重生野性时代-第115部分

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　　估计是有人被吵得心烦，干脆以毒攻毒，声音开得更大，还特么用低音炮：“总想对你表白，我的心情是多么豪迈。总想对你倾诉，我对生活是多么热爱……”
　　二雄争霸很快变成了三国鼎立：“哎～开心的锣鼓，敲出年年的喜庆，好看的舞蹈，送来天天的欢腾……”
　　宋维扬只能起身把玻璃窗关好，再这样听下去，都快整成神经衰弱了。
　　不得不说，中国的盗版行业很发达，而且办事效率奇高。这还没过大年初五，今年春晚走红的歌曲，居然就被制成VCD唱片，而且还卖到了容平这种小城市——人家正版唱片还没发售呢！
　　宋维扬此时很想做个市场调查，好好研究一下盗版VCD唱片的生产销售渠道，说不定还能拿来当毕业论文。
　　大年30的春晚，做盗版的必须当晚把歌录下来，然后连夜转制成VCD格式。接着又是拿到工厂批量生产，再向四面八方发货，一层一层的经销商进行分销，最终出现在大中小城市的街头。
　　这些步骤，盗版商们居然在三四天内就完成了，堪称全球的一大商业奇迹！
　　电话铃声突然响起，丁明打来的。
　　“初一拜了年，初四又拜年啊？”宋维扬笑道。
　　丁明道：“老宋，我昨天收到一封邮件，美国那边发来的。有人在推销一款搜索引擎，其核心运算方式叫pagerank，我跟公司的搜索引擎研发小组沟通了，看其描述正是我们需要的。所以，我想过了初八，就带队去美国考察一下。”
　　“你确定是pagerank？”宋维扬有些懵逼，那可是谷歌的核心技术啊，谷歌就是靠那玩意儿做大的。
　　丁明说：“确实叫pagerank。我曾经在美国那边的技术论坛发过帖子，说想招聘美国的搜索引擎高手，还留了公司邮箱，估计有人看到帖子就来卖技术了。”
　　宋维扬问：“你跟对方联系没有？”
　　丁明说：“发邮件了，对方还没回复。”
　　宋维扬说：“继续保持联络，把签证办好，准备去美国一趟吧。”
　　“好的，有消息了再给你电话。”丁明道。
　　宋维扬心想：难道这是蝴蝶效应？若是谷歌的创始人把核心技术卖了，谷歌还能做大吗？或者说，谷歌这家公司还会成立吗？
　　其实，真不是啥蝴蝶效应。
　　谷歌的两位创始人，在1997年底就把搜索引擎开发出来了，但名字不叫谷歌，叫做BackRub（谷歌前身）。
　　拉里·佩奇和谢尔盖·布林是真牛，丁明手下的研发小组，七八个人做了大半年，终于把“智能搜索引擎”搞出来，还不怎么好用。而人家只有两个人，利用空闲时间，三个月不到就做出BackRub搜索引擎，同时还研发出非完整版的pagerank算法。
　　做出搜索引擎、研发出pagerank算法之后，两人的第一反应不是开公司，而是想把技术授权出去。由于没有公司愿意合作，他们决定直接卖掉，要价才160万美元。
　　居然还是没人肯买！
　　那就只好自己开公司了，于是就有了后来的谷歌。
　　未来谷歌的三号员工斯科特·哈桑，此时是拉里和谢尔盖的朋友，他正在帮着两人卖搜索引擎，还找到了Excite（美国主流搜索引擎之一）的CEO乔治·贝尔。
　　乔治·贝尔用自家的搜索引擎，搜索关键词“Inter”，搜出来一堆乱七八糟的结果。再用BackRub（未来的谷歌）搜索，搜出一堆非常合理的内容，可见谷歌还是更好用的。
　　但乔治·贝尔很不高兴，说道：“我们不想要你们的搜索引擎，不想要人们很容易找到自己想要的东西，因为我们希望人们留在我们的网站。”
　　是的，谷歌搜索引擎太好用了，所以我们坚决不用！
　　听起来似乎很滑稽可笑，但这是1997年主流的商业互联网理念：门户网站是根本，有访问量才有钱赚，才能融资上市再融资。如果网民能够轻易搜索到内容，那还拿门户网站来做什么？
　　规模越大的门户网站，越抵制优秀的搜索引擎，因为怕自己的用户跑了。
