重回80当大佬-第192部分

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　　他今早必须马上早起开溜，是因为要去导师家吃早饭、为此前脱口秀上说的披露过多的言论，跟美国国务卿道个歉。
　　你能怪他么？
　　这就好比，后世那些拍电影的演员，要是普通演员跟导演请个假，导演肯定会不爽。如果你从头到尾没请假，导演也不会反过来感激你，反而会觉得这是你应该做到的分内事。
　　但如果是马风拍《功守道》的时候说：导演，监制，这事儿我真得请个假，明天墨西哥总统要来找我。
　　哪个导演会责怪他？
　　他请一次假，比别的庸碌无为之辈从不请假还牛逼，还更能烘托出他的敬业。
　　这就是金钱和威望的魔力。
　　它可以把一个成功人士“遇到多大的事儿，才可能稍微有点违约瑕疵”烘托出来，比无为之辈一辈子随叫随到看上去还要重诺守信。
　　顾骜拿新牙刷和一次性纸杯刷了牙，跟叶纨客气了几句，开车走了。
　　叶纨目送他离去，突然想到：顾骜从使馆区去基辛格家里，似乎比他从波托马克别墅区还要近不少……
　　难道这家伙就是因为知道今天早上有早餐会、所以昨晚才同意在使馆宿舍留宿的？
　　你丫的，又被这个直男癌骗了。
　　叶纨恨恨地拿起顾骜刚刚挤过的牙膏，往自己的牙刷上挤了一下，咬牙切齿地刷起来。
　　呸呸呸！
　　……
　　20分钟后，顾骜就拿着支票，到了基辛格的府邸。
　　比约定的时间还稍微早了5分钟。
　　美国政商高层的邀约，如果邀约者社会地位比你高的话，你提早15分钟到是显得最有礼貌的。再早会让主人不自在，反而是一种失礼。
　　不过，如果是早餐会这种特殊情况，早到5分钟就行了。因为早上的时间很宝贵，你提前15分钟，可能主人还没洗漱收拾完、衣冠不正，反而失礼。
　　顾骜一见面，先跟教授和南希夫人问了好，又目送小基辛格去上班，然后说了些好消息垫场面：
　　“教授，您上次交代我的事情，我非常努力的跟进了，目前国内方面已经回复，允许我全程协助您的专著《论中国》。但愿我们一起努力，为更好地消弭美国政界对‘中国威胁论’这种奇葩思想努力，更好促进两国合作。未来一年多，我会全力为您的课题努力的。”
　　这些场面话一说，基辛格果然觉得挺有面子，也就不忍深责他了。
　　两人宾主尽欢地谈笑风生了两三分钟，基辛格的儿媳妇刚摆上早餐，亚历山大·黑格就来了。
　　顾骜连忙站起来，微微鞠躬：“国务卿阁下，很高兴又见面了。我为五天前在CNN节目中的某些披露道歉，但愿没有侵犯您的隐私。我可以保证我说话之前都是思考过的，绝对没有侵犯美国的国家机密，实在是为了商誉和防止观众被误导。”
　　顾骜原先也见过黑格两面，都是跟着导师基辛格一起出席各种会晤活动的时候。不过并没有这种三个人坐下来私聊的经历。
　　黑格之所以搭理他，也都是看在“师兄兼领路人”基辛格的面子上。
　　“我理解，后来司徒皮特抽时间给我打过电话了。只是讨论问题，没什么大不了的。”黑格当着基辛格的面，当然是表示这事儿就算翻篇了。
　　不过顾骜该有的礼数还是要有，趁着黑格用早餐前洗手的机会，暗示了一下好处。
　　当然，不可能跟对付基辛格那样，直接上支票。
　　基辛格如今是教授，给支票是合法的，是“咨询费”。黑格怎么说也是正在当国务卿呢，不能乱来的。
　　这是真的，不是虚伪。
　　在华生顿，高官在职的时候，都是真的那么清廉的。
　　但是，华生顿也有一百多年的“旋转门”传统，这点不必讳言。
　　也就是当几年官后，再从几年商。
　　政、学、商三界轮流转换角色，等他们将来当了学者和商人之后，就能堂而皇之收咨询费了。
　　（大约从南北战争结束后的格兰特总统开始，华生顿就糜烂了。美国建国最初的70年，政界还是比较有操守的。主要是格兰特这人本来就是个畜生，什么没下限的事情都做得出来。因为南北战争里只有这样的渣滓才能赢，有点道德操守的人在总体战模式下、肯定干不过不择手段的禽兽。）
