重生野性时代-第34部分

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　　没人再走，甚至刚才离开那人，走到门口也转身回来。他只是威胁而已，结果没人附和，只能灰溜溜的认怂。
　　又隔了几分钟，宋其志说：“下面拍卖粤省地区的代理权，佛山，1万元起拍，每次加价不得低于1000！现在，拍卖开始！”
　　各市代理权的拍卖顺序也是有讲究的，一上来就拍卖北上广，肯定不能利益最大化。而拍卖内陆小城市，则有可能流拍，让代理商们舍不得出高价。现在直接是佛山，在粤省说不上有多好，但市场潜力也不容小觑。
　　代理商们左右看看，终于有人喊：“1万！”
　　“1万1！”
　　“1万2！”
　　“1万5！”
　　“……”
　　“2万！”
　　“3万！”
　　“3万5！”
　　“6万！”
　　一次性加价太多，突然就没人争了。
　　宋其志问道：“6万，还有没有人加价？6万一次，6万两次，6万三次。成交！”
　　这人绝对赚了，在大家都还在观察火候的情况下，他搞突然袭击的策略很成功。
　　先拍富裕省份的中型城市，接着又是内陆省份城市，再是富裕省份的小城市，再然后是各省的省会城市。
　　最后的压轴戏，是深城、津门、花都、盛海和京城。这五个城市，最低成交价都是28万，最高成交价达到了60万。
　　从上午一直拍到傍晚，中间吃了半个钟头午餐，全国各市代理权总共卖出2149万零6千5百块。有零有整，实在是疆藏蒙等省卖不起价，一些地区几个市打包拍卖才有人喊价。
　　记者们把宋其志团团包围：“宋经理，喜丰不卖省级代理权，是因为想要拍出更多资金吗？你们的冰茶代理权拍卖总价，比生命核能还多出几百万。”
　　“我们把代理权下放到市一级，是想规范市场，避免恶性竞争，”宋其志说着突然笑起来，“至于生命核能，那是保健品，根本就不属于饮料。他们卖他们的，我们卖我们的，互不相干。”
　　记者又问：“据我观察，有的代理商拍到好几个市的代理权，但有些在这个省，有些在那个省。他们在帮喜丰卖产品的时候，会不会出现各种混乱？毕竟异地管理和运输都比较麻烦。”
　　宋其志说：“这个问题我们考虑过。代理商们可以互相商量，可以自由转让或交换代理合同，那是他们自己的事情。”
　　“这样不是很麻烦吗？还不如拍卖省级代理权。”记者说。
　　“麻烦是暂时的，可以克服。”宋其志道。
　　确实很麻烦，而且不利于快速铺开渠道，所以现阶段不会有人跟着学。
　　旭日升就选择走捷径，在喜丰冰茶代理权拍卖会结束一周之时，旭日升突然宣布召开拍卖会，并故意说拍的是省级代理权。他们还宣称已经状告喜丰公司侵权——“冰茶”被旭日升注册了，勒令喜丰停止使用“冰茶”一词，索要商业赔偿款1000万元。


第093章　【野蛮人】
　　宋维扬也注册了商标，不仅注册了“冰茶”，还注册了“冰红茶”、“冰绿茶”、“茉莉清茶”等商标。以后康师傅、统一、娃哈哈之类的企业，想生产冰红茶、冰绿茶得提前打招呼，喜丰不允许，他们就只得给产品改名字。
　　但宋维扬确实失策了，他是去年底注册“冰茶”商标的，当时根本就不知道旭日升已经做出产品。而且历史上，“冰茶”商标官司打得很轰动，宋维扬还有依稀印象，记得大概是2000年左右，法院才把“冰茶”划为旭日升专用商标。
　　谁知道旭日升现在就已经注册了啊！
　　宋维扬直接把商标注册文件复印出来，交给各大报纸刊发，注册时间为1993年12月25日。
　　旭日升也很快把自己的商标注册文件亮出来，注册时间为1993年11月27日。
　　前后只差不足一个月时间，真是坑爹——在政府各部门系统联网之前，这种情况经常出现，一切都以注册时间为准。
　　宋维扬发表工商业抗战檄文，是在蹭外资入侵的热度，还专门找上可口可乐、百事可乐碰瓷儿。如今旭日升有样学样，跑来蹭喜丰的热度，还特么拿出商标来碰瓷儿。
