完美人生_刀一耕-第142部分

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，绝大部分都注定了是会被盗版商给赚走了。
　　但是，对于即将发行新专辑的廖辽来说，目前的这股热度，却比较还是很难得的一种宣传助力，所以要说价值，来得正当其时的这部电视剧和这首歌，也并不是没有价值。
　　于是，经过慎重的挑选之后，李谦工作室和几家电视台、报纸先后取得联系，凭借着廖辽在歌坛大姐大的地位，以及随着《乱世情缘》热播所带来的《大江东去》这首歌的突然红火，廖辽不管想去哪家电视台想上节目、去哪家报纸做专访，都可以说是毫无问题。
　　于是，发行部那边很快就做好了廖辽的宣传行程。
　　五月十八日，廖辽正式开始了新专辑的宣传工作。
　　……
　　回到顺天府之后的李谦，再次恢复了懒散的日子。
　　廖辽很忙，齐洁也很忙，何润卿倒是没那么忙，但她偏偏又是个闲不下来的人。
　　眼下她的新专辑已经录制好，但因为要让把握更大的廖辽冲在前头去打响第一炮，所以她的专辑发行要稍稍推后两个月，所以离启动宣传的日子还早，工作室这边一是嫌价格低，二是目前忙于廖辽新专辑的宣发工作，也实在是腾不出人手来，所以就不想在她的新专辑上市之前就为她接什么商演。
　　但何润卿却连两个月的时间也不愿意闲着，就让自己的经纪人刘梅主动出击去联系，然后再把联系好、也一切都差不多谈妥的演出商转给工作室，最终，工作室只好为她签下了八场商演，加一起三百来万，预计两个月内跑完，然后，她就乐滋滋的出去跑商演了。
　　所以，回到顺天府之后的李谦，面对的就是这样空空荡荡的歌手休息区——即便是到了工作室这边，李谦也就是跟公司签下的几位音乐人一起，讨论一下他们的新作品而已。
　　然后，就在廖辽的新专辑《感恩的心》预定发售日期的前三天，已经把全国跑了一遍的齐洁，终于返回了顺天府。而回到顺天府之后，她的第一件事并不是先休息一下，是直接跑到顺天电影学院找到李谦，俩人就在路边找了个小饭馆，等饺子上来的功夫，她就已经忙不迭地跟李谦汇报起来。
　　所谓发行公司，其实在李谦理解，就是批发公司。只不过文化产业这一块的产品批发，跟其它商品生产企业的所谓批发，有着很大的不同。
　　因为做文化的，个人属性非常重。
　　比如说，做农产品批发，你山东产的花生和东北产的花生，没什么不同，做文具批发，你甲厂生产的铅笔，和乙厂生产的铅笔，都一样用，作用完全是一模一样。
　　所以对于批发商来说，我卖你的是卖，卖别人的也是卖，这就导致了市场为王，大销售商的地位，甚至是高于生产商的。
　　但文化产品就不行，张画家的画，可能一百万一张，还有价无市，但王画家的画，可能一副四条屏才值两百块钱，还不一定好卖。廖辽的专辑，那几乎是畅销的保证，而另外某个小歌星，可能费尽力气做一张专辑，也就卖个十几万张——因为这样子强烈的个人属性，所以导致文化产业的发行这一块，有着强烈的排他性和独占性。
　　也就是说，在某种程度上，文艺类商品的生产方只要够强大，就有足够的资格跟销售方分庭抗礼。
　　具体来说就是，各省各地，但凡是规模大一些的发行公司，往往都已经和某家唱片公司签订了专属发行的合约，也即在合约规定的期限内，这家发行公司在唱片类这一块，只能接这一家唱片公司的单子——比如强大如索尼唱片，旗下有那么多歌手，每年都要发行二三十张唱片，你想在为我索尼代理发行的同时还去接别人的活儿？那绝对不行！反正如果你不愿意签合约，还有的是其它发行公司愿意签！
　　所以齐洁出去转这一趟，虽然每个省都跑了，而且在出门之前，事实上她就已经下了不少的心力，但用她的话来说，还是只能捡一些别人吃剩下的。
　　而且，即便是跟明湖文化公司签下了《感恩的心》这张专辑发行合约的经销商，也都并不太愿意签那种专属发行的合约。
