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湾区之王-第445部分
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小小的玩笑过后，库里又接着说道，“当时，我没有立刻答应，前前后后，我还是思考了很长一段时间，具体有些记不清楚了，三个月？四个月？但他们始终保持了耐心，没有迫切地需要我做决定，而是以足够的诚意来说服我，然后，事情就这样发生了。”
尽管库里的描述云淡风轻，而且对于耐克的内部决策也不太了解，事情真相似乎无法拼凑出完整的图像，但还是可以窥探到一个轮廓。
即使没有库里的提醒，陆恪也清楚地知道，每一个品牌的资源都是相对有限的，耐克和阿迪达斯这样的顶级名牌，资源更加充足，而他们需要分配资源的巨星也更加繁多，内部势必需要重新分配组合——顶级球员、一线球员、二线球员，等级是至关重要的。
这是一个非常简单的道理，就好像百事可乐和可口可乐的群星攻略，归根结底，终究还是有人要站在中间、有人站在最后的。
不过，以前都只是雾里看花，作为旁观者，说说也就是说说而已；现在，通过库里，也通过陆恪自己，事情也就一点一点变得清晰起来，切身感受到了其中的错杂和冷暖。
尤其是竞技体育，赞助代言是无比残酷的，想要赢得耐克和阿迪达斯的大合同，绝非易事，无数NBA的顶级巨星们，他们也仅仅只是拿着小品牌的球鞋合同而已。
故事讲述完毕之后，气氛稍稍停顿了片刻，然后就看到库里展露出了一个大大的笑容，摊开双手，如同电视购物台的主持人一般，“怎么样，我的讲解是否足够卖力？这样是不是更加具有品牌代言人的风范？”
难得看到库里耍宝一次，陆恪也跟着笑了起来，“老实交代，安德玛是不是给你写支票了？”
本来陆恪只是一个打趣，没有想到库里却理所当然地点点头，“是的，而且支票数额还不小，他们希望我把你留下来，我刚才已经尽力了，呼，使劲浑身解数，作为一名代言人，果然不是那么容易的事。”
陆恪认真打量了一下库里的眼神，随后就意识到，这是一个玩笑。安德玛自然不会如此浅显直白地打开天窗说亮话，但他们的行动暗示，却着实再明显不过了，库里也已经看出来了今天这次会议的用意。
陆恪也没有多说什么，而是打了一个响指，“那么接下来就好好享受我们的权利吧，既然是属于我们的球鞋系列，那就应该好好计划计划，我决定选择一双酷炫十足的球鞋，任何人穿出去都照亮全场，直接把别人的眼睛亮瞎。”
“来，说出你的想法。”
“我想着，镶钻，怎么样？把整支球鞋都镶满钻，然后每走一步，就掉一颗钻石，整条街区都为之疯狂。”
“我很确定，你走不出门口那条大街，很有可能就要被抢光了。不然，黄金打造，怎么样？我觉得这似乎更靠谱一点。”
“你以为在打造重量训练的球鞋吗？然后在赛场之上，把球鞋脱掉，立刻就身轻如燕，是吧？”
第1023章 销售卖点
挑选球鞋设计显然不是一件容易的事，但挑选自己喜欢的球鞋却是一件有趣的事。
陆恪和库里在办公室里足足待了将近一个小时，与设计师完成沟通，讨论自己的喜好、议论自己的习惯，而后对设计进行了一些修改，确认双方都达成共识之后，今天上午的工作才总算是暂时到一段落。
结束会议之后，库里没有在旧金山过多停留，因为明天他们将坐镇主场迎战洛杉矶快船，今天下午还有常规训练。
和NFL比较起来，NBA一个赛季足足有八十二场比赛，不仅漫长而且密集，有时候，一周就安排了三场比赛，对于每一支球队每一位球员来说都是严峻考验。NFL的常规赛已经结束了，但NBA的常规赛要一直到四月份才结束。
不过，陆恪也没有时间休息。昨天就是常规赛和季后赛之间的唯一放松假期，今天开始就必须投入下一场比赛的准备进程，升级为终极外挂之后，他现在还有一大堆比赛录像的总结资料需要浏览和学习，没有时间偷懒。
