大国重工-第324部分

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　　“怎么，你知道？”冯啸辰和晏乐琴同时向冯文茹问道。
　　冯文茹点点头，说：“我的一个客户正好就准备参与这个项目，更确切地说，他们正在评估这个项目，我也参加过他们的讨论。不过，这个项目目前还处在酝酿的阶段，很多企业都在观望，没有确定要不要参与。”
　　听到冯文茹这样说，王伟龙、冷飞云等人都来了兴趣，大家停下了各自正在聊着的话题，都盯着冯文茹，等着她继续往下说。
　　“怎么，你们对这个项目也感兴趣？”冯文茹看着众人的目光，有些惊异地问道。


第七百六十九章　时不我待
　　冯文茹是学金融的，研究生毕业后进了德国的一家投资银行，做金融投资业务，这也算是子承父业吧。受冯啸辰的影响，冯文茹参与了不少中资企业对欧洲企业的投资并购案，用冯啸辰的话说，是一个专门负责撬欧洲墙角的“欧奸”。冯文茹对于这个身份并不反感，她身上毕竟有一半的中国血脉，而且从小受到奶奶和父亲的耳濡目染，一直都觉得自己是一个中国人，而不是一个德国人。
　　冯文茹的这个选择，除了感情上的成分之外，还有一个成分则是出于理性的思考。作为一名金融专家，冯文茹比寻常人更能够看到中国崛起的潜力，相信21世纪必然是属于中国的世纪。金融业的特点就是锦上添花，而非雪中送炭，一个优秀的银行家，从来都是站在有潜力的一方的。在冯文茹的欧洲同事中，愿意为中国人做事的也不在少数，只恨自己长了一张白皮，卖洲无门。冯文茹有着中国血统这样的先天条件，用不着她自己要求，老板也会让她去做与中国相关的业务。
　　做投行工作需要宽阔的眼界，任何一个领域的风吹草动都需要关注，以便及时发现投资热点。冯文茹的奶奶是桃李遍地的大学教授，父亲是资深银行家，母亲是专做知识产权业务的律师，这些都是她的有利条件。加之她本身也聪明能干，在欧洲的投资界迅速就有了不小的名气。许多人会主动找到她，向她咨询有关资产运作方面的问题，有关库克船长项目的事情，她也是听一位企业里的朋友说起的。
　　“这个项目前期的预期投入是20亿美元，后续还可能要继续追加投入。投资界对这个项目做了一个初步的评估，认为在没有竞争对手的情况下，这项技术在未来20年内可以获得不少于2000亿美元的产出。但是，如果遭遇来自于美国、日本、韩国的竞争，这个项目也可能会出现巨额的亏损，这也是一些欧洲企业持观望态度的原因。”
　　冯文茹向众人介绍着自己所了解的情况。这一屋子人要么是自家人，要么就是堂哥的下属，都是可以信任的，所以冯文茹也用不着掩饰什么。
　　冯啸辰笑呵呵地问道：“你说欧盟方面担心的是来自于美国、日本和韩国的竞争，他们为什么没把中国算在内呢？”
　　冯文茹摇了摇头：“这个就不是我能了解的了，哥，中国在海洋工程领域有多大的竞争力，你不是比我更清楚吗？”
　　王伟龙替冯文茹解释说：“啸辰，欧洲人有这样的想法，也是正常的。美国不用说了，日本和韩国现在是全球造船业的老大和老二，咱们充其量只能排在老三，而且和它们两个国家的差距还很大。钻井平台是海洋工程机械，日韩的基础比我们好。我们在这之前只造过第三代钻井平台，离第六代还差得远，欧洲人自然不会把我们算进去的。”
　　“有道理。”冯啸辰点点头，王伟龙说的这些，他也是知道的。新世纪初，中国的许多个装备领域还处于刚刚开始发力的时期，外界一时还看不到中国的潜力。以造船业为例，除了冯啸辰这样的穿越者，没有人能相信中国会用不到10年的时间就赶上并超过了日韩，成为新船订单数最高的国家。海工机械拼的也是造船能力，欧洲人不把中国当成一个潜在对手，的确是有些道理的。
　　“啸辰，你们直接把第六代钻井平台作为研发对象，是不是操之过急了？你给欧洲研究院这边列了好几个这方面的研究课题，我还正打算跟你说说这事呢。”晏乐琴对冯啸辰说道。
