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重回80当大佬-第390部分
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而是CEO乔布斯，和作为资方代言人的CFO，全部亲自飞来了香江，当面施压。
同时也让法务部开始走起诉程序。
张仲谋方面，则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术，节节抵抗，摆出毫无破绽的友好协商姿态，但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。
……
几波谈判下来，苹果方面没有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。
乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。
中方的应对非常得体，破绽丝毫不漏，简直是对于处理这种纠纷非常有经验，完全知道怎么做才没有把柄。
他已经难以理解了，同行的CFO也觉得难以理解。
“中国人怎么对于处理‘独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视’这么熟悉？这种业务模式，全球范围内都是这两年新兴起的，也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鉴，中国人到底从哪里得到的对抗推演？”苹果CFO百思不得其解。
“我也不知道，我原先觉得顾骜也不过是少年锐意，现在看来，此人之卑鄙，深不可测。”乔布斯颓然长叹。
他们并不知道，张仲谋之所以应对这么得法，都是因为顾骜前世在IT业界也算摸爬滚打、颇有见识。
而更关键的是，怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题，前世有直接的案例可以借鉴——
因为进入2010年代之后，原本历史上的香积电，在芯片代工工艺方面，基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。
南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能，但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。
而在那一世，香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后，高通总是第一个响应的，然后基于这个工艺能做到的极限，设计一款智能手机芯片。
这时候，就存在苹果啦、小米啦、OV兄弟啦……等等厂家，都想用高通最新的芯片设计生产自己的手机，刷一个高科技的名声。
可是，每次苹果都是在香积电产能不足的时候，先把产能包圆占住。因为苹果势大，香积电不敢得罪，所以每次都是让小米、OV兄弟或者别的牌子等着。
可别觉得这种独占，是纯粹的“在商言商”，要是按照美国的反垄断法律，苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的（比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款CPU的便宜牌子手机，这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权）
只不过苹果跟香积电不是一个老板，所以就算有违法嫌疑，也不如顾骜这个案子那么严重。
但不管怎么说，法律是讲定性的，后世苹果那么干，就是有瑕疵的。
顾骜前世作为一个阿狸资深项目人员，好歹也是每天要看看行业内幕公众号的，那么多公众号都解析了苹果跟其他小厂争夺产能的纠纷，很多细节都是苹果法务部几十年的卑鄙积累。
