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重生野性时代-第19部分
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杨信反问：“你知道汕州罐头厂吗？”
宋维扬说：“做罐头的都知道，中国罐头行业曾经的龙头老大。”
汕州是中国罐头行业的发祥地，晚清时代就开始生产罐头，而且水果罐头、肉类罐头、海鲜罐头无所不包。到60年代，汕州罐头厂已有6000多名职工，还在外地开了好几家分厂，其产品有的用作军需，有的专门对外出口。
杨信笑道：“这个龙头老大快死了。”
“我也知道。”宋维扬点头说。
杨信道：“我在琼岛炒房的时候，有一个合伙人就是汕州罐头厂的干部。他们厂发不出工资，他才借钱到琼岛炒房，房地产崩盘后他又回去了。”
“继续说。”宋维扬有了点兴趣。
杨信道：“我那个朋友说，汕州罐头厂正在跟台企海霸王谈收购，已经谈了一年多。”
宋维扬道：“你的意思是？”
“海霸王收购汕州罐头厂，已经属于板上钉钉的事情，几千个职工等着吃饭呢，拖不了多久，”杨信笑道，“汕州罐头厂可是有好几条先进生产线，都是80年代从国外引进的。我可以从中牵线，弄个几条生产线过来，轻轻松松帮你省掉至少几百万资金，上千万都有可能。这，就是我的爱国者导弹！”
宋维扬看向郑学红：“老郑，你的意见？”
郑学红点头道：“可以做。”
宋维扬忍不住笑道：“杨先生，你这些爱国者导弹，还真是让我不好拒绝啊。”
几百万资金，宋维扬可以从银行贷款，但上千万就没那么容易了，至少得罐头厂发展到一定规模才行。
除此之外，还有时间！
前往国外引进生产线，最快也得三五个月，慢则需要一年，而且还必须资金充足。如果能跳过这一步，比什么都难能可贵，必然大大加快宋维扬的商业计划。
宋维扬仔细考虑说：“杨先生，如果你能顺利从汕州罐头厂引进生产线，那我就答应给你10％的股权。”
“20％。”杨信坚持道。
“太多。”宋维扬说。
“就不再考虑考虑？”杨信笑道。
宋维扬说：“你的爱国者导弹，除了我之外，放眼中国谁愿意购买？连罐头行业的龙头老大都快死了，其他罐头厂减产还来不及，谁愿意花钱买生产线！跟我合作，你可以轻而易举的得到一家企业10％的股份。拒绝合作，那么你一分钱都拿不到，爱国者导弹只能堆在仓库里蒙尘。当然，你也可以做中间商，帮我联系那批生产线，我给你足够的利润。现在，请选择！”
怎么选？
杨信的脸色变幻莫定，他已经掉入了话术陷阱。
明明是20％和10％的股份争执，转眼变成合不合作、怎么合作的问题。在巨大的利益面前，杨信竟然没有反应过来，思路完全被宋维扬引着走。
怎么说呢。
杨信这种人水平高、智商高、管理能力和执行能力都具备，但他的快速反应能力不足，而且容易被利益蒙蔽双眼。
优点突出，缺点也明显。
这种人，不能让他做战略决策，而且使用的时候还要栓一根绳子。
宋维扬给出的三个选择，第二条直接被杨信排除。那么，该拿10％的喜丰罐头厂股权，还是做中间商捞一笔呢？
捞一笔，然后去特区闯荡，搏一搏前程？杨信感觉很茫然，他暂时不知道该做什么生意。
但10％的股权也太少了……咦，不对，我该跟他谈股权多少啊！
杨信终于反应过来，说道：“我当然是想跟罐头厂合作，15％的股权怎么样？”
宋维扬笑道：“既然杨先生坚持，那就算了，希望以后还能合作。至于汕州罐头厂那边，我只能自己去接触了，多谢杨先生提供宝贵信息。”
面对宋维扬的强硬态度，杨信郁闷得想吐血。
问题再次转变，从怎么合作，变成合不合作。杨信只能把生产线卖给宋维扬，而宋维扬却可以自己派人去买，双方的谈判地位并不平等。