　　“时不我待啊，奶奶。”冯啸辰叹着气说，“伊拉克战争一打起来，国际油价就不停地往上涨。各个国家都加大了海洋石油勘探的力度，南海周边那几个小国，都在疯狂地进军南海，想抢走我们的石油。这个时候，咱们如果没有自己的深海石油平台，就没法占住那些油田。如果我们照着第三代、第四代、第五代这样的顺序去开发技术，等我们把3000米作业水深的第六代平台开发出来，南海里的油早就被那帮跳梁小丑抽干了。”
　　“这倒也是……”晏乐琴皱起了眉头。老太太不是特别关心国际时事的人，但这几年回国内定居，和冯啸辰住在一起，没事听他讲天下大势，慢慢也有了一些概念。南海的事情，她是听说过的，也深知要想占住这些油田，必须自己去打井采油才行，否则，油田放在那里，不怕贼偷也怕贼惦记呢。
　　冯文茹这会已经进入投行经理的角色了，她认真地对冯啸辰问：“哥，你跟我说说看，你们对这个库克船长项目有什么打算，我帮你们评估一下。”
　　冯啸辰说：“我们的打算很简单，那就是希望加入这个项目，并在项目中获得尽可能多的份额。正如奶奶说的那样，我们现在搞第六代平台，技术上还有很多障碍，如果能够和欧盟一起搞，胜算就大得多了。”
　　冯文茹说：“据我了解，这个项目是按照各国的出资来分配权益的。研究中获得的专利技术，可以由参与研究的各国企业共享，但每家使用这些技术的企业需要支付专利费用，这些专业费用再由根据各国的出资比例进行分配。还有，各企业如果利用这些专利开发了后续技术，也要交纳一定的专利使用费。所以，占据份额越大的国家，在这个项目里是越占便宜的。”
　　冯舒怡摇摇头，说：“文茹，你的说法不对。如果这个项目亏损了，那么前期投入越多的国家，就越吃亏了。”
　　“是的。”冯文茹说，说罢，她又用手一指冯啸辰，笑着补充道：“可是，妈妈，如果有啸辰堂哥参与了，这个项目怎么可能会亏损呢？据我的印象，啸辰堂哥可从来没干过亏损的项目呢。”
　　“文茹说得对，啸辰参与的项目，肯定不会亏损的。”冷飞云在旁边笑着附和了一句。
　　冯啸辰摆摆手：“这可不一定，我哪能什么时候都有这么好的运气。不过话又说回来了，这个项目是不是亏损，我说不好，但我们参与这个项目，肯定是不会吃亏的。发改委已经确定了要投入1000亿元以上用于深海石油开发，只要咱们搞出了第六代钻井平台技术，发改委是一定会为我们买单的，所以我们自己的确不可能亏损。”
　　晏乐琴说：“如果是这样，那么咱们参与这个项目倒的确不错。第六代钻井平台的研制，需要集成很多尖端技术，如果我们能够参与这个项目，就能够跟着欧洲那些老牌企业学到很多技术和经验，这对于我们未来的自主研发也是非常难能可贵的。”
　　“我也是这样考虑的。”冯啸辰说，“事实上，王总他们这边早在十年前就已经开展了第六代平台技术的预研，有不少积累。我感觉，他们手上有很多技术现在都处于突破的边缘，就差临门一脚。如果能够和欧洲同行一起工作，哪怕是得到一点启发，对我们也是非常有用的。”
　　“他山之石，可以攻玉嘛。”王伟龙拽了一句文，随后又笑着纠正道：“更何况欧洲企业的技术的确很不错，我们这应当算是向他们取经呢。”
　　晏乐琴明白了冯啸辰的意思，她说：“既然是这样，那明天我找人打听一下，看看这个项目组里有没有熟人，想办法给你们引见一下。就是不知道他们是不是欢迎咱们加入，如果他们不欢迎，那就有点麻烦了。”
　　冯文茹不以为然地说：“奶奶，你放心吧，只要堂哥他们真的想加入这个项目，我想项目组是绝对不会拒绝的。我听说，项目组目前的筹资遇到了一些困难，主要是因为有很多企业对项目存在疑虑，不愿意多出钱，所以项目组目前筹集到的资金离预想的目标还有很大的差距。如果堂哥他们能够给项目组提供一大笔资金，项目组一定会非常欢迎他们加入的。”
