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重生野性时代-第55部分
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M、壳牌……这些国际大企业都是奥美的客户。但我不准备跟奥美合作，为什么呢？因为在国际上奥美是行家，但在中国，奥美就是个睁眼瞎，谁信谁傻逼！”
“哈哈哈哈！”
会议室里一阵哄笑。
包括奥美在内的诸多传播公司，以及许多所谓的专家学者，从90年代末就开始唱衰娃哈哈。因为娃哈哈的品牌战略不符合他们的理念，年年都说娃哈哈这样下去肯定完蛋，结果娃哈哈的品牌却在这种唱衰声中越做越大。
宋维扬说：“早在50年代，美国有个广告商创造了USP理论，就是抓住产品独特的卖点传播出去，以此建立自己独特的个性品牌。这个理论，已经被美国企业家抛弃了，因为国际竞争太激烈，商品同质化太严重，一个独特卖点是不能吸引顾客的。接着美国人又创造了形象理论，比如肯德基上校，麦当劳叔叔，万宝路香烟把自己跟牛仔联系到一起，这些都是品牌形象理论的产物。大家觉得品牌形象理论如何？”
陈桃笑道：“我觉得很厉害，我一想起快餐，第一反应就是肯德基上校。”
宋维扬笑着说：“品牌形象理论，已经被美国人抛弃了，现在只是少数的超大型品牌还在用。”
“抛弃了？”不止陈桃惊讶，其他人也觉得不可思议。
如此厉害的两种品牌理论，竟然早就被美国企业家抛弃了，中国和美国的差距究竟是有多大！
宋维扬说道：“现在国际流行的品牌理论，是定位理论，遵从一个中心，两个基本点。即打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。他们做产品定位，这个产品并不需要是商品，有可能是服务，有可能是感觉，有可能是情怀。用这种产品的定位，来诱导消费者，让品牌在消费者脑子里有特殊的地位。百事可乐现在就搞得凶，它的定位只有两个字：年轻！年轻人喜欢什么偶像，百事可乐就请来做代言打广告，让一种‘年轻人就该喝百事可乐’的理念深入人心。”
这一番话，仿佛给众人打开了新世界大门，他们恍然大悟：原来还可以这样做品牌！
“但是，”宋维扬说，“我们不能一味的学美国佬！奥美公司现在给中国企业制定品牌战略，就是按照定位理论来搞的，搞得花里胡哨，纯属乱弹琴。中国不是美国，中国的消费市场还在半空白状态，我们只需要美国50年代的USP理论就能发展壮大。”
“当然，美国佬先进的东西，我们也不能抛弃。所以在喜丰的品牌战略上，我的要求是多管齐下。”
“首先，我们要有品牌定位。这个定位是什么？是爱国者！我们已经走出了第一步。接下来，我们还要打爱国牌，让喜丰成为民族品牌的骄傲。喜丰商标的主色调是红色，正好彰显中国特色，我们要做饮料行业的一抹红！”
“这是个大前提，在这个前提之后，我们应该做品牌延伸。就是以喜丰品牌带动新的品牌，推出新产品，再通过USP理论或者形象理论对新品牌进行推广宣传。每个子品牌，都要根据不同的情况进行异化，喜丰主品牌战略保持不变，子品牌战略一定要因时而异、不断求新求变。品牌战略的施行，还要配合企业文化一起打造，今天先来说说喜丰主品牌策略的具体施行方案……”
第157章 【借钱】
会议室里只剩下五人，分别是宋维扬、郭晓兰、郑学红、陈桃和杨信。
“这次公司结构调整，是我根据实际情况做出的决策，”宋维扬说，“一个总经理，依旧由杨信担任。三个副总经理，分别负责生产管理、市场销售和人事财务。总部的行政管理，要跟总部的工厂脱钩，公司是公司，工厂是工厂。”
“你这是在给我出难题啊。”杨信摇头苦笑。公司结构这么一改，看似杨信的权力变小、工作变轻松，其实是管得更多、任务更重，对他的能力要求也更高。