　　世道好轮回，苍天饶过谁！
　　如今全国媒体都在报道宋维扬的传奇励志故事，一个高中生扛起家业，还敢向国际大公司宣战。他已经成为继史育柱之后，又一个青年创业偶像，甚至在半个月之内，就有30多个大学生主动前来投靠，极大缓解了公司人才的不足。
　　人们似乎看到了又一个健力宝的崛起。
　　但是，喜丰公司的冰茶饮料还没彻底铺开市场，就有同行跳出来争夺“冰茶”商标，很可能喜丰公司的新品饮料就此完蛋。
　　惋惜，无尽的惋惜。
　　各大媒体在报道的时候，都不约而同用上了同情词汇。
　　“怎么办？”杨信对此忧心忡忡。
　　宋维扬笑道：“还能怎么办？打官司呗，打他个十年八年再说。”
　　陈桃道：“可旭日升的注册时间比我们早。”
　　杨信也说：“官司肯定打不赢的。”
　　宋维扬问：“你们知道百事可乐吗？”
　　“当然知道。”杨信和陈桃同时回答。
　　宋维扬笑呵呵说：“刚开始的时候，美国只有可口可乐。可口可乐卖得好，于是就出现了百事可乐、可乐可口、可口与可乐等几十种碳酸饮料。可口可乐很生气，打了几十年官司，你们知道美国法院是怎么判的吗？”
　　“怎么判的？”二人连忙问。
　　“美国法院判决，‘可乐’为饮料种类名称，就像茶、汽水、果汁一样。总不能某公司生产了汽水，其他公司就不能使用汽水名称吧？”宋维扬解释说。
　　杨信眼睛一亮：“我们也可以照着这个思路打官司。”
　　宋维扬点头说：“如果打赢了自然最好，大家一起愉快发展。如果打不赢，那就拖他好几年，大不了以后使用冰红茶、冰绿茶等名称。到时候，就让旭日升生产冰茶，我们生产冰绿茶、冰红茶，其他饮料企业什么名字都不能用！”
　　宋维扬甚至盼望着官司打输，反正旭日升早晚要完蛋，到时候让康师傅、娃哈哈干瞪眼，看他们还能给茶饮料取什么其他破名字。
　　几天之后，喜丰公司就发出严正声明，还拿可口可乐和百事可乐的官司来举例，咬死了“冰茶”属于饮料种类，而非是饮料品牌。
　　媒体立即跟着起哄，热议“冰茶”一词的属性，于是轮到法院和工商部门头疼了，他们也搞不清楚啊。
　　这官司根本没法打，扯皮就是。
　　也多亏了这桩悬案，在媒体广泛报道的时候，“冰茶”渐渐被老百姓所关注，不再是完全陌生的饮料类型。
　　……
　　时间很快进入六月，天气越来越炎热，而冰茶产品的销量也一路猛增。
　　宋其志和张国栋两人，早已带着新来的大学生和业务骨干，前往各省设立销售分公司。每家分公司设立经理一名、财务一名、干事六到十名，并在当地租赁仓库以方便供货。
　　某一天，宋其志突然在电话里抱怨：“旭日升已经疯了！”
　　“怎么回事？”宋维扬问。
　　“旭日升为了抢市场，代理商和经销商的返利最高达到了40％，甚至宣称只要一个市的销售额达到100万，旭日升就奖励经销商一辆国产汽车！”宋其志说。
　　宋维扬好笑道：“他们这样做还怎么赚钱？”
　　“他们根本就没想着赚钱，卖多少亏多少，”宋其志道，“我听说啊，旭日升又拿到几千万贷款，准备在全国设立100家分厂。他们之前只有300多名员工，还是春节扩招之后的数量，现在一下子扩张到5000多人！至少有95％以上都是当地农民，什么都不懂，就敢派去跑销售渠道，就敢派去当分厂的厂长。”
　　历史上的旭日升也是这样搞的，但初期由于资金和名气不足，用了快两年时间才实现高速扩张。
　　宋维扬这个穿越者扇起了蝴蝶翅膀，他一篇抗战檄文出名了，也让跑来蹭热度碰瓷儿的旭日升出名了。借着名气，旭日升轻轻松松弄来贷款，又把这些钱拼命的撒出去搞扩张，亏着本跟喜丰冰茶抢市场。
　　宋其志继续说：“现在各地的代理商和经销商都在叫苦，旭日升冰茶卖得太便宜了。喜丰冰茶卖得贵不说，还没旭日升的返利高，一些代理商都在打退堂鼓了。”
　　宋维扬安慰道：“没事，我们稳扎稳打，坐看旭日升自己找死。”
　　“我怕旭日升还没死，咱们喜丰冰茶就被挤死了！”宋其志说。
