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大国重工-第314部分
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冯啸辰坐下来，嘴里说道：“我知道我们装备公司给发计委添了不少麻烦，这不，我就赶紧跑来向韩主任承认错误来了吗？”
“你可没什么错误，相反，你是我们的大功臣呢。好家伙，220亿美元的低息贷款，你上嘴唇一碰下嘴唇就给我们谈下来了，可是帮了我们很大的忙呢。”韩宏说。
冯啸辰说：“韩主任过奖了，其实主要工作都是我师兄王司长他们做的。”
“这主要是韩主任指挥有方，我们也就是跑跑腿。”王振斌见话头说到了自己身上，也连忙谦虚，把功劳又推到了领导身上。
这一番谦让，也是场面上的常规动作了，大家都知道没啥意思，但却不能免俗，否则对方就要对你有些看法了。说完这些无聊的客套话，韩宏把话头引入了正题，说：“小冯，今天请你过来，是因为前一段时间你通过振斌这边向发计委提交了一个报告，希望我们批准建设一套400万吨级的煤制油项目。你们的报告，我们请专家审议过了，大家都认为，你们的方案是可行的，目标正确，技术上有保障，经济上也合理。随后，我们又向中央领导做了请示，中央领导指出，煤制油项目对于保障咱们国家的能源安全以及未来争夺国际能源技术制高点，都具有十分重大的意义，责成发计委认真讨论，尽早立项。”
“中央领导果然是高屋建瓴，高瞻远瞩，给我们指明了工作的方向。”冯啸辰说着套话。
韩宏没有在意冯啸辰的恭维，他继续说：“我们和几家国有特大型煤炭企业进行了接触，几家企业对于这个项目都有很大的兴趣，希望以自己为主导来建设这个项目。发计委的考虑，是由发计委提供一部分资金，承担项目的煤炭企业出另一部分资金。目前煤炭企业那边的资金倒是落实了，但发计委这边的资金，还有一些问题。”
“不会吧？”冯啸辰说，“发计委原来打算投入600亿建炼油厂，现在有中东的贷款，这600亿都省下来了，拿出一两百亿用于煤制油项目，也不困难吧？”
韩宏说：“原来的确是有这个考虑，不过最近又出了一点变故，其他项目的资金可能要超支了，如果不能控制住，就只能用这边的资金来填缺口了。”
说到这里，他用意味深长的目光看了看冯啸辰，等着冯啸辰说话。
冯啸辰脸上露出一个苦笑，他早就料到韩宏召见自己肯定不仅仅是为了当面表扬自己，而是有其他的事情要差遣他。能者多劳的道理，放在任何地方都是成立的。冯啸辰在体制内是一个远近闻名的能人，发计委逮着机会不使唤使唤他，反而是怪事了。
“韩主任，我能不能打听一下，是哪个项目的资金要超支了？”冯啸辰问。他当然也可以装聋作哑，等着韩宏自己说出来。但人家毕竟是领导，冯啸辰还是得给足对方面子的。
韩宏说：“西气东输的项目，这个项目你们装备公司也是参与了的。”
“原来是这个项目……”冯啸辰点了点头，心里大概明白是怎么回事了。
西气东输是时下国家开展的几个最大的项目之一，第一期投资就是2000多亿，后续还有二期、三期，几乎就是一个无底洞。但西气东输的意义也是非常大的，它能够把中国西部以及中亚地区的天然气通过管道传输到东部的经济发达地区，对于中国的能源安全以及环保都有巨大的影响。20年后，中国展开史上最大规模的环保行动，在全国范围内广泛采用天然气替代煤炭，以减少PM2。5的排放，其基础可以一直追溯到此时的西气东输工程。
天然气的远程传输涉及到许多装备，其中最重要的一项就是天然气压缩机。几年前，冯啸辰受命到榆北指导国企脱困，帮榆北最大的企业榆北重型机械厂找到的一个拳头产品，就是西气东输使用的天然气压缩机。由年轻工程师江燕率领的一个团队，经过几年的努力，已经拿出了压缩机的样机，在实验中的表现也非常不错，只是还不够成熟，目前尚未进入量产。因为这个原因，在西气东输一期工程的设备招标中，榆重的压缩机未能入围，目前正在竞标的，是国外的三家企业。