这个高中生好厉害！
杨信回忆着刚才的谈话经过，他发现自己一直被牵着鼻子走，搞得现在全无脾气，只能苦笑道：“那就10％吧。”
“我改变主意了，你只能拿3％，”宋维扬笑道，“因为我突然发现，我可以自己去买啊，根本不需要杨先生帮忙。”
“你……”杨信的肺都快气炸了。
宋维扬再次大笑：“杨先生别生气，我说笑呢，你觉得5％怎么样。”
这一起一落，杨信在郁闷的同时，居然觉得：至少比3％更好。
宋维扬又开始打感情牌，站起来搭着杨信的肩头说：“杨先生，不是我出尔反尔，而是这位郑先生的股权也才5％，陈小姐的股权只有1。5％。你一来就拿那么多，而且只是当中间商引进生产线，他们心里肯定是不服气的。大家都是合伙人，我总不能厚此薄彼，你说是吧？”
杨信争辩道：“可我能给罐头厂省几百上千万资金！”
宋维扬说：“多谢杨先生的宝贵消息，这几百上千万我们自己也能省。我给你那5％的股权，可以算是消息费，已经非常难得了。”
杨信的脑子有点乱，整理思绪说：“不对啊！我还有自己的本事，我可以管理企业，就算不帮忙引进生产线，我也有资格要求拿股份。”
“可我自己就能管理企业，并不缺杨先生这样的人才。”宋维扬道。
“我……”杨信理屈词穷。
到底哪里不对啊？
肯定有哪里不对，不该是这样的。
杨信怎么整理思路都无法理清，他决定回去再捋捋，说道：“小宋厂长，我明天再来给你答复。”
“可以，慢走不送，”宋维扬又对郑学红说，“老郑啊，麻烦你走汕州一趟，看那边的罐头厂是否愿意低价出售生产线。”
杨信刚刚转身，还没迈步呢，听到这话立即回头说：“没你这么办事的！”
宋维扬很无辜地问：“在商言商，我哪里错了吗？”
“你没错，是我错了，我就不该来。5％就5％吧，你赢了。”杨信浑身无力，因为他现在只有两个选择：接受那5％的股权，或者，什么都得不到就滚蛋。
郑学红哈哈大笑：“杨老弟，见识到他的厉害了吧？”
杨信点头苦笑：“见识到了，小宋厂长名不虚传。”
郑学红跟谁都自来熟，跑去和杨信勾肩搭背道：“老弟啊，你要换一个思路。现在咱们是合伙人了，小宋厂长越是奸猾厉害，咱们就越能走得长远，钞票还不是大把的赚？”
陈桃也笑道：“是啊，他骗别人很厉害，但对朋友却没得说。以后大家是朋友了，一起赚钱，一起发财。”
宋维扬拉着杨信往外走，笑呵呵道：“老杨你别生气，走，咱们去吃午饭，我自罚三杯！”
“走吧，走吧。”郑学红也架着杨信。
杨信有种上了贼船的感觉，心里愤懑不平，委屈的同时又觉得好笑，连郁闷都郁闷不起来。
这都什么人啊！
第051章 【酒罐子】
马爸爸不是说过吗？
企业留不住人，只有两种情况：一是钱给得不到位；二是员工受委屈了。
杨信这种人吧，股份给少了，他心里肯定有怨言。那就必须在职务上弥补，给他极大的话语权，让他能够尽展自己的才华。甚至，当他做出错误决定的时候，宋维扬还不必阻拦，只需提醒和补救，让他认识到自己的不足，同时对老板心怀愧疚和感激。
当然，前提是要栓一根绳子，让杨信无法彻底放飞自我，以滋长不必要的野心。而这根绳子还不能引起他的反感，得事先立下规矩，让他先习惯且理解，否则必然认为自己被束缚住了。
最后，在企业不断壮大的过程中，可以适量增加一点杨信的持股权，让他心中的不平得到释放。
而且从始至终，宋维扬还得打感情牌，拉近彼此关系，变成亲密的朋友和伙伴。
熬鹰嘛，遛狗嘛，宋维扬太擅长了。
忠义无双，且又才华横溢的人，太少，属于凤毛麟角，可遇而不可求。
但凡有能力的人，都有野心，能力越出众，野心也越大，上位者只需把那种野心引入正确轨道。让一条猎犬始终有猎物可捕，那么猎犬就不会反咬主人，野心也能变成动力，越有野心，猎犬就越凶猛。
