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重回80当大佬-第260部分
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埃里克森是技术宅，显然不好评估。
舒尔霍夫想了想，用探讨的口吻说：“我觉得，连我们的家用游戏机，都才卖150多美元一台，640美元的CD播放器确实太黑了，就算你音质再好，那也只能用来放音乐啊。我认为最多300美元，也就是最多比家用游戏机翻一倍。如果超过，是没有大规模的家庭用户的，只能做发烧友的生意。目前的录像机，普遍也就200多美元。”
第557章 有舍才有得
面对舒尔霍夫提出的、切切实实的指标性困难，顾骜想了想，启发道：
“那么，如果我们做一些差异化赛道呢？比如，我们不跟录像机比，我们把CD播放器小型化。”
顾骜说着，把面前那台CDP…101播放器抹开。
“如果我们做一个只比Walkman大不太多的CD播放器，或者说就是Walkman的CD版，能让旅行者装在书包里，靠电池供电，插耳机听。这样，应该能让有了录像机的美国家庭，依然掏钱购买吧？毕竟录像机可不能背在身上到处跑，也不能拿到外面耍酷泡妞，也不能装在车上显摆。用户心里会觉得这是完全两样东西，不会觉得重复掏钱的。至于价格，我们现在就暂定把目标定在压到300美元以下。”
舒尔霍夫眼前一亮：“300美元以下？便携式？真要是能做到，那肯定可以打开一个新的蓝海市场，而且用户一定会觉得我们天鲲的东西都太酷了。只是，技术和成本上做得到吗？小型化意味着提升成本，而15个月前索尼的家用机定价就要700美元，我们小型化反而要做到300美元？”
顾骜：“做不到也得做，不管研发部做出来的量产成本是多少，我们卖的时候一定要低于300美元。成本，我们可以指望大批量出货、工艺成熟后慢慢降——爱迪生刚发明灯泡的时候，不也是一个灯泡至少卖2美元才能不亏本么？但通用电气成立之初，还不是只卖40美分一个。没过几年，生产成本就降下来了，降到25美分，卖40美分依然很有赚。连爱迪生都有这么魄力，干我们这一行的，难道还不相信摩尔定律？我有几个亿美元的自有资金，帮你们走过打开市场的阶段。”
舒尔霍夫担心地说：“可CD播放器不是游戏机和电脑！它的主要硬件成本不是CPU和内存那些每过一年都会打七折、八折的东西！当然，你是老板，如果你坚持投入资源的话。”
顾骜：“我相信研发部门的实力，该问索尼旁敲侧击打探的，就去打探，该拆CDP…101逆向分析的，就好好逆向分析。
当然，我知道创造性的工作，需要一点启发，不能靠野蛮管理。所以我会在天鲲传媒旗下，拆分一家跟天鲲娱乐并列的子公司，给这家子公司注入早期赔本出货所需的足够资金，就叫天鲲音乐好了。
做成了这个项目，实现降本出货的目标，我就从天鲲音乐拿出5％~15％的低价内部股认购权，分给研发部门的技术人员，视贡献而定。当然，产品和运营团队也会有激励，不过要比技术团队少很多，希望大家理解。”
舒尔霍夫和埃里克森教授等人，顿时都精神一振。
顾骜去年搞游戏机项目的时候，还没怎么提股权激励，都是靠项目奖金支撑团队士气的。也有舒尔霍夫这种总裁级别的，拿个2~3个百分点的股权，以及更多的分红比例。
现在，顾骜居然大大方方的提股权了。
“难道，老板是觉得音乐产线的生命力不如游戏产业，所以觉得只能搞中长期持有，而不适合超长期持有？要不就是，老板根本没打算让天鲲音乐有多少盈利，也不看好盈利前景？”
人精舒尔霍夫是第一个反应过来的，但是没有说出来。
事实上，他猜得很对。
因为顾骜也知道，音乐产业是没什么利润的，80年代或许还是黄金期，90年代还能赚个前半段，到95之后，中国市场肯定是完了，其他市场再撑，也就撑到2000年光景。
