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重生野性时代-第71部分
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小豆豆拉着宋维扬的袖子，一本正经地对摊主说：“我叔叔就是宋维扬。”
“你是宋老板？”摊主居然当真了，突然大喊，“快来看啊，宋维扬买我的书，宋维扬来我的书摊买书了！”
宋维扬笑道：“我要真是宋维扬，肯定报警抓你，卖的全是盗版货。”
旁边的路人本来在看热闹，听到这话，立即哄笑起来。
麻溜的打车离开，小豆豆抱狗挨着宋维扬，问道：“叔叔，那些书是你写的吗？”
“是啊。”宋维扬说。
“你真厉害！”小豆豆崇拜道。
林婉姿趁机教育女儿：“所以豆豆也该努力学习，像叔叔那样，争取长大了当一个作家。”
小豆豆说：“我要当科学家！”
“哈哈，有志气。”宋维扬大笑，心想：就你那高数重修两次才拿毕业证的水平，能当科学家才真是见鬼了。
小豆豆又问：“叔叔，你会陪我过年吗？我们一起看小品好不好？”
林婉姿道：“叔叔还有事，不能陪你。”
“哦，”小豆豆撅了噘嘴，又说，“叔叔，你给小狗狗起个名字好不好？”
宋维扬说：“这是你的小狗，应该你自己起名字。”
“那就叫小白好不好。”小豆豆顺着狗毛说。
“很好听的名字。”宋维扬忍俊不禁。
还是一贯的起名无能啊，小花、小黑、小白……家里宠物全是小字辈儿的。
第203章 【大瓶装】
西康大学，校门口。
宋维扬已经坐进出租车，林卓韵一家朝他挥手道别。
小豆豆抱着狮子狗，依依不舍道：“叔叔，你明年还来看我吗？”
“当然啊，豆豆那么乖。”宋维扬笑道。
“那我折千纸鹤给你，一天折一只哦。”小豆豆认真地说。
宋维扬狂汗，这尼玛千纸鹤就是他炒起来的，居然从中学流传到小学里了。
至于小豆豆，估计是从小缺少父爱，她老爸经常不着家，去年更是跑去南方闯荡，从童年到青春期都缺少父亲的参与。难怪她喜欢年龄大的男人，上辈子啪啪啪的时候，关键时刻总是哭着求饶喊爸爸。
哎妈，好污，好邪恶。
宋维扬返回容平的时候，已经快过年了。
喜丰的冰茶和可乐都在加班加点的赶工，按照宋维扬的指示，今年春节推出了1。25升的大瓶装。重量是小瓶装的两倍多，价钱却只有两倍，包装红灿灿的喜气洋洋，印着大大的“囍”字，营销口号为：“加量不加价，春节喜临门。”
这是革命性的饮料包装策略！
春节嘛，总要聚会宴客。男人们喝酒，女人们就该喝饮料，而这样喜气又实惠的大瓶装就成了首选。
一经推出，立即引爆市场，销量好得出乎所有人预料。
这么说吧，喜丰冰茶和非常可乐，直接制霸今年的春节家庭饮料市场。但凡是买来饭桌上喝的饮料，必选大瓶装冰茶或者可乐。实惠只是一个方面，更重要的是省事和方便——其他饮料的瓶子太小，倒几杯就没了，而大瓶装可以倒完一整桌。
在春节期间的这一个月里，非常可乐的市场份额猛增至68％！
可口可乐和百事可乐都傻了，它们属于名门正派，被喜丰的剑走偏锋完全打懵。
喜丰公司，销售部电话响个不停。
“江城又断货了？好好，马上安排调运。”
“京城撑不住了？下周，下周一定准时到货！”
“你们再等等，总部已经在想办法了，我这边也头疼啊。”
“等着吧，有货了马上就发。”
“……”
催货电话甚至打到了总经理办公室，杨信一边承诺敷衍，一边笑得合不拢嘴。
“啪！”
对方把电话挂断了，杨信的话筒却仰在办公桌上，一直保持着占线的状态。他实在受不了电话轰炸，伸着懒腰走去外边过道，正好跟陈桃撞见，笑着打招呼说：“新年好！”
“杨总这是拜早年呢。”陈桃说。
“高兴嘛，天天都过年，”杨信由衷佩服，赞叹道，“董事长真是绝了，就换了个包装，直接称霸春节市场。天才，绝对的营销天才！”
