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重塑人生三十年-第135部分
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史央清咋舌，随后笑了，“好吧，希望你能活的久点。”
陈子迩脸一黑，这不是说他是笨蛋么？
“你现在也牙尖嘴利，巧舌……算了，我走了。”
“去哪儿？”
“去找钟宏，签合同去。”
史央清放下茶杯多走了两步，“怎么一会儿说听都不想听，一会儿又忽然去签了？你这办事节奏，怎么忽快忽慢的？”
“忽快忽慢？”陈子迩想了想，“好词。”
“怎……怎么了？”
“没事，其实…我感觉是有些拖沓了，之前就决定的，也早就该签了，没什么可磨蹭的了，除了价格可能需要谈谈。”
他说的认真，史央清一想看来是自己多虑了，他做事从来都是有自己打算的。
“我可以问问签的哪一家嘛？”
陈子迩靠近两步，声音放轻了说：“马上也就不是秘密了，现在偷偷的告诉你…就是你刚来见到我的时候，过来找我的那个男人。”
刚来的时候？
史央清回想了一下，那张脸的确是容易让人印象深刻，至于姓名…似乎是叫马芸？
第一个幸运儿就这样来了，陈子迩从3楼出来，在4楼出现，果然又吸住了众人目光。之前和人约好的，该他讲的时候去听听……
ps：欠一更的事记着呢==
第385章 要价
这是今天真正意义上的幸运儿，虽说那个和陈子迩共进午餐的人也幸运的让人眼红，可怎么也不会比这个其貌不扬……不，是有点丑的人更幸运了。
他讲了一通电子商务，讲了一通和硅谷的企业竞争，讲了一通阿狸是国际站点，讲了一通国内的中小企业做生意是多么的困难…还有不少呢，有一些听着新颖的东西，大多数都是让人可以再网络上订购到自己的商品这些拾人牙慧的东西。
亚马逊已经在做了，8848也在做，不了解的人其实不明白这其中有什么不同。
但不管怎样，陈子迩确实来听他讲了，而且是全程听了，而且是讲完之后邀请他走了。
马爸爸在第二分会场，当他鞠躬表示谢谢然后下台去和陈子迩客套握手，他就没有再回到自己的座位，而是跟着陈子迩直接离开了这里。
会场里，白色的墙壁，精美的欧式笔画，淡雅的绿色窗帘，秋风一过，满堂寂静。
不谈马画藤，这是真正意义上的幸运儿，第一个。
……
“这什么意思？那我们接下来还有机会吗？”
“上午的时候我见过这人去找了陈总，不知道交涉了什么……”
……
贵宾休息室。
陈子迩已经做好了准备，这已经不是他们第一次见面洽谈了，他也懒得再问阿狸的细节、现状、远景，这些马爸爸全都说过了，明明没什么疑问，非得挑两个问题出来？他不要再尬聊了，也不要再拖下去了，之前的打算就是这样，等他参加论坛，然后和他谈投资。
因为后世马爸爸的知名度高，所以其实他对阿狸的融资史是有一点了解的，起码那位放弃五百万美元年薪的蔡崇信很多人是知道的，而也是通过这位高材生，马芸接触到了美国高盛公司的管理者，并获得了几百万美元的投资。
具体多少钱，陈子迩记不住了，但肯定有，而且时间就在99年下半年，不会很久。
他也相信通过和自己一系列的接触，对方肯定是明白自己愿意掏钱的意愿的。
双方都不存在什么重大疑问了，甚至在早上迎接的时候他还说了要去杭城参观的话，这并非客套，如果有机会，早期的阿狸巴巴去看看也挺不错的啊。
所以邀请马芸落座之后，他翘上二郎腿，直接就问道：“我们谈了好多次了，这次我就直奔主题一次：阿狸需要多少资金？”
中国黄页销售额做的不错，外经贸部做的也不错，马芸自己还去过好多次硅谷，从美国人那里汲取营养，但当他创办阿狸之后去找投资根本没人理。