再往后，唱片虽然还在卖，但用户不是为音乐本身在掏钱——他们听音乐本身都是可以找到免费的，也只愿意去找免费的。之所以还掏钱，只是因为粉丝明星，也就是在为人买单而非作品买单。
既然这样，音乐播放器的公司或许还有把股权攥在手里吃分红吃利润的价值。但唱片公司和网络音乐平台的股权，那是绝对没必要捏在手上的。
哪怕到2020年，网云米古腾云还在亏亏亏。这些公司经营下去的价值，是在为娱乐圈制造流量知名度，不是本身有钱赚。
那里有一条利益输送的黑产链条，凡搞音乐平台的老板，其实都另有娱乐影视公司。正如顾骜后世混了那些年的阿狸系，完全知道所谓的“大文娱“内部，其实音乐本身是颗骗骗股民的弃子，关键是音乐亏了之后，影视经济代言这些赚回来。
既然这样，不如把市场占有率、销售额这些指标画饼给全球股民看，让沙比的股民们来掏钱玩音乐，也算是劫富济贫了。
其实放纵盗版、但是靠允许受害人上市画饼圈钱，站在产业发展的角度来说，是一种“劫富济贫”——劫买得起股票的中产散户韭菜，让从业者有点小赚，不至于饿死，把服务维持下去。然后让构成“虚火报表数据”的赤贫白看白听白玩。
不管顾骜有多厌恶盗版，至少在他统一世界传媒之前，这个问题是解决不了的，他必须正视。
……
跟天鲲高管们的会议，持续了大半天的时间，然后顾骜请大伙儿好吃好喝了一把。
自助餐的时候，舒尔霍夫端了个盘子，坐到顾骜旁边，这才私下提醒：
“老板，你既然都把股权分出去了，我是不是能在适当的时候，给那些人画个饼，转达一下你的意思——比如，未来你是否会允许天鲲音乐上市。你知道的，如果一家公司分红前景不好，光给股权却不让大家看到退出机制，依然不能很好的激励大家的。”
顾骜立刻醒悟，觉得舒尔霍夫到底想得长远，而且立刻就GET到自己刚才会上激励的要点了。
“不错，你的设想很好，不过不用急，一两年之内，他们是看不出来这门生意的长远商业模式和盈利点所在的。我也不至于像你想象的那样不看好这门生意的盈利能力——这么说吧，音乐公司会先亏两年，然后维持不错的利润率，赚个七八年。再远，我就看不透了。但是，游戏行业我就看得很透，我敢说，哪怕十年，二十年之后，还是有利润的。”
舒尔霍夫暗暗心惊，他以为自己揣摩对了老板，没想到还是有差距。
他以为的“老板觉得这个产业长期盈利没前途”和老板心里真实想的“长期盈利没前途”，在这个“长期”的定义上还是有很大误解和分歧的。
老板比他想象的还长了数倍。
“我明白该怎么做了，这就把相关架构安排下去。”舒尔霍夫连忙修正了预期，果断表态。
此后几天，顾骜留在硅谷，亲自悉心督战，督促埃里克森等人把立项工作分解落实、避免一些弯路。
顾骜虽然不可能什么都知道，但他至少后世用过索尼的那些圆圆的DISK…MAN随身听，知道什么样的产品受欢迎。
比如仅仅是外观设计上，顾骜就能提供不少经过历史考验的想法，因为这些是最直观，最容易记住的——
埃里克森和鲁运达这些工科男，原本只是想把索尼的CDP…101缩小一下，搞成四四方方的盒子，无非是一个正方的WALKMAN。
而顾骜坚持让他们一定要把机器的一侧弄成半圆的，CD盒盖也要弄成至少半圆、甚至是超过180°的大半个圆弧，只有靠近转轴这边可以是平的。
一开始那些工业设计的设计师还觉得老板的审美有问题，但顾骜提醒他们注意：如果便携式CD播放器做成方的，那么未来消费者拿出去，还怎么让人老远就一眼认出这个东西是放CD的，而不是放磁带的？怎么一眼看出差异化来？
因为传统的WALKMAN已经是方的了。
花了300美元，却不能装个“我跟那些100美元的东西不一样”的逼，谁还掏这个钱啊。
所以，为了一眼就看得出来的区别度，为了酷炫潮流的装逼，必须是圆的，这点没得商量。哪怕为了这个圆的造型，要让机器整体体积变大一些、重量变重，也在所不惜。
