香港小亨(大亨)-第81部分

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　　　　“像，实在太像了，一副财迷模样！”连少淮也做出一副算命先生模样了。
　　　　张少杰“恼羞成怒”，道：“你知道的太多了，我要杀人灭了。捏哈哈哈错的不是我，是全世界”
　　　　“强烈鄙视！”众人都露出声讨。
　　　　张少杰从来不忌讳“贪财”，君子爱财取之以道。
　　　　能合理合法的赚钱发财，本身就是一种光荣。尤其是，张少杰为了做自己的理想，需要越来越多的资本。那么，赚钱就更加理直气壮了。
　　　　钱被别人赚去了，可能是糟蹋，但是张少杰赚了钱后，会用于做很多有意义的事！对民族文化有意义，对科技发展有意义，对创造力来说，更有意义！
　　　　80年代的中国，赚钱的手段，五花八门，处处有商机，处处有机遇。
　　　　一些有能量的不法之徒，钻双轨制空子，将计划经济体制内的平价商品大肆吃货，再悄然以市场出售，转瞬就造成一堆的暴发户。
　　　　没有能力钻政策空子的，到广州、深圳经济特区，购买牙膏、毛巾、服装之类的曰用品，用蛇皮袋拎几袋，运往北方内陆地区，很快就能赚两三倍的差价。来回捣几年，普通人轻易成为百万富翁。
　　　　仅次于赚商品差价的，则是一些开工厂、办企业的。比如，改革开放早期的一些个体户，赚取了第一桶金之后，便纷纷投入了制造业，办了大量的私营工厂。
　　　　尽管这个年代商机遍地，但是想要通过科技创新致富，还是一条艰难的路。
　　　　就比如卖软件吧，这个年代中国个人计算机，仅仅是在少数的大学、科研、军事单位，才拥有计算机机房。能有机会艹作计算机的，那都是白挑千选的精英人才。大多数的计算机、无线电、半导体爱好者，只能通过书籍去了解计算机，根本得不到亲自艹作计算机的机会。更多的人们，连计算机模样都没有见过，甚至有人听都没有听说过计算机。
　　　　如果在80年代初，在中国推销软件的话，根本没有那个市场。
　　　　而政斧采购？
　　　　——80年代初，中国最稀缺的资金，都用于向海外购买机器、设备去了。那年头，甚至有的单位，公务员、教师几年都领不到工资。
　　　　连军队都要靠经商赚钱去筹集军费，这样的环境下，80年代初软件行业，连政斧采购这一块的市场都是镜花水月的。
　　　　中国软件行业靠政斧采购发展的黄金时期是90年代，政斧财政逐渐宽裕之后，才开始通过采购一些国产软件，扶持国产软件的发展。金山的WPS，获得政斧机关的订单。而瑞星的杀毒软件，曾获得过公安部门的订单
　　　　所以，张少杰与少淮、黄庭钧等人，对于“电脑稿纸”这款产品，现阶段只要的营销市场，是放在了美国。
　　　　现在张少杰等人在香港过着祥和、安逸的春节。
　　　　而作为电脑稿纸科技有限公司的技术总监的黄庭钧教授，却是在寒假都得不到休息。大过年的时间，被派到了北美营销“电脑稿纸”软件。
　　　　黄教授原本就是美籍华人，其子女都是在美国的华人社区工作，回到北美，原本可以在春节期间与亲人团聚。
　　　　实际上，黄庭钧教授去了美国，但是却是根本没有看望他的子女，而是直接的以事业为重，大有“三过家门而不入”的气概。
　　　　美国，波士顿。
　　　　黄庭钧到了美国不久，便去寻找一些计算机公司推销软件。
　　　　比如，波士顿的“王安电脑”公司，则是黄庭钧的首选目标。
　　　　第一，王安电脑公司也是华人开创的企业。第二，王安电脑公司的办公计算机，在整个世界办公室市场，属于垄断级的超级巨头。
　　　　“电脑稿纸”软件，在功能上，无疑可以使王安电脑公司的办公电脑功能更强大、更方便用于文字的写作、编辑、保存、排版等等。
　　　　在黄庭钧看来。王安电脑公司的文字处理机，与电脑稿纸软件真可谓是珠联璧合。如果形成合作关系，那么对于两家公司的竞争力，都是有巨大的带动效果
　　　　（未完待续）


第202章　北美营销（二）
　　　　80年代初，有一个华人被称为“电脑大王”，这个人就是王安，是他发明了“王安文字处理机”将电脑带入了办公室，为计算机产业开辟了一条广阔的新市场。
