国际银行家(打牌)-第347部分

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“哦？你怎么知道的？”卡罗琳不待田晶晶回答，又自己点了点头道，“是了，一定是莉莉安告诉你的吧！”

面对卡罗琳肯定的语气，田晶晶坦然的点了点头：“莉莉安小姐的收益只有十八万元，比你的二十七万美元还差一些。”

“她告诉你她的收益只有十八万美元？”卡罗琳仿佛听到天底下最大的笑话，笑的有些上气不接下气的对田晶晶反问道，“田晶晶小姐，难道你的以为莉莉安小姐只有赚十八万美元的能力？”

“难道不是么？”田晶晶表情呆滞的问道。

“当然不是。”卡罗琳摇了摇头道，“莉莉安小姐肯定隐藏了自己的实力，据我所知，以她的能力就算不能超过二十七万美元，也至少在二十万美元上下，绝对不是你表面上看到的那样。”

卡罗琳这一点倒是说的没错，莉莉安和她的性格迥然不同，卡罗琳性格张扬，而莉莉安和阿瑟琳从小就接受罗斯柴尔德家族的严格训练，隐藏自己实力是其中一个最基本的课程。

田晶晶实在是备受打击，她已经不想在这个问题上再自讨没趣了，刚刚卡罗琳提到苏格兰皇家银行，这倒是让她想起了那段苏格兰皇家银行的并购历史。

2000年2月，苏格兰皇家银行一举成功收购了比自己资本规模大3倍的国民西敏寺银行，使苏格兰皇家银行完成了跨入世界著名商业银行的关键一步。由于该项收购涉及金额达210亿英镑，创下了英国历史上银行业收购的最高金额记录。

实际上，最早提出收购国民西敏寺银行的并不是苏格兰皇家银行，而是英国另外一家位于苏格兰的地区性银行——苏格兰银行。苏格兰银行与苏格兰皇家银行的共同特点就是资本规模较小，但经营管理非常好，费用收入率特别低。在1993～1998年的5年间，苏格兰皇家银行的费用收入率由原来的56％下降至52％，苏格兰银行的费用收入率则一直保持在48％，而同期国民西敏寺银行的费用收入率则由66％上升至68％。因此，两家银行都认为，收购国民西敏寺银行将为自己银行的进一步发展拓宽空间。

起初，两家银行准备共同收购国民西敏寺银行，但由于在收购流程及收购成功后的管理等方面未达成一致意见，苏格兰皇家银行决定单独收购国民西敏寺银行。

最后，谁也没想到苏格兰皇家银行会完成这项收购案，田晶晶重温苏格兰皇家银行以弱胜强的历史，心下对秦少游交代的这个不可能完成的并购任务倒是多了几分信心。

一念至此，田晶晶对卡罗琳虚心请教道：“卡罗琳小姐，以你看，我们如何从苏格兰皇家银行弄到四十万美金？”虽然现在田晶晶已经有了一些信心，但她还是不认为苏格兰皇家银行是一个很好的圈钱对象，这完全可以从苏格兰皇家银行的这几年的金融战略看出来。

2005年年8月，苏格兰皇家银行联同李嘉诚基金、美林证券及其他基金投资者组成RBS　China，以约30。48亿美元购入209。4亿股中行全球发售前股份。

2007年10月12日，以富通银行、苏格兰皇家银行和Santander　银行组成的财团，以710亿欧元（1，010亿美元）的天价，成功并购荷兰银行。

2008年4月22日，苏格兰皇家银行向股民提供每18股增发11新股，每股200便士配股集资120亿英镑（合237亿美元，约1863亿港元）的供股计划。英国政府收购了苏格兰皇家银行57％的股份。

2009年1月13日，苏格兰皇家银行以每股1。68至1。71港元，出售持有108。09亿股H股，占中国银行总股本的4。26％，套现23。7亿美元，折合约185亿港元。

每一次的投资，都可以看出苏格兰皇家银行决策层的勃勃野心和惊人眼光，田晶晶可不认为一个拥有稳定发展势头的苏格兰皇家银行可以为他们提供套利的机会。

“过去的业绩不能代表未来，这句永远被人们忽视的话可以适用于任何人和公司。”卡罗琳淡淡一笑，随即说出了一句让田晶晶目瞪口呆的计划来。

第294章　我们还能收购什么？

“卡罗琳小姐，你说你想卖空苏格兰皇家银行的股票？”田晶晶吃惊的看着卡罗琳。

卡罗琳一脸凝重的点了点头，肯定了田晶晶的话：“对，我就是想卖空苏格兰皇家银行的股票。”