　　但偏偏，初次涉足发行领域的李谦工作室和明湖文化公司，面对这种条件，还是不得不在合约上签字。
　　不过还好，全国各地，至少都已经找到了目前来说能联系到的最好的发行商。
　　而包括东观书店在内，几家全国的大型连锁书店，以及一些全国性的大型连锁超市和跨数省的区域性大型连锁超市，齐洁也都已经把供货合约拿下来了。
　　所以，眼看饺子端上桌了，李谦就笑着说：“行了，先别说了，先吃饭。地方上的，能卖怎么样就先怎么样吧，反正只要东观书店能打开销路，排名一上去，我估计不用咱们登门，也会有不少人主动跑来找咱们要货的！”
　　齐洁笑笑，疲惫的脸上带着一丝欣慰与释然。
　　但是，她才刚刚夹起一个饺子，却又放下，道：“说来也奇怪，我总觉得，东观书店那边，好像有些不对？”
　　李谦皱皱眉，问：“供货协议不是都签了？还有什么不对？”
　　齐洁放下筷子，道：“这个事儿此前我全国跑，也没来得及跟你说，我此前就跟长生产品的陈总打听过了，东观书店负责唱片这一块的那位副总，向来都是很黑的，据说他是东观书店董事长的女婿？反正是听陈总说，唱片想要在东观书店上架，就必须得给他回扣！而且一般都是百分之一到百分之二！”
　　李谦挑挑眉毛，没说话，只是听她继续说：“所以去跟他签合约之前，我已经做好心理准备了，心想反正也不是咱们自己，他只要开口，哪怕他要百分之三我都答应他。但出奇的是，他居然从头到尾都没提这事儿！只是反复的说，廖辽的新专辑，那肯定好卖，没问题！”
　　想了想，李谦问：“是不是……他没找到合适的机会？”
　　齐洁夹了一个饺子塞到嘴里，还嚼着就已经忙不迭地回答道：“怎么会！我第一次去的时候，我们谈合同，当时就我们俩人，他想提什么条件不成？再说了，后来我觉得不大对，还特意暗示了他一下，说我们肯定不会忘了他，后续有什么要求，请他尽管说，我们一定尽力满足，反正像这类的话，我说过两三次，但他从头到尾只是跟我打哈哈，居然不接茬！”
　　李谦摸摸下巴，眉头微微皱起来，点头道：“你要这么说的话……是有点邪门！狗还能改的了吃屎？”


第94章　廖辽，还是那个廖辽！
　　五月十三日，周一，《乱世情缘》于华夏电视台一套节目晚八点正式首播。
　　而对于观众来说，他们对这部电视剧的第一印象，就是开头那一句铿锵有力的“浪奔浪流”，熟悉和喜欢廖辽的歌迷，更是只听了两三句，就已经确定这是廖辽的声音。
　　在此之后，才是这个精彩的电视故事。
　　从第二天开始，这首歌就突然成为中国之声点播台的热门金曲，几乎十个打来电话点歌的人之中，就会有一到两个点播这首歌——有的说要点播《大江东去》，这是细心地，看了片尾字幕的，还有的说要点播《浪奔浪流》，这就是忘了歌名的或者没看字幕的，还有甚者，直接说点播《乱世情缘》里的歌，主持人或接线员问是主题曲还是片尾曲，对方的回答往往是一声或似模似样或跑调跑得不要不要的“浪奔浪流”。
　　在具体的统计数据出来之前，没有人知道这首歌到底能排金曲榜第几，但几乎所有关注这一块信息的人都知道，这首歌，火了。
　　于是，包括中国之声在内，一夜之间，那“浪奔浪流”的声音，开始频繁地在全国几乎每一家电台的各种音乐节目里出现，有些电台，甚至从周二开始，每天都要播放它十几遍！
　　盗版很快，尽管现在国内对音像盗版和图书盗版这一块儿，一直都查的很严，但盗版还是很快，尤其是对于像廖辽这样的大牌歌手、天王天后级的歌手来说，往往他们的正版刚一面世，那边盗版商拿到了正版，随后就开始转制母带，顶多一两天的功夫，母带就可以进工厂下车间了。