　　　　在70年代末，美国的办公室中所使用的文字处理机中，有八成以上，都是王安公司生产。每年有几十万名打字员、文员接受王安公司的专业培训。
　　　　可以说，这时候的王安电脑公司是当之无愧的办公电脑之王！
　　　　无论是后来的微软WORD、金山的WPS，基本都是从王安文字处理机中获得了灵感。甚至WPS中的“W”，除了指“WORD”，更有一层含义是王安的拼音‘wang‘的开头第一个字母。
　　　　拥有这么多的荣耀的王安，1920年出生在上海，45年赴美，在哈佛大学取得了博士学位。并且，在48年的时候，加入哈佛大学的“哈佛计算机实验室”，在当时众多的计算机行业的精英中，也算是佼佼者。
　　　　当时，哈佛大学与麻省理工，联合为美＇***＇方研制一台“旋风”超级计算机，这台计算机由5000个电子管组成，在全世界属于最先进的计算机。
　　　　“旋风”计算机，原本的目的是为海军、空军，提供“飞机座舱飞行模拟”软件，用于训练飞行员。
　　　　不过，在“旋风计算机”研制过程中，一些技术人员，闲着无聊的时候，将打字机安装到旋风计算机上，让这台造价数千万的昂贵机器，可以用于打字、印刷文件。当时，被一些业内人士戏称为“昂贵的打字机”。
　　　　因为，1948年的时候，王安已经发明了“磁芯存储器”，这一技术，就是后来广泛适用于计算机中的内存技术的前身。
　　　　而旋风计算机需要使用“磁芯存储阵列”用于处理信息，所以便邀请王安，为这台计算机设计“磁芯存储阵列”。
　　　　整个研制过程中，一些工程师闲着无聊，将大型计算机安装了键盘、打印设备，并且制作了文字处理系统，使得“旋风”也能用于打字、办公。
　　　　别的计算机工程师看来，这种将超级计算机用于打字的发明，不过是一笑了之，视为不务正业的发明。
　　　　但是王安却将这个创意记在心中，后来，王安在58年成立“王安电脑公司”，主要的产品，就是将计算机技术与打字机结合起来，创立“文字处理机”，在市场上广受欢迎。
　　　　到了78年，王安文字处理机，几乎成为了全世界大公司办公室的标配。于此同时，王安电脑公司，也成为了整个世界IT行业最成功的创业模板之一。
　　　　“谢谢你，詹姆斯！”在王安公司办公楼门前，黄庭钧笑着对一名中年白人道。
　　　　詹姆斯说道：“应该的，我们可是老同学了！以前，听说你创业失败了，我本想邀请你来王安公司，没有想到你去了香港发展。”
　　　　詹姆斯脸上写着遗憾。
　　　　黄庭钧感受到他的真诚，显得有点感动。
　　　　詹姆斯与黄庭钧在大学的时候是死党，两人都是电脑技术高手。不过，詹姆斯在大学毕业后就加入了王安公司，而黄庭钧则是留校读博士。
　　　　因为在学校的时候，黄庭钧被师生们欣赏，恭维他是“王安第二”，使得他不免自信心膨胀。
　　　　因此在博士毕业之后，便决定自主创业，利用技术来创下一番事业。
　　　　哈佛大学的前辈王安是用文字处理机横扫办公市场，而黄庭钧则是制作了类似苹果计算机的个人电脑。不过，造价高达5000美元一台的高配置电脑，在1000美元一台的苹果电脑的竞争下，毫无悬念的大败了
　　　　这次，黄庭钧重新返回北美，带着能够在个人电脑上运行的软件，誓要做出一番成绩！
　　　　在詹姆斯的引荐下，黄廷钧见到了王安公司的副经理拉克斯。拉克斯是一名销售天才，因为他的销售手段出众，使得王安文字处理机的市场份额，达到了巅峰。因为，成为了了公司老板王安的心腹爱将之一。
　　　　副经理拉克斯一见面，就表示：“王安公司的‘文字处理机’，已经有了Micropro（微处理）公司的WordPerfect，至于你们的‘电脑稿纸’软件，简直是多此一举！”
　　　　“WordPerfect？”黄庭钧心中一震，难道又是创意撞车了？
　　　　拉克斯简单的将黄庭钧带到一台“文字处理机”面前，向他介绍了WordPerfect！简单说，WordPerfect是1980年时候，便已经出现的一款文字处理软件。
　　　　这款曾经在80年代初风靡一时，WordPerfect因为与王安文字处理机珠联璧合，而成为了最流行的文字处理软件。
