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重回80当大佬-第415部分
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微软目前做的事情，可以算是“盗的门槛很高”，比尔·盖茨自己不出支援笔记型电脑的windows作业系统，别人一两年内也做不出来，没人会损害盖茨“借鉴者中的头把交椅”，那他当然要让顾骜和乔布斯多活一会儿了。
反正个人电脑行业如今处在井喷期，可以跑马圈地的新增空白市场很大，何必要贴身盯防搞得所有人都不敢创新呢。
后世的历史早已证明，比尔盖茨这厮，在“什么时候假装严打实则放纵盗板、什么时候真的严肃认真打击盗板”这一方面，可是全球最精的。
说句难听的，比穷则搁置争议，达则自古以来还精呢。
……
跟钱伯斯分析清楚了这一波，顾骜就知道，这意味着至少未来两年之内，王安公司在笔记型电脑这个细分市场上，不用担心微软的直接竞争。
这两年还是留给封闭式作业系统的厂家们自相厮杀的窗口期，不用害怕巨头进场这个超级变数。
那么原本模糊的大目标，也就可以先拆解成几个容易短期内实现的小目标。
这两年，外交上要继续跟微软保持虚与委蛇的友好，然后集中力量先把苹果彻底干掉。
四年前那一波竞争，只是让苹果狠狠伤了点元气、并扭转87年时王安因为高层交接混乱而带来的颓势，把苹果公司压到只占王安三四成的体量。
不过因为苹果的底子还在，而且人家曾经也是纳斯达克明星上市公司，所以一次性击垮是不可能的。
现在，就要毕其功于一役了。
顾骜不希望到1994年的时候，苹果公司依然以“主流名牌笔记本供应商”的姿态活在这个世界上。
它可以不破产，但必须被打入二流。
“这两年是关键期，一定要好好安排、全面压制住苹果。趁着笔记本这个新品类没被微软侵蚀，赶紧圈走核心客户。这样一来，就算未来微软进来了，我们也有一战之力。”
顾骜如是给包括约翰·钱伯斯在内的王安高管们打气。
今天的会议，主要是钱伯斯向他汇报，但其他高层也都是列席的。
“按照微软现在这个局势……听说他们在做一个操作界面极为直观的新式作业系统，叫windows，将来微软杀进来之后，我们真能顶住么？就算抢跑两年也没什么用吧……”
一些技术口的高管，也不管是在顾骜当面，非常耿直地提出了自己的担心。
因为几年前那些封闭式系统的台式机大牌们，已经在微软的攻势下开始收缩了。人们总是相信历史容易重演，所以信心因此被打击也并不奇怪。
不过敢提意见、直言不讳自己的看法，总归是一件好事，说明王安内部并没有一言堂，而是广开言路的。
面对手下在老板面前暴露出来的士气问题，钱伯斯也是有些惶恐，他意识到自己最近在统一公司思想和士气方面做得有些不够了，产品上市之初，所有精力都被销售牵扯，内部有些涣散。
“你们怎么会有这么鼠目寸光的想法，笔记型电脑跟台式电脑是两种场景两种需求的东西，在台式机上发生过的事情，不一定会成为笔记本时代重演的历史，大家要有信心！你们还是眼光太局限于技术和产品了。”
几名之前提出异议的技术高管，本来也就是吐槽一下，见状便不再发声。
顾骜也意识到，眼下似乎有必要在内部统一一下士气认知。
“这个问题上，我赞同钱伯斯。不是因为鼓舞士气，而是我真这么想的。”顾骜明确表态。
第899章 不买不是美国人！
“大家不要小看笔记型电脑市场的容量——虽然今年全球个人电脑市场的总容量，估计在1100万左右、笔记本只占200万。
但明年，根据我们的市场调研部门按数据趋势分析，有可能新增市场总容量会超过1500万台，而笔记本的需求有可能飙升到2000万台！
如果微软公司目前研发中心的、代号为windows的ms…dos7。0版本发布，明年全球个人电脑市场总份额，有可能逼近2000万新增。”
为了让王安上下都统一思想、鼓舞士气，钱伯斯就在这场原本只是向顾骜汇报的会议上，当众给大家画大饼。
