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重生之我要做太子(萧瑟)-第26部分
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石磊拍了拍脑门，他发现自己不能跟这个丫头讲理，首先跟女人讲理已经是一件相当错误的事情，其次跟一个小萝莉讲理，那就更是自取其辱。
摇着脑袋，石磊决定三缄其口，古人说的话还是有道理的。
他走到电脑旁，打开电脑打算草拟一下与方自达谈判的时候需要注意的一些要素。只要把握住了谈判的要素，石磊相信方自达就算再如何老成持重，自己也能够一力说服他。
风淼儿其实很乖巧，见石磊打开电脑，开始在键盘上间断的敲打，也知道石磊在做正事，并不过去打扰他。只是默默的帮石磊煮了一杯咖啡，端过去轻手轻脚的放在石磊的手边。偷偷的踮起脚瞄了一眼电脑桌面上的文档，依稀看到什么市场、配合以及团队之类的字眼，就毫无兴趣的摇着脑袋，躲到一旁去了。
“真是讨厌呢，为什么男孩子都那么忙呢？大哥就是这样，一个月都捞不到跟他说几句话的。石磊又是这样，可是他才十八岁啊，大哥那会儿也是大学毕业之后似乎才开始忙糟糟的。”小萝莉翘着脚尖，上下晃悠，坐在沙发上皱着眉头自言自语，煞有介事的模样，仿佛她在思考的是人类终将走向何处的超级命题。
石磊手里拿着民政局给他办好的一应手续，“吴东高校联盟”这六个大字终于被印在了一纸证书之上，成为了实实在在的民间非营利组织。
走进如今看起来还显得不够大气的联通办公楼的时候，石磊看到蒋风约已经站在一楼的通道大厅里等候多时了。
石磊看得出蒋风约略微有些担忧，把手里的文件袋递给了蒋风约。蒋风约接过去刚想打开看看，突然又哑然失笑，觉得自己这个举动实在有些画蛇添足。石磊既然说已经办好了手续，并且拿到了组织的执照，就肯定不会有任何虚假的可能。
带着石磊进了电梯，蒋风约这才开口说道：“民政局那边很顺利？”
“岂止是顺利，我去民政局的时候，对方居然也和你一样，站在厅里等我的。然后就好像我是他们民政局局长似的把我迎到他的办公室，甚至连问话都没问，只是在看过我给他的那几所大学的协议书之后，不到二十分钟，就把所有手续办完了。”
“你那个朋友究竟是什么人啊？这么大的能量？民政局虽然不是什么实权部门，但是也不至于如此卑躬屈膝吧？”蒋风约不由得对石磊的那个所谓朋友感到由衷的好奇。
石磊笑了笑：“我也不是太清楚，不过听秦介简单的介绍，风家在江东的经济实力，比你们江东联通肯定高得多了。不知道跟你们京城里的本部有没有的一拼。”
饶是蒋风约一贯沉稳清淡，听到这话也不由得暗暗吐了吐舌头。
电梯到了顶楼，石磊哑然失笑。心道看来国企高管都喜欢在顶楼办公，似乎只有这样才能显示他们的高高在上。
出了电梯之后，石磊注意到顶楼大概只有一间办公室，剩下的偌大面积，都被建成了一个空中花园。整个儿的大玻璃穹顶，使得阳光可以轻易的穿透进来，却又同时保证了空调不会受到太大的影响。
花园里有一些遮阳伞，简单的木桌和木椅，方自达此人不但是个成功的企业领导者，看起来个人品味方面也颇为不俗。至少在97年这样的年代，空中花园这种东西，还是相对稀罕的。
办公室是个套间，外头有一个长相普普通通的年轻女孩子坐在办公桌后，戴着一副眼镜，看到蒋风约领着石磊进门，便站起身子，口中客气的称呼：“蒋副经理，您找方总么？”面上似乎有为难之意。
蒋风约笑了笑：“方总说他在等人，让任何人别打扰他吧？”秘书点了点头，蒋风约又道：“方总等的就是这位先生，你跟方总说一声吧，就说石磊石先生到了。”
秘书不再犹豫，拿起内线电话，摁下一个快速通话键，用极低的声音询问过后，便挂上了电话。
里头那间才是方自达的办公室，秘书的电话刚挂上，门就已经被打开，一个四十岁附近的男子从门后走了出来，满脸带笑，冲着石磊微微颔首。