在硅谷找了37家，无一例外被拒绝，在国内，刘氏兄弟根本听不懂他在说什么，雷布斯觉得他是搞传销的骗子，还有很多企业家因为那个瘦弱的身躯、丑陋的容貌对他的第一印象就不好。
根本要不来钱，这就是他过去半年的经历。
阿狸真的快要发不起工资了。
中午的时候他在准备着最后和陈子迩谈判的说辞，在进入这个房间之前，他还在脑中思考，到底怎么把阿狸的远景说的更有说服力。
所以陈子迩的话……其实他是有些措手不及。
他抬眼扫了一眼那个年轻人，正平静的笑着看着他。
“我……”
刚说一个字他便笑了一下，满脸的褶子，又要摇头，又要点头，“谢谢陈总愿意相信我。”
“这几年我找过很多人，辗转燕京与硅谷最后落到杭城……经历很多次失败、拒绝，直到现在我依然相信阿狸是有未来的。”
陈子迩依旧笑着，“给个价吧，马总。”
马芸服气，果然还是年轻人魄力足，直来直去的谈着也舒畅！
“500万美元，百分之二十的股份……”
陈子迩一愣，果然是狮子大开口，阿狸现在才有多少会员啊，500万美元，全国网民才800万呢！
对自己事业有坚定信心的人还真是不一样，不仅是觉得它值钱，就是卖贱了自己也是怎么都不乐意的。
马芸马上捕捉到陈子迩表情，添了一句说：“陈总，我跑过很多次硅谷，我知道，对于一家公司来说，资金很重要，但非资金的一些因素同样重要。”
他的意思是盛世投资目前除了一些美元之外，其余的地方还显不足。
旁边的李钟宏眼神中有些犹疑，这价格……有些贵了，他讲的本就不是特靠谱，演讲是不错，可让他觉得有些浮躁了，虽说如今互联网公司的融资动辄就上千万美元，可阿狸还只是小公司而已，而且20个点的股权，还是太少了，这要再融个几轮还能剩下些什么？
两人都在等着陈子迩的回答。
陈子迩却说起了其他，“前段时间读费孝通先生《乡土中国》中的一个片段很有感触，那是上世纪四十年代的境况了，那时候城里人笑话农村人被汽车鸣笛催促后不知所措。他评论说，农村人不是愚笨，只是他们和城里人的差别在知识或者说见闻。”
“他们没有见过汽车，不知道这是何物，自然就不知道如何应对，这就像城里人到了乡下连猪都不会赶一样，这并非智力问题，和‘白痴’、‘愚笨’挂不上钩，这只是‘见闻’的不同。”
“放到这里我很认同你刚刚演讲中的自信，就是你觉得自己可以比美国人做出更好看的东西，你说我们不比他们笨，我们过去没有接触过互联网，没有接触过电子商务，但这并不是智力问题。你说我们搞硬件制造不及人家，但拼软的、动脑子不会比他们差。”
“而且你会讲流利的英语，能最快的接触到最新的信息，阿狸的远景我也认同，今天的很多人没有谁真正在解决什么问题，但你看到了中小企业的困难，我做生意也不久，但解决别人的麻烦的地方一定有利润的道理我还是明白的。”
全是好话，这是两个都挺擅长说服别人在对话，说起来要你听的很舒服，比如马芸一开始的‘道谢’以及陈子迩说的认同，但要起价来，都会让你肉疼。
比如…
陈子迩直接来了倔脾气，改变了原先的打算，他说：“马总你的价太贵，要不这样，我再添500万…出1000万美元，买阿狸45的股份。”
马芸和李钟宏都惊了。
而陈子迩还是一副处变不惊的模样，结尾以低沉的嗓音，“你觉得如何？”
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第386章 天赐人间吻合人
第386章 谁是树谁是草
一处房间，半盏闲茶。
两个女人凑到了一起，似乎都想与对方说些什么，没有谁邀请谁，也没有谁故意邂逅谁，总之就这么相遇并走到一起了。
3楼有这样的靠窗地方，淡白黄色桌布，咖啡棕色软椅，两勺晶白小糖，一片盎绿茶叶，瓷器间碰出清脆的响声，两个女人各自盛开着各自的优雅。
