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重生野性时代-第91部分
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这还不算什么，另外两个十八罗汉的入职经历才有意思。
孙同宇本来是做广告的，听说马小云做了中国黄页，认为这肯定是个大客（凯）户（子），于是主动上门拉业务。马小云觉得这家伙很敬业，搞宣传也有一套，于是就疯狂忽悠，把人家好端端的广告公司职员拉到自己手下。孙同宇不但自己加入马小云的公司，还把女朋友也拉进来了。
多年后，孙同宇做了阿里巴巴副总裁兼tao宝网总经理，他女朋友做了蚂蚁金服董事长、阿里巴巴CPO、支付宝CEO。
还有个叫谢世皇的，刚毕业时是穷小子，月薪82元。某天接到女友电话，女友没头没脑的说要分手，谢世皇连忙借了50块钱坐火车过去，淋着大暴雨见女友，还是无法挽回这段感情。三年后，谢世皇进入通信公司工作，年薪4万多，这在当时算高薪阶层，放网络小说里绝对是主角模板。
但就是这样一个高薪白领，明年就会被马小云忽悠走，甘愿降薪跟着马小云闯荡京城。阿里巴巴最困难的时候，曾经年薪4万的谢世皇，在自己的MSN上长期挂着一句话：月末到了，谁给我一万元，我愿意到淮海路去裸奔。
穷的！
也不知道那时的谢世皇，有没有后悔辞职跟了马小云。
多年后，谢世皇身家165亿元。
马小云不停的介绍着人民网创建工作，说得很厉害，似乎人民网就要走向世界了。
宋维扬参观了一阵，笑道：“走吧，老马，找个喝酒的地方。”
第260章 【对手的错误，就是自己的成功】
帮马小云倒了一杯酒，宋维扬问道：“在《人民X报》干得很不错嘛。”
“真的很没意思，”马小云道，“我现在还稀里糊涂的，怎么跑来京城给人做网站了。而且当时价钱都没谈明白，现在我也没别的指望，这单生意能够不亏本就好。”
“哈哈哈！”宋维扬大笑。
马小云在忽悠《人民X报》领导的时候，把自己也忽悠瘸了。
宋维扬问：“听说你前段时间见了瀛海威的张树新？”
“见了，这位张老板名过其实，”马小云连连摇头，“她弄一堆服务器，让人交钱上网，把自己当网络界的电信局了。我跟她交流互联网的时候，简直牛头不对马嘴，完全说不到一块儿去。”
宋维扬感觉那场面肯定很有趣。
两人都是在美国偶然接触互联网，一个回国创建中国第一家互联网公司，另一个回国创建中国第一个黄页网站。但他们对于互联网的认知，都是半壶水响叮当，都只看到互联网的某个局部功能，聊起来怎么都无法说服对方，当然是越扯越奇怪。
“来，走一个，”马小云夹着烟碰杯，“听说你投资金山公司了？”
“这你都知道？”宋维扬抿着白酒问。
“中国互联网就那么大，早就传遍了，”马小云说，“金山公司现在能赚钱吗？”
宋维扬摇头道：“一直亏损。”
“那你还投资？”马小云问。
“现在还坚持自主研发软件的不多，总得拉一把，”宋维扬笑道，“做软件总比做保健品好。”
马小云道：“说起保健品，好像巨人集团的资金链出问题了，这几天到处都是巨人要倒的新闻。”
“步子迈得太大，扯着蛋了。”宋维扬说。
“哈哈哈哈！”马小云被逗得大笑，他觉得这话太有趣儿了。
两人又闲聊一阵，宋维扬道：“我这次来京城，是考察电子商务的。”
“就是那个什么CGOS？”马小云正色道。
“你觉得怎么样？”宋维扬问。
马小云说：“不太清楚，但大致有了解。中央在推进信息商贸，几个部委就牵头弄了个CGOS，宣传得很热闹，就是没听说出了什么成绩。”
“有兴趣吗？”宋维扬问。
“有点兴趣，等我把人民网做完再说。”马小云道。
“想不想跟我去看看？”宋维扬说。
“可以。”马小云立即点头。
……