陈桃笑着说：“他鬼点子多着呢。”
杨信纠正道：“这不是鬼点子，这是商业智慧，方方面面都考虑到了。首先是包装，搞得喜气有年味；其次是内容，大瓶装加量不加价，消费者感觉实惠；最后是使用，大瓶装在家庭宴会上太方便了！真的，换成是我，一辈子都想不出来还能这样搞。”
虽然宋维扬长期当甩手掌柜，但已经让杨信心服口服，有一种变成脑残粉的征兆。
往年春节，老百姓喝饮料基本选择玻璃瓶装或易拉罐装，一人一瓶（厅），搬上搬下麻烦得很。而今年，喜丰的冰茶和可乐，干掉了所有的竞争者，包括果汁、椰汁、汽水等类型的产品，只因祭出了大瓶装！
可口可乐和百事可乐的玻璃瓶装一败涂地，塑料瓶装和易拉罐装更是毫无战斗力可言。
面对这种诡异的销售情况，所有饮料厂商都招架不住，也根本反应不过来。他们即便想学，时间也不够啊，从重新设计包装再到生产发货，至少也要拖到元宵节以后，只能眼睁睁坐视喜丰的饮料称霸春节市场。
《工商时报》的记者在调查市场之后，写文章感叹道：“今年的春节饮料市场，只有一个明星，那就是喜丰！喜丰冰红茶、喜丰冰绿茶和喜丰非常可乐，因推出节日大瓶装而迅速走红，以一种摧枯拉朽的气势攻陷大中小城市的所有市场！本报电话采访了喜丰公司的总经理杨信先生，杨总说：喜丰这次不是打仗，而是在闹革命，在中国饮料市场掀起了一场成功的包装和营销革命！据了解，大瓶装饮料的推出，源于宋维扬先生的创意，目的是为了服务和方便消费者……目前，可口可乐和百事可乐两大巨头，已经在中国春节市场全线败退，中国本土饮料打出了一次漂亮的翻身仗……”
……
宋家。
“小弟，你这回可真是厉害。”宋其志倒酒说。
“还行。”宋维扬笑道。
宋其志道：“今年的央视标王好险，我本来想报价6000万，幸好你让我报价8888万，差点就被秦池给抢走了。”
宋维扬说：“让你多看新闻，多了解政策啊。《酒类广告管理办法》一出台，广告费不翻天才怪！”
“我也知道广告费肯定会涨，但没想到央视标王会涨那么多。”宋其志摇头感叹。
从1994年开始，国家就一直在限制白酒。首先是把白酒消费税从0直接定为25％，现在又限制了酒类广告的内容和数量，使得白酒的营销成本打滚儿飞涨。
正因如此，去年底央视标王的竞标会上，几大白酒厂商直接在前年的标价上翻倍，秦池更是投出了6666万的天价，然后被仙酒的8888万镇压。
宋其志问：“明年的标王还拿不拿？”
宋维扬摇头说：“不拿？”
“为什么？”宋其志已经尝到了标王的瘾头。
宋维扬解释道：“国家正在打击白酒行业，我估计接下来几年，将是中国白酒行业的寒冬。仙酒要做的，就是稳固扩张渠道，做好这个就成功了，反正两届标王已经打出了足够的名气。”
宋其志总结说：“我知道，就是安安心心卖酒。”
历史上，秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落，抛开那些乱七八糟的原因，归根结底只有一点：国家打压白酒行业！
为什么要打压呢？
因为中国粮食不够，农业产量每年都在下降，而白酒消耗的粮食则逐年上升。
这关系到国家的安全战略，毕竟90年代这会儿，还在讨论中国能否自己养活10亿国民。
从1996年开始，中央不但限制白酒广告，还限制白酒的产量。同时鼓励消费者喝啤酒、红酒、甘蔗酒、红薯酒等等，这些消耗粮食不多的酒类税率超低！
中国每年的白酒产量，从1996年巅峰的800万吨，迅速降低到2000年的500万吨，并且计划一直降低到350万吨。这几年时间里，全国到处都有酒厂倒闭破产，举步维艰。直到2004年，国家不再担忧粮食问题，终于把白酒的消费税调低5个百分点，并放开了生产限制，中国白酒行业迅速回暖。
五粮液和茅台，也是在2004年之后实现跨越式发展的。
