重生野性时代-第58部分

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耐特将改变人类的方方方面……”
　　“比尔盖茨没说过这句话。”宋维扬打断道。
　　“啊……”马小云突然语塞，他用这句话已经忽悠了十多个老板，今天还是第一次被拆穿。
　　宋维扬笑道：“我想，这句话应该是鲁迅说的。”
　　马小云尴尬道：“宋老板，我从报纸上知道，喜丰公司在去年就开始电子化办公，想必你对因特奈特也是很了解的。”
　　“嗯，知道，互联网嘛。”宋维扬说。
　　马小云说：“我的海博网络科技公司，已经建立了中国第一家商业网站，叫做中国黄页……”
　　宋维扬又开始打岔了：“是专门连载黄色小说的网站吗？”
　　马小云有种砸电话的冲动，他耐心解释道：“黄页是一种信息库，邮电局、电话亭里的那些信息簿就是传统的黄页，而我建立的这个网站，则是商业网络黄页。我们可以把贵公司的相关信息放到黄页上，不仅能用于国内宣传，还能让外国人也看到，到时候贵公司就走上国际化了……”
　　“国内的民间网络都没开通，我要那玩意儿做什么？”宋维扬又打断他说话。
　　“走上国际化啊，这是贵公司迈向世界的重要一步。只要登录我们网站的外国人，都能看到贵公司的信息，”马小云可劲儿忽悠，“只需要两万块钱，贵公司就能站在时代的前沿，踏上开往因特奈特世纪的快车……”
　　“两万块钱也不贵。”宋维扬笑道。
　　马小云立即说：“贵公司是我们发展的优质客户，费用肯定有所优惠。请宋老板放心，我们的中国黄页会不断升级，等到国内的民用因特奈特开通，到时候所有懂得使用因特奈特的中国高端精英分子，都将通过中国黄页了解贵公司的详细信息。不管是在招聘员工、开拓市场……”
　　“行吧。”宋维扬突然说。
　　“宋老板愿意合作？”马小云兴奋道。
　　“我对中国黄页不感兴趣，对你挺感兴趣。让陈桃给你一个电话号码，我们约在盛海五角场见一面。”宋维扬说。
　　“好好好，我们当面谈，这样说得更清楚。”马小云感觉这单生意肯定成了。
　　事实上，马小云知道互联网也才几个月，是去美国的时候意外接触的。他回国后，立即约24个好友聚会，满嘴胡说八道号召创业，结果只有一个大学同学愿意合作。
　　于是马小云带着老婆，还有那个同学，筹了几万块钱开公司，一个小办公室，一台386笔记本就开工。
　　首先遭殃的就是马小云老家的朋友，但凡是做生意的，都被他各种忽悠，有好几个稀里糊涂就交钱做公司黄页。只一个月时间，临州的朋友就被他忽悠完了，马小云又开始朝外地发展业务，去年就开始“电子化办公”的喜丰公司成为他的第一个目标。
　　……


第166章　【箫长琴短】
　　天可怜见，中国人终于能够双休了。
　　从民国以来，中国的休假制度就学习日苯，到90年代初都还是每周单休。大概八年前，中央开始考虑双休的问题，并在一些特殊单位实习双休实验。直至1995年初颁布《劳动法》，并于劳动节那天正是在全国推行双休制。
　　也就是说，宋维扬之前每星期要上六天课。
　　周六。
　　马小云提着皮包，手拿地址，有些怀疑地钻进街边店面。这店面刚刚完成基本装修，连垃圾都没处理，而旁边的店面不时传来叮叮当当的敲打声。
　　“请问有人吗？”马小云喊道。
　　“来了，来了！”宋维扬带着林卓韵从楼上下来，这旋转楼梯也是新修的。
　　马小云立即上前握手：“你就是宋老板吧？你好，你好，我是海博网络科技的马小云。”
　　“马老板好，”宋维扬笑道，“随便坐吧。”
　　刚完成基本装修的店面，只有一条用于装修的简易高脚凳，随便坐个屁啊。马小云左右看看，捡起一张报纸，把高脚凳横放着坐下，然后自顾自从包里拿文件。
　　宋维扬蹲在马小云面前，递烟道：“来一根？”
　　“好啊，谢谢。”马小云一手接烟，一手拿出打火机帮宋维扬点上。