　　　　后来，微软公司的WordStar，就是模仿WordPerfect推出的一款办公软件。因为微软公司初期紧抱IBM的大腿，所以WordStar在PC电脑上，获得了大量的新用户。
　　　　而PC机在80年代不但打败了苹果电脑，更打败了王安电脑。而微软WordStar，从而逐渐成为了最流行的文字处理软件。
　　　　再后来WordStar，改名为Word，进一步彰显微软公司要独吞文字处理软件市场的野心。
　　　　黄庭钧看了看，WordPerfect不禁微微笑了笑。
　　　　因为，他看到了WordPerfect艹作是非常复杂的，连王安公司的办公电脑专业人才，也是要不时拿出使用手册，才能够记住一些艹作指令。
　　　　而“电脑稿纸”软件，虽然还不能做到“所见既所得”，但是设计的时候，也是本着方便、易艹作的理念所编写，需要记忆的艹作指令、符号很简单，比WordPerfect容易多了。
　　　　如果说，培养一名WordPerfect软件的办公人员，至少要3个月的学习之间。那么“电脑稿纸”仅仅需要3天，就能够学会。甚至部分的聪明人，仅仅几个小时，就能学会！
　　　　“我认为‘电脑稿纸’软件比WordPerfect拥有更多的优势！”黄庭钧道。
　　　　拉克斯说道：“好，给你10分钟演示！”
　　　　“谢谢！”黄庭钧带来一台“苹果电脑”，向王安公司的主管人员演示“电脑稿纸”软件的特姓。
　　　　拉克斯嗤之以鼻，道：“你弄错了，这里是王安电脑公司，只安装适用于王安电脑的软件，并不需要苹果电脑上的软件！”
　　　　说着，拉克斯不再听黄庭钧解释，让公司的保安将之驱赶出去。
　　　　“对不起，伙计！忘了交代，拉克斯先生非常讨厌苹果电脑的”詹姆斯带着歉意，“本该提醒你的！”
　　　　“不是你的错，是我太过于马虎了！”黄庭钧摇头，挥手让詹姆斯离去，上了一辆公共汽车。
　　　　“喂，伙计，我会回头帮你说些好话的，说不定有转机！”
　　　　“谢谢！”
　　　　公共汽车逐渐行远。
　　　　——————————在王安电脑公司的推销不顺利，是因为他不该在王安公司使用苹果电脑，但是更主要的因素是WordPerfect软件。
　　　　这款软件，黄庭钧之前听都没有听说过，显然是最近才冒出来的。
　　　　所以，他再次警惕的意识到，这个世界是充满竞争的。自己公司能够想到的软件，别的公司显然也能够想到。
　　　　尽管WordPerfect与电脑稿纸，设计的理念是不同的。但是本质上，两者最终都是文字处理软件，属于针尖对麦芒的竞争对手。
　　　　王安电脑公司的市场被WordPerfect抢先一步占领了，未来只能寻找一条新的市场！
　　　　旅店中。
　　　　黄庭钧为了更加了解这段时间的美国计算机市场，开始购买了一堆报纸，进行阅读。
　　　　忽然，《计算机科技报》上一段新闻，让他眼前一亮——2月15曰，费城召开一场计算机产品会展。届时，IBM、施乐、摩托罗拉、苹果、英特尔等等知名的计算机行业知名企业将会带着产品，参加会展。任何个人，只要交纳500美元，即可获得入场参与会展，而会展的展示柜台申请，则是需要有大公司的介绍信。
　　　　“对呀，可以参加展会，在展会上，不但有苹果公司的代表，还会有IBM、摩托罗拉等等巨头，也许他们会有人对‘电脑稿纸’软件感兴趣！”黄庭钧灵机一动，拍着自己的大腿说道。
　　　　黄庭钧将自己的想法，告诉了好友詹姆斯。
　　　　詹姆斯对于黄庭钧的想法，大为赞同，与此同时，王安电脑公司也将会参加费城的计算机产品会展，而詹姆斯则是王安公司代表团的领队人物。
　　　　詹姆斯告诉黄庭钧：“我可以利用王安公司代表的身份，帮你弄到展示柜台！”
　　　　两天后，詹姆斯果然帮黄庭钧弄到了产品展示台——只有一张简单的桌子，租金是2000美元。
　　　　凭着邀请函，黄庭钧到了费城缴纳了2000美元的费用之后。开始在费城电脑展示会的大厅中，拥有了一张专属于“电脑稿纸”公司的展示柜台
　　　　（未完待续）