仙酒只要能稳扎稳打，撑到2004年，未尝不能变成另一个五粮液。
第204章 【狼人宗老板】
“仙酒不能再扩大生产规模了，”宋维扬说，“我回来的时候，去酒厂转了一圈，发现厂里又在新建生产车间。”
“为什么啊？仙酒供不应求，需要提高产量才行。”宋其志道。
宋维扬说：“据我得到的内幕消息，国家要对白酒实行总量管控。”
“总量管控？”宋其志惊讶道。
“就是每年全国、各省的白酒总量，必须要摁下来，并且逐年递减。”宋维扬说。
“规定生产份额？”宋其志道。
“不是强行规定？”宋维扬说，“但国家会通过提高税率、严格广告标准等手段，变相的让白酒减产，整个行业的竞争将越来越剧烈。而各地为了保护自己的企业，肯定也会出台相应法规，大大增加外地白酒的销售成本。”
宋其志惊道：“为什么会这样？你在哪儿听到的消息？”
“为了粮食安全考虑，”宋维扬说，“至于从哪儿听到的消息，这个你不需要多问。其实从这两年不断出台的政策，就能看到这个趋势。”
宋其志点头道：“是啊，政策对白酒行业的打击太狠了。”
这还不算最狠的，历史上，到了2000年，中国白酒年产量已经下降到500万吨，国家都还不满意。遂在最高25％的从价消费税的基础上，又增加了每斤5毛钱的从量消费税。也即是说，酒厂每卖出1斤白酒，不但要根据价格缴纳25％的消费税，还要统一缴纳0。5元的消费税。
如此搞了两年（到2003年），中国白酒年产量暴跌至330万吨。
而相反的是啤酒，由于国家鼓励倡导，短短十年间，啤酒厂家增长9倍，产量增长17。6倍，直接跃居世界第一。
宋其志问：“那还没投入使用的车间用来做什么？难不成用来盖房子？”
“生产啤酒啊。”宋维扬笑道。
宋其志放下酒杯，抽着烟琢磨道：“直接把贡府给收购了？”
贡府啤酒厂是容平的市属国有企业，早就霸占了全市的啤酒市场，但死活走不出去，只能在本地售卖。不但如此，由于国企的管理问题，这家企业利润不高，春冬两季还经常发不出工资。
在宋维扬的记忆中，大概到2000年左右，贡府啤酒厂就会被省城的蓝月啤酒兼并，到2003年左右，蓝月啤酒又会被雪花啤酒收购。
届时，整个西康省，都将是雪花啤酒的天下。
“收购吧，”宋维扬说，“先吃掉贡府啤酒厂，然后用三到五年的时间，以容平为中心辐射扩张，渐渐包围省城。到2000年的时候，争取独霸全省，到时候可进可退。”
……
喜丰公司。
“老杨，听说你快结婚了，恭喜恭喜！”宋维扬笑道。
杨信说：“到时候给你发喜糖。”
宋维扬问：“什么时候摆酒请客？”
“摆什么酒？都是二婚，领个证就了事。摆酒只是仪式，安安稳稳过日子才是根本。”杨信说道。
杨信现在的结婚对象，还是郭晓兰介绍的。之前给他介绍几个年轻漂亮的都不满意，这家伙居然相中了一个带娃的寡妇。那寡妇是中学老师，姿色尚佳，最重要的是贤惠懂事，非常本分的一个女人。
宋维扬笑道：“那不行，你可是喜丰的总经理，怎么也要摆几十桌。不管你什么时候结婚，我一定赶回来喝喜酒。”
“到时候再说吧，”杨信转开话题谈公事，“现在我们的大瓶装饮料很受欢迎，但春节一过，恐怕销售份额又会缩回去不少。接下来你有什么发展策略？”
大瓶装的威力，只有在节日期间才能体现出来，正常时候该咋样还是咋样。
宋维扬说：“趁着春节的畅销，一定要做好宣传，争取把大瓶装顾客尽可能转化成忠实顾客。”
“这个我已经在安排了。”杨信道。
宋维扬说：“接下来两年，要提高喜丰公司的生产技术和生产效率。”
杨信问：“又要引进高科技生产线？”
“不仅要引进机器，还要引进人才，”宋维扬说，“我准备年薪80万到100万美元聘请一个外国顾问。”
“外国顾问也用不着那么高的工资啊！”杨信咋舌道。
