大国重工-第265部分

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到什么困难还不太清楚。不过，如果我们能够得到包括大容积挖掘机、大型电动轮自卸车等在内的采掘和运输设备，把产量提高5倍应当是能够做到的。我在文献上看到过，巴西、澳大利亚的铁矿生产规模都在1亿吨以上，我们的铁矿达到2500万吨的产量，不算太困难。”
　　“那么，你们的产量提高之后，销售问题能够解决吗？”冯啸辰又问道。
　　卢拉姆的表情一下子就有些僵了，他迟疑了片刻，说道：“冯先生，实话说，我们目前还没有找到矿石的销路。我们目前的矿石在欧洲市场上销路也并不好，他们更喜欢澳大利亚以及巴西的铁矿。我们此前也曾经和欧洲的几个大进口商接触过，他们说目前欧洲的钢铁市场并不景气，对铁矿石的需求也在下降。我们原有的500万吨销量都面临着缩减的风险，再增加销量的可能性非常小。”
　　这番话，卢拉姆原本并不打算对冯啸辰说起，但他又担心如果吹牛过头，冯啸辰直接要求他们用销售矿石获得的外汇来支付设备款，届时他就不好推脱了。
　　也多亏了卢拉姆没有向冯啸辰吹牛，因为冯啸辰对于卢拉姆说的情况，其实是早就知道的。对于欧洲的经济状况，冯啸辰一直都非常关心，因此卢拉姆说的欧洲钢铁市场萎缩的情况，冯啸辰也是心知肚明。欧洲需要进口的铁矿石数量本来就不多，而他们又与澳大利亚、巴西等国的矿业集团有传统联系，当然会优先考虑进口这些地方的矿石，哪会考虑加贝国的供应。
　　“既然你们现有的铁矿石销售都存在困难，为什么还要购买设备、增加产能呢？你们就不怕增产的矿石完全卖不出去吗？”冯啸辰提醒道。
　　卢拉姆露出一个苦笑，说道：“冯先生果然敏锐，其实我们也是左右为难。铁矿石是我们加贝国最重要的出口物资，我们迫切需要利用出口铁矿石获得的外汇来采购机器设备，完成我们自己的工业化。欧洲人不愿意接受我们的矿石，其中有一个原因就是我们的矿石价格偏高，而这又是因为我们的采掘技术落后。我的考虑是，如果我们能够引进先进设备，就能够降低矿石成本，这样在国际市场上的竞争力就会提高。”
　　“万一你们降低成本之后，欧洲国家还是拒绝你们的矿石呢，你们怎么办？”冯啸辰毫不客气地质问道。
　　“……”卢拉姆哑了，这也是他担心的事情。他所以会向王伟龙提出用矿石换设备，就是存在着准备矿石卖不出去的想法，这样做至少不会使加贝国背上债务。
　　冯啸辰微微一笑，说道：“卢拉姆部长，恕我直言，欧洲国家削减铁矿石进口数量，是必然的结果，你不必心存侥幸。贵国的铁矿规模并不大，开采成本肯定高于澳大利亚、巴西等地，所以欧洲企业就算要进口铁矿石，也不会考虑从贵国进口，你们扩大产能之后的唯一结果就是矿石滞销，然后整个国民经济再度陷入停滞。”
　　“这个……倒不至于吧？”卢拉姆结结巴巴地反驳道，幸好他的脸色是黑的，看不出变白的迹象。他的那两个随从迈厄尔和西多，都已经目瞪口呆了，显然冯啸辰的话是说到他们几个人的心底里了。
　　“冯先生，我们了解到，贵国正在进行大规模的经济建设，铁矿石需求量非常大，已经是世界上除日本之外的第二大铁矿石进口国，不知道你们有没有进口加贝铁矿石的意向？”西多在沉默了一会之后，试探着向冯啸辰问道。
　　冯啸辰把手一摊，道：“我国的确正在加大铁矿石的进口量，但我们的主要进口来源地是澳大利亚，因为澳大利亚的铁矿石无论是品位，还是供应的稳定性，再加上运输成本，都远远优于加贝的铁矿石。澳大利亚的铁矿石产量已经完全能够满足我国的需要，我国为什么要从加贝进口铁矿石呢？”
　　“这是因为……”西多硬着头皮说了几个字，但终于还是没有找出一个合理的理由。