　　冯啸辰点点头，说：“资金方面不是问题。我们最多可以出到5亿美元，占25％的份额。文茹，你帮我们了解一下，看看项目组这边有什么考虑，我们也好提前做些准备。在英国的时候，我们已经委托了一位企业家帮我们联系项目委员会的主席马茨克，不过能不能联系上还是一个问号。咱们最好是做两手准备，咱们这边，奶奶、叔叔、婶子，你们也帮我们联络一下，看看能不能约上项目委员会的官员。”
　　“看起来，咱们又得帮这小子跑前跑后了。”冯华无奈地指着冯啸辰，对母亲和妻子说道。
　　晏乐琴瞪了冯华一眼，说：“啸辰是给国家做事，咱们怎么能说是帮他跑前跑后呢？”
　　冯舒怡却是笑呵呵地向冯啸辰微微点了一下头，说：“冯总经理，鲁滕伯格专利事务所非常愿意为你们和库克船长项目委员会牵线搭桥，只是我们希望在你们双方的合作达成之后，不要忘记应当付给我们的佣金。”


第七百七十章　逮着一个大金主了
　　冯家上下老老少少齐动员，开始替冯啸辰打听有关库克船长项目的事情。冯啸辰带着自己的随员们，则按照原计划在德国各地拜访配套服务企业，其中的细节自也不必多提了。
　　中国政府有意参与库克船长项目的消息，从若干个渠道传到了项目委员会的官员耳朵里，项目委员会主席马茨克紧急召集委员会的成员，在位于荷兰的委员会办公室进行讨论。
　　“各位，你们最近有没有听到一个消息，中国政府的官员对我们的项目表示了浓厚的兴趣，并希望能够与我们展开深入的会谈。”
　　会议开始，马茨克没有绕弯子，直接向同僚们通报了这个消息。
　　“我听说了，德国鲁滕伯格专利事务所的一位合伙人向我询问了有关项目的具体情况，据她说，她的侄子就是中国主管重大装备研制的一位官员。”一位委员报告说。
　　“是的，我也得到了相关的询问，向我询问这个问题的人同样提到了这位来自于中国装备工业公司的官员，据说这位官员目前就在欧洲。”另一位委员也附和道。
　　“我听到了一些消息，不过并不太确切，谁能跟我详细说说，这是怎么回事？”
　　“什么，中国人对库克船长项目感兴趣，他们难道不是昏了头吗？”
　　“中国人什么时候也有资格谈这样的项目了？”
　　大家鸡一嘴鸭一嘴，纷纷补充着自己对这件事的了解以及看法。冯啸辰并没有打算隐瞒这件事，所以大多数的委员都或多或少听说了这个消息，只是了解的程度有所不同而已。
　　马茨克听了一会大家的话，这才摆摆手，示意众人安静，然后说：“事情已经很明白了，中国有意开发他们位于东海和南海的石油，因此急于获得第六代海洋钻井平台的制造技术。但正如我们所知道的，中国人在这方面的技术积累几乎为零，他们不可能凭借自己的力量研制出这样的平台，所以想加入我们的项目，以便搭上我们这趟便车。”
　　“的确是如此。”一位名叫赫瑟林顿的委员说，“中国人对于技术的渴望是公开的。他们习惯于从欧洲获得他们所需要的技术，这就是他们希望参与库克船长项目的原因。”
　　“但我们为什么要让他们参与呢？”另一位名叫凯尔维的委员说，“在过去20年里，中国人从我们手里获得了大量的技术，他们利用这些技术反过来抢占了欧洲企业的传统市场。第六代钻井平台技术是我们保持海洋装备领域领先地位的关键项目，如果这个项目能够完成，我们在这个领域至少能够保持15年的优势。中国人想要开发他们的海洋石油，可以从我们手里购买钻井平台，我们只需要把鸡蛋卖给他们就可以了，有什么必要教会他们如何养鸡呢？”
　　“是的，我们绝对不能让中国人学到我们的技术，因为他们一旦学到这些技术，就会凭借这些技术来抢占我们的市场。在过去10年中，我们得到的教训还少了吗？”
　　说话的人，赫然正是普迈公司的业务专员海因茨尔。库克船长项目是一个装备研发项目，牵头的是欧盟，但具体的参与单位则是欧洲的大型装备企业。普迈公司也是项目的参与方之一，海因茨尔正是代表普迈公司在项目委员会中担任委员的。
