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重回80当大佬-第313部分
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所以，顾骜这次才要花代价，把这事儿重新敲定一番，做到“在法律完善后，依然把某些商业模式确定为可以做”。
而他这样努力的信心，就来自于他前世看到的一条、关于可口可乐在华发展史的佚闻：
历史上，80年代外国品牌（尤其是外国公司持有的外国品牌）、第一次成功在央视打广告，就是1986年的10月。当时是央视出于任务，必须引进一部售价20万美元的外国纪录片，但央视掏不出钱。
最后可口可乐公司花了好多波折，让央视打通关节请示了好多有关部门领导，才允许可口可乐公司当这个赞助商、代掏20万美元购片费，代价则是“央视在每次播放这部纪录片时，在片头和片尾插播一条可口可乐的广告”。
有兴趣的看官可以去网上搜一下，还能搜到那一个牵驴老农喝可乐的土味广告短片。
顾骜对这事儿的细节不是非常有印象，但他知道，也就是在这两年，大约就是有关部门，开始对“外国公司持有的外国品牌，在全国性影视媒体上打广告”这事儿的戒备等级，逐步放宽的时候。
既然连外国品牌的广告都放宽了，那么，“中国公司持有的外国品牌”（比如，红牛持有的“佳得乐”，就属于“中国公司持有的外国品牌”），乃至其他更和谐的捆绑贴片模式，也都应该更放宽了。
何不趁此机会探探路呢。
“这事儿我得再请示一下……不过，我先确认一下，顾总，您刚才说了：《第一滴血》的折扣后售价，是按照零点五折计算、折后20万美元，对吧？您希望中影进口就不足部分的差额，用片头片尾广告补偿？”
“对，我就是这个报价。”
“其实，如果您真是想促成投放广告的话，您可以把折后价格报高一点——反正你也没指望中影进口真的掏现金。”
这话，就没必要说出来了吧？
第674章 账不是你那样算的
“顾总，公司和总局原则上同意了电影映前贴片广告的交易模式，合作愉快。”
经过数天的谈判、盘桓，顾骜通过海处长提出的建议，终于大致上走通了上层意见。
中影进口公司，为此又派了一名要员来钱塘，负责草签引进协议。连带着某个总局也派人来见证。
同样，也少不了提供高层报道的媒体人——这种待遇并没有什么值得奇怪的，就跟历史上可口可乐公司第一个做到“在央视赞助购片、换取播放外国品牌片头广告”这事儿之后，从新华社到《人人日报》，乃至央视自己的新闻节目，都报道了此事。
也就是说“首次获播外国广告”本身，也是可以作为一项新闻专题的。这样一来，事实上是得到了二次的媒体宣传。
谁让广告也有可能是创造历史的、某一领域第一次出现的广告呢。第一次的事情，都是可以作为新闻的。
“合作愉快，很荣幸能作为中影进口的首个海外品牌赞助商。”面对谈判来宾，顾骜也非常之客气，草签之后跟对方握手寒暄。
任何事情拿到一血，都是很值得纪念逼格的，以后的人写商业史说不定会提到呢。
事实上，如果顾骜之前略微松松口，不追求“贴片外国品牌的广告”，而只是“随便贴个广告，国产品牌也行”。
那说不定这事儿还能更快办成，就海处长遥控请示一下，就有权限签了，根本不用京城再来人。
不过，顾骜却坚持了。
因为既然要创造历史，那就要一步到位。
如果这次他只是“时隔5年后、在国家对于此类交易规范化、中影进口已经成立后、再次卖出贴片广告捆绑电影版权”，那么，这事儿就没有写入历史的价值了。
5年前，中影进口还没成立时，这种灰色的、没有界定的生意已经有人做过了，那有什么稀罕的？（虽然5年前也是顾骜第一个做的）
而且，只要顾骜没有创造“外国品牌首次贴牌”这个历史，那就意味着这个点的历史将来还是能被别人创造。说不定半年之后，可口可乐就会按照历史惯性跑出来，拿走这个细分的“第一”。