这种“为了装逼而必须有识别度”的设计理念，在80年代的工业设计师脑子里还是不太深刻的，否则，历史上索尼的第一款CD随身听D50也不会是正方的了。
所以顾骜算是为他们上了一课。
除了外形之外，顾骜还根据他所大致知道的历史检验标准，提了好几条产品体验优化设计，就不一一赘述了。
……
顾骜在硅谷连续待了五天，也整顿了五天立项团队和研发部门，距离春节只有不到一周了，他也不得不准备回国。
在硅谷的最后两天，顾骜决定用来处理一件大战略方面的调整。
他让自己的助理约了世嘉（美国）的老板，大卫·罗森，准备给对方一个机会和谈。
大卫·罗森虽然不知道具体安排，但还是来了。
毕竟，从去年7月份鏖战到今年1月份，半年下来，世嘉的SG…1000家用游戏机，已经是彻底被天鲲的PLAY BOX杀得凉透了。
而任天堂的FC加入战团两个月后，跟顾骜一番鏖战。
虽然任天堂依然远远不能跟天鲲比，但至少在与世嘉的比较中很快后来居上。
按照“加多宝大战王老吉，把和其正洗到无影无踪”的戏码，世嘉这也算是彻底无望了。
既然如此，顾骜觉得有把握交换一些利益。
大卫来了之后，他就开门见山摊牌：
“SG…1000可以继续卖，但是，我觉得世嘉还是放弃未来再进军家用游戏机行业的打算吧，你们没戏的。有关的研发积累、项目资料什么的，可以送给我们天鲲。所有的家用机游戏版权、街机改家用机改编权，我也全要。另外，如果贵公司有些有些人才，在你们不做家用机后要就要被淘汰，那么我们天鲲也能择优留下一部分。”
第558章 一九八四年一月廿六日
面对顾骜开始的咄咄逼人，大卫·罗森的第一反应当然是不答应的：
“你在开玩笑么？世嘉虽然一款游戏机失败了，但我们在游戏机行业这么些年还是有底蕴的，下一个世代未必不能再战！”
这一点并不出乎顾骜的预料，然后他又抛出下一个诱饵：“如果你答应，我就把天鲲的街机业务整体打包出售给你，天鲲现有的街机游戏版权，你也可以全部拿走。未来天鲲在家用机上的游戏、向街机移植的权利，也可以让渡给你。我们可以签订一个长期的平台互通协议，从此你做你的街机，我做我的家用机，永远井水不犯河水。”
这个条件，终于让大卫罗森振奋起来。
他怀疑地反问：“天鲲虽然现在家用机业务营业额已经比街机大了十几倍，但你真肯放弃街机的生意和利润？”
顾骜：“2B的业务，只是天鲲产品质量还不够稳定的时候，过渡做做的，我的野心，你不了解。精力有限，以后就专注于2C了。”
大卫·罗森：“那我们可以详细谈谈，不过，你提到了游戏移植改编权的利益，光我这边说了不算——你知道的，我们世嘉有独特的股权架构，世嘉（美国）是我说了算，但世嘉（日本）是中山隼雄说了算。世嘉此前数年来积累的游戏版权，我跟他都有各自在本国独占使用的权力，但无法排他授权给第三方，所以，即使最后我答应了，你也得给点时间，仔细分配利益。”
顾骜：“这我可以等。”
双方大致磋商了一下，定下了后续谈判的框架与进度，确认了意向的范围，一共花了顾骜两天时间。
顾骜觉得这一步布局还是值的。
虽然，天鲲娱乐的街机业务，如今依然在发掘新款、不断出货，每年几千万美元的销售额还是有的，大约能占到天鲲家用机/掌机销售额的5％左右。
但是，顾骜已经不想再为维持这份销售额，把他曾经2B的营销、售后网络撑下去了。因为做2B的业务，也是要养很多售后服务技师、搞技术支持的各地办事处。
为了与索尼在新框架下搭建2C业务的售后网络，顾骜急需把2B的人马转型过来，缩短战线。
至于他从世嘉那里交换到的东西，乍一看似乎不怎么值钱——很多人会觉得，世嘉的SG…1000游戏机已经彻底失败了，新一代的家用机肯定还没开发，世嘉能有什么技术成果值钱？
