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逆流2002-第76部分
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张楚笑了笑，不过也没拒绝陆华侨的好意。自己过来这边，陆华侨是地主，招待是他的应有之意。
就像他过去滨海或者东埂灰懦冢蔷褪钦懦凑写Ｕ飧稣懦耐Ш团笥阎涠际钦庋樱挥惺裁础�
“林总好，我是深蓝科技的小张，听说您对我们公司的收银系统有点兴趣，所以过来跟您这边谈谈。”
把陆华侨和他女友送回他们厂，张楚就按照老温给的地址和联系方式，找到了那家有意想的商场，来来超市。
“深蓝科技啊，噢，就是那个做收银系统的公司！你好，你好。”
来来超市这边的联系人是这边的老总，姓林。听了张楚的话后跟张楚打了个招呼，态度不算很热情，稍稍有点生疏。
对于这种态度，张楚也没觉得意外。不是所有人都和老李那么好说话，最开始的时候，张楚接触何老板他们也差不多是这个态度。
毕竟张楚是过来挣他钱的，这个反应其实还算好。而有的人态度更差，似乎别人挣了他的钱就应该欠他一般，各种冷淡。
这种人很不好，事实上他们花钱买了张楚的系统后，方便了他们自己的工作，这算是一个双赢的局面，用得着这样么？
林总这边只有一家超市，现在准备连开两家超市。不过他们用的收银系统张楚没见过，跟张楚记忆中知道的收银系统都匹配不上。
想来这个系统不是很好，要不然他们这边也不会考虑换系统。有这个思路后，张楚跟林总的谈话就变的主动多了。
毕竟这是主动找上门的客户，并不是张楚自己找来的业务，这种客户其实心中已经有了选择，只是还有些想法而已。
因为林总他们看过自己的系统的演示版，估计只是对一些流程存在疑惑，或者对价格什么的有些想法，所以才需要自己过来给他们讲讲。
这个张楚熟悉，毕竟这套系统跟他打交道了那么多年。他先询问了林总这边的一些需求，然后针对自己的系统的一些优点，张楚特意说了一下。
为了增加效果，张楚还特地又演示了一遍，并针对价格这块特意解释了下。林总听了后，沉思了下，随即叫来一个对这块熟悉的人跟张楚聊了会。
“我们这系统你们可以放心，运行很稳定，而且针对超市这边的一些需求和变动做过一些修改。而且系统交付使用后有一年的免费维护期，这段时间我们还提供免费升级。”
这种升级服务国内的大部分软件其实都不怎么提供，他们只提供维护服务，也只有国外的一些软件才有。
一年之后，如果这边继续续签维护合同，到时新版本出来后，张楚那边一样提供服务，还包括技术支持。
不过如果这边不再续签服务，往后版本将不再提供升级，只会提供电话技术支持。如果上门服务的话，到时要另外收费，按次数收费。
一些简单的安装和应对技术，张楚这边培训的时候会教一些，如果这边有专门的电脑管理员的话，这样就更好。
“你们的系统有哪些客户？能不能给我们介绍下。上次去那边买收银器材的时候，忘了问这个了。”
介绍了半天，林总这边突然出声问道。他对张楚的系统还抱有一些警戒，估计是担心张楚的系统到时跟他这边之前的那套系统一样。
“我们的客户不算很多，只有那么几家。不过他们现在的连锁店都不少，有几十家的样子。如香山的中英百货，好又多超市，滨海的万家，东埂募稳俸痛笮拢际俏颐堑目突А！�
“林总这边如果有什么疑惑，我这边可以跟这些超市打个招呼，让你们过去考察考察一下他们的使用情况。”
虽然客户不多，但是张楚一点心虚的感觉都没。他的这几个客户，一个能顶几十个了，而且在那些地方也有代表性，很容易找到。