既然如此，顾骜哪怕是为了堵一把可口可乐，不让可口可乐创造历史，也得多这个事儿啊。
《第一滴血》和《终结者》的贴片，就留给天鲲和佳得乐了，尤其是佳得乐是100％美国品牌、但是被中资收购了。
到时候电影一放，肯定会形成话题，对商业和政策敏感的人，首先会从这个点上意识到“国内居然允许美国品牌贴片广告了”，然后就会注意到“这个美国品牌原来是被中资公司收购了，那这家中资公司得多牛啊，原来红牛已经强大到不仅在国内是第一，还能收购美国大牌”。
这样，红牛系的逼格定位，在国内就更牛一级了。
以86年的国民认知度，要是佳得乐的广告一打，大伙儿说不定会觉得佳得乐至少是个跟可口可乐同一影响力数量级的牌子——因为可口可乐在国内也还没曝光几年，当时国民对美国饮料的认知还是很朴素的，觉得只要是美国货都牛逼。谁会知道佳得乐的品牌价值连可口可乐的百分之一都不到。
另外，天鲲虽然严格来说不算是“美国品牌”，而是“香江品牌”，即使这次不特别操作，也是有可能放过的。但顾骜明年想在国内合法推的产品，却比较不便描述——到时候，他打算卖的是游戏机。
游戏机这玩意儿，后世在国内，可是被封杀了足足十几年的，眼下只能算是没有定论，毕竟太渺小，没必要被管。
既然如此，就让顾骜来做“中国史上空前绝后给游戏机打了广告的人”吧。
不仅空前，也是绝后。他相信他之后也不会再有人能干成这事儿了，包括过几年之后，他自己想再干一次，说不定都不许干了。
当然了，顾骜做人还是有底限的，他哪怕打了广告，也会建议有关部门规范管理，比如未满16周岁、身份证都没拿到的人，就该严管不让进游戏机厅，形成制度。
商店销售。
祸国殃民的黑心钱是不能赚的。
而且86年国内也没那么多有钱熊孩子能买得起游戏机或者进得起游戏机厅。至少得要是自己已经工作了的年轻工人、职员，同时父母也没退休、不用他养家那种，才打得起游戏吧。顾骜就算主动下狠手求规范，也伤不到几个点的营业额，反而是把最肮脏的那部分风险屏蔽了。
根据双方谈判时签下的具体条款，《第一滴血》和《终结者》的国内2年期买断版权，折扣后均作价30万美元。
其中，中影进口实际每部出资2万美元购买版权，另外每部28万美元，分别由红牛集团和天鲲娱乐赞助。而中影进口承诺片子买入后，以后在中国范围内的任何形式播放，都必须在片头正常播放1分钟的红牛（佳得乐）、天鲲品牌广告。
另外，中影进口并未能和历史上那样，同时买下中国境内其他媒体形式的传播转售权——也就是说，这是只能在电影上放的，不能再卖给央视或者其他电视台，在电视上播放。
如果要在电视上放，就还得问米拉麦克斯重新掏钱买电视播放权。
这一点，顾骜在合同上写得非常清楚。
授权会从1986年1月1日开始，为期两年整，也就是到88年1月后，所有院线拷贝必须下档。
顾骜考虑过这里面可能会存在监管不到的问题，但至少能管住各个大城市的院线、占住大义名分，那也是好的。
……
谈判结束后，中影进口的大领导和总局的某些见证干部，陆续离开了钱塘。
央视制片的刘副总和中影进口的海处长，作为“咨询考察干部”，继续留着盘桓几天，收尾一下工作才走。
实际上就是玩，接受顾骜的回礼。毕竟他们帮顾骜促成了交易嘛。
不过，名义上的考察咨询还是要做的，所以他们每天会去《新白蛇传》的拍摄片场晃悠露脸，假装指导工作。实际上也能顺便见识见识顾骜这边拍片子的先进设施投入。
玩得尽兴之余，刘总和海处长也忍不住向顾骜打听：
“顾总，你在兰亭影城这地方，起这么高档的酒店、弄那么体面的配套，真的能回本么？兄弟给你一句劝，咱国内的电影产业，没那么快起得来的，成本也不好摊呐。