　　年轻时的马小云也抽烟，但烟瘾不大。
　　反倒是腾讯那位小马哥，长得斯斯文文，却是个超级老烟枪，传说每天两包烟的量。
　　把烟刁在嘴里，马小云递出几张图片：“宋老板你看，这些是我们给客户做的黄页，简洁大方，都是国际化水平。”
　　“嗯，不错，很黄。”宋维扬点头说。
　　马小云颇为无语，什么叫很黄啊！
　　真的很黄，这些黄页照片是全英文的。在宋维扬眼中，完全谈不上美观，倒更像后世乱弹广告的非法小网站。
　　宋维扬把黄页照片还给马小云，揉揉手腕说：“走吧，去对面饭馆喝两杯。”
　　“好，我请客。”马小云立即说。
　　这年头，谈生意喝酒太正常了，马小云有好几个客户都是喝出来的。
　　一般有正事的时候，林卓韵都不说话，此时默默地跟着他们去餐馆。直到点菜时，她才问：“马老板喜欢吃什么？”
　　“都行，谢谢。”马小云笑道。
　　宋维扬说：“让服务员开一瓶青花仙。”
　　马小云早就打听过了，知道仙酒和喜丰是兄弟企业，立即说：“青花仙很好，有传统底蕴。”
　　“还是比不上茅台。”宋维扬道。
　　“也差不太远。”马小云说。
　　看来马小云还没成为茅台的死忠粉，多年之后，他将担任“国酒茅台文化研究会副会长”，还给茅台题词“天下良酒”。
　　两盘凉菜先端上来，仙酒也开了。
　　马小云也不喝酒，反而端着仙酒的酒瓶说：“这瓶子设计得很好，青花古瓷，再加上酒名，一下子就有了仙气。”
　　“多谢夸奖，”宋维扬举杯道，“来，碰一杯，喝多少随意。”
　　“那我就随意了。”马小云真不擅长喝酒，他喜欢在酒桌上看别人喝，并通过别人喝酒后的反应来品人。
　　两人各抿一口，都面带微笑，瞬间知道了对方喝酒的习惯。
　　马小云笑道：“喝酒就像喝茶，要慢品，不能牛饮。当然，若是遇上豪客，那就是另外一回事了。”
　　“比如令狐冲和萧峰？”宋维扬说。
　　“宋老板也喜欢金庸小说？”马小云颇为高兴，以为遇上了同道。
　　其实吧，聂军才是马小云的同道，都喜欢武侠小说，都喜欢那种传统的神秘玩意儿。
　　阿里的企业价值观，被马小云概括为“六脉神剑”。阿里的总部会议室叫“光明顶”，技术部叫“达摩院”。每个进阿里的员工都要起武侠花名，马小云自己的花名叫“风清扬”。他长期只带一个保镖，那保镖是陈家沟的太极拳弟子。他还慕名拜访李道长和王大师，可惜这两位都翻车了，全是气功骗子。
　　宋维扬说：“我对金庸小说略有研究。”
　　“那我们可以探讨一番。”马小云道。
　　“你知道《倚天屠龙记》最后出场的黄衫女子是谁吗？”宋维扬问。
　　马小云说：“杨过和小龙女的后人。”
　　“非也，”宋维扬举着筷子摆手道，“我认为，应该是杨过和郭芙的后人。”
　　“杨过和郭芙？”马小云惊讶道，“怎么可能？郭芙和耶律齐结婚了，杨过也只爱小龙女一个。”
　　林卓韵虽然没说话，但也竖起耳朵聆听，想知道宋维扬又要怎么胡说八道。
　　宋维扬分析道：“先来说说耶律齐和郭芙。为什么《神雕侠侣》交代了郭靖、黄蓉和郭破虏的结局，偏偏对耶律齐和郭芙二人不提呢？因为在历史上，《神雕》故事结尾的第三年，耶律齐的父亲就被平反了，而且还被封王。耶律齐是因为父亲受冤，才跟着郭靖一起抗蒙，他爹封王了能不回去？儿子一心造反，父亲能够被封王？”
　　马小云下意识点头：“还有呢？”
　　“耶律齐如果投蒙，郭芙会继续跟着他吗？恐怕很难，毕竟郭芙的父母和弟弟都死于蒙军之手，”宋维扬笑道，“再来说小龙女，原著中说了，情花之毒无药可解，而且也说小龙女体内的毒不再发作，却没说已经解毒了。小龙女在独自孤苦的时候，吃寒潭之鱼，内心清净，或许可以压制毒性。但她跟杨过重逢后，没了寒潭白鱼，还能压制情花之毒吗？爱得越深，发作越快，所以小龙女很可能死了！”
　　“是有可能。”马小云端着酒杯说。