　　“冯先生，你有什么好的建议呢？”卢拉姆说话了。他毕竟是个工业部长，见识比两个随从要多。他发现，冯啸辰虽然口口声声说加贝的铁矿石对中国没什么意义，但却并没有要拂袖而走的意思，显然是在等卢拉姆的话，以便与卢拉姆在铁矿石的问题上讨价还价。
　　冯啸辰露出这般嘴脸，想得到的好处肯定是很多的，卢拉姆如果要和他谈判，就得准备让他狠狠地宰上一刀。可是，明知如此，卢拉姆也无法拒绝，因为中国市场可能是卢拉姆能够抓住的唯一一根救命稻草了。


第六百二十九章　合作开发
　　冯啸辰见卢拉姆已经上道了，也就不再兜圈子了，他说道：“卢拉姆部长，你先前提出的用铁矿石来交换设备的方法，我们是无法接受的。罗冶并不是一家冶金企业，他们获得铁矿石没什么用处，而如果他们要向其他钢铁企业销售这些铁矿石，就相当于替你们充当了推销员，我想你们是不会给他们付佣金的。”
　　卢拉姆连忙声明：“不不不，我已经向王先生表示过，我们的矿石结算价格，可以在国际市场价格的基础上下调10％，这就相当于我们支付的佣金了。”
　　“可是，从加贝到中国的运费，远远高于从澳大利亚到中国的运费，你们所降低的那10％，根本不足以弥补运费的损失。”
　　“那……如果我们同意下降15％呢？”
　　“呵呵，15％？”
　　“20％！”
　　卢拉姆也是豁出去了。矿石这东西，如果采不出来，那就和废石头没什么区别。只要能够多采一些矿石出来，降价20％又能算得了什么呢？他明白，眼前这位冯先生算计非常精明，已经吃准了自己没有还价的资本，所以自己就只能伸着脖子等对方来砍了。
　　冯啸辰却并没有接受卢拉姆的输诚，他坚定地摇了摇头，说道：“就算是你们愿意降价30％，罗冶也不可能接受这个方案。推销铁矿石是一件非常困难的事情，而罗冶并不是一家销售代理公司，不可能把精力浪费在这样的事情上。”
　　“啸辰！”王伟龙在旁边听不下去了，低声地喊了冯啸辰一句。他请冯啸辰过来，可不是让冯啸辰来砸锅的。就算冯啸辰不愿意帮他们推销铁矿石，王伟龙宁可自己去沿街叫卖，也要把这桩交易做成。冯啸辰如果仅仅是用这样的手法来帮着压价，王伟龙当然是喜闻乐见的。但眼看着冯啸辰把话说死了，王伟龙哪里还能淡定下去。
　　听到王伟龙的出声，冯啸辰没等他说什么，便回头伸手拍了拍他的肩膀，示意他保持沉默，然后又转回头去，向卢拉姆说道：“卢拉姆先生，我倒有另外一个主意，不知道你是否感兴趣。”
　　“当然，冯先生的主意，肯定是非常出色的。”卢拉姆摆出一副从善如流的样子。他此前知道冯啸辰是想促成这桩交易的，所以反而不像王伟龙那样着急。现在听冯啸辰要给他出主意，他当然是欣然接受了。
　　冯啸辰道：“我觉得，以贵国目前的经济实力和技术实力，要想开发好皮特西格铁矿，难度是非常大的。就算我们同意接受矿石换设备的条件，你们除了用于支付货款的矿石之外，其他的矿石又如何销售呢？我倒是建议你们引入一个战略合作伙伴，与你们共同开发皮特西格铁矿，你们只负责提供资源，这个战略合作伙伴负责提供资金用于购买设备。这样一来，你们可以获得设备，而罗冶方面则不需要接收铁矿石作为货款，岂不是两全其美？”
　　“战略合作伙伴？”卢拉姆心念一动，“冯先生能够给我们推荐一个合作方吗？”
　　“完全可以。”冯啸辰这回答应得非常爽快，“中国有许多家钢铁企业都有这样的投资能力，我愿意替卢拉姆先生去了解一下他们的意向。不过，既然是战略合作，有些合作条件恐怕就要事先确定下来，这样我也好向他们进行解释。”
　　“什么条件？”卢拉姆问道。
　　冯啸辰道：“第一，双方采取合股经营的方式，加贝以资源入股，中方以资金和技术入股，矿山的收益由双方按占股比例分配。”
　　“这是自然的。”
　　“第二，铁矿石的销售由双方共同负责，不过，在存在多个购买方的情况下，中国钢铁企业拥有采购的优先权。”
　　“这个嘛，呃……，原则上也是可以的。”
