重生野性时代-第81部分

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　　宋维扬说：“我问了一下，金山好像刚刚推出了金山影霸，销量很不错啊。”
　　雷军说：“若没有金山影霸续命，金山现在就要宣布破产了。但没用啊，金山影霸只是个小产品，养家糊口都够呛。我们曾经的梦想是什么？是让全世界的每一台电脑，都能用上自己开发的软件，落差太大了。做金山影霸，就像让一个国际大导演拍广告片，心里很憋屈啊！”
　　“我注资进来也没用？”宋维扬问。
　　“没用的，”雷军说，“我和老裘都很清楚，即便WPS97成功推出，也完全无法与Word抗衡。我们现在集体陷入茫然状态，看不清前路，也不知该往哪个方向走。员工一个个都离开了，现在每天还坚持上班的，只剩下十多人。老裘还不满32岁，但他最近已经有了白头发。他心里急，我心里也急。我休假不是想要放弃，而是想清醒一下，思考公司未来的发展路线。”
　　“想好了吗？”宋维扬问。
　　雷军摇头说：“有网友建议金山做系统集成，往企业应用软件方面转型，但被我们拒绝了？”
　　“为什么要拒绝呢？喜丰公司正准备做一套管理系统，不如就交给金山，先赚钱生存下来才是根本。”宋维扬说。
　　“不，我们金山人，天生就是做通用软件的，”雷军突然豪气万千，“做系统集成也太没有挑战性了，杀鸡焉用牛刀？而且，这也违背了金山公司的既定发展方向，钱或许能赚不少，但只要做了，金山就不是那个金山。”
　　宋维扬哈哈大笑：“那我也不劝你们帮喜丰做管理系统了，搞得好像逼良为娼一样。”
　　雷军说起来那么豪气，只是没有到山穷水尽的地步而已。再过几个月，裘伯君和雷军甚至考虑着转型卖保健品，甚至是通过关系拿地贷款搞房地产开发——如果他们当中有销售奇才，估计金山真的要变成保健品公司。
　　雷军突然说：“我这次到盛海拜访你，不是来诉苦的，也不是来劝你打消投资计划的。而是想问问，金山到底该走哪一条路？”
　　“我一个做饮料的，怎么会有能力给高科技公司指路？”宋维扬笑道。
　　“你是成功企业家，也是中国MBA教育第一人，”雷军说，“或许你不懂计算机，但你懂经营管理，这是我们不具备的。所以，我恳请宋老板为金山做一个长远的战略规划，这也是老裘心里的想法。”
　　宋维扬想了想，问道：“金山最核心的东西是什么？或者说，你们的招牌是什么？”
　　“WPS！”雷军不假思索回答道，“毫不夸张的说，WPS跟王码五笔一样，都是属于中国的骄傲。现在公司还有十多个员工留下来，就是因为WPS，它不但是金山的招牌，更是整个公司的凝聚力之所在。”
　　宋维扬将一个咖啡杯放在桌上，指着杯子说：“这就是WPS！一个企业，需要招牌，需要拳头产品，需要核心价值体现。如果说金山是一支军队，那WPS就是它的军旗，有了这面旗帜，才能汇聚部队，才能组织冲锋。所以，这面军旗不能倒，WPS97必须做出来，做得越完美越好！”
　　雷军说：“但WPS97做出来，恐怕销量也不会很好。一是源于Word的竞争，二是现在盗版太猖獗了。自从去年CD－ROM光驱普及之后，市面上的各种软件都盗版泛滥，盗版甚至比Word更恐怖，给金山带来毁灭性的打击！”
　　“既然是旗帜，那么它最大的价值并非实际盈利性，”宋维扬解释说，“即便WPS97一分钱不赚，也必须认真做好，它存在着巨大的象征意义。军旗到了，部队就散了，WPS97流产了，金山公司也完蛋了。明白吗？”
　　“明白，”雷军一点就透，问道，“那我们该如何赚钱，如何生存呢？”
　　宋维扬把一个咖啡勺放在杯子旁边：“这是金山影霸。”他又把一块糖放在杯子旁边，“这是你们正在做的游戏。”