第二天，宋维扬和马小云来到京城商友商务公司，公司老总亲自前来接待。
宋维扬感到很失望，CGOS此时只开发出一个系统框架，许多功能都不齐全，处于内部试运行阶段。但就这么个半成品，居然就有各大媒体帮忙宣传了，搞得宋维扬以为对方已经取得成功。
商友公司的老总也不懂技术，让一个顾问给宋维扬做讲解。
那顾问叫李祺，跟马小云昨天介绍的部下同名同姓。此人将在明年，成为中国第一个电子商务研究博士，并出版中国第一本电子商务专著，组建中国第一个电子商务研究所，获得中国第一个电子商务专业教授职称。
单从理论方面而言，李祺是中国电子商务的开山祖师。后来很多电子商务专业的学生，接触到的第一本专业教科书，就是李祺亲手编写的。
“宋老板，目前我国网络商业虽然处于起步阶段，但发展前景十分可观，”李祺口若悬河的介绍道，“我们将建立起全国性的计算机网络和大型配送中心，构架起企业与企业、业主和个人之见的桥梁，实现一级商品市场的网络化、信息化！去年，全国商业零售企业有1300多万个，仅京城地区就有20多万个。还是拿京城来说，全国年销售额上亿元的大型商场有200多家，京城就占了四分之一，中小型销售企业就更多。这是多么广阔的市场？喜丰公司虽然有固定的销售渠道，但也很难把京城的20多万个零售企业做透，而使用我们的电子订货系统，则可以弥补这个缺漏！”
马小云本来是陪宋维扬来参观的，此刻听得两眼放光，一个巨大的潜在市场就摆在他眼前。
宋维扬则没什么感觉，直接问：“你们的CGOS系统什么时候能够投入正式运营？”
“呃……”李祺有些尴尬，回答道，“最迟明年夏天，当然，也可能会提前。”
“系统做好了吗？”宋维扬问。
李祺说：“已经做好了，只是还有些小问题，正在逐步调整完善。”
宋维扬发现自己被忽悠了，CGOS在媒体吹得厉害，其实只是刚刚搭好框架，骗上级经费、骗企业投资而已。
宋维扬又问这个系统具体如何运作，李祺立即回答，看来商友商务公司也不完全是骗，他们已经有了比较完善的发展方案。
这玩意儿分为经营中心和配送中心。
经营中心就是商务网站，卖东西的要交钱才能入网，买东西的也要交钱才能获得资讯。双方可以在网上配对，系统自动结算价钱，简单、快捷、高效的达成交易意向。
配送中心就是大型的配送站点，还要在各地建仓库，甚至还要购买运输设备。网上交易达成，由商友商务公司进行物流配送，买家把货款给商友公司，商友公司再把货款打入卖家账户，从中还要扣除物流费用。
什么鬼？
这破公司既想做电子商务网站，又想做中间代理商，还想做物流生意！
别的不提，光是京城地区的站点，配送中心建起来少说也得投资七八千万。部委是肯定不愿投这么多钱的，只能找其他企业合作，而且多半是国企，等配送中心建起来都猴年马月了。
难怪这个拥有三大部委背景，各种媒体宣传资源，政策上一路绿灯的电子商务公司，在历史上很快就被市场淘汰了。
不可否认，CGOS系统对卖家和买家都很有利，信息量大，交流速度快，可选择性强，透明度高，交易成本低，打破了中间商和地域制约。如果没有私营电子商务公司竞争的话，它是肯定能够做大的，为无数生产企业和销售企业都带来福音。
可惜，CGOS系统创建得太早了，早到互联网还没普及，刚开始的盈利并不好。等到电子商务环境开始成熟，越来越多的类似公司跑来抢市场，以更加灵活的服务把CGOS给打趴下。
“我非常愿意跟商友商务公司合作，等你们的CGOS系统健全之后，喜丰愿意成为第一个客户。”宋维扬表明态度就闪人了。
虽然CGOS很傻逼，但确实是个很好的渠道，合作还是应该合作的。
宋维扬感觉很失望，半路上问马小云：“你怎么看？”
马小云兴奋地说：“如果让我来做电子商务，我就不做配送中心，专做网站资讯和交易系统。商友商务公司太过求大求全了，这是国企的老毛病，做互联网不能这样子来。”
