重生野性时代-第99部分

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　　宋维扬问：“WPS97卖得怎么样？”
　　裘伯君竖起一根指头：“一个月不到，已经卖了4000多套，国内同类软件销量第一！”
　　“干得漂亮，”宋维扬笑道，“走，我们去相辉堂再说。”
　　现在中国最大的软件销售公司，叫做连邦软件，在各个大城市都开设有门店。而雷军的死党、金山曾经的京城研发中心主管，正是连邦软件的联合创始人。只要把WPS97做好了，不愁没有销售渠道，愁的只是销量而已——最多两三个月，盗版就肯定会出来。
　　如今，雷军和裘伯君都在亲自上阵搞推销，雷军负责跑北方的大学，裘伯君负责跑南方的大学。只要能把这些大学搞定，就能接到大笔订单，同时还能迅速打响名气。
　　宋维扬带着裘伯君来到相辉堂，还没来得及进去，就被学生们团团围住。
　　“裘总你好，我特别崇拜你！”
　　“裘总，你真是一个人在病床上写出WPS的吗？”
　　“裘总，我今年毕业，你们金山还缺不缺程序员？”
　　“……”
　　跑来听裘伯君演讲的，大部分都是复旦计算机科学系的学生。他们甚至把宋维扬都忽略了，注意力全部集中在裘伯君身上，因为裘伯君有个称号，叫做：中国第一程序员。
　　两位老师笑呵呵的走来，挤进人群说：“同学们，让裘总先进去，有的是交流时间。”
　　宋维扬连忙介绍：“老裘，这位是复旦计算机系的施主任，这位是复旦计算机系的张教授。张教授同时还是大老板啊，你可以跟他多多合作。”
　　“施主任好！”
　　“张教授好！”
　　裘伯君立即上前握手。
　　张教授笑道：“你们才是大老板，我算什么大老板啊？”
　　盛海市在90年代有个很庞大的计划，即把盛海建设成一座信息港，同时在复旦和交大旁边设立了两个高科技产业孵化基地。
　　眼前这位张教授，去年创建了一个公司，属于复旦校办企业。注册资金为100万，两年之后，资产便接近2000万，做的都是政府项目。比如，盛海的电力调度自动化系统，盛海的消防通信指挥系统，这些都是张教授的公司在做。
　　完全是靠宋维扬的面子，才把张教授给请过来的，让裘伯君顺势跟盛海的高科技产业孵化园取得联系。
　　宋维扬打算在明年创办电脑公司，地址就选在盛海，趁着盛海信息港建设计划，疯狂接政府、企业和高校的订单。同时，还可以跟金山公司实现软硬件互补，以盛海和香山为依托，辐射到整个南方市场。
　　南方地区，天高皇帝远，柳总关系再硬也鞭长莫及，大家能够进行相对比较公平的竞争。
　　裘伯君穿着中山装走上演讲台，复旦计算机协会的学生，抬着桌椅和两台电脑进来，用了好几个插线板才接上。
　　演讲开始，裘伯君微笑道：“我不怎么会说话，一切以事实为依据。我身边的这两台电脑，一台装有微软的word最新款，一台装有金山的WPS97。有兴趣的同学可以举手，我选几位上来进行现场操作。”
　　呼啦啦举手一大片，裘伯君直接挑了20个学生上台。两个学生操作，剩下的在旁边看着。
　　十多分钟后，裘伯君叫停，问道：“感觉怎么样？”
　　其中一个学生回答道：“WPS97更加方便，操作起来速度更快。”
　　“WPS97用着太顺手了，这是我接触过的最便捷的办公软件。”另一个学生笑道。
　　裘伯君让那些看热闹的学生继续上手操作，自己则说道：“看到我今天穿的是什么吗？中山装。Word中文版，说穿了就是一件按照美国人身材，为中国人打造的中山装。尺码都不对，穿起来肯定不合身。Word这款软件不能说不好，但它是美国人开发的，文字编辑的习惯是以英文输入为标准……”
　　裘伯君一上来就逮着Word狂怼，不是无脑黑，而是陈述事实。
　　甚至在开发WPS97的时候，金山专门对准了中国人使用Word不方便、不习惯的地方，对这些细节进行重点优化。