那些平时只醉心于产品和技术的高管听了之后，果然对这个数据非常怀疑。
“这不可能吧，今年全球笔记本出货最多200万，明年这个细分市场怎么会突然涨到500万？”
“我也算元老了，十几年前就开始跟着老王总干。咱公司卖了这么多年电脑，从一年十万台到一年一百多万台，从没听说过某一年瞬间跳涨几倍的。”
这些朴实的技术男们，如是窃窃私语。
便在此时，顾骜开口表态：“这一点上，我完全相信钱伯斯调研的数据，从这两个月的销售数字组成成分变化上，我也看得出来这种趋势。”
钱伯斯本来想继续他的说服工作，但既然老板表态了，他自然要把表现机会让给老板，于是就换了一副“不知有何更高的高见”的姿态，虚心捧哏请顾骜开口。
顾骜也无所谓，随口说道：“台式个人电脑的应用场景，说到底也只是一个私家办公的用具，是摆在家里，或者办公室里的——大家见过的，就美国这边的大公司，至今连会议室里都很少配个人电脑吧？秘书或者书记员的场景，大多也都是手写做会议纪要的。
所以，大家做了十几年个人电脑，似乎已经忽视了电脑的社交属性，只考虑了它的工具属性。对于工具，大家是懒得出更多溢价的，而对于社交攀比的奢侈品，情况就完全不同了。
笔记本是要拿出去用的，还可以出现在商务谈判场合，可以作为一方资质实力的侧面烘托。未来如果笔记型电脑普及了，两家公司一起去围标商业洽谈，其中一方能够给自己的秘书配笔记本，另一方却不能，那至少三五年内，能配笔记本的一方都能为自己的公司撑面子。
这时候，就不能用工具来衡量其价值了，而会像公司买商务车的时候，要考虑奔驰或者bmw的标是否更有社会影响和号召力、能让客户或者供应商最快地发现你的实力。
所以，在笔记本领域，全社会对一个品牌的档次、历史的认知，将会成为重要的无形资产。哪怕将来其他量贩式的便宜货性价比更高、或者应用软体更丰富，也不影响商务型客户买一个大牌笔记本撑门面——这，就是这两年，我们利用微软系时间差抢跑圈地的意义。”
顾骜说的道理，其实搁十几年后稍微有点商业远见的人都能看得出来。
为什么pc时代苹果被微软打得那么惨，而到了手机时代就能扳回一些呢？说到底是因为电脑是关起门来自己宅着打游戏的，而手机是拿出去装逼的。
如果你被当成了工具人，那你就别怪别人不跟你讲感情只讲性价比。
如果反过来，那你就别怪别人跟你讲感情、不太讲性价比（我不是在说小米）
如今谈手机还太遥远——当然事实上，1992年的手机，砖头一样的大哥大，哪怕在美国，也依然算是一件略微值得装逼的奢侈品。
在亚洲就更是纯奢侈品了。
所以顾骜能谈的，暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。
人类为了那个逼，所能掏钱的潜力，不是为了工具掏钱的潜力可比的。
顾骜说到这儿，本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表，所以不是很熟，只能临时往回翻看。
钱伯斯在一旁心领神会，知道老板是想从数据里找点佐证他观点的论据，于是立刻结腔。
“我们目前的销售数据组成变化趋势，恰好可以完美地证明老板的观点：4月份的时候，全月跟踪抽样的购买客户，有90％以上，都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户，也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。
而五月份开始，这个比例下降到75％，也就是说有四分之一的用户，是过去五年内买过wps台式办公电脑的，而且旧电脑肯定还没用坏，就购买了新机。我们完全可以断定，这些人是为了携带型的需求，以及社交和展示商务实力的需求，才掏的钱。