　　“我的意思和海因茨尔完全相同，我认为我们绝对不能接受中国加入这个项目，他们会从这个项目中学到技术，然后再用这些技术来打败我们，而这并不是我们项目的初衷。”凯尔维附和道。
　　其他人也纷纷鼓噪道：
　　“对，我们不能让中国人参与这个项目，我讨厌中国人！”
　　“我对中国的艺术很有好感，但说到工业技术，我认为他们根本就不具有和我们对话的资格，让他们参加这样的项目，只会给我们带来麻烦。”
　　“如果中国人愿意从我们公司订购这种钻井平台，我倒是乐于见到的……”
　　“他们会来订购的！”
　　马茨克见大家又闹腾开了，便敲了敲桌子，提高声音说：“各位，请安静一下。大家的意思我都明白了，关于中国人学习欧洲技术之后又反过来与欧洲企业竞争的事情，欧盟委员会已经接到了许多企业的指控，对此委员会方面的态度也是非常明确的，那就是我们必须关注技术流失的问题。”
　　“如果是这样，那我们今天还需要讨论什么吗？直接拒绝中国人的要求就是了。”赫瑟林顿说。
　　马茨克耸耸肩膀，说：“赫瑟林顿，如果事情都是这样简单，那我还要麻烦各位跑到荷兰来干什么？我想请大家思考一个问题，让中国人参与库克船长项目，除了对我们不利的因素之外，有没有什么对我们有利的因素呢？”
　　“有利的因素？你是说政治上的因素吗？”凯尔维问。
　　马茨克摇摇头，说：“我们这个项目是一个经济项目，与政治无关，所以政治上的考虑我们是不用去关注的。”
　　“那么，主席先生认为我们有什么必要让中国人参与呢？”凯尔维又问道。
　　马茨克看了看众人，见大家脸上都带着疑问的神情，便叹了口气，说：“如果中国人愿意为这个项目提供数量可观的资金呢？”
　　“资金？”
　　所有的人都愕了一下，随即就沉默了。马茨克提到这个问题之前，大家还真没往这方面想。现在听马茨克一说，大家发现这似乎真是一个值得考虑的问题。
　　库克船长项目的目的，是开发第六代海洋钻井平台技术。项目的规划是集中各家企业的力量，建造一座钻井平台，在建造的过程中解决所涉及到的技术问题。一座半潜式深海钻井平台的造价，初步估计在20亿美元左右，这些钱将由各家参与项目的企业集体筹集，未来完成的钻井平台以及所获得的相关技术，根据各家企业的出资情况进行分配。
　　各家企业都知道第六代钻井平台技术的价值，也希望能够把这些技术掌握在自己的手上。但具体到要他们出钱的时候，大家心里就都打起了小算盘。一项新技术的研发，是有很大风险的，谁也不愿意拿自己的钱去冒这个风险。各家企业的想法，都是让别人多出钱，自己只是在项目中跟着打打酱油。
　　未来如果开发遇到困难，项目半途而废，那么自己出钱少，蒙受的损失也小。而如果开发顺利，相关技术都获得了突破，各家也不用担心自己所获得的技术专利份额太低，因为他们可以借鉴开发中的经验，自己另起炉灶再搞一套技术出来。别人花钱替自己探出了路，自己再走一遍是很容易的。
　　大家都抱着这样的想法，整个项目的资金筹集情况也就可想而知了。预计要筹集的资金是20亿美元，而事实上，到目前为止，马茨克手里连5亿美元都没有拿到。有些公司承诺会拿出一笔资金来参与，但又表示资金必须要等项目正式启动之后才能到位。马茨克可真不敢相信这些公司的承诺，万一项目开始了，而这些公司又找个什么由头不肯出钱，那么整个项目就可能会烂尾，而前期投进去的钱就会打了水漂，届时出了钱的那些公司是不会放过马茨克的。
　　正因为遭遇了这样的窘境，马茨克才不得不向欧盟委员会申请，把项目向欧盟之外的国家开放，斯泰尔告诉冯啸辰说澳大利亚、新西兰和巴西都参与了这个项目，就是这个原因。这几个国家都是由政府出面，组织了一些企业参与这个项目，并提供了一些资金。可即便如此，马茨克所收到的钱，离所需要的20亿美元还有很大的差距，这次听人说中国政府对这个项目有兴趣，马茨克的脑子里闪过的第一个念头就是：逮着一个大金主了！