　　三方在愉快的氛围中用了早餐，黑格还跟基辛格聊了一下他未来的打算。
　　“我打算辞职了，也许年底，也许明年。国务卿不适合我。”黑格说这话的时候，竟然也不避着顾骜。
　　顾骜微微警醒：难道，他这是暗示，该给他的赔礼好处，很快就能收了？
　　历史上，李根当总统的任期内，外事官员确实经常换，国务卿也有好几个，黑格也确实没当到头。但顾骜前世对美国历史细节不太了解，所以不知道黑格这种相对次要角色的结局。
　　事实上，在另一个时空，黑格此刻应该是刚刚卸任，而卸任的理由，也是因为在那段历史上，李根处理伊朗问题后，依然有点把柄在伊朗人手上。黑格不想将来定时炸弹爆发后留下污点——他毕竟是从军方的上将变成国务卿的，要是留下“默许总统给邪恶国家赛好处”的污点，他一生的军人名节怎么办？
　　所以，历史上他在82年6月底就辞职了，只当了18个月国务卿。
　　如今，还是顾骜跟基辛格料理伊朗危机的手段有所变化，所以伊朗人没抓住后续把柄、灭口补刀得很干净，黑格才能坦然多做一阵子。
　　但是，他的外交观点，依然与李根的“希望两伊双输”架构有矛盾。作为一个退役的上将转行搞外交，他很逆反这种“明明任何一方都不是我们的盟友，我们却还要花精力安排他们的互掐”的做派。
　　在黑格看来，既然交战双方都是邪恶国家，让他们自己狗咬狗就好了嘛。


第408章　做人要看长远
　　黑格在对中东问题外交立场这一问题上，与李根的思路不能同步，他的国务卿终究是做不长的。
　　他只能扮演“李根刚上台时需要的第一任鹰派国务卿”形象，等“星球大战”计划一公布、吓唬忽悠完苏联人之后，李根终究是需要一个非将军背景的文职国务卿的。
　　而历史上李根的“星球大战计划”，是83年3月公布的，也是中期选举结束后，李根为了强调国际形势紧张、为连任选情造势的一步棋。
　　综合算来，黑格或许会比历史上多当九个月国务卿，然后依然辞职，进入商界。
　　顾骜心里对这一点稍微有点数之后，决定关心一下对方的具体规划，以便设计到时候如何把欠的人情利益输送回去：
　　“不知阁下对于进入商界有什么具体安排？您放心，我绝对没有别的意思，只是希望可以更好地报答。”
　　既然没有外人，黑格也就直说了：“我也考虑过开一家自己的咨询公司，不过首先，我已经有两个商界的密友，想请我去当董事了。一个是‘美国在线’，一个是UTC。他们都需要同时干过军方和外交高层的董事。”
　　黑格说的，与历史上完全相符。
　　另一个时空，他一从国务卿位置上退下来，立刻就被这两家公司请去当董事了。后来十几年里，他身上的董事头衔会挂得越来越多，但那都是后话了。
　　“美国在线”如今还是一家局域网公司，今年刚刚被黑格国务卿的好哥们儿史蒂夫·凯斯投资改组，也是美国最早的局域网公司。（注意是“局域网”而非“互联网”，因为还没有广域网，正式的互联网还要再过11年才出现。但局域联网技术已经有了）
　　这家“美国在线”目前的主要营利性业务只有一项：用电话线为客户在电脑上提供游戏软件拷贝的点对点传输，并且收费。
　　有点儿像后世在网上卖游戏和毛片资源盈利的那种模式，只不过人家是正版合法的，还问游戏生产厂商花钱买的授权。
　　很难想象，如今连“帮别人传文件、并且装好游戏软件”这样的活儿，都能拿来赚钱，并且成为局域网技术盈利的第一种商业模式。但是，82年的技术就是这么落后，懂得操作电脑文件系统的人，都算是“高科技人才”了。（因为除了苹果电脑之外，很多老式机器没有图形界面，也没有鼠标，要靠输入命令行使用。比DOS还复杂很多，非专业人士根本不会用电脑。）
　　至于黑格提到的UTC，也就是“联合技术”公司了，这家公司在中国知名度不高，但其实挺牛逼的。因为UTC的前身老UTC是在1934年，因为美国的《反垄断法》被强制拆分的，拆成了UTC、波音和美联航。
