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大国重工-第207部分
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随着一阵机器的轰隆声，一块加热得通红的钢坯从生产线的一端被送出来，随后便进入了轧锟之间，像一团柔软的面疙瘩一样，被挤压成长条形，接着又变成了平板的形状。热气从生产线上升腾起来，整个车间都变成了一个大蒸笼一般，但前来观礼的官员们谁也没感觉到不适，他们的目光紧随着在生产线上流淌着的工件，嘴里咿里哇啦地，用各种语言表示着自己的惊奇和震撼。
到这一刻，阿瓦雷首相的不快才算是烟消云散了，生产线的表现实在是太给力了，充分展现出了重工业之美。如果说在此前他对于与中国的合作还有那么一些疑虑的话，看到试生产的场面，他就完全不担心了。这是一条合格的热轧生产线，至少从外观和生产的流畅性来看，并不逊色于西方的同类产品，而价格却只有西方产品的80％不到，日后的维护成本更是低廉，所以，这是一次成功的合作。
“贡先生，非常感谢你和你的工人们对阿瓦雷工业建设的贡献，我们期待与中国朋友开展更加广泛的合作。”
首相握着贡振兴的手，脸上满是诚恳之色。非洲人的感情相对来说比较直线条，喜怒易形于色，这一会，首相的欣喜是发自于内心的。
《阿瓦雷巴廷钢铁厂1700毫米热轧机顺利投产，中国技术改变非洲钢铁工业格局》
《巴廷钢铁厂热轧机来自神秘中国，造价较西方同类产品降低20％》
《中国官员声称愿帮助非洲实现工业化》
《中国人来了，谁能够提供最适合非洲的工业装备》
……
一篇篇极尽煽情的新闻报道当天便在阿瓦雷本地媒体上刊登出来，到第二天，几乎多半个非洲的媒体都发布了有关巴廷钢铁厂热轧机投产的新闻报道。大多数的报道都突出了中国制造这样一个特点，有些媒体甚至就是红果果地替中国人做起了广告宣传。记者们这样做，当然不全是因为他们被中国人感动了，真正感动他们的是盖詹授意一家咨询公司在私下里给他们塞的红包。为了这事，盖詹向冯啸辰嘀咕了七八回，说给这些记者的车马费太高了，他亏得多了。冯啸辰只能拍着胸脯向他赌咒发誓，说未来如果中国拿下了其他的非洲订单，一定会再请他的咨询公司帮忙，把他这一次的损失弥补回来。
至于那些与非洲有着一些传统联系的西方国家，对于这件事就没那么重视了，只有少数几家媒体在很不起眼的地方发了一条消息，其中甚至没有提及中国二字。不过，冯啸辰对于这一点并不介意，甚至还有几分庆幸。中国现在需要做的仅仅是在亚非拉市场上有所斩获，还不到让西方人关注这件事的时候。西方人越不重视中国的存在，对于中国来说反而是越有利的。
冯啸辰在庆典上所做的广告以及后续的媒体宣传，果然产生出了良好的效果。庆典结束的当天下午，便有十几拨非洲官员找到了中国代表团下榻的宾馆，开始询问有关装备采购的事情。这其中，有几个国家是恰好有建设意向，正在全球寻找供应商，听说中国人的设备更为便宜，便上门来询价了。还有一些国家则是还没有迫在眉睫的项目，但未雨绸缪，也想了解一下中国人到底能够帮他们做些什么。有些官员的心态是先了解一下中国人的报价，再拿这个报价去和西方国家谈价，好歹也能压压对方的价格。
机械部、外贸部的官员只是来参加庆典的，没有卖设备的义务，行程中也没有这样的安排，所以都提前离开了。冯啸辰一行留了下来，在宾馆里租了两个会议室，专门接待前来洽谈的非洲官员，相当于在阿瓦雷摆了个摊子，开始卖东西了。
“根据贵国的资源条件，我们认为你们的化肥厂最好采用煤制气的工艺，这样生产成本能够有效地降低。我们现有的煤制气合成氨设备有3万吨和5万吨两种规格，都是在中国国内已经建设过20套以上，具有成熟建设经验的。3万吨级的设备造价大约在600万美元左右，安装和调试的费用不会超过200万美元，如果不考虑拆迁费用，土建成本应当能够控制在200万美元之内，也就是说，这家化肥厂的投资在1000万美元之内就足够了。”
