重生野性时代-第245部分

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　　说什么熬死美国竞争对手，其实远没有那么牛逼。真正的结果是，美国罐头企业死了一堆，中国罐头企业死了十之七八，活下来的中美两国企业最终合流了。90％的中国菌类罐头厂，只能给欧美大公司做贴牌代工，专门生产中高端类型的罐头。剩下10％的中国自主品牌，只能攻占美国的中低端市场。
　　国菌类罐头企业死得只剩下三巨头，而且本土工厂基本上都关完了，全靠中国的工厂帮他们代工。中国这边也是剩者为王，只有少量厂家能坚持自主品牌，而且只能走中低端市场路线。
　　中美两国厂商，就此联手摧毁了美国菌类罐头制造业。
　　于是苦主没啦，反倾销案也结束了，再继续反倾销的话，就是美国的罐头三巨头反倾销自己。美国资本家不傻，人家精着呢，借刀杀人玩得多溜啊。
　　但从国家层面来说，美国菌类罐头制造业消失了，美国的失业人口又多了一堆，顺带把美国菌菇种植行业搞残了。
　　……
　　杨信忙得不可开交，陈桃也没闲着。她去年升职了，现在担任喜丰集团总裁兼COO（运营总监），只比杨信矮那么一级，相当于喜丰的实权二号人物。
　　前一任喜丰COO，是郑学红提拔的嫡系，现在已经潜逃到国外不敢回来。这小子持有价值300多万元的喜丰股票，每年的年薪也有80万，居然贪心不足，拿钱给小舅子开公司，暗地里玩虚假招标吃供货差价。
　　吃一点也就算了，他那小舅子也是贪心，居然给喜丰供应有问题的纸质饮料包装瓶！
　　去年，喜丰有4个批次的饮料，被抽检出有害物质超标。虽然被疯狂砸钱公关摁了下来，但杨信却气得浑身发抖，一直追查到喜丰集团COO名下。
　　因为涉及到郑学红的一号嫡系，杨信让郑学红自己解决。
　　郑学红感觉自己的脸都被丢光了，直接选择报警，让司法机关介入调查。那个COO得到消息提前跑路，其股票也被喜丰收回，现在不知躲在哪个国家过日子。但他小舅子没跑掉，案件正在审理当中，进班房吃牢饭是肯定的。
　　其实那COO也是被小舅子坑了，他顶多也就利用职务之便，“自己”开公司给喜丰供货。而且吃得也不多，因为吃太多会引起注意，每年也就百来万的额外收入。他哪想到自己的小舅子那么有才华，质量不合格的东西都敢卖！
　　小舅子也很憋屈啊，喜丰的很多款饮料都是免检产品，谁知道会遇上市场随机抽检？按理说，抽检也不会抽喜丰的免检产品，但架不住官方突然搞“质量万里行”活动啊。
　　因为这件事，半隐退状态的郑学红，终于彻底退休了，只保留了董事会职务。在主动辞职之前，他还高薪聘请了一批纪检退休干部，专门用来监督喜丰集团的内部贪腐情况。
　　陈桃就是这样当上喜丰总裁兼COO的，她走马上任的第一把火，就是开展轰轰烈烈的公司反腐行动。到目前为止，喜丰的各级干部，已经有4人被移交司法机关，另有19人受到内部处理。
　　“思想起天波府疼儿的老娘！愤恨奸臣才出家，五台庙内削去发；不愿在朝陪王驾，脱去蟒袍换袈裟……”
　　舞台上，正上演着经典川剧剧目《五台会兄》，台下郑学红摇头晃脑，一边无声跟唱，一边扣着节拍。
　　这是个老城区的临河大茶馆，而且还是清代古建筑，属于市级文物保护单位。最初是因为连续遭遇数年洪灾，本地乡绅集资修建的河神庙，正殿祭祀着河神老爷，外边则搭建有专业的戏台，可供乡民平时看戏娱乐。
　　民国时期还是一大片古建筑，但后来修公路、除四旧给拆了大半，庙东石壁上刻有焕章将军的题字“还我河山”。改革开放之后，这里变成了一个大茶馆，是喝茶看戏的好去处，正门牌匾则是赵紧爷的题字“西南第一茶馆”。
　　现在连市人民电影院都倒闭了，更何况是传统茶馆？
　　此处已经冷清闲置多年，偶尔有一些文化团体来搞活动，剩下的时间连个鬼影子都见不着，市里还得不断的财政拨款来维护。