　　宋维扬问：“南方市场如何？”
　　宋其志道：“据张国栋反应，旭日升暂时还不能在南方市场铺货，但他们已经在开分厂和联系代工了。”
　　“那就还能撑几个月，没事，慢慢来。”宋维扬根本不慌。
　　“我们就这么袖手不管？”宋其志问。
　　宋维扬说：“当然不能坐以待毙。我会立即联系媒体，继续把喜丰冰茶的牌子炒上去，必须让消费者知道，喜丰冰茶才是最好的、最正宗的，旭日升冰茶只是垃圾产品！你也要紧盯着旭日升，看他们有什么丑闻，咱们给他曝光了使劲宣传！”
　　……
　　丑闻很快就来了。
　　旭日升派到特区开销售分公司的一名员工，由于没有任何监督措施，竟卷了几十万资金潜逃了。特区本来是旭日升在南方的重点攻略城市，现在直接计划搁浅，估计够他们混乱一阵子的。
　　宋维扬感觉很无语，他的对手并非什么商业精英，而是一群啥都不懂的野蛮人。
　　但就是这些野蛮人，有可能乱拳打死老师傅！


第094章　【专访】
　　事实上，事态没有宋其志所说的那么严重。
　　喜丰和旭日升的冰茶业务竞争，主要集中在北方大城市，南方的硝烟根本没有燃起来。主要是两家公司都在发展起步阶段，没那么多产品来铺货，市场远远没有达到饱和状态。
　　旭日升说要开100家分厂，只是口号喊得大声而已，在七月份之前，他们只在北方确定了10多家代工厂，直管的分厂仅有3家。而南方城市，旭日升暂时只攻陷了盛海和花都，在这两个城市跟喜丰冰茶打得难分难解。
　　在宋维扬当甩手掌柜期间，杨信做主开了两家新的分厂，也分别设在盛海和花都。同时，一口气在全国确立了12家代工厂，每天三班倒疯狂生产着冰茶饮料。
　　但旭日升实在太过野蛮，超高的销售返利，让代理商和经销商发了疯的帮忙推销产品。这些代理经销商为了完成业务，甚至主动把销售返利分润给零售商，导致一些零售商拒卖喜丰冰茶。
　　在京津冀地区，喜丰被旭日升按在地上摩擦，宋其志每天急得焦头烂额。
　　直至七月初，旭日升突然在报纸上宣布，夸口他们已经占领了北方市场，即将在南方组建20家分厂和6个销售公司。负责南方地区的张国栋压力陡增，整天在各大城市来回奔波，同时提出许多促销建议。
　　面对咄咄逼人的旭日升，宋维扬根本不为所动，他甚至在电话里指示宋其志和张国栋：“旭日升要疯就让他疯，越疯死得越快。茶饮料市场还远远不能达到饱和状态，再多两家卖冰茶的企业都能容纳，认真做好品牌形象和销售渠道就行，千万不要跟旭日升打消耗战。”
　　时维七月，酷暑如炉。
　　宋维扬安心准备着高考，他这段时间状态很好，有那么几分信心考上本科。
　　晚上十点多，耿忠和一个学生守在校门口。
　　突然，学生指向前方：“耿记者，那个就是宋维扬！”
　　“谢了！”耿忠掏出100块钱递给学生。
　　宋维扬刚骑车来到校门口，就被耿忠拦下：“宋老板你好，我是《八小时以外》记者耿忠。”
　　“你这两个月一直留在容平蹲我？”宋维扬颇感惊讶。
　　耿忠笑道：“只蹲了几天。我刚采访了旭日升的段老板，觉得还缺点什么，就想着回来再给你做专访。”
　　宋维扬为了避开各路记者，足足住校一个月，还说服学校禁止记者入内打扰，搞得港城记者都没了耐性，其他记者也纷纷抱憾而归。
　　没想到啊，竟然被人杀了个回马枪！
　　“边走边聊吧，”宋维扬问，“要不要我载你？”
　　“好啊。”耿忠跨上自行车后座。
　　宋维扬道：“事先说好啊，不能拍照。”
　　耿忠笑道：“你好像很怕暴露形象？”
　　“我就快读大学了，可不想在学校里被人当猴子围观。”宋维扬说。
　　耿忠说：“旭日升的段老板刚好跟你相反，他换了好几套西装让我拍照。”
　　宋维扬笑道：“段总还说了什么？”
　　耿忠道：“段老板说，旭日升将用两年时间占领中国茶饮料市场，喜丰不是他们的最终对手。他们真正的对手只有两个，可口可乐和百事可乐。”