　　而随后，大概十天到两周的时间，盗版就可以陆续上市了，三周之内，则肯定能铺满全国——虽然在这段时间，因为正版的出货量也很大，音像店卖正版比卖盗版赚得也并不少，所以他们并不会特别倾向于卖盗版，再加上国家的打击，使得盗版并不能肆意的卖，往往需要藏着掖着，从某种程度上来说，也就给正版留出了更长的生存空间，但只要你存心想买盗版，一般两三周的时候，就能买到了。
　　但是在一首歌刚刚出现几天的时间里，盗版商就算是能耐通天，他们的盗版磁带，也根本就不可能拿得出来。
　　所以，《大江东去》火了，但全国所有的书店、音像店，却统统没货。正版盗版全没有。
　　而就在这个时候，当那边盗版商们大概正做好了母带，已经下生产线开始生产《大江东去》的盗版磁带的时候，五月十八日，周六，廖辽做客中国之声广播电台晚九点半的黄金时段，带来了自己全新专辑《感恩的心》的第一首主打歌，《梦驼铃》。
　　廖辽要来做节目，哪怕是对于中国之声这个级别的电台来说，也是一件大事，自然是妥妥的提前就重点宣传，更何况据说廖辽要带着她的新专辑来？
　　于是，毫无疑问的，这一晚的节目，收听率爆表。
　　而不管是第一首播出的专辑第一主打《梦驼铃》，还是她随后带来的摇滚作品《热情的沙漠》，都是绝对经典耐听的好歌，不管原来是不是廖辽的歌迷，对于听了这一期节目的听众来说，毫无疑问，这两首歌都让他们颇有一种“大饱耳福”的感觉。
　　甚至于，就在当晚节目结束之后，《梦驼铃》和《热情的沙漠》，就飞速地成为各路热线点播的最大热门，等到第二天，其热度就已经上升到并不逊色于《大江东去》的程度！
　　也就是在这一天，五月十八日，齐洁坐镇顺天府仓库，开始亲自监督运输公司装车，从距离相对较远的省份开始发货。
　　五月十九日，周末，廖辽做客东方卫视台一档综艺节目，并现场演唱了新专辑的曲目《月牙泉》。
　　五月二十日，周一，除藏区等极少数的两三个省份之外，此前齐洁联系并签订了供货合约的全国各地的发行商们，就已经开始陆续到货，并在当日便向下级经销商派货。
　　五月二十二日，周三，《感恩的心》正式全国上市。
　　也就是在这一天，中国之声广播电台的金曲点播榜准时发布——
　　《大江东去》，第二名。
　　《梦驼铃》，第七名。
　　《热情的沙漠》，第九名。
　　而且，要知道，前者在拿到第二名的时候，听众和歌迷们甚至是买不到任何的磁带或者CD等正式出版发行物的，能拿到这个成绩，纯纯的就是靠了一部电视剧，外加后来才得知的那是廖辽的新歌。至于后两首，它们甚至是在周六晚上才刚刚出现，它们分别拿到第七和第九名的成绩并成功上榜，事实上只积累了一天多的点播量而已。
　　可问题是，外围的歌迷且不说，廖辽走到现在，已经发行了两张专辑，也已经红了两年，她已经积累了相当数量的死忠级别的歌迷了，但是现在，《感恩的心》已经正式上市了，有很多歌迷闻讯跑去自己经常买磁带和CD的书店或音像店一问，却发现，买不到！
　　对于很多歌迷来说，那当然是买不到就先作罢，那就不买呗，但对于某些铁杆粉丝来说，既然上市了，那当然要第一时间听到廖辽的新歌，尤其是——如果这个歌迷还正好是十五六到十六七岁的年纪的话，那就更是几乎连一分钟都不愿意多等。
　　但是，毕竟还是有人买到了。
　　然后，各种消息开始在朋友、同学、同事之间流传，比如，某某某音像店有货，有人在那里买到了——以齐洁所签下的那些各地发行公司的实力来讲，他们真的是没有能力动辄就把唱片发行到所有的音像店里去，所以，假设说如果一座城市有一百家超市、音像店和书店是作为唱片的销售终端的话，那么他们那个等级的发行商的实力，大概也就是只能发行覆盖到三四十家，甚至二三十家而已，而且很多时候，他们是拿不到太好的货架的。
　　可即便如此，有货了，毕竟还是有货了。
　　铺货量、铺货点不足，当然在很大程度上会影响到销量，但对于第一批会积极主动去抢购新专辑的歌迷来说，却是影响不大——这批人，甚至愿意骑车骑上它个十公里八公里的跑去买，何况只是换一家稍远的音像店而已？