　　卢拉姆稍打了个沉，便答应了。他开始有些明白冯啸辰的用意了，所谓采购的优先权，就是说如果中国企业想要皮特西格铁矿的矿石，那么加贝方面必须予以保证。现在看来，这个条件有些多此一举的味道，因为皮特西格的铁矿石求着别人买都卖不出去，中国企业愿意购买，卢拉姆绝对是求之不得的。
　　但万一国际铁矿石市场出现一点风吹草动，澳大利亚、巴西等铁矿石大国打算卡中国的脖子，冯啸辰提出的这个优先权就非常有用了，它能够让中国拥有一个可行的备用矿石供应地，从而在铁矿石贸易争端中多一张底牌。
　　明白了对方的目的，卢拉姆的第一个念头是可以利用这一点与冯啸辰谈谈价，你如果不答应我的条件，我就不给你当备胎。可转念一想，他便放弃了这个想法，皮特西格铁矿储量还过得去，但产量并不高，算不上什么大铁矿，那点铁矿石供应也到不了能够左右国际市场的程度，冯啸辰能够把皮特西格铁矿当成一个备用供应地，算是看得起加贝，卢拉姆可不能给脸不要脸。
　　卢拉姆的那点感情波动，冯啸辰都看在眼里。他其实是做好了卢拉姆跟他谈条件的心理准备的，如果卢拉姆真要这样做，冯啸辰不介意直接端茶送客，让卢拉姆知道啥叫“弱国无外交”。还好，卢拉姆也算是个识时务者，几乎没有犹豫便答应了冯啸辰的要求，也就省得冯啸辰再和他打什么心理战了。
　　“第三，矿区所使用的设备，要优先采购中国产品，只有在中国无法提供此类设备的情况下，才能向其他国家采购。”
　　“前提是中国设备的质量和性能能够达到要求，而且在价格上不能超过你们在国际市场上的报价。”
　　卢拉姆声明道，这个地方他可不能留下口子。中国设备便宜，这是建立在与西方厂商存在竞争关系的前提下的。如果未来中国企业利用采购上的垄断地位，把设备报出一个天价，自己不就成了冤大头了？
　　“价格方面卢拉姆部长是完全可以放心的，我们在国际市场上的报价是多少，给加贝国的报价就是多少，绝对不会增加分毫。”
　　“嗯，那这个条件我也们也可以接受。”
　　“最后还有一点，不能算是条件了，而是我们对贵国的一些合作诚意。鉴于皮特西格铁矿目前还没有进行完全的勘探，中方可以为你们提供勘探技术和所需的资金，只是对于勘探获得的新增储量，要纳入双方合作开发的范围。”
　　“这个条件……有些苛刻了吧？”
　　卢拉姆终于还是提出质疑了。已经勘探出来的矿产，估值是比较容易的，这样与对方合作时也便于计算各自所占的股权。如果将合作扩展到尚未勘探出来的矿产，风险就比较大了。万一新增的储量远远大于目前的探明储量，那加贝可就亏大了。
　　冯啸辰笑了，他说道：“卢拉姆先生，你认为，凭着加贝自己的能力，能完成未知储量的勘探吗？”
　　卢拉姆摇了摇头，铁矿勘探可不是一件简单的事情，加贝完全没有这方面的技术。
　　冯啸辰又问道：“那么，如果你们聘请西方国家来帮助你们勘探，所需的费用你们能够支付得起吗？”
　　卢拉姆又摇了摇头。勘探费用当然不会比铁矿本身的价值更高，但问题在于，皮特西格铁矿目前的探明储量还没有得到充分开发，加贝怎么会另外拿出钱去请西方国家来帮助勘探新的储量呢？就算勘探出来，他们也没开采的实力，这些钱不就等于白花了吗？
　　冯啸辰道：“这就对了。你们自己勘探不了，也不可能花钱去请别人来勘探。我们派人免费去给你们做勘探，勘探出来的新增储量，由双方共同开发，对你们有什么坏处呢？如果在加贝能够发现更多的储量，那么你们就可以拥有两个、三个皮特西格铁矿，从而创造出更多的就业以及外汇收入，这不也是对你们有利的事情吗？”
　　“好吧，这一条我们也可以答应。”卢拉姆想明白了，铁矿埋在地底下也不会生崽，中国人愿意免费帮自己勘探，一旦勘探出来，又愿意出资开发，加贝国等于是躺着挣钱，这样的事情为什么不做呢？
