标准件商情的时候，说我不但可以靠卖商情赚钱，还可以收那些商家的钱。我当时不是很相信，结果半年不到，金南的那些商家真的给我送钱来了，都是想把他们的目录登到靠前的位置上，还有人愿意出钱在商情里插彩页的。”
“你个奸商！”姚伟强没好气地斥道，“我们本来是一家的，结果你收了人家的钱，生生把人家的目录插到我菲洛轴承的前面，你这算不算是见利忘义了？”
包成明委屈地辩解道：“这件事我跟你通过气的好不好？你说了，冯处长也是赞成我这样做的。”
“也就是冯处长替你说话，要不我肯定跟你割袍断义，再也不认你这个表哥了！”姚伟强装作气乎乎的样子说道，但他眼角流露出来的笑意却泄漏了他的真实想法。
“老包，和老姚这边的情况一样，你把金南商情交给一个信得过的人，你自己也到浦江去吧。你的公司也别叫金南商情了，改叫‘辰宇商业信息科技有限公司’。初期你可以先做标准件方面的信息发布，同时开始积累其他方面的商业信息。三年之内，你要建立起全国的商业信息网络。六年内，也就是1990年之前，你要把你的信息网铺到海外去。”冯啸辰吩咐道。
“海外？”包成明眼睛瞪得滚圆，饶是他有过种种野心，此时也被冯啸辰勾勒的目标给震住了。在全世界建立一个商业信息网络，这是何等重大的一件事情，冯啸辰居然就这样轻飘飘地说出来了。
冯啸辰道：“中国人买国外的东西，外国人也同样要买中国的东西。就说你们金南那些标准件企业，他们的产品可能技术不是特别先进，质量也很一般，但好就好在比国外的东西便宜。如果外国有家企业想从中国进口一批便宜的标准件，却又对中国完全不了解，他们会怎么做？”
“他们会买一份我编的标准件商情，找到经销地址，再派人过来采购。”包成明顺着冯啸辰的话头往下猜测道。
冯啸辰又道：“如果他们要买的数量不多，而派个人到中国来跑一趟的费用又太高，他们会怎么做？”
“他们会直接给厂家写信……，对了，他们还有可能直接和我联系，让我帮他们采购。”包成明兴奋地说道。
冯啸辰笑道：“那你怎么办？”
“当然是帮他们做了，收一点代办费，再赚个价差，这样的钱，不赚白不赚。”包成明说道。
冯啸辰摇摇头，道：“我倒不建议你这样做。术业有专攻，你就专注于做好商情，只做信息，凭信息赚钱。你的商情如果做出了名气，光是各家厂商给你付的广告费，就足够你赚了。代购产品这种事情，还是要交给专业的人去做才行……”
“专业的人？”包成明一时有些反应不过来。
姚伟强在旁边用胳膊肘拐了他一下，愤愤地说道：“那就是我嘛，论搞产品经销，你能比我精通？”
包成明这才明白冯啸辰所指，他扭头看看姚伟强，又回头看看冯啸辰，用力地点了点头，说道：“冯处长，我明白了，术业专攻，我的确没必要去和老姚抢生意。如果有人找我代购，我就介绍给老姚……再收他一笔信息转让费就是了。”
“你这个财迷！”姚伟强又做出暴怒的样子。众人一齐笑了起来，都为包成明的商业头脑感到钦佩。包成明说收姚伟强的信息费，可真不是一句笑话，一次两次的代购信息，自然是不值得谈信息费这件事的。但如果包成明的商情真的能够有很大影响，能够带来数以百计的代购请求，那么绝对有人愿意出钱购买这些信息。冯啸辰说21世纪信息最值钱，看来真不是空穴来风。
第三百六十章 冯啸辰的大数据思维
半开玩笑半认真地打闹过后，冯啸辰摆手让大家安静下来，继续对包成明说道：
“不过，老包，你应当知道，从事信息业，最重要的是积累。你积累的信息越多，价值就越大。初期，这项业务可能很难赚到钱，至少需要三到五年的时间，才能看到赚钱的希望。对此，你需要有充分的心理准备。”
包成明的脸色也变得凝重起来，他点点头，道：“冯处长，我知道。我已经准备好了，大不了五年不开张，我就靠金南那份商情养活这个公司就是了。”
“这倒不必。”冯啸辰道，“我前面说过，我投入20万，占七成股份。这20万就是公司的启动资金，你可以用来在浦江打基础。另外，未来五年，每年辰宇实业公司会向你支付20万元的信息服务费，从你手上购买国内外的商业情报。有了这笔钱，公司的日常经营支出就足够了。”
“冯处长要购买的是什么样的商业情报？”包成明下意识地问道。
“国内主要工业企业的经营情况、技术实力、领导班子构成、中层干部能力，国内主要的在建工业项目情况，工业品市场的供销情况。另外，还包括与这些内容相关的街头巷尾的各种传言，这些都属于商业情报。”冯啸辰说道。
说这些话的时候，冯啸辰的语气是平平淡淡的，但在场的众人，恐怕也就除了没什么商业经验的杜晓迪之外，都齐齐地打了个寒战。他们不一定能够知道冯啸辰的真实打算，但仅仅是冯啸辰说的这些内容，就足以让他们心惊了。