大家想象一下，为了证明商务实力而掏钱的精英客户，全球能凑出多少规模来？而这些潜在客户，在今年和明年，就只能选择我们或者苹果或者ibm下个月才开卖的thinkpad，没有第四个选项。
按照最新的经销商预估调货的跟踪，我们觉得今年的笔记本用户，能有一半左右是‘已经有了台式电脑，还想再买一台新的可以拿出去显摆的’，而明年这个比例有可能会上涨到70％甚至80％。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”
把电脑卖给第一次买电脑的人，是比较费事儿的，他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事……
可是，如果把电脑卖给已经买过电脑的人，相对就要爽快不少，更重要的是这个转化率周期会快得多。
今年“买笔记本只为显摆商业实力”的人还比较少，是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来，大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”，所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。
一旦明年这种社会舆论逐步形成，这块需求就会快速释放出来。
所以才能在总共1500万台的市场里，一口气占走500万台。因为其他台式机那个1000万虽然看起来增长不多，却是做的新人的生意，买家都是人生第一台电脑。
而明年的笔记本客户，大多已经是人生第二台电脑了，是有钱人、优质客户，被凭空创造出来一个新需求。
王安公司那些原本对微软步步紧逼颇为担忧的技术型高管，被这么一分析，士气顿时就重整起来了。
“原来这个领域的护城河这么明显，不会跟台式机一样一冲就垮。”
“唉，确实是我们太埋头技术了，没注意市场的变化，果然做技术也应该与时俱进就对了。”
这些见解，搁在十年之后都是再应该不过的，然而对于没有互联网和没有windows前夜的技术男来说，却是需要学习的。
这年头唯技术论、只把“一招鲜吃遍天”视为门槛的粗放式技术高管，还是很多的。
顾骜能比其他同行更好地驾驭好这些人才的士气，才能更好地做出产品。
……
“既然大家都统一思想了，我们刚才的讨论也就不算浪费时间的废话。下面，我们来复盘一下苹果方面近期的竞争策略，以及我们下一阶段主要要如何针对苹果。”
提升完士气之后，顾骜打住了刚才的话题，果断话锋一转，让钱伯斯介绍一下对手策略方面的情况。
钱伯斯准备很充分，精神抖擞地说：“苹果方面，目前在硬体的直观表现方面，是远逊于我们的。他们唯一的明确优势，是价格比较便宜。另外在软体库的生态丰富度方面，我们目前虽然还对苹果有一定优势，但并不明显，至少没有4年前那一波那么明显。苹果在很多设计和美工、制图、办公软体领域，都实现了对功能层面的贴身跟进。”
顾骜听了，点了点头，不置可否。
苹果拿不到目前最先进的液晶屏，甚至产品设计阶段就没想到过敢调用最新液晶技术、电池技术，这些都是明摆着的，所以苹果的硬体方面，颜值和效果都是远不如wps book的，最多cpu和内存方面，还有系统算力架构优化，可以跟王安一战。
顾骜估计，wps book在酷炫和颜值上的加分，足以弥合掉整机贵1000多美元一台的差价。人家92/93年就买笔记本的人，本来就是为了装逼显示肌肉的，更加轻薄酷炫一点当然很重要了。
所以硬体竞争应该不用担心。
目前的核心战场，还是软体。
尽管王安和苹果，最终软体生态肯定都不如windows，但现在大高个还没进场，非得两个矮子里选一个高个，那就还得奉陪到底。
“乔布斯有没有什么后续进一步丰富软体库的战略举措？”
“有当然是有的，不过效果如何目前我们还不好评估，要在实施过程中不停观察。乔布斯这两个月连续下达了好几个给合作软体友商让利的举措，还在媒体方面发力。