重新回到车厢里，离开了办公室，朝着旧金山市区进发，注视着窗外的景象，陆恪却是再次回想起了库里和耐克的故事，因为刚刚克里斯提起了姚明，现在回过神来，陆恪这才想起来，当初姚明最开始签约的也是耐克，但后来转投了锐步阵营。
这件事，曾经在各大媒体都反反复复地讨论聚焦。
1999年，耐克慧眼识珠，与还在CBA打拼的十九岁小巨人完成了签约，四年二十万美元的合同；并且在耐克的推波助澜之下，小巨人决定前往NBA参加选秀，顺利地成为了2002年的状元秀，耐克第一时间就推出了他的专属球鞋。
不过，彼时姚明是北美创造历史的先锋人物，他就是破天荒的第一个，因此，耐克许多高层都在怀疑着，这个大个子的球鞋究竟能不能卖得出去，中锋的球鞋本来就缺少市场，而且此时距离合同到期也只剩下一年时间，是否能够续约也是一个未知数。
所以，尽管当时小巨人是耐克的代言人，但他基本没有出镜的广告。耐克方面担心广告投入过多之后，提高了知名度，却没有能够续约，浪费了前期投入，于是还是选择放慢脚步静观其变。
2003年五月，小巨人与耐克合同到期，双方团队进行谈判，耐克给出的合同是四年一百六十万美元，同时保障在签约完成之后，立刻就投放广告，增加曝光度。其实早在一年前，选秀大会结束之后，耐克就已经送上了这份合同，但小巨人的团队没有选择签约，而是等待新秀赛季结束之后再行观望。
但现在，新秀赛季结束了，耐克依旧没有给予大合同的想法。
彼时，耐克刚刚以七年九千万签约了勒布朗·詹姆斯，还有科比·布莱恩特的四年四千五百万，另外还有数不胜数的大牌篮球球员，横向比较一下，小巨人的合同就显得微不足道起来，耐克的诚意着实无法令人满意。
小巨人的团队期待的报价是每年一百万到五百万之间，现实却是每年四十万，落差巨大；小巨人本人表示，如果锐步和耐克的合同价值差额小于五百万一年，那么他会选择耐克，毕竟耐克还是有着知遇之恩，给予他非常重大的帮助。
后来，锐步和阿迪达斯双双加入了竞争行列，而耐克也意识到了危机，跟随着提升了报价，但还是低于锐步的七年五千万。
不过，这一次耐克表现出了足够诚意，直接将合同递到了小巨人面前，小巨人几乎就已经点头签约了，却在签字之前注意到了合同细节的严重问题，这成为了压垮骆驼的最后一根稻草。
小巨人同意了锐步的报价，锐步还有附加条款，未来七年之内，他至少需要三次出现在全明星赛场之上，如果达成，那么他的合同就会如同艾弗森一般，变成终身合同。
小巨人将签约结果告知耐克，耐克高层感到意外，立刻提出了第三轮报价，合同高达七年一亿两千万美元，而且没有锐步那样的附加条款；但小巨人回应，“这不是数字的问题，你可以少给我钱，但你必须诚实地面对我。”
后来的事情大家都知道了，小巨人成为了NBA之中重要的一员，他与锐步的合约也顺利地演变成为终身合同，即使阿迪达斯2005年收购了锐步，他们也依旧保持了与小巨人的良好合作关系，这也成为了耐克的一次决策失误。
当然，对于耐克来说，他们永远都不缺少巨星，即使是顶级巨星也数不胜数，缺少了一个姚明或者库里，他们也不会太过肉痛，因为永远都还有下一个巨星在等待着。侧面也可以看得出来，耐克拥有无数选择，在球员面前，他们才是占据主动的一方。
题外话，网球巨星罗杰·费德勒与耐克拥有长期合作关系，从1994年的青少年时期就开始了，耐克一路陪伴着前者成长为历史最佳的头号种子选手，费德勒和耐克之间的关系，就如同勒布朗·詹姆斯和耐克的终身合同一般，不可分割，费德勒甚至在耐克拥有自己的注册商标以及整个系列产品。
但是，2018年，费德勒却告别了陪伴自己二十四年的耐克，选择与优衣库签约，十年三亿美元的合同，震惊了整个网坛。
