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重生野性时代-第119部分
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“好创意啊！”张志冬拍案叫绝。
这么个异想天开的构想，未来将会被证明是——纯属扯淡。
至于QQ的前身OICQ，则属于“无线网络寻呼系统”的副产品。最初并不面向个人用户，而是在卖网络寻呼系统的时候，免费赠送给各地寻呼台发展业务。
张志冬说：“要是开公司的话，我们两个人手不够啊。”
“那就再找几个朋友合伙，”小马哥说，“许晨华你还记得吧？”
张志冬笑道：“就是高中你们班上那个，当然记得啊，他现在哪儿工作呢？”
小马哥说：“他在深城的通讯数据局上班，而且大学的专业也对口。”
张志冬说：“再加上陈一聃怎么样？我这几年一直跟他有来往，他也是不安分的，在出入境检疫局早就做得不耐烦了。”
这四个人，全都是高中同学，有的甚至在初中就一直同班。
大家很快就达成了合伙创业的共识，唯一有顾虑的是陈一聃。他早早就结婚了，万一生意亏本又没了工作，家人靠什么生活？陈一聃回家跟妻子商量，妻子说：“没关系的，我还有一份工作，大不了以后我养家。”
四个终于下定决心，但很快就傻眼了。
陈一聃可以搞行政管理，小马哥、张志冬和许晨华都是技术人员，那么公司谁来搞市场销售？
徐华晨想起自己的同事曾礼青，这人做销售很有一套，于是他们又把曾礼青拉进来。
五人凑齐了50万注册资金，小马哥占股47。5％，张志冬占股20％，曾礼青占股12。5％，陈一聃和徐华晨各占股10％。
腾讯的注册日期为1998年11月11日，但从上半年开始，他们五个人就在忙碌奔波了。小伙伴们还做了个三年规划：三年后，公司员工将达到18人，刚刚可以把办公室坐满。
……
花都。
已经靠卖电子邮件系统成为百万富翁的丁三石，再次把个人网页生意重拾起来。
原因很简单，虽然好几家电信公司找他买邮箱系统，但大部分电信公司都还没打算做网站，总不能一直等着客户上门吧。还是做个人网页业务更有前途，虽然做一个网页只能赚万把块钱，但市场潜力大啊，而且也不怎么费力。
丁三石雇了几个业务员，一家一家的拜访花都的那些大中型企业。
“你好，我们是网易网络公司……”
“谁把这人放上来的？轰出去！”
“……”
“你好，我们是网易网络公司。我们是一家资质优良的互联网企业，已经与多家电信公司达成合作，为他们提供免费电子邮箱系统……”
“我们没有网站，也不做邮箱。”
“网易公司也为客户提供个人网页制作服务……”
“不做，没必要。”
“我觉得很有必要，这是展示企业形象的窗口，同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作，网易给贵公司做了网页，就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的，以后只要网民搜索自行车，就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看，全国有100多万网民，每天可能就有几十个搜索自行车的，他们都能看到贵公司的产品……”
“不做，搞网站太贵。”
“并不贵，只是最简单的广告网页，5万块钱的制作费。5万块钱能干什么？你在报纸上打几次广告都不止那点钱。”
“5万块钱就能做公司网站了？”
“是的，我们公司的网页制作费是最低的，全国找不出来第二家。”
“那个什么搜索广告，你在电脑上帮我演示一下。”
“没问题。”
……
彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司，但前不久被丁明说服，进搜狗搜索当了广告业务部主管。