　　陆陆续续的，宋维扬把桌上一堆小零碎，都放在咖啡杯的周围，说道：“咖啡杯就是WPS，就是金山的军旗。只要WPS还存在，军旗屹立不倒，金山就还有发起冲锋、攻城略地的能力。Word相当于最强大的敌军，现阶段不能与其硬碰硬，那么就选择打游击。不管是金山影霸，还是你们正在做的游戏，或者是其他什么产品，都是军旗辐射之下的小股部队。以军旗为号召，组建越来越多的小股部队，分散出去打游击，以战养战，保存自己，发展力量，以待时机！”
　　很简单的道理，但当局者迷，旁观者清。
　　这个道理，历史上的雷军也能在休假半年后有所领悟，并通过几年的时间彻底总结出来。
　　现在宋维扬直接点破，雷军顿觉豁然开朗，佩服之至道：“不愧是宋老板，中国MBA教育第一人，你说的这些太通透了，直接为金山的未来指明方向！”
　　宋维扬哈哈大笑：“多看看《毛选》吧，红军当年就是这样发展起来的，我不过是在拾太祖的牙慧。”
　　“那我真有必要把《毛选》再翻出来看看。”雷军说。
　　宋维扬道：“金山的资金究竟有多紧张？”
　　“全靠刚刚发售的金山影霸续命，基本上已经见底了，现金只能维持两三个月的日常开销。而且银行也不给贷款，因为我们没东西做抵押。”雷军说。
　　“我的《未来属于中国》卖得不错，本来该7月份结算版税，”宋维扬说，“这样吧，我先联系出版社，提前预支一下稿费，把这些钱先投进金山公司再说。”
　　雷军突然开玩笑道：“看来老裘不用卖房子了。”
　　我们前面不是说过吗，当初裘伯君一个人做出WPS，每年给公司带来几千万盈利。裘伯君没拿分成，也没拿股份，只拿到老板施舍的奖金，他准备卖的那套别墅就是老板奖励的——对裘伯君而言，这不仅是别墅，更是WPS的物化象征。
　　雷军只在盛海逗留了两天，跟宋维扬大醉一场，便带着公司未来战略返回金山，比历史上提前了5个月结束休假。


第232章　【奇葩的合作】
　　《未来属于中国》和《中国可以说不》这两本书，依旧在民族主义高涨的环境下持续发酵。但销量已经不怎么涨了，因为遍地都是盗版，随便在哪个书摊都能轻易买到。
　　《未来属于中国》的正版销量，目前统计是210多万册，扣除所得税，宋维扬可以进账250万元左右——更详细的数据还没出来，但肯定比现在更多。
　　宋维扬找到复旦大学出版社，希望对方立即支付260万元稿费。
　　这属于非常无礼的要求，因为中国的图书版税是半年统计，怎么也要等到七月份才能结算。但宋维扬做出承诺，他只要260万元，剩下的无论卖多少，利润都归复旦大学出版社所有。
　　复旦出版社的领导们一合计，觉得这样很划算。虽然《未来属于中国》最近销量锐减，但怎么也能再卖20万本，加上此时未统计在内的数据，宋维扬至少要亏好几十万。
　　另外，这本书的海外版权，也是由复旦出版社代理的。此时已经基本谈下来，海外版权直接卖断，几个国家的版权费总计近百万，宋维扬只要100万，剩下的能继续谈多少，收入也全归复旦出版社所有。
　　历史上，《中国可以说不》被翻译为八种文字，卖到全球十多个国家。
　　宋维扬的《未来属于中国》也不差多少，现在已经有六个国家的出版商找上门，翻译工作他们自己搞定。接下来还能谈几个国家，随便复旦出版社怎么折腾，都跟授权之后的宋维扬无关。
　　就这样，宋维扬一次性拿到360万元，然后带着钱前往香山市。
　　莲山巷8号，金山公司总部。
　　裘伯君亲自带领全部员工，在公司门口热情迎接宋维扬的到来。
　　“宋老板，欢迎之至！”裘伯君微笑握手。
　　宋维扬哈哈大笑：“老裘，咱们在网上聊了快一年了吧，总算是见到了真人。你比我想象中要帅那么一点，但还是没我帅，不错，不错。”
　　“我毕竟还没帅到灵魂深处。”裘伯君打趣道。
　　十多个金山员工哈哈大笑，气氛瞬间就活跃起来。
　　金山公司的写字间很大，可惜只剩下十多人，空空荡荡的，显露出那么几分萧条之感。
　　雷军是第六个加入金山的员工，但他在江湖上号召力很强，刚进公司就拉了一大票技术骨干过来。而且这些技术骨干，不管金山有多困难，在前三年都没有一个离职，直到去年才开始陆续走掉几个。