同时，主人还要树立自己的威信，培养跟猎犬之间的感情。总有一天，即便没有猎物了，猎犬也会老实蹲着。
杨信这头鹰，值得宋维扬慢慢熬。
这么说吧，现代企业管理系统，扔给郑学红都玩不转。但杨信可以，而且还能在实践中自己改进，从而让宋维扬摆脱企业束缚——毕竟管理企业是需要大量时间的。
……
午饭是在百货大楼的酒店里吃的，算是“股东们”的首次聚餐。
别看杨信是浙大毕业的高材生，但他做过副县长和厂长，必然“酒精考验”过。这年头，做官得喝酒，做生意还得喝酒，几年时间就能成为酒罐子。
“杨老弟，来，满上！”郑学红一杯接一杯的劝，手还搭在杨信肩上，态度不知有多热情。
杨信有点架不住了，他已经喝了两斤白酒，摇头晃脑摆手道：“哥，你是我亲……亲哥，真……真不能喝了。”
郑学红仰脖子喝下，倒置酒杯道：“我干了，你随意！”
毕竟刚刚加入团队，这个面子必须给，杨信硬着头皮也干杯，大着舌头说：“老……啊哥，你这……酒量，厉害……厉……厉厉厉害！”
宋维扬怕喝出事，连忙劝道：“老郑，差不多就可以了。”
陈桃帮忙夹菜，笑道：“杨大哥，来，吃点东西垫垫肚子。”
“谢……谢啦！”杨信连筷子都端不稳了，好几次把菜夹起来都掉下去。
宋维扬朝郑学红眨眨眼，后者立即笑道：“杨老弟，听说你在琼岛混过，那边是不是很好赚钱啊？”
杨信一手撑着额头，一手摇晃：“别……别提了，我跟几个……啊朋友，一亿多的生意，全……全他妈打水漂了。那地方邪门儿，全是……是是歪门邪道……”
郑学红问：“都有哪些路子？”
“炒房炒……炒地，你……你们都知道，倒车听过没？”杨信问。
“倒卖汽车？”陈桃说。
“对，8……8884年，还有85年的时候，琼岛遍地都是进口车，”杨信喝了口茶醒酒，整理措辞道，“跟我一起做房地产的朋友，有……有个是幼儿园的老师。听他说啊，那个时候全疯了，连幼儿园都在做汽车进出口贸易！”
郑学红惊道：“走私？”
“不……不是走私，”杨信说，“都是有政府批文的，那批文发得有点多。光是8……885年那一年，琼岛的汽车进口量，相当于建国头20年全国车辆进口额总和！你说，吓……吓不吓人。当时啊，琼岛的普通工人都在做车辆进口，没钱，不怕，街坊邻居凑个几万块钱，再找关系弄批文，就能合……合伙买一辆进口车再倒卖出去。”
“还有这种事？”郑学红发现自己孤陋寡闻了。
杨信苦笑道：“所……所以说，那地方邪门儿啊。”
宋维扬帮杨信添了一杯茶，问道：“汕州罐头厂具体什么情况？”
杨信甩甩脑袋，捋着思路说：“我朋友的亲哥，是汕州罐头厂的副厂长。几次大裁军，军用罐头销量大减；欧美反倾销，出口罐头也受限制，民用罐头就更不好卖，汕州罐头厂两年前就资不抵债了。工人的工资只能找银行贷款解决，后来银行都不放款了，就只能给工人发罐头抵工资。”
“生产线真的能低价买到手？海霸王那边，会不会出面制止啊。”宋维扬问。
杨信笑道：“国企什么情况，谁不知道啊？工人穷得铃铛响，就只能偷厂里的东西去卖。就算我们不买汕罐厂的生产线，到明年估计也被偷得缺斤少两，没法开工了。反正厂子要卖给海霸王，生产线凭什么不能提前卖给我们？领导得好处，工人也能得好处，吃亏的只有台企。”
宋维扬举起酒杯说：“老杨，只要你谈成了这笔买卖，就是罐头厂的大功臣。来，我敬你一杯，你喝茶就行。”
“好说！”杨信喝茶笑道，“小宋厂长，刚才过来的时候，半路上我总算捋清楚了。我太轻敌，而且急了，过早暴露了我的底牌，后来就一直被你牵着鼻子走。说实话，自从大学毕业以来，能让我吃暗亏的不多，你是年龄最小的一个。”
郑学红大笑：“老杨，你心里还记着呢？”
“当然记着，”杨信又喝了一口茶，“不过我服气，自己太轻敌，就别怪人家出手狠辣。在琼岛烂尾楼的楼顶上，我醉醺醺的差点跳下去，算是死过一回的人，这点事情我会看不开？”
