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全能煞星(独醉)-第66部分
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第二百二十五章 谋划
第二天，刘才锋召开了针对于林氏企业和欧阳集团的会议，在会议上，他把这次考核的主要内容和目的，都向双方的负责人说了出来。这次的考验非常的简单明了，就是在为期一周的时间内，看谁卖出的房子最多，那谁就是赢者，也就将获得和金龙企业合作的机会。在考验的过程中，除了价格不能随意变之后，其它的任由双方的负责人自己想办法，包括策划，宣传，寻找客户等等，金龙企业不会进行任何的干涉，在会议之后，双方很快便开始了行动，欧阳集团由于提前便得到了消息，他们的工作人员已经通宵把方案给弄好了，因此，会议刚刚一结束，他们便展开了很有效的行动。而林氏企业，则要相对麻烦一些，首先，他们在会议之前，没有得到任何的有用信息，因此，在会议之后还需要时间去筹划，因此，在起步上便慢了半拍；其次，为了防止在售楼过程中，那些反林势力出来搞破坏，因此，在会议结束后，林雄便以一个到外地考核的借口，把公司中的王副董事长等几个高层，带到了外地，把一切事情都交了了林一凡处理；因此，这次林氏企业的生死存亡，有很大程度上，都取决了林一凡的发挥。如果林一凡发挥地好，赢得了这次考验，那欧阳集团和反林势力便会不攻而破；但如果林一凡输给了欧阳集团，那结果可就糟糕了。林一凡也知道也知道，自己现在是任重道远，因此，很快便把他的美女谋士召集出来，商量对策。“事情大概就是这样子，怎么样？你们有什么好法子么？林一凡把事情的大概，向陈欣然和赵敏敏详细地说了一遍，询问她们的意见。林雄把林一凡当成是下一代的林氏企业继承人来培养，在林一凡的身上，寄托了他全部的希望，与此同时，林一凡也把这陈欣然和赵敏敏，当成了自己的得力助手，有事情当然得和她们商量下。“售楼，有几个关键点，第一，楼盘的位置要好，楼的设计要合理，周围的服务设施要到位，治安环境，以及教育条件要好，这样子的话，不用我们怎么销售，客户就会自动找上门来，不过，我们现在所销售的楼房，有很多条件是固定好了的，容不得我们选择，因此，这些客观条件可以直接忽视；”“第二，我们必须要搞好宣传，毕竟，不管你的楼房有多好，多实惠，要是不想办法，让别人知道和了解的话，那这一切都是白搭，没有任何的用途，因此，在这几天内，我们必须得充分利用网络，媒体，报纸，杂志，名人等一切可以宣传手段和方式，力求让更多的人，了解我们的楼盘，进而去接近我们的楼盘；”“第三，便是要求有一批较为专业的置业顾问，和一些专业的售楼人员，除了外表要好之外，口才必定是要非常出色，应变能力特别强才行，一凡，你的林氏企业，以前几乎没有涉及到房地产这个行业，因此，在人员方面，你除了雇佣之外，只能是从你的绿色销售点那调过来了，那里的人员，我见过几次，他们的能力还是不错的；”“第四，就必须得题到销售技巧了，这个销售技巧要是用得好的话，比前面所有的条件都要重要，不过，难度也是非常之大，这个技巧必须得出其不意，让大众所接受才行。”“第五，……”陈欣然果然不负才女之称，博学广闻，开口便是犹如长江之水，浩浩荡荡，绵绵不绝。不过，她说的也是非常有道理，林一凡和赵敏敏不断的点头，以表赞同。“好了，我该讲的都讲完了，你们有什么看法。”陈欣然说完之后，咽了一口水，估计她是讲得太多，口干了。“我觉得你说得非常有道理，也很精辟，我们只要从三点入手就行，第一是宣传，第二是销售人员的选取，第三便是技巧的运用，至于说到品牌的树立，售后服务，价格等等，就完全忽略就行了，毕竟，我们的时间实在是太少了。”林一凡冲着两个女生，点头说道，“欣然，你有具体的方案和做法没有，说出来听听。”赵敏敏虽然在电脑方面，具备了非凡的天赋，叫她收集信息，或者是攻击别人的电脑，再者是植入病毒什么的，也许很有效果，可要是说道出谋划策这方面，还是博学多才的陈欣然比较在行。