完美人生_刀一耕-第134部分

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　　但是，廖辽的实力和地位，又显然是一个不需要避让任何人的人！
　　所以，问题就剩下一个了——该抢谁的时间？该去得罪谁？
　　最后，大家讨论来讨论去，意见渐渐达成一致——还是五月末六月初吧！
　　五月初索尼的冯飞飞会发专辑，但她这位天后，如今也是日渐式微，地位已经不如从前，可以说，廖辽碰上她，是一点担心都不必有的，而同样选在五月发专辑的赵信夫，又毕竟是男歌手，而且还是走民谣风的，所以，彼此的市场冲突，还算比较小。至于刁乙雄……拜托，他还不够资格跟廖辽和赵信夫这个级别的歌手抢什么市场，就算他能借着那首《朋友》突然大火起来，他抢的，也顶天了是赵信夫的市场！
　　而至于何润卿，显然，廖辽选了五月末，她就必须往后再推两个月，至少她跟廖辽之间，是绝对不能打起来的。于是，何润卿的新专辑上市，就大致定在了七月末到八月初这段时间——当然，到那个时候，她会有她的对手，比如黄玉清，比如刘明亮，比如李珺如。
　　大家基本上讨论完了，李谦这才终于开口说：“那就这样，我没什么其他的意见，你们接下来就跟索尼、信达还有华歌，对了，时代和亚洲也不错，跟他们开始接触吧，最好是一次只签两张，一张廖辽的，一张润卿姐的，但是，如果她们坚持要求必须多签，也不是完全不能松口，只是，绝对不许超过五张！”
　　齐洁和陆凡闻言，齐齐点头。
　　……
　　年后重新开工，大家还是多少又花了一点时间，才逐渐找回了年前的那种无比合拍的感觉，就连年前逆天到不行不行的何润卿，也是恢复了好几天，才逐渐进入状态。
　　只是，专辑的录制没问题，齐洁那一头的发行谈判，却是一步一个坎儿。
　　自年后开过发行会议之后，齐洁就带着陆凡，还有结束了年假之后回来上班的几个年轻人，开始了跟国内六七家唱片公司的谈判。
　　可是结果，却并不如人意。
　　索尼唱片是国内发行做的最好的，而且谢铭远此前也曾多次向李谦表达愿意帮助李谦工作室做发行，所以齐洁理所当然的先跟索尼谈。
　　结果，大家费尽力气谈了好几天，对方却铁了心地咬死了500万张以内只给19个点的分成，一点都不肯再加了。至于签约的专辑数量，对方也坚持要求最少四张一签，至于李谦想要的那种两张一签，对方一开场就摆明了态度：如果只签两张，那就不要谈了！
　　于是，谈判暂时搁置，齐洁转而找上华歌唱片。
　　结果，华歌唱片的报价更狠，600万张以内，只给18个点，而即便是600万张以上，也只是以一百万张为一个基数，销量每多一百万张，只给增加一个点！至于签约数量，对方倒是有些松口，同意一次只签三章的代理发行协议。但是，却要求这三张之中必须有两张是廖辽的专辑——也就是说，何润卿只有一张。
　　最后，又是好几天过去，齐洁只好又带着人转而跟三大巨头之中的最后一家信达唱片展开谈判，然后，信达果然给出了比索尼和华歌都要略好的条件。
　　可即便如此，22个点，似乎也已经是他们能够接受的底线了！
　　当然，面对齐洁提出的连赵信夫工作室都能拿25％的事情，对方给出的说法是，咱们先签五张，五张过后，如果大家都合作愉快，而且也都能赚到钱，那接下来当然好谈，只要你们的销售数据不比赵信夫差，那当然也可以给你们25个点！
　　对此，齐洁只能无语。
　　是的，谁心里都明白，当廖辽加李谦，那几乎就是好作品、好专辑和大牛销量的保证，可即便如此，人家只需要一句“毕竟此前没合作过”，就直接给你挡回来了！
　　事实上，这个情况，是李谦和齐洁、廖辽等人，在工作室还没开业的时候，就已经预料到了一些的——说打压什么的，有些过了，只是，以这些公司当家人的精明程度，别看李谦工作室手握逆天的资源，几乎只要签下来就会大赚，但谁都明白，一旦三家公司中有任何一家表现出某种非拿下不可的热情，那么毫无疑问，等在前面的就将是他们三家之间的撕逼大战，到那个时候，只能白白便宜了稳坐钓鱼台的李谦。