所以，顾骜让米娜转述给张仲谋的那些应对策略，其实也不完全是顾骜自己脑补，或者他表哥陆光复的手笔。
其中的基干素材，是顾骜自己斗转星移、“以彼之道还施彼身”，把前世苹果法务部那些辩驳“这种行为不算垄断”的借口、说辞，大致描述了一遍，然后让陆光复用专业的法言法语修饰整理加工一下，再让米娜背熟转述的。
顾骜用的是苹果法务部后世21世纪那十几年的奸毒经验，180°反射回去，怼了1988年的苹果法务部本身。
相信苹果公司的法务部，到死都不会想明白：你丫的30年后的我，怎么会穿越回30年前怼我自己的？
那魔幻感。
犹如姬无命被吕秀才那个“究竟是谁杀了谁”的终极哲学喷喷傻了之后，得出“是我杀了我”的结论一样懵逼。
第844章 法是法，约是约
苹果跟香积电方面的交涉彻底失败，正式完全撕破脸，全力集中资源，推诉讼解决途径。
不过另一边，苹果方面的商务谈判团队闲着也是闲着，便试图最后乱攀咬一番、唬人捞回点好处——乔布斯选择派人跟香江的天鲲和汉乐电子交涉，试图义正辞严地拿回一些天鲲用不掉的CPU。
换句话说，天鲲自己要用的，苹果已经认栽不提了。
但是，那些天鲲拿去后暂时用不上、居然倒手卖给王安电脑的，你总该说道说道吧？怎么能不顾先来后到呢？
当然乔布斯也没抱太大希望，完全是死马当活马医。反正这些非法律专业的人，在诉讼准备方面也起不了什么作用，来这儿侧面战场有枣没枣打一杆子呗。
这种尝试果然如同预料的一样徒劳。
天鲲方面的态度是：对，我当初问香积电要货的时候，确实说的是咱100％要自用。但后来不是发现PS游戏机9月份预期销量稍有下降么。咱当初一个月要三四百万，现在抽出几十万临时用不上的，加点价倒手给其他人，这是咱的自由。
首先，要货时是否有撒谎，天鲲肯定是不认的。
其次，反垄断这事儿，苹果要想攀咬成功，必须证明香积电参与了共谋。
只要香积电没有主观共谋的表现，而是“无辜”的季节性产能跟不上，苹果怎么咬都没用。
天鲲跟苹果又不是产业链上下游的关系。
按照美国的反垄断法，这种模式的一致行动人、限制竞争，关键节点是“共谋方的产业链区位比受害方更长”。
换句话说，只有同行在害你，没有供应商害你，这事儿就不成立。
顾骜旗下的三家公司，王安，天鲲，香积电，对于自己能做什么不能做什么，能认什么不能认什么，拿捏得死死的。
把美国的反垄断法和合同相关法律，吃得透透的，卡着法律的底限做合法奸商。
苹果公司彻底放弃了任何和平协商的尝试（之前九月初就放弃的，只是跟香积电的直接交涉，到了九月中下旬，连带着跟天鲲、王安的交涉也彻底放弃了）
而王安公司的WPS电脑，已经在9月份，在美国市场正式上市销售了。
苹果方面，只拿到了大约几百上千片研发测试环节时就拿到的68000CPU样货，而后续的大批量量产货一批都没拿到。
这些工程测试样品，他们当初之所以能按期拿到，还是因为顾骜要让对方安心，产生“供应链不会出问题”的安全感错觉，所以放出去的诱饵。
这些东西里，有一半起码是在研发环节就压力测试烧了不少寿命，能凑出三四百片品相比较新的都难。换句话说，苹果公司要是想按期首发，只能给市面上投个200台MAC II电脑，玩玩饥饿营销吊吊胃口，真要大规模供货是绝对拿不出来的。
同时，司法程序需要的时间又是比较久的。
苹果方面九月初就开始准备起诉，可是法院决定是否受理理论上就有48小时，然后有一周的时间审查案情。
再往后还要一周的时间给被告送达传票、等被告答辩应诉、说明情况……
香积电方面当然是能拖则拖了。
加上苹果方面试图把天鲲和王安都作为并案的同谋被告，这事儿上步子迈大了一点。
而加州地方法院审查了一下之后，发现苹果描述的好多共谋理由明显不成立，结果还打回去一道让他先拆案处理。
另外，原本苹果还试图申请诉前禁令或者诉中禁令，不管官司打没打完结果怎么样，先冻结王安方面的新款上市计划，或者是强制执行掉天鲲方面囤积居奇的芯片库存。
但这两手同样毫无效果，首先王安电脑公司在这个事儿当中是完全无辜的，苹果凭什么对王安申请禁令？