吴仕灿拿着铅笔，在纸上写写画画地，帮着前来询价的非洲官员计算建厂的成本。吴仕灿干了几年的重装办规划处长，对于各种装备价格早已是谙熟于心。不过，这次到非洲来的路上，冯啸辰给他进行了一番洗脑，让他在报价的时候务必要把人民币三个字改成美元，数字上就不要动了。
吴仕灿跟冯啸辰争论了半天，才明白了冯啸辰的意思，合着冯啸辰是让他把600万人民币的设备给人家报成600万美元，而且还要强调这是优惠价，是为了庆祝中国与对方国家建交若干周年的优惠大酬宾。
“小冯，咱们的设备本来就不如西方国家的质量好，价格再报这么高，人家能接受吗？”吴仕灿用怀疑的口气向冯啸辰问道。
冯啸辰把手一摊，说道：“先这样报呗，万一人家觉得贵，咱们再让点价就行了。老吴，你没在自由市场买过菜吗，讨价还价的道理你也不懂？”
“可这是设备啊……”吴仕灿争辩道。
冯啸辰道：“设备和白菜没啥区别，我告诉你吧，你还真别觉得咱们的设备报价高了，在非洲兄弟眼里，没准就觉得是白菜价呢。”
对于冯啸辰的话，吴仕灿只能是嗤之以鼻，非洲的许多国家可比中国还穷呢，怎么可能会觉得东西便宜呢？在中国国内，建一家年产3万吨合成氨的中型氮肥厂，也就是1000万人民币的样子，如果建设单位稍微节省一点，没准还用不了这么多。把这样一套设备卖到非洲来，给人家报1000万美元，这不是黑心吗？
想归这样想，具体到报价的时候，吴仕灿还是照着冯啸辰的吩咐去做了。老头这一点还是不错的，他知道自己的商业头脑不如冯啸辰，涉及到这种谈生意的事情，他还是会尊重冯啸辰的意见。在向对方的官员报出价格之后，吴仕灿有一刹那是非常紧张的，他担心对方会勃然大怒，或者至少是非常不悦地指责自己不诚实，如果是这样，他这张老脸可就没地方放了。
可是，让他感觉到惊讶的是，对方听到他报出来的价格，非但没有震怒，反而露出惊喜交加的表情，再三地询问他说的价格是真是假，会不会是双方用英语沟通的时候产生了什么误会，一家这么大的化肥厂，怎么可能才1000万美元就能够建起来，我们原来的宗主国的企业说过，化肥设备很贵的……
“你说法国人的报价是多少？”吴仕灿盯着对方的眼睛惊愕地问道。
“2400万美元！”对方应道。
“3万吨合成氨？”
“是的，就是这个规格。我很奇怪，为什么你们的设备只需要不到1000万就能够买到呢？”
“呃，这主要是为了庆祝贵我两国建交17周年，我们有折扣……”
吴仕灿情急之下终于想起了冯啸辰替他编的那个理由，虽然这个理由听起来就那么不靠谱。
第四百九十二章 这是因为咱们自己会造
一天忙碌下来，代表团的各位都累得口干舌苦。重装办的三位主要是负责回答技术以及合作方面的问题，要针对各个国家的需求为他们设计方案，评估造价等等。张和平和冯飞二人也被抓了差，帮着接来送往，跟黑叔叔们畅谈国际友谊之类。
张和平还好一点，他本来就是一个见人说人话、见鬼说鬼话的主儿，坑蒙拐骗是他的看家本领。冯飞就苦了，他生性内敛，并不擅长和人打交道，可又担心自己不够热情，耽误了国家的大事，所以只能强迫自己给人家陪着笑脸，到了晚上，他只觉得脸上的肌肉都是僵的。众人聚在吴仕灿房间里开碰头会的时候，冯飞在脸上捂了一块热毛巾，看上去颇有一些滑稽。
“仅就今天所洽谈的情况，至少有五个国家明确表示希望引进咱们的设备，其中有三家是需要化肥设备，一家是火电设备，一家是水电设备，如果这些意向都能够达成，这就是差不多7000多万的合同，而且是美元呢！”
吴仕灿哑着嗓子，但脸上的笑容却是那样的灿烂。
“恭喜恭喜啊！”张和平笑着说道，“这算不算是一个开门红了？”