“德国希曼兹，美国通永和英国双罗这三家目前都已经报了价，但他们报的价格比我们期望的价格高出了70％。我们希望每台远程压缩机的价格能够控制在8000万美元以内，而他们的报价都达到了1亿4000万以上，光是第一期的20台压缩机，我们就要超支12亿美元。”韩宏直截了当地说。
“几家的报价都是一样吗？”冯啸辰问。
韩宏说：“相差无几，而且都声称没有谈价的余地。很明显，他们几家是互相串通好的。”
发计委能够做出这个判断，当然也是有依据的。天然气压缩机是有几十年历史的老产品了，其价格相对来说是比较透明的。在具体的每个项目中，压缩机的技术要求有所差别，价格也会因此而有些差异，但这种差异是可以预期的。发计委在最早做项目规划时，进行了广泛的调研，在此基础上提出每台压缩机8000万美元的预算，是比较合理的。
工程立项之后，发计委组织了几路人马齐头并进，分头去解决工程中的各个问题。比如有专门去实施征地任务的，有专门联络施工队伍的，还有一路就是负责设备采购的。工程中涉及到的设备大部分可以立足于国内提供，其中有一些就是装备公司负责组织生产的，还有一些设备则属于国内无法生产，或者国内的产品性能与质量无法达到要求，出于对工程负责的态度，需要从国外进口的。长程天然气压缩机就属于需要从国外进口的设备之一，而且是进口价格最高的设备。
国际上能够生产长程天然气压缩机的企业并不多，比较著名的就是希曼兹、通永和双罗这三家。采购团队分别与三家企业进行了接触，提出设备要求，请对方报价。几家公司经过两三个月的考虑之后，先后向中方报出了价格，希曼兹的报价是每台1。45亿，通永是1。48亿，双罗是1。52亿，全都远远超出了发计委事先的预计。
“发计委的谈判策略是不是有什么问题？”冯啸辰试探着问道。
王振斌摇摇头说：“这不是谈判策略的问题。我们采取的策略也是分头询价，准备让三家公司相互压价，最后把价格谈到一个我们能够接受的水平。可谁知道，这三家公司对于各自的报价都非常清楚，他们之间的差价完全是和性能相匹配的，性价比基本一致，没有给我们留出选择的余地。”
“这么说，是这些外国人学聪明了？”冯啸辰笑着评论道。
设备招标这种事情，其实套路是公开的，那就是利用各家供应商之间的竞争关系，挑动他们互相压价，自己坐收渔利。以往西方国家在中国采购轻纺产品、矿产品的时候，采取的就是这样的策略，让中国人自己竞争，压低价格。中国在从西方采购技术装备的过程中，也逐渐学到了这样的策略，并且也取得了一些成效。
希曼兹、通永和双罗分属三个不同国家，在市场上属于竞争对手。中国的西气东输是一个将要持续多年的大型项目，这三家企业对于这个项目都是垂涎已久，谁也不想在项目中出局。发计委也正是看到了这一点，所以在招标时便抛出了这样一个诱饵，声称将采取赢者通吃的原则，被选中的公司不但能够这一期工程提供设备，还能够自动得到后续的订单。以发计委的想法，这样一个大单，足以让三家公司互相攀咬了，中国只要等着他们咬出一个结果就好。
让人没想到的是，面对着中国抛出的诱饵，三家公司居然保持了极大的冷静，并没有为了争取订单而做出让步。在明明存在着每台近6000万美元差价的情况下，三家企业一口咬定没有降价的余地，宁可不做这笔生意，也不会妥协，这就不能不让人猜测他们之间存在着串谋了。
第七百四十六章 有风骨的学者
“依我们的分析，他们是吃准了我们必须采购他们中间某一家的设备，才会如此态度强硬。按照他们目前的报价，每一台设备他们至少可以拿到6000万美元的超额利润，20台就是12亿美元。他们如果签订一个秘密协议，承诺不管哪一家中标，都会对其他两家进行利益输送，那么联合起来共同抬价，也是完全可能的。”韩宏向冯啸辰解释说。