　　历史上，WPS97横扫中国办公软件市场，甚至跟军方合作推出军用版，WPS97操作还被列入国家计算机模拟考试内容。WPS97的完整版定价480元一套，家庭版定价168元一套，微软竟然打起了价格战，把Word定为97元一套，并附送一支玩具笔。即便如此，还是没多少人愿意使用word，因为WPS97太适合中国人操作了。
　　只可惜盗版太多，金山的拳头产品WPS97，竟然远远没有公司的其他小产品赚钱，属于赔本赚吆喝。
　　但是，WPS97的真正作用，是再次确定了金山在中国通用软件行业的龙头地位。
　　牌子立起来了！
　　裘伯君还在继续演讲：
　　“中国人，就该用中国人自己的软件。我们有自己文化，有自己的习惯，不能说国外什么都是好的。总不能在吃饭的时候，让所有中国人都用刀叉，因为许多中餐只能用筷子才能夹起来，WPS97就是中国人的筷子！”
　　“我举个非常简单的例子，Word在打印英文稿件时非常方便，但打印中文稿件却频频出错。在打完第一页之后，word打印出来的剩余页面全都属于错版，版面搞得乱七八糟。十次里能完全打印对一次，那都算你运气好，而且一次出错，就得重新排版，又费纸墨又费时间。这就是两国的差异化，英文和中文是不一样的，微软根本不知道中国用户需要什么……中国人用的东西，要中国人自己做出来才放心，别人施舍的都不顶用！”
　　裘伯君举的例子属实，但只是部分属实。
　　word6。0还是能完美打印中文稿件的，但操作特别繁琐，必须把电脑切回DOS系统，而且还需要清除一次后台打印任务……这个BUG已经持续了三年，微软从没想过要补上，反正中国客户还能将就着用的。
　　“啪啪啪啪啪！”
　　全场掌声雷动。
　　事实上，裘伯君的演讲风格并不好。以上内容看似煽情，能够调动听者的爱国热情，但都是早就写好的稿子。裘伯君说出来的时候，语气太冷静了，没有丝毫煽情的味道。
　　但架不住学生们崇拜他啊，一个个都跟打鸡血一样，咱们中国人终于做出比微软更好的软件了！
　　演讲结束，计算机系的施主任亲自上台操作，感觉非常满意。他回去就给学校打申请报告，很快，复旦的所有计算机都换上了正版的WPS97。
　　第二天，宋维扬陪着裘伯君去参观盛海高科技产业孵化基地，顺便为自己将来的电脑公司选一块地皮。
　　公司的名字都想好了，就叫“神州科技有限公司”，生产出的电脑当然叫“神州电脑”啦。


第284章　【喂喂操】
　　北有中关村，南有张江园。
　　就拿老王发布小说的这个破网站来说，总部就设在张江园内，每次寄合同都要填一下地址。
　　张江园虽然在90年代已经成立了，但浦东实在太偏，暂时没必要搁那儿开公司。杨浦这边就有一个五角场高新技术产业园，简称“五高科”，俗称“长阳谷”，去年刚刚设立的。
　　宋维扬和裘伯君跑去瞅了一眼，对那破地方很无语。
　　早在60多年前，这里是日商创办的“东华纱厂”，现在是“中国纺织机械股份有限公司”。纺织机械公司在两年前，建成了上万平方米的数控加工中心，很是空出了一大片老厂房，这些老厂房便被利用起来做高新产业孵化基地。
　　区政府太抠门了，根本没有请开发商来搞基建，配套设施约等于零，只能跟纺织机械公司共用。
　　也即是说，如果宋维扬要把电脑公司建在这里，厂房是现成的，但属于半个世纪前的老建筑，随便抠一块砖下来都特么是民国古董。
　　现在已经入驻了五家公司，其中三家是附近大学的校办企业。听说还有学生准备在这里自主创业，估计明年还能新增几家科技公司。
　　企业虽少，但裘伯君还是来拜了码头。目前盛海就三个高科技孵化基地，一个是这里，一个在金桥，另一个在张江那边，都是奔着打造南方硅谷的目标发展，说不定就能成为新的中关村呢。
　　听说宋维扬准备在长阳谷开公司，此地的负责人“李园长”非常兴奋。