“其实我们早该相识的，我小叔与你一起工作，陈子迩也是我的朋友，我一直都有听说过布丁有一位非常专业的女性职业经理人。”
秦韵寒这个人史央清同样也知道，上一次陈子迩跑去见了秦东方，后来促成了两家公司在一定程度上的合作，那个时候有提到过，见面的理由中似乎有些私人因素，想来就是他与人家的女儿是好友这一层了。
至于这刚刚的奉承话，她也没太在意，秦家的公主眼里又能把一名职业经理人放在多重的位置上。
所以她绕过不提无营养的套话，闲聊着问：“秦小姐今天怎么会到这里来？也对互联网有兴趣？”
“算是有点儿吧……其实我在斯坦福待过一段时间，那里的气氛比这边还要燥热，陈子迩弄出这么大的动静，好日子啊，我就过来瞧瞧了，史总呢？”
史央清笑了笑，“一样。”
秦韵寒的食指绕杯口一圈，滑出细丝丝的声音，对面的人…淡漠中带着些许敌意，照理说不应该，多少人都攀着她的关系好与东方集团挂上钩呢。
从小叔告诉她的话来说，史央清过去很成功，可却跳槽到了还很一般的小便利店……这其中缘由，耐人寻味。
所以这股敌意还能是什么？威胁到自己在乎的东西了呗。
“茶挺不错。”史央清对于找些不相关的话来打破尴尬的沉默是很擅长的。
秦韵寒没怎么喝，她忽然说道：“我也听说了陈子迩有个美成仙的女朋友，今天怎么没看见？”
提到盛浅予，史央清怎么都会受影响的，前段时间刚为她花了五百万。
“他的私事，谁会知道？”
秦韵寒觉得史央清对陈子迩有情，绝对有，但她猜测应该从未说出口，因为…稍微敏感一点的人就能感受到这女人是有些骄傲的，那种…高贵的骄傲。
“真想见见是什么样美的人。”
史央清转头看向窗外，小勺子沿着杯底旋转，清澈的茶水翻出一片天地，这些事想起来她就会觉得有些不舒服，没有人能做到视若无睹。
有些人的特殊就是你听到名字……心都会颤。
秦韵寒讲道：“我还小的时候喜欢刮奖这件事，当然是遇到谢谢惠顾的次数比较多…可每次刮出‘谢’字都还不扔，非得要把‘谢谢惠顾’这四个字刮的干干净净才会舍得放手，就和我们对待很多事情一模一样。”
史央清看了她一眼，心中埋怨了一句陈子迩，这混蛋又惹了个姑娘。无奈，只得端起杯子说：“人生辽阔，眼里又何必只有爱恨？”
“可有时候最痛的不是寤寐思服，是唯梦闲人不梦君。”
她微笑回道：“秦小姐遗憾没梦到的，是谁？”
“…还没有。”
“也对，秦家的商业帝国是何等的气象……”史央清忽而笑着摇摇头，看着对面的姑娘，嘴中念叨了一句：“欲成大树，莫与草争啊。”
秦韵寒秀眉一蹙，这句话表面听起来是对她说的，意思是她秦家势大，何必与她来争，可看她那眼神，怎么都觉得是她对自己说的。
那摇着头笑的样子，仿佛在说感情经历空白的人，还谈什么‘不梦君’？
……
……
贵宾休息室。
马芸消化着那1000万美元的声音，这嗓音从一个点盛开，碰上地，撞上墙，最后全都反馈回来，嗡嗡囔囔的冲进他的脑袋里，回响着，好像还有残余颤音。
但他必须要保持理智，45的股份有点多了。
李钟宏都惊了，这可是1000万，怎么能救这样送到这个人手里？从面相上看这都不像是很成功的人啊！
可当着其他人直接反对老板这种事，他何至于会做出来，怎么都不会做的，他唯一的事就是在谈判顺利时为两位解释好合同里重要的细节。
“陈总，阿狸没有想过要一次性出让那么大额的股权。”
陈子迩却不觉得有什么，后来不论是软银还是雅虎，那个股份占的都挺大的。而且他自己并不会主动干涉这家公司的运营……他都知道马爸爸自己能搞好，还去干涉干什么？缺心眼啊，嫌操的心不够多么？
所以在这一点上他可以做些让步，没有问题，本来他就是奔着钱去的，又不是奔着阿狸董事局主席的位置去的。