“没办法，公司规模扩大了，不能再用以前那套，”宋维扬说，“生产管理方面，要把两个部门正规化，那就是产品研发和质量控制。另外战略委员会方面，增加一个品牌战略小组、一个公共关系小组。”
陈桃问：“品牌战略小组我能理解，公共关系小组是什么？”
“公共关系，简称公关。”宋维扬笑道。
“你这是要搞歪门邪道啊。”郑学红坏笑着打岔。
好几年前，就有一部叫《公关小姐》的电视剧热映，让“公关”一词广为人知。发展到现在，“公关小姐”已经和“女秘书”一样，成了老百姓心目中的狐狸精。
人们理解的公关，就是陪吃、陪喝、陪睡、陪玩，打通政府和市场的人脉关系。
宋维扬解释说：“公共关系是一门学问，没你想的那么污，但远比你想的更复杂。我们的公关先生和公关小姐，必须定下个规矩，陪吃、陪喝、陪玩可以，但陪睡坚决不允许。这不是我有什么道德洁癖，而是必须防微杜渐，不能一开始就把路走歪了。除了打通维持地方政府和合作企业的关系，我们还要对媒体进行公关，对老百姓进行公关。面对危机的时候，还要进行危机公关。”
“要做的事情这么多，一个小组恐怕难以胜任。”杨信说。
宋维扬道：“以我们现在的发展规模，一个公关小组就可以了，未来我会对品牌小组、公关小组和广告宣传部门进行整合。”
杨信问道：“公司结构调整以后，怎么进行人事安排？”
宋维扬说：“我不搞一言堂，大家商量着办。”
郭晓兰举手道：“宋其志先生要管理酒厂，他将退出喜丰的管理层，只保留董事会席位。我明年继续掌管财务，等把队伍带好，人才培养出来之后，我也会退出管理层，转任公司监事。”
郑学红说：“鲁省那边已经稳定了，我申请调回公司管理人事部门。”
“我也申请调回总部，就负责品牌战略小组和公关小组吧。”陈桃说。她这么选，无非是想跟着宋维扬学东西，因为这两个小组都暂时隶属于战略发展委员会，而战略委员会是个空壳子，由宋维扬直属领导。
宋维扬点头道：“你来负责品牌战略和公共关系也可以，但暂时不要着急做事，要多看书学习。这个职务做起来容易，做好却很难，需要掌握政治学、社会学、传播学、心理学和管理学等相应知识。”
陈桃苦笑道：“你这是想吓得我打退堂鼓吗？”
“行吧，具体的人事安排先不讨论了，你们私下商量，给我一份名单即可，”宋维扬说着突然有点难为情，嘿嘿笑道，“我下面想说一件事，肯定违反公司的规章制度，但还是想请诸位帮一下忙。”
杨信挠头道：“你这么一说，我感觉事情有点大啊。”
陈桃笑道：“说吧，什么事，能帮一定帮。”
“我想向公司借钱，”宋维扬说，“不是空口白牙的借，我会注册一家皮包公司，走正规的资金拆借途径，只是没有抵押担保而已。”
“借得有点多？”杨信问。
“肯定多啊，不然我就去找银行了。”宋维扬道。
别看宋维扬现在是大富豪，但他真拿不出现金。喜丰公司和仙酒集团都在急速扩张当中，两家企业欠了银行不少钱，而为了买下酒厂，宋维扬和母亲、大哥也拿喜丰股权做抵押借了不少。他现在不管是公司还是个人，都欠着银行大笔的钱，很穷！
以宋维扬跟地方政府的关系，还有他的名气，继续找银行借款当然可以，但他怕引起不必要的误会。
在座的都是公司股东，宋维扬说走正规拆借程序，这让所有人都松了一口气。股东最怕什么？怕董事长一声不吭就把钱调走，方法多得很，这样搞挺吓人的。
“你要借多少？”杨信问。
“越多越好。”宋维扬道。
“公司现在账面上的现金，只够两个月正常运转，拿不出来太多，”郭晓兰问道，“你到底要借钱做什么？”
“炒期货。”宋维扬说。
“不行！”
“绝对不行！”
郭晓兰和杨信同时拒绝，反应非常激烈。
郭晓兰说：“期货那种东西，哪有包赚不陪的？万一把钱套进去了，你让公司怎么办！现在公司正在高速扩张当中，到处都需要用钱，资金链有可能说断就断！”