　　这么说吧，此时金山剩下的十多个员工当中，有接近70％是雷军自己带来的。
　　裘伯君除了技术什么都不懂，不懂经营管理，也不懂笼络人心。雷军若是想跳反，估计能获得全体员工的支持，他俩合作多年没出事儿已经很难得了。
　　不用多话，宋维扬、裘伯君、雷军三人来到办公室。
　　宋维扬说：“我这次带来了360万，是卖书得来的版税，暂时只能拿出这么多应急，再多就要变卖喜丰股份了。”
　　“够了，够了，”裘伯君连忙说，“宋老板你千万别动喜丰的股份，真搞砸了，我承担不起。”
　　“再过几个月，我可以动用两三千万，保证不会让金山陷入资金危机。”宋维扬道。
　　“那太好了。”裘伯君道。
　　宋维扬说：“谈谈股权分配吧，现在金山是什么情况？”
　　裘伯君道：“金山的股权，我跟张旋龙一人一半。”
　　“他当时投资了多少？金山现在的估值又是多少？”宋维扬问。
　　裘伯君摇头说：“不知道。”
　　“怎么可能不知道？”宋维扬有些无语。
　　“真的搞不清楚，”裘伯君说，“当年港城金山与方正合并，老张怕我委屈，就资助我单独组建了现在的金山公司。我要多少钱，他就给我多少钱，后来陆续又追加了好几笔投资，我们从来没算过账，反正股权一人一半。现在老张自己手里的闲钱，已经全都给我了，他若是再追加投资，就只能动用方正的股份。”
　　宋维扬很难想象，天底下有这样合伙做生意的。投资多少钱都不提前算清楚，连续追加投资也不变更股权，完全就是一笔糊涂账。
　　更扯淡的是，直至金山成功融资上市，裘伯君与张旋龙都没有闹崩，反而还分出一部分股权给雷军。后来腾讯注资金山，成为金山第一大股东，张旋龙和裘伯君立即把自己的股份投票权授予雷军，让雷军成为金山的真正掌舵者。
　　这三人的合作真是绝了，一人只管投资砸钱不计回报，一人专做技术不管公司经营，一人完全掌控公司却不跳反。
　　张旋龙，正是裘伯君曾经的老板，凭借WPS每年赚几千万那位，江湖人称“中关村教父”。
　　裘伯君当初跟着张旋龙做事，每个月固定工资都没谈好。反正张旋龙负责给裘伯君租房子，负责给裘伯君提供电脑和经费，缺钱了就说，立即汇过来，最后奖励了裘伯君一台轿车、一栋别墅和若干奖金。
　　宋维扬做了两辈子生意，都没遇到过这种合伙人，他头疼道：“那我注资怎么分配股份？”
　　裘伯君说：“老张如今在美国谈生意，我昨天跟他通了电话，也基本达成了共识。你负责投资进来，保证WPS97的开发能够顺利进行，不管投多少，你和我，还有老张，各占30％股权，剩下10％分给雷军。你觉得这样如何？”
　　“怎么又扯到我了？”雷军插话道。
　　“你对公司的贡献，我和老张都看在眼里，早就想给你一些股权了。”裘伯君说。
　　“不是，没有这样做生意的啊。”宋维扬不知该怎么解释。
　　这样的公司能做大，还能做到融资上市，简直就是奇葩！
　　裘伯君问：“那你觉得该怎么合作？”
　　“你们平时的财务是怎么做的？”宋维扬问。
　　“公司有一个会计。”裘伯君说。
　　宋维扬一头瀑布汗，扶额道：“这样吧，就按你说的分配方法。我不断追加投资，直至WPS97开发成功，具体投进来多少钱视情况而定。但是，在WPS97开发出来的第二个月，必须健全公司的财务制度！到时候，我会请花旗银行的人来做资产评估，从今往后一切都按正常程序来走。公司的进账入账都得算清楚，每年的分红也要确定，以后谁想注资，必须按照实际情况分配股权。”
　　“这个可以，我也想公司变得更正规一些。”裘伯君道。
　　说实话，如果宋维扬不是穿越者，不是知道金山会做大，打死他都不可能投资这家公司——太业余了！
　　倒是那位合伙人张旋龙，让宋维扬非常感兴趣。此君在中关村混得如鱼得水，跟联想、四通、方正等公司都保持着亲密关系，最终甚至将自己的企业与方正合并，把方正的产品卖到全球十多个国家和地区。