你这地方，毕竟不能跟粤州比，人家一场广交会，住满1000间国际富商是轻轻松松的。你这里，就算是香江大牌剧组可劲儿了来拍戏，同时驻场几个组，能租出去100间么？
你这里至少也是四星级的待遇了，人家小演员不会那么奢侈的，预算只能住旁边的便宜招待所。一个剧组里能拿出20个人够资格住四星级酒店，那已经是大导演大明星云集的了。”
刘总说这话，已经是拿顾骜当朋友，也不怕得罪他了，所以直说。
顾骜却智珠在握地一笑，指着远处正在拍戏的林清霞、赵雅芝和俞绯鸿。
“你当我建这个酒店，真是指望几年之内，就能住满的么？酒店本身，有时候也是可以作为繁华都市戏的取景地的。不然，为什么兰亭影城只能请到林清霞、赵雅芝和俞绯鸿拍古装戏呢？
刘得华、梁佳辉，那都是已经铁杆跟着我混的了。吴语森导演，也是我去年投钱扶持他转型的，周闰发，也是几年前跟我合拍的机缘火起来、现在想明白重回大陆接戏——可是他们要拍一部《英雄本色》，都还得回香江去取景。
这是一种配套资源的浪费。就跟湾湾人建了一个中影影城，可为什么之前也只有古装戏？历史剧？为什么香江人拍都市剧不去湾湾？不就因为湾湾只有中影影城这一个‘不可替代资源’、配套却没跟上么？
说到底，不可替代资源只是一个引流的，就像一家店，有一个别的店买不到的独门好货，能把客人吸引过来。但客人来了之后，优秀的商家还是要想办法千方百计让客人在你家一站式购物搞定。
而不是客人只专程赶到你这儿买独门好货，买完之后依然跑去别家百货大楼，把其他日常大路货买齐，那样就太浪费客流量了。
我也是今年才想清楚——兰亭影城弄了两三年了，咱这个‘独门绝活’算是在圈子里立起来了。但是，我要把这边的文创产业生态打造成‘东方好莱坞’，这时候就要补其他大路货。
所以，我们也需要港片里阿SIR们的油麻地警署、需要立法会大楼、需要香江高法、需要九龙冰室。高档酒店，就算住不满，我至少要有一座，只要是一座，哪怕拿来取景都好，那就亏不到哪里去的。
我现在，还在规划不少娱乐设施和特色街区。未来，我要在钱塘促成开内地第一家麦当劳、第一家肯德基、第一家必胜客、第一家星巴克、第一家哈根达斯、第一家九龙冰室……
高尔夫和跑马场也得有，可以偏僻，可以不正规，可以无法保持全年绿草皮，但至少要有。这样，才能补全客人买完独门绝活后，其他日用带货‘有没有’的问题，让其他剧组不至于拍完古装片后、下一部想拍别的题材，结果摩天大楼都找不到，还得拍拍屁股去别的地方找。”
顾骜这番高屋建瓴的话语，着实让央视制片和中影进口的人，都感受到了别样的高度。
确实，这种奢侈消费场所，如果要靠自力回本，以内地人如今的消费力，那肯定是无法让这些店盈利的。
可是，如果只开一家，只解决有没有的问题，给文创产业提供取景配套，那就完全是另一回事儿了。
多的不敢说，至少比国内其他同行早两三年开起来、实现现金流稳定，应该是没问题的。通俗地说，那就是别的城市如果要88年才能算得过账的项目，顾骜这儿可能85年就能开了。
而且，这事儿还真没其他人可以跟顾骜抢。
因为只有顾骜是打通了全局，在构造这个产业链生态。其他内地富商，乃至香江富商，哪怕有这个钱，但人家手头没有影视制作公司，没法横跨圈子来回本，谁会相信他们的号召呢？
“跟着顾总考察，真是收获良多啊，今天才知道，原来在资本主义国家，生意还能这么做，账还能这么算过来。咱回去也算是不虚此行了。”刘总如是感慨。
海处长的关注点却有些不同：“不过，我还有个问题：您刚才说的肯德基是什么？麦当劳我知道，是美国很有名的快餐。”
“呃……也是个美国快餐，应该翻译为肯塔基州炸鸡。”
第675章 肯塔基州家乡鸡
送走央视制片和中影进口的人，时间差不多也已经是9月过半了。
算算日子，历史上日本人被美国人暗算、签《广场协议》，约莫也就在85年的9、10月份了，顾骜只是具体记不清日子。