整个公司全是年轻人，平均年龄不超过25岁。
每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利，反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务，还在公司做员工培训，而且制定了一套电话营销的标准话术套路。
彭胜利从丁明那里要来100万经费，坐火车奔赴各大城市，从地方工商部门弄来企业电话信息，然后组建电话营销小组疯狂轰炸。
除了电话营销之外，还有上门推销，主要推销地区为京城。
彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式，给员工基本工资加提成，跑户外的还有餐补，整天忙得欲仙欲死。
搜索广告业务面临的最尴尬局面，就是大部分客户都没网站，甚至连简单的广告网页都没有。于是这种情况，只能先忽悠客户做网页，然后再做广告网页的搜索排名链接。
如此情况下，根本遇不到骗子客户，做竞价排名也毫无道德负担。
丁明跟丁三石私底下联系过，双方达成战略合作。如今网站的制作费用，基本都在10万元以上，丁三石只收取8万元制作费。而那些非常简单的广告页面，丁三石干脆只收2万元，这就非常符合商家的胃口了。
好多屁都不懂的土老板，2万元对他们来说不是个事儿。花一点小钱，就能搞一个产品网页，这说出去多有面子：互联网懂不懂？看，这就是我公司的网站，上面还有我的产品内容。
其实就是简单的广告页面，只要做好模板，丁三石都不用麻烦别人，自己一天就能做出几十个，2万块制作费赚得轻轻松松。
……
搜狗网络科技公司。
丁明正在监督技术小组完善搜索引擎，彭胜利敲门道：“老丁，出来一下！”
“怎么了？”丁明走出去问。
彭胜利说：“我刚才跟老宋通了电话，他有一个关于‘博客’的设想。”
“我知道，老宋以前提过，”丁明说，“这名字还是美国那边的英译，叫‘weblog’。”
“为什么我们不做博客呢？”彭胜利道，“现在的搜狗，除了搜索引擎什么都没有。我们提供服务器，提供网页模板，免费给网友提供博客服务，这样流量很快就上来了。甚至，我们可以把商家拉来免费申请博客，博客里都是他们的产品信息，这样就更容易拉到广告了。”
丁明哭笑不得：“租服务器要钱的啊。如果只是发表文章的博客还好，但你把商家拉进来卖产品，那就要贴各种图片，肯定要派专人帮他们搞内容建设，这怎么可能完全免费！”
“这样啊，”彭胜利也不懂技术，他说，“但我听博客的模式，应该能流行起来，我们可以先做着试试看。”
丁明道：“美国那边也有博客了，但真没几个人关注。”
彭胜利说：“不会啊。前不久，德拉吉在自己的博客上，公开了美国总统克林顿的性丑闻，这事闹得很大，克林顿现在已经麻烦缠身了。这就是博客的威力，听说越来越多美国网民关注博客了。”
“就那一阵子的事情，”丁明道，“网友就是看个稀奇，美国的博客访问量并不高，克林顿事件之后又回落了。现在网友写小说散文，都选择论坛和聊天室，他们已经形成习惯了，很难让他们转移到博客阵地。”
事实正如丁明说的那样，博客1998年就在美国兴起，但直到2000年才真正流行起来。至于现在嘛，大家都把博客当成一种特殊的个人网页，主要是程序员们用于张贴自己的技术心得。
“不对，不对，”彭胜利摇头说，“我跟老宋聊过，博客肯定很有搞头。这东西的真正价值，不在于小说、诗歌和散文，而在于评论性的杂文，越有社会话题越好，它就相当于网友的个人专栏。”
丁明问：“那你怎么做推广？”
“请名人进驻怎么样？”彭胜利说，“比如那个‘打假斗士’王海，让他随便写点打假的故事，肯定吸引眼球。或者请明星，他们的粉丝肯定来捧场。”
“这成本更高。”丁明说。
彭胜利道：“试试看呗。”
丁明道：“行吧，试试看。”