　　“很好！”冯啸辰露出一个灿烂的笑容，“我就喜欢和卢拉姆部长这样诚实爽快的人做生意。如果卢拉姆部长能够答应这些条件，等这次展会结束，我回到中国就开始为你们联系投资商。一旦资金到位，我们就会在中国国内完成设备采购，再运到加贝去投入生产，不出两年时间，皮特西格铁矿的产量肯定能够增长5倍，而且所有的铁矿石我们都能够包销，绝对不会让卢拉姆部长再为铁矿石的销售问题伤脑筋的。”
　　“如果是这样，那可就太好了！”卢拉姆欣喜若狂，冯啸辰提出的这个方案，对他来说可真是意外之喜。如果冯啸辰真的能够帮他们找到一个战略投资者，出钱、出技术、出设备，帮助他们开采铁矿，同时还能够包销矿石，那简直就是天上下了一场馅饼雨，足以让加贝的3000万百姓个个都吃得肚子滚圆了。


第六百三十章　冯啸辰的大气魄
　　卢拉姆带着迈厄尔和西多兴冲冲地离开了。他已经不着急购买设备了，如果冯啸辰说的方案能够落实，未来就会有来自于中国的投资商拿着大把的钱去采购设备，再运到皮特西格铁矿去使用，丝毫不会影响到加贝国的财政平衡以及外汇储备，而铁矿产量却可以轻松地翻上两番，这是何等的好事啊。
　　至于说未来铁矿的收益有一部分要分给合作方，卢拉姆是不在意的，这些矿埋在那里是不会自动变成钱的，是人家投了资，买设备增加产能，才赚来这些钱，这对于加贝国来说，是意外的横财，让人家分走一部分又有何妨呢？
　　再至于说什么矿产是子孙后代的财富，不能这样挥霍，卢拉姆甚至连想都没想过这个问题。加贝国连眼前的事情都解决不了，哪还有人会去操心子孙后代的事情。非洲大陆上哪个国家不是这样贱卖资源的，能卖出去就是能耐，卖不出去才是最悲摧的事情呢。
　　看着卢拉姆一行走远，王伟龙拉住冯啸辰，苦着脸说道：“啸辰，你这是唱的哪一出啊？我好不容易才说动卢拉姆买50台自卸车，你可好，直接把人就给支走了，我这50台车找谁卖去？”
　　冯啸辰笑道：“怎么，老王，你不相信我能给他找到一个战略合作伙伴？”
　　“我没多大信心。”王伟龙说道，“谁吃饱没事愿意跑到非洲去投资，如果有钱，在国内随便投个什么项目，也比到加贝去采矿强吧？”
　　冯啸辰摇摇头，用恨铁不成钢的口气说道：“老王，你也是马上要当厂长的人了，思考问题就不能有点全局视角？咱们国家铁矿资源少，现在探明的铁矿绝大多数都是贫铁矿，开采成本高，所以大量进口国外铁矿石是必然的趋势。加贝的这个铁矿，有26亿吨的探明储量，以当年葡萄牙人的勘探技术，我估计漏勘的数量也不会少于这个数，这就意味着这是一个储量高达50亿吨以上的大铁矿，如果能够攥到咱们的手上，咱们就有了一个稳定的矿石来源。这样的事情，你觉得我们国家不该去做吗？”
　　“50亿吨的储量？如果咱们一年进口3000万吨，光这些储量，就够咱们用150年了……”王伟龙掰着手指头算道。他是做矿山机械的，对于矿山的事情多少也懂一点，冯啸辰这样一点拨，他也开始明白过来了。
　　冯啸辰道：“以咱们国家的发展速度，不出10年，铁矿石进口量不会少于每年5亿吨。如果这些进口量完全落到几家国外大矿业集团的手上，他们肯定要趁火打劫，把矿石价格抬到天上去。到那个时候，咱们自己拥有海外矿山就非常重要了，这是能够平抑价格的关键啊。”
　　“难怪你刚才向卢拉姆要求矿石必须优先供应中国企业，原来是存了这样的担心。”王伟龙有些后知后觉地说道。他不是穿越者，自然也不知道后世的铁矿石贸易战，不过，冯啸辰说的事情，他觉得是有一些道理的，进而也就能够理解冯啸辰此举的用意了。
　　“这件事对咱们国家是有百利而无一害的，国家层面上肯定是会大力支持的，各大钢铁企业如果不是鼠目寸光，应当也会支持。等咱们回去以后，我要向经贸委和计委反映，由他们出面来组织一个铁矿石投资基金，到诸如加贝这样的国家去投资参股，控制住一部分海外的铁矿石资源。所有由中国参股的矿山，必须优先采购中国设备，你算算看，这样一来，你们的市场会有多大？”冯啸辰道。