“先说宣传方面，由于金龙企业给以我们的时间很短，因此，在市场定位上，我们必须要把目标客户，定在柳市，因此，在宣传上，也要选在柳市具备很大影响力的媒体，或者是名人。”“在柳市具备影响力的媒体，也就那么几家，例如，华南日报，新华日报，柳市电视台，百姓关注，这几家媒体在柳市，都具备非同小可的影响力，只要我们把这些报纸的头版买断几天，电视台的黄金时段也买断几天，估计，便能在几天之内，让所有的柳市市民都知道我们再售楼。”“至于说到名人嘛，我们手上正好有一副最好的牌子，天王小歌后赵茵，在全国来说，人气基本是最旺盛的，只要有其出马，相信我们的售楼工作便能成功了一半，至于怎么请这个小天后出马呢？这个难题，只能交给我们的将来总裁，林一凡先生了。”陈欣然说着，朝着林一凡眨了眨她那双灵动的大眼。“电脑方面的宣传，交给我就行，我有办法，让柳市百分之八十的电脑，在联网之时，都会弹出一个关于我们林氏企业售楼的窗口。”赵敏敏拍着微微鼓起的胸口说道，语气满是自信，以她现在的电脑水平，在一些网吧或者是一些普通的私人电脑，植入一些微型病毒，简直就是小菜一碟，易如反掌。“至于售楼人员，只能是从绿色销售点中抽取了，销售自行车和销售楼房都是换汤不换药的，只要对绿色销售点的工作人员，稍微培训几个小时，基本上就可以胜任了，我相信他们有这个实力。”林一凡点头说道。“很好，那就剩下最后一个问题了，也就是销售方式了，不过，这个难度很大，短时间内是难以想出来的，我们现在只能把眼前的做好，走好眼前的每一步了。”陈欣然也明白，销售方式讲究的是灵感，是感觉，是勉强不来的，因此，只要他们把宣传搞好了，销售工作做好了，胜出的概率还是很大的。
第二百二十六章 慢了一大步
计划定好了，剩下的也就只有用行动来证明了，首先，由于人手的欠缺，林一凡打电话给孙丽丽，司徒静，陈燕，周卫，朱斌，孔友兵出来帮忙，至于上官磬那个唯恐天下不乱的小丫头，不用喊，也就跟着孙丽丽出来了。林一凡一行人，很快便组一个十一人团队，剩下的也就是分工问题了，经过商量，林一凡和孙丽丽带着上官磬前往柳市电视台；司徒静和陈燕前往华南日报，周卫，朱斌和孔友兵前往百姓关注电视台，至于新华日报交给陈欣然一人就好，毕竟她母亲就是里面的主编，办起事情来应该不难；至于赵敏敏嘛，她连脚都不用动，就是在电脑前面，不断地敲击键盘，虽然看起来是最简单，最轻松的，可众人都明白，她工作的技术含量最高。“好了，事情就这样子决定了，我们就分头行事吧。”林一凡对着众人说道，“记住，一定要尽可能地取到他们的支持，钱多点少点不是重点。”“好的，知道了。”众人点了点头，便开始分头行事了，时间对于现在的他们来说，真的非常宝贵，因为，他们的强大对手，欧阳集团很有可能已经开始行动了。“一凡，你想好售楼方案没有？”车上，坐在副驾驶座上的孙丽丽，扭头对林一凡说道。作为林一凡的唯一一个正牌女朋友，（最少是目前），她关心林一凡的事，是非常正常的。“具体方案倒是没有，不过，由于我们的时间比较短，因此，做好宣传，是一件非常重要的事，剩下的，也就只能随机发挥了。”林一凡的目光注视着前方，眼中闪过前所未有的坚定光芒，这次的售楼，他只能成功，不能失败。“要是欧阳集团早就在我们之前行动了，把这些报纸的头版呀，电视的黄金时段呀都给包了，那该怎么办？”孙丽丽把她的担忧说了出来。柳市市虽然不小，可拥有绝对影响力的媒体和电视台也就那么几个，林氏企业能想得到，欧阳集团也肯定能想得到，因此，这几个媒体和电视台，也就成了他们共同要争夺的重中之重了，所以，孙丽丽的担忧是非常有道理的。“丽丽，你这话说得很对，所以，我们必须得争取在他们之前，把这事给办了。”林一凡说着，加快了宝马车的速度。“一凡，其实你不用担心的，就算他们不同意，还有我在呀。”坐在后面的上官磬，把头伸过来说道，“我就不信他们能抵抗得住，我的蛊那钻心的痛，嘻嘻嘻。”