　　李园长可劲儿忽悠道：“宋老板，我们这里是市级重点发展项目，只要被确定为高新技术企业。三年内免税，五年内减税，厂房你随便挑，租金便宜得等于白送，甚至可以提供筒子楼做员工宿舍。看到没有，这条黄兴路直通市区，交通也非常便利。附近还有好多大学，不管你是走‘技工贸’还是‘贸工技’路线，都可以得到长远的发展。”
　　随便遇到一个官员，都把“技工贸”和“贸工技”挂在嘴边，可见柳总和倪院士之争已经闹得全国皆知。
　　宋维扬说：“我暂时只有个想法，接下来会进行市场考察。一旦做了决定，肯定马上联系你。”
　　“那我给你留一间厂房。”李园长笑道。
　　宋维扬开着屎黄色破面包车返回学校，只有彭胜利一个人在宿舍，其他人好像都去打篮球了。
　　彭胜利一边看书一边说：“刚才有个计算机系的同学找你。”
　　“计算机系的找我干什么？”宋维扬问。
　　“不知道。”彭胜利说。
　　“咚咚咚！”
　　“进来。”
　　一个小平头走进宿舍，笑呵呵说：“宋同学你好！”
　　彭胜利道：“就是他刚才找你。”
　　“你好，”宋维扬说，“请随便坐。”
　　小平头自我介绍道：“我叫吴干沙，计算机系大四学生。那个……裘总已经离开盛海了吗？”
　　“还没有，他在交大，”宋维扬问，“你找裘总做什么？”
　　吴干沙说：“昨天裘总来学校演讲，我正好没在。能不能……嗯，能不能给我一个他的电子邮箱，我有些问题想跟他做交流。”
　　宋维扬笑道：“我还以为你要加入金山公司。”
　　吴干沙道：“我已经在复旦保研了，下半年就读研究生，暂时不考虑工作的事情。”
　　宋维扬不知道的是，眼前这个小平头，未来将成为英特尔中国研究院的院长兼首席工程师，后来自己创立驭势科技搞汽车自动驾驶去了。
　　“要在复旦读研啊，”宋维扬说，“那正好，我打算开公司生产电脑，你要不要来帮忙？”
　　吴干沙说：“额……我学的是软件。”
　　“软件也没问题啊，总比我这个门外汉更懂电脑，而且你还可以介绍一些老师和同学过来。”宋维扬道。
　　吴干沙说：“其实吧，我觉得现在卖电脑，肯定也卖不过联想。宋同学要是想做高科技产品，还不如卖手机，国产手机还属于市场空白。”
　　“生产手机是需要牌照的，就跟印书需要书号一样，政府现在根本就不批。”宋维扬说。
　　吴干沙说：“2G牌照不好拿，你可以做其他啊。日苯有个PHS技术，宋同学听说过吗？”
　　宋维扬摇头道：“没听过。”
　　吴干沙说：“PHS是一种无线本地电话技术。我听一个京城的同学说，斯达康公司就准备做这个，我那同学已经去斯达康实习了，他们还把PHS取了个中国名字叫‘小灵通’。”
　　宋维扬恍然大悟，原来是小灵通啊。那玩意儿只能在市区里打，一到郊外就抓瞎，即便是市区打电话，也经常“喂喂……操”！
　　小灵通的巅峰时期，在中国拥有近亿用户。
　　宋维扬又问：“斯达康公司的小灵通怎么没上市？”
　　吴干沙道：“我听我同学说，好像是政府一直卡着，但最近已经有所松动了，所以斯达康公司才扩招员工。”
　　“这是裘总的电子信箱，”宋维扬拿笔写了一串英文，“把你那个京城同学的联系方式给我。”
　　吴干沙说：“他没有手机，你想快速联系的话，也只能发电子邮件了。”
　　宋维扬拿着电子邮箱地址跑去时光咖啡厅，今天正值周末，店里生意很好，林卓韵正帮着姐姐林婉姿瞎忙活。
　　豆豆抱着随身听，在自己房里听歌。那随身听是宋维扬从港城带回来的，小姑娘爱不释手，天天拿到学校去显摆，被老妈打了一顿才只在家里听。
　　林卓韵和林婉姿都有礼物，前者是一条项链，跟陈桃的项链一样，价值15万港币。后者是一块手表，也花了好几千。
　　宋维扬发了封邮件过去，便守着电脑泡聊天室。
　　如今聊天室是越来越红火了，中国的网民数量已经有十多万，其中一大半都喜欢在聊天室冲浪。
　　大概晚上八点的时候，宋维扬突然接到京城打来的电话，对方激动道：“您真是喜丰董事长宋维扬？”
　　“是我，吴干沙介绍的。”宋维扬说。