但事实上，世嘉还是有点价值的。首先，世嘉做了3年街机，颇有成绩，此前在美国街机市场上是仅次于雅达利和天鲲的存在。
而且，世嘉还是唯一一家跟顾骜的天鲲一样，一贯选用摩托罗拉68000系CPU的厂家，所以他们在使用这个系列CPU方面，积累了非常丰厚的经验。
顾骜的PLAY BOX，虽然在市场定位上对标的是历史上的任天堂FC，但在技术内核上，其实是不一样的。任天堂的FC用的是6502的CPU，是便宜的杂牌厂，而天鲲的PLAY BOX用的是摩托罗拉的68000系列。（所以PLAY BOX一直比FC贵20~30块美元）
在未来的换代问题上，顾骜肯定要考虑技术路线的继承性。
所以再过四五年，当第二代家用游戏机、16位机出现时，顾骜显然不打算走历史上任天堂FC续作SFC的路线。
而是走世嘉的MD游戏机路线——另一个时空的历史上，世嘉的MD是仅有的一款使用摩托罗拉68000系CPU的16位机。（68000是一个系列，82年的68000主频是3MHZ、8位总线的，到88年会换成10MHZ、16位总线，不是一个东西。）
这样说来，一脉相承的技术继承性和经验积淀就比较重要了。
当然，这点硬件方面的积淀，要说换天鲲的街机业务，还是不值的。所以顾骜更看重的，其实是世嘉手上，从街机时代就攒下来的“使用摩托罗拉68000系列CPU运行的游戏库”。
这是最适合完美移植到PLAY BOX上的游戏库，足够让PLAY BOX的第一方大作数量再翻一倍不止。
虽然，这里面很多游戏并不是爆款，销量潜力也不能跟顾骜亲自指点开发的那几款比，但毕竟胜在数量庞大。
谁让顾骜自己记得的游戏，都是经过历史千锤百炼的爆款呢，这就意味着天鲲的第一方游戏开发，始终存在数量稀少、精而不多的毛病。
而这个数量，有时候就是影响消费者购买游戏机决策的重要因素。
可以换位思考一下，钥匙后世IPHONE手机初代刚出现的时候，APP STORE里就寥寥几个应用，那恐怕很多人就不会做出购买决策、形成第一波滚雪球的飞轮效应了吧。
拿下大游戏库后，还能为天鲲后续跟其他第三方开发商谈游戏审核权时，增加更多筹码。
这么算来，顾骜收大卫·罗森一笔钱（或者是抽成几年）、再加上上述筹码，卖断天鲲的街机业务线，那是很赚的了。
从此以后，天鲲系就能实现转型，彻底All in个人消费者业务，摆脱已经鸡肋的经营性客户业务。
……
大卫罗森需要时间跟中山隼雄商量，顾骜再在美国等下去也没有意义，就把后续谈判的原则跟舒尔霍夫交代了一下，然后动身回国过年了。
他起飞的这天，已经是1月27，航班是早上的。算上时差，在沪江降落已经是28号清晨，距离除夕只有3天了。
因为是从西海岸起飞，波音747的燃油足够，不用在东京停靠加油。
1984年，中美之间终于有从旧金山直飞沪江的航线了，也算是给顾骜这种太平洋飞人提供了不少便利。
顾骜在红桥机场风尘仆仆落地、刚出航站楼，就看到女朋友萧穗在那儿等候，还是亲自开车来的。
他有些惊喜，又是意料之中。
已经禁欲了两个月的顾骜，当然是跟日漫里一样冲上去，用形似怀中抱妹杀的招式，拧着萧穗纤细的腰肢狠狠转了两圈，然后好好抚慰一下。
“别猴急！有客人呢！”萧穗焦急地推开顾骜，很是羞涩。
“怎么了？”顾骜这才收手，顺着萧穗手指头暗示的方向看去。
他这才注意到，萧穗车子后排，还坐了一个客人，车窗刚刚摇下，面无表情地看着顾骜和萧穗叙旧。
原来是韩婷。
顾骜觉得手脚微微冰凉，还以为有什么隐情被花现了。
“韩……韩老师，您怎么有什么要紧事找我么，快过年了。”顾骜说话都有些磕巴了。
韩婷这是跟他怼上了么？
韩婷一脸正气地数落：“你还好意思，前两天天天给你打电话，让你早点回来，有大大露脸的机会，你倒好，怎么都联系不上！活该你丢掉立功露脸的机会！”
