我不是风水师-第139部分

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　　“老刘，知道是为什么吗？”
　　老刘一脸兴奋：“我听他们说了，杨氏感冒药效果很好，不管感冒症状是轻是重，反正只要一天就能治好，甩其他同类感冒药九条街。初期因为我们的宣传广告而开始尝试的感冒病人，都主动推广介绍给自己的亲戚朋友，带来更大的购买量，现在绿森林的几家分店已经开始出现存活不足的情况了。”
　　关万均也跟着精神起来：“我们生产的感冒药，效果真的这么好？”
　　“当然啊，难道你不知道？”
　　老刘脸色古怪的看着他，你可是云峰制药的大老板诶，自己厂子生产出来的东西，你自己都不知道效果如何？
　　关万均兴奋之余，也不由得感到点点脸红。
　　马欢强做事雷厉风行，能量又大，新药无论研制、审批、生产、上市，过程都是十分迅速。
　　但其中该有的环节，尤其是必不可少不能省略的部分，马欢强还是踏踏实实的完成，免得以后盘子铺开做大了，被人挑刺找麻烦。
　　关万均由于种种原因，对于杨氏感冒药的事情几乎抱持放任自流，不闻不问的态度。对自身厂子生产的药品，居然连效果这样的基本情况都不了解，也算是少有了。
　　到此他也隐约有点明白，制药厂员工态度转为积极，看来不单单是由于马欢强带来的先进管理理念，更是由于这一款全新的感冒药功效显著，让大家都看到了厂子崛起的希望啊。
　　不过……
　　“单单是绿森林一家药店，就要增加100箱的货，他们能消化得了吗？”
　　关万均的这个疑问，老刘也不敢给出肯定答复。
　　感冒药不是食品，也不是伟*哥这样的特殊药物，每天一颗当饭吃。虽然说感冒这个小病挺常见，但也不是三天两头的就得一回。要是没病没痛的，谁会闲着没事嗑一粒试试味道？
　　“这个，我也不清楚。不过他们才是销售第一线，既然他们要求补货，总应该有他们的道理吧。”
　　这话虽然有点不求甚解的意思，不过制药厂负责制药，这个好像也真没有了解的必要。
　　药店也不傻，他们要求补货，肯定不会是为了放店里或仓库里积尘占地方。
　　“好吧，绿森林的人在哪里？也带我过去看看。”
　　关万均对老刘说道，一边从沙发上站起来。
　　杨氏感冒药看来出现了他预料之外的状况，他当然要亲自过问，多多了解。
　　至于之前的种种顾忌、疑虑，这个时候都不重要了。