不用说，这就是方自达，脸上的笑容很自信，属于对于自己的工作、精力都相当自信的那一类。身上出乎石磊意料的穿着一件对襟布钮的麻黄色真丝上衣，通透的面料之下，看得见里头是一件白色的小背心。下身是同样颜色宽大的真丝长裤，脚上一双黑色厚底布鞋。
“这位就是石先生吧？呵呵，不好意思，平时不出门的话，我在办公室都是穿的比较随便，希望石先生不要见怪。”虽然开口的时候，眼神里显然显出一丝对于石磊如此年轻的讶异，但是很快还是用相对职业化的笑容取代了那丝讶异。
第六十三章【方自达】求推荐票
石磊上前两步，握住方自达递过来的右手：“方总有儒雅之风，今天才算是得见真容。”
没有丝毫的胆怯，更多的是铅华洗净之后的沉静，这不由得也让方自达刮目相看。
事实上蒋风约这几天跟方自达接触的过程中，并不是半点口风都没有露的，颇有些技巧的稍稍提及了这个计划。当然，将整个计划的雏形讲述给方自达听，还是在今早的电话里。
方自达听完之后，也并没有显得多么的重视，如果不是蒋风约一再的强调石磊已经拿到民政局的手续，并且和波导也达成了初步的协议，方自达未必会同意见一见石磊这个年轻人。
这段时间方自达一直奔波于平京到吴东之间，飞来飞去是个标准的空中飞人。其间还去了好几次港岛，观察那边的网络覆盖和销售模式。在方自达看来，通讯行业必将面临一次重大的洗牌过程，而能否抓住这个机遇再上一步，就成为他职业生涯里最为浓墨重彩的一笔。不敢说每一个成功的商人都一定高瞻远瞩，但是相对于寻常人，有些前瞻性的眼光是必不可少的。而方自达，这个在石磊心目当中日后必然会成为联通总部的领军人物的中年男子，其对于通讯行业各方面政策的敏感程度，是足以排在全国头几名的。
由于蒋风约对于和石磊这次合作的重视和强调，方自达同意安排石磊跟自己的见面，而之所以没有安排饭局什么的，也实在是因为方自达其实并不是特别重视这个合作的原因。毕竟石磊只是一个年轻人，甚至是一个连公司都不曾注册，而想要创业的年轻人。当时固然想不到石磊如此年轻，可是也猜想到石磊顶多大学毕业而已。
但是等到方自达喝了两杯茶之后，却陡然想到，如果可以推动石磊这个销售模式在全国的大型市场行为，或许能让京城的那帮大佬刮目相看。
方自达现在主要的职务是江东联通的总经理，但是同时他也是平京联通总部的副总之一，只不过这个副总的职位是因为江东在全国经济上的重要地位得来的，方自达这个副总在总部方面并没有太多的发言权。
因为这个缘故，方自达才开始对石磊这个合作计划稍稍的有了一些重视，尤其是石磊这个计划里，很清楚的说明了不需要占用联通什么资金，风险主要交由生产商去承担。若不如此，方自达是不可能亲自从办公室走到外头来迎接石磊的。
看到石磊的第一眼，方自达对于石磊的印象就颇好。小伙子虽然身材显得有几分瘦弱，但是站在当场稳稳当当，非常的有凭恃，没有半点被方自达的权势所压制的痕迹。而一开口，就又为石磊加了几分，基本上算是证实了石磊的沉稳竟然都不是伪装出来的，而是与生俱来的就如此沉稳。
“我们去外头谈吧，办公室里总是显得太严肃。”说着话，方自达不由分说的朝着旁边一扇玻璃门走去，门外，是偌大的空中花园。
石磊看出蒋风约的脸上有几分喜色，这与她之前的紧张有着明显的区分。石磊脑筋一转也就猜出七八分来，大概方自达对于来者的重视程度，是会随着他主导的谈话地点决定的。
办公室大概是最公事公办的地方，如果是小会议室，可能稍稍好一点儿。而空中花园，就表示着方自达更加的重视了。
石磊和方自达客气了两句，也就各自坐下，方自达看了蒋风约一眼，并没有说话，蒋风约却是心领神会的说道：“石磊，你把你的计划完整的跟方总介绍一下吧，我毕竟不是特别了解，很多细节都没有你清楚。”然后又把手里的文件袋递给方自达，“方总，这是石磊创办的那个高校联盟，已经从民政局拿到的手续。”
