重生野性时代-第30部分

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有卖保健品的敢玩了。
　　在罐头销量喜人的同时，各省经销渠道显得比较混乱，同时山寨、仿冒产品层出不穷。
　　宋维扬在新年股东会议上说：“我们的产品能在过年卖得好，一靠广告营销，二靠产品设计。但还有一点很重要，那就是放眼全国，做罐头的同行，一个能打的都没有。以前的名牌罐头，现在要么死了，要么半死不活。我们的罐头也是这样，靠玩花样开拓市场，但水杯罐头和礼品罐头早晚得死，只有千纸鹤罐头还能撑几年。我估计吧，等新鲜劲一过，竞争者增多，最快两个月，水杯罐头和礼品罐头就要销量暴跌。所以，我宣布，公司正式转向饮料生产。我已经跟轻化工学院联系好了，合作研发茶饮料。”
　　“我同意！”陈桃举手说，反正她无条件支持宋维扬的计划。
　　“我也同意。”郑学红跟着表态。
　　杨信问：“那我们去年引进的生产线怎么办？”
　　宋维扬笑着解释：“虽然我们转向饮料生产，但罐头产品也不会放弃。等到水杯罐头和礼品罐头销量暴跌的时候，就取消那些联营工厂的合作，咱们自己的生产线刚好可以应付。至于老厂房和老生产线，我决定淘汰掉，引进新的瓶装饮料生产线！”
　　“是不是太快了？我有点跟不上啊。”杨信自嘲的笑着说。
　　“不快，我准备做冰红茶，”宋维扬说，“冰红茶几十年前就有了，洋鬼子发明出来的。他们喝不惯中国传统茶饮品，于是就变着法的弄新花样，光是冰红茶就已经搞出很多种。技术方面并不复杂，我准备把研发人员送去港城玩几天，让他们收集各种冰红茶的样本，相信个把月就能弄出来。”
　　杨信问：“大陆没有吗？非要送去香港。”
　　宋维扬说：“大陆暂时没有冰红茶卖，因为大家都习惯泡茶喝。”
　　杨信担忧道：“那万一生产出来没人愿意买怎么办？毕竟更偏向于外国人的口味。”
　　“绝对有市场！”宋维扬肯定道。
　　杨信欲言又止，但终究没有再说话。公司几乎等于是宋维扬的一言堂，宋家那两位就不说了，郑学红和陈桃也站在宋维扬那边，杨信顶多也只能提出些疑问和建议。
　　宋维扬只知道旭日升冰红茶很牛逼，几年就做到30亿产值，但他忘了旭日升是哪年冒头的。
　　旭日升恰好比宋维扬早了一步，此刻已经研究出冰红茶的配方，正在兴建厂房，也是决定在今年夏天投放市场。
　　到时候，两款冰红茶同时问世，相信一定厮杀得非常激烈。


第081章　【民族品牌之殇】
　　在春节过后的全国人大会议上，中央再次强调改革、发展和稳定：经济建设是一切工作的中心，改革开放是推动发展的动力，发展与改革是社会稳定和国家长治久安的基础，保持社会稳定是发展经济和进行改革的必要条件。
　　今年高考的时事政治，应该可能会考到这段话。
　　宋维扬作为一个企业经营者，新闻联播的时政要闻必看，就算当天错过了，第二天也会买报纸补上。重生虽然重生了，大方向清楚，但许多细节早已遗忘，他必须坚持看新闻读报纸。
　　中央的会议结束没多久，宋维扬便明显感觉到地方风气的变化。
　　关于兼并茶叶厂的谈判突然加快速度，政府和国企方面咬死不松口的茶场，一下子就愿意全部出让了。不仅如此，茶场周围的数百亩山林，政府还打算以15元每亩的价格，租给罐头厂长达30年之久，只要不放火烧山、挖洞开矿，宋维扬想在山上干什么都可以。
　　范正阳本来就属于改革积极派，现在没了束缚，立即放开手脚想要大干一场。
　　黄市长在省里的老领导，也从改革保守派慢慢脱掉“保守”二字——主要是正在实行税制改革，地方政府突然财政窘迫，恨不得把地方国企的烂摊子全甩掉，亏损企业全部卖完了才开心。这样既能摆脱财政包袱，又属于响应中央号召的政治正确。
　　虽然宋维扬没有让郑学红冒充台商搞合资，这个做法有点出乎黄市长意外，两人之间也没有再直接联系。但就在4月初，黄市长突然牵线搭桥，主动给罐头厂送来3000万元的银行贷款。