等到那道坎过了之后，顾骜就该从“纸醉金迷、花天酒地”中“猛然惊醒”了，然后因为“猝不及防”，重新投入到对日资技术资产买买买抢购中去。
香积电需要的光刻机、其他半导体工艺设备，乃至其他一些敏感的东西，都在顾骜的采购清单里。
不过，越是到临门一脚，顾骜就越是要表现得毫无预测能力、事到临头惊慌失措。
所以，九月中旬这段时间，他索性就搬到兰亭影城这边来住了，每天看似只关心娱乐圈里的生意。
相比于之前几个月那些不尴不尬不够彻底的韬光养晦，这一次才是彻底的真性情——之前无论是在香江，捧初代玉女掌门周惠敏，还是回了内地，跟那些《红楼梦》剧组的淳朴少女吟诗作对，那都是多多少少要照顾对方的名声的。
顾骜既不想砸掉手里的清纯玉女掌门人人设，也不希望玷污古典艺术。
不过，主场挪到兰亭影城后，就完全没有任何顾虑了。
《新白蛇传》嘛，又不是什么艺术高雅的东西，玷污了也就玷污了，没什么大不了的。而女主赵雅芝更是离过两次婚的女人了，去年刚刚年满三十——这年代，30多岁还离过婚的娱乐圈女人，还用在乎人设和名声么？
林清霞也恰好跟赵雅芝同龄，也是31岁，只是没离过婚，不过总的来说也没什么讲究了。
至于演小青的俞绯鸿，人家是15岁的高一女生，应该不至于有人瞎想。当然顾骜这阵子也稍微注意一下，不跟对方在公众场合有比较亲切的互动。
……
又是一天跟剧组成员厮混的日子结束，顾骜回到下榻的兰亭酒店，斜蔑着半醉的醉眼，对正坐在书房里处理生意文件的米娜上下其手起来。
“最近都乐开了花了吧，别来碰我！”米娜娇嗔着打开顾骜，一拳把他捶倒在床上，摆出压制的姿态。
“天地良心，你看我每天跟你在一起时候的那精力，像是在外面就被榨干了的么。你要是不让我碰，我可就真不只是在外面徒逞手足之欲了。”顾骜涎皮赖脸地打蛇随棍上，一点不给反抗的机会。
米娜嘟着嘴：“哼，我也懒得管你——你要真是逢场作戏，身体偶尔开开小差，我才不在乎呢。就怕你走了心了。你说，这些天，自从中影进口的人回京城之后，你有没有真心花心思料理过生意上的事儿。人家为了佳得乐建厂的事儿，可是每天忙得不行。你一个大男人，比我都逍遥了。”
顾骜拂开米娜搂着他脖子的柔荑，反挽住米娜的纤腰：“这些事务性的事情，我本来就不擅长嘛，我是处理大战略的人。要我说，你也别太忙了，建厂投产这种事情，交给宗卿厚去全权负责料理不就行了？能出多大的篓子？”
米娜狡黠地剜了顾骜一眼：“好啊，既然你是管大战略的，你倒是说说，这些天，有没有想到什么大战略方面的建议要给我呢？不会是每天‘芝姐’、‘霞姐’左拥右抱都忘了吧。”
天地良心，顾骜放松归放松，内心其实每天还是有一搭没一搭在筹划正事儿的。只不过眼下还没有什么比较好的定论，更没有轮到关心米娜的生意。
但人的进化都是环境逼出来的嘛。
眼看着米娜要生气了，顾骜被求生欲激发了潜能，一些脑子里模模糊糊的想法，也就一下子略微变得清晰了些，至少能拿出来讨论。
“我当然没忘了事业——这些天，别看我在这儿花天酒地，其实都是在考察影城的配套服务、将来能不能确保‘靠古装戏把制片商拉来、用完备的现代都市戏取景地，把制片商留住’。我觉得，你的红牛集团，未来可以稍微多样化经营一两个服务业品牌，把产业链向下游扩张一下。”
顾骜这番话，逻辑并不是非常通顺，毕竟是求生欲逼出来的嘛。
米娜乍一听，也觉得太敷衍了，完全没往心里去：“这就是你花天酒地想出来的昏招？我根本不会经营任何服务业生意，也不想经营！也没这个能力！我就是个饮料商和酒商。”
