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重生野性时代-第203部分
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而25％的管理层股权，将全部以喜丰定向增发股的方式来置换，这些喜丰股份12个月内不得转售。喜丰股价不但不会因为增发而下跌，还会因为收购了健力宝而看涨，短期内喜丰等于一分钱没出就获得这些管理层股权。而从长远来看，港股还会持续下跌，等喜丰跌到一定价格，公司将出资大规模回购。回购不但能拉升股价，还能以极小的代价，掌握公司更多的股票——前提是喜丰有足够的现金。
至于那些员工，宋维扬送出了健力宝5％的股权，价值大概3500万元左右，可以提高员工的积极性，也会缓和接下来的抵触情绪。包括那些靠裙带关系进来的也有股份，而且拿到的股份还更多，但都会折算成现金，拿了钱必须滚蛋，不得留在健力宝吃闲饭。
另外还有额外承诺，喜丰将捐赠300万元，用于改善“健力宝中学”的办学条件。喜丰将捐赠500万元，用于城区绿化工程，改善当地百姓的居住条件。
事实上，只一个不搬迁总部的许诺，就能让当地领导全力配合。换成任何人买下健力宝，都会把总部搬去花都的健力宝大厦，毕竟那边各方面条件都更好，而且还是自有产权的现成的一座大厦。
在产权明晰之后，在宋维扬砸钱把公司闲人赶走之后，三水政府绝对会变成中国最好的地方政府之一，企业和地方将进入前所未有的蜜月期。从此之后，三水就会围绕着健力宝进行服务，而不是处处跑来掣肘拖后腿。因为只要宋维扬不满意了，随时可能把总部搬走。
别看宋维扬各种砸钱，把健力宝买下来之后，集团的各子公司都会拆卖，甚至健力宝旗下还有建材公司，还经营着酒店等娱乐业务。不管这些子公司是否赚钱，宋维扬将会全部舍弃，以后让健力宝专心做饮料。
光是拆卖健力宝的冗余业务，抵消负资产之后，至少能回笼1000万到3000万元。
若是卖掉健力宝大厦，起码能回笼12亿元，甚至可以卖更多，这栋楼三年前的建设成本就是9个多亿。但短期内恐怕很难找到合适买家，而且宋维扬也不太想卖，以后想在花都搞这么个楼很难的。
抛开健力宝的品牌价值不论，宋维扬这次至少白捡了10个亿！
健力宝真正的危机，除了与当地领导的恶劣关系之外，还有就是整个团队都僵化迟缓了。利润连续数年不断下降，再加上员工数量越来越臃肿，实质上已经处于亏损状态。只不过底子太厚，亏得起，甚至财务状况都还算健康。
宋维扬的各种砸钱，换来的就是大刀阔斧改革，地方领导允许他裁撤员工，也不再要求本地员工的占有比例。至少会一次性裁撤三分之一，管理层也会砍掉大半，保留绿罐健力宝的同时，将推出全新的红罐健力宝。
健力宝虽然经常被归类为碳酸饮料，但本质还是属于功能性饮料。
此时中国的功能性饮料市场，健力宝属于第一，红牛属于第二，力保健属于第三（日苯品牌，刚刚引进）。红罐健力宝的口味会进行微调，而且包装罐材质也会向红牛靠拢，至少摸着看着要高端一些。
最最重要的是宣传策略！
红牛从1995年进入中国，虽然销量稳步提升，但一直没找准自己的市场定位。直至非典时期，红牛宣称自己能增强体质，才销量一下子暴增。
红牛的真正崛起，还是后来的事情了。不断赞助网球、高尔夫球等“高端优雅”的体育赛事，赞助旅游、赛车、极限运动等时尚活动，瞬间逼格刷刷的上涨，变得高端、国际、时尚、健康。
这种搞法很花钱，宋维扬暂时舍不得，捷径就是请一个体育明星打广告。
比如，即将前往NBA的姚明！
第556章 【打赌1个亿】
健力宝山庄。
宋维扬、郑学红和陈桃正在喝茶。
这次喜丰出动了很多高管来接收健力宝，光是副总裁就有三位，两个来三水总部，另一个去花都分部。而接收团队整整有50多人，正在紧锣密鼓的整理汇总材料，查验健力宝的各种实际情况。