第四百六十六章　货款

　　“哦，好好好，我明白了，我会跟他们说的……”
　　刚刚踏进房间，关万均就听到绿森林的人在不知道跟谁讲电话，声音很大，隐隐有难以置信的兴奋。
　　“关经理，这是我们关总。”等关经理挂断电话，老刘给双方做介绍。
　　这绿森林之前换了采购经理，关经理没有跟关万均碰过面。
　　“关总，你好你好。真是太巧了，我也姓关，大家五百年前或许还是一家人也说不定呢。哈哈！”
　　“幸会幸会。”关万均微笑跟他握手。
　　“对了，你们云峰制药这次牛啊，研发出了杨氏感冒药这样划时代的药品。过不多久，肯定要名扬国内外，云峰制药厂也将成为一家像泰芬一样的制药业巨头。”
　　双方稍稍客气寒暄，关经理很快就将话题转向了两人都感兴趣的话题。
　　虽然心里清楚这关经理说的是奉承话，关万均还是感到很高兴。
　　“关经理说笑了，我们云峰制药不过是茂琴市本地的一家小厂，自己几斤几两我还是清楚的。这一次我们推出的杨氏感冒药，销售情况怎样，我正想跟你们这些药店负责人具体了解一下。”
　　“一个词就可以形容：火爆！”
　　关经理一边说，一边竖起大拇指。
　　“真的？”关万均刚才已经听老刘说过，但此时从药店方面的人亲口说出来，那又是另一种感受了。
　　“当然是真的。”关经理感概道。
　　“不瞒关总你说，之前你们马总……嗯，跟我们商谈合作，给杨氏感冒药上架销售，我们心里还有一点不乐意。关总你也是这行里面的老人，原因你也知道的。但我们是真没想到，你们这款新的感冒药效果如此显著，将那些国际大制药公司的产品都给比下去。消费者经过初期尝试之后，自发宣传推广给身边的人，带来良好的口碑。现在市场上谈到感冒药几乎都是杨氏感冒药的名字，市民就算现在没得感冒的，也到药店购买杨氏感冒药放家里备用。”
　　“哈，那还真是火爆了。”关万均既意外又惊喜。
　　说到底，药品的销售根本在于疗效。只要治疗效果显著，而竞争对手又表现不力，就绝不愁卖不出去。
　　原本最担心的地方，现在变成了自身最厉害的致胜法宝，关万均对于销售方面的火爆，也就不难理解了。
　　“对了，刚才我们店里给我电话，杨氏感冒药的销售热潮恐怕比之前预料的还要凶猛。关总你看是不是帮忙催促一下，加紧给我们补货……”
　　关万均心情大好，大手一挥，姿态豪迈。
　　“没问题，100箱杨氏感冒药是吧，老刘……”
　　关经理不等他说完，急急打断道：“不是100箱，不是100箱，我们现在想要补货200箱。”
　　“200箱？”关万均有点诧异。
　　“对对对，是200箱，现在就要，我们的车子都等在你们外面大门口，一装车就运走。”
　　“呵呵，不用这么着急嘛，怎么也不差那么一时半刻的。”关万均被人催促，却是第一次的感到通体舒泰，没有半点不满。
　　“越快越好，越快越好啊，店里刚才电话也也说了，杨氏感冒药快要卖断货了，需要立刻补货，不急不行啊。”