　　不知何时，黄市长已经把银行系统拉到他那边，范正阳败退得有点迅猛。
　　宋维扬拿到这3000万贷款，居然不知道该怎么用……
　　又是一个周末，杨信突然找到宋维扬：“董事长，不如我们也做保健品吧！弄一个配方，把这3000万全部用来打广告，一年有可能纯利润就破亿。”
　　宋维扬翻了翻白眼：“别把喜丰的牌子搞坏了。”
　　杨信兴致勃勃地说：“不用喜丰的商标，另开公司，弄一个新品牌。卖保健品太赚了，跟捡钱一样，不做保健品总感觉亏得慌。”
　　“保健品市场虽然满地黄金，但沾着毒药，”宋维扬劝说道，“而且，现在是公司起步发展阶段，我们必须专注于食品饮料市场。搞多元化经营可以，但得做大以后，现在考虑这个问题还太早了。”
　　杨信见宋维扬主意已定，只能叹气说：“唉，放在地上的钱都不捡啊，太可惜了。”
　　杨信有这种想法很正常，因为今年中国的保健品行业突然大爆发，但凡有钱的公司，要么做保健品，要么搞房地产。
　　由于巴统组织解散，西方向中国出口电脑的禁令失效，中国的诸多计算机企业全部凉了。包括辉煌一时联想公司，现在也是举步维艰，柳总正好借着这个机会搞股份制改革。
　　而靠卖电脑汉卡发家的史育柱，也感觉生意做不下去。他去年建造巨人大厦，靠卖楼花在港城卷了一个多亿，竟然拿着这些钱全部投入保健品行业。
　　史育柱宣布将斥资5个亿，在一年内推出上百种保健品。他亲自挂帅，成立三大战役指挥部，下设华中、华南、华北等八大方面军，下辖的30多家分公司改为军、师，各级总经理改为“方面军司令员”、“军长”和“师长”，预计投入数十万人进行军团作战。
　　三株口服液和奉天飞龙也在疯狂扩张，三株的广告甚至打到了西康省，农村的墙壁上到处写着“三株争当中国第一纳税人”和“三株振兴民族工业”等标语。
　　三株还开创了“专家义诊”模式，聘请医生到农村义诊，请不到医生就随便让人穿白大褂冒充。由于中国已经有20多年没出现医疗机构下乡的情况，每到一地，农民们都疯狂来看病。而义诊的结果，往往是全村老少都有肠胃病，必须掏钱喝三株口服液才能治愈。
　　靠着这种歪门邪道，三株只用了一年时间，就从1亿销售额直接猛增至20亿元。
　　现在整个中国市场都被保健品搞疯了，三株口服液、奉天飞龙、中华鳖精、太阳神、红桃K……还有史育柱即将推出的脑黄金，简直是群魔乱舞。
　　别说杨信想要去保健品市场掺一脚，就连吊打可口可乐的健力宝，都在往保健品靠拢——健力宝已经乱了阵脚，被保健品逼得销量有所下滑，于是开始宣传健力宝也有保健功能。
　　乐百氏也来凑热闹，从“马家军”那里买来“生命核能”配方，就跟去年的“马家军”教练宣传的“中华鳖精”一样，一举打响名气，销量逆天。
　　看着生命核能和中华鳖精疯狂卷钱，临州的一家保健品公司眼红了，居然直接把“马家军”注册为商标。马骏仁见到“马家军”牌保健品畅销，立即把这家公司告上法院，而对方的辩诉理由是：我们公司的几位领导，不是姓马就是属马，要么长得像匹马，为什么不能叫“马家军”？
　　中国似乎进入了全民保健时代！
　　真的，如果同意杨信的建议，在这个时候投身保健品行业，以宋维扬的营销手段，纯利润有可能半年就破亿，到明年做到30亿的销售额都有可能。
　　但有意思吗？
　　上面说的那些保健品公司，十年之后还剩几家？也就一两家在苟延残喘而已（脑黄金不是脑白金）。
　　反观做饮料的，除了健力宝生不逢时、旭日升自己作死，哇哈哈可是越做越大。
　　嗯，还有个天府可乐，那是被美国佬坑死的。
　　曾经的国宴饮料啊，天府可乐一度占有中国可乐市场份额的75％，吊打可口可乐和百事可乐。下属灌装厂就有100多个，还在莫斯科有灌装厂，在美国世贸大厦设立销售公司，日苯企业主动寻求代理权，仅1988年就上税6000多万。
　　天府可乐是怎么死的？