陈桃喝着一罐健力宝说：“经过初步的查验，招标会给出的信息基本属实。健力宝的总负债约25亿，其中欠银行的钱有14亿，光是修建大厦就欠了好几亿。剩下的负债大部分是各种货款，以及那些乱七八糟的子公司负债。健力宝的总资产约为45亿元，这只是个大概数字，因为很多固定资产难以准确估值。”
这种基础数学运算，还是难不倒郑学红的，他笑道：“也就是说，加上管理团队的25％股权置换，我们花6亿多收购健力宝，至少白捡了13亿的资产。”
“还没包括健力宝的品牌价值。”宋维扬补充道。
郑学红咋舌道：“难怪大家都喜欢收购国企，这买卖确实比正经做生意轻松。”
陈桃说：“不过喜丰的现金也快要抽空了，换来一大堆的固定资产。接下来必须尽快对健力宝的冗余业务进行拆卖。那位李总真是不知道在搞什么，乱七八糟的胡乱投资，很多子公司完全是他一拍脑袋创立的，80％以上都处于常年亏损状态。倒是厂房地皮屯了一堆，可惜地址偏僻，大都不在城区范围内。”
宋维扬说：“慢慢拆卖吧，我也看了一些资料，那些东西至少要卖一年半载才能完全脱手。”
“昨天小张问我，健力宝还有七八款产品怎么办，”郑学红苦笑着说，“那些产品都是李经纬近两年推出的，果汁行情好就推出果汁饮料，乳饮料行情好就推出乳饮料，有了新品又舍不得花钱打广告，现在大量货物积压在仓库卖不掉，许多相关车间处于半停工状态。如果不是健力宝底子厚，有很多忠诚的顾客和经销商，这种搞法换成其他企业早完蛋了！”
郑学红口中的“小张”，乃是喜丰的运营副总监张果毅，郑学红三年前提拔起来的心腹，人大管理系毕业的高材生，被调来健力宝担任首席运营官。
这位老兄现在已经被彻底搞晕了，健力宝的内部情况之混乱，远远超过他的心理预期。漏洞多得宛若是个大筛子，完全不知道该从何处着手，如今还在健力宝总部跟新任总裁开会呢。
宋维扬说：“这其实也不怪李经纬，他以前做广告都不惜血本的，这几年新品宣传不到位，全是因为财政大权被人拿走了。地方上害怕李经纬暗中转移资产，几乎不批准500万元以上的广告经费。手里没钱还推出这么多新品，换成我来都搞不定，没把经销商们逼反已经够可以了。”
郑学红说：“小张跟我反应，以现在健力宝的情况，裁员三分之一都困难，至少要裁掉一半才能快速止亏。但直接裁员一半，小张又怕引发意外事件，而且地方政府那里也不好说话。”
“让他怎么合理怎么来，不要顾及其他的，”宋维扬说，“我承诺给全体员工分发股份，就是为了应付这种状况。被辞掉的员工，直接将股权兑换成现金一次性发放，这相当于买断他们的工龄了。换成别人来收购，可不会有我这么仁慈，就算放在报纸上讨论我都不怕。要裁就早点裁，摸清楚员工实际状况之后，一次性把裁员搞定。快刀斩乱麻最好，分批裁员拖太久，会搞得人心惶惶。”
郑学红点头道：“小张他们也是这么认为的，就是有点担心出意外，所以让我提前跟你打声招呼。”
陈桃问：“健力宝的信息化改造，现在就开始进行吗？”
“不要着急，”宋维扬摇头说，“先进行基础信息联网，更进一步的动作，等健力宝步入正轨之后再说。”
“那我总算能过一个安稳年了。”陈桃笑道。
……
裁员终究还是赶在春节之前进行了，被裁撤掉的普通正式职工，大约每人能够拿到2万元。这2万元里面，大部分是股权兑换成现金，少部分是裁员补偿费用。另外还有许多非正式工人，他们没有获得宋维扬的股权分配，但补偿费会相应的稍微给多一点。
对于这种做法，90％的工人虽然心里不爽，但也无话可说。他们很多以前是当地农民，以及被扔进健力宝的下岗职工，原则上根本拿不到这么多钱的，宋维扬已经做得仁至义尽了。
但是，李经纬的管理团队，虽然获得了喜丰的增发股票，一个个都成了纸面上的小富翁。可还是有人贪心不足，因为他们当中有三分之二的人被裁掉了，还有三分之一也被降职处理，能保留原职务的不足五人。