　　简而言之一句话：你以为你拥有李谦加廖辽的组合你就牛逼了？不可能！
　　所以，他们三家很默契地给出了条件近似，却都异常苛刻的合同。
　　然后，齐洁又跟时代唱片谈，跟亚洲唱片谈……他们倒是都把条件给的比较高，其中亚洲唱片直接报价到了30个点，但他们这几家唱片公司要求的一个共同点就是，发行费必须由李谦工作室来承担！
　　好吧，即便是排除掉对方会在发行费上做手脚、导致发行费虚高的情况出现，把发行费一扣，他们给出的条件，又能比索尼和华歌、信达他们好到哪里去？而如果再考虑到他们这些公司的发行实力本来就稍逊一筹，如果真签给他们，到时候等唱片上市，哪怕只是低上个百分之十到百分之十五，这里头，又是多少损失？
　　所以，足足半个多月，齐洁把顺天府这些唱片公司转了一圈之后，找到李谦，说：“他们摆明了就是要压咱们的，要不，咱们还是自己做发行吧，好不好？”
　　自己做发行，好不好？
　　要说好，当然好。
　　什么时候上市，怎么宣传，都由自己完全做主，而收入也是全都收入自己囊中，自然比让别人盘剥一道要好多了。
　　但要是万一自己做发行，卖扑了呢？
　　别说什么靠着廖辽的招牌还能扑？
　　歌手的名气之于专辑销量，当然是有着巨大的帮助和提升的，但牵涉到数百万张乃至上千万张的专辑销量，却绝对不是单纯只凭借歌手本身的名气就能卖出来的。
　　而所谓发行，也从来都不是那种每个省找个大经销商就能卖货的。
　　首先就是宣传。
　　一张专辑，一个歌手，要怎么宣传？这张专辑的宣传切入点应该是什么？针对她的目标人群和潜在人群，应该怎样一步步打动他们？让他们走进音像店去购买？
　　然后，就算你已经预备好了若干份宣传方案，已经做到了绝对有把握，那么好，你要怎么跟报纸、杂志、电视台接触？怎么样才能保证一定能让人家的节目？
　　以为你砸钱就能上？
　　那不可能！
　　以为你是廖辽你就能上？
　　那也不可能！
　　即便没有人会直接开口拒绝，但人家稍微找个借口就能随随便便给你个软钉子！
　　宣传期，当然就是上市期，那么，稍微一想你就知道，第一个渠道和经销商，肯定要找东观书店呀！
　　没错，这几乎是所有唱片公司共同的选择！
　　可问题是，你以为你是廖辽的新专辑，人家就立马屁颠屁颠的给你摆货架上卖？
　　这是要谈的。
　　别的不说，东观书店从长生唱片进唱片的折扣价，跟他们从索尼唱片进专辑的折扣价，就绝对不会是一个价码。
　　然后，除了东观书店之外呢？
　　你当然可以挨家的去谈，虽然很可能是一家一个价，但是从理论上来说，至少你是可以做到发专辑的时候全国上下都能铺货到位的。
　　但那只是理论上而已。
　　首先别的不说，什么是不是摆在最显眼的货架上啊，什么是不是会主动张贴你新专辑的海报啊，这些且都不说，单纯只是一点，全国上下三十几个省份，你至少得挨个省份跑一遍吧？你得每家都去认认真真的谈吧？
　　而且，所谓经销商，往往每个省、每个府都有好多好多个，他们都会各有擅长，甚至很可能是每个人负责铺某一片，那么，你一个发行圈子之外的人，得花多少时间去摸清这里面的底？你又得花多长时间去接触、去选择、去谈判，才能让你的专辑届时真的做到铺遍天下？
　　一句话：很难！
　　而且即便如此，如果你做不到全国上下一盘棋，很有可能某些经销商反而会阳奉阴违，暗地里压一压你的货——要知道，大概半个月到二十天，盗版可就上来了！而在国内来讲，越大的经销商，跟盗版商之间的联系就越是紧密，这是不争的事实！
　　当然，齐洁说的话，也不是没有道理——
　　交给别人发行，咱们就算是卖到1000万张又如何？
