重生野性时代-第62部分

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　　以至于，两可乐都没法请中国本土明星拍中国本土广告，都是直接拿美国原版广告配中文投放。当然，也有可能是特殊宣传策略，美国广告代表着美国身份，对国人来说天生就意味着一种潮流和洋气。君不见，好端端的国产品牌，非要请些洋鬼子打广告。
　　这种情况，一直持续到美国轰炸咱们的大使馆，美国身份突然不好使了。可口可乐和百事可乐为了度过危机，全面改变宣传策略，才开始请中国明星拍摄中国本土广告。
　　再来说说政策方面。
　　90年代以前，中国虽然允许洋可乐内销，但一直限制它们的增长量。也即是说，有市场你也不能多卖，每年销售额的增长率是有规定的，这也是天府可乐能够占有中国可乐市场75％份额的原因之一。
　　九二南巡之后，中国市场一下子就放开了，外资品牌开始大举入侵。
　　但是，中国政府还是没彻底解除限制。就拿饮料来说，两可乐虽然合资吃掉中国七大饮料品牌，但他们不能把原品牌直接舍弃，必须保留至少30％的国产品牌。比如百事可乐与天府可乐合资，按规定，天府可乐必须占到合资公司所生产饮料的30％以上。
　　结果洋鬼子是怎么玩的？
　　只1995年，可口可乐在中国就一口气建了10家灌装厂，百事可乐同样疯狂建厂。合资公司有很多家，它们专门保留那些不知名的国产品牌，对知名国产品牌刻意打压雪藏，为此甚至不惜牺牲自己正当的商业利益。
　　现在市面上依然可以见到天府可乐，但由于经常缺货断货，直接被各地经销商放弃，根本卖不出山城范围。而这些经销商留下的空白市场，则被百事可乐填补上去，就此偷龙转凤规避了中国政府的限制政策。
　　这明显是违反政府政策和合同条款的行为，去年两可乐还战战兢兢，生怕被打脸。然后它们发现屁事儿没有，根本无人制裁，于是今年就变本加厉，目无法纪法规！
　　喜丰的非常可乐，明摆着“偷了”天府可乐的配方。面对这种情况，百事可乐做贼心虚，自己一屁股屎没擦干净，居然不敢站出来状告喜丰侵权。
　　非常可乐的定价跟两可乐一样，都是3元钱。
　　但是，非常可乐的促销搞得有点凶，一瓶可乐一点积分，20积分便可兑换“中国？”T恤，80积分便可兑换收音机，3800积分便可兑换国产彩电。这导致非常可乐的瓶子成了抢手货，小孩子没事干就上街捡瓶子，只要凑足20个可乐瓶就能换T恤。
　　有个家伙想钱想疯了，自己出资定制瓶子和瓶盖，然后跑去兑换特等奖（轿车），直接被扭送去派出所——每瓶可乐都有防伪标识和编号。
　　几乎是全方位立体式的销售促销，再借着天府可乐的老口味、喜丰公司的固有渠道、全社会的爱国舆论氛围，非常可乐在上市的第一个月，就直接抢下3。5％的中国可乐市场份额。
　　到第二个月，这个数据攀升至5。2％，第三个月直接上升至7％。
　　媒体惊呼：中国可乐市场，已经正式进入“红白蓝”三足鼎立时代！
　　可口可乐和百事可乐只能傻看着竞争对手蚕食市场，前面说了，它们没法搞宣传促销战，各大合作商有的不愿出广告费。而且，它们在电视台的广告费，一直是按照国产饮料的两倍收取。它们想搞全国性的促销活动，至少得花半年时间来策划协调。
　　还有，它们的可乐原浆，一直是从国外进口的，运输和关税成本就占了很大比重。宋维扬要是疯了，可以直接打价格战，洋可乐在中国没有规模化的时候，它们打价格战都打不起。
　　这就是本土作战优势，洋可乐为了保密，不可能在中国生产原浆。
　　当然，宋维扬这边也有劣势，因为跟洋可乐合资的都是大单位，比如中粮集团。这导致高级酒店、重要场合、铁路和空运系统……非常可乐暂时无法参与，那是洋可乐的自留地。


第177章　【圈子】
　　八月中旬，天气炎热。