　　王伟龙的嘴已经笑得合不拢了，冯啸辰说到这个程度，王伟龙也能够想象得出国家的态度了。各级政府在一些小事情上可能会犯这样那样的错误，但在涉及到国家战略的问题上，思路还是非常清晰的。这几年，中国的钢铁需求每年都以30％以上的速度增长，铁矿石供应紧张的局面越来越严重，进口量则连年大幅上升。到国外去参股铁矿，毫无疑问会是国家的明智选择。如果这样一个方案由装备工业公司提出来，那么国家在参股之外，肯定还会考虑到装备制造业的需求，也就是要求这些被参股的矿山必须优先采用中国制造的设备，这对于罗冶等一干企业而言，绝对是天大的利好。
　　“唉，看来我的气魄就是不如冯总大啊。”王伟龙做着自我检讨，“我光想着做一锤子买卖，能够让卢拉姆买50台车就不错了。可冯总这个想法，是要把这个什么皮特西格铁矿全拿过来，以后他们的设备就只能找我们买了，实在是大气魄啊。”
　　冯啸辰笑道：“我所考虑的可不仅仅是矿山设备哦。双方一旦形成合作关系，加贝国未来的工业建设，就要主要依靠中国制造的设备了。什么机床啊、电站机组啊、化肥设备啊，统统都是咱们的。”
　　“什么意思？”王伟龙问。
　　冯啸辰道：“这不是明摆着的吗？加贝的铁矿石只能卖给中国，而咱们是不会给他们付美元的，只能用人民币结算。他们拿着人民币，想买机器设备，还能找谁买？”
　　“黑……实在是太黑了！卢拉姆只是脸黑，你是心黑啊！”王伟龙咂舌道。
　　“不过，冯总，这样一来，咱们的出口创汇目标，可就达不到了。”罗冶的老总工陈邦鹏凑上前提醒道，他们这一代人，是听着“出口创汇”这个词走过来的，对这个问题自然是格外敏感。
　　冯啸辰道：“这个问题好办。咱们创汇的目的不就是从国外买东西吗？我们卖自卸车赚外汇，再用外汇去买铁矿石。现在改成直接用自卸车换铁矿石，效果是一样的。”
　　王伟龙摇头道：“在冯你总这个层次来看，也许是一样的。可是对于我们企业来说，就大不一样了。我们罗冶每年也都有出口创汇的任务，如果这些设备卖到加贝去，居然是用人民币结算的，那我们的出口创汇任务怎么办？”
　　“这倒是一个需要去协调的事情，等我回去之后，找有关部门商量商量，找一个折衷的方法。”冯啸辰点点头，把这个问题记了下来。不过，在他心里，并不觉得这个问题有什么麻烦的，大不了搞一个内部结算制度，允许罗冶用出口到加贝去的设备来冲抵创汇任务，这不就是一句话的事情吗？
　　王伟龙却是突然想到另外一件事，不由得笑着问道：“对了，啸辰，还有一个问题也得事先说好。我们到慕尼黑来之前，都是和包总签过协议的，在展会上销售出去的产品，按成交额的1％向包总交纳平台使用费。现在你把加贝的生意给推到以后去了，未来我们向加贝出口设备，算不算这一次的销售额呢？”
　　“这个……”冯啸辰傻眼了。他还真没考虑过这个问题，但这个问题的确是需要说清楚的。卢拉姆原本是打算在展会上和王伟龙签协议的，如果这个协议签了，即便是用铁矿石来偿付，也可以计算出销售额，并按销售额给包成明提成。但现在冯啸辰把合作的方式改成了两国合资经营，设备销售将会推迟到合资之后进行，这就不能算是慕尼黑展会上的收入，从而也就不需要向包成明付费了。
　　站在王伟龙或者冯啸辰的立场上，这两种方式并没有什么区别，但如果站在包成明的角度，就难免要指责冯啸辰搅了他的生意。也幸好冯啸辰自己就是辰宇公司的股东，包成明知道他不会故意跟公司为难，换成其他人，包成明估计还得猜测对方是不是想用这样的方式来赖掉平台费，届时就会有一场口水官司了。
　　“老包那边，我去说吧。”
　　冯啸辰想了一下，最终还是决定自己吃亏了。从这两天的销售情况来看，中国展台在这次展会上收获已经不小，包成明按1％抽成，已经足以补偿此次组团的开支。如果罗冶这50台自卸车的业务做成，包成明能够拿到24万美元的平台使用费，纯