　　甚至美国此时口碑最好、使用率前三的搜索引擎公司，都会在1998年全面转型为门户网站，不再对搜索引擎追加研发投入。此事导致的结果，就是气得李彦洪辞职，回中国创立了百度。
　　“亲爱的，出门了吗？”陈桃打电话来问。
　　“已经下楼了。”宋维扬抄起外套出门。
　　他要开车去接陈桃，中午一起吃饭，下午再去看电影。
　　半路上，丁明再次打来电话：“美国那边回邮件了。他说自己叫斯科特·哈桑，是一个程序员，BackRub搜索引擎，是他的两个朋友研发的。他们想要授权给搜狐使用，每年的授权费是10万美元。如果独家授权，每年50万美元，一年签一次合同。”
　　宋维扬道：“问他们卖不卖，那个pagerank算法一定要拿下。”
　　“等一下，我要了他的ICQ，正在网络交流。”丁明说。
　　两分钟之后，丁明又说：“对方说可以卖pagerank算法，要价300万美元。”
　　“买下！”宋维扬激动道。
　　“公司没那么多钱。”丁明说。
　　“我出钱！”宋维扬道。
　　丁明说：“我再问问。”
　　又是十多分钟过去，陈桃已经上车了，丁明来电道：“我问了他专利情况，pagerank算法是没有专利的。这人说得含含糊糊，好像有什么问题，不会是偷的别人的技术吧？”
　　宋维扬还真不了解内情，但他知道谷歌的核心技术肯定不是偷的，嘱咐道：“你尽快去美国，一定要买下技术。”
　　“好，我明天就去办签证。”丁明内心的想法，是先去打探情况。
　　若非穿越者的先知先觉，鬼才会买pagerank算法，而且还是没有最终完善的版本。这玩意儿由于跟李彦洪的专利具有部分重合性，拖到三年后才获得美国专利局的通过。
　　宋维扬如果把算法买过来，估计pagerank永远都无法获得美国专利局认可。
　　但这也就够了。
　　问题是，谷歌还会诞生吗？


第329章　【买断与投资】
　　“这就是硅谷吗？”丁明带着朝圣的心态，坐在出租车上眺望远处建筑。
　　“这就是硅谷，一个充满奇迹的地方。”张朝扬颇有些感慨，他以前来过硅谷好几次，其中有一半的次数是为了寻求创业资金。
　　张朝扬出国很顺利，毕竟他在美国生活了好几年。丁明却是以神州科技职工的身份，拿的商业签证出国，搜狐公司太小，签证官不会给什么好脸色。
　　“小丁，你说一款搜索引擎，真的值几百万美元吗？”张朝扬深感怀疑。
　　张朝扬的互联网思维，跟此时大部分从业者差不多，都是想做门户网站积累流量再融资上市。他做搜索引擎的目的，也跟利方（新浪）、网易以及国外公司一样，只是吸引用户的工具而已——搜索引擎能用就行，不必搞得太智能，那样反而有可能流失（门户网站）用户。
　　花几十万人民币买搜索技术，张朝扬觉得可行。但花几百万美元买搜索技术，那纯属吃饱了撑的！
　　丁明则是站在互联网用户的角度，他说：“如果我们拥有一款最智能、最先进的搜索引擎，那肯定能够吸引网民。他们上网的时候，必然在我们的网站进行内容搜索，这样流量不就飞速上涨吗？”
　　丁明同样没有意识到搜索引擎的真正价值，只是把这当成提升网站访问量的辅助工具。
　　张朝扬摇头说：“你有没有想过。如果我们的搜索引擎太好用了，网民搜到自己喜欢的内容和网站，有可能就去别的网站了。这不就等于，我们把自己的用户，主动推到竞争者那边吗？”
　　丁明说：“但我们的搜索引擎好用，用户还是会回来搜索内容的。”
　　“那我们还做什么门户网站？专门做搜索网站算了！”张朝扬没好气道。
　　“对啊，可以做专门的搜索网站。”丁明眼睛发亮。
　　张朝扬道：“问题是，专门的搜索网站没多大价值。雅虎虽然是靠搜索引擎发家的，但他们卖的是内容，他们的主业是门户网站。雅虎是最成功的互联网模式，也是最可行的互联网模式，专注于搜索引擎会走进死胡同的。”
　　丁明默然不语，因为他不知道如何反驳。
　　这年头，做搜索引擎真赚不到几个钱，也很难吸引到大笔的投资。
