重生野性时代-第133部分

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　　“老丁，你说董事长是啥意思？我负责的碳酸饮料部，现在就一款可乐，完全没必要独立出来啊。”李建全也是复旦MBA班毕业的，跟丁伟关系比较好。
　　彭涛则是以前罐头厂的老员工，被调去陕省分厂做过厂长，之后专门负责桶装纯净水的市场拓展。他笑道：“李总啊，你的碳酸饮料部只有一个产品，我的水饮料部也差不多啊，只有一款纯净水。”
　　李建全道：“不一样，纯净水还分桶装和瓶装，甚至在各地设有水厂和水站。”
　　“都别瞎猜了，看董事长怎么说吧。”说话的是茶饮料部经理常伟光。此人原本是茶叶厂的车间主任，由于能力出众，茶叶厂被喜丰收购之后，他一路升职为生产部经理。
　　至于方便面和饼干事业部负责人，则是原盛海益民四厂的副厂长钟良。他属于国企领导，益民四厂被兼并后，钟良可以选择调去其他国企，甚至可以跑关系调去政府部门。但他却选择留下来，跟随益民四厂一起加入喜丰，并迅速展露出极强的能力，跟他以前在国企任职时判若两人。
　　会议时间还没到，几人一边聊着正事，一边瞎球扯淡。
　　突然，会议室进来个30岁出头的青年，面孔比较陌生，众人纷纷猜测其身份。
　　李建全出声问道：“朋友，你负责哪个事业部？”
　　青年说：“我叫张家成，刚刚担任喜丰的CTO，职务相当于总工程师。”
　　张家成以前是容平轻化工学院的讲师，三年前已经升级为副教授，历任喜丰公司赞助的轻化工学院“食品工程研发中心”副主任、主任。再熬几年，他就能当正牌教授了，但张家成却选择辞职，出任喜丰公司的首席技术官。
　　“董事长，杨总！”
　　宋维扬和杨信一起走进会议室，与会者纷纷起身问候。
　　“都坐，”宋维扬招呼大家坐下，寒暄几句，等会议助理把资料发下去，便直奔主题道，“我知道，在座的诸位，肯定对产品事业部划分太细有所疑虑。杨总也建议我把产品部门，只划为食品事业部和饮料事业部。但我自有考虑，我之所以做出这个决定，是基于现在国内特殊的市场环境。”
　　特殊的市场环境？
　　众人不明其意。
　　宋维扬自己解释道：“现在国内市场是什么情况？经济不景气，外销无力，内需不足，库存积压非常严重，大量食品饮料公司倒闭！我们喜丰也很困难，除了纯净水和罐头的销售额逆市增长外，其他产品销量都在下滑。”
　　所以，这跟细分产品事业部有什么关系？不是该缩减行政开支吗？怎么还把摊子铺大了？
　　宋维扬微笑道：“现在国内的食品饮料公司，健力宝属于龙头老大，我们是万年老二。但是，健力宝因为股权不明晰，政府和厂长关系恶劣，业绩下滑很快，被我们超过是迟早的事情。现在健力宝在业务收缩，哇哈哈也在业务收缩，但喜丰不能收缩。我认为，经济环境越不好，我们越应该抢占市场份额。等到上市，我们手里就有钱了，预计从今年底开始大肆收编同行企业！”
　　李建全问道：“也即是说，我主管的碳酸饮料事业部，除了做可乐，以后还要收编汽水厂做汽水？”
　　宋维扬道：“可口和百事有雪碧、芬达、七喜、美年达，我们为什么不做同类产品？以后，你的碳酸饮料事业部，就专门跟可口百事对着干！多多开发碳酸饮料种类！这位张家成教授，现在是喜丰的总工程师，他已经弄出好几种碳酸饮料配方，这些年一直攒着没使用而已。”
　　彭涛突然举手：“董事长，我负责水饮料事业部。我有个疑惑，如果喜丰推出苏打水，是该定性为水饮料还是碳酸饮料？”
　　“你们自己商量。”宋维扬笑道。
　　“啊？”李建全和彭涛顿时傻眼。
　　宋维扬说：“事业部制的关键，是集中决策、分散经营。总部设有战略管理中心、财务控制中心、人事管理中心、经营协调中心。这经营协调中心，就是对各产品事业部进行协调的。各产品事业部之间，禁止内耗，有了分歧你们自己协商，协商不定就交给总部来协调。”