　　郑学红在完全退休之后，就把这里承包下来。每个月的租金很便宜，只要5000块钱就搞定，但郑学红必须负责把这栋古建筑照顾好，也算能为市里节省下一笔开支。
　　大茶馆又重新开张了，而且郑学红还请来川剧团驻演，逢年过节甚至还会请来省城的名角。
　　但客人少得可怜，因为这里太偏了，属于老城区的边缘地带，连这次旧城改造就不会涉及此地。幸好茶钱收得特别便宜，能吸引来一些老头老太太听戏，否则茶馆里的服务员比客人还多。
　　各种成本算下来，郑学红的这家茶馆，每个月大概亏损2万左右吧。
　　“我说老郑，你现在就整天玩这些？”宋维扬喝着盖碗茶说，“以前也没见你喜欢听川戏啊。”
　　郑学红乐呵道：“我这日子，过得潇洒着呢。对了，我现在还是本市川剧协会的会长，有编制拿工资的市文联成员，已经成功跨进文艺界了。”
　　宋维扬抱拳道：“郑会长，失敬失敬，想不到您老还是文化人。”
　　“哈哈哈哈，”陈桃忍俊不禁，爽朗笑道，“整个市川剧协会的成员，估计全在这茶馆里唱戏了。郑大哥要是不砸钱的话，他们早晚都得宣告解散。”
　　郑学红说：“我这叫保护传统文化！”
　　宋维扬放下茶碗，半躺在竹椅上说：“你要真保护传统文化，那就别在这儿小打小闹，组织川剧申遗啊。只要能申请下来，我跟你讲啊，你就是川剧的大救星，在整个川剧界横着走！”
　　“那玩意儿好申请吗？”郑学红眼睛一亮，他正愁闲得蛋疼呢，就想找些有趣儿的事情做。
　　宋维扬支招道：“你先混进更高层次的川剧协会，跟各川剧机构都搞好关系，再跟相关部门搞好关系。然后成立一个申遗基金，自己往里面砸点钱，再找相关部门象征性拨款，把申报材料做得越漂亮越好。今年中央第一次提出，要大力进行非物质文化遗产保护，估计地方上肯定有动作。所以在中国申遗没你的份了，直接拿着川剧去申请世界非物质文化遗产。这事儿要是办成了，妥妥的当上省文联干部。”
　　“世界非遗啊，难度有点大哦。”郑学红有些担忧。
　　宋维扬说：“昆曲好几年前就申遗成功了，川剧为什么不可以？特别是我们的变脸，你直接带团出国演出，那些洋鬼子肯定被吓到。”
　　“嘿，有点意思。”郑学红高兴道。
　　郑学红现在可有钱了，分分钟可以套现上亿元的股票，每年拿到的分红也不少。但他自认为是个大老粗，又不屑去当什么代表，于是就想提升自己的形象和品味。
　　高尔夫球什么的，郑学红也尝试过，但实在提不起兴趣。红酒他也不爱喝，西餐他也吃不惯，收藏文化艺术品更是抓瞎，于是就从比较喜欢的川剧入手，顺便还结交了几个本地的书画家。
　　如果能进省文联当干部，那绝对有身份面子啊，走出去人家都得喊声“郑老师”。
　　宋维扬又说：“对了，你在这里开川剧茶馆没意思，每天也就几个老头老太太捧场。蓉城那边的宽窄巷子已经快要竣工，你在宽窄巷子租一间大宅，经营一段时间肯定能赚钱。”
　　“行，都听你的。”郑学红笑道。
　　其实郑学红这次被宋维扬坑了，即便宽窄巷子在央视打广告，但刚开始都没几个游客，沿街铺面一家家都亏得肝颤——幸好刚开始房租很便宜，否则商家全都要被吓跑。
　　一出戏唱完，郑学红便溜了。
　　陈桃穿上大衣出门，伸了个懒腰说：“等春节之后把公司的事情忙完，就陪我去港城玩一趟呗。去年忙了大半年，都没时间去港城购物。”
　　“好啊。”宋维扬笑道。


第647章　【又让马博士做代言？】
　　与喜丰集团的欣欣向荣相比，宋家的仙酒集团就比较糟糕了。
　　最惨的是2002年，只计算白酒业务的话，全年净利润不足5000万元。也是在那一年，全国白酒行业的净利润，加起来也只有32亿元，全国白酒年产量锐减到380万千升（巅峰时800多万千升）。
　　从1998年开始，每年下达的白酒相关政策，都让中国白酒企业走下坡路。
　　1998年规定，粮食类（含薯类）白酒的广告宣传费，一律不得在税前就扣除。同年，白酒行业实行生产许可证制度，限制白酒企业扩大生产规模。
