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医师(草席)-第190部分
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了诸位，想必这一个月的时间足以让大家对这些产品有一个初步的了解了！”
田路说到这里的时候，台下顿时起了一阵微微的骚动。许多人的呼吸都骤然间加重了许多！
何止是初步的了解？
在拿到了田路给出的基本资料之后，今天来的每一家公司都在这个月时间中调动了所有能够调动的，对这些产品。尤其是那三种新型的化合物进行了全面的检测和实验，而且也从实验室这边得到了大量详实的实验数据，可以说，几家公司对它们的了解远远超出了田路的预计！
了解的越多，几家公司想要得到这三种化合物的心思就越发的迫切了！
三种化合物在实验室中所展现出来的特性，让每一名实验人员都怦然心动，尤其是初步数据展示出的有效性和安全性。更是让公司高层的决策人员几乎要为之疯狂了！
只要能够上市销售，这三种绝对都是未来的重磅炸弹！
可以说，每一家公司这次来参加竞标会都是老总带队，而且每一家来到京都之前，几乎都是带着势在必得的信念来的……
“！”
台上的田路此时话题突然一转。有些遗憾的说道：“让我们有些遗憾的是，就在昨天下午，利华生公司突然给我们发来传真，临时取消了前来参加竞标会的计划，所以今天只有在座的几家公司来竞争这三种化合物以及两种试剂的专利权！”
“嗡……”
台下又是一阵微微的骚动，很多人脸上都是泛起了一丝喜色，少一家参与，就意味着大家少了一个竞争对手，反映到最后的结果上很有可能就会让付出的代价更小一些了。不过那些老总们却都是一脸的淡然，并没有太多的反应。利华生公司虽然总体实力不俗，竞争力极强，在中枢神经系统药物领域却属于新加入竞争者，想必就是因为欠缺底蕴，所以最终还是没有太大的把握放弃了。
双手向下压了一压，田路等大家再次安静下来之后，淡然的宣布道：“今天参加这次竞标会的是华国的长城药业，美国的诺菲生物，美国的阿斯康公司……总计八家，在昨天午夜十二点之前，所有参加者的一千七百万美元保证金都汇入了我们未来生物指定的户头，所以我宣布，这八家公司参与竞标会的资格有效！”
“咝……”
听到刚才那个惊人的数字，会议室顿时响起了一阵重重的吸气声，各家公司的老总们更是脸色瞬间数变！
为了避免中标后放弃的情况，这次竞标会田路也设立了保证金制度，而且也带了实验室的财务人员一同前来，只要最后没有竞标成功的企业，当天就会拿到返还的保证金。保证金的数额也是根据每种专利的价值而定的，因为竞标物价值高昂的缘故，保证金的数额也绝对不低，每种试剂为一百万美元，而每一种化合物更是高达五百万美元！
所有的参加者都拿出了一千七百万美元的保证金，这就意味着每家公司都将参与所有五项专利的竞标！
可想而知，竞争将会异常的激烈！
“下面，我将宣布此次竞标会的具体形式与流程！”
没有过多的理会众人此时的心情，田路稍稍顿了顿，然后接着说道：“第一，本次竞标会采用有底价竞标的形式，三种化合物的竞标底价分别是：抗帕金森化合物为首付款三亿美元加百分之二十的销售提成，镇痛和预防阿尔茨海默病的化合物为五亿美元加百分之二十五的销售提成，其中每增加百分之一的销售提成相当于增加五千万美元的首付款！两种试剂的竞标底价都是五百万美元假百分之十五的销售提成，每增加百分之一的销售提成相当于增加一百万美元的首付款！”
纵然早就知晓了这个数字，田路低沉的声音还是像一柄柄重锤一样，在与会者的心中敲响了一个个重磅的音符！
两种试剂还好说，起家只是五百万美元而已，三种化合物的话。最低的一个也要三亿美元！
这是一个什么概念？