萧穗也连忙附在顾骜耳边，帮忙说合解释：“你也是，连续两天没联系上，韩总是有正事儿找你，对你好处可大了。”
“怎么回事？”顾骜压低声音问。
萧穗低语：“反正就是，过年期间，有首长去南方视察了，到特区的时候，也重点看了汉乐电子。韩总本来想叫你回国，一起接待视察的，结果你错过了，她只好一个人独当一面。”
顾骜点点头，对韩婷投去感激的眼神：“谢谢，不过我还是不太在乎这些虚名的，咱做事就好。”
（大家心里就当顾骜已经接待过首长视察了，你懂的。）
韩婷只能是恨铁不成钢地摇摇头：“走吧，回钱塘，我给你看好东西。”
顾骜言听计从，一路上他让保镖开车，然后让韩婷和萧穗坐在后排，他自己坐副驾驶，三个小时后就回到钱塘了。
韩婷一路上非常端庄高贵，丝毫没有露出破绽，一脸就是来公事公办生意伙伴的样子，这让顾骜很放心。
一进市区，奔驰SEL1000就近一拐，直奔北山路上的二号顾府。
这里原本是姐姐顾敏结婚用的房子，不是顾家人常住的。顾敏去了日本之后，这里就空了下来。顾骜反正是有钥匙的，想来直接来好了。
再说了，顾骜这样的大户人家，主人哪里有使用钥匙的机会啊，每处府邸都是常年有仆人打扫的。
韩婷只是太过迫不及待想给顾骜看好东西，所以连开车穿城而过、去城南的一号顾府这点时间都等不及。
走进客厅，韩婷从随身包包里拿出一盘录像带，塞进电视柜上那台索尼录像机。
塞的时候，韩婷还特意得意地提醒：“这只有最后一段是我在厂子里自己拍的，其他前面的部分，我都是找央视的随行记者要来母带翻录的。所以，你一会儿看到的大部分内容，都是新闻联播上放过的，要不就是央视有备份，将来做历史纪录片会用到的。”
顾骜点点头，摁了遥控器，电视机里很快传来了标准的央视采访。
韩婷出现在荧幕的一角，谦卑地解说：“现在这个产品，已经进入国际市场……”
“好，出把力。”
随行翻译：“意思就是，依靠科学工作者出把力！”
“要摆脱这个这个落后，被别人欺负的局面……”
随行翻译：“……”
录像带放到最后，央视的台标就消失了，显然后面部分是韩婷自己录制的。
是一个挥毫泼墨的场景。
“……的发展和经验证明……”
第559章 改革春风吹满地
看着如此有年代感的视频，顾骜的内心，着实感慨万千。
他在美国待了那么久，最近半年即使回国，也只是去香江，路过内地而不入，所以对国内的经济开放形势，着实没有什么体会。
看到了84年年初、1月底这次重要讲话和题词，以及随后从韩婷那儿看到的一系列最新文件。顾骜真切感受到，国家的开放程度又往前迈了一大步。
前两年在经济和治安上的收紧，都暂时过去了。他在美国留学的这两年，选得真是好。
回来，就该大展拳脚了。
国内的经济模式多样化，其实可以分为几个大阶段。
79年开始，放开的是港资的合资，城市的个体户、以及农村的承包（不光是农田的承包，那个只是按户温饱，不能暴富。真正暴富的是养殖业承包，比如南方那些承包整个公社湖泊养鱼的，都是最早农村突破10万元户的。）
而84年这一波，则是让国家文件上，正式出现了“乡镇企业”这个定义，把“社队企业”正式改过来了。这一改，区别的不仅仅是名字，更是允许“乡镇集体”可以作为一方合资主体，跟外资（包括港资）合资，经营也就变得非常灵活。
79~84之间这5年，港资虽然也能来合资，但它们的合资对象、作为中资的那一方，基本上都得是国企。社队企业和个体户是不能跟外资合资的，也无法进入很多行业。
所以84之后，有先见之明的外资以及个体户，就开始琢磨借“乡镇企业”的皮，跟地方基层的小集体谈判，承包经营、给地方小集体分点好处。
比如吴越省早年著名的“万向集团”之类的公司，就是84年后趁机套上一层“乡镇企业”的外皮，然后给乡集体一点股份，剩余的则�
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