　　宋维扬寻了个路边摊，停车说：“就在这里采访吧。老板，来100串麻辣烫，荤素随便，再来几瓶喜丰冰茶！”
　　“你好像跟老板很熟，经常来这里？”耿忠问。
　　宋维扬坐在小马扎上说：“这个老板是国企下岗职工，赚钱很辛苦。我每天上完晚自习，有空都要过来撸几串。”
　　老板把喜丰冰茶拿来，笑道：“小宋厂长人很好，搞麻辣烫就是他出的主意，我现在比留在国企还赚得多。”
　　宋维扬说：“我就是嘴馋了，又找不到撸串儿的地方。”
　　100串麻辣烫很快端上桌，耿忠说道：“这玩意儿还挺新鲜，多少钱一串？”
　　老板道：“素串5分，荤串2毛。”
　　耿忠打量着竹签上的蔬菜，感慨道：“利润很高啊。”
　　老板笑道：“都是小本生意。”
　　等老板走后，耿忠笑着说：“想不到宋老板还懂餐饮，这种麻辣烫肯定能火起来。”
　　宋维扬说：“不是我的发明，乐城那边已经有人在搞了，只是暂时没有传开而已。其实吧，这小小的麻辣烫，蕴藏的市场并不输给冰茶饮料。”
　　“宋老板是天生的生意人，处处皆商机。”耿忠赞道。
　　宋维扬撸着串说：“乔老板搞的那个快餐店，叫嚣要干掉麦当劳，其实他路子走错了。”
　　“怎么错了？”耿忠问。
　　宋维扬说：“他不该卖大碗面啊，局限性太大。各地都有自己的面种，炸酱面、担担面、热干面、竹升面、拉面、燃面……他的烩面离开了豫省，还有几个顾客愿意买单？还不如开麻辣烫的升级版，火锅连锁店！”
　　耿忠说：“他在其他地方开分店，可以根据当地口味改变产品种类。”
　　“卖面的竞争太大，路边摊到处都是，非得进他的快餐店吃面？”宋维扬连连摇头。
　　“这么说，乔老板的红高粱快餐店肯定要倒？”耿忠问。
　　宋维扬说：“乔老板很会搞宣传，一家普通的快餐店，引来美国三大新闻网轮番轰炒，肯定能够快速扩大规模。但他的路子也走错了，这个时候，应该找银行贷款，或者吸纳投资人参股。可他偏偏搞什么会员制，一个会员交2000块钱，拿老百姓的血汗钱去开分店。”
　　耿忠道：“但很多老百姓就是买账，我听说，有人甚至把攒下来买彩电的钱，都投到了乔老板的快餐店里。”
　　“要是快餐店的新闻热度降下来，乔老板的摊子铺得太大，又没有几个顾客，资金链断了怎么办？”宋维扬问。
　　耿忠想了想说：“非法集资，诈骗，坐牢！”
　　宋维扬笑道：“旭日升的段老板就更聪明，他们是国营性质，用的是银行贷款。再怎么可劲儿糟蹋，也只有银行着急，不会搞到坐牢的地步。”
　　耿忠顿时兴奋道：“你说旭日升也会垮台？”
　　“旭日升的扩张方式，是非常不健康的，是违背市场规律的，”宋维扬道，“他们垮台的速度，就看他们作死的程度。”
　　历史上，几十亿规模的旭日升帝国，被几百万货款给弄崩了，引发一系列的连锁反应，银行最后清查出好几亿死账。
　　而如今的旭日升，比历史上更疯狂更激进，全是宋维扬带来的蝴蝶效应。
　　耿忠道：“要说扩张速度，三株口服液更快吧？”
　　“但三株口服液也更有规划和纪律性，”宋维扬感叹说，“我认真研究过三株的营销网络，不得不佩服吴老板的天才思维。他们的组织形态，其实是西方事业部制和解放军战时建制的集合体，三株把全国市场划分四大战区，每个战区设立司令员，并形成八级干部体制，一切权利牢牢掌控于总部。只要总司令一声令下，各大战区就能快速反应。而且他们还分离了军政系统，在战区司令员以外，单独设立前线总指挥，司令员专管队伍和渠道建设，前线总指挥负责制定并执行作战计划。甚至，三株还在搞思想建设，三反五反都弄出来了，那就是一只成建制的精锐军队。反观旭日升，杂牌部队而已，扩充越快，战斗力就越弱。”
　　耿忠笑道：“宋老板似乎对三株模式非常赞同。”
　　“赞赏而已，并不赞同。”宋维扬说。
　　“为什么不赞同？”耿忠问。