方自达接过文件袋，并不着急打开看，像是他这种资历的人，不会在这种细节上去怀疑石磊什么。如果石磊连一份民间组织的执照都拿不到手，蒋风约居然还会如此帮他推荐，那么今天这场谈话结束之后，他也就该考虑把蒋风约调换到低一级的岗位上去了。
相对于此刻，方自达更重视石磊的表现。这个计划的细节其实无关大局，即便石磊没有什么操作市场的好手法，方自达也自信凭他们联通可以做的很好。他现在只想知道的是，石磊对于他这个计划的掌控度究竟有多少，要知道，灵机一动想出一个优良的市场企划的创业青年数不胜数，但是具备足够执行力和掌控度的人，虽然不能说万中无一，却也至少比百里挑一要少。
“其实细节并不重要，这个时候的夸夸其谈永远都比不上操作起来之后对于整个进程的掌控度。这个计划其实说穿了就那么几点要素，第一，用户快速增长，联通可以在本地的市场占有率方面得到有效的提升。未来一到两年内，吴东地区的市场占有率将会超过国信。第二，联通的风险极低，虽然不可能让生产商垫付所有资金，但是他们必然承担大头，而联通每月二十元的服务费，将会按时收取，根据我的计算，大约三个月就可以将联通出具的资金填平。第三，这个模式其实很简单，一旦试点成功，方总就可以立刻将这个模式提交到总部，让总部在全国范围内推行，而联通方面，在与邮电部门就未来市场份额的势力划分方面，话语权势必得到进一步的增强。第四，我私人赚钱。”
石磊言简意赅，不想跟方自达绕圈圈打持久战，切中利弊的把这个计划的几个要素说了个完全。
方自达听罢，眼睛里露出笑意，却保持着不动声色的老狐狸的态势，又问：“这几点的确是这个项目的所有优势所在，尤其是第四条。”说到这儿，石磊和方自达相视一笑。
“作为联通这边，既然没有太大的资金挤占，合作的问题不大。但是我想知道，石先生你是如何说服波导的？江东省的高校，除掉夜校、自考的学生，全日制的大学生总数大约在四十万附近。而吴东市的在校生数量就大于二十万，于是按照你这个计划，最终可能达到的销售数量想必你也大致有个预算。你真的认为波导有这样的实力进行垫资么？完成你的计划，周期其实并不是一年，我们要做最坏的打算，那就是所有消费者都会选择一年三个月的假期停机，于是周期为十五个月。每台机器即便垫资只有两百元，总额度也是一个相当惊人的数字。”
这时候，方自达的秘书正好端来三杯水，石磊也就不着急开口，等着那个各方面看起来都十分中庸的秘书离开。
“具体的垫资协议肯定需要联通和波导双方面沟通，但是方总这种算法本身就有不妥。毕竟初始垫资没有那么大的数量，而且每个月始终都有回款。加上波导方面比联通更急于扩大市场占有率，千余万的垫资他们还能承受的起。而且，我和波导那边打过交道，我深知他们那个虽然年轻，但是相当深思远虑的销售总监应该不可能同意一个联通完全无风险的垫资方案。总不能利润大家赚，风险一家承担吧？”
方自达笑着做了个请喝水的手势，嘴里却没停顿：“我更有兴趣的是石先生的腹稿。”
石磊认真的想了想，喝了口水才继续说：“服务费二十，机器分期付款三十，这是消费者每个月需要支出的款项，而这笔费用显然是由联通收取。而波导方面每月收取四十元的回款，九个月就可以结束一个垫资周期。联通方面依旧几乎没风险，只是前九个月回款速度稍慢而已。”
方自达笑了，并没有就这个话题继续深究，而是又谈起石磊刚才所言的第三点。
“石先生刚才提到邮电部门，这又是怎么回事？”
看着方自达悠哉游哉的翘起了二郎腿，石磊心里略微有些不满，心说这个家伙，明明知道上头已经开始就通讯行业今后的各种市场进行谈判和划分，却对我这句话故作糊涂。
“方总除了是江东联通的最高负责人之外，应该还是联通总部的副总吧？虽然说被下放到地方的副总，对于总部的话语权或许相对弱势一些。但是方总总不会连上头的风吹草动也没有听说吧？”