这是怎样一个人啊？此刻，田晶晶看着极度自信的卡罗琳，心思复杂。事实上，田晶晶实在是太不了解卡罗琳了，她选择和卡罗琳合作的同时，其实就是选择了和一个无比疯狂的人跳一场疯狂的舞蹈。

“好吧。”田晶晶暗自咬了咬牙，她已经豁出去了，“也许卖空会是一个不错的选择。”

紧接着，卡罗琳又和田晶晶详细商量了一下具体的行动计划，这才分散开来各自准备去了。

回到自己的临时住所，田晶。晶利用自己刚刚提升的权限，通过第一国际银行专属数据库查阅了一下苏格兰皇家银行的财务情况，却突然发现了其中一些问题。

“看来卡罗琳小姐是早有预谋啊。”田晶晶松开鼠标，脸上露出一丝若有所思的淡淡微笑。

……

七天之后的上午，伦敦Marylebone车站附近的Landmark酒店。

弗雷德·古德温爵士（Sir　Fred　Goodwin）站在满屋。子的投资者和记者面前。两年前，雷曼兄弟（Lehman　Brothers）破产，这导致全球金融市场失控，苏格兰皇家银行也损失不小，而现在英国和美国之间的利益之争也已经波及到这家赫赫有名的银行，此刻，这位苏格兰皇家银行（Royal　Bank　of　Scotland）的首席执行官，也就是这位弗雷德·古德温爵士正尽力安抚投资者们的情绪。

在长达30分钟的陈述中，弗雷德·古德温爵士强调了。苏格兰皇家银行广泛的业务范围、强劲的资产负债表以及亚洲增长的机会。可就就在他讲话时，有消息传到该酒店的豪华会议室：市场再次遭遇下挫。

在弗雷德爵士做完陈述后，一位基金经理举起了手，出言问道：“弗雷德·古德温爵士，在您讲话期间，您公司的股价已下挫35％，到底发生了什么事？”

“你是哪位？”弗雷德·古德温爵士不客气的反问道，只是他苍白的脸色似乎并不能完全掩盖此刻的焦虑。

“我是第一国际。银行驻派在伦敦的战略研究员田晶晶。”田晶晶站起身来，好整以暇的对弗雷德·古德温爵士回应道。卡罗琳是亨特家族的主要成员，在这样的场合她当然不太方便出面，是以这场新闻发布会她根本就没有来。

田晶晶暂时借助了第一国际银行的声名，弗雷德·古德温爵士顿时呆了一呆，苏格兰皇家银行目前是什么情况，身为执行总裁，他可是比谁都清楚。当着众多投资人的面，弗雷德·古德温爵士尽量让自己脸露笑容，含糊其辞的回答了田晶晶的问题。

只是还没有等待田晶晶进一步提问，弗雷德·古德温爵士却已经匆匆取消了下面的会议，回到了自己位于苏格兰皇家银行的总裁办公室。

田晶晶挽着自己的晚礼服，看着弗雷德·古德温爵士急匆匆的背影，一副若有所思的样子。她不会看不出来弗雷德·古德温爵士回答问题时候的脸色苍白，而且有些支支吾吾。通常情况下，像弗雷德·古德温爵士这样的人绝对会是一位自信的表演者，即便在压力下也是应该是如此。现在却有些进退失据，看来他面临的压力确实非常大呢。一念至此，田晶晶脸上的笑容更加灿烂。

半个小时之后，英国希尔顿大酒店。

卡罗琳听到门口传来门铃声，连忙摘下眼镜合上笔记本电脑，打开了房门。看着伫立在门口的田晶晶，卡罗琳笑问道：“弗雷德·古德温爵士的情况怎么样？”

田晶晶脸上的笑意犹存，她漫步走进卡罗琳的房间，在沙发上坐下，这才对卡罗笑着回应道：“卡罗琳小姐，我猜我们亲爱的弗雷德·古德温爵士现在的情况很不好。”

“我想也是。”卡罗琳看向田晶晶的眼神有些复杂。这个女人的手段很不简单啊，居然能想出如此阴损的招数。当然，事情还需要从五天前说起。

第一国际银行，卡罗琳的办公室。

“卡罗琳小姐，你打算如何卖空苏格拉银行的股票。”田晶晶一脸谦卑的对卡罗琳问道。

卡罗琳显然是早有准备，她稍微在心里面组织了一下语言，就立刻回答道：“我们要想凭借一亿美元的资本卖空苏格兰皇家银行的股票，这显然并不是最好的选择，所以我们必须找一些盟友。我们亨特家族有很多做基金的朋友，可以让他们来帮忙。”