冯啸辰点点头，他刚才也想到这一点了。别看各国都有所谓的“反垄断法”，对于这种串谋行为是要予以打击的，实际上在涉及国际贸易的时候，各个国家都会对本国企业的垄断行为采取选择性的无视态度，因为这种垄断损害的是其他国家消费者的利益，垄断企业的所在国才不会去管呢。
如果消费国足够强势，自然可以对生产企业进行制裁，开出巨额罚单，后世谷歌、微软、高通等跨国企业都曾遭受过来自于其他国家的巨额罚款，而它们也不得不乖乖地认罚，原因就在于对方掌握着这些企业的目标市场，由不得它们不认栽。
但这一回的事情，中国却无法对希曼兹等企业进行处罚，因为中国需要它们提供设备，人家可以待价而沽。在这个世界上，正义永远只存在于舰炮的射程之内。对于市场来说，实力决定了一切，人家愿意把一台设备卖出几个亿的高价，你能奈他其何？
“那么，发计委的意见是什么？”冯啸辰问。
韩宏笑着说：“这个问题需要由你冯总来回答才是啊。”
冯啸辰想了想，说：“依我的看法，虽然目前并没有证据表明希曼兹、通永和双罗这三家企业存在着价格串谋的情况，但事实已经摆在这里，它们如果不是串谋反而是怪事了。在它们存在串谋的情况下，我们要想通过谈判来促使它们降价，恐怕是不可能的。”
“我们已经尝试过了，基本上没有可能性。”王振斌说。他是参加过谈判的官员，知道那几家企业在谈判桌上的表现。
冯啸辰说：“既然是这样，那我们只剩下两个方案，第一，接受它们开出来的高价，吃下这个哑巴亏。第二，我们自己造。”
“自己造的把握有多大？”韩宏认真地问。
冯啸辰说：“榆重的长距离天然气压缩机，早在三年前就已经研发出来了，这三年一直在进行工业实验，到目前为止实验效果都是很好的。但客观地说，榆重的压缩机还存在着几个方面的缺陷，首先是工业实验的时间还不够长，在实验过程中发现了不少问题，也进行了修正，现在不能确定是否还有其他尚未发现的问题。其次，由于材料和工艺上的问题，榆重的压缩机预期使用寿命低于希曼兹等三家，各项性能指标也都稍逊一筹。第三，榆重的生产能力有限，要提供20台压缩机，有一定的难度。”
韩宏说：“这个情况我们原来也大致了解了，所以在这次招标中，我们排除了榆重。西气东输是一个跨世纪的重大项目，我们向中央做出的保证是万无一失，而榆重的压缩机显然是难以达到万无一失的要求的。”
“如果我们放弃万无一失的要求呢？”冯啸辰问。
“这怎么可能！”韩宏脱口而出。
冯啸辰说：“韩主任，其实进口设备也同样无法达到万无一失的要求，任何设备的可靠性都无法达到100％，它们的设备也许能够达到99。9999％，我们也许只有99。99％，比它们少几个9而已。”
韩宏苦笑着说：“这几个9也很重要啊，人家能够做到3年不出故障，我们只能做到3个月，这中间的差别就太大了。放着可靠的设备不用，使用自己生产的不可靠的设备，万一出了问题，谁能负这个责任呢？”
“可如果国外对我们禁运呢？”冯啸辰问。
“禁运？”韩宏一怔，随后便皱起了眉头，开始思考起来。
禁运这个词，对于中国人来说可一点也不陌生。50年代末中苏反目之后，中国同时遭受着东西方两大阵营的技术装备禁运，国内生产所需要的装备几乎完全依靠自给自足，在那个时候，最重要的是解决“有没有”的问题，至于可靠与否，只能是作为第二位的考虑。70年代初，中美关系解冻，中国开始能够从西方国家获得一些技术装备，引进了包括1700毫米轧机、30万吨合成氨、30万吨乙烯在内的一系列成套设备，使工业水平提高了一个台阶。但即便是所谓的“中美蜜月期”，西方国家对中国仍然是保持着高技术装备禁运的，先有巴统协议，后有瓦森纳协定，更不用提美国金发大统领上台之后的一系列动作了。