　　历史上谷歌迅速红火的时候，可是惊爆了一地眼球，让所有人都感觉难以置信。
　　当晚，张朝扬和丁明住在酒店里，约斯科特·哈森第二天在斯坦福附近的咖啡厅见面。
　　……
　　三个穿着牛仔裤的技术宅从校园走出，分别是谷歌的三位创始人：拉里·佩奇、谢尔盖·布林和斯科特·哈森。
　　“中国的互联网公司，能拿出300万美金吗？”拉里深表怀疑。
　　斯科特笑道：“谁知道呢？反正见一面也不吃亏。”
　　谢尔盖说：“我觉得不应该把pagerank卖掉，这是全世界最先进的搜索算法，300万美元实在太吃亏了。”
　　“300万美元就赚大了，”斯科特说，“硅谷这边，出价160万美元都没人肯买。”
　　拉里皱眉道：“我也觉得不该卖，互联网的事情，谁说得清呢？或许，只要我们再等一年，pagerank算法就值1000万美元了。”
　　斯科特笑道：“那就试试谈授权。”
　　拉里和谢尔盖，此时都还是比较单纯的学生，也不认识什么大老板，所有商业谈判都由斯科特出面。虽然斯科特后来没拿到什么股份，也鲜为人知，但业界都把他称为“谷歌的第三位创始人”。
　　这三个家伙非常有理想，他们的目标是通过互联网技术圈钱，然后把这些钱用来制造一台机器——太空电梯。
　　简单来说，就是在地球轨道上栓一条“绳子”，这条“绳子”随着地球运动，相对保持不变，于是人们就能沿着“绳子”抵达太空。
　　好吧，纯属扯淡。
　　谁还没点学生时代的幻想呢。
　　跟比尔盖茨的出身不同，拉里和谢尔盖都来自于普通家庭，父辈皆是高级知识分子——拉里全家都是左翼分子，热衷于民权运动，而谢尔盖一家则是苏联移民。
　　走进餐厅，拉里指着角落里说：“那边有两个亚洲面孔，是他们吗？”
　　“或许吧，过去问问，”斯科特走过去，微笑道，“请问，两位是来自中国的张先生和丁先生吗？”
　　“是的，你好！”张朝扬和丁明立即起身握手。
　　各自互相做了介绍，大家很快就聊起来。
　　丁明说：“300万美元太贵了，我们最多出价100万美元。”
　　拉里说：“事实上，300万美元我也不想卖，我们还是谈授权吧。”
　　“既然不想卖，那就别谈了，”张朝扬就等着这句话，他说，“我这次来美国，主要是谈融资的，有两家美国公司愿意投资搜狐。”
　　斯科特连忙缓和气氛：“大家都别急，商业谈判嘛，应该慢慢来，讨价还价很正常。”
　　丁明说：“我只买pagerank算法，不买BackRub搜索引擎。”
　　谢尔盖有些不高兴，因为pagerank算法是拉里一个人的，他只参与了BackRub搜索引擎的研发设计。当即摆脸色道：“看来两位先生没有诚意，谈不拢就算了。”
　　“对，不用谈了。”拉里还很讲哥们儿义气，不愿吃独食。
　　斯科特立即拦着，拿出笔记本电脑说：“两位中国先生，BackRub是全世界最好的搜索引擎，我们不妨先试一下。”
　　张朝扬随便输入了一个关键词，认真查看结果，发现前20的内容都非常符合心意。
　　丁明也尝试了一下，同样如此。
　　两人对视一眼，都震惊了。搜狐去年底也研发出了“智能搜索引擎”，但缺乏合理的算法，只是比传统的好用一些而已。
　　张朝扬随手在桌面划动，看起来在思考，其实是写出了一个汉字——买！
　　搜索引擎不稀奇，但这么好用的搜索引擎，必然取得巨大成功，错过了就太可惜。
　　丁明问：“为什么pagerank算法没有专利？”
　　“呃，正在申请。”拉里回答。
　　“那我们等专利申请成功之后再谈吧。”丁明说。
　　神仙才知道什么时候能申请成功，斯科特说：“有没有专利，并不妨碍我们合作，我们可以谈搜索引擎的普通授权，也可以谈中国独家授权。”
　　丁明说：“我们不要搜索引擎，我们只要搜索算法！”
　　“抱歉，算法不卖。”拉里有些生气道。
　　斯科特说：“或许，两位先生可以再回去考虑一下。”
　　“当然，我们会考虑的。”张朝扬道。