卡罗琳说着，把一份资料递送到田晶晶的面前。田晶晶顺手接过，略微扫视了一眼，只是对于资料上的众多人名，她都感觉到很陌生。

“卡罗琳小姐，这些基金经理似乎没有什么太大的名气啊。”田晶晶有些忧虑的对卡罗琳问道。也难怪她会有这样的担心，基金的运作和基金经理的名气有很大关系，就好像去年的麦道夫骗局一样。姑且不论骗局的本身，而正是因为麦道夫的名气，他才可以聚敛起如此庞大的资金。还有诸如罗伯特的老虎基金，索罗斯的量子基金一样，有名气了才能吸引投资者前来。

“你千万不要小看这些人，你们中国人不是有一句老话，叫大隐隐于市么？”卡罗琳微微一笑，指着名单的这些人道，“单凭名气并不能武断的判断一个人的能力，诸如2007年，当Passport的约翰－布班克（John　Burbank）、Harbinger的菲利普－法尔肯（Philip　Falcone）等等著名基金大鳄兵败如山倒的时候；在市场哀鸿遍野的时候，我这些朋友旗下基金最高的回报率是令人咋舌的590％；而在2008年，他们旗下基金更是没有一只亏损，最高的回报率甚至达到20％。”

听了卡罗琳的话，田晶晶也不免有些咂舌，2008年是“系统性风险”空前的一年，股市和债市猛跌，对冲基金十几类投资策略中，除了“全球宏观”（global　macro）和“纯卖空”（dedicated　short），全都是负回报，而这些人不仅能在逆境中求生存，还能取得如此丰硕的成果，实在是有些让人瞠目结舌，觉得有些不可思议。

“如果真是这样的话，这些人的能力倒是可以利用，只是……”田晶晶极力压下心中的惊叹，对卡罗琳摇了摇头道，“虽然秦先生没有限定我们可以利用别的能量，但我总觉得让这些人参与进来并不好，而且朋友归朋友，利益归利益，这些应该分清楚。”

田晶晶婉言拒绝了卡罗琳的好意，令卡罗琳觉得十分意外，她仔细思索了一下田晶晶的话，对田晶晶耸了耸肩膀道：“田晶晶，这件事情是由你负责的，如果你拒绝的话，我也没有意见，只是你又有什么好的办法？”卡罗琳虽然表现的一幅无所谓的样子，但是她也很想到知道田晶晶究竟会有什么样的应对策略。在她看来，单靠秦少游给于她们的团队，在执行具体命令上是绝对没有问题，但有很多时候需要的并不仅仅是技术，人脉也很重要。

只是卡罗琳万万没有想到的是，田晶晶为了弥补在先前留给秦少游的坏印象，她绝对不想借助任何额外的手段来完成这次的任务。此刻面对卡罗琳的反问，田晶晶早有准备的拿出自己准备好的资料递送到卡罗琳的面前，正色道：“卡罗琳小姐，其实答案就在这里。”

卡罗琳疑惑的接过资料仔细查看了一番，这是一份苏格兰皇家银行执行总裁弗雷德·古德温爵士在五个月前发起的，针对荷兰银行（ABN　Amro）大约710亿欧元（合910亿美元）的敌意拆分收购报价。卡罗琳并不是傻蛋，几乎在同时就已经明白了田晶晶的用心。

“田晶晶小姐，你是想在这个方面做文章么？”卡罗琳又翻了翻手中的资料，对田晶晶问道。

田晶晶肯定的点了点头：“卡罗琳小姐，其实这要谢谢你，正是你提出要想并购AOL时代华纳公司，可以先通过卖空苏格兰皇家银行的股份获取资金的方式提醒了我。苏格兰皇家银行执行总裁弗雷德·古德温爵士对这次的收购案志在必定，并投入了巨额资金，如果我们能让苏格兰皇家银行这次的敌意收购流产，就算不用你的那些天才基金经理朋友的帮助，我们也可以得到我们想到资金。

卡罗琳仔细思索着田晶晶的这番话，只是她还是有些疑惑。这主要集中在两个问题上：第一，田晶晶凭什么认为苏格兰皇家银行对敌意收购荷兰银行志在必定？就算是第一国际银行最顶级的银行战略分析师，也还没有得出这样的结论。第二，田晶晶又如何来让苏格兰黄金银行的敌意收购流产。这是两个最尖锐的矛盾，如果田晶晶不能很好的对她解释这两个问题矛盾，卡罗琳绝对会阻止田晶晶这种极端愚蠢的行为。