虽说除了长城药业之外，今天出席竞标会的都是级的跨国巨头，公司每年的销售额是以百亿美元为单位。研发投入是以十亿美元为单位，如果遇到大型的专利收购，更是可能高达数十甚至上百亿，对一种刚刚完成实验室研发的化合物投入如此巨额的资金。恐怕大多数人都是第一次见到，就更别说参与了！
“第二，本次竞标采取现场加价的模式。最终专利权的归属价高者得！”
田路目光平静的环视着会场，突然举起了手中一个厚厚的文件袋，沉声道：“在此，我要再次声明的是，为了不让最后竞标成功的企业有任何的损失，我们实验室将向他们提供最安全的保障！在这个文件袋中，是我们实验室以及我个人和奥尔格公司、诺菲公司签订的。有关抗癫痫化合物以及关闭血脑屏障化合物的专利转让协议，在确定今天最后的合作伙伴之后，这两个协议中所约定的后期销售提成将成为抵押品！一旦三种化合物最后被判定为失败品，无法上市销售，那最终的竞标成功者将会获得销售提成的收入作为补偿。补偿的标准是竞标首付款的三倍，直到完全付清为止！”
“哗哗……”
这次田路话音落后，会议室中的掌声格外的热烈！
可以说，大多数企业只所以敢于参加这个竞标会，并且愿意接受田路那高昂的竞标底价，这两个作为抵押的合作协议绝对是至关重要的因素之一！
大家都是这个领域中的佼佼者，自然拥有着自己的判断力，所有人都明白一点，即便两者最后只有一个成功，以诺菲和奥尔格两家公司的推广实力而言，将来田路的收益都足以支付今天竞标的所有费用了。而在这一个月的时间里面，大家也都对这两种化合物现在进行的阶段有了一个详细的了解，奥尔格公司的抗癫痫化合物现在刚刚进入一期临床试验阶段，诺菲公司的那一个可是进入到了三期临床了！
整个过程一帆风顺，没有任何不妥的苗头！
“第三，我们此次竞标的流程为先竞标囊虫病和梅毒两种临床用检测试剂，然后是抗帕金森化合物，然后是镇痛化合物，最后是预防阿尔茨海默病的化合物，主持人为我们未来生物的行政主管韩军先生，具体的注意事项请认真研读我们下发的竞标要点！”
说到这里的时候，田路最后环视了一下会议室四周，沉声的说道：“竞标会将于大约一个小时后，也就是十点整准时开始，谢谢大家！”
在这次不算太热烈的掌声中，田路缓步走下了主席台，来到了韩军和钱乐乐的身边。而在他离开了主席台之后，整个会议室轰的一下热闹了起来。
现场竞标是一种很讲究策略的行动，有时候策略的正确很有可能会让竞标者减少许多不必要的利益付出，而盲目且无计划的行为，不仅仅可能会造成付出代价的增加，还有可能导致最后竞标的失败，所以即便是来之前就花了很大的心思研究，并且有了确定好的方案，此时此刻大家再次坐在一起，小声的沟通了起来。
紧张的气氛之下，一个小时时间一眨眼就过去了。
当时间走到十点整的那一刻，韩军冲着田路和钱乐乐点了点头，信步走上了主席台，大声的说道：“女士们，先生们，我是未来生物科技有限公司的行政主管韩军，很荣幸能够主持这次的竞标会！下面我们的竞标会将正式开始，第一种进行竞标的专利是一种检测囊虫病的试剂。”
说到这里的时候，韩军随手把面前的一个文件夹打开，然后接着说道：“这种试剂我们提前交给各个公司进行检测过来，相信大家也都有了一个准确的判断！首先我要向大家进行说明的是，根据我们实验室董事长田路先生的个人判断以及部分的实验数据证实，这种试剂对囊虫病的诊出率极高，尤其是脑囊虫病，血清和脑脊液的诊断阳性准确率均明显高出市场上的同类产品，而且更重要的是它可以有效地区分在某些特殊情况下，是现在患有囊虫病还是曾经得过囊虫病，临床实用的价值可想而知！”
具体的资料各家公司早就有了，所以简单的介绍了一下之后韩军也不再多说，直接就进入了正题：“下面，我们开始对这种囊虫病临床试剂进行竞标，竞标的底价为五百万美元加百分之十五的后期销售提成！每次加价至少五十万美元或者百分之零点五的销售提成！现在，在座对这种试剂有兴趣的公司，请出价吧！”……
第四百四十五章 竞标
“成交！”
