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重回80当大佬-第170部分
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中国的《商标法》是1982年刚刚通过的，而且眼下才1月份，程序还没走完，还要等两个月后立法部门开会。
饶是韩婷经过数年历练，已经有了些商界精英的禀赋，依然对新法不是很熟悉。
她忍不住问：“原来商标注册还分这么多类注？那觉得自己品牌有前途的人，为什么不一次性把41个大类都抢注了呢？这不是给别人留下蹭热度的隐患么？”
“首先，注册是要钱的呀，一个大类、涵盖十个细分小类，我听京城一些同事说，目前暂定是注一个600块规费。其他发达国家只会更贵。
其次，商标并不是恶意抢注就有了。这东西毕竟两张嘴皮子一碰就能想出来，又不用研发，所以对恶意人员卡得很严的。你注册了之后，要不断实际使用，法律才会保护你。
如果没有真的经营，被人逮到后请求宣告你无效，你拿不出证据证明你最近三年里用这个品牌在这个分类下卖过东西，有关部门就可以把你这一类下的商标白白废掉的。”
那些利用对方法盲、恶意抢注一个如今已经出现、未来会出名、但尚未注册的商标、然后等对方火起来，去碰瓷——这种情节只会出现在法盲穿越小说里。
因为懂法的人都知道，你真要这么操作的话，还得每年真的用这个品牌去卖货、做广告，每一步还得留证据，“持有成本”可不小。
第362章 钱不是越多越好
顾骜虽然不熟悉大多数快消品行业（包括饮料）的经营，但两辈子活下来，一个基本的商业常识还是有的：
这些行业最值钱的无形资产，就是一个牌子。至于技术含量，那是真没多少。
专利在这里构筑不起什么护城河，以商业秘密形态存在的“绝密配方”也没什么卵用。
别信那些“可口可乐是靠锁在亚特兰大总部最绝密保险柜里的配方才那么牛逼”的智障地摊咨询。
随便一家档次十亿美元以上级别的饮料企业，化验一下，高仿个98％相似度、确保消费者味觉察觉不出区别来，其实很轻松。
别人之所以抄不了那种成功，完全是因为可口可乐的牌子深入人心，再加上可乐的利润率也不是非常暴利。需要那么大的规模、市场容量、多年磨合出来的成本管理质量控制，才能撑住这个毛利率。既然别人抄得规模不够大就没赚头，不如放弃，改作差异化市场。
顾骜这个外行都能看清“品牌是唯一有效的护城河”，业内人肯定更加能看清。
所以顾骜知道，“把所有商标品牌的所有权权益统统捏在自己手上、只是把使用权授权给别人”，那这门生意肯定是做不下去的。
别人不会卖力帮你推广，都怕权责不明，最后到期了为人作嫁打白工。
就像历史上，当王老吉和加多宝还是一家的时候，陈红道要不是把王老吉的商标一直控制住，他才不会每年几亿几亿地砸广告费宣传这个牌子呢。无非是因为这个案子涉及到一方是国企，所以跟陈签约的国企方面负责人被抓了之后，国家能追诉合同无效……
具体不多说了。
一言以蔽之，顾骜如果不把牌子的某一部分、让合作者毫无后顾之忧地彻底掌控。那么他也会像一开始就捏着王老吉不放的一方那样，从头就被孤立成孤家寡人，所有广告都要自己掏钱打。
……
“好吧，我理解你把东南亚各国的‘红牛’权益留给许书标的决策，就当是换取他接受注资、合用配方、共同研发浓缩糖浆＋灌装厂模式所需的生产技术。既然在中国市场的宣传，是你的重要谈判条件之一，那我辛苦一下，回程的时候先飞一下曼谷好了。跟许先生敲定一下合作意向，然后再把宣传片在国内放出来，免得浪费一个筹码。”
韩婷理解了顾骜的饮料品牌布局考虑后，也非常麻利地做出了安排。
她只是想象力没那么丰富，执行起来还是很利索的。
两人聊到这儿，肉骨茶也都吃完了，韩婷自然而然把外卖塑料盒收拾好，还摁铃让服务员倒掉。