　　宋维扬回老家走了一趟，检查公司具体情况。杨信的管理能力非常出色，各方面都有条不紊，但还是存在少许问题——公司发展太快，在生产、运输和销售各环节都存在乱象。
　　陈桃前段时间去了次京城，请央视广告部主任谭希松吃了顿饭。两个女人聊得还比较愉快，谭希松带着陈桃去拜访了几位领导，成功赞助央视王牌节目《曲苑杂坛》。
　　《曲苑杂坛》的收视率超高，但商业营收却很低。因为这是一档制作人中心制的节目，什么都是制作人汪文华说了算，就连央视的台长都指挥不动。汪文华以前在中纪委工作，背景很硬，她拒绝节目商业化，想搞赞助的都被她撵回去了。
　　但从去年起，央视就开始大规模商业化改革，这是大势所趋，《曲苑杂坛》的制作人也拦不住。
　　陈桃足足拜访了汪文华五次，终于让对方口风松动。汪文华表示，冠名绝对不可以，谁都别想给《曲苑杂坛》冠名。
　　于是达成以下协议：喜丰冰茶每年赞助《曲苑杂坛》150万元，每期节目，主持人必须说一句“喝喜丰冰茶，看曲苑杂坛”。节目每隔3分钟，必须在屏幕右下方出现“喜丰冰茶”字样及商标30秒。
　　喜丰冰茶的定位是“亲民”，所以请葛忧打广告并代言，现在又赞助《曲苑杂坛》，算是功德圆满了。
　　跟陈桃一起玩了两天，宋维扬又前往山城，走访西康省中药研究所，这才坐着飞机回到盛海。
　　等待他的，又是一场舞会，花旗银行安排的。
　　“我就不用去了吧。”林卓韵最近迷上了磨制咖啡，天天跟店里的妹子研究探讨，其他服务员妹子都成了她们的试验品（品尝咖啡）。
　　宋维扬把裙子扔给她：“换上吧，就当是去玩。”
　　一个穿T恤牛仔裤，一个穿绿色连衣裙，就不像是去参加商业舞会的。
　　等他们来到舞会现场，发现有人穿得更寒掺：一件白衬衫，挽着袖子，衣角塞进裤腰里，脚上踩着一双布鞋。这货没有半点土豪的样子，反而更像是身体发福的机关老干部。
　　但是，此人却是全场的焦点，因为他叫牟其中！
　　多年之后，冯小刚已经进化成小钢炮，他回忆起牟其中，如此说道：“在老板（牟其中）的带领下驱车进山，老板的手下沿途指着一座又一座山说：‘这是我们的地，这是我们的山。’导演张建亚多喝了几杯茶，途中尿急。我说：‘你忍着点吧，别尿在老板的地盘上。’他苦着脸说：‘谁知道老板的地盘有多大啊。’车行了约20来分钟，停在一道山口。张建亚说：‘应该出了老板的地盘，我实在憋不住了。’撒尿回来，问老板的手下：‘这还是你们老板的地吗？’手下答：‘这里还是，过了前面就不是了。’”
　　今年，牟其中又往天上发了一颗通讯卫星，他计划三年内发射60颗，把地球全都罩起来。
　　“牟老板你好！”
　　“牟先生你好！”
　　一个又一个过去跟牟其中握手，有外企高管，有本土企业家，也有驻盛海的欧美外交官。
　　牟其中踩着布鞋，撸着袖子，跟这些人谈笑风生，始终占据着主导地位。
　　人太多，宋维扬挤不过去，干脆带着林卓韵躲角落里吃东西。
　　隔壁不远就有两个老外和几个本土商人，他们正在谈论建立俱乐部的事情。可惜没人牵头，缺乏拥有足够号召力的人物，每次聚会都谈，俱乐部就是建不起来。
　　如今中国已经有了两家富豪俱乐部，都在京城。
　　一家叫做“长安俱乐部”，地址位于长安街10号，由港城的李超人和霍大亨发起，个人会员的入会费是1。6万美元，公司会员的入会费是18万美元，会员主要由商界人士构成。
　　另一家叫做“京城俱乐部”，地址位于新源南路，由港城地产商徐大亨和李超人的儿子发起，个人会员的入会费是10万元人民币，公司会员的入会费是12。5万人民币（每月还需缴纳1350元），会员主要由外企总裁和领事馆人员构成。
　　盛海这边，得等到两年以后，才会冒出来一个“盛海俱乐部”，会员包括本土商人、外企高管和领事馆人员。
　　这些都是圈子，人脉为主。