听到这话，方自达的眉头微微皱了皱，而蒋风约的眉头则是皱的更紧。石磊说的这句话，是她从未听说过的，她不明白石磊的葫芦里究竟又再卖着什么药。
紧盯着石磊看了几眼，方自达的表情严肃了许多。又看看蒋风约，犹豫了一下，并没有让蒋风约离开。
“很冒昧的问一声，石先生家里是做什么的？”关乎于通讯行业的一些争论和谈判，目前还被控制在极度严格的状态中，局外人是绝对不可能知晓的。而石磊似乎胸有成竹的样子，就不得不让方自达产生许多遐想，就好像风森林对石磊也有不少遐想一样。
“家父是润扬政府里忝陪末座的副市长。”
第六十四章【邮电部门的重组】
方自达哦了一声，微微点头，作为距离吴东只有区区八十公里的润扬，市长和市委书记方自达自然都是知晓的，甚至于列入常委的领导名单，方自达自信听到姓氏，也能知悉一二。但是排名最末的副市长，方自达如果按照从前国企的行政级别来说，也是厅局级的人物，就不太容易知晓石为先的存在。
“石先生方便透露一些你口中的风吹草动？”方自达斟酌良久，最终还是问出了口。
石磊精神一振，心道，戏核终于到了啊……
“如果我听说的不假，那么中央现在应该已经把邮电部重组的事情放进了日程当中。国务府那位二老板，既然决心要将计划经济彻底过度到市场经济，那么现今邮电部的调控方式就显然不符合经济时代的步伐了。”
石磊并没有说的太多，而只是加重笔墨的点了点题。
可是，方自达心里的震惊，却难以用笔墨形容。这即便是在联通的高层里，也属于绝对的机密，上头已经开始针对那位二老板的接下来的动作进行一系列的部署，力求在政策的分配上得到一个强有力的位置。如今的全球通已经发展的相当强势，他们势必会独立出来，杭南和岭东两个省的移动通信局分部，已经联合起来向电信港岛分部注资，据说近几个月内一定会在纽约和港岛挂牌上市，至于整个品牌何时能够脱离邮电部门的管理，这还需要一系列的政策配合，以及长期的艰苦谈判。
而邮电部重组的消息，确如石磊所言，已经甚嚣尘上，改革的声音一浪高过一浪，都认为邮政和电信应当进行拆分，并且电信很有可能划入另一个部门的监管之下。
联通作为一个拥有独立电信营运资格的集团公司，成立之初其实就有被放进市场里观察的功能，如今联通的发展还算平稳，也加剧了中央对于电子通讯行业的信心。
重组，是势在必行！
但是重组作为一项提议，事实上刚刚开始被中央接纳，放到日程上也就是最近一两个月的事情。按道理说，如果不是中央有足够的背景，或者是直接参与到未来通讯市场政策划分的蛋糕以内的公司，是不太有可能接触到这些事情的。尤其是以个人为单位的个体。
但是石磊此刻的表现，却仿佛他洞悉全局，甚至比方自达更为了解此间内幕，这就让方自达好生忐忑了。
这个石磊究竟是什么来路？他那个副市长的父亲到底有什么样子的背景？
陡然间，方自达想起蒋风约早晨跟他汇报这件事的时候，提到石磊跟波导的谈判异常的顺利，这固然有波导急于扩大市场的需求作为主导因素，但是或许对方也是因为看到石磊身后的背景？而且，按照蒋风约的话，石磊来到吴东不过短短四五天的时间，不但搞定了那些学校的学生会，甚至连民政局的民间组织的执照也拿到了手……
方自达终于难以保持心中的平静，不动声色的打开了之前一直放在手边的文件袋，看似漫不经心，但是却很快看清楚这个文件袋里的确手续齐全。
“石先生似乎对于中央的动向很了解啊！”方自达出言试探，可是石磊却不动声色，方自达只得讪讪一笑道：“只是不知道石先生对此有什么判断没有？”
“个人判断倒是有几分。”
“哦？石先生不介意的话，不妨说来听听。”方自达心里震动，心道闹不好石磊就能给他一个巨大的惊喜。