　　宋维扬继续道：“再说郭襄，从《神雕》一直到《倚天》，她找了杨过几十年都没找到。而在《神雕》故事的后期，杨过曾说过，无论什么事，总要帮助这个小妹子，让她开心。他都不让郭襄找到他，怎么让小妹子开心？杨过不是这种绝情的人，只有一个可能，就是杨过刻意避开郭襄，这才让郭襄几十年都找不到。”
　　“都是猜测啊。”马小云说。
　　宋维扬道：“郭芙和杨过，其实是对彼此有特殊感情的，说青梅竹马都不为过。一个爱妻去世，一个丈夫叛敌，他们走在一起有没有可能？如果他们在一起了，杨过是不是就会刻意躲避郭襄？”
　　“有可能。”马小云道。
　　宋维扬又说：“古墓里的九阴真经是残本，而黄衫女子又会九阴真经，又会降龙十八掌，这两种武功都只有可能是郭靖传下来的。那么，如果黄衫女子是杨过和小龙女的后人，怎么会郭靖的武功，郭靖早就死了啊。只可能传自郭芙，有可能是襄阳城坡之前，郭靖自知必死，把武学写下来交给了女儿！他正好要把武学铸进倚天剑中，抄一份副本给郭芙只是顺带的。”
　　“还有，黄衫女子出场的时候，种种迹象显示，她会阵法，多半传自桃花岛。丐帮有事不去找峨眉派，偏偏去找古墓派，很可能郭芙还继任了丐帮帮主之位，黄衫女子是丐帮帮主的后人！还有，古墓派居然出现八个侍女，以小龙女和杨过的性格，他们会收这么多侍女吗？只可能是郭芙留下的。黄衫女子手里有箫，明显是黄老邪相传。黄衫女子出场时，金庸用的是‘箫长琴短’，小龙女曾经弹琴，桃花岛才用箫，黄衫女子舍琴用箫又代表着什么？金庸起那个章节标题又在暗示什么？”
　　随着线索越说越多，马小云听得目瞪口呆。作为铁杆金庸迷，他发现自己的小说白读了，好像跟宋维扬看的就不是同一本书。
　　林卓韵有些郁闷道：“别再说了，你这完全是破坏杨过和小龙女在我心中的完美形象。”
　　宋维扬哈哈一笑：“还有，咱们再来说说君子剑和淑女剑……”
　　马小云聚精会神的听着，完全忘记了自己找宋维扬该谈啥事儿。


第167章　【反者道之动，弱者道之用】
　　网络流传着这样一个故事，美国首席大法官威廉·伦奎斯特，几十年来风雨无阻参加一个由法官、律师、学者、商人和政客组成的小圈子牌局。这个牌局，有专门律师进行研究策划，以确保他们每次打牌都不构成赌博。其中一个律师因为外泄消息而被驱逐，牌局一共持续了33年，直至伦奎斯特去世才解散。
　　这些人痴迷于赌博吗？
　　当然不是，他们痴迷的是那个小圈子。
　　马小云为什么年轻时不爱喝酒，突然间痴迷于国酒茅台，还担任国酒茅台文化研究会的副会长？甚至于迷信气功，跑去拜访李道长和王大师……咳咳，咱们都是猜测，切勿深谈。
　　不过马小云是一个铁杆金庸迷，这应该是真的。
　　他在创业初期，就托记者朋友拜访金庸，畅聊三个小时，被金庸赐名“马天行”。有一次去澳洲谈生意，他听说金庸在墨尔本，立即坐飞机过去见面，两人从一战、二战聊到互联网，金庸还仔细给他介绍了二战澳洲士兵的布防和战况。
　　淘x网创立的第二年，金庸因故回到大陆，马小云立即热情相邀，并带着十八罗汉在公司迎接偶像到来。当时金庸题词“宝不可淘，信不可弃”，马小云得之如获至宝，直接将其作为淘x网的企业文化核心精神——如果只是为了混圈子，马小云肯定不可能这么干，任何合格的企业家都不可能这么干。
　　圈子是圈子，公司是公司！
　　能把阿里的厕所都取名“听雨轩”，可见这位大佬中毒之深。
　　“我最喜欢风清扬，喜欢独孤九剑，喜欢无招胜有招，”马小云已经完全忘记正事儿，聊武侠文化聊得飞起，“为什么喜欢呢？因为它揭示了一个哲学问题。人最强的地方，往往也是最弱的地方；大家都认为是对的地方，往往也是有错的地方。最危险的地方，有可能就藏着最大的机遇。”
　　宋维扬笑道：“这是个道家哲学。《道德经》有云：反者道之动，弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。”