一来么，就是疯狂对股民和资本界强调苹果公司是100％纯血的美国公司，是美国资本投资的，是纳斯达克上市公司，是美国股民的利益。
然后还旁敲侧击黑我们，说我们外资比例过高，还不肯公开透明经营细节、不肯做上市公司让股民监督、让股民分润利益。总而言之就是打爱国牌和让利股民牌来宣传。”
钱伯斯先大致说完了第一点。
而仅仅听到这一步，顾骜就觉得有些别扭。
苹果打爱国牌怼王安？
这是什么操作？
尼玛换了一个时空，居然轮到苹果也要打爱国牌了？
不过想想88年索尼收购哥伦比亚后，美国民间对日资的仇日状态，顾骜也多少有点理解了。
唉，自己居然成了要被美国人仇的野蛮人了。
也把，不遭人妒是庸才嘛。
第900章 历史一再重演
“除了强调苹果是上市公司、让美国投资者分享利益，以及爱国牌之外，苹果就没点别的新招？”
捋清了那些无关大雅的压力之后，顾骜继续追问。
他觉得爱国牌不是问题，美国人没那么爱国，也没那么被大企业家利用。
买王安怎么就不爱国了？王安、王列父子可是妥妥的纯美国人。
“那除此之外，根据我们的复盘，乔布斯最重要的竞争策略，就是强化对软体著作权保护的管理，作为吸引第三方开发者的筹码。”约翰·钱伯斯把材料翻到下一部分，细细分说了一番。
顾骜眉毛微微一挑，觉得总算听到一些有趣的事情了：“说具体点儿。”
钱伯斯：“您应该知道，最近一两年——去年还好，主要是今年——微软的ms…dos6。0渐渐普及之后，个人计算机用户暗中等破解、偷偷用盗版的风潮，也开始出现了。
这种需求和不好的用户习惯也逐步向我们这些封闭式系统大厂的机型蔓延。有市场就有供给，市面上现在有些自由职业的黑客或者说破解者，开始有计划地对王安、苹果的软体安装验证机制进行破解。
我们和苹果的软体，目前都有绕过官方安装验证的盗版情况出现了，只是范围和规模还在控制中。但如果苹果在反盗版这方面做得比我们好，跟他们混的第三方开发者能够赚到更多的钱、卖出更多的正版。那么一两年内，第三方开发者倒向苹果生态也是有可能的，这是我目前能想到的比较重大的威胁、或者说苹果可能最有效的反击手段。”
“一言以蔽之，就是乔布斯指望苹果的反盗版工作做得比王安好、靠这个卖点吸引开发者？”顾骜懒得啰嗦，直接总结。
钱伯斯：“您总结得再对也没有了。”
顾骜很快觉得这跟他前世见过的一些苹果、甚至任天堂惹上的官司，很有可借鉴的地方。
说句良心话，在反盗板的问题上，后世苹果虽然以激进和侵害消费者权益为代表，但那只是因为苹果公司家大业大影响大。
如果只看行为模式的话，号称“法务部营销”的任天堂可是一点都不弱的，在霸道尺度方面尤有甚之——任天堂后世可是没少在网上折腾，说那些二手平台卖swits有破解隐患的二手机非法，侵害了任天堂的智慧财产权。
而苹果最多是起诉一些越狱刷机的消费者，两者算是一丘之貉了。
而众所周知，后世苹果在2010年代初，可是为了激进的限制消费者支配iphone自由，而惹了大官司的，被美国eff基金会怼得一度在欧美名声大臭、不能自理。官司最后一直打到联邦巡回上诉法院，判决苹果公司“限制消费者对自己财产的支配权这一资本主义法制的基本原则”而彻底败诉。
现如今，那个eff基金会，也就是号称标榜以“维护网路和电子使用自由”为己任的“电子前哨基金会”，跟顾骜可是渊源颇深——
早在1982年，顾骜就给过eff基金会的创始人一笔赞助。
当然了，纯粹是为了公益目的的赞助，跟后续eff基金会发起公益诉讼怼当时还没倒下的雅达利毫无关系。
顾骜给钱的时候，是不管对方怎么花的。对方怼雅达利也是完全自主自发做的决定。
所以现在么，顾骜完全可以如法炮制一下。
虽然苹果目前只是在打击破解，并没有打到消费者头上，但顾骜相信只要因势利导，乔布斯会沉不住气的。
至于那些破解组，更是不用顾骜操心，也不用去安排。行业利益摆在那儿，破解组肯定会越来越激进的。