　　关经理也不知道是真的着急，还是纯粹的看出关万均的享受，卖力的演戏。
　　现在跟当初被迫上架的情况，可是完全颠倒过来了。
　　经过不长时间的验证，杨氏感冒药热销已经是板上钉钉的事实。至少短时间内，进多少就能卖多少，卖多少就能赚多少。谁会跟钱过不去？
　　小小的拍拍马屁，满足一下关总的意愿，那才多大点事，又不会少块肉，惠而不贵。
　　关万均爽够了，终于开了金口。
　　“好了，200箱是吧，老刘你给关经理安排一下。绿森林是多年合作的老伙伴了，我们当然要尽力满足要求。”
　　老刘眼珠咕噜噜的转动，看看关经理，又看看关万均，好像犹豫着想要说什么。
　　“绿森林这样的小店铺也能吃得下200箱吗？那我们城市大药房怎么说也要300箱吧。”
　　“哦，原来是曹经理，你怎么也来了？”
　　关万均站起来，跟来人握手。
　　城市大药房和绿森林一样，都是茂琴市最大的连锁药店之一。其竞争关系，就不用多说了，反正能争的方面都是要争上一争的。不管是宣传、销售、价格……等等等等。
　　这个曹经理在城市大药房工作十几年，关万均倒是认识，不用通过老刘介绍。
　　“关总，大家都是老熟人，客气话我就不多说了。我这次来，跟这家伙是一个目的。就是想要补货，杨氏感冒药，要300箱！”
　　刚才曹经理进来的时候就嚷嚷了，不过大家只当他是跟绿森林打对台戏，随口说说的。没想到，原来他不是开玩笑。
　　“300箱？你们城市大药房一次过进这么多货，消化得了吗？”
　　关经理跟曹经理身处两个对立阵营，打交道不是一次两次，也不介意他语气的不客气。倒是对于对方的大胃口，感到一点点吃惊。
　　曹经理嘿嘿一笑，也不解释：“你管我！你们绿森林就是知道小打小闹，哪里比得上咱们城市大药房的格局气度。”
　　关经理凝立片刻，若有所思，也不去管曹经理的热嘲冷讽。
　　曹经理心里咯噔一下，不知道他是不是领悟到了什么。
　　“关总，我们城市大药房可不像某些小打小闹的小药店，而是带着满满的诚意而来。300箱杨氏感冒药，连同之前你们送来的70箱，一共370箱，货款一次过付清。”
　　“哦？”
　　关万均和老刘都有点诧异。另一边绿森林的关经理，也是惊疑不定的打量了曹经理一眼。
　　药店到制药厂拿药，一般是先不付钱的。等到这些药卖出去了，药店拿到了钱，留下自己应得的利润，再按照之前商定的进货价，将货款付清。
　　当然了，这事情是因人而异，也因药而异。
　　如果是像泰芬这样的大型制药厂，普通的连锁药店哪里敢开罪他们，自然是人家说什么就是什么。
　　但如果是一些小型的制药厂，本身没名气，生产出来的药品也不被社会大众认可。
　　放在药店的某个角落积尘，一年半月的卖不出去几盒，你还想向药店方面拿钱？
　　一分钱都没有！人家不找你算租金就不错了。