　　（同时代被拆分的还有洛克菲勒，拆成了后来的美孚石油、新泽西石油等几十家石油巨头，1930年代是美国人反垄断拆分的高潮，主要是29~33的大萧条后，美国人的反思思潮普遍认为是垄断导致了财富过度集中、贫富差距悬殊和贫民购买力崩溃）
　　拆分之前的UTC，可是在航空、飞机制造和飞机核心技术部件方面都很牛逼的，后来航空业的部分就成了美联航、整机制造的成了波音、引擎和航电系统等研发公司就成了新UTC。
　　如今给波音提供引擎的普惠公司，就是UTC的子公司。
　　换言之，波音其实只是个“整机组装商”，而UTC是提供引擎和航电的核心技术掌控商。这样一家公司，这两年正想绕开美国的核心技术管制、直接出口发动机和航电赚大钱，不想把大部分利润被老兄弟波音赚走。因此才急需一个当过上将和国务卿的要人要当董事，专门负责对输出禁令的公关。
　　顾骜大致了解了黑格的去路之后，连忙表示：“您是我‘师叔’，我于情于理能为您效劳的一定为您效劳。无论是您在‘美国在线’还是UTC，只要您有什么需要配合的，尽管说！”
　　三人又愉快地聊了一会儿，很快就8点多了，黑格起身告辞，去国务院上班。
　　基辛格也擦了擦嘴，然后跟顾骜去乔治敦大学。
　　顾骜暗暗在自己心中的小本本上记下了待办事项：83年4月，还有9个月，到时候，无论是“美国在线”需要拉投资还是找资源；或者普惠公司需要卖战斗机引擎、航电，咱都得帮忙还人情……
　　……
　　回到学校后，紧随而来的就是两天毫无热点的日常校园学术生活。
　　顾骜参加了一次汇报展示，又跟基辛格讨论了一下专著《论中国》的具体写作安排，分配了任务。
　　然后，顾骜就又请出了假期，跑去加州料理他的游戏机生意了。
　　回华生顿的三四天，本来就只是一个小插曲，料理一下面子上的事务性工作。加州那边，他其实有很多后续安排得忙，完全是百忙之中抽出时间来的。
　　而正式敲定帮导师写专著的活儿之后，顾骜后续一年多才能来去更自由。
　　因为写书查资料，无论在哪个城市都是能干的嘛。有疑问大不了远程电话沟通、定期邮寄稿子校对讨论一下，平时都能放羊了。
　　7月10日，顾骜飞到加州。
　　舒尔霍夫照例派人稳妥地迎接了他，一送到旧金山的天鲲娱乐总部，所有高管都在那儿等着顾骜开会汇报。
　　不仅有总裁和营销部门的代表，也有技术骨干们，包括刚刚正式挖来的埃里克森教授——
　　自从顾骜在拉里·金现场上谈笑风生那次之后，埃里克森教授眼看顾骜竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄义举、主导关于电磁兼容学的IEC学会分会的发起工作后。埃里克森教授就下定了正式从斯坦福大学跳槽、然后全职为顾骜卖命。
　　毕竟顾骜本人的身份不是学者，天鲲系再牛逼，也只是扮演一个“发起单位/理事会员单位”的角色，而具体的事情，是需要有学者来组织的。就好比后世那些电气领域的国家标准《GB…XXXXX》里面，第一页都会写着编制单位：飞利浦、通用电气……但编纂人也是要留名的。
　　埃里克森在斯坦福混一辈子，也不一定有这样的学界高光时刻，所以当然要当机立断、来当天鲲的技术总监了。
　　一会儿聊完现有产品的市场推广后，埃里克森就会向顾骜汇报新产品的立项研发。
　　不过暂时只能让他在旁边先等等。
　　顾骜刚刚坐稳，就先看到了手下递给他的最新销售数据报告。
　　他只是稍微扫了一眼，果然市面上的25万台PLAY　BOX已经正式销售一空——之前也说过“销售一空”，但那只是被各级分销商瓜分了，现在是正式绝大部分都到了普通玩家手中。
　　这效率也是没谁了。
　　销售利润也同期报了上来，给经销商的价格是99美元一台，CPU这些物料价可以享受双重关税减免，所以整机税率并没有15％，只有9美元关税，入关前CIF价格是90美元。（这里的双重关税减免是针对机器里用的芯片、内存这些。因为物料本来就是美国出口到外国去加工生产、再返销回美国。按照美国当时的外贸法规，这些部分不应该被收关税）