　　丁伟提问道：“各产品事业部，需要组建自己的市场销售部门吗？总部的销售渠道和仓储物流系统又怎么划分？总不能各自单独建立一套吧？”
　　宋维扬说：“销售渠道和仓储物流系统，依旧属于总部管辖，各产品事业部共享。你们的产品事业部，和销售渠道、仓储物流属于合作关系。谁的产品销路好，销售分公司自然乐意帮着卖产品。就拿茶饮料事业部来说，你们推出一款新的茶饮料，要自己承担推广费用，市场反应良好，各地销售分公司即大量订购销售。如果市场反应不好，那对不起，销售分公司也是要吃饭的，他们可以拒绝分销你的产品！”
　　“明白了。”丁伟说。
　　宋维扬道：“都给我使劲壮大吧，发展空间很充足。我举个例子，水饮料事业部，暂时只有瓶装和桶装的纯净水。以后可以做矿泉水、山泉水、矿物质水，甚至可以做饮水机、纯净水机，你们要是发展得好，给机关和企业做净水系统都行。”
　　彭涛惊讶道：“水饮料部还能做净水机？这已经不是饮料了，是机器产品！”
　　“怎么不可以？只要跟水相关的就可以做，你做卸妆水都行！”宋维扬笑道。
　　彭涛问：“卸妆水是什么？”
　　宋维扬说：“当然是用来卸妆的水。”
　　“这是护肤品吧？”彭涛道。
　　宋维扬说：“各产品事业部，是自负盈亏的。你们只要有钱，就可以跟公司的研发中心合作，做水的专门做水，把跟水相关的技术越吃越透，生产一瓶卸妆水算什么？你要是有能耐，跟其他厂商合作生产保湿面膜都行。”
　　众人咋舌，这还是饮料食品企业吗？
　　宋维扬又说：“还有茶饮料部，冰红茶和冰绿茶有了，那就再来柠檬茶、果茶、奶茶。我都想好了一个主意，生产杯装奶茶。消费者只要往里面冲开水，就能喝到跟咖啡厅里一样味道的奶茶，肯定是有市场的！而且，不一定非要做饮料，只要你们有能力开拓市场，直接生产品牌茶叶也行。请一些顶级制茶专家做代言，用小铁罐装着，再辅以豪华包装，专门当做高级礼品销售。疯狂打广告，就跟卖保健品差不多，广告词我都想好了，叫‘小罐茶，大师造’！”
　　宋维扬又指着丁伟：“你的罐头事业部是最特殊的，因为主要面向欧美市场。我建议你收购一家东南亚的罐头厂，专门生产海鲜罐头，那边的厂子现在等于白捡，价钱低得很。”
　　说穿了，宋维扬就是要开几个分基地，利用90年代末特殊的市场环境，把这些分基地迅速发展为几大主基地。
　　如今康师傅和统一这两家弯弯企业，其品牌在大陆并不特别响亮。龙头老大健力宝又在走下坡路，老三哇哈哈也在艰难发展，汇源果汁还只在京津鲁一带积蓄力量。
　　放眼全国，一个能打的都没有，大量濒死的企业等着被收购。此时不出手，更待何时？
　　前提是要融资上市，否则没钱！


第376章　【华为求援】
　　喜丰公司在港城上市的保荐机构是BNP百富勤，金牛资本虽然也有证券经营牌照，但毕竟两家企业的大股东都是宋维扬，有可能在联交所审查的时候横生枝节。金牛资本也有参与其中，虽不是保荐人，但也担任了中介商，肥水不流外人田嘛。
　　在喜丰进行部门结构调整的时候，公司名称也变了，从“喜丰食品饮料有限责任公司”变更为“喜丰食品饮料股份有限公司”，并面向全体内部员工（入职一年以上）发售原始股。
　　“原始股”这玩意儿在90年代吸引力极大，至少大陆是如此情况。
　　究其原因，还是证券市场发展不完善，企业和股民都不成熟。跌破发行价？不存在的。90年代但凡能上市的企业，上市之初总得先涨几波再说，原始股几乎可以百分之百获利。
　　所以民间一直流传着原始股的财富神话：某国企股份制改革并预备上市，普通员工也能分到少量原始股，有些员工还到处借钱买原始股。一旦这家国企上市，1000块钱的原始股，分分钟变成几万块，把左邻右舍都羡慕死了。
　　这种情况很普遍，于是越传越邪乎，最后变成某工人投资几百块，上市之后瞬间收益几十万。还真有人相信，而且越是底层民众，越对这种传闻深信不疑，梦想着自己所在的企业也能上市。