上官磬说着，自己就得意地笑了起来，她那独特的蛊术，会让中蛊之人生不如死，莫说是一般人，就算是异能者中了之后，估计也只有认命的份了。不过，人的实力越高，对他施蛊的难度也就越大，不然，上官磬就无敌了。“你可不要乱来，我们现在是法制社会，和你们苗族部落是有很大差别的，你要是使用非法的暴力手段的话，估计人家会报警捉你的。”林一凡还真怕这个小丫头乱来，要是乱给别人种蛊的话，这事可就闹大了，估计用不了几天，上官磬就要去吃牢饭了。“怕什么，大不了我就跑回苗族去，我看他们能奈我何。”上官磬一脸天不怕地不怕的天真模样，也难怪，她在苗族小部落的时候，一直过着类似公主般的生活，怎么会懂得什么是怕？“好吧，你够狠。”林一凡对此也只能无语了，不过，要是实在不行的话，这倒也是，不是办法中的办法。在他们聊天的过程中，时间在慢慢流逝，很快便来到了柳市电视台，柳市电视台坐落于柳市的西北方，这里虽然不是市中心，但周围也还算繁华，再者，这里的地势比较高，云雾也比较少，因此信号很强。林一凡把车停在柳市电视台的地下停车场，便带着孙丽丽和上官磬进入电视台里面。进入柳市电视台难度不大在，只要报明了身份，保安就会让你进去。林一凡等人来到台长办公室前，轻轻地敲了三下。“请进。”很快，里面便传出了一个非常和蔼的声音。林一凡等人听到声音，便推开门走了进去，看到一个五十多岁，带着一副很厚眼镜的老头，正坐在办公桌前，看着一张报纸。“小娃，你们找我有事？”看到林一凡等人推门进来，那个老头把报纸放在一边，抬头对着林一凡等人说道。“请问你就是郑榜锋台长么？”林一凡走到那个老头的面前，很有礼貌地说道。“是的，我就是郑榜锋，先坐下吧。”郑榜锋指着旁边的椅子，对着林一凡等人说道。林一凡依言坐下之后，抬头说道：“我是林氏企业的林一凡，我想和你商量个事！”“林氏企业，嗯，行，你说！”郑榜锋点点头，显然，他也是知道林氏企业的存在。“我们想借你的电视台，做个广告，是关于售楼方面的。”林一凡缓缓地说道：“我们所需要的时间不多，大概也就是五分钟左右而已，不过，我们需要的是黄金时段。”“这不是问题，可是……”郑榜锋的脸上露出难色。“台长，有什么难题，你说，钱不是问题。”林一凡见此，急忙说道。“不是钱的问题，而是你们来迟了，昨天晚上，欧阳集团的人，就已经把每天的三个黄金时段全给包下了。”郑榜锋脸带歉意地说道，“不好意思，我帮不了你们了，要不，你们退求其次，找黄金段以外的时间吧。”啊，昨天晚上，这怎么可能，我们是今天早上才得到通知的，难不成刘才锋叔叔提前把这个考核的信息，透露给了欧阳集团？这也太不公平了吧！！！不过，看刘才锋的叔叔又不像那种小人，那这问题到底出现在哪呢？难不成欧阳集团的人会未卜先知之术？林一凡听到郑榜锋的话，大脑急速转动着，不过，不论他怎么想，还是一头雾水。“每个黄金时段，不是都有十五分钟的广告时间么？难不成他们全包了？”黄金时段的时间虽然不是很长，可费用却是相当的高，要是欧阳集团全部包了的话，那果真是下血本了。“嗯，全包了！！！”郑榜锋点了点头。“欧阳集团，果然厉害。”林一凡对此，也只能默认了，谁叫自己比别人慢了一大步呢？“那好吧，你就帮我安排一个次要的时段，有总比没有要强。”事情到了这一步，林一凡能做的，也只有如此了，毕竟，人家合同都签好了，总不能真让上官磬用下蛊来做要挟吧
第二百二十七章 条件
欧阳集团实在是太狠了，他们竟然把所有的报纸，电视台的重要版面和黄金时段都给包了，况且，一包就是七天，实在是太过分了。”几个小时之后，众人再次聚在了一起。除了赵敏敏之外，包括陈欣然在内的所有人，都是铩羽而归，原因非常的简单，就是欧阳集团已经在昨天晚上，便和这些报社和电视台的负责人签好了合同，已经取得了先机。“一凡，怎么办？在宣传上，我们基本上已经输给欧阳集团了。”孙丽丽对着林一凡问道。“不，我们还没有完全输，我们还是有机会的。”林一凡摇了摇头。“什么？没输，你不会是输到傻去了吧！！！”上官磬把手放在林一凡的额头上，“我看看你有没有发烧？”“你才发烧呢！！”