　　今天的舞会，除了一些特殊邀请嘉宾外，其他参与者都是要掏钱的。宋维扬没掏钱，不是因为他面子大，而是花旗银行想把他发展进这个圈子。商人只要多来几次，一般都会留下来，就跟吸毒一样，戒都戒不掉。
　　眼下就有个进来办事的，到处发名片，甚至把名片发到了穿着普通的宋维扬手里。
　　“你好，鄙人蔡志平，不知先生贵姓？”这人笑呵呵的递名片搭讪。
　　宋维扬笑道：“免贵，姓宋。”
　　最近非常可乐发展迅猛，到处都有关于宋维扬的报道。蔡志平立即反应过来：“喜丰？”
　　“正是，”宋维扬扫了一眼名片，笑道，“轻纺集团，大名鼎鼎。”
　　“让宋先生见笑了，”蔡志平的表情有些尴尬，“其实吧，我们的轻纺市场，没有外界传的那么窘迫。盛海作为长三角中心城市，需要这样一个大型专业市场，目前的难关都是可以克服的。我已经有了详细计划……”
　　蔡志平开始滔滔不绝的说起来，兜售着自己的商业计划，目的嘛，无非是想忽悠宋维扬砸钱投资。
　　就在今年初，盛海的一片荒地上，突然建成了一家大型轻纺市场。开业那天极其火爆，无数投机者跑来租赁、购买铺位，让蔡志平和合伙人赚翻了。两三个月过去，由于交通不便，这破地方根本就没商家来寻租，投机者们手上的商铺全砸了。
　　现在蔡志平只想拉更多人进坑，攒足资金自己建车站。建好了车站，就能吸引商家入驻，然后再购买几十辆巴士免费接购物者来消费。
　　别看此人现在很狼狈，他是盛海浙商会的会长。历史上，他拉投资的计划失败，没人愿意投那个赔钱货，他又用半年时间到处借款，竟然借到2。5亿元，把闹着散伙的合伙人股份都吃下，一口气买了60多辆巴士免费拉客，让轻纺市场迅速繁荣起来，年营业额在巅峰时达到了30亿。
　　“你需要多少钱？”宋维扬直接问道。
　　“多多益善。”蔡志平道。
　　宋维扬说：“过了九月，我能投资1500万。”
　　“你真愿意投？”蔡志平反而有些不可置信。这两个月来，他腿都跑断了，浙商老乡没一个愿意投资的，以前的合伙人也闹着要撤股。
　　宋维扬点头道：“我是花旗银行的客户，你把轻纺市场的相关文件报表，直接发给花旗银行评估，看我那1500万能占多少股份。”
　　蔡志平没有忽悠成功的喜悦，而是说：“宋先生，我必须先说明情况。轻纺市场现在的状况很糟糕，你要考虑清楚，我不希望你投资参股之后，又像其他合伙人那样闹着撤资。我现在没精力跟合伙人扯皮，我必须全力执行我的发展计划。”
　　“没问题，就像你说的那样，盛海确实需要一个专业化的大型轻纺市场，”宋维扬说，“你的轻纺市场，是整个盛海以及周边的唯一的大型轻纺市场，它不可能倒掉，盛海市政府也不会看着它倒掉。而且，我投资入股以后，不会插手管理，只会定期让花旗银行的人来检查财务。”
　　“不愧是喜丰老总，宋先生真有眼光，”蔡志平伸出手说，“祝我们合作愉快。”
　　这就是圈子的好处，如果宋维扬今天不来参加聚会，那就失去了一个投资机会。这1500万元砸进去，以后每年就坐着拿分红吧，盛海发展得越繁荣，这家轻纺市场的利润就越高。


第178章　【火星移民计划】
　　在得到宋维扬的名片之后，蔡志平很快告辞离开，又去忽悠其他投资人进坑。
　　“哈哈哈哈！”
　　旁边不远传来一阵大笑，宋维扬扭头看去，发现是未来的盛海首富和太太，正在跟几个老外聊天。
　　花旗银行的员工，领着一个青年过来，还朝宋维扬指了指。
　　“你好，”那个青年伸手笑道，“我是万科王石头。”
　　“喜丰宋维扬，”宋维扬握手道，“请坐。”
　　王石头端了杯红酒坐下，朝林卓韵点头致意。
　　“这是我女朋友林卓韵。”宋维扬介绍道。
　　“林小姐好。”
　　“王老板好。”
　　宋维扬指着牟其中说：“王总怎么不去找他聊天？”
　　“我当然要找老牟子，”王石头开玩笑道，“他欠我的钱没还，我是来追债的。”
　　“哈哈。”宋维扬忍不住发笑。