　　就说容平市这边吧，隔壁市的五粮液前不久上市了。
　　由于五粮液不断扩大地盘，暂时又拿不出足够资金，周边一些被占地拆迁的农民，居然也分到了少量原始股。于是，“内幕消息”传到容平市这边，就变成了：某农民被五粮液占了土地，耕地补偿款没拿够，拿到100股的原始股。年初的时候，那个农民还到处抱怨，甚至跑去市政府上访。嘿嘿，前不久五粮液上市，那个农民手里的原始股，已经价值10万元了！
　　当喜丰公司宣布发售原始股的消息一传出，顿时引起剧烈反响，好多普通员工四处奔走，只为多借点钱购买股票。
　　甚至一些不是喜丰员工的社会人，也对此垂涎欲滴，到处托关系走后门。
　　各地分厂和销售分公司的员工，同样积极响应，有些连婚期都推迟了，把结婚的钱用来买原始股。
　　喜丰高层被搞得焦头烂额，只能一边扩大原始股的发售量，一边规定每个员工的限购量。而且，级别越高、工龄越长的员工，可购买原始股的数量越多，并具有优先认购权，排后面的很可能想买都买不到。
　　包括杨信、郑学红、陈桃等高层在内，都拿出所有积蓄认购，他们的股份不但没被稀释，反而还趁机涨了一些——宋维扬借钱给他们了，其实就是在变相赠与股份，否则他们拿不出那么多钱。
　　一句话，宋维扬在送钱！
　　效果是很明显的，从高层干部到底层员工，工作积极性都整体提升了一层。
　　许多偏向于保守的普通员工，本来对原始股不感兴趣。但很快就被这种气氛所感染，拿出闲钱来10股、20股的少量购买，走出去也可以拍着胸膛对人说：“老子现在是喜丰公司的股东了！”
　　等到原始股内部发售完毕，宋维扬的股份缩水不少，股权结构变成：宋维扬（56％），宋其志（18。5％），郭晓兰（8％），杨信（5。5％），郑学红（5。5％），陈桃（3。5％），其他员工持股（3％）。
　　一下子，公司的现金量增加了1。2亿元，宋维扬借了好几千万给公司高层买股票。
　　喜丰高层干部以后肯定是大富翁，但现在他们欠宋维扬一屁股债，换来的只是暂时无法兑现的原始股份。
　　与此同时，BNP百富勤和金牛资本的人，也已经入驻喜丰公司，对公司进行情况调查、问题诊断、专业培训以及上市业务指导。直至11月中旬，百富勤完成对喜丰公司的核查，并向港城的证监部门递交上市申请文件。
　　百富勤还是很给力的，副总裁梁伯韬以前的搭档，便是原港城证监会的副主席，此人也是百富勤的创始人之一（现在不干正事儿了，专门给李超人的公子当保姆）。
　　一方面是百富勤关系硬，一方面也是喜丰公司有实力，初审只用几天时间便通过，并于12月初正式通过喜丰公司的上市申请。
　　速度太特么快了！
　　当然，这还有大环境背景。现在港城股市正处于复苏阶段，急需业绩良好的公司添柴加火，而杨信在前年就开始筹划上市，准备工作比较完善，方方面面都挑不出漏洞来。
　　年底的时候，杨信丢下手里的工作，带着陈桃一起去港城做“IPO路演”。
　　路演效果还是很不错的，其中也有宋维扬的影响力在其中。大陆丁蟹，股神嘛，跟索罗斯对刚的男人，还在《未来属于中国》一书当中展示了自己的超卓才华，金融机构对宋维扬很有信心，对业绩良好的喜丰公司也很有信心。
　　经过反复核算与商讨沟通，喜丰公司上市总股本定为38亿股，其中10亿股为新发股票，包括百富勤、金牛资本、花旗银行、中银投资、汇丰银行等多家机构愿意认购或承销。
　　而且发行价定得比较高，每股1。5港元。
　　喜丰公司的上市日期，确定为1999年1月1日。
　　当然，这是几个月之后的事情了，咱们说回现在。
　　神州科技公司自产主板的小灵通，第一批已经开始发售。经过长达7个月的反复测试修改，神州小灵通主板完全不逊色于台企产品，至少小灵通用户没有感觉出来什么差别。
　　神州科技的小灵通业务做得如火如荼之际，华为也从今年夏天开始了GSM技术研发——然后就炸了，任总急得想跳楼，到处找人融资，到处找银行借钱。