　　咱们自己做发行，就算是不如人家卖的多，哪怕是只卖了300万张又如何？
　　但是，李谦踌躇难定。
　　一直到他突然接到了谢铭远的电话。
　　在电话里，他老气横秋地笑着说：“老弟，你那位齐总经理，应该跑得差不多了吧？各家的条件你也该心里有数了。怎么样，还是让我们索尼代理吧，我亏不了你！”
　　李谦笑笑，突然把齐洁的那个问题抛给他，问道：“你说，我是交给你们，让你们代理，给卖到1000万张，我挣得多呢？还是我自己卖，卖到三百万张挣得多呢？”
　　电话那头，谢铭远微微愣了一下，然后笑道：“交给我，廖辽的专辑，我的确有把握能给你卖到一千万张！但是你自己来卖的话，我不敢保证你能卖到三百万张。”
　　李谦闻言一副惊讶的口气，问：“廖辽的专辑也不行？那可是廖辽！”
　　谢铭远笑了，“当然！我当然知道那是廖辽！但是，老弟，发行，就等于是在做生意，做生意和做音乐，可从来都不是一码事！”
　　李谦也笑了，“可是，那也不至于三百万张都卖不了吧？”
　　谢铭远闻言顿了顿，叹了口气，一副无奈的口气，道：“好啦，咱们就不要斗嘴皮子了，实话说，你们自己卖，也未必卖不了三百万张，但就算你们卖到三百万张又如何呢？难道咱们做唱片，就真的只是吃唱片么？卖三百万张的廖辽，和卖一千万张的廖辽，能是一回事么？难道你的工作室就不准备给她接商演了？你算一算，哪边是大头？”
　　说到这里，他似乎是觉得已经足够“痛陈利害”了，见李谦没说话，以为他已经被自己打动，便又叹了口气，道：“小老弟你的才华，是我一向都很佩服的！这样，回头你帮索尼这边写几首歌，价钱咱们该怎么算怎么算，至于这一次，我做主，给你二十个点，而且，这一次咱们就只签三张，总行了吧？”
　　这一拉一砸，当然是商业上常用的套路，但是很显然，李谦虽然看得分明，却并不准备吃这一套——相反，谢铭远玩得这一套，突然就让他心里极其的不舒服！
　　是的，工作室刚刚成立几个月，在发行上完全是一片空白！
　　是的，几家公司横向一比的话，谢铭远最后给的条件，也还算是比较好了。这要是换了别人，刚起步嘛，认吃亏，很可能就巴不得的赶紧点头答应下来了！
　　但李谦偏偏不！
　　敷衍几句，说自己需要再考虑一下，然后挂了电话，李谦就歪在自己的老板椅上，陷入了长考——自从来到顺天府之后、准确的说，是自从建立了工作室要自己专辑之后的种种不顺，以及自己内心的诸多考量、疑惧、担忧，在这一刻，统统冒上心头！
　　“来到这个时空以来，这半年，大概是自己活得最憋屈的半年了吧？”他自己心里想。
　　一分钟之后，他拿出手机，拨通了齐洁的电话，直接劈头就问：“发行、销售，我都不懂，很外行，我现在就问你一句，三百万张，能保证住不？”
　　电话那头，齐洁犹豫了一下，然后斩钉截铁地道：“只要你点头，接下来我就算是连轴转，也会把全国跑一遍，一定拿下三百万张！”
　　李谦点点头，说：“好，那就这样！”
　　收起手机，他大步走出自己的办公室，到了排练室推门就进，全然不管何润卿和廖辽看过来的目光里的疑惑和不解，只是走到她们两个面前，平静地道：“我有点不愿意服输，所以，我决定要咱们自己做发行。所以，陪我玩一把，好不好？”
　　廖辽愣了一下，旋即道：“没问题！”
　　何润卿闻言却是莞尔一笑，缓缓地道：“我本来就快过气了，都过来投奔你了，那当然随你安排……我也没问题！”
　　李谦笑笑，道：“其实，我只是不想让他们太得意了！”
　　顿了顿，他长长地吐出一口气来，慨然道：“那咱们就玩一把！”


第82章　天大的惊喜！
　　农历二月二日，龙抬头。
　　这一次，已经开了自家工作室、而且人就在顺天府的李谦，没有再拒绝金曲奖的邀请。到了金曲奖颁奖典礼的当天，他和齐洁一起，陪着廖辽和何润卿到了颁奖典礼的现场。
　　只是这一次，他来了也白来。