杨信也说：“中国的证券交易市场根本就不完善，全都被大老板和大证券商控制了。别说普通人，就算让巴菲特来操作，他都有可能赔得底儿掉！”
陈桃和郑学红对视一眼，都没发言，他们无条件信任宋维扬的能力，至少马博士到现在还没失手过。
“我有绝对的信心，这次肯定赚钱。”宋维扬苦笑着说。他没法解释，也根本解释不了，是重生让他知道眼下有个白捡钱的机会。
杨信说：“没有什么是绝对的。我前两天刚看到一个财经新闻，巴林银行新加坡分行的期货交易部总经理尼克·里森，在东京和大阪购买了大量期货。这个人是国际公认的期货专家，他一出手，无数人跟着炒日指期货。但结果呢？日苯突然大地震，日经指数狂泻，听说巴林银行因此亏损10多亿美元，已经在计划破产清算了！国际期货专家在健全的市场做交易，都能遇到这种倒霉事，你怎么敢保证在中国做期货稳赚不赔？”
若是没有重生者记忆，宋维扬也同意杨信的观点。他只能说：“这样吧，今天我就霸道一回。也不按股权讲席位了，股东集体举手表决，每人只算一票。”
“我反对！”杨信和郭晓兰立即举手。
“两票反对，”宋维扬说：“同意的举手。”
陈桃和郑学红同时举手，宋维扬笑道：“加上我三票同意，要不要再跟我哥打电话？”
“打！”
郭晓兰特别生气，眼看着家族企业日渐红火，她可不敢让儿子把钱扔到证券市场赌博。
电话很快接通，宋维扬把情况说了一遍。宋其志沉默思索片刻，说道：“理智上我是反对的，但既然你坚持，那我就同意了。就算把钱亏掉，也可以再找银行贷款，我们现在还赔得起。”
杨信摊摊手：“随便你吧，反正你是董事长，大不了资金链断了再找银行贷款，容平市政府是不会坐视我们垮台的。”
郭晓兰揉了揉太阳穴：“如果你下个月就要钱，公司可以抽调1000万左右，不能再多，我还要留点钱应付突发情况。另外，第一批出口到欧洲的罐头，货款已经到了，实打实的外汇，折算成人民币有1200多万。我只有一个要求，这些钱必须在两个月之内归还。”
“没问题！”宋维扬笑着说。
宋维扬根本不可能赔本，因为这次他的背后站着国家。不管在期货市场亏多少，中央都会站出来发话：某证券公司蓄意违规，交易无效！
只要跟那个证券公司反着干就行，对方做空，咱就买涨，一切有政府做靠山。
第158章 【春晚】
“啊就这么说，啊就这么说。春季里开花十四五六，啊六月六啊看谷秀啊春打六九头，这么包装简直太难受，我张不开嘴儿，我跟不上遛，你说难受不难受，你说难受不难受！”
“哎哟，呵呵呵……哎哟，呵呵呵……好啊，好啊，好啊，好啊！好好好！”
“这还好呢？”
“这就是我们包装出来的评戏！”
“你别瞎说。我算琢磨透了，就你们这种人，把我们这些好玩意儿都给糟蹋了。”
电视机里，正播放着春节联欢晚会，赵丽蓉、巩汉林的《如此包装》逗得人哈哈大笑。
包装，在宋维扬刚刚穿越那会儿，对国人来说都还比较陌生。但仅仅过去一年半，就成为了社会现象，产品讲包装，明星也讲包装，甚至被编进春晚的小品里面。
从这个小品当中折射出来的，是蔓延全国的包装乱象。
今天春节，宋维扬在自家过年，母亲、大哥、大嫂、侄子，围坐在一起热热闹闹吃年夜饭。
“赵老师可真不容易。”宋维扬啃着盐排骨说。
大嫂蔡芳华道：“是挺不容易，一把年纪了还又唱又跳。”
宋维扬指着电视：“刚才跪的那一下，应该是意外摔倒了。”
宋其志道：“不会吧，我觉得是故意设计的。”
“也有可能。”宋维扬笑着没有争辩。
这些经典的相声小品，未来会被人们翻出来欣赏一遍又一遍，艺术家们的职业素养也被津津乐道。
《如此包装》里赵丽蓉跪下，是因为腿伤发作。《主角与配角》里枪带断裂，也是现场突发情况。换成本事不到家的演员，很可能直接酿成演出事故，但赵丽蓉、巩汉林、朱时茂、陈佩斯却随即应变，配合默契，愣是没让观众看出来，甚至还借此增加了节目效果。