　　“吴干沙是我高中同学，我在京城读大学，他在盛海读大学，”对方说，“宋老板，我叫张晓健，你叫我小张、小健都可以。”
　　“小张你好，听说你在斯达康公司上班？”宋维扬问。
　　张晓健道：“是实习，我还没毕业。”
　　宋维扬问：“你们公司在做小灵通？”
　　“对啊。”张晓健道。
　　“情况怎么样？听说小灵通不好拿牌照。”宋维扬说。
　　张晓健说：“是不好拿牌照，政府一直卡着。”
　　宋维扬问：“为什么政府要卡着不给？”
　　“我也不太清楚，”张晓健道，“公司里有两种说法，一种是说小灵通技术属于淘汰产品，中国不应该大力发展，政府对此也非常不支持；另一种是说电信和移动闹矛盾，移动不愿意电信涉足无线通话领域。”
　　宋维扬笑道：“你觉得是哪种情况？”
　　“两种都有吧，”张晓健说，“做小灵通的想法，最初是余杭电信局的局长提出的，他想把PHS嫁接到固话网上，并且找到我们吴总进行合作。对了，前两天吴总非常高兴，说公司的小灵通牌照就快批下来了，让我们好好干，公司未来大有前途。”
　　宋维扬顿时了然，看来电信和移动之争，不是政府卡小灵通的关键，至少现在不是。只有等小灵通席卷中国之后，移动才会站出来阻挠，毕竟现在谁也不知道这玩意儿的行情。
　　既然如此，那牌照肯定能拿下来。
　　至于创办电脑公司，现在还不着急，等联想把倪院士开除之后再说。
　　嗯，倪院士最近很忙，根本不可能接受宋维扬的邀请。他一直在告柳总的状，从这个部门告到那个部门，导致京港联想整合计划无法进行下去，监管部门迟迟不同意京城联想往港城联想注资。
　　直到秋天的时候，柳总把倪院士踢出联想，让倪院士告无可告，这才成功进行京港整合。
　　联想已经把品牌做起来了，直接从电脑领域竞争，估计十年八年都难以获胜，毕竟联想的政府订单太好拿了。那么就先做小灵通，这玩意儿简直属于暴利行业，再用小灵通赚的钱来养研发团队，争取把技术专利积累起来。
　　等再过七八年，小灵通发展到巅峰，卖掉小灵通还能再赚一笔。
　　届时，电脑和手机两开花。


第285章　【新的开局】
　　宋维扬又迅速给马小云打电话，从马小云那里弄来临州电信局局长的电话。
　　顺便一提，马小云已经彻底跟临州电信局分家了，把卖掉中国黄页的钱，用来创建电子商务网站。
　　而京城商友公司的电子商务系统，也已经正式开通。前段时间，有云省的小经销商通过网站订购喜丰冰茶，价钱比传统渠道还更加便宜，这成为中国电子商务领域的第一笔成功交易。
　　再来说说临州电信局那边，那位电信局长，居然不知道什么叫小灵通，也不知道什么叫PHS。
　　宋维扬询问移动是否会阻拦电信开通无线通话业务，对方模棱两可的回答：有这个可能。
　　宋维扬又通过关系，要到了余杭电信局局长的电话，一番通话之后，终于明白是怎么回事。
　　移动和电信是去年分家的，为了补偿电信，也为了加快中国通信事业发展，国家邮电部鼓励“通过多种方式接入无线通信网络”。但是移动横加阻拦，在邮电部那里打扯皮官司，直到最近终于见了分晓。
　　斯达康公司的小灵通就要拿牌照了，但拿的不是2G牌照，而是固话牌照。
　　嗯，小灵通属于固定电话，不是移动电话。
　　这纯粹是在打擦边球，邮电部对此不闻不问，既不支持，也不反对。
　　至于历史上信息部（原邮电部）叫停小灵通，那是电信局自己作死。刚开始，小灵通使用的是1900MHz频率，为了进军农村市场，居然把主意打到450MHz频率。450MHz频率属于黄金频段，已经触及到信息部的底线，也因此被移动抓住把柄。
　　在电信局放弃450MHz频段之后，小灵通业务才得以恢复。
　　……
　　大清早，林卓韵见宋维扬上了面包车，问道：“咦，你今天又不去上课吗？”
　　“去一趟交大。”宋维扬说。
　　“你去交大干嘛？”林卓韵问。
　　宋维扬道：“我准备开公司做手机，想去交大聘请一些专业人才。”