　　说起华为的GSM研发项目，华为高层定性为“愚昧无知、自高自大”。啥都不懂，一头莽进去，然后被套住，只能硬着头皮往下做，同时还受到来自于各方面的疯狂打压。
　　90年代初，中国固话网络设备的老大是贝尔电话公司，听名字就知道是外企。
　　外企没把中国本土企业放在眼里，于是他们付出了惨重代价，固话设备业务在几年间就被“巨（龙）大（唐）中（兴）华（为）”抢得精光。现在得知华为要做GSM设备，外企顿时警醒起来，贝尔电话公司的移动业务负责人甚至说：“我宁可因为价格过低被撤职，也不能因为丢失市场而被撤职！”
　　于是，当华为GSM项目研发有了成果，第一次参与竞标，就遭遇爱立信、贝尔等外企的联手打压。外企先是虚报一个很高的价格，华为傻乎乎的降一点标价，结果外企的投标价集体跳水，低得让人瞠目结舌。
　　华为的翻身仗，是研发出全球第一个基于国际新标准的移动智能网技术，移动公司利用此技术建立了“移动梦网”。
　　当时，各大外企之间签有智能网私下协议，每个用户收费300美元。华为牛逼炸了，直接定价为100多元人民币，仅为外企价格的二十分之一，把移动公司的官员整得目瞪口呆。
　　腰斩算什么价格屠夫？
　　你有种降价到二十分之一啊！
　　华为研发的移动智能网技术，也让腾讯、新浪、搜狐、网易等互联网公司绝处逢生。当时正值互联网泡沫被戳破，网络公司根本找不到盈利点，移动梦网给这些公司带来丰厚利润，否则他们都不知道该怎么活下去。
　　那是2000年以后的事情了，而现在的华为，资金正在一点点被研发项目抽干。
　　甚至窘迫到忽悠员工的地步！
　　华为建立有公司内部银行，发给员工一张阳光卡，工资都在里面，而且利息比其他银行更高。那些傻乎乎的程序员们，把自己所有身家都存在内部银行里，甚至年底的奖金和分红，也被领导忽悠着用来购买华为的虚拟受限股。
　　一旦华为GSM项目破产，这些员工将血本无归！
　　与此同时，也不知道是谁指使的，相关部门收到3000多封举报信，说华为欠工人100亿工资，欠客户100亿货款，欠政府100亿税收。
　　虽然有关部门对这些夸张离谱的诬告信不予理睬，但信件却莫名其妙曝光了，甚至被媒体报道出来。华为的客户，大部分是企事业单位和政府机关，单位负责人害怕承担政治风险，不敢再跟华为合作，导致华为长达半年时间没有接到一个订单。
　　不仅如此，华为以前跟各地电信局合资成立销售公司，抢占了大量市场。现在，电信局被勒令不得开这种公司，全部进行清理结算，华为跟电信的亲密关系就此割裂。
　　接不到订单了，公司资金见底了，还得投入巨额研发费用，这就是1998年到1999年华为的困境。
　　11月初的时候，宋维扬接到一个电话，是神州科技那边打来的。
　　华为请求投资，钱越多越好，但只能买受限股，也即没有投票权的股份。宋维扬如果投资华为，不能参与管理，顶多定期派人去查账。


第377章　【患难见真情】
　　关于任总，在华为内部有这么一个段子：
　　任总的第一辆车是二手标致，1998年夏天，他为了陪同IBM总裁葛斯特纳，专门换了辆崭新的宝马。
　　任总亲自开车行驶在深城大街上，他把天窗打开，音响开得特别大，飞快超过葛斯特纳的座驾，偏头喊道：“你开过宝马吗？”
　　葛斯特纳：“？”
　　任总又问：“你开过宝马吗？”
　　葛斯特纳：“……”
　　当第三次发问时，葛斯特纳终于回应：“你到底想说什么？”
　　任总问道：“宝马的刹车在哪儿？”
　　且不论这个段子的真假，但它发生的时间背景，确实在1998年夏天。
　　1997年的华为，年销售额已经超过80亿元。由于公司规模极速扩张，组织管理问题愈发严重，部门内耗、效率低下、浪费无度，任总对这种情况没有丝毫办法，于是他亲自率队前往美国取经。