顾骜趁机歪楼转移注意力：“没让你另起炉灶呀，你可以跟佳得乐模式一样，收购现成国外品牌、包装一下之后往国内输入。这两年，是国人消费升级、大众普遍开始崇拜西方输入消费品牌的好时机。只要喝到第一口红利，做什么都能赚。至于将来的经营，你也没必要亲自管，可以搞授权加盟模式、做好标准化嘛。这样，对于复制扩张所需的经营层个人能力，要求就不太高了。而且，你收购的时候可以不用跟佳得乐一样100％股权全资收购，你占个大股，给外资和管理层留一小半利益，调动他们的积极性，有什么好担心的。”
顾骜这么一解释，米娜的内心倒是活络了一些。
前些天，陪刘总和海处长考察咨询的时候，米娜也是跟在顾骜旁边的，知道顾骜的很多计划。顾骜的一些远景设计，米娜也都能理解其原理。
虽然这一切，起步的阶段都是给顾骜的兰亭影城做配套的，但未必将来不能赚到钱。
米娜也不是对钱多有野心的人，但跟着顾骜厮混久了，多少想建功立业的，她更适合那些长线的“价值投资”。
从顾骜身边那些女人的风格来看，也能看出米娜持有的都是非常细水长流稳健的生意，看起来科技含量不高。
“说具体点儿，你觉得有什么好货么？”米娜念头转过来之后，态度也就变得友善了些。
顾骜便排除分析道：“我觉得，咱中国人要买美国品牌，肯定不能买行业领头羊，那样会引起美国人的极大反感的——这种事情，只有盛田昭夫的索尼可以做，而且做了还不一定有好下场。我们一定要低调，只赚钱，不拉仇恨。
所以，可口可乐和百事可乐，我们一定要站在百事这一边，麦当劳和肯塔基州炸鸡，我们一定要站在肯塔基州炸鸡这一边。我最近观察了一下，肯塔基州炸鸡这个品牌就不错，很有发展的溢价空间，而眼下市值还不贵。
你要是运作得好，能够收购到足够股份，然后改组进军国内市场，靠着西餐的幌子噱头，肯定能赚不少。当然了，如果对方太硬骨头，不肯卖，你也可以多找两个备胎——比如加利福尼亚芳香炸鸡啦、德克萨斯州炸鸡啦，都一样的嘛，不一定非要肯塔基州的。
你只要确保，你买到的那个牌子，到手后立刻到中国来开店，占住‘第一家进入中国的美式餐饮’这个大义名分，引来媒体报道，那就大局已定。未来中国人只会觉得你收购的那家是最正宗的，其他几家是仿你的——
甚至有可能觉得连麦当劳都是仿你的，未来在中国的名气都没你大。这里面关键就是一个抢占一血认知。我可以帮你牵个线，不管你买到的是肯塔基州的炸鸡，还是加利福尼亚州炸鸡、德克萨斯州炸鸡，只要你来国内开第一家店，我喊美国驻华大使来给你剪彩，并且确保上新闻连播。”
这事儿简直毫无困难。因为原本历史上都没人开挂的情况下，肯德基第一家店也是上新闻连播、并且给了15秒的美国驻华大使原声剪彩致辞的。
现在要是有顾氏的资本背景，把基辛格导师请来旅游一下、顺带剪个彩，或者请舒尔茨国务卿来玩玩，那都不是梦。区区一个温斯顿·洛德大使又算得了什么。
米娜虽然不知道历史，她却丝毫不怀疑老公的能量。
外交学院出身的多年广博见识，也让米娜充分敏锐地意识到：如今的国内消费者，对美国品牌的崇拜有多么严重。
虽然米娜自己知道，那些产品说不定只是几块特殊香味的炸鸡，在美国是普通到不能再普通的市民吃的。可是只要进入国内，完全有可能被人当成顶级高档奢侈品来追捧。
所以，哪怕以86年的民间消费力，只要店够少，够高端，生意也是绝对不会差的。
“我没调研过这个牌子，收购肯塔基州炸鸡的大部分股权，大概需要多少钱？这东西不会比佳得乐还贵吧？”米娜想通之后，如是追问。
顾骜倒是略微做过一些准备工作，当下爽快答道：“差不多一个数量级吧，几千万美元还是要的。如果你不追求高溢价的全部私有化，只买几个大股东、控股六七成，我觉得两千万美元就可以搞定了。这个牌子的成长性还是很不错的，也是60年代渐渐崛起的品牌，60年代创始人山德士第一次出手的时候，只卖了百多万美元，可是70年�
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