　　2001年，白酒行业实行复合计税，粮食类白酒按出厂价25％、薯类白酒按出厂价15％征税，同时还对每斤白酒征收0。5元的五毛税。同年，白酒企业的广告费用，不得超过销售额的2％，超过部分不得在税前扣除（含非粮食类白酒）。
　　2002年，取消对白酒上市公司18％的退税优惠。
　　这些年来，白酒企业各自选择了不同的发展道路。
　　因为税率太高，且竞争激烈，超过90％的白酒企业，直接放弃中高端酒型，开始以量取胜主打低端市场——市场价几块钱一斤，生产成本特别低。这种发展模式，被2002年的复合计税法致命一击，五毛税就是专门对准低端白酒征收的。额外论斤收税，就问你还敢不敢走量！
　　于是在2002年，大量白酒企业集体暴死。
　　五粮液的发展路线是最牛逼的，到处跟小厂子合作搞贴牌，专门生产中低端产品走量占市场，自己则生产中高端产品保持品牌影响力。即便被征五毛税不能走量了，但各级产品的市场占有率都在，只不过中低端市场萎缩而已。
　　发展到2004年，五粮液的售价最贵，甚至比茅台整体贵了一大截。
　　茅台的发展路线则极为保守且有效，疯狂拓展军政渠道、搞团购、建专门店，不断带酒去部队慰问，不断到机关单位做推广。各地的政府、部队大院附近，到处都有茅台的专卖店。再通过在军政方面的影响力，不断辐射到商界、民众之间，从而潜移默化的塑造出“国酒”金身。另外又搞出茅台年份酒，抬高茅台的身价，拉开与其他高端酒的价格差距。
　　因为没有上市酒企的18％退税优惠，包括仙酒在内的一些酒企，在五毛税征收之后，只能主打中端市场，并稳健推出高端酒型。
　　直接看价格就很明显了，就拿去年（2004年）的52度白酒举例：五粮液（360元）、茅台（320元）、剑南春（158元）、仙酒（158元）、小糊涂仙（72元）、全兴大曲（38元）、金六福（16元）。
　　这就是现在中国白酒行业，从低端到高端品牌的大致情况，仙酒彻彻底底的混成了一个中端品牌。
　　当然，在国家取消对上市酒企的退税优惠政策之后，中高端品牌之间已经没有了无法逾越的鸿沟。今年，仙酒就打算推出售价超过300元的新品，主攻高端商务宴席市场。
　　“让我来打广告？”宋维扬问。
　　宋其志说：“对啊。新品属于高端商务酒，请哪个明星代言，都不如让你来打广告合适。”
　　“你还真会挑人。”宋维扬好笑道。
　　宋其志开始大吐苦水：“扬扬，不论怎么说，你也是仙酒集团的股东。前几年白酒行业举步维艰，每年仙酒的利润，还不如子公司搞房地产的零头，仙酒集团都快变成一家房地产公司了！现在白酒行业好不容易回暖，我们必须抓住机会，否则就要被五粮液和茅台越甩越远。”
　　“行吧，我当代言人就是。”宋维扬说。
　　宋其志抽着烟说：“今年春节的白酒市场特别怪，五粮液已经涨到了380，茅台也涨到了360（都是各自品牌的最高价）。其他品牌都跟着涨，谁要是不涨价，销售额反而还会下降。你说消费者是不是贱得慌？不涨他们还不买了！”
　　“哈哈，中高端市场就这样，只买贵的，不买对的。”宋维扬笑道。
　　宋其志拿出一个文件袋：“这是广告公司的方案，广告剧本都已经写好了。”
　　宋维扬翻出来大致看了一遍，这个广告案做得中规中矩。就是让宋维扬西装革履出场，站在非常高端的商务楼里，临窗远眺城市建筑群，还给手腕上的名表来个特写，台词是什么“酒之道，商之道”。
　　“你觉得怎么样？”宋其志问。
　　宋维扬说：“如果让我来演这条广告，配合着海量的宣传费用，肯定是能够取得一些效果的。但这是我的说服力，而不是仙酒的说服力，仙酒现在缺乏一个核心优势。”
　　宋其志两手一摊：“核心优势也变不出来啊。人家茅台，在长征途中给战士洗过伤口，五粮液也有好多口老酒窖，现在两家搞年份酒出尽了风头。但仙酒有什么？我们最老的三口酒窖，也不过是民国年间挖的，清朝的酒窖早不知埋哪儿去了。”