至于天鲲有没有不正当歧视，这事儿也要查了才知道，多半是没有的。更大的麻烦在于天鲲的原材料保税库特么在中国的特区，在中布街北侧。你美国人的法律再嚣张，也不可能到中国人的国土上执法吧。
而王安电脑这一次的新品生产环节，也是比往年做了很大让步的——王安电脑在被顾骜私有化之前，生产基地一直是放在美国本土的。毕竟电脑这玩意儿单价高、毛利高，工人成本摊下去不敏感。而这个时代的电脑整机都是很金贵的，运输颠簸都要小心，所以物流环节越少越安全。
去年退市之后，因为面临CPU供应商的代工线在国外，王安方面梳理了一下工艺流程，就把在美国本土的工厂梳理删减了一些环节，改成只负责整机组装。
而主板的电路板贴片工艺，就按照天鲲的做法，外包到中国那边，由特区的汉乐电子代工。相当于王安的半成品运到美国的时候，都是CPU已经焊在主板上、电路都配好了。
因为80年代的品牌机不存在自己更换配件，所以CPU是直接焊在主板上的，不是插拔式接触的。后来兼容机组装机多了，电脑行业的主板商们才开始开放接口。所以眼下甚至都没有“主板”这个概念，主板都是电脑品牌厂商自研自用的，没有通用主板。
这就意味着，就算有人截获了王安电脑从中国发来的半成品，也不可能把上面的摩托罗拉68000卸下来挪作他用。更何况这事儿本来法律上就不允许。
这就很难受。
……
一番折腾下来，首次开庭时间被拖到了十月过半，距离苹果MAC II电脑的预计上市延期日，已经过去了两三个月，苹果始终没有拿到所需芯片。
同时，开庭的时候，王安公司的WPS电脑也已经上市了六个星期，据说前期抢占空白市场表现还不错——全美国的平面设计师、美工和建筑设计、机械电子制图这些领域的从业者，这都是第一次用到“可以键鼠配合直观绘图”的办公电脑。
从新版AUTOCAD，到新版的类PS画图软件，都让设计师们大呼好用。
（不是PS，因为PS的开发商ADOBE是苹果的友商，而顾骜之前找了MICRODRAW等跟ADOBE竞争关系的公司，投钱把这些软件公司拉进了王安的圈子，这些友商开发了功能上跟PS类似的替代软件）
六个星期里，全美有上千家各行各业的设计院、事务所，尝鲜换装了王安的WPS电脑。
另外还有至少三五千家，在观望着同行的反馈，等着以后再换——毕竟设计院们也是有财务压力的嘛，可能上一代的绘图电脑还没用坏，也不可能因为出了功能更强大便捷提升工作效率的，就马上换。
办公电脑的价格，对于80年代末的美国公司来说，还是比较昂贵的，一台王安WPS就要2000美金起步，值一个基层体力活级设计师一两个月工资呢。（当时基层白领年薪中位数还不到2万美元）
不管新电脑是否更先进更效率，旧电脑至少用四五年用到卡顿破旧才许换，才是社会常态。平摊到每一年里，能有10％~20％的设计院肯换电脑，就算是行情比较有号召力了。
细算下来，王安WPS电脑靠着抢跑期，拿下了大约4万多台的设计领域核心目标客户。
与此同时，王安这个品牌，在美国商务白领里面，毕竟还是有统治级号召力的，所以原先对王安的办公文档处理效果信赖有加的旧客户，在看到新款口碑不错后，也会在较短时间内跟进捧场，只要确实遇到公司需要换装办公电脑的情况。
统计下来，相当一部分原先82年、83年就试水买过王安上一代办公电脑的公司，如今都顺势换了——王安的上一代电脑，在82年的时候也是才刚刚推出，在推出首年就肯捧场的，大多数都是铁杆粉级别的用户。如今五六年过去，确实有一部分换代需求了，这些铁粉自然是最早响应的。
除了企业级用户外，个人家庭购置也是有的，但家庭用户往往要观望更久，不急着出手，刚需较少。林林总总算下来，基本上都是净值百万美元以上的有钱人家庭，才会考虑配一个备着。一两个月之内，这部分的销量全美加起来也不到两万台，有钱人还是太少了呀。
七七八八算下来，截止到官司在加州地方法院开庭，王安WPS电脑，在抢跑期内累计卖出去了足足16万台，消耗摩托罗拉68000芯片30多万片。基本上把今年比较急的办公和设计刚需，先填坑满足掉了一小半。