急速的吐出了这两个字之后，韩军在主席台上狠狠的喘了一口气，然后用有些嘶哑的声音大声的叫道：“未来生物研发代号为wl012的镇痛化合物，以六亿四千万美元的首付款，百分之二十六点四的销售提成转让予奥尔格公司！恭喜！”
说完，韩军一副似乎有些喘不过气来的样子，伸手就想要去拉一下自己的领带，不过也就是那一刹那的功夫，他的手就又放了下来。
台下近百人都在看着呢！
其实不光是台上的韩军，台下钱乐乐在听到了成交两字之后，心脏也像是被人狠狠锤了几拳一样，疯狂的跳动起了起来！
六亿四千万美元！
如果加上前面抗帕金森病化合物的四亿七千万，以及两种试剂卖出了一千六百万，在还剩最后一项专利没有卖出的情况下，实验室入账了超过十亿美元！而且别忘了，镇痛化合物的销售提成增加了百分之一点四，抗帕金森化合物的销售提成增加了百分之二点七，这就相当于首付款又增加了一亿多美元！
也就是说，仅仅用了四项专利，就完成预定的目标了！
别说一直心中忐忑，觉得田路要价太高的韩军和钱乐乐等人，即便是从来没有考虑过竞标会会失败的田路，在看到眼前这个结果的时候也同样是脑袋有些发晕。
这实在是太疯狂了！
两种试剂都被一家名叫的汉复医疗的英国公司给买走了，价格并不算很高，而且因为这家公司在各种诊断试剂上实力雄厚的缘故，其他企业并没有过多的和它进行竞争。等到抗帕金森药物上场的时候，场面立时就火爆了起来！
第一个报价的，是第一个和田路开始合作的诺菲，直接给出三亿五千万美元的数字！
紧接着。奥尔格、阿斯康、汉复等企业也纷纷加入了进来，首付款一千万一千万的往上涨，销售提成也是以百分之0。1为单位。使劲儿的向上跳着！
这种景象，着实刺激的要命！
最终阿斯康拿下了抗帕金森化合物的专利所有权，而下面竞争更加激烈的镇痛化合物则是被准备最充分的奥尔格公司给拿下来了！
一个月的时间，让各家公司对每种产品的新能有一个初步了解的同时。也让他们早就确定下了自己所能接受的报价范围。而且这个领域的市场到底有多大，自己公司的实力到底有多强，能把这三种药物最终做到一个何种的程度。各个公司的智囊部门也都给出了一个大概的结果！
而且别忘了，田路当众承诺了以两种化合物的销售提成为抵押，三倍于投入的抵押！如果不是考虑到这两种化合物离最终上市也还有一定的距离，同样存在着失败的可能性，这个报价肯定是可以更加疯狂一些的！
所以竞标的过程很快，仅仅一个小时之后，就只剩下了最后一种化合物！
往台下瞧了一眼。发现田路冲着自己点了点头之后，韩军深深的吸了一口气，突然用力的拍了拍手掌，大声的说道：“诸位请安静下来，接下来竞标会继续进行！”
整间会议室顿时鸦雀无声！
在这一刻。整个会议室的空气就像是凝滞了一样，再没有了一丝其他的声音，只听见韩军在主席台上朗声的宣布道：“下面是我们本次竞标会最后一个专利，未来生物研发代号为wl015的化合物，功用是预防阿尔茨海默病！具体的情况就不再多说了，它的竞标底价为五亿美元加百分之二十五的销售提成，有意者请出价！”
依然是一片寂静！
没有任何一家公司出价，几乎所有人的目光都放在了自己家老总的脸上，而老总们则是一脸的凝重，死死地盯着台上的韩军，谁也没有率先做声。
这时候的韩军反而是一点儿也不着急了。
事实上，不仅仅是台上的韩军，台下的钱乐乐和田路两人也是一脸淡淡的笑意，谁也不会因为没人出价而着急，两人只是默默地等待着，等待即将到来的最后一个**！
这是最后一项专利，但也是最有价值的一项专利！
阿尔茨海默病又称为老年痴呆症，人口老龄化的趋势不可逆转，而老年痴呆症的高发病率，也让这项专利可能的价值超过了前面的任何一种！可想而知，一旦这种预防性的药物能够成功上市，几乎没有竞争对手的它市场几乎是无限的！要知道，现在市面上的帕金森病药物和镇痛药物都有不少，各家公司都有着自己的市场，想要独霸天下的难度绝对远超常人的想象。