冯啸辰让包成明成立一个商业信息公司，主营业务是编辑工业产品商情，以卖商情和收取广告费作为盈利手段。要获得全国范围内的工业产品信息，自然需要安排一些信息员前往各地去与厂家联系，索取这些厂家的产品目录，用于汇编。冯啸辰每年向包成明支付20万元，就能够把这些信息员的开支包揽下来了，信息公司的运营将不成问题。
让人感到震惊的，是冯啸辰把这笔钱叫作信息费，要求这些信息员除了搜集产品目录之外，还要打听各家企业的经营情况、领导班子情况等等，最后一句“街头巷尾的各种传言”，可不仅仅是为了满足八卦之心，而是要打探这些企业及其领导的秘辛，并将其记录在案。
想想看，如果一家公司手里掌握着全国所有企业厂长、经理的隐私，知道他们谁和谁是儿女亲家，谁和老婆关系不睦，谁和秘书不清不楚，那将是何其恐怖的一个情报库。拥有这样的情报，要想和这些企业联系业务，或者与这些企业展开竞争，都能够事半功倍。试想，如果两家企业要展开竞争，其中一家企业手里拿到了对方所有高层和中层干部的详细资料，知道谁贪财，谁好色，谁嗜酒，谁惧内，对方还怎么玩？
再联系到此前冯啸辰说的“信息最值钱”的话，这话里的“信息”二字，恐怕是要换成“情报”二字了。这样的情报，初期是看不出太多价值的，但如果坚持不懈地搜集和积累，过上十年时间，它的价值就无论如何估量都不为过了。这些情报可以留在公司内部使用，也可以出售给需要这些情报的买家，一份竞争对手的情报卖出几万、几十万，恐怕也不为过吧？
大家觉得不可思议的，还并非冯啸辰的这份情报眼光，而是他的用意。得有何等的勃勃野心，才会想要构建一个如此庞大的情报体系？
冯啸辰却没有众人想得这么复杂，他想建一个情报体系的初衷，来自于这几年在重装办工作时候的感触。通过官方渠道，他能够了解到各家企业的情况，但对于企业内部那些盘根错节的人事关系之类，却是无论如何也了解不到的。好一点的时候，能够通过知情人打听到一二，惨的时候，就只能是把人得罪了都不知道自己到底错在何处。
就说这次在浦交大的事情，如果不是严寒出来向他告密，他恐怕根本就不知道化工系出了什么事情。而事后自己因为屈寿林的事情受到连累，也同样是一场无妄之灾。他甚至直到现在都不知道是谁给重装办施加了压力，使罗翔飞不得不挥泪斩马谡，把他清理出重装办。幸好罗翔飞是个好领导，把他从重装办推出去之后，还给他找了一个不错的去处。换成一个不负责任的领导，冯啸辰的政治前途恐怕也就到此结束了。
对方在暗处，自己在明处，这种感觉实在是太糟糕了。冯啸辰希望能够摆脱这种困境，那么就不得不建立起一个属于自己的情报体系。类似于红楼梦里那种“护官符”，冯啸辰也想拥有，无论是想做事还是想自保，搞清楚这些人际关系，都是非常重要的。
除去自身的考虑之外，这种人际关系上的情报本身也是重要的商业情报。在这个世界上，日本人就是最擅长于积累这类情报的。日本企业在进入中国市场的时候，花费了大量的人力财力去了解中国的情况，给所有重要的官员都建立了档案，这才使得他们能够很顺利地拿下中国的许多订单。
中国企业不太重视情报工作，因为这个缺陷，与外商打交道的时候屡屡吃亏。冯啸辰打算利用包成明的这个平台，把商业情报这个环节补上。初期先做国内的情报，未来不妨再扩展到国外。他心目中的辰宇信息公司就是一个专门靠信息盈利的公司，这种思维就是后世说的大数据思维，用信息赚钱简直比抢钱的利润还要大得多。
包成明不懂得什么叫大数据思维，但他也感觉到了这项业务的深不可测。他原本就是机关干部，知道机关里传的各种“小道消息”有多大的价值。如果能够把全国的小道消息都汇集起来，那意味着什么，包成明简直都不敢去设想了。到这个时候，他才真正理解了冯啸辰此前的话，冯啸辰说他这块业务才是自己最看好的，包成明还以为是一句安慰话，现在看来，这是实实在在的真心话啊。
“冯处长，你什么都不用说了，我知道自己该做什么！”包成明一下子就精神焕发了，他拍着胸脯向冯啸辰做着保证。
冯啸辰点点头，道：“老包，我相信你，你毕竟是从机关里出来的，对信息很敏感，肯定能把这件事情做好。我只需要叮嘱一句，那就是不用太心急，三年五载能够有所成，就已经很不错了。经费方面，你也不用担心，一年20万只是一个大概的想法，如果不够，我还可以继续追加，信息的投入，将来必然是有回报的。”
“我明白，冯处长就放心吧。”包成明大声地应道。
这件事情，说到这个程度也就差不多了，更深的意义并不适合在这个场合说出来。陈抒涵、杨海帆、姚伟强几人心里也都充满了激情，从冯啸辰给包成明的安排中，他们感觉到了冯啸辰的雄心，这种乐观的情绪也感染到了他们的身上。
大家又聊了几句家常话之后，这顿晚宴便告结束了。姚伟强、包成明知道自己与冯啸辰的关系不如陈抒涵他们近，便很有眼色地先告辞离开了，约好次日再和冯啸辰�
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