当然，要取得这个成绩，坑不坑苹果，其实只占到一小半因素。
打铁还需自身硬，你的新款电脑要是不能满足设计用户和办公用户的刚需和便捷体验，你就是坑死一百家苹果一样的对手也没鸟用。
只有自身产品、牌子、底蕴都扎实过硬，人家拉你一把才能糊上墙。在这个问题上，贡献最大的还是王安和天鲲系的产品团队、技术研发攻坚力量、以及约翰·钱伯斯带领的项目组织者，这些容后再表。
顾骜自然会赏罚分明，不会寒了每一个出力者的心，而不至于沾沾自喜贪天之功为己有、觉得他自己的运筹帷幄才算首功。
第845章 给你机会你不中用啊
“咔嚓咔嚓~”
10月底的一天，香江半岛酒店的大会议室里，各路媒体人头攒动，镁光灯闪烁不休。
原来，今天在这里举办的，是香积电的道歉发布会。
主席台上，张仲谋一板一眼、表情诚恳地长篇大论。
“……对于近期发生的季节性产能不足，导致客户受到相关损失等事宜，我公司表示诚恳地道歉，并且会依照合同上约定的损失评估方法，积极配合补偿。
对于此次事件，我们严密检讨了出现供应链瑕疵的原因，主要是对每一代全新高性能芯片刚刚问世时、客户扎堆需求的迫切程度估计不足，以至于短时间内接了过多的单子。
我们没有提前对客户进行预警、提示他们如果非常赶档期的话，可以考虑芯片替换的备胎设计，这是我们的主要错误……
为此，我们也考虑了与摩托罗拉方面的合作模式，我们认为，摩托罗拉公司虽然非常慷慨地把包括68000芯片在内的数款最新产品的代工权和工艺使用授权，独家授权给了我们香积电。
但是，我们仍然要以客户和供应商的利益为最优先考虑。如果今年之内，甚至明年，在我们的产能稳步之前，有其他有意于此的业界同行，无论它是哪个国家的企业，我们都欢迎对方与我们讨论暂时共享授权的可能性、操作方式、以及利益分配。
我们是本着非常诚恳的态度，开诚布公，精诚合作，一起服务好产业链上下游。我们相信得道者多助，失道者寡助，只要大家一起努力，肯定能为科技改变世界的大业添砖加瓦。”
张仲谋说完，放下稿子，然后全体高管也都起立，跟着他一起对着媒体们的摄像机镜头三鞠躬。
“啪怕啪~”没有嘲讽，没有落井下石，反而是媒体和与会同行、客户的诚恳接受。
大家都接受了香积电的道歉姿态。
张仲谋处理得很精细。
是否利用垄断优势、限制竞争，这是法律问题。
是否供货延期违约，这是约定问题，是合同问题。
香积电这次对于苹果，最终大概率的定性，就该是违约不违法了吧。
苹果公司在美国，其实也是按照两个事儿提起诉讼的。
一个是普通的违约诉讼；
一个是向美国那边有关的商务主管部门、申诉香积电—天鲲有垄断限制竞争嫌疑；
前者的诉求法益是苹果公司的商业利益。
后者的诉求法益是个人电脑行业的行业秩序、和全美该领域消费者的利益。
而在顾骜的斗转星移、以彼之道还施彼身作用下，如今显然是第二个诉被驳为笑谈，但第一个诉依然还是苹果占理的。
一码事归一码事。
这不，就有了张仲谋的发布会谢罪举动，诚恳表示愿意赔违约金，但拒不承担其他任何指控。
然而，苹果当时的供货合同违约金，实在是无法写得更多，实际损失界定，也缺乏证据证明——你凭什么说你的MAC II电脑按期上市了，就能跟王安的WPS电脑一样火爆热卖？这是毫无根据的！
任何一国的法律，都不会允许以预期销量的损失来评估供应商延期供货的赔偿额的。
不然的话，随便一个阿猫阿狗造衣服的厂子，都能说布料供应商供货延期，导致他成不了下一个阿迪达斯耐克，那商业安全还谈个屁啊。
按照首批原材料供货价格的10％~20％赔给你，顶天了。至于后续批次，你应该自己取消订单嘛。
都说了没货给你，你还不想替代方案止损，那你这就属于合同法上典型的“一方明知道另一方违约后，未采取适当措施阻止损失继续扩大的，无权就扩大部分的损失要求赔偿”。
走遍地球都是这个理。
我一个卖货的交不出货来，你连定金都没打多少，这能有多大责任嘛。
如果事情只是到了这一步，那么香积电在经济上，损失已经被彻底限制住了。