这些人当中，有个别的进行私下串联，怂恿被裁掉的中层管理人员闹事，最后聚集了200多号工人围堵厂区大门。
健力宝的新任总裁，正是当初被杨信招来的张国忠，以前担任喜丰CMO（副总裁级别）。这人跟杨信属于多年的老朋友，但却并非杨信的心腹，很早就独当一面了，表面上只忠诚于宋维扬（可能也是为了避险，否则杨信的派系实力太雄厚了）。
张国忠本来在处理乱七八糟的头疼问题，听到消息立即亲自跑去厂区大门，拿着扩音筒说：“谁对裁员方案不服气的，都进来登记签字，咱们来重新探讨一下。但有个前提，你们要把公司分配给你们的股资都吐出来，按照国家法律的相关规定来补偿。根据劳动部1994年12月3日发布的《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第五条规定：用人单位应根据劳动者在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金，最多不超过十二个月。也就是说，你们即便是从健力宝成立那天就入职，按照现在的工资标准，买断你们工龄也不会超过1万5千元！谁还对现在的方案不满意，我们直接走法律程序，让法院来判决！”
普通工人面面相觑，一个个掉头就走。按照他们现在的工资来算，买断工龄根本不用1。5万元，能拿到1。2万元就顶天了。
剩下的人瞬间不知道该怎么办，互相瞅瞅，也都灰溜溜离开。
张国忠把扩音筒一扔，嘀咕道：“人心不足蛇吞象，还真把老子当成慈善家了！”
与此同时，好几家报纸也在报道健力宝的改制，侧重点是健力宝负债累累，已经连续亏损了好几个月，而喜丰入主之后的大裁员，赔偿费用比国家标准高出将近一倍。报道称：“喜丰是一家负责任的企业，对每一位下岗职工都超额买断工龄，相信对健力宝进行大刀阔斧的改革之后，一定会让这个中国民族第一品牌再创辉煌！”
在这些报道当中，健力宝负债25亿元被反复提及，就好像宋维扬没有白捡10多亿元，而是接手了一个烫手烂山芋一样。
宋维扬甚至亲自接受采访，他声称：“请大家拭目以待，只需要一年时间，我就能让健力宝重振雄风！如果到明年底的时候，健力宝的年销售不能达到40亿元，我就给希望工程捐款1个亿。说到做到，请全国人民作监督！”
因为有喜丰争夺饮料市场，健力宝比历史上更艰难，去年的销售额为26亿左右。这等于说，宋维扬必须在裁员50％的情况下，一年之内让健力宝的销售额提升14亿元。
名人公开打赌，媒体顿时响应，老百姓也兴冲冲的看热闹。
一时间，全国有几十家媒体，争相报道宋维扬的赌约。甚至还有记者在文章里，非常俏皮的说：“这是一个非常艰难的抉择，我们是该掏钱支持，振兴曾经的第一民族品牌呢？还是应该坚决不买健力宝，让宋维扬输掉赌约，为希望工程捐赠一个亿？”
结果很明显，健力宝的销量应声大涨。这里面，虽然有春节旺季因素，但更多的还是宋维扬的影响。
这种影响，并非全是那一句赌约，还有更深层次的操作。
健力宝本来已经被基本上踢出西康省市场了，在被喜丰收购之后，包括西康省在内，那些没有经销商的地区，健力宝的销售完全被喜丰渠道接收。并且，喜丰一边主打怀旧牌，一边迅速重新铺货，导致销量在短期内迅速增长。
这种增长是不稳定的，一是铺货，二是春节，三是怀旧，四是赌约造成的舆论热议。
如果不搞出新鲜玩意儿，春节过后肯定会回落。
但媒体和民众可不管这些，健力宝销量暴涨的消息，被喜丰故意透露出来之后，立即引起不小的轰动——持续亏损的健力宝，居然因为宋维扬一句话，就立即扭转了糟糕局面！
有报纸评论说：“宋维扬本身就是天然的明星和代言人，他一句话就抵得上央视黄金时段的广告效果。”