“说了是个人判断啊，方总千万不要太当真，如果我的判断对方总有参考价值，还希望方总以后能记得今天这番谈话就是了。”石磊又端起茶杯，喝了口水，看到方自达将身体靠向椅背，但是原本轻微颤抖的二郎腿，此刻却是一动都不动了，就知道方自达心里是极其渴望得到自己这番话的。
“邮电部十有八九会成为历史，拆分为邮政和电信两大部门，而电信方面，或许会成立一个新的领导部门去管理，也可能归入工业部管理。而作为邮电部下属的移动通信局，势必也会被牵连入内。这些跟联通的关联都不算太大，方总也未必有多大兴趣。但是，如果移动和电信展开谈判，想要分离出去，那么也势必会影响到电信的工作职能和未来产业的范围发生一定的变化。寻呼业务方面，坦率的说，经过十多年的发展，已经走入了晚期，当然，如果单论利润，由于市场已经如此庞大，还是可以好好的做上几年的。但是电信既然想要扩展除了固话之外的移动通讯业务，就势必需要做出一些放弃。这些应该都是方总早就烂熟于心的东西，我倒是有些班门弄斧了……”
石磊侃侃而谈，蒋风约满脸的震惊，方自达虽然一脸平静，但是心里对于石磊背景的判断，又有一个极大的升级。
石磊现在所说的，的确都是他也能做出的判断，或者说是综合了各方资源之后，联通总部已经做出的判断。但是石磊只是一个个人单位啊，而联通却是一个超十万人的大型集团企业，整合了各方资源之后得出的判断，竟然被眼前的年轻人一语道破，如果说方自达没有惊愕，那才是耸人听闻。
“石先生可以谈谈你的个人判断了。”方自达也格外的强调了个人判断这四个字，旨在将这次谈话归类到闲聊之中，而不会授人以柄。
“我的个人判断么，明年，也就是98年，邮电部拆分，电信部门作为一个下属局，归电子工业部或者某个新成立的部门管理。”这句话再度给了方自达一个震撼，因为国务府那位二老板，的确提出要成立一个全新的信息产业部的议项。
“随后国信被分离出来，专注于寻呼业务，如果你们联通能够在这一年之内把握住足够的机会，兼并国信并非难事。”
听到这里，方自达反倒平静了下来，从邮电部门手里接管国信寻呼，的确是联通下一步的重要部署。这已经不会让方自达太过于吃惊了。只是，方自达愈发感觉，石磊要么在中央有背景，要么在他们联通平京总部有背景。
但是他根本不知道，石磊只是因为重生这个便利条件，早早的得知了98年3月，邮电部被正式撤销，邮政功能被国家邮政局接管，而电信功能被新成立的信息产业部接管。
98年9月，国信寻呼成立国信通信有限公司，成为电信下属的子公司，并于99年2月随着电信的再度拆分重组，被合并到联通，最终成为联通寻呼业务的一部分。至此，联通在国内寻呼行业的寡头身份得到了极大补充，全国范围内，还能在局部地区与联通一较高下的寻呼业务公司，就只剩下了中北寻呼而已。
不管石磊对不对这个行业进行任何的影响，这个大趋势都将不会被改变，联通在一年半之后，必将成为国内寻呼行业的大寡头。石磊现在只不过是利用自己提前得知的信息，给予了方自达极大的震撼罢了，这也让方自达开始幻想石磊背后一定有深不可测的背景。这也同时几乎彻底促成了石磊和联通的合作……
石磊此刻不会知道方自达心中对其的猜测，更加不会知道，几乎与此同时，在吴东虎踞山上某不引人注目的角落，一个简简单单的小院子里，也有一番关乎于石磊的谈话，其谈话内容，俨然也关注在石磊究竟有什么背景之上。
院子并不大，小楼也只有区区两层，掩盖在环荫的绿树之间。
小楼普普通通，没有别墅的外表装饰奢华，清清冷冷的红砖灰瓦，不古色古香，却也没有半点现代化的气息。倒像是个寻常的农家院子。
虽然说起来，只要在吴东市内看见的山坡都可以被称之为虎踞山，但是在吴东人的心目当中，虎踞山主要指的是某个朝代的孝陵，以及民国那位做过流氓玩过社团忽悠过数个小萝莉最终又跑回到国内搞革命的先驱陵墓的所在地。
这还不说唐朝的三藏法�
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