曾经，人们都认为费德勒是不可能离开耐克的，耐克也是不可能放手费德勒的；现在，人们才意识到，在商场和赛场之上，事无绝对。永远没有不可能。
那么，如果陆恪选择了耐克的话，他是否能够成为耐克的巨星家族之中不可或缺的一员呢？
一直以来，对于赞助品牌的相关事宜，陆恪还是保持了相对的平常心，没有太过患得患失，因为他知道，自己的唯一工作就是：走上球场，好好打球，应该来的终究还是会来，而不属于他的终究还是会离开，那些场外的事情交给莱赫就好。
但现在，从姚明到库里，陆恪却第一次开始正面思考这个问题。
陆恪和姚明、林书豪都是一样的，他们是外来者也是闯入者，在这个由世界各地移民构成的大陆之上，他们需要不断证明自己，也需要不断面临挑战。
“莱赫，我可以询问你一个问题吗？”陆恪投去了目光，莱赫微微有些意外，但还是将自己的手机收了起来，摆出了认真倾听的模样，“为什么耐克放弃了姚，也放弃了斯蒂芬？”
这是一个完全意料之外的问题，莱赫稍稍调整了一下自己的坐姿，面向了陆恪，“为什么突然好奇起了这个问题？”
“刚刚和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德玛签约之前，耐克依旧有机会把他留下来，但他们为什么放弃了斯蒂芬呢？就好像当初和姚的签约谈判一样，他们也始终是占据主动的，却迟迟拒绝表现出更多诚意，为什么？”陆恪没有带入个人情绪，更像是研究一个学术课题般，客观而冷静地询问到。
“嗯……”莱赫拖长了尾音，似乎正在思考自己的答案，“你知道，这是一个非常有趣的问题，事实上，最近这段时间我也正在思考，因为接下来需要和耐克、阿迪达斯打好这场硬战，我必须做出更多的准备。”
硬战。莱赫是用一种半开玩笑的语气说出来的，可以看得出来，他还是比较轻松的。
“我认为这两名球员之间，有共通之处，也有不同之处，而他们的身上都可以寻找到和你相通的部分，这的确是一个非常有趣的问题。”莱赫认真思考了一下，稍稍整理了思绪，没有冒失地就做出回答。
“在谈起他们之前，你知道NBA之中，球鞋销量最好卖的是哪个位置吗？”莱赫提出了一个陆恪完全门外汉的问题，但他也不需要答案，紧接着就说道，“耐克的球鞋系列，最昂贵的始终都是侧翼的球员，迈克尔·乔丹，得分后卫；科比·布莱恩特，得分后卫/小前锋；勒布朗·詹姆斯，小前锋。”
“他们的球鞋才是卖得最好的，你可以这样简单粗暴地认为，布莱恩特是乔丹的接班人，詹姆斯则是布莱恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市场方面是这样。所以，他们是耐克的招牌，同时也是耐克对市场总结的核心精华，当耐克挑选官方招牌的时候，他们更加倾向于选择同一类球员，因为他们可以卖得动球鞋。”
如果深入解释，其中的弯弯道道必然更加复杂，但莱赫还是以相对简单的方式进行总结：对于品牌厂商来说，归根结底，他们需要的还是利益，球员的形象、能力、成绩等等等等，如果不能转换成为利益，对于他们来说都是没有用处的。
简单来说，一支冠军球队之中，主力球员全部都是冠军成员，但并不意味着每一位主力球员都能够拿到顶级合同。这就是商业规则。
“耐克当初不是放弃了斯蒂芬·库里，而是在斯蒂芬·库里和凯里·欧文（Kyrie Irving）之中选择了后者，事情就是如此简单。”莱赫用一句话就解释了所有事情的来龙去脉。
第1024章 逆袭优势
凯里·欧文，2011年克利夫兰骑士的状元秀，新秀赛季就表现出色，以高票当选了当赛季的最佳新秀。欧文和库里一样，司职控球后卫；而且，两个人的身高、体重以及体型都十分接近，形象在某种程度来说相对重叠。
耐克当年在欧文和库里之间，选择了欧文。这是库里所不知道的内部秘辛。
“为什么？”陆恪真正地开始好奇起来，不是因为他是库里的朋友，而是客观来说，欧文和库里有着诸多相似之处，但……为什么是欧文呢？又或者说，为什么不能是库里呢？