　　牟其中确实欠王石头的钱，不多，但够恶心。等到牟其中进了监狱，王石头专门去狱中看他，说道：老牟子你太狠了，一会儿搞飞机，一会儿搞卫星，我卖给你20吨牛肉，你还要延期六个月才付款！
　　宋维扬笑问：“钱要回来了没有？”
　　“他说下个月就给，”王石头气得发笑，“这家伙刚才跟我扯闲天呢，拉我投资，搞什么火星移民计划。”
　　宋维扬说：“相比起来，还是炸平喜马拉雅山更靠谱一些。”
　　“哈哈，宋老板很有幽默感，”王石头翘着二郎腿道，“我下个月想去喜丰和仙酒公司参观，帮忙安排一下呗。”
　　“荣幸之至。”宋维扬道。
　　王石头去年经历了一场生死劫难，大彻大悟，正在调整集团结构。他这一年来，到处参观，海尔、容声、长虹、联想……只要是叫得上名号的企业，他都要上门拜访取经，以此来不断调整自己的思路，学习别人的先进管理经验。
　　聊了几句，王石头突然问：“现在大家都在抵抗外资，清一色打起了价格战。非常可乐为什么不卖2块5一瓶？”
　　宋维扬解释道：“如果卖2块5一瓶，非常可乐肯定能够更快的开拓市场。但是，可口可乐和百事可乐属于巨无霸，跟它们合作的也是大型国企，都亏得起钱，一时半会儿是打不死的。从长远来看，如果非常可乐卖得更便宜，无疑承认自己低人一等，对品牌形象不利。洋可乐卖多少钱，我就卖多少钱，多余利润拿去做促销更划算。”
　　“也对。”王石头说。
　　宋维扬又说道：“电脑和电视机行业，他们打价格战是逼不得已，不降价销售自己就得死。可乐则完全不一样，七大国产品牌死掉，让出了巨大的空白市场，而两可乐又无法立即消化。这对国产饮料品牌来说，是一个发展良机，比如娃哈哈就抓住了机会。喜丰也在抓机会，趁着两可乐立足未稳，真刀真枪跟它们火拼！”
　　王石头赞道：“宋老板对市场看得很准也很远。”
　　王石头并非商业天才，他几乎把商场上能犯的错误全犯了一遍。但每犯一次错误，他都能吸取教训，走得越来越远，然后……被人踢出局。
　　见到此人，宋维扬突然很想做手机，取名“8848钛合金手机”，然后让王石头来打广告。
　　杜老板应该已经开始创业了吧，从背背佳、好记星、E人E本，再到8848、小罐茶，这家伙总是能把白菜卖出黄金价。
　　江湖上有句戏言：这个世界上，有没有人能把梳子卖给和尚，把凶罩卖给男人？别人我不知道，杜国盈肯定行！
　　王石头得是有多缺钱，才会答应杜国盈，拉下脸皮去给8848手机打广告。
　　在营销方面，宋维扬就佩服三个人。
　　一个是史育柱，一个是杜国盈，还有一个是……老干妈。
　　史育柱使的是紫薇软剑，刚柔并济。
　　杜国盈使的是无锋重剑，大巧不工。
　　老干妈已经到了草木竹石皆可为剑的境界，让人完全看不懂，也学不来。她专心做产品，做得供不应求，还不肯开分厂，以至于当地政府和外地经销商逼着她开分厂，不打广告不上市，居然能把辣酱卖到海外市场。
　　王石头指着一个老外说：“那就是可口可乐中国区总裁，要不要跟他聊聊？”
　　“我跟他没什么好聊的。”宋维扬摇头道。
　　“恶心他啊。”王石头颇有些恶趣味。
　　舞曲再次响起，人们纷纷拥着舞伴去跳舞。
　　牟其中也摆脱了众人纠缠，在工作人员的指路下，来到宋维扬这边，哈哈笑道：“宋老弟，今天听说你也来了，咱们是老乡，认识一下！”
　　“慕名已久，如雷贯耳。”宋维扬握手道。
　　去年的福布斯中国亿万富豪榜，一共上榜20位，西康省就占了三位，分别是刘氏兄弟、牟其中和宋维扬一家，牟其中肯定会关注宋维扬的。
　　牟其中说：“老弟，等我把满洲里开发好了，就会启动一个火星移民计划，你有没有兴趣参与？”
　　“有啊，”宋维扬笑着说，“地球上的资源，总有一天会枯竭，移民火星才是人类的未来。”
　　“英雄所见略同！”