1998年的中国互联网环境，其实并不适合博客。主要是网民太少，集中在门户网站和网络社区还能形成规模，分裂成大大小小的博客就显得太单薄了。
突然，外面传来争执声：
“先生，你没有预约不能进去！”
“我找丁明！”
“想见丁总请先预约。”
“我是他爹！”
第339章 【你屁股上有个脚印】
“你死定了！”彭胜利对丁明投以同情的目光，然后默默离开。
丁明深吸一口气，硬着头皮往外走，走到门口又缩回去。
张朝扬在签约仪式上说的话，是经过了丁明同意的，他知道早晚会有这么一天。
丁明本来想弄个假证回去糊弄糊弄，谁知他爹打电话问了好几次毕业时间，还说要带朋友组团去学校参加他的毕业典礼。
简直疯了，干脆提前拆穿算球。
只不过他爹是个在家不讲理的，从小给丁明留下的心理阴影太大。丁明都不敢主动打电话回去，以工作太忙为借口自我安慰，想着能拖一天是一天，现在终于避无可避。
搜狗公司没保安，前台妹子根本拦不住，丁大国那一身肥肉直接滚进最里屋。
房门猛地推开，两排手拿电话的业务员瞬间回头，跟怒气冲冲的丁大国大眼瞪小眼。
“嘘！”
丁大国刚想说话，好几个电话营销员示意他安静。
“对不起，对不起。”丁大国小声道歉，轻手轻脚的退出去，顺手把房门给关上。
前台妹子追上来，弱弱问道：“您真是丁总的父亲？”
“我们爷俩长得不像？”丁大国反问。
“挺像的。”前台妹子说。
丁大国扫视周围，终于看到“总经理室”的牌子，指着那边问：“丁明是不是在里面？”
前台妹子下意识说：“啊，嗯，是的。丁老总，我去给你冲咖啡。”
彭胜利快步走过来，跟丁大国握手道：“叔叔你好，我是彭胜利，我们以前见过的。”
“你好你好，你也在这里上班？”丁大国摆出笑脸问。
“我是广告销售部主管，”彭胜利朝里面一指，“叔叔，丁明就在里面，腿都吓软了不敢出来。”
“呵呵呵。”丁大国笑着过去。
办公室房门一关，门外隐约还能听见些声音：
“爸，你来啦。”
“我要是不来，你还准备装到什么时候？”
“我没装啊，就是最近太忙，没来得及给你打电话。”
“最近忙，那你去年在干什么？每年开学，你还寄成绩单回来，连寄信地址和邮戳都搞得明明白白……”
“爸，先把门关严了，有事咱们慢慢说。”
“小兔崽子，老子当初为了让你读复旦，把朋友都请遍了，花了两万多才让你拿到自费名额。你还敢给老子辍学……”
“哎哟，别打！我现在好歹是公司老总，给我留点面子……啊，别打脸！”
“老子打不死你！”
“再打我还手了！”
“有种别跑！”
“不跑我傻啊！”
“……”
除了正在做电话营销的员工，其他人全都跑来偷听，一个个憋笑憋得腮帮子疼。
中国版的比尔盖茨，果然非同凡响！
里面闹了一阵子，便安静下来，似乎父子俩打累了正在中场休息。
彭胜利发现没热闹可看，立即板起脸，对员工们喝道：“都看什么看，回到各自的岗位去！”
“哈哈哈哈！”员工们大笑。
创业时期的高科技公司就是这样，大家都年轻人，气氛活泼而欢快，说白了就是没大没小。
也不知过了多久，丁大国笑呵呵走到开放式办公间，拍手说：“大家好，我是丁明的父亲丁大国。感谢诸位对我儿子的帮助和支持，他以后有什么做得不好的，请各位朋友多多海涵。今天晚上，在不影响工作的情况下，我请所有人去吃一顿，吃饭的地方随便挑，不用给我省钱！”
“老丁总万岁！”
员工们齐声大呼。
“咳咳，”丁明跟在老爹身后，“那个，大家努力工作，该干啥干啥，我先陪我爸去隔壁的搜狐走一趟。”
丁家爷俩一团和气，笑呵呵跑到隔壁的搜狐去串门。
在丁明即将出门的瞬间，前台妹子终于忍不住喊：“丁总！”
“干嘛？”丁明牛逼哄哄的背负双手，腆着越来越大的肚皮问。
前台妹子小声说：“你屁股上有个脚印。”
“咳咳咳，没事了。”丁明连忙拍屁股上的灰尘，逃也似的离开。
“哈哈哈哈哈！”
公司里又是一阵哄笑，笑得肆无忌惮。
……