莱赫耸耸肩，“因为欧文能够卖得出球鞋。”
“在可口可乐的一个广告短片中，欧文化妆成为一个叫做’德鲁大叔’的老头到街头打篮球，而德鲁正是欧文父亲的昵称，这一广告形象让人们了解到了欧文的家庭背景和场下性格，还有他与父亲互相扶持互相成长的故事，这都是能够拉近观众距离的东西。”莱赫简单地说道。
陆恪恍然大悟地点点头，然后意味深长地看向了莱赫。
莱赫坦然地点头承认，“是，是的，我希望杰克和安妮能够接受采访，甚至是说说你们之间的故事，就是这个原因。你知道，你作为二代移民，八岁来到旧金山，开始打拼，在父母的支持下，一步一步来到今天，这些故事都是可以转换成为金钱的东西。”
陆恪微笑地回答到，“但对于我们来说，那是回忆和生活。”
“我现在终于知道，你和斯蒂芬为什么能够成为朋友了。”莱赫哑然失笑，库里对于自己的私生活也十分保护，关于妻子关于孩子的新闻少之又少，几乎从来不在媒体之上谈起，而陆恪的另外一位好友瓦特也是如此。
于是，莱赫就重新回到了话题之上，“库里和欧文比较起来，欧文才是那个酷劲十足的家伙，而且他懂得如何娱乐自己，耐克做出了他们的选择。去年，欧文的球鞋销量总额就突破了两千万，耐克对于如此数据非常满意。”
“但欧文和詹姆斯、布莱恩特也不是同一类风格的球员。”陆恪又回想起了刚才莱赫的话语。
莱赫点点头表示了肯定，“的确，耐克更加倾向于肌肉型的球员，他们喜欢这样的野兽。因为这是一种品牌形象与比赛风格，对于那些街头年轻人来说，他们容易喜欢詹姆斯、布莱恩特这样一脉相传的品牌形象。”
“所以，欧文和库里的形象重叠了，他们必须做出选择。”莱赫最后落在了自己的谈话重点之上，“库里更接近于普通人，他还有一张娃娃脸，看起来非常可爱，这不是耐克想要的。”
“同时，库里又比不上欧文又卖点，耐克就做出了选择。”陆恪顺势说道，现在所有的疑问都豁然开朗了起来。
莱赫点点头表示了肯定，“其实当初姚也是这样。”
“一方面，姚是中锋，而中锋对于球鞋市场的贡献着实太少；另一方面，姚进入联盟的时候，亚洲球员依旧非常非常罕见，谁都不知道他的表现到底将如何，也没有人知道他对球鞋市场的带动能有多少。”
随后，莱赫就再次提出了一个疑问，“你知道大品牌和小品牌的区别在哪里吗？”
“有钱和没钱？”陆恪扬起了尾音说道。
“哈哈，这是其中之一。”莱赫欢快地大笑起来。
“另外一件事就是，大品牌已经取得了足够的成功，通过一次次失败和挫折，他们累积了足够的经验，所以他们有着自己的做事风格和方阵；但小品牌却刚刚起步，未来充满了无数可能，他们必须不断尝试不断挑战。所以，大品牌更加倾向于稳当，而小品牌更加敢于冒险，当然，这只是相对的，不是绝对的。”
莱赫的解释让陆恪微微停顿了一下，疑惑地说道，“那么，为什么耐克还要选择我呢？这绝对是一次冒险。”
“的确。其实耐克始终在布局而没有冒进，根本原因就在这里。”既然陆恪主动提起了，莱赫也就顺势谈了谈。
“他们渴望打开橄榄球在亚洲市场的大门，这势必将成为他们版图扩张的又一个重要步骤，就好像当初的姚一样；但同时，他们也正在质疑你卖球鞋的能力，就好像现在的库里一样，某种意义来说，你和库里之间有着太多相似了。”
库里和陆恪的职业生涯确实有着太多相似，他被杜克大学放弃，前往了戴维森学院，他总是被低估，他太过瘦弱也太过矮小，似乎无法承担篮球场上的身体对抗，他不是人们固定印象之中的那种球员。
“但问题就在这里，耐克所认为的短板，却是我所认为的优势。”莱赫紧接着说道，“库里和你都是如此。”
“为什么呢？想象一下那些孩子，他们永远都不可能像勒布朗·詹姆斯或者卡姆·牛顿那样，6。5英尺（2米）、250磅（114公斤），然后还可以弹跳40英寸（1米），似乎缺少了这样的天赋，就不可能进入职业赛场了。”