“肯定是开门红，7000多万美元的出口合同，而且都是差不多过时的技术，实在是太美的事情了。老张，我告诉你，就今天吴处长跟塔美国那个工业部长谈的那套化肥厂设备，他说跟人家打了个七折，当时我差点没笑喷了。他报的那个价钱，再打两个七折都到不了我们的成本，这也太坑人了。”王根基乐不可支地曝着猛料。
冯啸辰道：“就算打三个七折都算是便宜的。吴处长说的那套设备我知道，是新阳二化机积压下来的产品吧？当时新阳二化机把主机和几个最重要的压力容器都造好了，结果国家压缩基建，项目下马了，新阳二化的邓宗白跟人家都急眼了。如果塔美国愿意要，老邓估计得请吴处长喝一个月的酒。”
冯飞用含糊不清的声音说道：“啸辰，咱们这样做是不是不太合适啊？国家一直都是提倡要支援非洲的，咱们怎么能够拿积压的产品还提了几倍的价钱卖给人家呢？”
“呃，这个……”吴仕灿的老脸也有些红了，他和冯飞一样，都属于老一辈人，受国家教育多年，信奉与人为善的原则。这一次到非洲来卖设备，他是非常赞成的，但冯啸辰让他把价钱报到这么高的程度，他就有些犹豫了。他原本以为自己报的价钱会让对方不高兴，存着与对方讨价还价的心理，谁想到对方反而觉得这些东西便宜得很，不停地问他是不是吃了亏，这让他的三观很是凌乱。
王根基是个二世祖，从来都不觉得占人家的便宜有什么不对，和冯啸辰厮混了几年，这种毛病又加重了几分。他不屑地说道：“老吴，你就踏踏实实地报你的价吧，你没见人家还对我们千恩万谢吗？这东西，在咱们那里不值钱，在非洲就值钱得很呢，咱们现在报的价，都已经是往低处报了。换成西方国家，不在这个价钱上再翻一番，人家都不好意思说自己是帝国主义了。”
“可是，咱们采购西方国家的设备，人家也没这样报价啊。”吴仕灿道，“就说咱们从日本引进的30万吨大化肥设备，一套也就是4000多万美元。我估算过，咱们如果能够实现国产化，一套30万吨设备的造价也得将近3000万美元。再考虑到日本的劳动力成本更高，还有管理成本等因素，这个价钱算是很合理了。”
“这是因为咱们会造。”冯啸辰悠悠地说道，“咱们用了30多年时间打下的工业底子，是亚非拉的其他那些发展中国家没法比的。咱们虽然拿不下30万吨的设备，但咱们会造5万吨的，而且也懂得工业规律，日本人不敢向咱们报太高的价格。如果他们敢报出一个天价，咱们大不了就不进口了，自己干，哪怕质量稍微差一点，性能比不上日本人，也好过于被他们宰。
可非洲国家就不同了，他们没有技术，自己造不了，而且他们也缺乏工业人才，说起成本、造价这些事情，他们根本就不懂。所以西方人可以放心大胆地剪他们的羊毛。”
“说到底，自己会了，人家就不敢跟你为难了。”张和平插话道，“我也做过装备采购的事情，当然不是你们那种工业装备，是我们系统内的装备。但凡是咱们中国造不了的，人家就会开一个天价，你爱要不要。什么时候咱们能够造了，哪怕水平比他们差一些，他们也会赶紧降价。”
这一说，冯飞也受到了启发，他说道：“听张处长这样一说，我倒想起一件事来了。我们厂买过法国的一台检测设备，里面有一块隔板，是特种金属制造的，据说能够防电磁干扰什么的。后来磨损了，我们要厂家给我们再配一块，人家直接开价就是2万法郎，还不带讲价的。”
“后来呢？”冯啸辰饶有兴趣地问道。
“后来我们找了搞材料的兄弟单位，帮着做了一块，也就是千把块钱人民币的样子，换上去也同样能用，设备的精度、敏感性啥的都没变化。”冯飞回答道。
“千把块钱的东西，他们居然报到2万法郎，这比我们可黑多了。”吴仕灿感慨道。
“这还不算呢。”冯飞道，“后来，我们检测室的同志去法国开会，跟那家企业的技术人员说起这件事，你猜他们说什么？”
“说什么？”大家一齐问道。
冯飞道：“人家说，其实那块板子要不要都无所谓。”