1998年5月，联合国新闻委员会把互联网确定为“第四媒体”。
据国际数据显示，网民获取信息的主要途径中，网络占到47。4％，传统媒体降低为15。7％。也即是说，欧美那边的互联网阅读，已经成长到足以跟传统媒体抗衡的地步。
比尔盖茨这次出席了新闻年会，并在午餐休息时致辞，大谈特谈电子媒体的发展前景，传统媒体大佬们恨不得把他给撕成碎片。
而在中国这边，互联网依旧属于萌芽状态，连作为传统媒体附庸的资格都没有。
也是在这种情况之下，搜狗公司尝试着推出“博客”产品。
博客的技术含量不高，只是烧钱而已，毕竟此时租服务器就一大笔钱。
丁明邀请了搜狐和利方的许多网络名人进驻博客，这些人欣然答应，纷纷在申请博客之后，把以前的文章贴在博客里面。
也有一些网友追过来，但效果并不好。
博客里的文章，点击量远远不如论坛。久而久之，网络名人们也不咋上心了，顶多在写出新文章之后，随手在博客里也复制粘贴一遍。
还是那句话，98年的网民数量太少了，只有在大型论坛和门户网站才能显出规模，分散到碎片化的博客根本不够看。
“我说不行吧。”丁明无奈道。
彭胜利颇为尴尬，苦笑道：“是我想当然了，毕竟中国的网民也才百来万。而且大部分网民，一个月只能上几个小时的网，他们的上网时间很宝贵，只有在大型网站才能让时间最大限度的有效化。博客太分散了，大部分的网民，根本没时间一个个点进来。”
丁明拿起电话说：“我问问老宋，实在不行就把博客关了。”
电话接通，丁明把情况说清楚。
宋维扬道：“你们那博客我看了，非常原始，啥都没有，甚至连博文排名系统都没有。也不用关闭，先花钱养着。现在中国的网民数量，平均六个月就翻一倍，而且增长速度越来越快，估计明年底就有近1000万的网民。再过一年半载，博客差不多就能起来了。”
“行吧，就是挺费钱的。”丁明说。
宋维扬问：“公司的业绩怎么样？”
丁明说：“搜索引擎用户增长很快，但搜索广告不好接，还要怂恿商家先做网页。刨开公司开张的费用，只计算运营成本，上个月账面亏损118万，主要是买商家的电话号码挺费钱。我的目标是，在今年10月份以前实现收支平衡，年底的时候月盈利有10万。”
“那你慢慢干吧，辛苦了。”宋维扬说。
丁明问：“你这两个月神出鬼没的，都说你不在学校，到底跑哪儿去了？”
宋维扬笑道：“做社会调查啊，我是社会学系的，毕业论文要跑断腿。”
“论文而已，随便抄一篇应付就行了。”丁明道。
宋维扬说：“我可不敢。要是20年后被人翻出来论文造假，那可够丢人的，都没法出去装逼了。”
第340章 【农村调查】
宋维扬在哪儿？
我们把时间拨回两个月前。
宋维扬选取的毕业论文题目，本来是《中国乡镇农村购买力调查》。在图书馆查阅社科杂志且得到喜丰公司的市场调查数据后，他又把标题改为《中国乡镇农村购买力衰退与中国内需不足之关系研究》。
等宋维扬在农村待了一个月，他不知道该写什么了，问题太多，一篇论文根本写不完。
宋维扬选取的第一个调查目标，是保镖洪伟国的老家，一个中部地区的普普通通的小乡村。
在省城的喜丰销售分公司借来一辆面包车，宋维扬和洪伟国轮流开车18个小时。从国道进县道再走村道，面包车都快被抖散了，终于抵达了此行的目的地。
田里的秧苗郁郁葱葱，涨势喜人。山地里的麦子也即将抽穗，今年风调雨顺，应该会有个好收成。
村道是农民自己平出来的，铺了许多碎石块。但前两天刚下过雨，路面被拖拉机的轮子压出深沟，再加上雨水冲刷，就变成大大小小的水坑。
有时候水坑太深，面包车陷在坑里出不来，只能请村民们帮着推车。
“一二三，嘿哟，加把力，走！”
农民是朴实的，至少此刻是朴实的。一路帮着推了好几个坑，大家都弄得满身泥水，但嘻嘻哈哈都没吵着问宋维扬要钱。在他们看来，衣服脏了回家洗洗就行，卖那把子力气也无所谓，反正他们有的是力气。