拥有丰富“被禁运”经验的中国工业人，对于禁运这件事其实是很淡定的。能买到先进装备，当然要买，师夷长技的道理，清朝的人都懂，现在的人岂能不懂？如果买不到，那么也不用怕，大不了勒紧裤带自己干就是了。两弹一星都是这样搞出来的，有什么大不了的？
天然气压缩机这件事，发计委其实是钻了牛角尖。榆重已经搞出了压缩机，只是性能不如希曼兹等西方企业。如果希曼兹它们的产品性价比合理，使用技术较为成熟的进口设备，以保证西气东输工程的质量，当然是一个好的选择。但现在人家漫天要价，性价比已经很差了，这与禁运又有什么区别？在这种情况，咱们为什么不能用自己的设备呢？
至于说到万无一失，其实进口设备也是会出故障的，也有使用寿命的约束，这个世界上哪有什么万无一失的事情？
“你这个想法，倒是有些道理。”韩宏思索了一会，缓缓地说，“不过，目前的情况和国外禁运毕竟还是不太一样，因为国外并没有说不卖给我们，只是价格高于我们的预期而已。有些专家认为，国外的价格高，并不意味着就是在勒索我们，而是国外企业更注重产品质量的结果。产品质量好了，价格自然也就高了。我们一味追求低价，放弃质量要求，是对国家、对人民的不负责任。”
“我草，这是哪的专家啊，懂不懂啥叫定价机制？国外卖8000万一台的设备，卖给我们变成1亿4000万，这还不叫勒索？”冯啸辰直接就爆了个粗口。
王振斌微微一笑，说：“老幺，这是我们上个月开会的时候有一位专家的观点，这位专家嘛，其实你也认识他的，就是你的老熟人，高磊教授。”
“哈！”冯啸辰不禁笑出声来了，闹了半天，是这位仁兄啊。想当年，他提出国际大协作理论，要求中国放弃装备制造业，专注于当国际组装工厂。结果，他的理论在喧嚣了一阵之后，被高层和实践部门否定了，他也因此而沉寂了一段时间。近年来，他又逐渐开始活跃，不过骨子里那股“恐洋”的情结始终没有改变。冯啸辰也曾看过他发表的几篇文章以及接受记者采访时候的言论，其基调基本上都是认为外国人无所不能，中国一无是处，中国唯有跪着才是正道。
“你们发计委的口味也太重了，怎么会请这样一位软骨病患者来当专家？”冯啸辰不屑地评论道。
韩宏笑笑，说：“偏听则暗，兼听则明嘛，高教授也是国际知名的经济学家，我们开研讨会的时候，肯定是要请他这样的大专家来发表意见的。再说，持相似观点的也不只有他一个人，他这种观点还是比较有代表性的。”
王振斌补充说：“我们请的经济学家，十个里起码有六七个是和高教授观点相近的，就算不请他来，别人也同样会这样说。”
“十个里有六七个？”这回轮到冯啸辰咂舌了。他平时接触的圈子主要是搞工业的，大家谈得最多的都是如何赶超西方发达国家。他不知道，在经济学家的圈子里，西方万能论才是主流，你敢说中国具有赶超西方的能力，信不信人家分分钟就能约上几百个校友联合签名要求开除你的校籍？
“韩主任，您的观点是什么呢？”冯啸辰转向了韩宏，问道。
韩宏淡淡一笑，说：“这些学者的观点，我们也只是作为参考而已。按照一些人的看法，咱们根本就没必要搞产业政策，我们发计委也根本就没必要存在。不瞒你说，有一次开会的时候，还真有一位学者提出应当撤销发计委，还说我们发计委的存在阻碍了中国的发展。如果什么都听他们的，我们就别干活了。”
“嗯嗯，这位学者也不失为有风骨的学者了。”冯啸辰调侃道。
韩宏冷笑道：“风骨当然是要的，但同时也要有脑子啊。算了，这些话也不值得在意，咱们发展经济、自力更生的方向是不会改变的。小冯，你刚才提的思路不错，如果国外直接对我们搞禁运，我们的西气东输也同样是要搞的。既然进口设备买不起，咱们就用国产设备，正好也给国产设备一个机会。”
第七百四十七章 麻杆打狼两头害怕
“中国人是什么意思？”
英国伯明翰，双罗公司的一间小会客室里，几位高鼻子的西方人对着一张传真纸，脸上的表情带着一些疑惑，也有几分忐忑。