“……”
大家一齐傻眼了，这特喵算个什么事啊！既然是可要可不要的板子，你一张嘴就是2万法郎，这不是坑傻子吗？
“所以刚才小冯说得对，咱们如果自己不会，就得吃亏上当。”吴仕灿总结道。
王根基笑道：“我突然想起来，那个什么高教授不是说全球大协作吗？应当把冯工说的这个故事讲给他听听，看看他有什么感想。”
“他能有什么感想？”吴仕灿道，“他就是那种没了脊梁骨的人，外国人的东西都是好的，咱们自己的东西都是土的。可他也不想想，没有这些土的东西，咱们就只能像这些非洲国家那样，伸着脖子等人家砍，能碰上一个像咱们中国这样的卖家，他们都觉得是遇到救星了。”
说到这里的时候，他自嘲地笑了笑，摇摇头。他感觉自己真的已经被冯啸辰给洗了脑，原本还觉得给非洲国家报高价是伤天害理的事情，怎么一转眼就变得心安理得了，甚至还有了一些自豪感。不行，这件事情回去之后还是要向组织反映一下，看看组织上的考虑是什么，自己可不能被这几个小年轻带上歧途了。
听到大家谈起高磊，张和平迟疑了一下，然后笑着说道：“有个情况，本来还是有点密级的，不过我看了看，大家也都不是那种会泄密的人，我就索性说了吧。”
“张处长，如果不合适让我们知道的事情，就不必说了。”吴仕灿提醒道。
张和平摆摆手，道：“倒也不用瞒着你们，其实很快也会有内部文件发下来，你们几位都是有资格看文件的。我想说的情况就是，据我们系统掌握的情报，西方一些国家正在有针对性地对我们的一些干部进行拉拢腐蚀，让他们成为西方势力在我国的代言人。这些干部有的处在职权部门，能够影响到国家的具体决策。有些则只是从事新闻、学术研究等方面的工作，但他们也同样能够影响到我们的观念，让我们不知不觉地照着西方给我们划出的道路走。现在国家已经注意到了这种情况，可能要有一些行动呢。”
王根基道：“这件事，我也听我们家老爷子说过，好像西方对这种人还有一个专门的词，叫做木马。”
“过去咱们说过第五纵队，也是这个意思吧？”冯飞说道。
“差不多就是这个意思吧。”张和平道，“现在整个斗争形势非常复杂，有一些人是被敌人拉拢过去的，是故意在搞破坏，有些人则是被对方洗了脑，自己觉得是好心，其实却是在办坏事。我们要把这两类人分辨出来，还真是挺难的。”
“高磊应当属于后一种吧。”冯啸辰评论道。
“你怎么知道？”王根基问道。
冯啸辰笑了笑，说道：“他没那个智商。”
“哈哈哈哈……”众人一齐笑了起来，冯啸辰这个评价，可比说高磊是前一种人还损了。人家虽然是坏人，好歹还坏得有智慧，冯啸辰直接说高磊是蠢人，对于一位学者而言，还有什么比蠢的评价更具有杀伤力的呢？
“好了，都是玩笑话。今天咱们说的这些，大家都不要传出去。大家也早点休息吧，我估计，这几天咱们都有得忙了。”吴仕灿对众人说道。
第四百九十三章 还是武器利润大
从吴仕灿的房间出来，大家各自返回自己的房间。冯飞和冯啸辰住的是同一间房，冯飞进门之后，迅速掩上了门，然后揪着冯啸辰说道：“啸辰，你们的装备卖得这么好，你可不能把我们的事情给忘了。”
“你们的事，啥事？”冯啸辰累了一天，脑子还有点晕，听叔叔这样一说，下意识地便来了一句。
“什么叫啥事？你还真的把我们的事给忘了！”冯飞一下子就恼了，他手里攥着刚才用来捂脸的毛巾，怒气冲冲地瞪着冯啸辰，质问道。
“呃……”冯啸辰这才想起冯飞和自己不是一边的，人家好像是被自己忽悠出来卖火炮的，在飞机上可是冲着他念叨了一路，自己却真的把这件事忘到脑后去了。他陪着笑脸说道：“二叔，瞧你，你别急啊，咱们这不是刚到阿瓦雷吗，卖军火这种事情，总不能像卖化肥设备那样到报纸上去吆喝吧，这得慢慢来。”
冯飞到卫生间重新淘了一把热毛巾，依然捂在脸上，然后对冯啸辰说道：“什么叫慢慢来，我如果不说，你都把这事给忘到爪哇国去了吧？啸辰，我可告诉你，我今天给你们帮忙，那是尽义务，我到非洲来的任务就是卖榴弹炮的，如果完不成任务，我可跟你没完。”