韩婷倒了杯水漱漱口，然后端着杯子继续下一个话题。
“还是说说你一开始提到的大前提吧——你为什么会觉得，红牛这个牌子所代表的文化传媒价值，未来会越来越值钱呢？你说‘红牛代表了赌命、冒险博出名的群体’，这类人在我看来就是吃饱了没事干的浪费生命者，我不觉得这种人将来在社会上的影响力会越来越大。吸引这些人的运动赛事、文娱作品，未来应该也不会有大前途吧。”
刚才在扫盲的时候，顾骜大致解释过“红牛代表了冒险赌命”是怎么回事。
他解释的说辞，无非是把他后世看到的“红牛最适合代言极限运动、冒险挑战”等现象，用一个朦胧的推演预言说了一下。
但是，1982年的国人，显然无法理解这个世界上为什么会有那么多吃饱了撑着找死的人。这个时代也没有“我终于知道外国为什么人口少了”之类的口头禅。
文化差异太远了。
顾骜闲着没事，就不吝给韩婷深入解读一下。
“你要这么想问题：最近十几年来，世界范围内，其实生产力爆炸式发展是很明显的。如今我国都开放了四年了，形势那么好，我毫不怀疑，未来30年的社会，全球会从一个匮乏的时代，转向一个富足和相对过剩的时代——你没听错，我说的‘相对过剩’，就是Marx说的那个‘相对过剩’。
而可口可乐这样的品牌，代言的是‘廉价美味带来的幸福感’。红牛代言的，是‘你比别人强’带来的幸福感。前者是人和自然的对抗，后者是人和人的对抗。
吃饱喝足的人容易空虚，再想感受到快感，就只有与别人不同，被别人羡慕，在被人面前装逼。物质越富足，空虚的人就越多。”
顾骜说到这里，神思恍惚有些穿越时空，想到了后世很多新的社会问题，内心忍不住感慨。
他的表情落在韩婷眼里，也引起了微微的共鸣，虽然韩婷的见识还不足以真正理解。
神游之后，顾骜发散性地叹息：“有时候我在想，如果从国民‘幸福指数’来看，未来15~20年，或许是全民综合幸福度最高的时代了。再往后，人民虽然更有钱、物质更丰富，但说不定总体国民幸福感会下降，人与人之间关系更紧张、戾气大增。其实，我很不希望红牛代言的‘让空虚痛苦的人赌命求关注、寻找存在感’文化大行其道，但天道趋势摆在那儿，谁也违抗不了。”
“为什么？为什么你会觉得将来更有钱了反而不幸福？”韩婷放下了杯子，郑重地问。
顾骜耸耸肩，无奈哂笑：“我在美国念书时，学到了很多课外常识：人类的大脑，其实很贱的，它终究只是一个被生物进化学所奴役的器官罢了。自然界为了让人类不断奋进，千万年来早已让大脑进化成了‘物质享受升级后很快就能适应’的机制。
也就是说，比如一个美国人，今年赚1000美元月薪，明年涨到1500，他可能刚涨薪的前半年，会稍微喜悦一下，沉浸在幸福中。可最多半年后，他会觉得这是自己应得的，大脑的保护机制，导致垂体不会再为‘我加薪到1500’这个理由而继续分泌多巴胺了。
再过几年，他涨到月薪2000/3000的时候，每次暴涨后半年，依然会分泌多巴胺，再往后就习惯了，概莫能外。
同样的，一个没吃饱饭的人刚刚吃饱后前半年，他会开心，下一次他就要偶尔能吃肉时，才能开心半年，再下次要到敞开不限量吃肉时才开心半年……在确保活下去后，每一个新增物质享受的增量，只能让你的垂体为之分泌半年多巴胺，然后就习惯了。
存量不重要，增量才重要，没有增量时，月薪5千美元的美国人跟月薪5万美元的美国人，其实物质上活得一样痛苦——当然，这一切，都是以多巴胺分泌量为衡量标准。
如果仅仅是上述的机制在起作用，那么小康实现后，有钱最多是跟没钱一样幸福，至少不会痛苦。可事实是，人一旦满足小康闲下来之后，他的注意力就会多到无处安放。
一个没吃饱饭的人，是没精力去关注他身边的人、有几成比他穷有几成比他富的，也就没空被攀比所苦。他的大脑被饿麻木了。可是一旦吃饱了，她就会找事儿，希望被人关注，希望发现自己在社会上并未处于底层，那么矛盾就来了，戾气也大增。