　　“中国人迫切希望获得第六代钻井平台的技术，这其中不仅有经济上的考量，也有政治上的考量。正因为如此，我判断他们对于项目的投资应当是比较慷慨的。我们的项目目前面临着很大的资金缺口，如果中国人能够帮助我们填上这个缺口，我们是否应当接受他们参加呢？”马茨克向众人问道。
　　这一回，再没人抢着发言了。马茨克是欧盟的官员，不是来自于企业的，所以他对中国人的竞争并没有什么刻骨铭心的认识，而是更多地把中国人看成一个有钱的合作伙伴。但海因茨尔等人就不同了，他们的企业目前已经受到了来自于中国的竞争压力，他们是非常不希望中国人获得更多技术的。
　　但是，如果他们站出来反对，马茨克肯定会把填补资金缺口的这个任务推到他们的身上。你们不想让中国人出钱，那你们能出钱吗？你们自己不出钱，我好不容易找到一个愿意出钱的国家，你们又不同意，这不是故意拆台吗？


第七百七十一章　人尽其才
　　“中国人愿意出多少钱？”
　　好半晌，赫瑟林顿打破了沉默，向马茨克问道。
　　马茨克说：“我们目前还没有和中国人进行正式的接洽，不过，有消息说，中国人可能最多愿意承担5亿美元的资金，并希望获得整个项目25％的权益。”
　　“25％？这是绝对不能接受的！”海因茨尔像被踩着了尾巴的猫一样叫嚷起来。
　　“可是，他们愿意支付5亿美元。”凯尔维幽幽地提醒道。
　　“我们不能接受他们的出价。”海因茨尔断然地说。
　　马茨克看了看海因茨尔，冷冷地问：“海因茨尔先生的意思是说，普迈公司可能增加在项目中的出资数额？”
　　海因茨尔的脸一下子就胀红了，他支吾了一会，最后才悻悻然地说：“我们公司最近两年的财务状况很不理想，要增加出资数额有一些困难。不过，我认为我们完全可以在欧洲找到更多的投资商，没必要为了中国人提供的那些资金而让他们获得我们的技术诀窍。”
　　马茨克说：“委员会已经尽了很大的努力在欧洲进行宣传，但到目前为止，我们能够筹集到的资金也只有5亿美元。有些企业担心我们这个项目无法完成，所以暂时采取了观望的态度。我请专家分析过，如果我们能够获得来自于中国的5亿美元，那么很多目前还在观望的企业就有可能对项目产生信心，从而愿意为项目提供资金。而如果我们拒绝了中国的加入，那么我们上哪去找另外一个能够提供5亿美元的合作伙伴呢？”
　　“这么说，委员会是倾向于让中国人参与这个项目了？”凯尔维问。
　　马茨克说：“我目前还在征求各位的意见。我非常理解各位对于中国技术进步的担心，但委员会在资金上的压力，大家也是非常清楚的。我想请大家考虑一下，有没有一个两全其美的方法。”
　　“如果能够阻止中国人接触到最核心的技术，那么让他们参与这个项目也是可以的。当然，前提是他们愿意为这种参与支付足够的价钱。”海因茨尔说。
　　赫瑟林顿大摇其头：“这怎么可能，中国人如果愿意出5亿美元，那么他们就将获得25％的权益，这将是整个项目组里最大的股东。他们完全有权力要求接触所有的技术环节，我们无法阻止他们这样做。”
　　“如果我们修改一下规则呢？”海因茨尔阴恻恻地说。
　　“修改规则，什么意思？”马茨克问道。
　　海因茨尔脸上露出一个得意的笑容，说：“刚才赫瑟林顿说如果中国人出了5亿美元，他们就能够获得25％的权益，我认为这个算法是不对的。我们的筹资目标的确是20亿美元，但这并不意味着整个项目的价值也是20亿美元。除了资金投入之外，我们各家企业还有技术和声誉上的投入，这也是需要计算在项目价值之中的。
　　如果整个项目的价值能够评估为50亿美元，那么中国人所支付的5亿美元就只相当于10％的份额了。而我们各家企业按照技术和声誉的贡献，应当获得比10％更高的份额。”