“或许，这只是苏格兰皇家银行的一场作秀。”卡罗琳对田晶晶皱眉道，“田晶晶小姐，你又凭什么认为市场下挫之后，弗雷德·古德温爵士仍然会决心推进对荷兰银行的收购计划？”

卡罗琳的话还没有说完，田晶晶就明白了她的一丝，她摆了摆手制止了卡罗琳，出言解释道：“卡罗琳小姐，不久前我刚刚学过企业管理学，通过对企业管理学的学习，我明白了一个道理。”

田晶晶竖起一根手指，继续说道：“任何企业，当然也包括银行，他的领导者就是灵魂的核心，他的风格就是企业的风格，所以对于苏格兰皇家银行来说，苏格兰皇家银行的执行总裁弗雷德·古德温爵士他的冒险风格，就已经决定了这次针对荷兰银行的敌意收购并非只是一道开胃菜。卡罗琳小姐，您还记得1997年，弗雷德·古德温爵士和他的前任乔治－马修森爵士（George　Mathewson）对英国零售银行Natwest发起敌意竞购吗？”

田晶晶提到1997年那场敌意竞购，卡罗琳脑海中不由回忆起当时的情景。

“卡罗琳小姐。”田晶晶继续说道，“事实上，弗雷德·古德温爵士收购荷兰银行的基础，其实早已经在10年前收购Natwest成功的时候就已经奠定了。对英国零售银行Natwest的成功竞购，是弗雷德·古德温爵士的得意之作。正是这笔交易让弗雷德爵士和苏格兰皇家银行走上了由并购拉动的增长之路，并让苏格兰皇家银行的高管们相信，他们能够伸展银行的资金储备，收购规模越来越大的目标。同时，也正是收购Natwest的交易，让苏格兰皇家银行在投资银行领域立足。卡罗琳小姐，难道这些事情不能说明什么吗？”

田晶晶的这番话令人深思，虽然她刚刚接触银行金融扩张领域，但是她对于人性的分析，就算十个卡罗琳也追不上她。

正是这笔让交易弗雷德爵士得意的交易，也让苏格兰皇家银行一举跻身银行业顶级阵营之列。它还让弗雷德爵士得以发挥自己的强项，由于在担任规模较小的克莱德斯戴尔银行（Clydesdale　Bank）首席执行官期间在削减成本方面的成功，他甚至得到了一个绰号：“剪刀手弗雷德”（Fred　the　Shred）。通过亲自负责苏格兰皇家银行承诺的111项成本削减计划，弗雷德爵士节省下来的成本超出了该银行的预期。投资者为此欢欣鼓舞，该银行股价随之飙升，这为其后苏格兰皇家银行收购英国保险集团Churchill和美国零售银行美隆金融公司（Mellon　Financial　Corporation）扫清了道路。

在收购Natwest之前，苏格兰皇家银行是一家拥有骄傲传统和较小资产负债表的银行——1727年，该银行获得了乔治一世国王（K性　George　I颁发的皇家特许。但当竞争对手苏格兰银行（Bank　of　Scotland）向规模更大的Natwest发起敌意收购时，乔治爵士和弗雷德爵士——他于一年前加盟苏格兰皇家银行，担任副首席执行官——受到触动，觉得应该做出回应。经过一场旷日持久的竞购战，他们最终胜出。

在田晶晶看来，要想针对苏格兰皇家银行发动卖空袭击，了解这位弗雷德·古德温爵士性格的重要性，甚至已经远远超过对苏格兰皇家银行财务状况的了解。为此，田晶晶已经查阅了关于弗雷德·古德温爵士的所有资料。

弗雷德·古德温爵士是一位电工的儿子，出生于格拉斯哥郊区的佩斯利。他鼓励他的团队把目光放远。在收购Natwest后不久，他告诉齐聚苏格兰度假胜地格伦伊格尔斯的经理们，苏格兰皇家银行正被人们与汇丰（HSBC）等久负盛名的巨擘们相提并论。一名前高管回忆道：“你可以看到他们在思考：我们已收购了一家规模是我们两倍的公司。我们还能收购什么？”

正是Natwest让苏格兰皇家银行成为欧洲和美国债券市场的主要参与者，美欧市场当时刚刚步入长期繁荣阶段。然而，该银行弱化了其涉足投资银行业的程度，投行业务是上世纪80年代和90年代英国各银行付出惨重代价的失败领域。苏格兰皇家银行下属美国投行Greenwich及其它资本市场业务的业绩，与该银行的英国企业贷款部门的业绩捆绑在一起。2003年，弗雷德爵士告诉分析师：“我们一直积极避免介入投行业务。”