　　第一次谈判，不欢而散。
　　等回到酒店，丁明立即给宋维扬打越洋电话，把情况详细说清楚。
　　宋维扬问：“他们真的不卖？还是待价而沽？”
　　丁明说：“他们的态度很坚决，看样子真的不准备卖算法，只打算谈搜索引擎的授权合作。”
　　宋维扬想了想说：“这样，100万美元，永久性买断pagerank算法的中国独家授权，以后只要使用pagerank算法的搜索引擎，不得再授权给其他中文网站。”
　　“这样似乎可行，美国人都不怎么重视中国市场。”丁明说。
　　“还有，你跟那几个年轻人再谈谈，问他们是否愿意开搜索引擎公司，我可以给他们提供资金。”宋维扬道。


第330章　【菜鸡互啄】
　　100万美元买断中文网站授权，当然是宋维扬的底价。
　　跟之前宋维扬说300万美元买断算法一样，丁明谈判的时候，咬死了只给100万美元。
　　第二次见面，丁明张口就说明意向，而且比宋维扬的要求更苛刻：“30万美元，永久性买断pagerank的全球中文网站授权，包括美国、新加坡、马来西亚、弯弯等地区的中文网站。”
　　“美国有中文网站吗？”拉里问自己的小伙伴。
　　谢尔盖说：“应该有吧。”
　　斯科特道：“美国的华渊网，是全球最大的中文网站。”
　　拉里立即摇头：“价钱太低了，至少要80万美元才行，而且美国的中文网站授权不包括在内。”
　　丁明说：“那我再退一步，40万美元，必须是全球的中文网站授权。”
　　三个美国技术宅对视一眼，斯科特说：“抱歉，我们需要商量一下。”
　　“可以。”丁明微笑道。
　　张朝扬今天不在，他去华尔街了，事实上他此次来美国的主要目的就是拉投资。
　　去年就有几家美国公司愿意融资，但宋维扬死活不同意，并非是他想吃独食，而是觉得时机还不到。但随着去年底，搜狐网推出了自己的“智能搜索引擎”，虽然智能得有限，但还是获得了网友认可，每日访问量迅速增加。
　　到今年春节之后，搜狐网的平均日访问量已经达到18万人次，在中国仅次于人民网的40万人次。
　　至此，时机成熟，可以跟华尔街接触了。
　　想在90年代搞互联网，必须跟华尔街合作。让出一部分股权，接受华尔街融资，这样才能在美国谋求上市，窝在中国是没有出路的——除非你连续砸钱好几年不求回报。
　　谷歌也是如此，宋维扬投资之后，必然要跟华尔街合作，否则谷歌就不是谷歌了，永远也别想做大。
　　……
　　丁明独自坐在那里喝咖啡，三个美国技术宅则来到街头商量。
　　拉里说：“我觉得40万美元太少了，而且还是买断技术，如果不包含美国的中文网站我还可以考虑。”
　　谢尔盖道：“我认为60万美元比较合理，美国的中文网站授权不能给他们。”
　　斯科特说：“拉里，你刚才表现得太急了，你应该要价120万美元，怎么能说80万美元呢？”
　　拉里道：“那我们的底价是60万美元，但回他80万美元，这样可以吗？”
　　“可以，但美国的中文网站授权不能给他。”斯科特道。
　　丁明在商业谈判方面只是个半吊子，不过这三个美国技术宅连半吊子都不如，这是一场名为“菜鸡互啄”的谈判。
　　1998年的美国互联网，已经繁荣到巅峰，甚至是畸形。泡沫越吹越大，导致但凡流量大的网站、先进的互联网技术，其融资动辄就几千万甚至上亿美元。
　　几十万、几百万美元，对比起来就是小数目了。
　　……
　　双方再次展开谈判，并迅速胶着起来。
　　丁明的报价是：60万美元，买断全球中文网站授权。
　　拉里的还价是：50万美元也行，但美国的中文网站不包括在内。
　　丁明突然笑道：“你们知道宋维扬吗？”
　　“没听说过。”三个美国技术宅顿时摇头。
　　丁明说：“宋维扬先生是我们搜狐网的大老板，他还是中国第二大饮料食品公司的老板、中国最大的通用软件公司的老板、中国最大的手机制造厂商老板。对了，他去年跟微软的比尔盖茨先生有过一次交流，在中国社会影响很大。”