“然后，你和库里出现了，你们看起来就像是日常生活里随处可见的邻家大男孩，而你们却创造了属于自己的奇迹，在赛场之上完成了不可思议的壮举，所以，既然你们可以做到，那些孩子自然也可以做到。”
“还记得去年新秀赛季吗？人人都在惊叹着你所创造的一切奇迹。是的，你不是佩顿·曼宁或者汤姆·布雷迪，你也不是卡姆·牛顿或者罗伯特·格里芬三世，但你就是你，甚至比库尔特·华纳、乔·蒙塔纳还要更加神奇的小子。”
“时代现在已经改变了，社交网络兴起之后，我们需要的是草根平民偶像，就好像’美国偶像’能够播放那么多年一样；而不是那些遥不可及的天神和英雄，即使在超级英雄之中，蜘蛛侠和蝙蝠侠也始终是最受欢迎的，前者因为他是高中生，后者则因为他没有超能力。”
“你和库里，你们就是蝙蝠侠和蜘蛛侠。”
刚刚还在一本正经地说事情，紧接着话锋一转，莱赫就开始开玩笑了。
陆恪也是不由笑着摇了摇头，但还是认真地强调自己的选择，“很好，现在开始斯蒂芬就是彼得·帕克了，我就是布鲁斯·韦恩。”
驾驶座里的文森特就吹了一记口哨，“那么，我就是罗宾了？”
“不，你只是一个司机。”莱赫顺手就浇灭了文森特的幻想，而后再次接着说道，“接下来的谈判与交涉过程中，我会主要强调这一件事，现在时代已经不同了，贩卖球鞋的思路也需要改变了。”
“但可以肯定的是，橄榄球球员本来就很难卖球鞋，耐克也好，阿迪达斯也罢，他们都必须做好准备。今天安德玛的思路是一种方式；不知道其他品牌是否还有其他想法，如果仅仅只是停留在橄榄球鞋领域，这笔代言似乎就不太划算了，金额必然也不会太高。”
陆恪轻轻颌首表示了了解，却没有再继续多说什么。
莱赫稍等了片刻，而后开诚布公地询问陆恪的意见，“所以，你的意见呢？如果你不喜欢耐克的话，我们可以留在安德玛，又或者是选择阿迪达斯。”
“我不清楚。”陆恪实话实说，“你也知道的，对于赞助商这一方面，我没有什么特别要求。我不认为耐克和安德玛就可能出现翻天覆地的变化，也许耐克的球鞋设计更好看一些？”如此诚实的话语让文森特开怀大笑起来，就连莱赫也是不由莞尔。
“但归根结底，我没有特别的想法。”陆恪接着说道，“不过，我必须承认，耐克所能够给予的似乎更多，而他们所需要考量得自然也就更多，未来希望索取的必然更多。就目前而言，安德玛的合作还是非常愉快的，几次交谈和交涉，我都可以感受到他们的诚意。这就是全部了。”
另外还有一件事，陆恪没有强调，但莱赫却不会忘记：耐克利用陆正则和江攸宁接近陆恪的事情，这一步着实不能算是高明；幸运的是，后来的亡羊补牢还算及时也算到位，否则仅仅因为父母的关系，耐克就可能彻底与陆恪无缘了。
作为经纪人，莱赫对于陆恪的喜好坚持必须有着足够的了解，并且面面俱到，这才是长远合作能够持续下去的密码。
至于现在，莱赫对于陆恪的态度和意见已经有了足够的了解。不管最终选择哪一个品牌，莱赫必然还将在几个品牌之间斡旋一段时间，互相周旋互相刺激，引发良性竞争，最终由他们来选择一个最佳合作伙伴。
的确，顶尖品牌拥有选择的主动权，而且财大气粗；但如果球员实力达到了足够的高度，他们也可以拥有一部分话语权。陆恪现在就是如此，更何况，他还是联盟之中独一无二的存在。
正事暂时到一段落，莱赫紧接着说道，“哦，对了，安德玛最迟在周末之前，你的专属球鞋系列就会更新一批，你可以先在训练之中适应适应，如果没有问题，季后赛就可以穿上场了，之后他们会安排相关新闻发布会正式宣布的；如果双脚感觉不舒服，哪怕是任何细小的问题，那就再往后推迟，没有关系的。”
“好的，没问题！”陆恪干脆地点点头。
陆
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