“你完不成任务，为什么要跟我没完呢？”冯啸辰嘻嘻笑着调侃道。
冯飞被噎了一下，旋即说道：“这件事情是你提出来的呀，你在董老面前都拍了胸脯的，军中无戏言，你不知道这句话吗？”
“可我不是军人啊，你才是军人好不好，这件事本来就应当是你的事情吧？”冯啸辰还在拿叔叔开着玩笑，这也就是有点倚小卖小的意思了。不过，他也有自己的道理，人家都是叔叔罩着侄子，哪有像冯飞这样，反过来要侄子罩着的。
冯飞也想明白了这一节，不过他也真是没办法。他是看着这个侄子长大的，在几年前，他还觉得侄子年龄轻、缺乏阅历，他这个当叔叔的需要时不时地照看一二。可这一两年，冯啸辰能耐见长，甚至还能够把董老都给说服了，光这点本事就是他这个叔叔自叹不如的。到了这个时候，他也只有赖着侄子了，反正这也是为了公事，他不嫌丢人。
“啸辰，我可告诉你，厂里派我出来，就是让我来监督你的。你如果敢掉链子，信不信我……我告诉你奶奶去！”冯飞犹豫了一下，最后还是觉得把老祖宗抬出来会有一点震慑力，他的那个大哥，也就是冯啸辰的父亲冯立，估计也拿冯啸辰没办法了。
不会吧，这都开始找妈了，叔啊，咱能有点出息吗？冯啸辰在心里嘀咕着，脸上却是换上了媚笑，说道：“二叔，你真的别急，这种事情是急不来的。这样吧，明天我去找趟盖詹，让他帮我们打听打听，看看阿瓦雷的陆军是不是需要换装备，另外，就是其他国家有没有要换装备的。这种事情，让他们非洲人自己去问，比咱们这些外来的人去问要容易得多，你说是不是？”
听冯啸辰说得有理，冯飞也没办法了，他哼哼唧唧地说道：“你怎么问我不管，反正这一趟如果你没能把我们的榴弹炮卖出去，我是不会回去的，你也别想回去。”
“唉，那好吧……”冯啸辰屈服了。
次日，冯啸辰、吴仕灿一行依旧摆摊接待前来咨询的非洲官员，有几个与阿瓦雷接壤的国家的官员，已经打电话回国，叫来了更懂行的人员，要与冯啸辰他们谈进一步的细节。还有一些国家离得比较远，也有大使馆的商务参赞啥的过来打听消息。
中午时分，盖詹代表阿瓦雷内阁过来看望中国代表团一行，在吃过一顿还算丰盛的午餐之后，冯啸辰把盖詹单独叫到了一边，笑嘻嘻地对他说道：“盖詹部长，感谢你提供的支持，这两天，到宾馆来找我们洽谈合作的已经有十几家了，如果照这个势头，我估计我们这一趟能够谈下一两个亿的合作意向呢。”
“那我就恭喜冯先生了。”盖詹假模假式地说道。
冯啸辰道：“同喜同喜，这些合作意向如果能够达成，可不仅仅是我们一家的喜事啊。”
“此话怎讲？”盖詹明明知道冯啸辰的意思，但还是装出一副懵懂无知的样子。
冯啸辰道：“我原来就说过，如果我们在盖詹部长的帮助下能够做成业务，是会向盖詹部长表示感谢的。具体能够有多大程度的回馈，我说了不算，还需要回去请示我们的领导。不过，我觉得，千分之五左右的比例，是可以考虑的，毕竟盖詹部长做事也是需要成本的嘛。”
“千分之五？”盖詹觉得嘴里有些发干。这一次阿瓦雷从中国引进热轧机，合同金额是2。4亿，其中给予他的所谓“咨询费”是千分之1。5，也就是36万美元。这一次，冯啸辰表示能够谈下的合同金额在一两亿美元的样子，却答应拿出千分之五作为回扣，如果按2亿美元来算，那就是足足100万美元了。
他当然知道，冯啸辰开出这样的比例，是因为这笔钱并不是给他一个人的，而是还要照顾到那些有合作意向的国家的官员。说穿了，冯啸辰是希望盖詹拿着这些钱去帮他买通那些国家的官员。但即使如此，如果总数真有100万美元，落到盖詹手上的，也是一个可观的数目了。
“我�
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