　　这年头流行搞中外合资嘛，于是就在今年，1994年，天府可乐和百事可乐合资了。
　　百事可乐一入股，立即雪藏“天府可乐”这个品牌，天府可乐在中国市场瞬间消失，全部变成了百事可乐。
　　这样的例子太多，比如“美加净”，中国最大的家化品牌，曾生产中国第一瓶摩丝、第一支防晒霜、第一支护手霜，牙膏出口量占全国总额的70％。四年前，美国庄臣和美加净合资，很快雪藏“美加净”这块牌子，只用两年时间，美加净的销量就从3亿元降到600万。
　　还有雪花，还有香雪海，当年响当当的民族品牌，全都是这样被弄死的。
　　多年以后，天府可乐、美加净、香雪海重出江湖，但已经只能卖情怀，90后的新一代根本就没听说过。
　　这些企业，其实都盈利极佳，为什么非要搞合资呢？
　　往往是地方政府牵头的，理由是引入国际先进管理经验，引进国际先进技术。事实恰好相反，技术和经验都没引进来，反而把自己给搞丢了。
　　雪花和水仙都是被美国惠而浦搞死的，其中有个故事让人很绝望：水仙的滚筒洗衣机经常玻璃罩破碎，中方基层员工汇报说，这种损坏是物流工人暴力操作导致，只需在包装箱里多加一层2块钱的海绵即可解决。但美方人员却不认可，需要通过研发和产品部门多次试验，来重新检验洗衣机的产品质量，光是上报、研发和讨论就用了好几年时间，最后发现果然是物流工人搞的事，而那个时候牌子都毁掉了。
　　国际先进经验没见着，美国的大公司病倒是深刻认识了。
　　“既然不搞保健品，这3000万贷款准备用来做什么？”杨信忍不住问道。他是总经理，职责在身，必须问个清楚。
　　宋维扬笑道：“去一趟鲁省，买一家工厂，作为生产冰红茶的分基地。”
　　杨信问：“为什么非要去鲁省？”
　　宋维扬解释说：“全都在西康生产，运输费用太高了。在鲁省建新厂，可以辐射整个东北、华北、华中和华东，船运和铁路运输都很便利。当然，最重要的，是鲁省那边有个市的领导外号叫做‘陈卖光’。”
　　“陈卖光我知道，找他买厂子，确实很方便。”杨信笑着说。
　　“陈卖光”从1992年就开始卖企业，是真正的改革先驱，当时轰动全国，甚至传到了港城，“陈卖光”这个外号就是港城媒体给起的。
　　而且，他不是随便乱卖，只把国企卖给内部职工，搞的是“股份合作制”。几年时间，那座县级市的生产总值就翻了接近五倍，可谓相当成功。
　　当然，这些被内部职工买下的企业也有搞得不好的，宋维志只是过去碰碰运气，看能不能接收一家饮料灌装厂——主要不是买工厂，而是看好那里的政策，政策环境在90年代比什么都重要。


第082章　【分厂计划】
　　正好宋其志在东北开拓销售渠道，在长途通话的时候，宋维扬让大哥去鲁省探探路。
　　宋其志很快传回消息，由于“陈卖光”是第一个喊出卖光国企口号的地方领导，惊动全国，闹得太大，如今正在被中央调查组详细调查当中。企业是不敢卖了，卖给内部职工都难，更别说卖给私人。而且“陈卖光”在当地的官声好坏参半，一些普通工人对其非常痛恨，宋其志不建议去那个地方投资。
　　甚至，宋其志还在电话里抱怨，鲁省的罐头销售渠道很难铺开。
　　全国罐头行业都处于衰退期，偏偏鲁省那边疯狂建新厂。这些新罐头厂，大多数都是家庭作坊式经营，厂房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火灾肯定是一把火给烧个精光，生产安全性几乎为零。
　　但这里的罐头就是卖得好，因为生产成本和运输成本超低。小作坊大肆生产山寨产品，主打农村市场，也在部分大城市出现，正规罐头厂全都被逼得半死不活。
　　宋其志还说，由于喜丰罐头卖得好，现在鲁省遍地是山寨喜丰罐头。这里的经销商也不愿做正品生意，全卖山寨货，因为利润极高，正品喜丰罐头只能在鲁省的两三个大城市铺开销路。
　　打官司是打不赢的，山寨罐头已经成为某些县的支柱产业，地方政府都在帮着卖，甚至贴牌出口到东南亚。