　　宋维扬道：“三株的销售模式，必然造成结构臃肿，员工支出呈几何倍上升，动辄就是10万以上的销售人员。一旦哪天出事，光是基本的运营成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行业，吴老板应该每天祈祷三株口服液喝不死人。”
　　耿忠笑问：“这段话我可以刊登出来吗？”
　　宋维扬说：“你随意，反正我不怕得罪吴老板。”
　　耿忠又问：“你觉得三株口服液是假的？”
　　宋维扬反问：“三株的宣传思想是‘有病治病，没病防病’，你觉得世界上有包治百病还能防止生病的东西吗？”
　　“可能有。”耿忠说。
　　“如果真有，那吴老板应该去竞争诺贝尔医学奖。”宋维扬笑道。
　　耿忠也跟着笑了笑：“我们不聊三株了，还是说说旭日升吧。”


第095章　【煮麻辣烫论英雄】
　　“喜丰和旭日升的冰茶之战，好像在北方有些不顺利？”耿忠说。
　　宋维扬道：“从来没有所谓的冰茶之战，都是旭日升炒作出来的，他们在蹭喜丰的新闻热度。如果没有喜丰冰茶打响名气，旭日升从银行里都没法再贷款，更不可能有钱大肆扩大规模。”
　　耿忠说：“但旭日升确实起来了，而且在北方大城市里卖得比喜丰冰茶更好。”
　　宋维扬笑道：“我们可以算笔账，旭日升给出的销售返利最高是40％，再抛去经营、生产、运输、储藏、税收等成本，你觉得还能够赚钱吗？卖多少亏多少！”
　　“但旭日升可以先占领市场，再进行调整，喜丰打算如何应付？”耿忠问。
　　“看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌了。”宋维扬笑道。
　　“这是《桃花扇》里的句子，宋老板喜欢古代文学？”耿忠问。
　　宋维扬说：“都是闲书，随便看看。”
　　“那你最喜欢哪位文学家或思想家？”耿忠的采访方式非常跳脱，想到哪儿问到哪儿，回去再总结整理。
　　“太祖。”宋维扬道。
　　“太祖？”耿忠稍微有点惊讶。
　　宋维扬点头道：“《毛选》我通读了好几遍。”
　　“厉害！”耿忠说。
　　宋维扬笑道：“如果真有什么冰茶之战，那喜丰和旭日升谁胜谁败，其实从一开始就已经决定了，这从《毛选》里面就能看出来。”
　　耿忠端着小本本问：“怎么讲？”
　　宋维扬说：“太祖的军事理论有个重要原则，那就是战争初期就要确定好路线和目标。初期选对了，剩下的只是执行问题，初期选错了，战术指挥再厉害，也只是小胜而已。西方著名军事理论家克劳塞维茨也说，战争初期犯下的错误将无法纠正。”
　　“你觉得旭日升犯了哪些错误？”耿忠问。
　　宋维扬说：“首先，他们的军队建设就错得离谱。旭日升原本只是个供销社，一直跟农民打交道，他们的公司骨干大部分是农民。我不是说农民不好，现在一些成功的企业家也是农民出身，我妈也是地地道道的农民。但是，当一家公司的高级管理层大部分是农民的时候，那么这家公司的眼光、意识和行为方式就有巨大局限。即便旭日升能够成长起来，这些农民能跟得上公司发展步伐吗？”
　　耿忠说：“做大了以后，可以引进优良人才。”
　　宋维扬摇头道：“没用的，规模越大，越难调头。如果旭日升做大了引进人才，那这些人才该怎么定位？如果让人才做中层管理者，那决策的还是老人，毫无作用。如果让人才做高管，那以前的元老怎么办？自己内部就要先打起来！”
　　历史上，由于旭日升内部管理混乱，终于决定引进优秀人才，一口气挖了30多个博士、博士后和高级工程师。这些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可乐等大公司任职，甚至有一个是可口可乐的中国区销售主管。
　　但结果呢，立即陷入内部权力斗争，元老们处处看这些优秀人才不顺眼，优秀人才也觉得那些老家伙碍事儿，公司管理变得比以前更加混乱。
　　如果不引进优秀人才，旭日升还有可能多活几年。
　　耿忠问：“还有呢？”
　　宋维扬道：“其次，旭日升的战略方向有问题。他们现在不顾一切的跟喜丰抢市场，甚