顺便，喜丰还策动港城的几家媒体，以非常夸张的手法报道了此事，把宋维扬誉为能够“点石成金”的天才。喜丰股价不但没有因为增发定向股而下跌，反而连续半个月上涨，市值瞬间提升了3亿多港元。
各地经销商闻风而动，喜丰却宣布不再增加健力宝的区域代理商和经销商。原有的各地经销商可以保留，没有经销商的地区，销售问题由喜丰渠道解决，这导致竟然有人高价转让经销合同。
就如预料中那样，等这阵风吹过，春节旺季也过去，健力宝的销量再度陷入尴尬。
亏损是止住了，但盈利有限，反而是红牛在稳步蚕食功能饮料市场。
张国忠按照宋维扬的指示，一边计划推出红罐健力宝，一边悄悄拿到姚明的代言合同。500万元的代言合同，期限为5年，这对一个国内篮球明星而言属于天价，对方及其管理机构想都没想就签约了。
只不过张国忠对此感到深深怀疑，他不相信一个国内篮球运动员，能让健力宝获得多大关注，因此让人制定了另一套补救方案：请中国足球国家队代言，因为国足终于在世界杯预选赛中出线了。
第557章 【暴发户】
宋维扬在三水陪了陈桃半个月，便动身回到盛海。
春节即将来临，宋维扬却忙得很，沈思更是迎来一年当中最忙碌的时刻。因为各大公司的年终报告，宋维扬都需要逐一过目，甚至还要跟喜丰、神州、搜狐、搜狗、网易、腾讯、中星微、中芯国际、金牛资本、阿里巴巴等公司的高管（副总裁级别以上），进行视频或电话会议。
而远在深城，金牛商学院也开始了第二轮招生考试。
任何人想要就读金牛商学院，只要交了500块钱报名费，随时随地都可以申请入学考试。而校方会每隔一段时间，给当前报名的学生发去函件，安排他们过来进行笔试和面试。
去年12月底是第一轮，现在属于第二轮。
“老板，到了！”司机提醒道。
牛广成穿着一身高档西服，挺着个大肚子，等副驾驶室的跟班给他下车开门，他才搂着水蛇腰的小蜜挪动身躯，吩咐跟班道：“在车上等着！”
跟班忍不住提醒说：“牛总，今天是入学考试，魏秘书陪着有些影响不好。”
“有什么不好的？老子做事还要你教？”牛广成有些不高兴。
跟班只好讪讪点头，挤出笑容道：“那我就祝牛总考试顺利，生意兴隆。”
牛广成不屑道：“这个金牛商学院又不是什么正规学校，交了钱就能读，考试肯定走过场啦。要不是为了多认识一些商界朋友，老子才不会来读书，40来岁还读个锤子的书。”
“是，是，牛总说得对。”跟班连连附和。
牛广成搂着小蜜离开停车场，突然说：“烟！”
小蜜立马掏出香烟塞他嘴里，又拿出打火机点上，跌声嗲气道：“哎呀，牛总，你说过要带人家去港城玩的。这特区对面就是港城，反正有的是时间，不如考试完了就过去看看嘛。”
“去去去，肯定去。”牛广成吐着烟雾说。
此时正好一辆车在他们身边停下，郭光昌从车里走出来，礼节性的对牛广成微笑点头，同时打电话说：“嗯，我已经到地方了，笔试面试结束就过去，今晚大家好好喝几杯。”
牛广成听到对方也是来参加商学院的考试，又觑了一眼郭光昌的车子，顿时就乐得发笑：“小兄弟，你这丰田该换了。多少年前的老款，像我们这些做生意的，开烂车出去会掉面子，能谈成的买卖都肯定黄掉。”
郭光昌说：“我的公司在盛海，这辆车是飞到特区之后，找一个朋友借来开的。”
其实就是分公司的车，郭光昌不想太高调，专门挑了一辆老款车。
牛广成主动递烟过去，问道：“小兄弟在盛海做什么生意？”
“卖药的。”郭光昌道。
“搞药品代理是很赚钱，我有个朋友也做这一行，”牛广成递出名片说，“我叫牛广成，是开矿的，以前还搞加油站，现在加油站都卖给中石油了。”
郭光昌问：“煤矿？”
牛广成说：“主要是石膏矿，顺便也挖点其他伴生矿材。”
“牛老板肯定赚了大钱，开矿的都是大富豪。”郭光昌顺口奉承了一句。
牛广成高兴地说：“啥大钱啊。我就是捡人剩下的，单一矿床里的石膏最好挖，我手里头的全是伴生矿。不过我最近拿下了一个好矿，很有搞头，等过几年我就计划给公司上市。这次我来金牛商学院，就是学习如何操作上市的。”