“这样吧，你给我一个联系方式，我这边先了解下，如果确定了到时再找你。我们这边现在虽然只有一家店，不过马上就要上几家出来。考虑到分店多的原因，这个我们需要慎重考虑下。”
林总这边没有立即答应下来，而是表示要考虑下。这个结果张楚也不意外，至于林总说的要开几家分店出来，这个张楚只是当听听而已。
他们提这个东西出来，无外乎想要张楚把价钱压的更低而已，当然也有可能他们是真准备开那么多分店出来。
聊的差不多后，张楚把自己的联系方式给了林总，然后从这边出来。他没有马上去找陆华侨，而是准备去这边随便逛逛，看看花都这边的情况。
03年的花都市区并不大，别说开车，就是走路花点时间也能把这边逛完。张楚转了几圈后，看了几个熟悉的地方，等时间到陆华侨下班的时候，再找了过去。
“你的业务谈的怎么样？”
晚上还是陆华侨请吃饭，不过换了个餐厅，他女友也在。见到张楚后，这家伙好奇的问了下。
“还行！这个客户是主动找过来的客户，所以并不需要花多少心思。剩下的他估计需要验证下，很快就会有结果。”
自己这边的客户跟陆华侨的业务不一样，他那是开拓市场，自己这个不过是上门解答一些问题而已。
“这种客户比较好谈，估计他们心中其实已经认可了你的东西，只是需要考虑下而已，或者是对价钱有点想法。”
两人谈了下业务方面的事情，而陆华侨的女友一直都没怎么吭声，不过张楚和陆华侨的对话，这妹子倒是听的很仔细。
这妹子挺漂亮，跟陆华侨站一块，陆华侨要差上一些。至于配不配的问题，这个不在张楚的评价之中，他只是从形象和气质上评价下而已。
正文 第两百零三十四章 VCD
“喂！张总，你找我有事？我现在正在吃饭呢，和张楚一起，他过来这边玩，你要过来么？”
两人正聊着的时候，陆华侨的电话响了。接了电话后，陆华侨跟张楚解释了下。
“张良，六十五班的，他也在这边上班，在一家VCD厂上班。”
“他找你有事么？”
张良张楚认识，不过因为不是一个班，交情不算很深。张楚对这家伙的印象很深，因为前世这家伙就是做VCD起家。
前世的张良在张楚他们家那边算的上是一个人物，跟张楚一样，高中没毕业，因为家里条件不好就出来工作。
不过他比张楚强的是人家从小就喜欢各种电子元件，小学的时候就能自己组建收音机和维修电视机这些。
到了初中高中后，更是在这块发扬光大起来，还对电脑编程这些都花过心思去研究。人家最后一个学期不读，用自己的学费买了一台二手的电脑自己鼓捣起来。
高中没毕业他就来花都这边上班，进了一家电子厂做普工，因为他懂的不少，很快就提升为技术工程师。
后来换了现在的这家公司，这家伙利用自己的技术和爱好，在VCD这块深入的了解了一番，包括解码这块。
不过这个公司他做的时间并不长，好像这个公司很快就倒闭了。因为国内的跟风太猛，加上价格战，很多盲目上马的企业都受到了冲击。
这家公司倒闭后，张良跟另外一个老板合伙搞了家小作坊，也是生产VCD这块。因为价格便宜，加上质量不错，竟然让他的小作坊开到了17年还在搞。
最开始的时候他们收入还不错，这家伙很快就在花都这边买了房子，然后买了车，存了一些身家，顺便回去抖了一下。
后来VCD虽然已经退出市场，但是这家伙依然在搞这个。没有做什么外贸，也不知道那些机器卖到哪里去了。
反正每年都有点小收入，比起上班要强不少。加上这家伙有点存款，在股市上面挣了点钱，日子过的相当滋润。
“他们工厂倒闭了，现在在清仓那些VCD机器，他问我有没兴趣。他们公司的那些VCD质量不错，现在价格只有原本的一半不到。”
陆华侨听后笑着回道，他自己公司也生产这东西，所以早早就给家里带了一套回去，现在就是价钱低了，他对这个也没太多兴趣。
“噢，他们现在具体价格多少钱一台？有多少货？”