“你准备进场了？”宋维扬笑道。
马小云说：“等把人民网做完，我立即清空中国黄页的股份，全力进军电子商务市场！老宋，非常感谢你，你让我找到了商业方向。”
“你要是做电子商务，缺钱了可以找我。”宋维扬笑得很开心。
“一定的，你是大金主嘛。”马小云道。
历史上，马小云从1997年就开始做电子商务，一口气建造了好几家网站，对国内、对国外的都有。可惜，互联网环境不成熟，这些网站有亏有赚，勉强处于保本状态。后来创建阿里巴巴也很艰难，直至2000年后都要死不活的，只有等到互联网普及才能发展壮大。
马小云却不知道这些，他已经踌躇满志了，觉得电子商务市场潜力巨大。
其实最牛逼的电子商务网站是8848，B2C做得风生水起，却信奉美国佬的互联网理念改行做B2B。几年时间，主营业务改来改去，把自己都改晕了，股东也各种矛盾，最后白白便宜了马小云。
这种情况很多，小马哥创业途中遇到的每个对手，都犯了这样那样的错误。腾讯每进军一个新的领域，不管是国内还是国外对手，变着法的犯错误，小马哥却不断改进做深做透，最后对手死了，腾讯壮大了。
说QQ抄袭ICQ的，肯定不知道ICQ加了好友只能本机登陆，换一台电脑，你的那些好友列表就没了。也不知道ICQ只能在线聊天，好友不在线时，你都没法留言。这种情况持续了好几年，ICQ居然都不知道改进，国内的PICQ、TICQ、GICQ也傻乎乎的不改进。等这些国内外聊天软件反应过来，QQ已经从一堆同行中杀出血路，占据了大部分中国市场。
一路上，马小云说着自己的各种构思，这人虽然刚刚接触电子商务，但已经基本摸准了发展脉搏，主体思路是清晰而明确的。
宋维扬笑道：“我在京城也投资了一家网络公司，叫搜狐，带你去看看。”
第261章 【激情昂扬与能力不足】
小胖子丁明已经正式休学了，瞒着家里，一个人打背包来到京城。
放在新生入校的时候，谁都猜不到这种情况。他就是宿舍里的小弟弟，见谁都笑，见谁都喊哥，谁都能使唤他做事，包括彭胜利在内——虽然彭胜利只是偶尔请他帮忙，但丁明从来没有拒绝过。
这样的人，居然读完大二就去创业了，义无反顾，什么后果都不考虑！
但创业是艰辛的，宋维扬承诺的300万投资，目前只有50万元到账。这还是宋维扬卖了股票弄来的，剩下250万元，得到年底在股市大收割后才能兑现。再加上丁明和张朝扬的投资，现在搜狐的可用资金不足90万元。
必须省着用啊。
京城万泉庄某出租屋，面积不足24平米。这既是搜狐网公司所在地，也是张朝扬和丁明的卧室，几台电脑，一台风扇，若干桌椅板凳，便是他们的全部家当了。
之前的两个月，丁明一直跟着张朝扬跑手续，好不容易注册了公司，又租赁了服务器。
接下来，张朝扬独自构建网站，丁明就坐在旁边跟着学习。现在网站已经建好，可惜没有什么内容，完全无法吸引网友关注。
他们很快招了两个员工，一个是通过报纸招聘的打字员，另一个是从BBS站忽悠来的计算机专业应届毕业生。其实来应聘的总共有十多个人，那些家伙到出租屋看了两眼，二话不说扭头就走了。
清晨，电风扇呼呼的吹着。
四个抠脚大汉从梦中爬起来，收拾好他们的地铺，然后出去接水洗漱，而丁明则负责去买早餐。
……
宋维扬和马小云下了出租车，在附近打听转悠半天，终于问清楚“公司地址”。
“老宋，你这公司可难找啊。”马小云开玩笑道。
“山不在高，有仙则名，”宋维扬说，“搜狐是中国第一家互联网商业公司，只凭这个就能载入史册。”
马小云点头道：“也对。”
正巧丁明提着包子油条豆浆回来，跟二人撞见，他欣喜道：“扬哥，你怎么来了？”
“我来看看，”宋维扬介绍道，“这是我在复旦的室友，大二读完就休学创业了。丁明，这是中国黄页的老板马小云，他正在给人民X报做网站。”