　　至于是放在最好、最显眼的货架上，还是放在不易被人发觉的货架上，对于廖辽的新专辑来说，对于廖辽的铁杆粉丝们来说，重要么？
　　廖辽早就已经达到了不需要让歌迷们去“发掘”的地步了。
　　所以，从某种程度上来说，廖辽的新专辑该摆放在哪个货架上，也已经不是店长和售货员能够左右得了的了——仅仅两三天的功夫，当他们的备货一次次被飞快地抢购一空之后，傻子都知道要把这张专辑摆在哪里！
　　甚至于，仅仅只是两三天的功夫，那些发行商铺货铺不到的音像店，已经要反过来去主动地联系发行商——哥们，廖辽的新专辑有货没？从现在开始，能不能也给我铺货？
　　几天的功夫，《感恩的心》几乎是遍地开花！
　　如果说，在这张专辑上市的第一天，当你走在任意一个城市的街道上，大概只有偶尔才会听到有家音像店在拿大音箱放这张专辑里的歌曲，然后你可能会突然被某首歌打动而驻足的话，那么等到第二天，你走在街头听到这张专辑的几率，就已经突然扩大了一倍。
　　而当时间来到第三天，当年《执着》和《涛声依旧》红遍天下的那种感觉，好像是突然就又回来了，只不过这一次，它变成了《梦驼铃》，变成了《热情的沙漠》，变成了《月牙泉》，变成了《感恩的心》，以及《快乐老家》。
　　只有廖辽，还是那个廖辽。
　　而对于李谦工作室，又或者说是明湖文化公司来说，从专辑正式上市的前两天开始，这里的办公区，就已经彻底变成了战场。
　　电话铃此起彼伏，一个个数据通过电话线迅速地汇总过来，然后被整理成各种各样的报表，纷纷雪片一样飞进了齐洁的办公室。
　　齐洁没有时间也没有心思去街头上走一走，对于第一次涉足发行领域的李谦工作室来说，他们没有任何经验可谈，也没有任何人可以依靠，所以，从一开始，她就坐镇在公司里，仔仔细细地去分析所有的报表，仔仔细细地去拿捏任何一份发货单。
　　别的不好说，从各地的调货通知来说，《感恩的心》在一周的出货量，就大大地超越了预期，让齐洁既是惊喜又有不解。因为对自己的合作伙伴们做过详细调查和分析的她，心里很清楚那些公司的发行能力。而按照正常的情况来说，他们的出货量，是不可能有那么快的！
　　于是，三天过后，她实在按捺不住，终于把电话打了过去，询问了几家合作的地方发行公司。然后，当各种讯息反馈回来，她才突然明白——原来，是廖辽激活了市场！
　　发行商的实力是有限的，但廖辽的号召力，和《感恩的心》的号召力，却是强大到了谁来代理发行都能把它卖遍天下的程度！
　　于是，各地那些原本实力平平的发行商们，居然借助这一张专辑，突然就把自己的发行网络扩大了一倍、两倍，甚至三倍！
　　当分析得到了这样一个结果的时候，不得不说，尽管齐洁从来都对李谦和廖辽信心十足，但她还是忍不住有些惊愕，下意识地就掏出手机想要给李谦打过去。
　　但手机拿在手里，号码找到，她却又不由得停下了。
　　旋即，她自己笑笑，把手机收了起来。
　　那是廖辽和李谦啊，对于当今的国内歌坛来说，他们两个联手，不管达到什么样的高度，都是理所当然的，不是么？
　　……
　　“喂，童总吗？我是松江府二店的刘忠鑫啊！那个《感恩的心》还是没有货吗？哦，哦，好，好，好，那什么，您最好再催一催唱片公司那边，这张专辑现在正是最好的捞钱的时候啊，总店给派过来的那三百张，我们连两天都没用，就卖干净了，还有不少会员订了货，而且大家都反映，这张专辑在市面上并不缺货，所以有人前脚订了货，后脚又打电话退订，说是在外面买到了，长此以往，咱们损失的可是营业额和大量的利润哪！”
　　“好了，好了，我知道了，我正在催，你不要着急嘛！再等等，我先挂了！”
　　“喂，童总吗？我是沈阳府的老赵啊，您还记得我吧？哈哈，是，是，是我，那什么，我们这里《感恩的心》已经断货第三天啦，每天都有大量的会员来订，但每天都有人打电话来退订，说是外面可以买到啊，这弄得我们很被动，您看……哦，好，好，那您抓紧哈，这张唱片现在简直就是抢钱呢！廖辽的专辑，名不虚传……哎，好，好，再见！”