顾骜只要让王安在反破解方面做得更加温和、有原则一些，别“防卫过当”，到时候跟苹果形成对比。
等官司一闹出来，再动用媒体资源煽风点火，把苹果彻底搞臭。
这样苹果跟王安的“软体库规模争夺战”也就自然而然分出胜负了。
按照这个节奏，做局大概要好几个月——因为先要等苹果被诱发得忍无可忍，这肯定要时间。
然后再打官司搞臭、一来回去，怎么也得一年左右。
顾骜觉得，等明年，也就是1992年内，彻底把这事儿了解掉，差不多就算是圆满完成任务了。
历史虽然已经被加速，但比尔盖茨的“win93”那时候肯定还没上市，顾骜有把握在微软的windows进场之前结束战斗、取得决定性战果。
苹果公司，就等着像下一个雅达利一样臭掉吧。
在雅达利覆灭后的十周年时，像雅达利一样的死法，肯定很有历史豪迈感和纪念意义吧。
将来的人写产业史，就会写顾骜十年灭一行业大佬，千里不留行的伟迹。
都不用等将来人写了，顾骜回去就能让他老婆作为历史的亲历者，开始搜集第一手素材，用第一人称视角开始动笔了。
顾骜捋顺了思路，就吩咐钱伯斯如此如此安排下去。
关于eff基金会那边，不需要钱伯斯出面，顾骜单线联系就行了。
“我们就一个原则，我们王安电脑经营的一切生意，必须以保护私有财产神圣不可侵犯这个要义，为第一准则。
物权是绝对权、债权是相对权，智慧财产权不得凌驾于物权之上。剩下的具体操作，你们自己去拿捏。
而且我可以告诉你们，我将来不仅会在王安的生意上秉持这套价值观。在天鲲的游戏机产业，乃至其他我顾某人的生意上，我都会秉持这套理念。
我不会给将来的历史学家留下把柄和黑材料，让他们说我‘当某一套价值观对顾骜有利的时候，他才采取这套价值观，等另一种价值观对他有利，他就会改弦更张’——历史学家没有这种机会的，他们只能捏着鼻子承认我顾某人是一套价值观一以贯之到底的。”
钱伯斯听到这儿，还能说什么呢？只能是景仰老板的高山仰止。
看看这境界，跟当世的同行竞争已经满足不了顾爷了，人家已经从青史留名的角度考虑问题、爱惜自己的名声了。
这要是放开了搞，还不得让一只手都能灭了乔布斯。
……
把与苹果的战争安排得明明白白之后，顾骜又在旧金山盘桓了数日。
顺带去了一趟南加州，跟阿诺和卡梅隆、哈维·韦恩斯坦小聚一下，聊聊最新的发行进展——《真实谎言》这部片子，因为比历史同期早上映了两年半，所以在美国这边的首映是ussr正式解体前三个月就开始放映了，足以证明顾骜对国际大势的远见。
说句难听的，历史上不热津斯基前顾问，靠着唱衰露西亚人，跟怨念扎小人的怨妇差不多，唱了10年总算是运气好撞到了露西亚真的嗝屁，然后刷到了偌大的名声，重新在国际关系分析界得到了仅次于基教授的名望地位——要知道，在对ussr的预言实现之前，不热津斯基的名声本来都差不多在臭大街边缘徘徊了。
可见这种神预言对一个人国际知名度和地位的提升有多牛逼。
只可惜，这一世不热津斯基注定只能做个过气陈腐的老教授了，顾骜的《真实谎言》，在推演界得到了无比的知名度，把声望层面的好处全抢过来了。
不过这也有坏处，那就是这个片子不能像《终结者2》那样，在比较短的时间里实现全球发行——因为很多观望中的欧洲国家肯定暂时不会让你放这么激进的片子的。
所以《真实谎言》的前期爆火，暂时只是局限在北美地区。
这是一个北美票房巨高、全球其他市场暗中观望风向的片子。
不过再怎么观望，如今随着进入1992年下半年，片子在美国首映已经足足9个月了，再保守的欧洲国家也开始放映了。连大洋彼岸的顾骜的祖国，也开始按照首部分成制影片开始引进——之前十几年，国内虽然每年也买外国片，但都是买断制的，平均三五万美金一部，中影进口独占垄断。
历史上，94年左右国家才放开分成制的尝试，当时的首部名额就留给了《真实谎言》。如今名额丝毫没有改变，只是改革加快了1年多。
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