所以从多巴胺的角度来衡量，其实一个最和谐的社会，大约是80％的把精力花完后，能吃饱穿暖，没有剩余精力去嫉妒别人并且生出怨愤。16％的人能吃饱肉、有电视看，然后每当脑子空下来时，就能想起自己是世界的前20％，并心生优越感。
3。5％的人当富豪，不但锦衣玉食，还能买奢侈品，在那16％吃饱肉有闲暇的人面前偶尔显摆一下。最后0。5％的顶层超级精英，则脱离了一切低级趣味，他们钱多得视钱财如粪土，只想改造世界、实现自己的人生追求。美国人的脑神经科学家早就研究过了，人类只要发现自己处在所能观察到的环境内、前两成的位置，他们就多半会心生满足，分泌多巴胺。
对于穷人而言，闲下来的时候最好就是适当消遣一下体育运动、或者打打牌，把精力耗散掉就够了。如果更闲，他们就会想起自己有多穷，这虽然会刺激他们奋斗，却也会带来痛苦、多巴胺分泌量的压抑。”
顾骜前世来自于过度分享的互联网时代，他虽然赚的是这个钱，却不代表他认同那玩意儿的好处。
他深知很多时候无知等于幸福。90年代末社会的戾气之所以没有2010年代浓重，并不是90年代末的人物质生活好，而是他们没有那么多诱因提醒他们想起自己有多穷。
“原来，美国、日本这些国家，都已经发展到这种程度了。按你的说法，他们的社会戾气那么重，极端的人那么多，都是被大众传媒的过度挑拨攀比导致的？”
“很残酷？但真相就是这样。如果有一天让中国人民吃得太饱后，他们迟早也会想方设法变着法儿作的。只要我们还是人类，我们也都是多巴胺的奴隶罢了。有识之士们，充其量不过是比常人更能提醒自己警惕这一点。”
第363章 半路杀出个德国人
回到自己的房间，把门彻底反锁死，把脑内刚才接受的种种新知全部暂时放空掉。
韩婷用热水反复把浴缸烫了三次、拿塑料清洁球反复擦洗，然后才放水泡澡。
今夜，终于不会再发生那种噩梦般的误会了。
虽然刚才两人谈生意的时候，那种故意转移话题节奏的操作，有点用力过猛。但韩婷终于真心相信，顾骜确实没有记起昨晚的真相。
她的尊严保住了。
韩婷在浴缸里，用清洁球沾着香波，奋力搓洗着身体，似乎这样就能让她回到彻底的清白状态。
“不想了，好好睡一觉，说不定明天再醒来，一切就回到最原来的样子了。”
怀着这种潜意识，韩婷裹了浴巾，回床上沉沉睡去。
第二天一早，两人按调整之后的行程，委托酒店买了飞曼谷的机票，准备去曼谷中转一下，敲定那笔谈判，然后才回国。
李家坡在泰国的南边，所以飞机还算顺路，唯一的麻烦是签证——
韩婷如今拿的是香江的护照，在香江有居留权，所以去哪儿都很方便。
而顾骜还是内地的护照，如果是在国内，凭借他在外资委的关系，当然是想去哪去哪。但是他如今身在李家坡，临时起意要飞泰国，这事儿就属于“已经在外国、转第三国签证”，会涉及到“泰国驻李家坡大使馆”，不是一般的麻烦。
除非顾骜在李家坡也有长期工作/留学的签证/居留权，那样泰国驻李使馆才会鸟他。否则的话，按照相关的国际法和外交惯例，人家是有权无视他的。
最后还是找了某个包船王留在李家坡的小弟出面，才把顾骜成功放行。不过也因此只能再买延后一天的机票，没法当天出签。
“总算理解后世为什么那么多爱国商人也得拿香江护照了，确实方便很多。靠中国护照，再有钱，想在外国去外国，还是烦得一逼。”顾骜内心第一次有了体会，不禁感慨。
以后等他不在体制内了，不用被领导担心叛逃，一定要把各个主要国家的常年往返商务签都办下来。
在李家坡等待的日子，顾骜就先让韩婷发了个预约过去，跟红牛方面约了时间，并且确认许书标人在曼谷。至于具体谈什么事儿，当然不会在预约里说。