郑学红说：“看得开就好，以后大家都是好兄弟。来，再喝一杯！”
“喝！”杨信又开始喝白酒。
宋维扬道：“好了，好了，吃菜吧，再喝就得进医院了。”
杨信还是把酒干了，笑道：“郑老哥的酒量，别的不讲，跑销售拉关系肯定是一把好手。”
“也不多，就五六斤的量。”郑学红谦虚道。
杨信说：“我这是想起一个老同学，毕业以后就进了外贸部门，喝酒那个厉害啊！他也下海了，前几天我从琼岛回来，半路上去特区看他。本来是想去投靠的，结果你猜怎么着？”
陈桃问：“怎么了？”
杨信摇头苦笑：“他比我更倒霉！我破产是因为国家政策，他是被一个女人给骗了，做生意几年赚的钱，被骗得干干净净。他如今住特区的农村，在外企给人当翻译，一个月就3000多块钱。”
郑学红说：“3000多不少了。”
“那也得看是谁啊，”杨信突然眯眼道，“小宋厂长，我觉得吧，咱们厂的罐头肯定要往出口方向发展。我这个朋友以前在外贸部门工作，国内国外都认识人，是不是可以把他也拉过来？”
这就开始培养自己的班底了？
宋维扬笑道：“可以啊，就怕人家觉得屈才。”
“放心，我保证说服他，”杨信道，“这次去汕州罐头厂谈生产线的事，我就把他也叫上帮忙。”
宋维扬并不制止这种行为，一家公司想壮大做强，必然要吸纳各种人才。规模稍大的公司，没有派系反而奇怪，只能说明一个问题——这家公司快死了！
良性竞争，有利于公司的发展。
但若是出现恶性派系斗争，就别怪宋维扬翻脸无情。
这里头，郑学红是个关键人物。老郑为人圆滑，又通晓事理，他可以充当公司润滑剂。
一顿饭吃完，杨信已经快站不住了，郑学红扶着他说：“杨老弟，楼下有保龄球馆，咱们一起去打几盘。”
杨信有些诧异：“容平市也有保龄球馆？我还以为只有省城才有。”
陈桃说：“还有卡拉OK。”
郑学红笑道：“都是老宋先生投资建的。”
“原来如此，我可是很佩服宋老板的，”杨信笑道，“走，那就去打几盘。”
一群醉醺醺的家伙，互相搀扶着下楼。
刚到保龄球馆，宋维扬就看到一个老熟人——钟大华！
第052章 【狗血剧】
保龄球馆很冷清，无他，消费太贵。
跟钟大华在一起的，还有一男一女。男的西装革履，女的时髦洋气，而且都很年轻。
女的一球甩出，撞倒了八个瓶。
钟大华立即拍手赞道：“好球！林小姐打得真好，都可以去参加国际比赛了。”
男的附和道：“是啊，卓韵的球技大有进展！”
女的笑道：“你们就别夸我了，刚才是瞎猫撞到死耗子。”
钟大华说：“不管是黑猫，白猫，还是瞎猫，能抓到耗子的就是好猫。”
男的指着钟大华大笑：“老钟啊，你可不能乱改伟人的名言。”
“我哪儿敢啊，汤公子别吓我。”钟大华赔笑道。
男的抓起一颗保龄球，似模似样的擦拭，正准备投球，突然看到宋维扬等人过来。他直接忽略掉其他人，视线落到陈桃身上，问钟大华：“老钟，你是本地人，那几个你认识吗？”
钟大华扭头一看，顿时脸色阴沉，说道：“汤公子，那几个跟我有仇。”
男的讶然道：“你一家大企业的厂长，谁敢跟你结仇啊？”
钟大华说：“脸嫩那个，就是宋述民的儿子。宋述民贪污转移国有资产，我实在看不下去，就写信举报了，现在宋家都把我当仇人看。”
“呵呵，”男的只笑了笑，便问道，“那个波浪卷发的女人你认识吗？”
“不太清楚。”钟大华摇头。
女的顿时翻白眼，没好气道：“表哥，你又乱来，当心我回家告诉嫂子。”
“别胡说八道，我是那种人吗？”男的立即撇清。
钟大华计上心来，立即说：“汤公子，我过去帮你问问。”
男的笑道：“可以，就当交个朋友。”
钟大华冷笑着走过去，对正在购买球票的宋维扬说：“哟，这不是小宋吗？你也来打球啊。”