　　斯科特笑道：“看来，这位宋先生在中国属于非常成功的商人。”
　　丁明说：“他前不久刚满22岁，还在读大学四年级。在我辍学创业之前，他是我的大学室友。”
　　“噢，真是厉害！”拉里怪叫道。
　　从前苏联举家移民到美国的谢尔盖，毫不掩饰厌恶表情：“这位宋，恐怕是中国的红色子弟吧？”
　　“恰恰相反，”丁明说，“宋先生的父亲，以前属于被斗争的对象，不得不到中国农村做知青。甚至他考试通过了，也没法读大学，因为其政治审查不合格。宋先生的父亲创建了一家酒类公司，却因为想获得自己公司的股权，被关进监狱坐牢好几年。”
　　谢尔盖冷笑道：“红色国家就是这样，当年我的父母就是受不了苏联迫害，才千辛万苦移民美国的。”
　　丁明说：“宋先生的父亲入狱时，家族工厂濒临倒闭，负债累累。宋先生当时还在读高中，就接手了家族工厂，两个月便扭亏为盈。他又用一年的时间，跻身福布斯中国富豪榜前20位，那时他才刚刚上大学。”
　　斯科特颇为崇拜道：“真是一位商业天才！”
　　拉里问：“那么，你究竟想表达什么？这跟我们的谈判有关吗？”
　　“我想说的是，宋先生的商业眼光很精准，同时他很年轻，非常看好互联网的发展，”丁明笑嘻嘻说，“宋先生看中了你们的搜索技术，愿意投资帮你们在美国开公司。”
　　谢尔盖说：“拉里，这是个好主意，或许你应该认真考虑一下。”
　　谢尔盖是这三人当中，最热衷于自己开公司的，他只参与了谷歌搜索引擎的研发，谷歌的算法技术跟他没关系。
　　斯科特则对此无所谓，他没有参与搜索引擎的研发，只是帮着两个朋友谈买卖而已。
　　关键在于拉里本人的想法！
　　历史上，这三人推销了搜索引擎将近一年时间，没有公司愿意合作。他们又听了李彦宏的演讲，彻底完善搜索引擎技术，终于决定自己开公司了。
　　而创业启动资金，主要是拉里借来的，东拼西凑100万美元，在车库里艰难创业。
　　阿里的爷爷是汽车工人，父亲是计算机工程师，都没啥积蓄。但他的哥哥有钱，他哥哥是一家互联网企业的联合创始人，几十万美元还是能硬着头皮拿出来。
　　考虑了半天，拉里突然说：“我想，我应该去一趟中国，跟那位宋先生当面交流。”
　　“当然可以。”丁明笑道。
　　宋维扬为啥不自己去美国？因为没必要。
　　他是大老板，面对几个潜在创业者，亲自出面就太给对方长脸了，这样非常不利于谈判。


第331章　【谷歌百度集合体】
　　提着背包走在盛海机场大厅，所过之处，人们纷纷把目光投向这两个外国佬。
　　从80年代开始，盛海就有许多洋面孔出现，但现在依旧能得到特别关注，或者说是一种远距离围观。
　　丁明把他们带到酒店安置，然后自己前往复旦跟老同学叙旧。
　　站在十多层的酒店客房里，从这儿可以远眺黄浦江，江对岸就是一片低矮建筑和各种工地。拉里趴在窗后说：“简直难以想象，我们居然要接受一个落后国家的投资。”
　　“谁说不是呢，”谢尔盖笑道，“但让中国人投资，至少比华尔街的投资更能让人接受。”
　　拉里说：“如果那位宋先生是个老头子，我肯定不会来中国。”
　　“不能让他绝对控股，资本的力量，会让一切科技公司变得畸形。”谢尔盖道。
　　“对，我们必须对公司具有绝对的控制权。”拉里说。
　　这两个家伙，绝对是美国创业者当中的奇葩，他们对华尔街资本有着与生俱来的厌恶与警惕。
　　拉里的爷爷是汽车工人，还是工会的小领袖，参与策划过美国历史上最大的汽车行业大罢工，并且深受共产主义思想的影响。拉里的父亲是计算机工程师，本来可以参与冷战时期美国的航天计划，但他拒绝了，选择跑去搞学术研究。
　　拉里在这样的家庭环境长大，骨子里弥漫着左翼血液，非常警惕资本和财团，就算后来发家了也热衷于民权运动。
　　谢尔盖就更不用说，苏联政治移民，追求的是自由，受不得苏联控制，同样也受不得资本控制。他现在虽然是美国犹太人，可行为习惯上却是个俄罗斯人，喜