面包车开到村里的小卖部外边停下，洪伟国道：“只能把车停这里，到我家需要过几个田埂，再翻一个小山坳。”
“那就下车步行，”宋维扬掏出一张钞票，对小卖部的老板喊道，“抬两件汽水出来，大家都累着了。我请客，每人发两瓶。”
小卖部老板笑眯眯说：“好嘞！”
农民们却憨厚笑道：“老板大方，推个车不算什么。”
“伟国，这个老板是外地人？”洪伟国的四叔问。
宋维扬掏出一包红塔山，每人都发了一根，笑着说：“我不是啥老板，我就是喜丰公司的市场调查员，跑来农村做商业调查的。对了，喜丰公司的饮料，你们村里没卖吗？”
小卖部老板接腔道：“别说村里，镇上都只有一两家。喜丰那些冰茶、可乐，一瓶要两块多钱，农民舍不得买，我把货进回来也卖不出去。”
宋维扬指着那些玻璃瓶汽水问：“这是你们本地产的？”
“县汽水厂产的，”小卖部老板道，“这种汽水批发价才2毛钱，我拿回来卖2毛5刚好。”
宋维扬问：“老板，你是从哪年开始做生意的？”
“这店子开十多年了。”小卖部老板把烟点上。
“生意怎么样？”宋维扬问。
小卖部老板说：“以前的货更好卖，但进货不容易。现在进货容易了，但卖不动。就说啤酒汽水，只有栽秧打谷的农忙时候才有人买，平时谁有那个闲钱糟蹋啊。”
宋维扬问：“以前农民就有钱了？”
“那是当然，”小卖部老板笑道，“八几年的时候，农民最有钱。一亩地只交50斤谷子就够了，那个时候交公粮积极得很，抢着贡献给国家。交完公粮还剩下不少，可以卖给粮站换钱，这农民手里就有闲钱了。现在一亩地要交几百斤谷子，卖给粮站还不给现钱，只给你打白条，农民上哪儿弄钱去？”
宋维扬问：“农税这些具体是多少？”
小卖部老板道：“三提五统多得很，每年还不一样，别说是我，估计镇上的领导都搞不清楚有多少农税。打个比方，以前土里长出100块钱的粮食，有90块钱都是农民的。现在嘛，农民自己能留二三十块钱就该笑醒了。”
“除了土地呢？”宋维扬问。
小卖部老板说：“以前养猪是自己的，种树是自己的。现在卖猪要收税，砍树卖也要收税。最气人的是村办企业！”
宋维扬笑道：“你们村里还有企业啊。”
小卖部老板说：“十多年前办的，大家都集资，这家10块钱，那家20块钱，有钱的就凑几百块钱。企业是大家的，赚到钱按股分配，过年的时候分钱特别热闹。后来不行了，企业不是大家的，是村里面的，整成了大锅饭，赚到的钱还要被镇上拿去一些。谁干啊？厂子就垮了呗。”
洪伟国解释说：“村里的厂子我知道，垮掉的真正原因，是产品卖不出去。”
宋维扬问：“以前产品都卖到什么地方？”
洪伟国说：“卖到附近的乡镇集市，顾客都是农民。后来农民手里没闲钱，买产品的就少了。”
宋维扬默然不语，寥寥几句话，呈现出来的其实是中国乡镇农村的市场崩溃。
中国农村改革是从1978年开始的，之后的十年是农村发展的黄金时代，并成为中国数千年历史当中，农民收入最接近城里人的时代——空前绝后。
这十年间，农村、农民和农业推动中国经济蒸蒸日上，农民粮食充裕，还搞起了无数乡镇和村办企业。而那时国家财政虽不宽裕，但还不断拨款新修水利，并帮助农村建设医保体系和教育体系。
可到了1987年之后，财政分灶吃饭，事权下放，农村所有事情都由乡镇政府负责，连军烈属的费用，市以上财政都不拨钱了，实际的结果就转移负担给农民。农村包括修路、通电、电话、盖学校都要靠农民集资，而农民出钱之后，这些东西的产权却不是农民的。
接着又是94年税改，地方政府没钱，搞得市县级别也从农民身上捞钱，农村负担呈几何倍提升。
农村，农民，似乎一下子被遗忘。
宋维扬想要搞这个论文的最初目的，是因为喜丰的产品只能卖到县一级，村镇市场的收益几乎为零。他从那些数据中发现，中国农村的经�
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