正是因为这个原因，大家一时间反而都不敢先出价了。
前面没有争到任何一项的有五家企业，各自拿到一项的阿斯康以及奥尔格也完全没有放弃的意思，两位老总都虎视眈眈的看着韩军，皱着眉头思索着……
“六亿美元！”
过了许久之后，主席台下终于是传来一个有力的声音，打破了会议室那让人有些发狂的寂静！
众人连忙转过头，看向了此时会议室中唯一一个举起右臂的男人！
田路抬眼一瞧，报价的是日本西村药品工业株式会社的总裁西村敏郎！
心中顿时了然。
早在十年之前，日本就宣布进入到了老龄化社会，现在全国年龄超过六十五岁的老年人更是占到了总人口的百分之二十五左右！可想而知，对于这样一种药物，日本的制药公司是渴望到了一种什么样的程度！
所以，最终西村敏郎还是忍不住第一个出价了。
直接就提价一亿美元！
就像是一滴冷水滴入了整锅费油一样，气氛顿时热烈了起来！
韩军和钱乐乐马上长出了一口气，心中仅余的最后一丝担心立时也烟消云散了！
三种化合物之中，这最后一种的价值可能是最高的，同样的，它也是最充满不确定性的一个！
至少在今年之前，阿尔茨海默病的病因还没有完全阐明，只是知道遗传因素在阿尔茨海默病的发病中占据着极为重要的因素。而且认真地说起来，田路研发的这种预防化合物用实验室的手段来进行检测的话，也无法得到十分可靠地结果。最后的最后，终究是要靠临床应用来证明的！
话又说，高风险就意味着高收益！
在座的每一个人都知道，田路领导下的京师大学神经生物学研究所建立了一个阿尔茨海默病的课题小组，并且在三月底的学术大会上发布了一些成果，虽然并没有太大的分量，人家也只是刚刚开展了一年的研究不是？
以田路在神经科学基础研究领域的成就和名望来说，不少人对他在阿尔茨海默病领域的未来也是充满了信心！
即便是今天拿到了这种化合物的专利，可想而知，从实验室到最终上市，无论哪个公司都还有很长的一段路要走。除了临床上的实验结果之外，只要在这漫长的时间中田路或者其他团队可以揭示阿尔茨海默病的一些秘密，将来对于药品的销售很有可能就是一次巨大的推动和促进！
暂时没有竞争对手的情况下，市场无限，利益自然也就无限了……
“六亿两千万！”
仅仅是两个呼吸之后，奥尔格公司的总裁戴普先生也高高的举起了自己的右臂！
主席台下顿时一片哗然。
虽然与田路的合作远在诺菲公司之后，很明显，奥尔格公司对于他的信心可比对方要足的多了。在刚刚结束的竞标中，奥尔格拿到了那种镇痛化合物的专利权，而且是以六亿多美元的高价拿到的，如果这次再一口气拿下最后一种化合物的专利，那就意味着仅仅今天一天，这个跨国巨头就要花上十亿美元以上！
这几乎相当于他们一年研发经费的三分之一了！
“六亿五千万美元！”
也就是短短的五秒钟之后，阿斯康的女总裁也举起了右臂！同样是前面拿到了一项专利，同样的，阿斯康也没有放弃这最后的一项！
阿斯康公司加入战团之后，场面顿时越发热闹了起来！
“六亿六千万！”
“六亿七千万！”……
就像是课堂上争抢回答问题的小学生们一样，这些跨国公司的老总挨个的举起了自己的右臂，尤其是那些今天还一无所获的人们，很快就把价格推高到了七亿四千万美元上！
不约而同，大家都只是增加首付款，避开了增加后期的销售提成。
与前面两种化合物不同，最后这一项专利的价值实在是太高了，而且关键是没有竞争对手！如果药物最后无法上市，那么谈销售提成那是白费功夫，如果最终能够上市的话，以这些跨国巨头们的实力而言，每年的销量……
怎么算下来，增加销售提成都不如多给首付款划算啊！
正当会议室中的气氛越来越紧张，大家的情绪也越来越兴奋的时候，突然又是一声大叫声，把所有人都给震住了！
“五亿美元，外加后期百分之二十的销售提成！”
第四百四十六章 果然是疯了！
“这人是谁？他疯了吗？”
愣过神来之后，所有人顿时大惊，齐齐的转过头，用一种愤怒的目光看向了那声音来源的方向！