许书标如今毕竟也算是泰国本土比较有名的饮料商人，还是比较忙的，不确认他行踪的话，很容易闹乌龙。
如是折腾了两天，曼谷之旅总算成行。
……
“萨瓦迪卡~”
刚出曼谷机场，一路上从开车的到帮忙拿行李的、酒店的女侍应生，都非常客气。
韩婷虽然懂九国外语，却不懂泰语。她跟顾骜都是第一次来泰国，一时间有点不适宜。（对顾骜而言，是这个肉身第一次来泰国）
看到顾骜每个服务者都多多少少给点小费，她还有些奇怪。因为在香江和李家坡，都没那么严重的小费文化。
“你好象听得懂简单的日常招呼？你不应该来过泰国，你选修的外语课课里，我也不记得有泰语。”韩婷敏锐地好奇。
“因为我当初让你找红牛给国家队的时候，就已经开始关注红牛、预作准备了。为了谈生意，稍微学几句日常问候语，也不奇怪吧。”顾骜的回答很坦荡。
外交学院的高材生，这么多门语言历练下来，天赋都是不错的，很容易触类旁通。
韩婷：“这几句可不够谈生意用的。”
顾骜：“我打听过，许先生是懂中文的，他是出生在琼海的华人家庭，二战前幼年移民到泰国的。”
韩婷暗暗记下，一边有些自责：这两天心思太乱，都没有商界女精英应有的干练了，这点功课都没做……
跟红牛方面的约见时间是下午，所以安顿好后，两人先在下榻酒店简单吃了点自助午餐，稍作休息。
顾骜拿了酸辣蟹和冬阴功，还有些其他浓郁的椰奶料理。
而韩婷对于那些把巨辣的绿咖喱和香浓椰汁掺杂到一起的料理，则觉得非常理解不能。
“我有点怀疑红牛将来在国际市场上的反响了——说实话，当初为了给国家队找这种饮料，弄到后我自己偷偷试着喝了一点。太甜，就算靠酸味解腻，还是不舒服。要不是当药喝，为了提神和耐力，我不信有人会因为好喝而喝。现在看到泰国人的料理习惯，我算是明白红牛为什么会是这么奇怪的口味了。这里哪道菜能逃得过酸辣甜的混搭，酸辣虾还加又浓又香又甜的椰奶，太重口了。”
顾骜有些内疚：“是我没考虑到你的饮食习惯，要不你就吃点咖喱年糕吧，这个没有酸甜味，就是咸辣。”
韩婷抬手拒绝：“不用了，一顿少吃也不碍事的。”
顾：“我们在曼谷谈判可能要待好几天……算了，既然你那么不喜欢，也不勉强，晚上找家中餐馆吧。”
曼谷的中餐馆，多半是华人开的，因为稀少，生意也不好，主要就是给华裔富商们吃的，价钱其实比国内贵得多。
距离产生美么，无论什么国家，进口的洋餐饮，都是比本国货贵的。后世有些中国游客乍一看觉得挺不能理解：中餐这种便宜货，怎么卖得比国内还贵几倍？
不过，顾骜如今的身份，当然不会在乎钱，生活消费当中，钱从来不是考虑因素。反而是韩婷，老式的思维模式还未彻底褪去，经常会在这种对比中觉得不适。
……
午休之后，赶到曼谷的红牛公司总部，顾骜报了预约身份，然后红牛方面就先派了个高管接待——并不是许书标本人出面。
这并不奇怪，也不算是失礼。因为还不知道访客的合作意向，初次接触都是这样的。80年代国际贸易的透明度并不高，在泰国这种闭塞的环境下，很难知道所谓的牛逼外商有多牛逼。
骗子的数量，丝毫不比国内90年代少，那些空手套白狼的家伙，预约的时候摆出来的头衔阵仗可能比顾骜更牛逼。所以无论顾骜在电话里如何陈述自己的头衔，都是没用的。
只有真正接触之后，对方才会认可你的实力。
“顾先生、韩小姐是吧？幸会，鄙人许书恩。韩小姐在香江商界的名声，鄙人略有耳闻。不知此次光临，有什么合作想谈呢？”
这个负责接洽的红牛高管看上去30来岁年纪，正是许书标的儿子之一，许书恩。
在许家，许书恩并不算受父亲照顾，因为他爹有十几个子女，而且大部分是发迹后找的年轻貌美小老婆生的。而许书恩的生母是大老婆，早就年老色衰失宠了。
但是，因为父亲发迹较晚，40多岁才开始创业，而且前十几年是在开药厂造糖浆（许书标年轻时在堂兄的药店当销售，熟悉这个行业。后来是开药厂过程中，研发出一种抗疲劳糖浆药，发现还挺好喝，就有了红牛），做红牛也就七八年年。