第四百六十七章　太多了

　　关万均点点头，心里颇为满意。
　　药店方面不等云峰制药催促，主动结清货款，对于制药厂来说，当然是一件好事。
　　手上资金充裕，心中有底，做什么都不慌。
　　“既然这样，300箱杨氏感冒药是吧，没问……”
　　正要开口答应，关万均突然觉得有人在背后拉扯自己衣服。
　　回头一看，正对上老刘有点古怪的表情，拼命的眨眼，像是在暗示自己什么？
　　关万均一头问号，不明所以。
　　有什么话你倒是说呀，撇嘴眨眼的算什么意思？你又不是金马奖影帝，单用表情就能表达自己的心里话。
　　老刘无奈，只好压低嗓子，用恰恰能够让两位药店经理都能够听到的声音说道。
　　“老板，咱们的生产线才刚刚铺设调整不久，产能还没达到最大化。一下子出货这么大数量，咱们的生产线恐怕跟不上。所以……”
　　这意思说得够直白，所有人都听清楚了。
　　关万均刚刚答应绿森林补货200箱，现在城市大药房也要求提货300箱，合起来那就是500箱的杨氏感冒药，这确实不是一个小数目了。
　　云峰制药厂在茂琴市本地算是小有名气，只是因为没有其他大型制药厂在这里进驻。说到底，它也不过是一家地方小药厂，产能有限。
　　前段时间，茂琴市上层震荡，让这家制药厂差点一不小心就招来灭顶之灾，关经理和曹经理都是知道的。
　　不知道他们走了什么狗屎运，得到了一款效果极好的感冒药。但以云峰制药厂的格局，一下子拿不出那么多货，也在情理之中。
　　绿森林和城市大药房方面都对此没有什么怀疑，只有关万均知道情况根本就不是这样。
　　因为云峰制药现在已经换了一个人做主了。
　　那个京城来的马总，来头大，魄力也大。在杨氏感冒药还没有获得最终审批之前，就同时密锣紧鼓的改造生产流水线。并且在改稿完成以后，以最快的速度，生产积存杨氏感冒药，根本不等市场投放的反馈信息。
　　就好像，他老早就预料了这款新型感冒药，一定能够大卖一样。
　　所以说，两家连锁药店要求的合共500箱感冒药，数量确实不小，云峰制药也有能力轻松拿得出来。
　　关万均不是初出茅庐的毛头小子，不会头脑简单得有什么家底都掏出来全部摆在桌面上。
　　老刘这么一提醒，他脑袋稍稍一转，就有点明白过来。
　　以前是云峰制药厂求着这些连锁药店拿货上架，但现在，情况可是倒转过来了。
　　现在是卖方市场，杨氏感冒药，可是独市生意，只有云峰制药厂能够生产，只此一家，别无分号。
　　绿森林和城市大药房一次性提货500箱，不是他们大发慈悲，照顾云峰制药厂生意。而是因为杨氏感冒药功效显著，消费者热捧，药房有利可图，才巴巴的主动上门补货，甚至不惜拿出大批现金提前结清货款。
　　他们这两家药店如此，那么茂琴市里的其他药店呢？补货的电话，估计很快就要打过来了吧。
　　目光再放长远一点话，广南省其他市区呢？整个华国国内呢？
　　甚至，国外……
　　关万均心头渐渐火热起来。
　　“对不起，两位经理。我们云峰制药只是一家小制药厂，产能有限，这一下子提出500箱药，有点压力啊。”
　　五百年前是一家的关经理立刻说道：“关总，刚才咱们可是已经说好的，你答应了我们绿森林200箱，我连车都已经开过来了。”
　　曹经理嗤的一声：“车子开过来又怎样？逼供吗？我们可是准备了定金，不像绿森林那么小气。关总，他们的那200箱，都给我们城市大药房了吧。还有剩下多少，我们全都要了。”
　　竞争对手财大气粗，关经理也急了：“显摆什么，你以为就你们有钱吗？我们也可以提前结清货款。关总，你等我请示一下，货款的事，肯定没问题的。你答应的200箱药，可不能变卦了！”
　　“哼哼！一没签订合同，二没交纳定金，怎么就算是你们的了……”
　　“我们和关总是君子协定，一诺千金，不像你们城市大药房那么不讲信用……”
　　“喂喂喂，你说清楚一点，我们怎么不讲信用了！信不信我去告你诽谤……”
　　关万均一边在中间不咸不淡的调解，做和事佬。一边跟老刘眼神接触，两人目光中都带着笑意。
　　真爽！
　　“好了好了，两位不用争吵，请听我说一句。”
　　眼看吵得差不多，再继续下去说不定要动上手，那就不好看了，关万均连忙大声制止。
　　“哼！”
　　“哼！”
　　关经理和曹经理都是冷哼一声，然后转向关万均，脸上立刻换了一副期盼的表情。
　　关万均心里像是大热天喝冰水，每一个毛孔都舒爽的想要叫出来。
　　“首先，感谢绿森林和城市大药房对我们云峰制药厂的看重和支持。我们打开门做生意的，诚信最为重要。刚才我亲口答应了关经理，不管怎样，就绝不会反悔。你要的200箱药，一定如数交付给你。”
　　曹经理急忙道：“关总，我们……”
　　“曹经理，请稍安勿躁。”关万均摆摆手，云淡风轻。这种掌控全局的感觉，让他迷醉。
　　“城市大药房要求补货，连货款都已经带来，这诚意我们都看得到……”
　　旁边刚刚一颗心落地的关经理觉得这时候再不表态，以后在云峰制药这边就要完全落在死对头后面了。
　　咬一咬牙，不等请示老板，先斩后奏道：“我们绿森林也可以提前结清货款！”
　　“好，那谢谢关经理了。”关万均依然是云淡风轻，视钱财如粪土的架势。
　　他接着对曹经理道：“城市大药房要300箱药，这个确实有压力。这样吧，我在这里拍板了，200箱！跟绿森林一样，就算是搜刮干净云峰制药的底子，我也要给你整出200箱的杨氏感冒药。曹经理，你看怎样？”
　　曹经理还没有回答，一边的老刘上前一步，一脸为难。
　　“老板，200箱太多了……”