　　放下电话，童庆欢苦恼地揉了揉眉头。
　　然后，他拿起内线电话，对外面道：“再有各地分店打来催货的电话，不要再转给我了，就说我已经出门联系唱片公司催货去了！”
　　说完这句话，他啪的一声扣上电话，无奈地叹了口气。
　　然后，他想了想，掏出手机，拨出一个号码去。
　　电话接通，他道：“老黄吗？我东观书店的老童！我跟你说……你不用跟我扯那个，我跟你说，我已经帮你压了五天了，他们这一周的排行榜肯定是上不去的……不行，你想都别想！你给我才多少钱？五十万就想让我继续压？”
　　“我跟你说，我帮你压这张专辑这五天，你知道我是顶着多大的压力吗？闹不好就有人敢把事情捅到办公会上，要真是那样，我是要挨板子的！得了得了，我跟你说，我真的已经是仁至义尽了兄弟！这件事，就到此为止，明白吗？再压下去，连我都可能掉坑里知道不知道？……是，我是答应你帮你压它们十天，可那时候我哪知道这张专辑会卖那么火？”
　　“当时可是你告诉我的，说廖辽换东家了，她的新专辑肯定卖不好的！结果呢？你知道我帮你压这五天，会让我们公司损失多少销售额吗？我告诉你，一旦事情闹大了，我可是要吃不了兜着走的！”
　　挂了手机，童庆欢想了想，又摸起电话来，然后他来开办公桌，翻出一张名片来，把号码拨出去，等电话一接通，他就赶紧笑道：“喂，是明湖文化的齐总吧？哦，呵呵，我是东观书店的老童，童庆欢，啊哈哈，对对，是我！是这么回事哈，咱们的合作，还是很愉快的嘛，那你看这样，关于后续的供货呢，我想咱们是不是可以找个地方谈一谈？……哦，好，好，哈哈，哎呀，齐总是个明白人哪！呵呵，好，好……那我等你，咱们回见！”
　　挂了电话，他想了想，拿起内线电话，对外面道：“最近各地分店对《感恩的心》那张唱片的催货单汇总起来了？嗯，好，那好，安排仓库那边，这次跟着全部发出去吧！发多少？那不废话，要多少发多少！货不够了，我负责向那边催货就是了，好卖的东西，当然要多铺货的嘛！”说到这里，他缓了缓，和声细气地道：“那个，对了，回头你记得把各地的催货单的数目都汇总一下，给我个总数，嗯，就这样！”
　　……
　　十分钟之后，秘书进来，汇报道：“全国各地分店，基本上都是从周四周五这两天就开始缺货断货了，到刚才，咱们攒下来的催货单一共是需要调货六十二万五千盒磁带，和十一万三千盒CD。另外，还有不少分店催要这张专辑的海报，我们很好奇就打电话过去问了一下，据他们说，有很多歌迷跑过去，坚持要买咱们拿来悬挂和张贴的海报，说是要买回去收藏……”
　　说到这里，留意到童总居然毫无反应，那秘书不由得抬头看了一眼，却发现自家老总居然是一副呆呆的样子，微微地张着嘴。
　　而片刻之后，童总突然在桌子上狠狠地捶了一拳，嘟囔道：“居然让这小子坑了一把！”
　　秘书茫然。
　　……
　　秘书出去了，童庆欢掏出计算器啪啦啪啦一算，然后，他盯着计算器上最终出现的数字，简直欲哭无泪——这尼玛，哪怕只要百分之一的回扣，也比五十万多了好多啊！
　　狗日的黄达仲！
　　……
　　五月二十七日，周一，东观书店最新一期的销售榜准时出炉。
　　《感恩的心》以单周11500张的销量，名列第四——各大唱片公司拿到这个销量排行榜之后，惊讶者有之，会心一笑者有之。
　　但几乎所有人都心里明白，尽管换了一家公司，尽管换了一家发行公司，但廖辽的新专辑，大概是不该只有这样的成绩的，尤其是，这还是在东观书店。
　　但偏偏，这一次的廖辽，居然没能第一周就空降榜首！
　　不过，当五月二十九日到来，周三，中国之声又准时发布了上一周的金曲点播榜之后，大家很快就明白了，这充其量只能算是