　　“我包里总是放着几本书，别的书换得快，只有《道德经》从来不换，一有空就拿出来读几句。”马小云笑着打开他的公文包，掏出一本封面严重磨损的《道德经》。
　　“《道德经》虽然神妙，但要求悟性太高，其实我更喜欢读《毛选》。”宋维扬笑着说。
　　“《毛选》也是好东西，”马小云随手翻动《道德经》说，“但《老子》能让人随时开悟，一旦遇到麻烦事，或者心情不好，只要把这本书翻开，就能找到破解迷局的灵感。像你刚才说的那几句，完全揭示了宇宙和社会运转的规律。老子主张‘守弱’，我是赞同的，作为企业家也应该‘守弱’。‘弱’代表着生机勃勃，代表着新生事物，一个企业如果能随时保持‘弱’的状态，一个国家能随时保持‘弱’的状态，那它将永远焕发着无尽的生命力。”
　　宋维扬点头道：“可以这么理解，‘强’是事物壮大后的衰老，‘弱’是事物生长之初的状态，‘守弱’即为不断改革创新、保持自身的生命力。如果把这两句话放到市场，‘弱’是蓝海，‘强’就是红海。”
　　“什么蓝海红海？”马小云没听说过这词儿。
　　宋维扬没想到这属于未来词汇，立即解释道：“竞争激烈，通过降价促销、追求成本效率来生存的市场为红海，无人争抢、价值创新、前景无限的市场为蓝海。红海水质浑浊、营养贫乏、僧多肉少，蓝海面积宽广、清澈营养、生机勃勃。”
　　“这个比喻很有趣，”马小云突然把话题拉回来，“计算机和因特奈特就是蓝海，只要现在投身进去，未来必然无限广阔。我们的中国黄页，是中国第一家商业网站，对我而言是蓝海，对客户来说也是蓝海。喜丰公司一旦登陆中国黄页，绝对能够随着英特耐特的发展，在中国社会留下浓墨重彩的一笔。”
　　宋维扬哈哈笑道：“互联网在美国或许是蓝海，但在中国，现阶段还属于真空。中国连民用网络都没有，连一个上网的老百姓都没有，等于这片深海当中没有氧气和浮游生物，大鱼小虾是不可能生存下来的。”
　　“现在是真空，马上就是蓝海了，”马小云可劲儿忽悠道，“因特奈特的发展一日千里，去年中国已经接入国际网络，今年或者明年肯定会出现民用网络。现在领先一步，未来就能领先十步，我们完全可以领跑中国因特奈特的发展。京城的瀛海威你知道吗？”
　　“知道，信息高速公路嘛。”宋维扬忍不住笑起来。
　　瀛海威，后世被称为“中国互联网的黄埔军校”，这家公司走出了不少互联网大佬。它同时也被称为“中国互联网的先烈”，在中国互联网史的地位，相当于黄花岗七十二烈士。
　　再过三个月，瀛海威将在中关村南大门树起一块广告牌，内容为：中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。
　　当时京城的高速公路刚刚开通不久，别说外地司机，就连许多本地司机都找不到高速公路入口，于是这块广告牌被懵逼的司机们当成了路标。中关村几乎天天堵车，全是被广告牌忽悠过去的，气得跑来疏导的交巡警叔叔们一肚子邪火。
　　马小云当然不知道那块广告牌，他问道：“宋老板为什么发笑？你觉得瀛海威不能做大吗？”
　　“不是，你继续说。”宋维扬忍住笑道。
　　“我认为瀛海威肯定能做大，”马小云用非常激动的语气说，“我已经了解过了，瀛海威正在寻求与邮电部门合作，要在中国架设民用因特奈特网络。他们的融资非常顺利，少则三五个月，多则一年半载，中国的民用网络就会架起来。我们中国黄页虽然现在只能在国外显示，但只要瀛海威的计划成功，国内也能够看到中国黄页。瀛海威肯定能成功，他们的信息高速公路计划，是得到政府支持认可的……”
　　马小云开始大谈特谈互联网在中国的前景，吹得是天花乱坠、地涌金莲，而且还比较符合事实。
　　瀛海威的计划确实顺利，不到一年时间，只凭信息高速公路概念就融资8000万。而且它还获得了政府支持，在邮电部门的帮助下，架设起中国的第一条民用互联网络，后世能够上网的小朋友都应该感谢瀛海威。