　　其实也并不算太过出人意料的，他和何润卿一样，空手而回了。
　　就连廖辽，明明在过去的1996年里，她绝对是国内歌坛最最当红的歌手，一张《涛声依旧》也绝对称得上是大杀四方，整个国内歌坛，无人能敌。可最终，在年度最佳专辑和年度最佳女歌手的竞争中，她还是输给了李珺如和甄贞，最后只凭借《涛声依旧》这首绝对金曲，拿下了十大金曲的第一名。
　　而本届金曲奖最大的赢家，显然是李珺如。
　　刚刚出道，第一张专辑，她就一举拿下年度最佳专辑和年度最佳新人两个大奖，在未来，她的前途几乎是被一致看好。
　　而最失意的，毫无疑问是黄玉清。
　　他携带巨大的优势而来，本来是年度最佳专辑和年度最佳男歌手的有力竞争者，但偏偏，如果年度最佳专辑输给廖辽的《涛声依旧》，那还好说，可《涛声依旧》没拿到，反倒是李珺如的《嫁给我！》拿到了，让他心里显然恼怒之极。
　　更不要提，在年度最佳男歌手的竞争中，他还最终输给了赵信夫。
　　只是，在颁奖现场，所有人脸上却都是笑容满面，似乎在这里，永远都不可能会有人类的争斗心、妒忌心。
　　在最佳作词和最佳作曲先后颁发之后，廖辽脸上就已经有点难看，等到年度最佳专辑也颁发了，她脸上的表情就已经是相当愤怒，还好她清楚地知道这里是什么地方，所以，即便是心中再怎么怒气冲天，在这里，也就是片刻之后，就调整了过来。
　　事实上，她们今天和李谦此行，是典型的场外热、场内冷。
　　自从赶到颁奖现场，一拨又一拨的人就不断过来攀谈、交流，而且全都是这个圈子里数一数二的权力人物，都是各大公司的老总级别。而他们虽然什么都没说，只是简单地寒暄，但李谦和廖辽等大家心知肚明的是，他们都是为了李谦工作室接下来的发行代理权而来的。
　　只是他们还不知道，李谦已经决定谁都不靠，要自己做发行了。
　　于是，等到典礼结束，他们一行四人在收获了一座年度金曲的奖杯之后，便直接打道回府，既没有搭理某些人暗示可以再谈谈的邀请，也刻意地避开了所有记者的采访。
　　他们心里都很清楚：至少今年，并不是属于他们的荣耀时刻。
　　……
　　发行问题，如今已经成为李谦工作室的头等大事。
　　所有相关工作人员召集起来开会，制定计划，分派任务，已经是最基本的了。这个时候，李谦虽然自认实在不懂这个，关心之下，却还是忍不住跑过去旁听了会议。
　　齐洁压力很大，但显然信心很足。
　　不得不说，人都是锻炼出来的，一年多以前，她还只是一个普通的语文教师，后来辞职了，也只是跑去做化妆品销售员而已，但一年多之后，一是她已经经历过许多事情，积攒了很多经验和见闻，二是这一年多以来，她几乎每天都在不断的学习。所以现在的她，即便是面对事关工作室生死的大事，也已经可以镇定从容。
　　至少是，站在李谦这个外行的角度来看，她制定的发行策略，很合理，也很完善，让李谦感觉不到有什么明显的漏洞。
　　而关键的是，此时的她整个人身上所带出来的那种气质，已经开始让人下意识地就愿意去信任她，让人相信她能把这件事情做好。
　　当然，事实上李谦知道，所谓做好，哪怕是卖到三百万张，也很难。
　　因为这对于李谦工作室，对于齐洁来说，是真正的从零开始。
　　所以在散会之后，李谦特意留下，等与会的工作人员都走了，他想了想，对齐洁说：“不要有太大的压力，能卖成什么样，就算什么样，不管是我还是廖辽，都不会在意最终卖出去多少的。所以，你尽力做就好。”
　　齐洁闻言笑笑，平静地说：“我说了你可能不太理解，事实上，现在的我，喜欢压力！”
　　李谦闻言愣了一下，然后挑挑眉，淡淡地笑了笑。
　　……
　　作为一个纯粹的音乐人，其实李谦更愿意相信质量决定销量。
　　所以，他一边把发行的事情交给齐洁去带队，让她放手去做，一边却反过来，对接下来的两张专辑的录制，越发的用心、越发的精益求精。
　　当然，也越发的苛刻。