　　林卓韵说：“在复旦就可以啊，为什么非要去交大？校长恐怕会不高兴。”
　　宋维扬感慨道：“复旦要是顶用，我还跑去交大干嘛？”
　　复旦是名校不假，有很多牛逼专业，但坑逼专业也不少。其中最坑的就是电子工程系，一流大学、一流学生、三流院系，糟蹋了不知多少有潜力的孩子，正所谓“复旦电工毁青春”。
　　倒是盛海交大的电子电工专业，在全国都名列前茅，宋维扬肯定会选择交大啊。
　　顺便说个有趣儿的事情，大家来看看90年代中期的全国大学排名——
　　1995年：清华、北大、南大、复旦、西交、浙大、哈工大、上交、华中理工、中科大。
　　1996年：清华、南大、北大、浙大、西交、复旦、华中理工、哈工大、东南大学、中科大。
　　1997年：清华、南大、北大、浙大、复旦、东南大学、华中理工、西交、中科大、哈工大。
　　清华好屌，南大也好屌，可上交为什么突然跌出前十呢？搞不懂。
　　开着面包车直奔上交，宋维扬把车停好，拦住一个学生说：“同学，你知道校长办公室在哪边吗？”
　　“宋维扬？”那学生惊讶道。
　　“嗬，我还挺有名。”宋维扬笑道。
　　“还真是你啊，”那学生颇为兴奋，“去年你可出风头了，经常在报纸上看到你的照片。你来我们交大做什么？”
　　宋维扬反问：“你什么专业的？”
　　那学生道：“船舶。”
　　“我到通信系办点事，顺便拜访一下翁校长。”宋维扬说。
　　“我带你去，就是不知道翁校长在不在。”那学生道。
　　宋维扬运气很好，翁校长就在学校。
　　敲门进入。
　　宋维扬笑嘻嘻说：“翁校长，新年快乐！还记得我吗？我们在西郊宾馆见过。”
　　翁校长显然还记得宋维扬，笑道：“都开学一个多月，你这是来给我提前拜明年的年？”
　　“都行。”宋维扬道。
　　“说吧，来我这里做什么？”翁校长问。
　　宋维扬道：“我打算建一家工厂，专门做手机，想跟上交的电子信息学院合作。”
　　“怎么合作？”翁校长问。
　　宋维扬说：“请上交的老师，帮我吃透PHS技术，如果能来我的公司兼职就更好。而且，我也希望上交的高材生能来我的公司工作。”
　　翁校长颇有些得意：“在通信方面，选择上交就对了。”
　　翁校长一个电话，就把电子信息学院的院长给叫来，双方很快达成了口头协议。由宋维扬出钱，通信与信息系统专业出人，合作组建一个PHS技术研究小组。
　　日苯那边有PHS技术的专利，宋维扬直接花钱买授权即可，但买来了也需要消化，而且还要跟固话系统连接——这是个擦边球，小灵通使用固话系统，可以绕开2G牌照。
　　上交这边提供的负责人叫胡仁波，职称为副教授，本校博士毕业，还去美国做过交流学者。
　　胡仁波不解道：“宋老板，你做手机，为什么不选择GSM或者CDMA？PHS早就过时了。”
　　“有困难吗？”宋维扬问。
　　“当然没困难，你获得日苯人的专利授权，我只是帮你吃透技术而已，而且还是过时的技术，这种事情太简单了。”胡仁波说。
　　宋维扬笑道：“那胡教授就带领学生组建研究小组，就当是一次实践教学。”
　　胡仁波说：“所以，你为什么要选择PHS呢？”
　　“国家不发2G牌照啊。”宋维扬道。
　　“这样啊。”胡仁波瞬间明白过来。
　　宋维扬说：“我过段时间要去一趟日苯，希望邀请胡教授做我的技术顾问。”
　　“当然可以。”胡仁波立即答应，免费出国旅游嘛。
　　进入一个全新的行业，接下来事情太多了。
　　注册公司，敲定厂址，召集人手，获取专利授权，跟地方电信局取得联系。还要购买生产线，确定供货商，乱七八糟的事情太多。
　　96级复旦MBA班的学生沈复兴可以提前毕业了，这是宋维扬最看好的一个。去年下半年跑来学习的，各方面都很优秀，非常适合挑大梁，担任新公司的总经理。历史上这个人并不出名，或许是跑国外去了吧，也有可能自己做生意失败了。


第286章