张楚听后心中一动，他想起了一件事情。然后询问了下这些VCD的具体价格，或许这个自己可以利用下。
“我叫他过来吃饭，一起聊聊，等下你有什么想法，直接问他就好，他那到我们吃饭这并不远。”
陆华侨听后回到，他现在身上没什么钱，最多也就是拿几台送给亲朋好友而已。虽然VCD在城市已经慢慢淡出，但是在农村和乡下以及一些偏远的地方还是有市场。
“嗯，你给他电话，让他过来一起坐坐，我们好久也没见面了，我上个厕所先。”
张楚听后笑道，都是一个地方的人，虽然自己跟张良的关系不怎么样，一起坐坐聊聊并没什么问题。
上厕所只是一个借口，主要张楚想要打两个电话。一个是陆小毛的哥哥，听说在贵省那边搞电器这块，听说做的还不小。
另一个则是张楚的一个堂哥，在老家那边的乡下做电器渠道这块。这个堂哥跟张楚家关系比起其他人要好不少，所以张楚想看看能不能跟他们一起做下这个生意。
之前听到这个消息的时候，张楚就想到了张良的那个搭档，据说前世那家伙最开始的起步资本就是从这家倒闭的厂里弄了一批机器，然后转手卖了后挣了钱。
而前世张楚他们聊这个东西的时候，张楚的这个堂哥就说过，说自己那时就不知道这好机会，拜拜浪费了一个挣钱机会。
张楚现在很需要钱，而他身上的起步资本比张良的那个搭档高，所以他想看看自己能不能把这批机器吃了下去。这些消息是张楚前世听张良说过，现在一提起来就想了起来。
“VCD？什么牌子的VCD？现在这东西已经乏烂了，你看到处的电视台打广告都从最开始的疯狂，到现在不怎么打了，这个已经过期了。”
两人的回复基本差不多，不过如果价钱很便宜的话，他们倒还有的挣，而且这东西也有得做。
这是表面话，从他们连续问了几次张楚手上真有这资源来看，恐怕他们还挺心动，估计乡下或者偏远的地方这东西应该有市场。
张楚没有立即答应，具体情况他还得等张良过来后，然后具体问问。现在谈这些有点早，他只是看看那东西有没什么市场而已。
“你这同学看起来挺有钱啊，你多和他处处。顺便可以问问他有什么好的项目，跟他一起搞啊，这么好的机会，比你现在上班好吧？”
从外面打了电话回到包厢的时候，门没关，张楚正好听到陆华侨的女友跟他说这个。听了这话后，他总感觉味道有点不对，不过他并没吭声。
陆华侨似乎也感觉到了，正要开口说什么，张楚装作刚推开门的样子，走了进来，打断了他们的对话。
“张总，好久不见！听说我们那一届的学生中，张总是混的最好的，什么时候提携我们一把啊。”
他刚进来，张良也跟着过来，这家伙不知道是不是在外面混多了，挺会说话，表现的也很到位。开玩笑的说了几句话后，让房间里面的气氛一下就活跃起来。
三个人说说笑笑一会后，这时也开始上菜了。晚上吃饭的地方跟中午不是一个地方，味道吃起来要好不少，也更贴合张楚他们家乡的口味一些。
“这地方的菜好吃吧，就是远了点。要不然我中午就带你过来这边吃了，现在只能换晚上过来这里。”
看到张楚和张良两人吃的很满意的样子，陆华侨笑着问了下。作为地主，他自然得让张楚吃的开心才好，这样才有面子。
当然，这也得看人。陆华侨在滨海的时候，张楚的招待不差，而且还帮他搞定了几条渠道，这份情谊值得陆华侨盛情款待一番。
“这地方确实不错，地道的我们家乡的风味。估计这周围我们湘省的人不少，要不然这饭店生意没这么好。”
听了陆华侨的话后，张楚想起自己在外面看到的情况。客人不少，而且大部分的口音都带着湘省的口音，这个结论不难得出。
正文 第两百零三十五章 货源
“呵呵，你这猜的真准！这一片地方，几乎外来的人都是湘省人，而其中又以我们那里的人最多，这里出去走走，到处都能碰上说家乡话的人。”
一边的张良笑着说道，他就在这块上班，对这些东西熟悉多了。虽然因为他们公司刚刚倒闭，不过这家伙脸上并没出现什么颓废的神色。