“国外有这种先例，可以将股权和投票权分开，我相信马总的领导能力，所以45的股权下，我可以让出10个点的投票权，阿狸目前还没有这项制度我知道，但我们可以在合同里写清楚。”
李钟宏都能感受到陈子迩对此次投资的看重，他加了句话说：“马总，陈总的诚意是很明显的。”
陈子迩说：“活着才有输出，远景再好那也是未来，当下得生存。”
马芸道：“我不是心疼股份，我是觉得目前阿狸并不需要这么多资金，而且这也会给我们之后的融资带来压力。”
拿了那么多还不那么需要的钱，却给未来增添了变数。细细想来，这并不是什么明智之举。
拖了一会儿，他给杭城去了一个电话。
那个叫蔡崇新的男人本来应最好和他一起过来，可公司事务实在是多，抽不开身。
他是替马芸管钱的人，是很高端的人才，正规公司的那一套他懂的很多。
听了具体的对话之后他说：“关于股权和投票权的分开确有其事，但我和你的意见一样，首轮融资让出太过股份次轮就会面临压力。而阿狸决不可能只融资一次。”
“此外，从到这里的第一天开始我就没想过立即成功的事，我们得一步一步来，先解决几百万的资金，然后把阿狸做更好，这样便可以以更高的估价再去谈融资。所以以未来一到两年的眼光看，1000万…弊大于利，相当于阿狸的股份被贱卖了。”
各自给了各自五分钟。
李钟宏终于可以问陈子迩，“他和他的阿狸巴巴真的值这个价嘛？”
陈子迩能猜到马芸是去干什么了，这样想来，他估计会有一个比较保守的方案出来。
所以他说：“不必担心，应该要不了那么多的资金。”
果然，当再次开始谈的时候，他拒绝了刚刚那个显得有些‘激进’的提法。
他说：“我们还是希望以五百万美元、20个点的方案促成投资。”
“太贵了。”陈子迩摇头，“你要500万美元，这笔资金一点问题没有，但你必须给我加15个点的股份。”
他用的是必须，你有拒绝的权利，我也有，而且我更有底气拒绝，渴求资金的又不是我。
马芸面有难色，这个条件比刚刚还要苛刻。
“陈总……”
陈子迩本来就是来快速解决这事的，结果又拖住了，他打断了马芸要说出口的理由，直接道：“嗯，这样吧，550万美元，35。”
李钟宏面色超认真，他感觉到了不同，老板快不耐烦了，推来推去几次，姓马的不能再拒绝了。
马芸就算不了解他的脾性，但是他很聪明。说到底，他是求钱的人，这也不行那也不行，拒绝起来心也是很慌的。
而且还有个细节，陈子迩是个很大方的人，可这次他只愿意加区区50万美元……
简单来说，他再不同意，那就拉倒。
35……本以为这是个好说话的人，却没想到这么强硬。
陈子迩二郎腿的姿势也没了，右腿从左腿上拿下，好像有立即就站起来离开的架势。
很细微，但他还是注意到了。
……
……
帝景蓝湾。
陈子迩添了点红酒和浅予来了顿丰盛的晚餐。
他微微有些醉了，两手搭着头放在上面眼珠子一直看着很近很近的浅予的脸，伸手触碰了一下。
细腻柔滑，很真。
这就是重生啊。
浅予抓住他的手放在自己因为因为酒精而发红的脸上，腻声问道：“今天有开心的事嘛？”
陈子迩傻笑着：“大事，喜事，开心……仙子娇娆骨肉均，芳心共醉碧罗茵。情深既肇桃源会，妙蹙西施柳叶颦……”
盛浅予‘嗤嗤’的笑了，她歪弄了两下头让脸颊与手掌摩挲着，温暖而柔软，“我真的有那么好看吗？”
“嗯。”他很重的应了，“特别好看。”
出了门挣得亿万财产，回到家能有娇滴美人，今天这些事……陈子迩真的有些醉了。
“还想听后面的嘛？”
“想。”
陈子迩坏笑了，“洞里泉生方寸地……”
盛浅予一瞪眼，伸出小手捏了捏他的嘴唇！
陈子迩却不管，“后面是，花间蝶恋一团春。分明汝我难分辨，天赐人间……吻合人。”
最后两句还是很深情的。
浅予不再趴在餐桌上，忽然站了起来。
“嗯？”
“我们去睡觉吧……”
第387章 数风流人物