“这货是谁？”
愤怒的看着举手的那个人，多数人的心中立刻浮现出了一个念头：“这个人，不是未来生物故意找来抬价的托儿吧？”
也难怪大家心里第一时间这一点，在座的这些跨国巨头们都是竞争的关系，相互之间恐怕早就熟悉的不能再熟悉了，此时这个中年黄种人在大家的眼中却是如此的陌生，根本就没有见过嘛！
另外，在这最后一项专利的竞标中，大家都默契的只提高首付款，不提增加销售提成的事情，那是因为大家都对这种未来药物的前景极为看好的缘故！
一种重磅炸弹的年销售额为十亿美元以上，如果销售对象是地球上所有的老年人，而且还是在没有什么竞争对手的情况下，这个销售额会有多少？
能不能成为第四个年销售额超过百亿美元的化学药品？
如果是那样的话，当年第一个年销售额突破百亿美元的立普妥，就让全球第一的公司足足花费了九百亿美元来进行收购一家公司，那这个药物到底能值多少钱？
当然，田路不可能直接卖断专利，他转让的专利权是分为首付款和后期销售分成的，而从化学药品的成本和定价比例来看，每多付出百分之一的销售提成，在将来很可能就是每年数千万美元的净利润啊！
虽然首付款给出了可怜的五亿美元，刚刚符合最低的条件，这个人却把销售提成一口气提高了百分之二十，按照竞标的规则来说，也就是一口气增加十亿美元！
从七亿美元骤然到十五亿美元的报价。他肯定是疯了！
而且更为可怕的是，销售提成一口气增加了百分之二十，也就是说。现在给出的条件是销售额提成百分之四十五了！
这是一个什么概念？
人家未来生物实验室坐着不动，每年就能拿到药品销售净利润的将近一半，这个数字简直是……
就在众多跨国公司的老总们怒火攻心，想要起身质疑的时候。韩军在台上高声的叫道：“华国长城药业公司报价为五亿美元加额外百分之二十的销售提成，按照竞标规则折合为十五亿美元，请问有没有出价高过这个数字的？”
即便是对长城药业从不看好的韩军。在说出这一番话的时候也是带上了颤音，手心的汗水狂涌而出，喉间更是如同被大火燎过了一样，干涸的生疼！
这个报价，甚至远远超过了前面四项专利收益的总和！
“长城药业？”
到了此时，众多跨国巨头们也终于想起了那个后来才加入到竞标队伍之中的华国企业，而且从前面几项专利的竞标过程来看。这个长城药业并没有出手，而是一直等到这最后的时刻才突然异军突起，看来是从一开始就奔着这项专利来的，前面交付所有五项专利的保证金，恐怕也只是在放烟幕弹而已了。
心中对田路找托儿的疑问消散的同时。众人也只能是暗暗地叫了一声苦：果然是不入流的公司，竟然选择用这样一种方式加入了竞争！
不过大家都是久经考研的商场老将，这些跨国巨头的老总们马上就明白了长城药业的竞标策略，心中暗暗叫苦的同时，对李**的魄力也是暗暗地有些佩服了。
七家跨国巨头的实力雄厚，市值最小的一个年研发投入也在三十亿美元以上，可以说即便是一次性投入十亿来买下一项专利也是轻而易举的。只不过投资有风险，田路手上的这些东西，即便是早就卖给诺菲公司的那个化合物也还在临床试验之中，所以大家必须要考虑血本无归的可能性。
对于只是国内巨头之一的长城药业来说，一次性拿出五亿美元恐怕是难上加难了，想要和几家跨国巨头拼钱，那是纯粹的找死！
，长城药业在后期销售提成上做文章的话，那就正好对路子了！
李**的想法很简单，就是竭力的避开自己的最弱点，尽力弱化首付款多少的劣势，从后期的销售分成上打开突破口！
华国的人口第一，老龄人口数量自然也是牢牢的占据榜首的位置，可以说，三种化合物最适合长城药业的就是这最后一种了。而且从另外一个方面来说，即便是长城药业能够拿到前两种专利，将来也能够成功的上市，在华国之外几乎没有一点儿影响力的他们，即�
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