　　牟其中猛拍大腿，高兴道：“我专门咨询过科学家，整个太阳系，火星环境跟地球最接近。科学家们已经探明，火星表面有水的痕迹，而且有极大可能拥有地下水。我们可以集资出钱，找中国和俄罗斯的科学家合作，制造出大型宇宙飞船去火星。我的设想是分三步走：第一步，在火星建立据点；第二步，开采火星能源；第三步，打造火星城市，进行大规模移民！”
　　宋维扬点头道：“这个计划非常具有可行性，不知牟老板准备投多少钱？”
　　牟其中说：“一期资金500个亿，这是造大型宇宙飞船的钱。只要我们把飞船造好，都不用上天，肯定能引起国内外关注，到时候卖广告、吸引投资就能赚回来不少。我们还要训练宇航员，到时候我第一个报名参加，发射的时候全球直播，一两百个国家的直播版权费又能赚回来不少。”
　　“牟老板考虑得就是周到，”宋维扬竖起大拇指，拍胸脯道，“火星移民计划造福全人类，造福子孙后代，请一定要算上我一个！”
　　牟其中对旁边的王石头说：“你看，咱西康省的老乡就是不一样，有魄力，有眼光！”
　　王石头已经彻底无语了。
　　林卓韵也觉得不靠谱，生怕宋维扬被骗了，拉着他说：“我们去跳舞吧。”
　　宋维扬笑着说：“不不不，今天好不容易见到牟老板，一定要深入交流，他是咱们西康省人民的骄傲！”


第179章　【我有一个想法】
　　一支舞曲结束，人们再次围到牟其中的身边，光是老外就有好几个。
　　或许，那些人只是把牟其中当猴看，上当受骗的也有，但绝对不多，至少在今天的舞会上不多。
　　扯了好半天火星移民计划，牟其中翻来覆去就那些内容，也不知是从那里听来的民科知识。宋维扬有点不耐烦了，笑道：“牟老板，火星有些太远了，不如咱们先开发地球吧。”
　　“地球有什么好开发的？现在地球上的能源，总有一天要耗尽，我们必须从长远打算。”牟其中道。
　　“你说的那些是地表资源，地热能你听说过吗？”宋维扬煞有介事地说，“地球内部非常热，地心温度有4000度左右，热能持续不断的流向地面，就这么白白的辐射到太空中。多浪费啊！如果我们能利用地心热能，环保又持久，而且还比开发火星容易，更加符合现在的科技水平。”
　　牟其中似乎不喜欢被人占据主动，他点头道：“关于开发地心热能，我也跟科学家讨论过，还是不如开发火星有前途。”
　　“你遇到的是假科学家吧，”宋维扬笑道，“火山岩浆的地热活动寿命，最短也有5000年，最长可以达到上百万年，人类文明的历史才多久？它够我们用到人类灭绝了！而且，地心热能还是可再生的，只要太阳还在，只要地球没四分五裂，地心热能就能自动再生。你说，这种资源有没有前途？”
　　“呃，是很有前途，”牟其中瞎编道，“我跟科学家具体讨论过，以现在的科学技术来说，开发地心热能暂时还有点困难。”
　　“不困难，”宋维扬说，“这个可以一步一步来，我们先开发地表的热能。新西兰在50年代就用地热源发电了，美国从60年代开始用地热源发电。前段时间，我读了一本美国的科学期刊，加州那边去年新投入使用了一座地热田发电厂，可以满足130万加州人的家庭用电。中国在这方面就比较落后，属于产业空白。我认为，应该借鉴西方发达国家的先进经验，全力开发地热能源的应用技术，让中国人民用上环保无污染的地热电！”
　　牟其中惊讶道：“美国真的有地热发电厂？”
　　“我骗你干什么？”宋维扬突然用英语问旁边的老外，“哪位先生是美国人？”
　　一个驻盛海的美国外交官员举手道：“我就是从加州来的，加州确实在修建地热田发电厂。那是几年前的事情了，我已经来中国两年，不知道电厂有没有投入使用。”
　　或许是怕牟其中听不懂，王石头主动翻译：“这位美国朋友说，他就是从加州来的，他们那边确实有个地热田发电厂。”
　　“真有那玩意儿？”牟其中仔细询问，“技术要求高不高？”
　　宋维扬说：“不高，关键是要选准地热源。地表大部分的地热源，都是非常劣质的资源。就像挖煤炭、采石油一样，贫矿没有什么开采价值，只能小打小闹，富矿才是埋的真金白银。”
　　“中国地大物博，肯定能找到