　　这样的人，不可能不懂公司经营。但他就是啥都不管，说好了股份一人一半，裘伯君要多少钱他就给多少钱，直至把自己手里能支配的资金用完为止。
　　张旋龙心里到底在想些什么？


第233章　【江湖义气】
　　有句话叫做入乡随俗，既然张旋龙随便砸钱不记账，宋维扬也实在不好“斤斤计较”。他准备把那360万往金山一扔，然后自己走人，别说股权合同，连张收据都懒得要。
　　你还别说，第一次这样做生意，特么的贼带感，仿佛化身为慷慨重诺的燕赵豪士。
　　裘伯君把宋维扬留住，说张旋龙就快回国了，大家把股权变更合同签完了再走。
　　又在香山市逗留了三天时间，张旋龙终于现身。此人戴着眼镜，文质彬彬，帅得一逼。他现在还没有“中关村教父”的称号，但已经被称为“中关村不倒翁”，是中国计算机行业人脉最广的那位，没有之一。
　　张旋龙的爷爷，曾经是毛里求斯巨富，爱国华侨，1960年回国，当年就病逝了，也算落叶归根。张旋龙的奶奶随即前往港城，接手家族生意，毛里求斯的生意则被其他家族成员继承。
　　张旋龙的父亲叫张凯卿，也是爱国华侨，在日寇入侵华北之际，17岁回国参加救亡图存运动，后来加入了解放军。人道洪流，张凯钦被关了牛棚，全家生活陷入困顿。恰好张旋龙的奶奶在港城去世，张凯钦被获准前往港城继承遗产，去了之后才发现，财产早就被亲戚们瓜分完了。
　　一切只能从头做起！
　　张旋龙是改革开放之后，才前往港城投靠父亲的。他以为自己能做富二代，能好吃好喝，还能上大学。结果发现父亲住的房子很小，经常去亲戚家蹭饭吃，他都不好意思说想读大学的事情，直接去了一家工厂扫地看门，月薪600港币。父子俩经常一起啃面包，因为面包最便宜。
　　又过了两年，父子俩开始一起创业，各种赔本。张旋龙只能做导游补贴家用，父亲张凯卿也需要做医生填补亏空——没执照的野医生。
　　就这样，父子俩创立了港城金山公司。
　　1990年前后，中关村最耀眼的公司是联想、四通和方正，张旋龙跟这三家公司都有业务往来。巴统解散，国际大品牌闯入中国，联想还在坚持卖电脑，方正和四通则选择做代理，同时把主营业务转回自己的老本行。
　　方正集团是做汉字激光照排起家的，港城金山与方正合并之后，张旋龙立即扛起大梁，在加拿大、美国、马来西亚、新加坡、日苯、韩国和弯弯等地区成立分公司。此时，方正的排版系统，已经占领了海外中文报纸市场的80％份额。
　　此时，张旋龙的职务是港城方正公司总裁、方正集团副总裁兼执行董事。
　　港城金山与方正集团合并的时候，张旋龙对裘伯君说：“你在香山成立一个金山公司，给你一半股权，香山的房子给你用，没有钱，我还会给你。只要你还想做（通用软件），我就支持你，我现在最怕你不做了。你不想做的时候，你也要告诉我，我保证给你一碗饭吃。”
　　这就是金山公司的由来。
　　“哈哈，宋老板，久仰大名！”张旋龙跟宋维扬握手之后，也不松开，直接来一个热情拥抱。
　　“张老板，我也久仰大名啊！”宋维扬笑道。
　　张旋龙把宋维扬请到办公室坐下，裘伯君和雷军也跟了进来。
　　张旋龙说：“我老婆是弯弯人，前段时间我去弯弯，居然在超市里发现了喜丰冰茶。宋老板真是有能耐，弯弯的茶饮料市场竞争可激烈得很。”
　　“不是我的功劳，是代理商很厉害。”宋维扬说。
　　弯弯的茶饮料市场，那真是地狱级别的。统一集团在1981年就推出了麦香红茶，接着又有花茶、奶茶上市，信喜实业又在1992年让乌龙茶一炮而红。只用一年的时间，乌龙茶饮料就干翻可口可乐、百事可乐，成为弯弯饮料市场的绝对王者！
　　乌龙茶、奶茶、麦茶、绿茶、红茶、果茶、花茶……茶饮料产品已经在弯弯遍地开花。