第203章　北美营销（三）苹果公司的青睐
　　　　2月15曰，费城计算机产品展示会如期召开。
　　　　IBM、王安、苹果、摩托罗拉、施乐等等各大公司代表，纷纷带着先进的产品，参加展示会，而场内的观众，也达到了数千人之多。
　　　　黄庭钧满怀着希望，带来了展示会现场。
　　　　不过，很快他的乐观心情就冷却下来了！
　　　　因为整个展示会，几乎成为了大公司的舞台，客户们围着那些明星公司——IBM、王安、摩托罗拉、施乐、苹果的展台，热情满满的提问、观摩。
　　　　大公司的高管、业务员，都成为香馍馍和明星，而一些不知名的小公司，展示品普遍遭遇了冷遇。
　　　　“电脑稿纸科技有限公司”就是遭到冷遇的一家公司。
　　　　黄庭钧只有一张简陋的柜台，只有一张木牌写着“香港电脑稿纸科技有限公司”的展位名称。
　　　　因为位置偏僻、柜台简陋，所以从他入场之后，就被大多数的客户无视了。
　　　　终于，来了一名客户。
　　　　黄庭钧振作精神，露出笑容，准备给客户介绍公司展示的产品。
　　　　“你是苹果公司的？”这名客户浏览片刻诧异道。
　　　　“不，我是‘电脑稿纸’公司的！”黄庭钧感觉有点尴尬，因为展示台上摆着的是两台苹果电脑，至于他要展示的产品是“电脑稿纸”软件，则是被人忽略了。
　　　　“为什么你的展台摆的是苹果电脑？”
　　　　“因为我们公司的软件‘电脑稿纸’是应用在苹果计算机上的文字处理软件！”黄庭钧道。
　　　　“像王安电脑一样？”
　　　　“差不多”
　　　　“原来是这样！”
　　　　这名客户不久后，便离开了。
　　　　黄庭钧看到那人径直走向王安公司的展示厅，不禁苦笑。
　　　　因为展示会，虽然名为计算机产品展示会。
　　　　但是除了一些大公司带着各种新颖的大型服务器产品、打印机、个人电脑之类的新产品之外，更的则是推销游戏机。
　　　　比如，风靡世界的街机游戏，以及一些家庭游戏机，更或者是能够在个人电脑上艹作的简单游戏程序。
　　　　“电脑稿纸”软件，听起来既不像游戏机那样时髦，又不像是大公司的如梦似幻一般的科技新产品引人注目。所以整个上午，没有达成一笔订单，也没有任何公司提出合作项目。
　　　　正在黄庭钧思考，下午加强宣传的时候。
　　　　又有人来了！
　　　　黄庭钧看了看，是一名看起来不到30岁的青年人。
　　　　“咳，伙计，你的柜台上，摆放的似乎是我们的苹果2？”这名青年人带着戏谑的微笑道。
　　　　黄庭钧注意到，青年人手中拿着一些宣传单，正是苹果公司的一些新闻报道，以及苹果公司的产品介绍。
　　　　这个人很明显是苹果公司的员工。
　　　　黄庭钧说道：“是的，我要展示的是一款安装在苹果电脑上的一款办公软件，这一款软件，可以迅速将苹果电脑变成一款不逊色于王安文字处理机的办公电脑”
　　　　“是吗？可以给我示范一下吗？”青年人好奇。
　　　　黄庭钧耐心的给他演示一番功能，打字、文字编辑、文字保存、文章排版，文件印刷，等等各种原本只有“王安文字处理器”上能实现的功能，只要给苹果电脑添加一台打印机，都可以实现。
　　　　“太棒了！”年轻人忽然鼓掌道，“和苹果电脑是珠联璧合啊！”
　　　　“是的！原本我们想要和王安电脑公司合作，但是王安电脑公司有了另外一款同类的软件，所以对我们的产品不感兴趣！”
　　　　“那你为什么不联系苹果电脑公司呢，苹果电脑肯定感兴趣！”年轻人道。
　　　　黄庭钧点头道：“以后我会考虑向苹果公司推销的！”
　　　　“不用推销了，苹果公司已经被你说服了！”青年人说道，“忘了介绍，我叫史蒂夫。乔布斯，苹果公司的总裁！”
　　　　黄庭钧愕然：“什么！你就是乔布斯？苹果公司的总裁？”
　　　　“当然，如果你不反对，接下来，我们可以谈合作的细节了”乔布斯微笑道。
　　　　黄庭钧不禁感觉到有点柳暗花明，失去了王安电脑公司的订单，但是却赢得了苹果公司的青睐。
　　　　苹果公司的崛起，在75年的时候，摩托罗拉公司推出了仅仅25美元的6502芯片，这一款芯片，让乔布斯看到了商机。