对于他来说，在那上班都一样，只要工资给了就好。不过最近他有个朋友看上了他的技术，好像另外有想法，正好这边没工作了，可以搞搞看看。
“我听陆华侨说你们工厂倒闭了？现在正在处理那些成品，你知道有多少数量？价格怎么样？”
闲聊了一下后，张楚把话题转向自己感兴趣的地方，正好趁张良在这的时候，先问清楚了好办事。
“嗯，倒闭了。机器数量就很多了，据说库存了几万台。还有些半成品，组装下，也可以用起来，质量还不错。怎么？你想要？这个可是拿回去送给亲戚不错的东西，质量好，还便宜。”
“我们老板其实也是自己把自己坑了，原本看好这块的市场，大量的生产了那么多的机器。结果碰上现在的行情不好，很难销售出去，然后把自己玩死。”
听了张楚的话后，张良笑着回道。他在这工厂的权力不小，对一些东西清楚的很。如果他们老板不过量生产的话，应该不会弄成这这种结果出来。
现在工厂库存的大量VCD机器都只能白菜价卖出，连成本都收不回来。事实上张良自己也拿了十来台，一些转手卖给朋友，一些拿回去送人。
“价格的话非常的便宜，现在这个才百来块钱一台，比出厂价还便宜。老板完全就是想把货全部出了，然后换些现金换行，回本的事情他也不敢去想。”
“这么便宜？比我从公司拿的内部价还便宜不少啊，这个时候外面一台VCD机，最便宜的也得两百多块钱呢。”
一边的陆华侨听后有点惊讶，张良说的这个价格太便宜了，简直是赔本价在卖。这个时候的VCD机器虽然烂大街，但是也得两三百一台。
可惜他没足够的本钱，要不然真想自己进上几百台，然后回去乡下去甩卖去，这个生意肯定能做。
“老板现在很需要钱，急于换取一些现金走人，什么东西都是白菜价在甩卖，所以才会卖的那么便宜。”
张良对这个反倒看的比较开，这边的工厂虽然要倒闭了，对于他来说，影响并不大。他的工资没到手，但是拿了等额的东西抵扣，这个没问题。
这些东西是折扣后做的抵扣，所以事实上张良自己如果有手段的话，他还能挣不少，远远超过他本身的工资。
“你们公司老板晚上在工厂不？我想跟他谈谈，如果合适的话，我准备买进一批机器，我这边正好有需要。”
张楚听后有点心动的问道，陆小毛他哥那边需要，自己堂哥这边也需要，然后自己再花点心思找两个渠道，这些机器很快就能出去去。
几万台机器而已，数量并不是很多。相对国内的广大市场，跳开那些发达的地方，还有大把的空间可以消耗掉这批机器，只不过要花点心思而已。
“这几天晚上都在，天天盯着工厂的那些东西在清仓呢。处理完那些货后，他就要换个地方换个行业发展。”
张良看了一眼张楚，他大致明白张楚心中在想什么，不过这班顺风车他搭不上，他没有那么多的资本，也没有足够的渠道。
事实前世这家伙一样也没搭上这次的机会，张良做事跟前世的张楚差不多，都是在自己熟悉的范围内，有足够的资本才会做。不过他运气比张楚好，所以混的比张楚也好。
而这次他工厂倒闭后，那些机器便宜了他的搭档。那家伙就是利用这批VCD机挣了一笔，然后跟张良一起合作再次搞了家VCD机厂。
不过张良的搭档前世吃下的量并不大，而且时间也要晚几天。这些张楚曾经听说过，现在张楚提前介入过来，那家伙想挣一笔恐怕都没那机会了。
“阿良说你要买一批VCD机？你准备买多少台？”
张良没有跟着张楚和陆华侨一起过来，他还有点事情要忙，只是电话通知了他原来的老板。这是一个本地人，有着很明显的本地人相貌。
“嗯，我手上有点闲钱，对这些机器有点兴趣。段老板这边有多少台？我说的是全部可用的机器有多少台？”
张楚也没转弯，他过来就是来买机器的，而且对于他来说，这批货早点拿下来，他能挣的也就越多，只是自己稍稍要忙下而已。