　　但是，领先半步是先驱，领先一步就成了先烈。
　　凉透了……
　　马小云还在翻来覆去的阐述互联网前景，宋维扬听得有些不耐烦了，笑着打断：“我同意做黄页。”
　　“真的？”马小云高兴道，“那太好了，我相信这是一次伟大的合作，喜丰公司将被铭记在中国英特耐特史上。我们……”
　　眼见这位又有长篇大论的征兆，宋维扬连忙说：“马老板接下来准备去哪里找客户？”
　　“去京城！”马小云说。
　　“那祝你马到成功，”宋维扬举杯道，“喝酒！”
　　“借宋老板吉言！”马小云一饮而尽。
　　马小云确实要去京城，而且直奔政府部门，但他根本见不着负责人。
　　历史上，他是通过朋友的关系，认识了一个在《北青报》当司机的朋友，想要请《北青报》发软文做宣传。结果《北青报》也不答应配合，多方辗转，终于在司机朋友的引荐下，走进了《中国贸易报》的总编办公室。最后他拿着《中国贸易报》发的软文，正好瀛海威又获得了政府支持，互联网概念被炒起来，马小云才慢慢打通政府路子。
　　“我的名片。”宋维扬发出他来盛海之后的第三张名片，前两张分别发给了盛海宣传部的学长和美国社会学家林南。
　　“好的，有事常联系。”马小云喜滋滋的把名片收好，他自己的名片在见面时就给了。
　　对马小云来说，不止是认识喜丰老总和做成生意让他高兴，宋维扬这个人也很对他胃口，聊起天来颇为开心。
　　等马小云离开，林卓韵才问道：“你真相信他说的那些？”
　　“相信一半，”宋维扬笑道，“这做公司黄页的两万块，肯定打水漂了。”
　　“那你还给钱？”林卓韵说。
　　“因为有意思啊。”宋维扬道。
　　林卓韵撇撇嘴，没有再说话。


第168章　【招聘】
　　苏菲·玛索的广告代言合同，在4月初就谈下来了，对方要价120万美元，约合人民币1000万元。价格不算离谱，还在可接受范围之中——前几年迈克尔·杰克逊给百事可乐代言的费用是300万美元。
　　现在喜丰新生产的罐头，都开始改贴苏菲·玛索的照片。等到《勇敢的心》五月底上映，苏菲玛索的身价水涨船高，没有180万美元根本拿不下来。
　　绝对赚了。
　　届时，甚至可以跟美国和加拿大的经销商联系，借着这一机会打入北美市场。
　　时至五月，夏季来临，喜丰和旭日升的冰茶之战再度打响。
　　在过去的12个月当中，喜丰冰茶总销售额为1。9亿元，而旭日升冰茶的销售额则高达2。5亿元。
　　旭日升能发展如此迅速，多亏了宋维扬的抗战檄文，打响了冰茶概念和开拓了冰茶市场。要知道，历史上的旭日升冰茶，前两年都在战战兢兢发展，直至1996年才拿着贷款大肆扩张，销售额直接比1995年增长十倍，从5000万暴涨至5个亿。
　　旭日升这次喊出的口号是“中国冰茶第一品牌”，只论销售额，确实如此。
　　旭日升为了增加产能，大搞联营和开设分厂，又不注重产品质量，甚至根本没有这种概念。有些代工厂为了提高利润，各种偷工减料，导致旭日升冰茶的口味差异很大。
　　旭日升的资金链更是个大问题，拖欠原料供应商的货款，预支各地代理商和经销商的货款，还不时找银行贷款，只为追求疯狂扩张。同时，旭日升为了抢占市场，给销售伙伴超高的返利。代理商、经销商和零售商为了多卖产品拿返利，合作起来一起降价，在打压喜丰冰茶的同时，自己也卖多少亏多少。
　　如此做法，等到市场饱和，竞争者增多，旭日升就该破产了。
　　其实在资金方面，喜丰也差不多。
　　唯一不同的是，喜丰对于产品质量的控制越来越严格，那些不守规矩的代工厂，直接打入黑名单，永久取消合作资格。并且严格定价，除了因运输而导致的价格差异外，不准合作方随意更改价格。
　　眼看着夏季到来，代理商和经销商又来闹了，说零售商们纷纷选择旭日升，喜丰冰茶再不降价就卖不出去。
　　这是事实，但不准确，无非想借机要挟而已，冰茶市场还远远没有饱和。
　　郑学红认为应该降价，并提高销