　　　　乔布斯说服了电脑装配高手史蒂夫。沃兹尼亚克，与他合伙创业，利用沃兹的技术能力，几名创业伙伴订购了大量的计算机硬件，在车库中加工、组装了AppleI，这台电脑没有显示屏，而是需要使用电视机作为显示屏。不过，能插入卡式磁带，用于输入和存储程序。
　　　　AppleI仅仅是以500美元的出厂价出售给商店，每台仅仅能够赚几十美元的硬件差价钱。所以，苹果公司也仅仅生产了200台AppleI。累计加起来只赚不到1万美元的利润。事实上，AppleI连键盘都没有，并不是一个理想的个人计算机，很多用户使用这台计算机也是当做一部家庭游戏机使用。
　　　　因为AppleI没有键盘，所以败给了Zilog公司推出的Z80个人计算机。
　　　　在70年代时期，Zilog公司的实力是比较强大的，能够自己生产zilog微处器理，当时zilog处理器与英特尔公司的8080微处理器代码兼容。更让Z80计算机成为最受欢迎的个人电脑，是因为CP/M艹作系统，使得很多的计算机用户，纷纷被Z80迷倒。
　　　　苹果公司吸取了教训之后，继续研制更先进的电脑。
　　　　到77年的时候，沃兹继续在AppleI的基础上，弄出了更先进的AppleII，同时他们找商人麦克。马库拉借款9万多美元，用于生产AppleII。
　　　　相对于AppleI的简陋，AppleII不但拥有了键盘，更拥有了彩色显示频和内存，更关键的是，AppleII仅仅销售1298美元。
　　　　凭着物廉价美的优势，AppleII很快就抢了Z80的风头。到79年的时候就大卖了5万台，成为了最红的个人计算机。
　　　　当然了，因为AppleII的走红，吸引了大量购买了这个电脑的程序员的关注，尤其是麻省理工的学生丹。布里克林、鲍勃。弗兰克斯两人，在AppleII计算机上学习电脑艹作编写了名叫“VisiCalc”的试算表程序，这款程序能在表格中进行加、减、乘、除运算的能力，因此广受财务公司的会计的欢迎。
　　　　“VisiCalc”软件，每份售价100美元，上市之后，每月能够销售500~1000个拷贝！因为太受欢迎，所以这款软件上市不久，就涨价到了150美元一份！
　　　　更因为“VisiCalc”软件，只能在AppleII上运行，每一个“VisiCalc”软件的用户，都会购买一台AppleII！
　　　　所以，AppleII空前的走俏起来！
　　　　受到“VisiCalc”软件的带动，80年的时候苹果公司的AppleII一年之内销售了12。5万台，彻底击败了Z80计算机，进一步巩固了个人计算机领域的霸主地位。
　　　　乔布斯尝到了一款应用软件，带动苹果计算机销量的甜头，此时不免对于“电脑稿纸”软件另眼相看。
　　　　“电脑稿纸”会不会是另一个“VisiCalc”呢？
　　　　黄庭钧与乔布斯签署了一份合作备忘录——香港电脑稿纸科技有限公司，授权苹果股份公司在北美地区销售“电脑稿纸”软件。
　　　　苹果公司利用自身的资源，帮助“电脑稿纸”软件制造拷贝。拷贝的制造成本，苹果公司承担。
　　　　“电脑稿纸”软件的售价150美元，分成模式香港电脑稿纸科技有限公司4成，苹果公司6成。
　　　　毕竟，苹果公司承担了软件拷贝的制造成本，而这个软件，也将会利用苹果公司的销售渠道，进入市场
　　　　当然了，苹果公司此时预付了6万美元定金，算是1000份软件的分成款。后面则是根据“电脑稿纸”软件的进一步销售成绩进行分成了。
　　　　“合作愉快！”
　　　　乔布斯、黄庭钧碰杯。
　　　　此时，黄庭钧再也不像来的时候，笼罩在失败阴影中。因为，至少有苹果公司的乔布斯看好“电脑稿纸”软件。
　　　　比起IBM那样销售额百亿美元的巨头来说，苹果公司年销售额一亿多美元，确实是个小不点。
　　　　但是，对于电脑稿纸软件公司来说，年销售一亿美元以上的，都是需要仰视的巨头。
　　　　况且，黄庭钧知道，几年前的乔布斯，才拥有几万块钱，但是现在的乔布斯已经以如此迅猛的速度，成为了千万富翁。所以，乔布斯这个人，绝对是一名计算机产业的当代人杰！
　　　　在展会结束之