宋维扬说：“要请就请最好的，请大师级的顾问，从国外顶级的饮料企业那里挖人！工资低了他们肯定不愿意来。”
杨信说：“我们一年的纯利润才多少？100万美元，相当于将近900万人民币！”
“放心吧，绝对物超所值，”宋维扬解释道，“而且不用一直请，签个两三年的聘用合同，让他来指导技术设备的升级。等咱们完全掌握以后，就可以让洋顾问滚蛋了。”
“我还是有些接受不了。”杨信震惊道。
实在是100万美元年薪太高，高到杨信无法想象的地步。
宋维扬也是没有办法，喜丰公司发展虽然迅猛，但整体生产技术和效率低下，生产成本居高不下。不是说引进高科技生产线就能搞定的，这得专业人员做指导，每个环节都需要精妙控制。
如果不能把年薪抬高两三成，顶级洋顾问是请不来的。
就在宋维扬跟杨信商量的时候，远在临州，娃哈哈的宗老板也在考虑引进国外资金和先进技术。
娃哈哈要搞合资了，而且外资占股51％。
别的国有品牌搞合资，都是自掘坟墓，而宗老板却借此闯出一片新天地，他未来十年的操作更是让宋维扬由衷佩服。太狠了，狼人一个！
此时娃哈哈虽然攻占了乡镇市场，但几款新品都只能说凑合。而且娃哈哈还投资了一个美食城项目，美食城正在谋划上市，却因个人股超标而不能通过审核，资金卡在那里进退两难。
于是，宗老板想到了引进外资，一石三鸟：
第一，解决资金问题。
第二，以洋压官，把政府踢出局。因为娃哈哈有46％的股份属于国有股，来自官方的掣肘太多。
第三，引入先进的管理和技术，实现跨越式发展。
为了避免娃哈哈的品牌被外资吃掉，宗老板又约法三章：品牌不变，董事长不变，管理层不变。
接下来几年，外资派来的管理人员，要么被宗老板架空，要么被宗老板赶走，同时大量创建打擦边球的国有和员工控股的子公司，为把外资踢出局而做铺垫。外资一边收购乐百氏等敌对企业逼宫，一边又逼迫宗老板转让娃哈哈商标。
宗老板有些撑不住，只能把娃哈哈品牌卖给合资公司，同时又暗中以官克洋，让这份商标转让合同无法通过，最终搞出个饱含争议的阴阳合同。
娃哈哈的集团结构，在中国是独一无二的，这种结构就是为了绕开外资，把钱都赚到自己的腰包里。外资觉得自己被坑了，于是要强制收购娃哈哈，这时宗老板一边掀起爱国舆论，打悲情牌，一边又找政府帮忙平事儿。
于是，外资被怼出局了，宗老板大胜。
政府、外资、持股员工，都是宗老板手里的棋子，利用、平衡、打击……一套组合拳下来，政府和外资相继出局，得了便宜又卖乖，终于将娃哈哈牢牢掌控在手中。
宋维扬穿越那会儿，宗老板正在计划着回购员工股份，似乎是想把大量的持股员工也踢出局。
1996年以前的娃哈哈不足为虑，但到了1996年完成合资，它将是喜丰公司未来最大的竞争对手。
第205章 【老总云集】
人算不如天算，没有人能算尽天下。
宗老板当然也不能，事实上，他应该是见一步走一步，趋利避害，且视法律为无物，各种违规操作。
娃哈哈与达能的那场官司，宗老板差点就翻车了，甚至扬言要带着管理层集体出走。从法律角度而言，娃哈哈是必死之局，几乎没有任何翻盘的可能。
但是，宗老板福大命大，他碰到了一个猪对手。
宗老板是“法盲”，达能的高层同样是“法盲”。当时双方都在制造舆论，同时引入政府力量，而且达能掀起的国际舆论还更大，在国际上全面压制娃哈哈。
官司的输赢，跟政治其实没多大关系，只因达能的吃相太难看。
达能想以40亿元的低价，强行并购总资产56亿元的娃哈哈旗下非合资公司，放在全世界的任何地方都属于扯淡。一计不成，达能又想把价值不到14亿元的股份，以200亿元的高价卖给娃哈哈集团。更他妈扯淡！便宜都让达能占尽了，天底下哪有这么好的事情？
所以，双方在国内国外打了几十场官司，娃哈哈全胜，一场没输。