　　李谦工作室，第一录音室。
　　“停！”
　　廖辽正录到一半，自己感觉还凑合，突然听到这一声停，她愣了一下，然后抬头看到玻璃窗外的李谦真的做了一个暂停的手势，而伴奏也随后停下来，这才知道李谦是真的叫停了，忍不住就摘下耳麦，打开门走出去，问：“怎么了？”
　　李谦坐在椅子上，手揉着下巴，眉头微微皱起，自己寻思了片刻，道：“你唱得很好，但我总觉得……总觉得味道还不对。反正是……差了点什么东西！”
　　廖辽扭头跟也已经摘下耳麦的何润卿对视一眼，忍不住走出来，问：“差了什么？”
　　何润卿想了想，也忍不住看向李谦，道：“我觉得不错呀，这首歌里的那种清冷、孤独，差不多都出来了。”
　　然而李谦摇摇头，使劲儿的揉自己的下巴。
　　两女面面相觑，一时无言。
　　因为谁都搞不懂李谦所说的差了点什么是到底怎么回事，廖辽就干脆走过来，戴上耳麦，示意录音师给自己重放，而何润卿也随后拿起耳麦带上。
　　两人听了一遍回放，先后摘下耳麦，又对视一眼，目光中皆是不解。
　　她们实在是听不出有什么问题。
　　而这个时候，李谦深吸了一口气，突然对廖辽道：“要不，我给你换首歌吧，我觉得这首《狼》，似乎不太适合你！”
　　廖辽闻言愣了一下，不由得眉毛一挑。
　　她的嗓音条件和唱功都是极佳，而且对于国内歌坛的这些路子来说，她的条件几乎是没有死角的，也就是说，不管什么歌，她都能唱到很棒。
　　就不算这张专辑，她此前跟李谦也合作过两次了，一共十五首歌，这还是第一次，李谦直接说她不适合某首歌——尤其是，这首《狼》，还是一首摇滚！而且这还是一首让她个人非常喜欢，也坚信自己一定能够唱好的摇滚！
　　其实国人的嗓子来说，本来适合唱摇滚的女嗓就不是太多，而廖辽绝对是其中最好的一把嗓子。事实上，过去在长生唱片出的两张专辑，尤其是上一张《涛声依旧》中的两首摇滚，已经让她在国内摇滚圈子里成了绝对的大拿，某次圈内碰面，连飞翔乐队的几个人都一再的夸，认为廖辽那首《回来》实在是棒。
　　这个时候，似乎是注意到了廖辽脸上的那一抹不服气，李谦无奈地笑笑，顿了顿，他道：“我知道我有点吹毛求疵了，但是，这首《狼》之中那种……怎么说，应该算是一种‘旷野的呼唤’的那种味道……你的嗓子很宽厚，所以，你可以唱出孤独，甚至也可以唱出清冷，但那种‘冷冷的北风’的味道，你唱不出来！”
　　随后，他想了想，又特意解释道：“这跟你的唱功无关，跟你对这首歌的理解也无关，纯粹就是嗓音这个先天条件决定的！”
　　廖辽想了想，扭头想跟何润卿交换一下看法，却发现她正在沉思，浑没注意到自己的眼神儿，就对李谦道：“非得换歌？要不，你再给我指导指导？”
　　李谦闻言笑了，“你现在的唱功，真的不是指导不指导的事儿！”顿了顿，他道：“这样吧，给你换一首，还是摇滚，好不好？今天咱们就先录别的！”
　　廖辽闻言微微皱了下眉头。
　　其实她还是不太理解李谦所说自己声音里缺了的那点东西到底是什么，但出于对李谦的信任，她想了想，还是点了点头，爽快地道：“那行，那就换一首吧！不过我可把丑话说前头，你给我换一首，绝对不能比这首差，不然我可不愿意！你知道的，我很喜欢这首歌的，真的是超级超级的喜欢！”
　　李谦伸手，比出个“OK”的手势，道：“放心吧！”
　　然后他站起身来，对录音师道：“那就先这样，大家都休息一下，十五分钟之后，咱们录下一首。”
　　录音师自然无异议，廖辽也准备起身去休息室喝点水休息一下嗓子，但这个时候，何润卿却突然扭头看向李谦，道：“你刚才说的那种清冷的感觉，那种‘旷野的呼唤’、‘冷冷的北风’的感觉，我倒是觉得突然明白了一点。这样好不好……”迎着李谦和廖辽的目光，她笑着说：“要不，让我试试这首歌？”
　　李谦和廖辽闻言，都有点愣。
　　何润卿，唱摇滚？
　　事实上，说到何润卿的转型，自从