　　宋其志建议道：“我觉得应该放弃鲁省市场，这里太吓人了。别说我们外地品牌，就连鲁省自己的罐头厂都被逼死了一大片。平邑的有个小镇子，全镇都在做罐头，统共才几万人口，大大小小的罐头作坊有上百家。而且我们也别在鲁省打广告了，全是帮那些仿冒作坊打的，我们打广告，他们卖冒牌货，太亏了！”
　　说起平邑，宋维扬终于有了印象，那里是中海食品公司的老巢。
　　未来大名鼎鼎的中海食品公司，现在也是一家小作坊，其创始人的发家史非常有意思。
　　在美国有个故事，旧金山掀起了淘金热。某人来到这里不淘金，专门做撑船摆渡生意，不管是前来淘金的人，还是淘金发财离开的人，全都得坐他的渡船。于是他渐渐搞起运输公司，并因此成为百万富翁。
　　中海食品的老总也是这样的，由于当地到处是罐头作坊，他另辟蹊径，不做罐头，而是借来9000块钱，买了一台二手机床，专门生产罐头瓶盖。直到亚洲金融危机爆发，镇上的300多家罐头企业死得只剩60多家，中海顺势进行兼并整合，踩着无数厂子的尸体迅速壮大。
　　宋维扬想起来就头疼，平邑啊，未来一个镇的罐头年产量，就占到全国罐头产量的三分之一。
　　“要不要放弃鲁省罐头市场？”宋其志再次问道。
　　“放弃吧，”宋维扬突然灵机一动，笑道，“鲁省的正规罐头厂既然被逼死一大片，那正好可以兼并一家大厂，而且是有自主出口权的那种。”
　　宋其志惊讶道：“现在就做出口吗？我们没路子啊。”
　　“不是马上搞出口，但可以为以后做铺垫，”宋维扬解释说，“先把厂子拿下，专门用来生产冰红茶饮料。”
　　罐头厂跟饮料厂很接近了，不仅拥有大量的熟练工，而且一部分机器还可以继续使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉临州罐头厂之后，才迅速发展壮大的，罐头厂转型为饮料厂非常轻松。
　　未来大名鼎鼎的汇源集团，在两年前也是一家罐头厂，而且濒临倒闭。
　　朱新礼当时是县外经委副主任，在报纸上读到伟人南巡的消息，立即申请调往全县最差的企业，于是他被调去罐头厂当厂长。
　　这家厂子三年没发工资，工人靠给附近的水泥厂做装卸工为生。朱新礼利用在外经委的关系，联系到国外企业做补偿贸易，一口气签下800多万美元的订单，还聘请来一位德国食品工程师。那德国工程师一个月的薪水，相当于全厂工人一年工资的总和。
　　在德国工程师的帮助下，朱新礼把产品质量做到了国际水平。随即又把果汁带去欧洲参展，外商化验了50多项指标，对产品非常满意，于是拿到了稳定的出口订单。
　　前后只用了一年半的时间，这家破罐头厂便迅速发展壮大。
　　这是个属于弄潮儿的时代，豪杰辈出，只要有眼光有能力的都能大展拳脚。
　　听了宋维扬的意见，宋其志也不仔细询问，便说道：“那行，我在鲁省各地考察一下，有合适的厂子就先接触，一边谈一边跟你商量。”
　　……
　　20天之后，宋其志发来消息，他看中了临淄罐头厂。
　　这家罐头厂是九年前创办的，资格并不老。但曾经非常火爆，是鲁省那边的明星企业，但去年直接被各种罐头小作坊给挤破产了。破产的时候，还欠着1000多万元的外债，地皮、厂房和机器都没人肯买，半年过去只能搁那儿长草。
　　宋其志说：“这家厂子以前是有自主出口权的，现在被收回了。但当地政府承诺，只要我们接收，就一定帮忙恢复自主出口权。”
　　“还有什么条件？”宋维扬问。
　　“1500万，把厂子全买下，这笔钱用来还银行欠债，”宋其志笑道，“而且还没有遗留问题，因为厂子去年就破产了。”
　　宋维扬说：“把价格压到1000万。”
　　宋其志问：“能压下来吗？厂子破产的时候，光是欠银行的钱就不止1000万。”
　　宋维扬道：“我们如果不买，那这1000多万就全是死账，给1000万银行肯定乐意。”
　　“那行，我尽量，先给他还价到800万，慢慢谈。”宋其志笑道。