所以许书恩的弟妹们年纪都很小，没有机会参与到红牛的早期打拼崛起过程中来。这给了许书恩接班的独门优势。
顾骜跟韩婷默契地交换了一下眼神，然后由韩婷负责开口。
顾骜毕竟还背负着官员的身份，有些事情，暂时不方便亲自持有。
韩婷开门见山：“我们这次来，是想和令尊谈合资——我觉得红牛这种产品，非常有拓展前途，不应该再停留在这种简陋的包装、低端的市场需求定位上。只要我们全方位研发升级一下，合力把这个产品推向世界，生意扩大百倍都不是问题。”
许书恩眼神微微一亮，微不可察地哂笑了一下，似乎没有觉得意外。
“那么，具体想怎么合资呢？贵公司想投资入股我们红牛吗？恕我直言，我们目前在泰国发展得很好，每年都有惊人的增长，靠自有资金就能慢慢扩张。这么好的生意，我们不需要别人来分。”
“我们对泰国市场没兴趣，甚至可以说，对整个东南亚市场都没兴趣。只要令尊肯同意合资，我们可以成立一个‘红牛集团’，并且把红牛的所有技术、除东南亚国家以外、全世界范围内的‘红牛’品牌权益转让给这个集团。同时，集团会对现有的红牛公司进行象征性的持股，并且签订投资协议，确保东南亚、南亚所有国家的经营权，都由现有的红牛泰国公司掌握。我们要的，只是其他空白市场的独占权、并且允许未来再向第三方转让的决策权……”
具体的谈判条件，当然能说上好久，韩婷的话语，也不可能一一尽言。
期间还要给许书恩看一些草案文档。
经过一两个小时的初步磋商，许书恩大致明白了对方的诉求。
“那还真是凑巧了，看来，贵方的诉求，跟马特施茨先生不谋而合了。而且，马特施茨先生要的范围比你们小、开的价钱也比你们直接——
我不怕告诉你们，就在最近几天，有位奥地利富商跟我父亲接洽过了。他整个亚非市场都不要，只要欧美澳，而且他会立刻注资50万美元，要求在奥地利成立一家公司，负责欧美业务。
而我们只要把红牛在欧美的品牌转让给这家奥地利公司、并授权他使用红牛的技术和配方，就可以直接在奥地利公司占股49％，我们一铢现金都不用出。就着，我父亲还没答应呢，而马特施茨先生已经把奥地利公司的现金出资额增加到100万美元了，我们依然没答应。”
顾骜眉毛微微一挑。
原来红牛F1车队的那个奥地利老板，这么早就已经发现“红牛”了么？
不过这样也好，有马特施茨在前面跟许书标博弈了那么久，许家人对于合作的大趋势，应该不会反感了。
顾骜不想在100万还是200万的小钱上多纠结。
“那还说什么——把那家伙叫来，我们当面三方竞价好了，我不在乎被稍微坑几块钱的。”顾骜霸道地命令。
第364章 名不正则言不顺
如果是自己从无到有发掘一个潜在合作者的合作意向，顾骜当然会循序渐进、慢慢潜移默化地影响对方的决策，不能显得太急，以免让对方觉得自己志在必得，坐地起价。
但是，如果是已经有其他竞买者先来了，意向说服工作都做得差不多了，就差最后的砍价，而自己恰好是这时候撞上门。
那还有什么好说的，直接亮钱吧。
虽然会让卖方多占点好处，但相比于快刀斩乱麻干掉其他竞标者所降低的风险而言，这些都是小钱。
对于红牛这个品牌，顾骜是志在必得的。
凭良心说，“红牛”这个牌子取得非常好，跨文化接受度也很不错，翻译起来很简洁，无论到哪个语种的文化圈里，都不会给人外来的抵触感。
欧美人一听“Red Bull”，下意识就会觉得这就是同一文化圈的产品，甚至脑补出“这是一个来自于热情奔放的西班牙斗牛士情怀”。
如果非要找个品牌运营学方面的成功案例，估计只有“苹果”这样的牌子可以媲美，每个文明都不觉得拗口。
但苹果毕竟是单一名词成牌，�
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