　　喜丰冰茶能在弯弯杀出一条血路，是因为喜丰冰绿茶带有薄荷口味、喜丰冰红茶带有柠檬口味，而且都还加入了碳酸口味。即便如此，喜丰的两款产品加起来，也仅占据了弯弯茶饮料市场的0。3％，只能在弯弯的中部和北部城市售卖。
　　张旋龙闲聊一阵，突然问道：“宋老板怎么突然想起来投资软件公司？”
　　宋维扬指着裘伯君和雷军说：“我跟老裘、军子，已经在网上认识一年了，平时经常聊天交流。虽然我不懂计算机技术，但我觉得吧，咱中国人总不能一直用洋人的软件。你说，是不是这个道理？”
　　“这话说得好，哈哈，”张旋龙笑得很开心，“你知道我最自豪的是什么吗？一个是现在方正的排版系统，占据了海外中文市场的80％份额，只要有中文报纸的地方，就肯定有方正的排版系统。另一个就是在几年前，WPS风光无限，普通人学电脑就等于学WPS，WPS教程是国内每个电脑培训班最重要的科目！”
　　裘伯君突然说：“现在不行了，学校的微机课都教Word教程。”
　　“不要妄自菲薄嘛，我相信等WPS97出来，肯定能打破这个困局！”张旋龙道。
　　“尽量吧。”裘伯君并没有什么信心。
　　张旋龙又对宋维扬说：“我昨天晚上回国，连夜看了雷军做的公司战略发展规划书，听说是宋老板给出的建议。这个战略规划做得很好，以WPS为中心点，多做产品，绕开Word打游击，非常符合金山面临的困境。”
　　“我是外行指导内行，贻笑大方。”宋维扬谦虚道。
　　“高手一通百通，不存在外行内行的问题。”张旋龙说。
　　宋维扬突然问：“张老板，为什么金山的财务是一笔糊涂账？你完全有理由有能力进行整顿啊。”
　　“这个问题，你心里憋了很久吧？”张旋龙笑道，“金山的情况很糟糕，一是来自微软的竞争，一是来自盗版的横行。其中，盗版的危害尤其巨大，这两年很多国内的软件公司都倒闭了。我就觉得吧，至少要保留一个火种，让中国通用软件行业撑着不死。我最怕的，就是小裘甩手不干了，不能打击他的积极性。”
　　裘伯君有些脸红，如果完全按照商业运行规则，以张旋龙这些年不断追加的投资，估计能独占金山股份的90％以上。
　　这不是天使投资人，这是上帝投资人。
　　张旋龙这个人做生意非常矛盾，他看人很准，看事情也很准，跟谁合作都总是能赚钱。但他又一身江湖习气，坚持原则的同时义气为先，整个中关村就没有说他坏话的人，联想、方正、四通的老板都欠他人情。
　　而相反的，张旋龙要是讨厌一个人，他宁愿自己巨亏，也坚决不跟这个人合作。
　　最典型的例子，就是1999年方正收购奥德，张旋龙坚决反对。原因很简单，他认为奥德的老总渠万春不是个做事业的，而是那种唯利是图的商人。当时所有股东都同意了收购案，张旋龙一言不发，回头就把自己手里的方正股票全部卖光。
　　要知道，方正股票4块多的时候，张旋龙都没卖过，而此时的股价只有1块多。收购案一旦完成，方正股票必然大涨，张旋龙此举至少亏损了上亿元。
　　作为一个正常的商人，即便张旋龙再怎么不高兴，也该等收购案完成，公司股票涨了以后再卖啊！
　　这纯粹是跟钱过不去，意气用事！
　　而张旋龙给出的说法是：“钱对我当然很重要，但我还有很多我的性格。”
　　事实证明，张旋龙这次没有看走眼，渠万春确实很有能力，但根本没有想过好好发展方正集团。六个月的股票限售期满后，渠万春立即抛售手里50％方正股票，套现1亿多美元。若非一年内只能出售50％，估计渠万春能把手里的股票全部卖光。
　　而且，张旋龙不是忍气吞声的那种人，渠万春让他不爽，他立即就给予了报复打击。
　　渠万春想要执掌方正集团，想要赶走王选。张旋龙跟王选是多年的哥们儿，他立即调动自己的关系反击。仅一个月时间，方正电子、方正研究院、方正集团的中高层领导，就联名给北大校方写信，直接把第二大股东渠万春拉下马，甚至是逼着方正董事长张玉峰辞职。
　　要知道，张旋龙那个时候已经卖光了方正股票，不再是方正集团的股东。结果他一串联，立即改变方正集团的高层人事任命，其影响