第四百六十八章　雄心

　　关万均眼睛一瞪，斥骂道：“混账东西，我都已经跟客户商定了，你这是给我拆台还是怎么？”
　　“不是，老板，200箱真的拿不出来……”
　　“什么拿得出来拿不出来的，我不管用什么办法，总之你给我弄出来200箱的杨氏感冒药，少了一箱我为你是问！”
　　关万均说的斩钉截铁，不容置疑，老刘只要一脸便秘的样子，愁眉苦脸的答应下来。
　　“关总，这药……”
　　曹经理这才算是逮住机会，说得上话，不过立刻被关万均挥手打断。
　　“好了，曹经理你不用多说，就这么定了！不管是增加人手，加班加点，还是用什么其他办法。总之我们说好的200箱药，一定交到你的手上，请你放心！”
　　我放心？我放心什么！
　　什么话都让你自己一个人说了，300箱一下子砍去了一小半，我两个插嘴说不的机会都没有。
　　不过想到云峰制药可能真的拿不出那么多货，而曹经理也实在没法开口让关万均撕毁跟绿森林方面的口头协议，将货调拨给城市大药房，这事也只能无奈接受了。
　　好在，200箱也不少了，照现在的时候，够支撑一段时间。
　　等到了那时候，下一批的杨氏感冒药，应该生产出来了吧。
　　本来还想囤积一批货，在其他方面赚点好处，现在这个想法只能是押后了。
　　就不知道这段时间，绿森林那边会不会察觉醒悟，跟自己争市外等其他市场。
　　关经理当场打电话请示绿森林大老板，然后表示也会提前结清货款，高高兴兴的告辞离开了。
　　曹经理有点闷闷的样子，不过也没有抱怨不满，同样当场结清货款，跟关万均重复唠叨，下一批杨氏感冒药生产出来以后，一定要优先照顾城市大药房，这才走出了房间大门。
　　关万均笑眯眯的满口答应，送两位药店经理离开。
　　回头关上大门，关万均跟老刘对视一笑，同时伸手击掌。
　　耶！
　　“老刘干得漂亮！”关万均夸奖一句，哪里还有刚才吹胡子瞪眼的凶恶样。
　　“老板，你的演技也不赖啊。”
　　老刘同样笑容满面，刚才的那一幕，不过就是做戏给外人看的。
　　“哈哈哈，我也觉得是。”关万均自吹自擂，一点也不害羞。
　　两人笑闹一阵，关万均这才问起正事。
　　“杨氏感冒药，我们现在的库存怎么样了？”
　　老刘笑道：“老板请放心，再来几个500箱，都轻松无压力。”
　　尽管知道杨氏感冒药销售行情火爆，根本不愁卖不出去，关万均还是咋舌：“这么多？”
　　“呵呵，当初马总吩咐下令的时候，我和其他老员工还满是不解，也委婉的向他提出意见，不过最后他还是一意孤行。现在回过头来看，人家将一个马氏集团搞的这么大规模，果然不是浪得虚名的。这眼光，这魄力，不服都不行。”
　　老刘也是老员工一枚，跟关万均说话随意，不像其他公司的下属跟上级那样拘谨。
　　关万均没有说话，心里却暗暗说道，这恐怕不单单是因为魄力，最关键的还是因为信心吧。
　　不期然的，他脑海里浮现出了杨永辉年轻的面容。
　　当初他好像说过，这款感冒药，是他自己研制出来的？
　　“杨氏感冒药效果显著，在本地也打出了良好口碑。我们要加大生产力度，将货铺向整个广南省，然后是整个华国国内！”
　　药厂存货多，那是上市之前积累下来的。现在销售势头很猛，说不定什么时候就全部搬空。到时候，就真要看生产线的吞吐能力了。
　　要不，多开一条生产线？
　　关万均意气风发，然后才后知后觉的意识到，马欢强之前花大力气，不惜本钱的在全国范围内打广告，恐怕就是早已预料到了现在的情况，提前布局。
　　云峰制药厂能够得到杨永辉和马欢强的加入，真是天大的幸运啊。
　　到了这一刻，关万均由于自己一手一脚建立起来的云峰制药厂，一转眼丢掉大半所有权而带来的郁闷和不爽，终于烟消云散，再无芥蒂。
　　老刘这时候道：“老板放心，马总早就有了规划，第二条生产线大概三五天之后，就可以投入使用。而且按照计划，只要等第一批杨氏感冒药货款回笼，马上就要将这笔钱用来扩建生产，招收新员工，将咱们厂子的产能大幅度的提上去。”
　　老刘作为云峰制药厂的老员工，对厂子也是有着感情的。看到它发展壮大，也是与有荣焉，兴奋莫名。
　　而且公司发展起来，他们这些员工在薪水方面，也理所当然的要水涨船高吧。
　　这可是切身利益。
　　关万均听得愣了一下，接着就是感到有点脸红。
　　自己对于制药厂，实在是太不上心了。就连这样重大的发展大计，居然也毫不知情。
　　这不是马欢强刻意的隐瞒或者孤立他，而是关万均自己没有去关注。下面人过来汇报，他也是心不在焉，随意应付，根本没有往心上去。
　　以后，可不能再这样了。
　　渐渐低沉快要消失的雄心壮志，因为一款新型感冒药，再一次出现在了关万均的胸膛，既然像小火苗一样燃烧起来。
　　云峰制药厂崛起的机会，就在眼前！
　　笃笃笃~
　　一阵敲门声，打断了关万均的畅想。
　　收起一点点的不爽，关万均回头看到推门而入的那个男子。
　　“关总，好久不见啊，最近过的还好吗？”
　　进来的男子一身名牌西装，皮鞋光亮的能够作为偷*窥利器，头发一条条梳理的纹路清晰，蚂蚁一不小心爬上去都要摔断腿。
　　老刘眼中不易觉察的闪过一丝厌恶，但还是回过头，麻利给送上一杯热茶。
　　西装男子毫不走心的问候一句，也不等主人邀请，自顾自的坐在了一边的沙发上，对老刘送上来的热茶毫无表示，连谢谢都不说一声。
　　关万均眉头以后，很快松开。
　　“哦，原来是孟总。不知道今天刮什么风，将孟总给送到我们小小制药厂里面来？”


第四百六十九章　今非昔比

　　来人是日宁药店的大老板，孟总。
　　茂琴市是一个三四线的城市，经济不算发达，面积和常驻人口都远远比不上京城、魔都等国际大城市