宋维扬眉头一皱，随即笑着双手握住钟大华的右手，热情无比道：“原来是钟厂长，你好，你好！”
“疼！操，你快放手！”钟大华养尊处优多年，哪经得起这种暗算。
说是握手，宋维扬竟然悄悄掰手指，钟大华感觉自己的右手小指头都快断了。
对付仇人嘛，在彻底清算之前，随便怎么搞都可以，即便是这种小孩子般的把戏。
就在钟大华龇牙咧嘴的时候，宋维扬关切道：“钟厂长，你这是怎么了？肾亏也不会导致手疼啊。”
“你……我……我懒得跟你一般见识！”钟大华生气道。
宋维扬挑眉说：“好啊，那就请滚到一边去，好狗不挡道！”
陈桃低声给杨信介绍情况，杨信忍不住跟郑学红一起偷笑。宋维扬一向都沉稳老练，还是首次表现得像个小孩儿，让他们莫名感觉好有意思。
钟大华揉着手，指着那边的男女：“汤公子想跟你们认识认识，还不快过去接待！”
“哪个汤公子？”宋维扬好奇地望过去。
“当然是大人物！”钟大华狐假虎威道，“省轻工厅汤领导家的公子，想跟这位小姐交个朋友。这位小姐怎么称呼？”
“没兴趣。”陈桃坚决站在宋维扬这边，没给他好脸色。
钟大华立即恶狠狠地说：“可以啊，你们居然不给汤公子面子！走着瞧！”
钟大华转身就走，陈桃不屑道：“就这样子也能当厂长？跟个傻子似的。”
“他故意的，想把我们跟那个汤公子当傻子糊弄。”宋维扬说。
郑学红道：“挑拨离间？”
宋维扬纠正道：“嗯，借刀杀人，让那位汤公子厌恶我们。小人就是这样，别的不会，玩这种拙劣小手段却很积极。而且，若不防范，有的时候还能致命。”
杨信说：“过去解释一下吧。”
陈桃眨眼道：“看我的。”
钟大华气呼呼的快步走过去，对那男的说：“汤公子，真是太气人了！我把你的身份亮出来，他们居然让我滚，明摆着不给你面子啊。”
“真的？”汤公子不但没生气，反而在笑。
“真的，我刚才跟宋家那小子握手的时候，他还掰我手指头，”钟大华伸出右手，“你看，我小指头都红了。算了，要不我再过去说说，或者私下联系那个卷发美女。汤公子请放心，你想跟哪个交朋友，我保证给你牵线成功！”
汤公子说：“那他们怎么过来了？”
“啊？”钟大华回头一看，连忙说，“可能是被令尊的职务吓到了！这些人表面一套，背后一套，真是恶心。看着吧，他们肯定要过来拍马屁，还会趁机说我的坏话。”
陈桃走在最前面，微风摆柳，笑靥如花：“汤公子你好，我叫陈桃，是喜丰罐头厂的股东。”
汤公子立即推开钟大华，握手笑道：“你好，陈小姐，我叫汤勇。”
之前自顾自打球的女子也突然转过身来：“就是有‘小宋厂长’那个喜丰罐头厂？”
陈桃说：“是的。这位姐姐真漂亮，怎么称呼？”
“林卓韵，刚调来轻化工学院当老师。”那女子道。
听到“林卓韵”三个字，再看看那女人的相貌，跟在后头的宋维扬瞬间懵逼，当场就想叫一声“小姨”。
这女人，竟然是宋维扬上辈子的丈母娘的亲妹妹！
太特么凑巧了，说好的装逼打脸呢，怎么变成了家庭伦理狗血剧？
对这个小姨，宋维扬并不是太熟悉，总共也就见过几次。
宋维扬结婚那会儿，林卓韵已经出国好些年，嫁给了一个美籍华侨。生了三个孩子，然后离婚，听说是因为对方经常家暴。
至于这位汤公子，应该就是未来妻子的表舅，后来同样也出国了，宋维扬一次都没见过。汤公子那位当官的父亲，似乎过几年就要病逝，整个家族都转向商业领域发展。
不对，再捋捋。
钟大华跟汤勇搅在一起，宋维扬似乎有所耳闻——这家伙想联系汤勇入局，一起把酒厂股份化，但最后被黄市长以及老领导给按住了。
就是这样！
钟大华甚至因此丢了厂X书记的职务，但依旧继续当厂长，只不过头顶上多了个挟制他的管家婆。
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