这届春晚，唱红了不少歌曲，《同桌的你》、《雾里看花》、《天不下雨天不刮风天上有太阳》、《风中有朵雨做的云》、《辣妹子》、《中华民谣》、《今儿个真高兴》……太多太多。那歌曲质量，让经历过21世纪春晚的宋维扬由衷感慨。
当看到谢东唱《笑脸》的时候，宋维扬忍不住笑出声来。
宋其志问：“刚才看冯巩的相声都没笑，你听歌笑什么啊？”
宋维扬指着歌手谢东说：“你们觉得这谢东跟侯宝林老先生长得像不像？”
郭晓兰仔细一看，惊讶道：“还真有点像，他们两家是亲戚？”
宋维扬说：“不是亲戚，胜似亲戚，通家之好。”
“这话怎么听着怪怪的？”蔡芳华忍不住又看了电视里的谢东几眼。
好吧，侯先生是老艺术家，咱不拿他的陈年往事开玩笑了——这段求别404，侯家早承认了。
“不说了，来，喝酒！”宋维扬举杯道。
宋其志抿了一口，放下酒杯，感叹道：“以前是酒酿出来愁销路，现在是生产跟不上，我都不知道该高兴还是该头疼。”
“能产多少卖多少，千万别买散酒来罐装。”宋维扬提醒说。
“这我知道，树大招风。”宋其志笑道。
历史上，秦池在1995年拍到了央视标王，名不见经传的小酒厂，一朝闻名天下知，用姬老板的原话说：“每天向中央台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。”1996年，秦池再接再厉，以3。2亿元的高价再度拍下央视标王。
由于产量跟不上，终于在1997年被曝光：秦池每年的原酒产能只有3000吨，从外地大量收购散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，再贴上秦池的商标销往全国。
新闻一出，秦池凉了。
事实上，秦池的做法是完全合法的。不管是买散酒，还是用自己的原酒、酒精勾兑，都是白酒行业的正常行为。甚至到了21世纪，中低档白酒大部分都由酒精勾兑而成——只要不使用工业酒精，法律便允许，而且对人体无害。
即便是高档白酒，也必须用原酒进行勾兑，这是一种酿酒工艺，顶级勾兑师傅都是酒厂的宝贝。
若使用了酒精或散酒，却宣称自己是原酒，那才叫欺骗消费者。
当时媒体是在故意诱导消费者往歪处想，把秦池活生生弄死，搞得后来其他白酒企业都不敢提“勾兑”一词。而且时间也太凑巧了，秦池的标王合同刚到期，报纸就突然曝光，接着是铺天盖地的负面新闻。
所以有人猜测，秦池是得罪了央视，有一部分广告费拖着不给。
现在宋维扬跟央视关系很好，合作很愉快，就算他们买散酒勾兑成低端产品，应该也不会出现大问题。但是，央视标王太招人恨了，指不定哪天就有同行眼红，收买媒体弄出一个乱七八糟的丑闻。
当然，食用酒精勾兑低端酒，这种情况宋家不会放弃。整个行业都在这么搞，而且国家允许，勾兑工艺还越来越先进，拿去出口都完全没问题。
事实上，如果当年秦池在遭遇丑闻的时候，立即启动危机公关，完全可以把损失降到最低。但姬老板根本没有危机公关的意识，他认为自己合理合法，而且还不注重跟媒体拉关系，结果墙倒众人推，死得其所。
不止是秦池的姬老板，还有三株的吴老板，面对危机同样反应迟缓，甚至是毫无反应，导致丑闻越闹越大！
这就是宋维扬组建公关小组的原因，媒体属于公关重点。
在90年代的特殊环境下，宁得罪官员，莫得罪媒体，特别是那些大媒体。
发表工商界抗战檄文的那阵，宋维扬虽然躲在学校不见记者，但杨信和杨德喜却把记者伺候得很周到。而且每个记者都有丰厚的车马费，拿人手短，只要喜丰别太过分，那些收了钱的记者肯定帮忙说好话。
整个春节，宋维扬都在忙碌当中。
公司挑了两个有潜力的年轻人，塞进品牌战略和公关小组，由宋维扬亲自手把手指导授课。陈桃只回老家住了三天，便急匆匆赶回来，跟着那两个年轻人一起学习。他们三人，将暂时被调去广告宣传部兼职，慢慢的在实践中学习成长，再以此搭班子把两个小组发展起来。