林一凡把上官磬的小手拿开，“不要忘了，我们还有底牌赵茵，只要取得她的帮忙，让她来做我们的形象大使的话，估计我们还是有取胜机会的。”“一凡说得很有道理，小天后赵茵，在柳市拥有非常多的粉丝，要是我们把这张牌给用好的话，未必没有机会。”陈欣然显然赞同了林一凡的观点。“话说得没错，可你们有谁敢肯定，赵茵肯为我们林氏企业做形象大使呢？”上官磬继续问道。“这个就要看我们将来的林总裁怎么发挥了，嘻嘻嘻。”陈欣然看着林一凡，笑着说道。林一凡既然有能力把赵茵从粤市带到柳市，那应该也有办法让赵茵成为林氏企业的形象代表的。“我只能试试，仅仅是试试而已，不成我也没有办法。”林一凡说着便掏出了手机，开始拨打赵茵的号码。“喂，一凡，有事么？”手机铃声响了几声后，从手机中传出了一个非常甜美清脆的声音，很明显，这声音正是赵茵的。“嗯，是的，我有件事要请你帮忙，请你务必帮忙！！！”林一凡强调说道，他在初步宣传上，已经输给了欧阳集团，如果他还不能争取到赵茵的支持的话，估计，失败就离他不远了。“很重要么？不过，我最近似乎有点忙呀！！！”赵茵故意说道，心中想着就是挑逗下林一凡。“重要，很重的，你就算是忙，也得帮我这个忙呀！！！”林一凡着急地说道，他虽然不知道赵茵说的是真忙还是假忙，可不管她是真忙也好，假忙也罢，林一凡下定决心，一定要争取到赵茵的帮忙。“行，那你给我一个帮你忙的理由。”赵茵听到林一凡那略带焦急的声音，更是觉得有趣。好，给就给，理由而已嘛，那不就是一件非常容易的事，在这社会上，有哪个女人是不喜欢别人夸她的？我林一凡虽然平时老实惯了，为人也是超级的厚道，可在关键时刻，还是得说下谎的，再说了，就算我说谎，说的也是美丽的谎言。“你是一个人见人爱，花见花开的漂亮，美丽，温柔，体贴，动人，善良……的好女孩，我对你的敬仰之情，就宛如那滔滔的长江水，绵绵不绝，，对你的爱慕之情，更是比泰山还高，比太平洋还深……，你这么一个如此完美的女神，肯定会对我伸出援助之手的。”林一凡想着，便把平时在书本上看到的一些，关于赞美人的词语，句子等，一口气全部搬了出来。“一凡，真行呀，你。”陈欣然，孙丽丽等的几个女生，听到林一凡这一连串的甜言蜜语，都朝着林一凡竖起了大拇指，平时看他呆呆的，想不到，竟然是不鸣则已，一鸣惊人呀。这几个女生中，除了孙丽丽之外，其他人都是敬佩林一凡的赞美能力和应变能力，唯独孙丽丽的心中，充满了醋意：这死鬼头，平时傻傻的，都不对我一些关心或者体贴的话，现在倒好了，一开始便是对别的女孩子，绵绵不断的夸耀，你让我这个正牌女朋友，情何以堪呀！！！不过，孙丽丽也明白，林一凡现在是有求于人，况且，夸的也是她心目中的偶像，所以，她仅仅是吃醋而已，并没有很生气。“呵呵呵，行，行，行，算你过关了。”赵茵听到林一凡对她那源源不断的夸赞之后，得意地笑了起来，显然，她现在的心情非常不错，“不过，你还得答应我一个条件。”“啊，不是吧，那么坑，你刚刚不是说，只要我说一个让你帮我理由就行了么？现在怎么又多出了一个条件呀，你这不是在明显的坑我嘛？”林一凡满脸的苦像，语气也透露出了不满之色。“怎么，不行么？我说让你说出一个让我帮你的理由，可我没说不提出我的条件呀，你要是不答应的话，那就算了吧。”赵茵倒也不怎么勉强，因为，她已经捉住了林一凡的心理，知道林一凡是不会轻易放弃的。“好吧。”林一凡再次体会到了，越是美丽的女人，她们耍赖的能力就越强，和她们讲道理，那简直就是对牛弹琴，俗话说得好呀：不讲道理是女人的特权，发脾气是女人的专利，越漂亮的女人，她们所拥有的特权也就越多，“你说说看，我首先说明，我是穷人，你可不能狮子大开口呀。”“放心，我免费提供劳务。”赵茵从来不缺钱，因此，对于钱，她一直都不怎么重视。“额，不用钱呀，那好，你说，你说，只要是我林一凡能帮的，我林一凡绝对不皱一下眉头。”林一凡听到赵茵的话后，很大气地说道。“
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