　　而事实上，机器的电路主板成本才28美元——PLAY　BOX用的是Z80后续改型的CPU，非常便宜，才20美元左右，其他内存、主板加起来8块多。
　　一块没有自发光的液晶格块屏6美元。再算上塑料外壳、人工，韩婷那儿的出厂成本只要42美元。
　　不过韩婷和郭台名也是要赚钱和摊销管理成本的，所以卖给顾骜的时候FOB是50块，再加FOB与CIF之间的运费、保险……顾骜大概一台可以赚35。
　　“你们觉得这个销量可以保持多久？”顾骜放下报表后，问舒尔霍夫。
　　舒尔霍夫：“到暑期档结束之前，有多少卖多少，不是问题。毕竟暑假年轻人有足够的时间和零花钱支配，又有时事热点可以蹭，我们对市场反馈和调研进行了严密的推演。”
　　顾骜示意他慢慢说，自己先在心里心算了一下。
　　如果能够确保前70万台都是到货就卖完，那么他三季度至少是8000万美金的零售销售额（经销商零售给玩家的还要加利润，不可能99块卖的），可以归于天鲲娱乐的毛利，则有2400万美元。
　　这个生意的规模量级，已经不逊于去年巅峰期的街机生意了。
　　渠道下沉、跟更底层消费者直接做生意的效果，还是很明显的。
　　当然，顾骜做了那么多事，还斡旋了那么多自来水的盟友，这都是他应得的。
　　事实上，这几千万美元也不是顾骜最关心的事儿。
　　相比之下，雅达利公司今年的销售额会逼近30亿美元，跟雅达利一比，顾骜依然是低一个数量级的——在圣诞节大崩溃之前，雅达利一直是在牺牲口碑、但狂捞现金流地狂奔。
　　跟后世史玉朱的打法有得一拼，属于“在名声逐渐变臭的过程中，赚钱却逐渐变多”，最后一夜之间突然压榨崩了。
　　顾骜算清楚了账后，继续追问：“那么，四季度的时候呢？你们没有信心么？后续的广告投放和推广计划是怎么定的？”


第409章　大战略
　　舒尔霍夫听了顾骜这个问题，原本准备委婉地解释一下。
　　然而，负责公司广告和营销推广的史玉朱，却抢先插话了：
　　“老板，如果你允许我多渠道砸电视广告，我保证可以让机器一直脱销到圣诞季！累计卖出200万台都不是梦！而且，我可以保证广告费的投入产出效能比在3倍以上。也就是投入1块钱广告费，能带来3块钱以上额外毛利。”
　　在广告界，投入1块赢得10块以上销售额、2块以上毛利的生意，都是认为值得投的。只不过，很多时候你没法界定测算这里面有多少增长是广告带来的。
　　而一个初期能不愁卖的产品、后续靠广告维持住销量，就更难计算了。
　　“史！你那套方案根本没有可测算性。”舒尔霍夫不算严厉地提醒了一句。
　　舒尔霍夫的情商还是不错的，在老板是一个中国人的情况下，他对于手下确实有功劳建树的华人管理层，还是比较客气的。
　　他也知道史玉朱当年在推广天鲲的街机业务时、尤其是在“利用电视购物这种新渠道招募加盟商”方面功劳不小，没有他的手腕和肯干能管，天鲲不一定能一年内拿下全美那么多街机厅。
　　可史玉朱却不肯放弃表现的机会：“可是，哪怕没有3倍收益，快速扩张也是有好处的，我们更重要的是快速获得品牌口碑覆盖度，只要有得赚，干嘛不砸？暑期档结束后，靠马岛战争和CNN拉李金现场带来的炒作效应，很快就会过去。如果不花这个钱，按照现在市场调研反馈的数据和推演曲线，我估计大概率四季度的时候，出货销量就会下滑到满载产能的80％，甚至70％。”
　　顾骜挥手制止了他继续说下去，转而问舒尔霍夫：“如果只允许你在广告上花不超过100万美元预算，你能确保今年最后四个月多少销量？”
　　舒尔霍夫：“跟史预期的差不多，也许，只能卖出90万台，或者100万台——也就是比重广告模式少30万台。