在国内的官司，或许政府有帮忙，但中国总不能操控国外的法庭，纯属达能集团自己作死！达能以为自己是龙傲天，脸大就能为所欲为，结果遭到啪啪打脸。
……
农历，腊月二十六。
宋维扬不得不再次前往省城，而且多半要被曝光。由省国资委、省经委、省国税局、省地税局、省工商局等部门联合举办的“西康省十大杰出企业家”评选活动，即将颁奖，宋维扬和宋其志两兄弟都被评上了，分别代表喜丰公司和仙酒集团。
必须去，不去就是不给省里面子。
去年央媒搞了个“中国改革十大风云人物”评选，社会反响热烈，西康省也依样画葫芦，在今年整出个“十大杰出企业家”。
本来这种颁奖应该在12月底或1月份，但榜上有名的几位都太忙，刘氏兄弟忙着筹建民生银行，牟其中忙着开发满洲里顺便想要入股民生银行，宋维扬嘛……忙着期末考试。三巨头都抽不出时间，颁奖仪式只能一拖再拖，都拖到快过年了才举行。
“你呀，就不能穿得正式一点？”陈桃颇为嫌弃的说。
“我才没那么傻，穿羽绒服多舒服啊。”宋维扬笑道。
宋其志也在车上，而且西装革履，很冷，只能再套一件军大衣保暖。
这年头，夏天吹空调很常见，冬天吹空调想都别想。特别是公共场合，在没有中央空调的情况下，那是要冻死人的。
轿车开入金牛宾馆，刚停下，宋其志的助手就麻溜下车，殷切地开车门说：“老板，宋董，陈小姐，请下车！”
宋维扬笑呵呵打趣儿道：“大哥，人家的小秘都是女的，你怎么找个男秘书？”
“回家问你嫂子呗。”宋其志撇撇嘴。
陈桃这次是以宋维扬助手的身份出现，一来长见识，二来交朋友，颁奖结束就顺道回老家过年。
来到宾馆前台，道明身份，立即有工作人员专门接待：“几位老板请跟我来，客房已经安排好了，这是你们的钥匙和胸牌。凭胸牌可在宾馆免费用餐，颁奖仪式明天上午九点准时举行，如果有任何疑问，可以去前台找服务员。”
“谢谢，烦请带路。”宋维扬微笑道。
“不用谢，这是我应该做的。”工作人员受宠若惊，她今天已经接待了好几位老板，只有宋维扬当场道谢，心想：难怪人家年纪轻轻就是大老板，这待人接物真有一套。
金牛宾馆很牛逼，庄园式的建筑群，而非那种几十层的高楼。这里以前只接待大领导，最近几年慢慢放开，再过些年阿猫阿狗都能进去。
军大衣穿着实在太low逼，宋其志下车便脱了，一身西装冷得发抖。
众人来到一处院落，刚准备掏钥匙开门，突然听人喊道：“哟，宋老弟，你也来啦！”
宋维扬转身笑道：“牟老板，好久不见！”
宋维扬的一身羽绒服已经够出众了，但偏偏遇到死敌，他愣是出众不起来。
只见牟其中穿着宽松的西服，扣子全扣上，领口露出里面的毛衣，外边还套了件老土的黑色羽绒服。
这模样，活生生的土鳖，谁能猜到他是亿万富翁？
牟其中一边拉羽绒服的拉链，一边说：“走，一起去园子里喝茶打牌。老刘他们都在园子里，我冷得不行，才回房加衣服，正好碰到你来了。”
宋维扬介绍说：“这是我哥宋其志，仙酒集团总经理。这是我合伙人陈桃，喜丰公司股东。”
“啊，幸会，幸会！”牟其中热情握手。
宋其志和陈桃也连忙问候。
宋维扬问：“你助理呢？怎么自己回来拿衣服？”
“助理在院子里帮我打麻将。”牟其中笑道。
宋维扬无法评价，只能说：有个性。
几人进房安置好行李，便跟着牟其中一起去花园里。这地方曲径通幽，亭台楼阁应有尽有，穿过一条爬满紫藤的回廊，便看到西康省的著名企业家们。
“刘四块，有新朋友来了！”牟其中笑着大喊。
企业家们有的喝茶，有的打牌，此时纷纷扭头看过来。而牟其中所说的“刘四块”，就是新希望的老总刘永浩。
刘氏兄弟去年已经散伙了，老大创立大陆希望集团，老二创立东方希望集团，老三创立华西希望集团，老四创立新希望集团。其中刘老二直�
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