在苏格兰皇家银行银行内部，弗雷德·古德温爵士建立了一种紧张的管理文化，重视纪律和对细节的关注。他为高管设定年度收入和利润目标，高管们还要就是否正在达到这些目标进行述职。这位首席执行官通过每天早晨9点30分的会议，行使他的控制权。他会在会上向经理们询问其部门的情况，并公开质疑他们的胜任能力。

一天早晨，他曾把一位高管弄哭。

“这不是一种正面或健康的气氛，”一位前高管事后表示，“你不得不怀疑人们在那种环境下做出的决定。”

但是，弗雷德爵士拒绝就这件事情置评，他表示，苏格兰皇家银行的离职协议，不允许他谈论他在任期间的事情。

这位首席执行官对细节的关注，扩大到了服装和家具上。当苏格兰皇家银行发布业绩时，弗雷德爵士和他的团队都会穿上白衬衫，并搭配印有该银行标识的领带。该银行会在全球运送椅子和地毯，让每间办公室都拥有相同的内饰。

收购Natwest后不久，弗雷德爵士开始计划在爱丁堡机场附近修建新的集团总部。他以前的同事们表示，弗雷德爵士参与了建筑工程中的所有环节。这座价值3。35亿英镑的建筑，以西班牙银行Santander位于马德里郊外的总部Santander　City为模型，于2005年9月在伊丽莎白女王（Queen　Elizabeth）的主持下启用。启用仪式上，来自附近皇家空军（RAF基地的4架“狂风”（Tornado）战斗机列队飞过。

“我们还能收购什么？”这是弗雷德·古德温爵士心理的渴望。

同时，为了让苏格兰皇家银行的品牌传遍全球，弗雷德爵士支持体育赞助，并与赛车冠军杰基－斯图尔特爵士（Sir　Jackie　Stewart）和传奇高尔夫球手杰克－尼克劳斯（Jack　Nicklaus）签约，担任该银行“全球形象大使”。

然而，随着弗雷德爵士野心的膨胀，股东们变得越来越失望。苏格兰皇家银行的利润继续增长，但该银行股票的评级却在下滑，投资者对该银行冒险的并购方式表示担忧。2005年8月，时任Dresdner　Kleinwort分析师的詹姆斯－伊登（James　Eden）告诉弗雷德爵士，一些投资者认为，他是“一个自大狂，追求规模，而非股东价值。”

当年夏季，与投资者的紧张关系达到巅峰，此前苏格兰皇家银行开始就购入中国国有银行中国银行（Bank　of　China）部分股权展开谈判。投资者对此提出抱怨，这迫使苏格兰皇家银行将其对中国银行的投资减少一半。苏格兰皇家银行改变口气，承诺不再进行大规模并购活动，并推出了10亿英镑的股票回购计划，将资金返还给投资者。

2006年春，弗雷德爵士聘用制药集团阿斯利康（AstraZeneca）性情温和的前首席执行官汤姆－麦基洛普爵士（Sir　Tom　McKillop）接替乔治爵士，担任苏格兰皇家银行董事长。作为一位有成就的科学家，汤姆爵士曾）经在劳埃德TSB银行（Lloyds　TSB）董事会任职多年，他了解英国银行业。上任后，他开始强化苏格兰皇家银行的公司治理，并推出了拉拢投资者的措施。

通过这一系列的事件演变，田晶晶已经完全把握了弗雷德爵士这个人的性格和心理特征——高傲和执着。同时，田晶晶也无法想像一个精心准备了十年的收购计划会被他轻易放弃。

“卡罗琳小姐，我听说过您的事情。”田晶晶对一年深思的卡罗琳缓缓说道，“就正如您和您的亨特家族为了白银期货准备了几十年一样，您觉得弗雷德·古德温爵士会在此刻放弃对荷兰银行的收购工作吗？”

不能不承认的是，田晶晶真的很聪明，她用卡罗琳的矛攻击她自己的盾，其结果就不言而喻了。卡罗琳以己度人，情不自禁的摇了摇头道：“如果换成是我，我也绝对不会轻言放弃。”

“那这件事情就很简单了。”田晶晶一脸随意的耸了耸肩膀，心里面却暗自松了一口气。虽然她对这样的结果其实早有预料，但此刻卡罗琳真的完全同意她的计划，还是让她感觉到很放松。

接下来的事情已经变的顺理成章，实际上，用于破坏的时间总是要远远少于建设