　　在考察了多家美国企业之后，任总决定拜IBM为老师。
　　IBM同意收下这个学生，但学费是20亿元人民币……这不是段子，是真实的。1997年底，任总没有讨价还价，直接答应了那20亿人民币的天价学费！
　　这20亿元学费是怎么算的呢？
　　从1998年到2003年期间，IBM向华为派遣70位高级顾问，每人每小时收费在300美元到680美元之间，再加上往返机票、食宿，以及其他费用，加起来5年要花20亿人民币。
　　或许是任总那不带还价的态度，赢得了IBM总裁的尊敬，葛斯特纳今年居然亲自来中国，手把手的教任总处理了一些问题。
　　此后的十多年，华为一直在学IBM，从管理到研发，全盘进行IBM化。
　　IBM的总裁葛斯特纳也是个狠人，他临危受命，担任总裁仅5年时间，就完成了IBM的全面改革，用掉80多亿美元的遣散费，裁减了15万名员工，裁员幅度超过总员工数的三分之一。IBM在他手里，年销售额增长了100亿美元，股票市值增长了4倍。
　　如今，华为的资金流极度紧张，但IBM派遣来的70位顾问，却一直留在华为工作，平均每年要因此花掉4亿元学费。
　　而华为今年的研发费用，肯定超过8亿元！
　　这放在1998年的中国，简直让人难以置信。健力宝市值估算约40亿元，都已经稳坐饮料行业的第一把交椅了，而华为今年的顾问费和研发费加起来就有12亿！
　　宋维扬说起来很牛逼，但他那点个人资产，放在华为面前就是个小弟弟。
　　当然，随着神州科技公司的快速发展，宋维扬也不会被甩得太远。小灵通就像一台印钞机，让神州科技公司的总资产每个月都在变，现在已经被投资公司估值30亿元了。
　　……
　　深城。
　　宋维扬见到了任总，对方一脸疲惫，强打着精神跟他握手。
　　“宋老板你好，欢迎欢迎！”
　　“任总叫我小宋就行，你是前辈，我是晚辈。”
　　任总揉了揉脸，似乎精神了些，笑道：“那我就倚老卖老，叫你一声小宋。不好意思啊，今早出差刚回来，只睡了两个小时，现在还有点犯困。”
　　宋维扬说：“要不我下午再来，你先睡会儿？”
　　“不用，我喝两口茶就行。”任总道。
　　宋维扬也不废话，直接问：“华为的资金非常困难？”
　　任总说：“还能撑一段时间，等GSM研发项目出了成果，就能在市场上回笼资金了。”
　　事实上，出了成果也没用。
　　因为从华为开始研发GSM技术那天起，就面临着外企的全方位围剿。华为的GSM技术，在这个月底就能出第一个成果，但根本卖不出去。外企耍猴式降价是一个方面，更重要的是他们耍阴招，害得华为半年时间无法接订单，包括固话设备的订单都接不到。
　　直至明年春天，任总托朋友直接找到中央领导，转达了一番自己的意见。大概意思是说：“现在有很多华为的诬告信，社会上也有关于华为的谣言。请中央立即对华为展开调查，情况属实我认罪，我可以去坐牢。情况如果不属实，请领导帮华为澄清，我们已经撑不住了。”
　　中央很快成立调查组，足足查了一个多月，只有些微不足道的小问题。于是中央有两位领导先后下达指示，澄清了华为的冤屈，华为这才能够正常的接到订单。
　　关于那些诬告信和谣言，不仅让华为卖不出产品，更让华为无法从银行获取贷款，那些外企简直用的是绝户计！
　　任总为人很实诚，没有丝毫隐瞒，简单的把华为情况介绍了一遍，说道：“华为的GSM项目，研发进度非常顺利，我相信很快就能出成果。但现在资金确实紧张，所以需要进行融资。风险性很大，收益也很大，小宋你自己要考虑清楚。”
　　华为在GSM项目的研发上，可以说骑虎难下，也可以说破釜沉舟。
　　为了研发前景不明的GSM技术，在资金困难的情况下，华为直接砍掉技术成熟却相对落后CDMA　IS95研发团队。其他研发团队也被砍得七七八八，或者暂时停工，实在是研发资金不足了，只能选择其中一条道走到黑。
　　现在还能撑，再过两三个月，任总是真的生出了跳楼的心