　　“我们没有，但可以花钱买啊！”宋维扬说。
　　“上哪儿买去？”宋其志问。
　　宋维扬问：“文君酒现在是不是有点不行了？”
　　宋其志道：“不是有点不行，是非常不行。文君酒以前最火的时候，能在省内排前三，市场份额甚至一度仅次于五粮液。但都是在瞎整，这酒根本就没有市场定位，高中低端市场都想要。那么大的名气，那么高端的品牌，居然都不换个牌子，直接以‘文君酒’的名义在农村卖几块钱一瓶。”
　　“牌子被毁了？”宋维扬问。
　　“早就毁了，”宋其志说，“我花一两百块钱买文君酒，农民花几块钱也能买文君酒，你说我心里是什么感受？现在文君酒的高端酒型已经卖不出去，低端酒型也被五毛税搞死了，全是三四十块钱一瓶东西。品牌大概属于低端里的高端，中端里的低端，反正不尴不尬的。”
　　宋维扬又问道：“那文君酒有人收购吗？”
　　宋其志对省内的白酒品牌门儿清，他如数家珍道：“文君酒由于亏损严重，2000年被蓝剑出资收购。但亏损势头拉不住，蓝剑又把文君酒甩卖给剑南春，直到去年才扭亏为盈，但全年利润低得很，只能说没有赔本了。”
　　“那咱们就把文君酒买下来，专门打造成仙酒集团旗下的高端品牌！”宋维扬说。
　　宋其志连连摆手：“不行不行，文君酒已经成了垃圾品牌。特别是在省内，你买文君酒去丈母娘家里拜年，那是会被人看不起的。那酒现在的市场形象，也就比金六福高一等，混得跟全兴大曲差不多了。”
　　宋维扬说：“但是，文君酒是有老酒窖的，还有司马相如和卓文君的凤求凰故事。抛开老酒窖不谈，只这个故事就值得买下来，现在做产品谁不是想方设法的编故事？而凤求凰的故事是真的，确确实实发生在文君酒的产地，谁都没法挑出刺儿来！”
　　“想买文君酒的话，可能有点贵。”宋其志道。
　　“多少能买下来？”宋维扬问。
　　“说不准，”宋其志道，“2000年的时候，文君酒已经资不抵债了，但蓝剑出手收购也花了1。2个亿。现在文君酒扭亏为盈，价钱不高一点的话，蓝剑和剑南春是肯定不愿意卖的。我估计吧，如果收购能够成功，可能要花1。5亿到1。8亿，甚至有可能是2亿。仙酒账面上没那么多钱，只能找银行贷款。再加上后续的品牌建设推广费用，一旦市场反应不好，仙酒集团就将陷入严重的危机。”
　　“没事，陪了就陪了，”宋维扬笑道，“反正仙酒集团做房地产赚了不少。”
　　宋其志无语道：“房地产公司是独立运营的子公司，各走各的账，怎么能混为一谈呢？再说了，房地产公司是咱爸的企业，我还能伸手找他要钱？”
　　宋维扬收起笑容：“这是一个千载难逢的好机会。现在国内白酒市场回暖，每一个重要决策，都将决定未来10年、20年的公司发展。一旦错过这个机会，今后想打造白酒高端品牌，会比现在困难十倍百倍，所需要的资金也是十倍百倍。你自己做选择吧。成功了，仙酒就是一线高端品牌；失败了，也能用房地产公司的钱来补贴。如果错过这个机会，仙酒很可能永远徘徊在二流。”
　　中国白酒行业的格局，在2004年—2005年就定下了，今后十多年都没有什么变化，其中涉及到生产牌照、销售渠道、品牌定位、市场知名度等复杂因素。
　　特别是销售渠道。
　　从2004年9月到2005年3月，中央在全国范围内进行专项整治，一方面是为了打击假冒伪劣白酒，另一方面是消除酒类市场的地方保护和地区封锁。重点在于第二个，导致白酒的地方市场壁垒消失，各大品牌立即开始攻城略地，各地的销售渠道由此被掌握并固化。后来的新品牌根本打不进去，中低端品牌想卖高端酒也很难转型。
　　错过这个机会，几乎没有翻身的可能。
　　另一个时空的文君酒就错过了，2006年被法国轩尼诗收购，想要打造成顶级奢侈品牌。结果只晚了一年，洋爸爸也带不动啊，找姜纹做代言人也是没任何效果。
　　宋其志苦思良久，终于拍板道：“我这就让人做收购方案！”