“中国人坚决要求我们把压缩机的价格降到8000万美元以下，声称超出这个价格就将失去竞标的机会，我们可以把这个当成他们的最后通牒吗？”
说话的是来自于希曼兹的销售总监艾伯特，他是应双罗公司的邀请专门来到伯明翰商议对中国出口长距离天然气压缩机一事的。桌上这张传真纸，是中国发计委发给双罗公司的函，相似内容的函件希曼兹也已经收到了。中国发计委给几家公司的函件内容是一致的，那就是委婉地指出这几家公司的报价与市场价格严重不符，希望他们按照市场价格水平，也就是每台压缩机不超过8000万美元的价格重新报价，否则中方将非常遗憾地考虑从其他途径获得压缩机。
同样受邀前来的美国通永公司销售总监施莱尔不屑地说：“这是他们的老套路了，希望用这种威胁的方法来迫使我们让步。而事实上，他们急于实施他们的西气东输工程，如果现在不完成压缩机的订货，那么他们的西气东输工程就将无法开工。我们的情报人员已经从一些渠道得到了中国高层对于此事的态度，这项工程是高层志在必得的项目，中国发计委的官员不可能在这个问题上强硬。”
“这一点我们早就知道了。”东道主双罗公司的销售总监麦克斯温说，“如果我没有弄错的话，咱们三家应当是保持了相同的口径，那就是价格绝对要在每台1亿4000万美元以上，不接受更低的报价。他们过去在口头上也不止一次地进行过威胁，但直接把这种威胁写在纸面上，还是第一次。我感觉到，这一次他们的威胁似乎比以往更为强硬。”
“写在纸面上意味着什么？意味着他们不能反悔了吗？”施莱尔说，“我觉得，他们只是希望用这种方法来吓唬我们罢了，无论是口头上的威胁还是纸面上的威胁，最终都是可以反悔的，我们过去见过很多这种情况了。”
艾伯特摇摇头，说：“施莱尔先生，我觉得我不能太乐观。中国人做事一向是非常谨慎的，他们不会给别人留下把柄。他们把这样的要求写在纸面上，意味着他们反悔的成本会很高。你们是知道，这些人都是官员，即便我们不拿着这些把柄去要挟他们，他们也应当会担心来自于同僚的挑剔。口头上的威胁毕竟没有证据，而这种公函是要存入档案的。”
麦克斯温说：“可是，我不能理解，如果我们真的一口咬住，坚决不降价，他们打算怎么做呢？”
“传真上不是写着吗，他们将寻求从其他途径获得压缩机。”艾伯特说。
“其他途径？这个世界上还有其他途径吗？”施莱尔冷笑着说，“日本人也做过天然气压缩机，但他们的国土面积太小，不需要长距离输送天然气，所以他们的压缩机都是面对短程输送的，并不符合中国人的要求。俄国人倒也做过类似的产品，但俄国人的产品质量，中国人能信任吗？”
麦克斯温犹豫着说：“万一他们真的转向俄罗斯去采购呢？”
“那就有乐子了。”施莱尔笑了起来，“我们就等着看他们的天然气管道闲在那里生锈吧，俄罗斯人的设备一年起码有半年是坏的，而且自从苏联解体之后，俄国人就没有再生产过这类产品，原来那些工厂是不是还存在，都是一个悬念。”
“也许的确是这样吧。”艾伯特接受了施莱尔的判断，都是干这个行业的人，行业里的情况大家都是很清楚的。希曼兹公司与中国也有长期的合作，艾伯特知道中国人在采购设备时虽然很在乎价格，但更在乎质量，俄罗斯的产品恐怕是很难入中国人的眼的。
“那么咱们的策略是什么呢？”艾伯特转而问道。
施莱尔说：“我觉得，我们还是应当坚持原来的报价，不能屈从于中国人的威胁。我们过去的教训就是互相压价，让中国人坐收渔利。世界上能够生产这种产品的就是咱们三家，只要咱们三家形成一个价格同盟，中国人就无计可施了。”
艾伯特和麦克斯温互相对了一个眼神，麦克斯温试探着问：“施莱尔先生，我觉得我们是不是应当给中国人一个台阶，比如把价格稍微下降5％左右，以显示我们的诚意
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