一听就高大上，丁明连忙喊：“云哥好！”
马小云鼓励道：“小伙子很有魄力，争取成为中国的比尔盖茨。”
“谢谢云哥。”丁明笑着说。
丁明带着二人来到出租屋，推门就喊：“老板来视察了，大家加油干！”
张朝扬连忙站起来跟宋维扬握手，介绍了一番公司情况。
另外两名员工，一个叫潘晓光，负责网站管理维护；一个叫李军，把过期报刊杂志上的内容，通过手打录入网站。
听说来的是喜丰宋维扬和中国黄页马小云，潘晓光和李军都激动不已，连忙在大裤衩外边套了条短裤才跟二人握手。都是些富有激情的年轻人，条件艰苦不算啥，偶像来了更能激起他们的干劲。
张朝扬给宋维扬汇报工作道：“现在中国做内容的网站，就那么两三家，而且不以盈利为目的。他们的内容本来就少，我们做超链接也偷不了多少。所以，我就把过期报刊的重要新闻，手打录入到我们的搜狐网内。比如《光明报》昨天的内容，我今天录入网站，这样也能规避侵权风险。”
“够辛苦的。”宋维扬说。
张朝扬又说：“我们还设立了计算机技术板块，用一问一答的方式，来解答一些计算机和互联网技术问题。这方面丁明出力很大，问题内容都是他提出的，我来负责解答。这个板块最受网友欢迎，毕竟现在上网的人，大多数都刚刚接触计算机和网络，对这种问题非常感兴趣。”
丁明笑道：“我是初学者，知道初学者会面临什么困难，比较符合那些网友的情况。”
宋维扬说：“你们继续吃饭，当我不存在，该干嘛干嘛。”
“那好，”张朝扬嚼着油条说，“我们一边吃饭一边开会，讨论一下今天的工作内容。”
李军首先说：“我认为应该再招一个人，就算你们三个帮着打字，也忙不过来啊。我每天打字手都酸了，晚上吃饭都握不住筷子。”
“这个问题我也意识到了，我会尽快招人的。”张朝扬说。
李军又说：“还有，我觉得应该把体育新闻单独列为一个版块。奥运会刚刚结束不久，大家对体育还是很感兴趣的。”
“可以。”张朝扬点头道。
潘晓光说：“现在的网民，都想接触更多的计算机和互联网知识咨讯，特别是国外的咨讯。我们是不是可以把国外网站的相关内容翻译过来？”
“这个工程量有点大啊。”张朝扬说。
“也不用翻译太多，就找那些比较关键的内容。”潘晓光道。
张朝扬想了想，点头道：“我试试看。”
张朝扬对员工提出的建议都从善如流，这就是他的创业风格。非常宽松，有时候员工上班干其他事儿也不管，各种建议他都会考虑，同时也不太懂得拒绝人。所以在历史上，从搜狐网走出去的老人，一提起张朝扬都是赞誉有加，感谢张总给他们提供了良好的工作环境和发展空间。
但是，慈不掌兵，张朝扬其实非常不适合当老板。
刚开始创业的张朝扬，什么意见都听，什么方向都尝试，员工犯错了他也不忍太过处罚。这就导致他没有威信力可言，而且内部管理非常混乱。
同时张朝扬的权力欲又很旺盛，或者说，他什么都想过问，不相信手下能把事情独立办好。直至搜狐开始第二轮、第三轮融资，部门结构变得复杂起来，张朝扬更是什么都想抓，并让部门领导之间互相制衡，无法做到职权下放。
于是乎，搜狐不断培养人才，却又不能完全发挥人才作用。往往是张朝扬亲自主抓哪个项目，这个项目就做上去了，他一放手又落下来了，人才与人才、部门与部门之间的内耗非常严重。
其所带来的更严重后果，是张朝扬没有培养起自己的核心团队，创业十年还是孤家寡人。
这些人才无法得到晋升，无法充分展现自己的价值，于是纷纷出走。同时还对张朝扬感恩戴德，因为张朝扬培养了他们，教会了他们，给了他们一个更广阔的天地。这就导致搜狐成为中国互联网的黄埔军校，培养出的各种网站创始人、CEO数不胜数，甚至其中有好几个回过头来跟搜狐抢市场。
此时的张朝扬还可以补救，对于那些出走创业的人才，他完全可以投资扶持，搞出一个规模庞大的“搜狐系”。雷军就是这样做的，从金山走出的那些人才，雷军进行了很多投资，最终在互联网界形成“雷军系”，小米能成功就离不开“雷军系”的帮忙。