苹果公司还能折腾的，无非是攻击香积电的商誉。比如找媒体炒作、把香积电搞臭，在道德上谴责香积电、在舆论上渲染香积电的供应链安全不稳定。
这样，多多少少也能打击香积电将来拉到更多愿意找他代工的客户。
虽然这种措施，对苹果公司本身已经捞不到什么好处了，纯属我不好过也不让你好过的两败俱伤报复行为。
可惜，张仲谋在道歉发布会上，那个诚恳地“邀请其他同行友商来协商共享摩托罗拉68000代工授权”表态，彻底把苹果公司打舆论战的嘴也堵上了。
张仲谋表态后不过两三天，就有包括日本NEC、东芝和富士通在内的公司，跟香积电友好联系了一下，问了问条件什么的。
再往后，还有今年才刚刚露出崛起姿态、试图试水半导体工艺行业的南棒企业三星，也来接触了一下。
但是，这些公司接触之后，都表示没有进一步的兴趣。
原因是香积电给摩托罗拉做的代工模式，利润率太低，日本公司根本看不上。
而南棒的三星方面虽然成本压力比日本人低。但他们觉得这事儿转型投入较大，而且工艺可移植性可通用性不足，还不如到时候另起炉灶找别人合作，没必要半路出家。
至于正主摩托罗拉方面，在这年11月份的时候，最终也发布了一项声明，表示与香积电的合作不变，对于香积电达到了与摩托罗拉约定的年度产能，也表示赞赏。
并认为出现要货拥堵，不过是因为大家都扎堆抢着要导致的季节性波动，这说明摩托罗拉的68000芯片是1988年市场上最好的CPU，性能强大，所以才被追捧。
同时，摩托罗拉方面也不忘显示一下公司的努力前景蓝图。
克里斯·高尔文在公开场合表示：摩托罗拉最近几年的全部资源，都会集中投注到“铱星计划”上，对于自己架设CPU芯片的产能工艺，不感兴趣。
从日本人，到棒子，到美国人自己，张仲谋不是没有试图采取开放姿态解决问题。结果这不是他们都看不上么！
那苹果公司还能怪谁？
别说没给你机会。
给你机会你不中用啊。
啊？给你机会你不中用啊！（请配合摁脑门动作念这两句话，前一句升调后一句降调。）
道歉会之后，随着友商反应被媒体一对照烘托，香积电的信任危机也彻底平稳地过去了。
最终的处理结果么，无非是一番扯皮后，香积电给了苹果大约几百万美元的延期违约金吧。就相当于前期苹果要首批CPU时付的定金。
这点钱折算过来，也相当于几千台苹果MAC II或者是王安WPS电脑了。相当于苹果什么都没生产，就零成本白赚了相当于几千台电脑的销售额。
可惜，那个十万级台数的前期跑马圈地市场，就先眼睁睁看着王安独家喝头口水吧。
王安的WPS电脑，从9月份到年底，都能维持住“全球唯一具备键鼠便捷作图功能的图形界面设计办公电脑”这一卖点，先把最迫切最舍得花钱的那部分铁杆刚需消化掉。
苹果方面，估计年底才能拿到CPU，而他们的产品正式上市，连圣诞节档期都赶不上了。所以那一小波土豪家庭买电脑作为年轻人圣诞礼物的行情，也轮不到苹果吃了。
再加上除了美国以外，还有不少欧洲和日本的公务机关，人家也有年底办公预算多出来、要巧立名目突击花钱买电脑什么的，这一波行情也被王安WPS实打实吃住了。
这种行情，一年只有一波，大多数预算审核严格的国家，都有年底12月份突击花钱的，跟具体国家没关系。这些公务部门的机关办公电脑，用惯了王安的操作习惯后，就会继承下去，明年苹果想把公务机的市场翻过来，难度起码额外大上一倍。
着实是元气大伤。
好端端一款打着“最新锐CPU”的高端性能机，被拖过了炫技的最佳时机，等放出来的时候，也已经不算是“最”先进了。
对于黑科技追捧者而言，一个“最”和一个第二名，一旦名分定了，想扭转回来是很难的。
全美市场，在官司开庭前的6周，都已经卖出去十几万台了，今年最后的后6周，王安随着产能加班加点、营销铺张，顾骜还指示约翰·钱伯斯好好打一打欧洲和日本，务必也要先把第一批种子撒出去。
这事儿本来是挺有难度的，因为在顾骜私有化王安电脑之�
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