“你要全部吃下？我这边差不多有十万台机器呢，你要全部吃了下来？”
听了张楚的话后，段老板有点吃惊的问道。他这边就是因为货压的太多，所以现在搞的自己资金完全周转不过来而垮掉。
加上自己现在时间也不够，急需资金，所以才会放血大甩卖。如果时间充足的话，他也用不上甩卖，还可以慢慢耗下去。
然而这边生产VCD的小厂家太多了，他工厂压的这批货尽管已经非常便宜了，但是卖出去的并不多，远远低于段老板的期望，这让他有点着急上火起来。
听到有人竟然要吃进自己这边全部的机器，他竟然没想过把价钱提下，而是想着怎么才能一次性把东西全部卖了出去。
“近十万台？这么多？”
段老板这边的数量出乎了张楚的意料，他开始还以为只有几万台。现在这数量直接翻翻了，他手中的资金没那么多。
“如果我把这批货全部吃了下来，段老板这边能不能给点优惠？我的钱稍稍有点紧张，不够全部吃下来。”
张楚说这话的时候，陆华侨在一边扯了下他。估计是担心张楚一时冲动，然后把这批机器全部买了下来，这要是到时卖不出去，张楚自己就坑了。
“这个……这个我也不跟你转弯了。这里的东西，你给五百万，包括机器和一些半成品，都可以卖给你！机器有八万多台，我这里有数量清单。那些半成品应该还能组装不少机器出来，这个价钱你绝对不亏！”
看到张楚的反应，还有陆华侨的动作，段老板心中咯噔了一下。生怕张楚不要一般，立刻把底给兜了出来。
正文 第两百零三十六章 细节
“不过怎么搬走，放哪里，这些都是你自己的事情。我这边的厂房已经快到期，要么你自己租用一段时间，要么你另外找地方。”
见张楚竟然想一起全部吃下去，段老板没犹豫多久，直接给了一个整体方案出来。这个时候陆华侨顾不得得罪段老板了，直接拉着张楚走到一边商量起来。
“你不会是犯傻了吧？现在的VCD并不怎么好卖，就连DVD一样卖不动，你这一下吃进那么多的机器，你卖哪里去？几百上千台还好说，这可是近十万台呢。”
看到陆华侨一脸着急的样子，张楚笑了笑，对这家伙的心意还是有点小小的感动。这样的朋友才好，也更靠谱些。
“这么便宜的价格，你还怕没地方卖么？我们乡下大把人要啊，你有多少存款，要不我给你分上一份怎么样？”
“可是卖我们乡下去，你有渠道和人手去卖么？乡下虽然有不少市场，但是你还得想想，现在不是过年，一般人都不会怎么去添新东西的。”
这点陆华侨也想到了，但是往乡下那边卖过去，没有足够的渠道和人手，恐怕这些东西也没那么好卖。
“搏一搏，单车变摩托。这个东西应该还是有点市场，只要能找到渠道，还是可以挣到钱，不过亏也有可能。”
“说到这个我倒是想起来了，我先打两个电话确认下。要不然到时货压的太久，确实也麻烦。”
听了陆华侨的话后，张楚想了下，觉得自己还是先跟人联系确认下，看他们的出货量有多大再来确定自己要吃进去多少。
卖出去的价钱张楚试探式的按照段老板这边的价格，往上一抬翻了一倍多点。翻番后，大致是一百多块钱一台。
没想到无论是陆小毛的哥哥，还是张楚的堂哥，对这个价钱都没问题。如果张楚手上真有这些货，他们很有兴趣。
让张楚更放心的是，他们一家就能吃入两万的数量，表示只要货没问题，他们马上就能赶过来拿货，这让张楚压力一下少了不少。
挂掉他们两的电话后，一边的陆华侨这个时候也不吭声了。张楚打电话的时候并没背着他，而且还是说的家乡话，他完全能听清楚。
现在已经有了四万的单，张楚就算把段老板这边的机器全部拿了下来，加上张楚给的那个价钱，这完全不亏了。
这让陆华侨也动了一些心思，他这几年存了�
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