正月初八，宋维扬拖着行李前往盛海，回校报名不是重点，重点是有一桩捡钱的买卖等着他。
郑学红和陈桃也跟去了，他们拿着自己的私房钱，要在马博士的带领下大赚一笔。什么是期货，他们不清楚，但跟着马博士肯定没错。
第159章 【捡钱倒计时】
305宿舍。
李耀林等兄弟们到齐，便从包里拿出几个长盒子：“来来来，每人都有，一人一支！”
“这是什么？”聂军问。
“齐笔，”李耀林笑道，“鲁省特产，我专门去大王镇买的，价钱可不便宜，每年能为国家赚不少外汇。”
“竟然是正宗齐笔，太棒了！”王波兴奋道，他的爱好就是书法。
宋维扬打开包装盒，入眼是一支修长的毛笔，由黄檀木和鼠毛制成，只看外形就让人赏心悦目。
可惜宋维扬不喜书法，这玩意儿只能拿来当装饰品。
王波和丁明也纷纷掏出土特产，吃的用的应有尽有。
聂军更牛逼，直接拿出一堆模型，全由各式弹壳制成，飞机、坦克、大炮……花样百出。他笑道：“过年闲得无聊，自己做的小玩意儿。”
“你不是没回老家，留在盛海跟彭胜利一起打工吗？”周正宇问。
“嘿嘿。”聂军尴尬笑了两声。
彭胜利说：“他家里有事，提前走了。”
“老彭，你不用给我撑面子，”聂军无所谓道，“跑销售太辛苦了，而且还受气，老子只干了两天就说拜拜了。反正嘛，我这辈子都不会再做销售。”
“哈哈哈哈！”周正宇放声大笑，一副鄙视表情。
彭胜利拿出一些零钱说：“上学期我经济困难，最后两个月小卖部的分红都没给大家，一人八五块，还剩一些用来扩大规模，账本放在抽屉里可以随时检查。”
“不用，你自己收着。”李耀林摆手道。
“生意归生意，朋友归朋友，”彭胜利执拗道，“我假期打工赚了几百块，吃饭肯定没问题了，这些分红你们必须拿着。”
丁明突然笑着说：“分什么分？直接拿钱下馆子啊，顺便庆祝开学！”
“对，这主意不错，”王波直接把钱全接过来，“我来安排，就今天晚上，保证把钱花得不多不少。”
彭胜利又连忙掏出八块五：“算我一份。”
“这就对了嘛，有钱别省着。”周正宇笑着拍彭胜利的肩头。
彭胜利咧嘴一笑，不知该怎么接话。这是他第一次花大价钱打牙祭，以前都找各种理由推脱，其他人知道他条件不好，也不再刻意拽他去下馆子。
……
就在宋维扬跟室友一起吃饭的时候，“福布斯中国（大陆）亿万富豪榜”已经在港城《资本家》杂志公布了半周，并迅速被大陆的媒体转载。
希望集团的刘氏四兄弟，以6亿元净资产荣登中国首富宝座。娃哈哈的宗庆后以2亿元净资产，排名中国富豪榜第十位。巨人集团的史育柱的净资产不足3亿，暂时排名第八。
至于宋维扬、宋其志和郭晓兰，被统称为“宋氏家族”，净资产1亿元，垫底，排名第20位。
在这个榜单出现以前，中国社会所推崇的商业明星，要么是国企的企业改革家，要么是知名的乡镇企业家。福布斯富豪榜一出，国人突然发现，原来还可以用钱来排名次。
从此，一个人有多少财富，渐渐成为他是否成功的价值标杆。
希望集团也因老板的首富地位，迅速被大众百姓所熟知，从偏远西南一下子走向全国。甚至连英国杂志《经济学人》，都万里迢迢赶来，给刘氏兄弟做了一期专访。
中国各大媒体闻风而动，逮着榜单上的富豪们各种采访报道。宋维扬和母亲、大哥虽然垫底，却同样再度受关注，甚至下面的代理商和经销商在推广产品时都说：“看到没有？老板都上了外媒杂志的，亿万富豪榜上的人，产品肯定好卖，你们不卖就亏了！”
整个富豪榜相关的公司企业，产品突然变得更受欢迎，喜丰冰茶和罐头、仙酒和嘉丰酒，莫名其妙就有很多零售商抢着进货。
周正宇在开学第二天看到了新闻，颇为吃惊，然后开玩笑说：“老宋都成亿万富豪了�
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