　　但是，我之所以反对重广告模式，是因为我前不久就听说，雅达利公司斥资2500万美元重金，购买了斯皮尔伯格的新电影《ET外星人》的游戏改编权。
　　我这一年里研究过雅达利此前数年来的惯用打法，他们在广告推广上肯花的钱，一般至少不会低于其购买IP改编权的60％，也就是跟好莱坞那边，拍电影和最宣发的比例差不多。
　　因此，我觉得今年四季度雅达利公司肯定会花1500万美元以上的广告预算，来推他们新的家用机游戏。到时候电视上的游戏广告一定会过饱和，观众和消费者可能会产生被过度营销的逆反心理，单位广告费的传达效能也必然会下降。
　　既然如此，我们还不如适度放弃在电视渠道为PLAY　BOX打广告，只专注其他渠道的话，我们只花100万就够了，避开过度轰炸的低效时段。”
　　顾骜端起咖啡杯，抿了一口：“就这些理由？”
　　舒尔霍夫被追问了，这才一拨一动地补充：“还有，就是我一直觉得您说的‘雅达利这样过度消费忠实客户的模式，最终必然会多行不义必自毙’，所以，我们应该避开他们疯狂宣传的时段和媒介，免得美国人民觉得我们的打法跟他们一丘之貉。”
　　最后这句话，直接说动了顾骜。
　　是啊，就跟刘备说曹操：敌示人以谲，则吾当示人以诚。
　　顾骜当即拍板：“我同意舒尔霍夫的说法，行业第二跟行业第一的竞争，永远不能走正面赛道，不能敌人怎么宣传，我们就对标宣传，那样是永远没有机会的。换了打法不一定赢，但至少有机会，待敌以变。”
　　史玉朱很是不甘：“这样雅达利就滚雪球一样越滚越快了！我们的掌机只是占了个先机，雅达利就算暂时为了面子不跟风，稍微等几个月，迟早也会跟风的。到时候先手窗口期一过，他们的渠道和品牌影响力还是比我们大，继续滚雪球，我们依然会落败的。如今是多好的孤注一掷的机会啊！”
　　史玉朱这番道理，对于任何非穿越者而言，都是确实有点意思的。
　　以弱胜强，就必须抓住独门经营的窗口期穷追不舍反超，不管这个窗口期是靠专利还是时间差争取到的。
　　赌“雅达利会自己玩蛋”确实不是什么稳妥的做法，属于盲信历史。
　　顾骜当然很冷静，所以他知道如何弃瑕取用。
　　他中肯地说：“你说的有道理，不过，雅达利没可能立刻跟风掌机的，掌机的独占窗口期，会比你们想象得长得多——因为雅达利已经明确表示过了，他们做的是‘非便携式电子设备’，而且以此为由拒绝参加IEC学会的电磁兼容学分会、也不接受该学会讨论出来的任何行业标准。
　　如此一来，他们要是敢造掌机，我们就可以在舆论上嘲讽羞辱他们，还可以通过摩托罗拉等其他美国盟友挤兑他们、以他们的产品不符合行业标准，要求行业质监协会封杀打压，至少也可以拖延他们很多时间。
　　本来没有这一手，雅达利或许半年就能弄出掌机并量产投放，现在看来，就算他们改变主意，9个月之内也不可能投放——这样好了，我们以圣诞季为界，如果到了圣诞季的时候，雅达利有实质性的跟风准备迹象。
　　那么我们从明年初开始，继续不惜血本投广告，争取在雅达利掌机上市前的最后窗口期，尽可能多占领市场。但如果雅达利还是梗着脖子，一切前期斡旋的努力都没做，那我们就不急。”
　　这个意见，就比较审时度势了，不是一言堂。相当于看敌人的反应，再决定哪段时间按舒尔霍夫说的干、哪段时间按史玉朱的打法调整。
　　史玉朱虽然还是有些惋惜，但至少愿意全力执行。
　　顾骜最后总结：“那么，就这么说定了，今年下半年，暂时按舒尔霍夫说的推广方案走，到年底为止，给你们的广告费预算只有100万美元，CNN那边白送的广告不算。到时候，我要看到170万台的铺货量。”
　　比满负荷的200万台，少了30万台。
　　这个成绩其实已经很不错了。
　　雅达利公司从1977年开始发力卖雅达利2600家用游戏机，到81年年底在全美只卖了1100万台，加上82年全年预期销量，累计也就1400万台。
　　这还不等于美国市场上存留了1400万活粉机，因为不排除有些机器玩坏了重买、或者有