第648章　【子女教育问题】
　　书房。
　　已经戒烟好几年的宋述民，正优哉游哉的玩着功夫茶。最后，他递给宋维扬一小杯，笑道：“跟你哥谈仙酒发展了？”
　　“嗯，聊了几句。”宋维扬接过来说。
　　“其他都是虚的，渠道建设才是实打实的，”宋述民用绸布擦了擦手上的水珠，“以前的地区壁垒太严重，白酒卖去别的省份，能攻占大城市就是极限了。就算拿到央视标王那两年，仙酒也只能卖到外省的部分二级城市。现在不一样，中央已经决定破除白酒的地方保护主义，搞了好几个月专项整治行动，所有大中型酒企都在一窝蜂的开拓异地市场。这两年打下来的地盘，只要以后别自己乱搞，就能保住未来七八年的市场。”
　　宋维扬说：“品牌建设也很重要。”
　　宋述民点头道：“是挺重要的。有时候我去参加宴席，给面子的用仙酒招待，不用给我面子的都是茅台和五粮液。”
　　“所以我们要奋起直追，让人一提起仙酒，就觉得是跟茅台、五粮液一个等级的。”宋维扬说。
　　“别好高骛远，我觉得定位中高端品牌就行了，茅台、五粮液那属于超一流品牌，”宋述民说着又笑起来，“讲实话，我真喝不惯茅台，满嘴酱油味道，哪有咱们的浓香型好喝？现在就更扯淡，上次我被请去参加白酒行业论坛，有个国营酒企的老总还扯什么WTO，要带领中国白酒冲出亚洲，走向世界。其实洋人喝中国白酒，就跟我喝茅台一样，别提喝进嘴里了，光闻起来就像是馊水。你运一集装箱馊水出海，想卖给谁啊？还不如像伏特加那样，直接卖酒精呢。”
　　伏特加当然不仅仅是酒精，但确实属于酒精饮料。它跟中国白酒有着本质区别，洋人喝起来没有异味儿，并且非常适合用来调鸡尾酒。
　　中国白酒就不行了，不管是浓香型、酱香型，还是什么清香型，在欧美人看来全都属于馊水型（从生物化学的角度来讲，白酒产生香味的原理，还真跟馊水差不多）。也就苏联解体之后，一堆连伏特加都喝不起的大毛、二毛和小毛子，才会饥不择食的认为中国白酒好喝。
　　宋维扬没有为老爸的幽默捧场，说道：“我让大哥去收购文君酒，专门做高端品牌。”
　　“这个操作可行，但难度有点大，需要进行全方位的包装宣传，”宋述民说，“收购文君酒的重点，是买下那几口400多年的老酒窖。现在茅台和五粮液都在搞年份酒，恐怕老酒窖不是很好买。这单生意即便能够做成，但至少也得2个亿。如果剑南春不愿脱手，那就直接从蓝剑集团找突破口，你老婆的表哥可以帮一点小忙。”
　　蓝剑集团是剑南春的股东之一，两家公司都有文君酒的股份，前者大约持股40％，后者大约持股60％。由于仙酒集团在这几年重点发展啤酒，蓝剑集团在省内的日子不好过，比另一个时空差远了，估计会被溢价收购所打动。
　　宋维扬也终于想起自家老婆的表哥，笑问：“他还逍遥着呢？”
　　宋述民道：“那小子贼机灵，后台越来越稳，当然里面也有你的因素，毕竟他表妹的丈夫是全国首富。”
　　“没借我的名声招摇撞骗吧？”宋维扬问。
　　“他知道分寸，而且越来越低调，”宋述民笑道，“其实这小子的性格，只做掮客有点屈才了，他应该混得更高级才对。”
　　“人各有志嘛，”宋维扬说，“他太喜欢玩乐享受了，做掮客才是最适合的。不过还是稳妥一些更好，收购文君酒的事情，多溢价两三千万我们也出得起，没必要搞盘外招给人留下把柄。”
　　“嗯，我会全程把关的。”宋述民道。
　　宋维扬又问：“宽窄巷子怎么样了？这次我回来，在蓉城看到好多招商广告牌。”
　　宋述民说：“工程还没有完全竣工，但一期宣传从去年夏天就开始搞了。宣传推广的方案做得很专业，三个月的形象导入期，三个月的形象强化期，接下来就是三个月的开街准备期，最后是五个月的试运营期。真正的市场运营期，将放在明年元旦期间。”
　　“招商效果如何？”宋维扬问。
　　宋述民说：“从形象导入期开始，就一直处于持续招商阶段。现在大概招到10多