但张朝扬也没发展派系的思路，人才走了就走了，他根本不管，导致搜狐越来越没存在感。
直到2007年，搜狐创业十年，张朝扬才猛然醒悟，开始反思自己的管理缺陷，并把手中权力逐渐下放出去。但那时已经有些晚了，错过了搜狐发展的最好时机，从此始终处于一个不尴不尬的地位。
2007年以前的张朝扬，就管理能力看来，属于部门经理级别，让他领导大公司就是个悲剧。说得形象一点，就是让一个师长指挥一个军，让一员负责冲杀的猛将去当元帅。
宋维扬很想给搜狐找个大管家，不能由着张朝扬的性子胡来。
当然，现在还没必要，毕竟公司规模很小，张朝扬那部门经理的管理手段足够了。
第262章 【可乐价格战】
搜狐四人组已经开始工作，马小云坐在旁边问：“你们的网站，每天有多少人访问？”
张朝扬说：“最多的时候，每天超过1500人次。”
“太少了啊，”宋维扬问，“你去各大BBS站打广告了没有？”
张朝扬说：“都已经去过了，每天都要在BBS站泡一个小时做宣传。但我们的内容太少，留不住人。”
宋维扬问：“目前全球最大的中文网站是哪家？”
“华渊网，在美国和弯弯都很有影响力。”张朝扬道。
华渊网后来与利方在线合并，变成了……新浪。
宋维扬笑道：“那你就做华渊网的超链接啊，为什么要盯着国内？”
张朝扬愣了一下：“对啊，我们共享华渊网的内容就行了，虽然是繁体字，链接速度有点慢，但应该能够被网友接受。”
宋维扬说：“做一个海外资讯板块，里面全是繁体字内容，这样就更好理解了。”
接下来，宋维扬一直在跟张朝扬聊天，马小云时不时的插一句进来。
宋维扬讲的许多内容，都属于WEB2。0时代，从技术而言还有些难以实现。比如新闻网页留言评论功能，至少还要过两年才行，现在弄出来也是个四不像，而且网友留言的操作必然极为繁琐。
但是，宋维扬给出了正确的发展思路，那就是互联网的“交互性”。
中午，宋维扬请大家吃饭喝酒，几个小家伙围着他各种提问，崇拜之情溢于言表。
酒足饭饱之后，张朝扬就带着人去偷华渊网内容了，估计再过半个月就能让搜狐网的访问量暴涨。
马小云继续跟宋维扬交流，没聊几句，宋维扬就接到杨信打来的电话。
“董事长，百事可乐降价了，降幅达到了15％。”杨信说。
“哈哈哈哈，”宋维扬乐得大笑，“那咱们就降20％，让可口可乐头疼去。”
杨信说：“我也是这么想的。”
“你来操作，我不管了。”宋维扬说完就挂断电话。
90年代中期，可口可乐和百事可乐的价格是3元，但许多大城市大商场的零售价是2。7元、2。6元，甚至达到了2。5元。现在估计是被非常可乐给逼急了，百事可乐居然率先降价销售，喜丰公司当然不怕啊，反倒是可口可乐被架在火上烤。
历史上，娃哈哈在推出非常可乐一年后，百事可乐也是被逼得降价，而且降价幅度达到了17％——没过多久又涨了回来，可能是跟可口可乐达成了某种私下协议。
百事可乐才不管什么逼格问题，半个世纪前就是靠低价策略壮大的，现在无非是凭借雄厚财力跟喜丰硬拼。
马小云听到了通话内容，惊讶道：“你们竟然把百事可乐逼得主动降价了？”
“再正常不过，”宋维扬说，“现在非常可乐的市场份额，已经超过了百事可乐，他们不急才怪了。我们的生产成本和运输成本都更低，巴不得打价格战，百事可乐是在找死。”
马小云问：“明知道是找死，百事可乐还选择降价？”
“因为百事可乐的攻击目标不是我们，而是可口可乐。”宋维扬道。
“可口可乐？”马小云有些想不明白。
宋维扬解释说：“可口可乐是死不降价的，价格战一旦打起�
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