1999年9月28日，盛世投资宣布中国第一次互联网投资论坛获得成功。
当天上午。
盛世投资与杭城阿狸巴巴公司签署投资协议。前者宣布以550万美元入股阿狸巴巴，占据其35的股份，这笔钱将在之后的一个星期之内汇入阿狸巴巴的公司账户。
盛世投资自己找来的摄像团队记录下了这一刻。
一张桌子两张椅子，陈子迩与马芸各坐一边，签好字后用力握手微笑看向尽头。
随后下午3时许。
盛世投资又宣布以120万美元小额持股门户网站网一86的股权，同样的配方，同样的味道。
只是会有人比较在意捷信网ceo徐炎的态度，毕竟江湖上都知道他是陈子迩第一个投资的人，也是与他关系比较好的朋友。
但徐炎自己并未作出什么表示，他有底气，有自信，没觉得会出什么事，因为有中华网这个母公司在，120万美元真的算不了什么。
陈子迩签投资协议签上了瘾，可因为有很多人，很多陌生人，所以他一直是按捺着自己兴奋的心情，也亏得他现在小有资产，心性日益沉稳，这要换到两年前，保管已经笑成了一朵菊花。
实在是没法不开心。
十几年后，软银那个一米五几的家伙说自己公司这些年来靠投资就赚了1750亿，平均下来，每年增值在40以上，看这利润，这增长率，简直吓死个人嘞。
可投资阿狸的这一笔……软银就大概赚了1370亿美元。他一共投资了几百家，对，剩下的那些乱七八糟加起来就是这两个数字的差了，这其中还不乏雅虎这样的一时之霸。
9月27、28两天，是陈子迩重生后很重要的一个节点，他计划很久、思考很久、等待很久，花了很大的功夫，在几年时间尽全力积累资金，努力让盛世投资被每个创业者所知晓，一切的一切都是为了这一天。
的确，不论是阿狸还是藤讯，他们在十年之内都还只是挣扎求存，等待让人觉得煎熬。
但陈子迩等得起，因为这个十年，他还有其他的准备。
有人觉得他疯了。
盛世投资在28日夜晚，又做了一个重大投资。
包括自己人都有点惊了。
正经的公司一个不投，有钱你增持捷信网的股份也是好的啊，或者入股搜乎信浪，这都是很稳的。
可没人知道陈子迩怎么想，他们只知道这个年轻人似乎只对以小赌大感兴趣。
他投资了一个从体制内出来的年轻人，那年轻人还只有26岁，他那僵化的思维方式能适应得了千变万化的市场经济嘛？
很多人存疑。
但陈子迩投了，投的比网一还要多，99年是门户时代，可他撒在门户上的资金只有120万美元！跟他么的开玩笑一样！
重金投了阿狸，又重金……投了盛达。
28日晚10点41分，盛世投资官方连夜宣布，他们将以300万美元入股盛达网络公司，并占据后者42的股权。
本以为此次的资本盛宴已经结束，没想到最后面放了个大炮仗！
这他么的是一家刚刚成立的公司，他的板凳桌椅全部加起来能不能值300万还是个问题，可盛世还是干了。
有钱，任性。
陈子迩不仅要干，还要干的彻底，他都打算好了，这些公司少的也要再有一轮融资，美元都准备好，只要他们想融，他陈子迩就敢领投！不仅是投，是领投！
当然，这也惹来了一阵非议，陈天乔与史央清认识，很多没有拿到投资的人就恶意评论说盛世投资走不了多远，在真金白银的生意上他们竟然搞了人脉关系进来！还为此砸进去300万美元！你这不是瞎胡闹开玩笑呢嘛？！
陈子迩果然还是太过年轻，下手没轻没重的，根本不知道会有什么后果。
但事实上，没有人知道会有什么后果。
总之陈子迩自己很高兴，特别高兴！
9月29日，盛世投资弄了个小范围的饭局，投资方陈李两人到场，被投资者，双马加丁陈全都在。
9月29日也是中海财富论坛闭幕的一天。
那边热情还在，舆论火爆，这边各自散场，安安静静，那边大场面，这边小幸福�
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