郭光昌说：“那就预祝牛老板上市成功。”
两人闲聊着走进电梯，此时金牛商学院还比较寒酸，只在高端写字楼租了几间房用于办公。等花都的健力宝大厦交接完成，商学院的办公地点就会搬过去，并一直作为金牛商学院的总部。
这规模都是一点点扩大的，现在还只有EMBA班，今后会陆陆续续增加教学项目，真正做大以后就要自己建楼了。
上楼来到“教室”，里面已经坐了几个，有人在门口检查“准考证”。
郭光昌和牛广成顺利获准进入，那个小蜜却被拦下，工作人员说：“无关人等请出去！”
牛广成笑着说：“这是我秘书。我看里面挺空的，就让她坐最后排，也好感受一下商学院的气氛。”
工作人员说：“这位先生，如果你坚持让她进来，那么你的入学考试资格将被取消。”
牛广成脸上的表情有些尴尬，生气之余又不便发火，只能对小蜜说：“你在外边等着。”
小蜜撅了噘嘴，扭着腰转身离去。
这一轮参加考试的老板总共26人，也不管人来没来齐，到时间了就直接宣布考试开始。
牛广成本身连初中都没毕业，他为了面子，发财之后弄了个函授本科学历。等他拿到试卷之后，本来忐忑的情绪瞬间消失，因为全都是一些选择题，只有最后一道题需要论述，而且还是阐述对自身行业的看法。
不到半个小时，牛广成就把试卷做完，直接被请进另外一间房去面试。
金牛商学院由于还在初创期间，总共也就挖来了四个全职教授，这还是院长项冰说干了口水忽悠来的，剩下的都需要请其他大学的教授来兼任。
此时此刻，项冰亲自担任招生面试官，他对牛广成说：“请简单的自我介绍一下。”
如果是清华北大这种学校，牛广成或许还会收敛威风。但金牛商学院属于草台班子，连考试地点都在写字楼里，牛广成也不知道项冰是哪根葱，牛逼轰轰地说：“我叫牛广成，今年45岁……我这人天生就有经商头脑，宋维扬17岁创业，我也是17岁创业。我从乡下收鸡蛋拿到城里卖，当时卖鸡蛋要被抓去坐牢的，整个县城除了我之外，没人敢干这种买卖。我的鸡蛋不要票就能买，生意好得很，一个人根本忙不过来。很多人见我赚了钱，也想跟着卖鸡蛋。我就让他们卖，我专门在农村进货，当时半个县城的黑市鸡蛋，都是从我手里拿货的……”
这家伙足足啰嗦了三分钟，全在讲他的辉煌创业史，项冰颇为头疼的打断：“简单介绍就好。”
被打断演讲的牛广成非常不爽，后仰着收了收腹，用手抬脚翘起二郎腿：“几年前，我卖加油站大赚了一笔，现在的主要业务是开矿。资产也不是很多，林林总总算起来，我也勉强算是亿万富翁了。听说金牛商学院只招大老板，我的身家够招生标准了吧？”
项冰无语道：“金牛商学院的招生，不以资产为标准。好了，你再评价一下自己的优缺点。”
牛广成笑道：“我这人的优点是脑子活，别人看不到的机会，就我知道能够赚钱。我还特别喜欢交朋友，酒量特别好，两斤白酒下肚就跟喝水一样。不管是哪来的生意人，只要跟我喝一顿，保准对我心服口服。我这人对朋友还很仗义，只要是真心结交的，什么事情都好办。去年有个朋友做生意亏得裤子都没了，我二话不说借给他100万翻本，认识我的都说我是商界及时雨！我还有个优点就是……”
“缺点，说说缺点。记住，是关于商业上的缺点，喝酒不喝酒的别说。”项冰有些不耐烦。
牛广成挠头想了半天，猛拍大腿道：“我的缺点是对朋友太仗义了。我跟你说啊，有次发货的时候，一个认识很多年的朋友……”
“我懂你的意思，被朋友骗了是吧？”项冰再次打断，问道，“再说说你最遗憾的事情，记住，必须跟商业有关！”
牛广成或许是二郎腿跷得有些累，把腿挪下去说：“这些都是伤心事啊。老子不该那么早把加油站卖掉，要是留到现在才卖，起码能够多卖六七百万，谁他娘知道涨得那�
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