　　“厂子原来的工人呢？”宋维扬又问。
　　“有关系的被安置到其他企业，没关系的全部下岗了，”宋其志说，“昨天我还看到有工人在闹，好像是下岗给的安置费不够。”
　　宋维扬说：“可以，就这家了，争取在四月初能够谈下来。”
　　宋其志道：“肯定能谈下来，当地政府已经急坏了，而且银行比政府更急。”
　　西南一个厂，鲁省一个厂，等冰红茶热卖，再到粤省那边设一个厂。这三家工厂，基本上就能覆盖全国了，还是供不应求就只能找人代工。
　　事实上，现在就该去粤省开分厂。
　　资金其实是够的，不够可以贷款。问题是人才不够，总部这边的管理人才奇缺，照顾一个鲁省分厂已是极限，再多开一家肯定管理混乱。
　　旭日升完蛋的其中一个原因，就是乱开分厂。几十家的分厂迅速铺开，全都从总部调去当一把手，各厂管理层的平均文化程度还没达到初中，闹出无数啼笑皆非的笑话，甚至经销商拿货得凭跟分厂领导的关系。关系近、送钱多的可以多拿货，供应不足就把过期饮料拿去卖，各分厂内部更是裙带关系乱如麻。
　　一群初中没毕业的人，管理着数十亿市值的大公司，简直就是个灾难。
　　……
　　刚挂掉电话，陈桃突然敲门进来：“董事长，轻化工学院那边有消息了，他们已经研制出第一批配方，想请你过去验收一下。”
　　“这么快？他们从港城回来还没一个月啊。”宋维扬有些惊讶。


第083章　【重金奖励】
　　喜丰公司与轻化工学院合作成立的“食品工程研发中心”，其实就一个实验室，门口挂了块牌子就算完事儿。
　　一个60多岁的老教授，带着一个青年讲师，还有一群学化工发酵的研究生、本科生，这便是研发中心所有的科研力量。
　　老教授姓蔡，叫蔡永华，整个人瘦巴巴的，身高不足一米六，长得有点像“圣雄”甘地。
　　蔡教授指着试验台上的几烧杯液体，笑呵呵说：“左边三个是冰红茶，右边三个是冰绿茶，小宋厂长你尝尝看，究竟哪个更符合你的口味。”
　　宋维扬问：“怎么这么快就出成果了？”
　　站旁边的青年讲师笑道：“这东西又不复杂，要不是考虑到工业生产，我一天能给你配好几种出来。”
　　蔡教授说：“这六种饮料，我们都是经过多次改进的，还让学校的老师学生品尝过。”
　　宋维扬端起一个烧杯，轻轻抿了一口，品味稍许，又大喝一口，摇头道：“太甜了，已经盖住了茶味，喝太多会感觉到腻。”
　　青年讲师道：“但同学们都很喜欢啊。”
　　宋维扬很想说：废话，免费饮料谁不喜欢，只要不难喝就行！
　　宋维扬把三个烧杯的冰红茶全部喝完，点评道：“我全都不满意，应该再酸一点，最好有柠檬的味道。那样起来才过瘾，而且还有可能喝上瘾。”
　　“加重柠檬酸的比例？”蔡教授问。
　　“试试看吧。”宋维扬说。
　　宋维扬又开始喝冰绿茶，喝了两杯都觉得一般般，最后一杯让他眼睛发亮：“这个好喝！”
　　蔡教授笑道：“这是我一个研究生弄出来的，有淡淡的薄荷口味。”
　　“绿茶就选这种了！”宋维扬立即拍板，他觉得比上辈子的哇哈哈、康师傅的绿茶都好喝，这玩意是夏天的解暑神器。
　　“那我们再继续配红茶。”蔡教授道。
　　宋维扬笑道：“每人奖励200块，配出薄荷绿茶的同学奖励1000块！”
　　“小宋厂长万岁！”
　　蔡教授和青年讲师虽然高兴，但也只是微笑而已，学生们直接就欢呼起来。
　　200块钱，已经快抵得上普通国企工人一个月的工资了，是这些学生好几个月的生活费。拿到1000块钱奖励的那位研究生，更是乐得合不拢嘴，想着该给女朋友买什么礼物才好。
　　宋维扬又说：“当然，这也离不开蔡教授和张老师的指导，蔡教授额外奖励1000元，张老师额外奖励800元。”
　　蔡教授乐呵呵搓手道：“这怎么好意思。”
　　“应该的，”宋维扬道，“蔡教授，饮料的工业制备还需要你多费心思，到时候再奖励5000元！”
　　太特么大方了！
　　蔡教授激动道：“小宋厂长你放心，